设计方案

时间：2026-04-05 06:06:24 方案

设计方案大全(9篇)

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的设计方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案大全(9篇)

设计方案篇1

　　本单元教材包括四部分内容：平行四边形的面积、三角形的面积、梯形的面积和组合图形的面积。

　　单元教学目标：

　　1、利用方格纸和割补、拼摆等方法，探索并掌握平行四边形、三角形和梯形的面积计算公式。会计算平行四边形、三角形和梯形的面积。

　　2、认识简单的组合图形，会把组合图形分解成已学过的平面图形并计算出它的面积。教学建议

　　1．重视动手操作与实验。

　　2．引导学生探究，渗透“转化”思想。

　　3．注意培养学生用多种策略解决问题的意识和能力。

　　4．本单元可以用9课时进行教学。

　　第一课时

　　平行四边形面积的计算

　　教学目标：

　　1．使学生在理解的基础上掌握平行四边形面积的计算公式，并会运用公式正确地计算平行四边形的面积．

　　2．通过操作、观察、比较，发展学生的空间观念，培养学生运用转化的思考方法解决问题的能力和逻辑思维能力．

　　3．对学生进行辩诈唯物主义观点的启蒙教育．

　　教学重点：理解公式并正确计算平行四边形的面积．

　　教学难点：通过转化,理解平行四边形面积公式的推导过程．

　　学具准备：每个学生准备一个平行四边形纸片、剪刀、三角板。

　　教学过程：

　　一、复习旧知

　　1、什么是面积？

　　2、请同学翻书到80页，观察这两个花坛，说说它们的形状。哪一个大呢？假如这块长方形花坛的长是3米，宽是2米，怎样计算它的面积呢？

　　二、导入新课

　　根据长方形的面积=长×宽（板书），得出长方形花坛的面积是6平方米，平行四边形面积我们还没有学过，所以不能计算出平行四边形花坛的面积，这节课我们就学习平行四边形面积计算。[板书课题]

　　三、讲授新课

　　我们在学习长方形、正方形的面积时，学会用数方格的方法得到一个图形的面积。现在请同学们用这种方法算出平行四边形和长方形的面积。不满一格的，都按半格计算。把数出的数据填在80页的表格中，然后指名说出数得的结果，并说一说是怎样数的。

　　（二）引入割补法

　　以后我们遇到平行四边形的地、平行四边形的零件等等平行四边形的东西，都像这样数方格的方法来计算平行四边形的面积方不方便？那么我们就要找到一种方便、又有规律的计算平行四边形面积的方法。

　　（三）割补法

　　1、从上面的表格中，你发现了什么？

　　小结：如果长方形的长和宽分别等于平行四边形的底和高，则它们的面积相等。那咱们能不能将平行四边形转化成长方形呢？想一想，该怎么做。

　　学生分小组进行操作活动，交流各自方法。

　　2、然后指名到前边演示。

　　3、教师示范平行四边形转化成长方形的过程。

　　刚才发现同学们把平行四边形转化成长方形时，就把从平行四边形左边剪下的直角三角形直接放在剩下的梯形的右边，拼成长方形。在变换图形的位置时，怎样按照一定的规律做呢？现在看老师在黑板上演示。

　　①先沿着平行四边形的高剪下左边的直角三角形。

　　②左手按住剩下的梯形的右部，右手拿着剪下的直角三角形沿着底边慢慢向右移动。 ③移动一段后，左手改按梯形的左部。右手再拿着直角三角形继续沿着底边慢慢向右移动，到两个斜边重合为止。

　　请同学们把自己剪下来的直角三角形放回原处，再沿着平行四边形的底边向右慢慢移动，直到两个斜边重合。（教师巡视指导。）

　　4、引导学生总结平行四边形面积计算公式。

　　观察（黑板上在剪拼成的长方形左面放一个原来的平行四边形，便于比较。）

　　①这个由平行四边形转化成的长方形的面积与原来的平行四边形的面积比较，有没有变化？为什么？

　　②这个长方形的长、宽与平行四边形的底、高有什么样的关系？

　　③这个长方形的面积怎么求？

　　④平行四边形的面积怎么求？

　　教师归纳整理：任意一个平行四边形都可以转化成一个长方形，它的面积和原来的平行四边形的面积相等，它的.长、宽分别和原来的平行四边形的底、高相等。[板书：长方形的面积＝长×宽；平行四边形的面积＝底×高。]

　　5、教学用字母表示平行四边形的面积公式。

　　板书：S＝a×h，告知S和h的读音。

　　说明在含有字母的式子里，字母和字母中间的乘号可以记作“·”，写成a·h，也可以省略不写，所以平行四边形面积的计算公式可以写成S＝a·h，或者S＝ah。

　　6、完成第81页中间的“填空”。

　　7、验证公式

　　学生利用所学的公式计算出“方格图中平行四边形的面积”和用数方格的方法求出的面积相比较“相等” ，加以验证。

　　条件强化：求平行四边形的面积必须知道哪两个条件？（底和高）

　　（四）应用

　　1、学生自学例１后，教师根据学生提出的问题讲解。

　　2、判断，并说明理由。

　　(1)两个平行四边形的高相等，它们的面积就相等()

　　(2)平行四边形底越长，它的面积就越大( )

　　3、做书上82页2题。

　　四、体验：今天，你学会了什么？怎样求平行四边形的面积平行四边形的面积计算公式是怎样推导的

　　五、作业：练习十五第1题。

　　板书设计：

　　平行四边形面积的计算

　　长方形的面积＝长×宽

　　平行四边形的面积＝底×高

　　S=a×h

　　S=a·h或S=ah

设计方案篇2

　　活动目的：唤起学生的“感恩之心”，让学生学会用感恩的心态去面对生活，用实际的行动去感谢身边的人，帮助学生形成正确的人生观、价值观。

　　活动时间:星期二班会课

　　活动地点：多媒体教室

　　活动对象:四(1)班全体学生全校教师

　　活动准备：

　　1、黑板上写“心怀感恩——4、1班主题班会”几个彩色大字，并配些图画。

　　2、歌曲《感恩的心》、《念亲恩》mtv、两个重4斤的书包以及横幅一条。

　　3、学生准备相关节目。

　　活动过程：

　　1、报告人数

　　2、出旗

　　3、唱队歌

　　4、中队长讲话：我们中国有着“感恩”的传统，像“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”等都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少学生不会感恩，只知索取。因此我们举行这次《心怀感恩》的主题班队活动，目的是唤起同学们的“感恩之心”，学会用感恩的心态去面对生活，并以实际行动回报父母、老师、社会。下面请罗凯、靖雯主持这次的活动，大家欢迎！（以下简称“凯”“雯”）

　　5、节目展示

　　第一部分：感恩父母，懂得回报。

　　导入小游戏：背书包跑步

　　请两位学生正面背书包，从二楼跑到三楼再跑回来，然后问他们的感受。引导体会孕妈妈的辛苦，进而感受母亲的不容易。

　　第1个节目配乐朗诵《危难中的举起》

　　(这是一个真实的故事：1999年在贵州发生的缆车事故中，缆车以疯狂的速度坠落，在撞击地面的一瞬间，潘天琪、贺艳文夫妇同时举起两岁半的儿子潘子浩，结果夫妻双双遇难，儿子却安然无恙。)

　　主持人许多人听了这个故事都哭了，能谈谈你的感受吗？

　　学生a：我觉得故事中的父母很了不起。

　　学生b：父母的爱是多么无私，多么伟大。

　　学生c：在生死攸关的时候，父母会义无反顾地舍弃自我，把生的希望留给后代。

　　主持人是啊，父母的爱真伟大啊！我们过着普普通通的生活，因此父母并不能每时每刻都做出惊天动地的事，是不是在平凡的生活中父母就不爱我们呢？

　　学生自由谈父母疼爱自己的生活琐事。

　　主持人（小结）也许有人会说，我的母亲很平凡；也许有人会说，我的父亲不伟大。但天下所有父母对儿女的爱都是一样的，那就是：为了子女，他们愿意献出一切，哪怕是自己宝贵的生命，只要子女成才争气，他们无怨无悔。请欣赏mtv《念亲恩》。

　　第2个节目欣赏mtv《念亲恩》。

　　主持人从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断地索取，父母是尽其所能。那么，我们又对父母了解多少呢？下面进行现场调查。（调查学生对自己父母工作生活等情况的了解）

　　1、你妈妈的生日是哪天？2、你给你妈妈捶过背吗？ 3、你爸爸今年多大？属什么的？4、你爸爸最爱吃什么菜？5、你的父母是做什么工作的？

　　主持人刚才的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，反过来如果拿这些问题问父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切都记得非常清楚！

　　学生交流怎样回报父母。

　　学生a：为父母做自己力所能及的家务，不乱花钱，不提过高要求，减轻父母的负担。

　　学生b：有心事主动和父母说，经常与父母聊天。

　　学生c：努力学好各门功课，及时向父母汇报自己在学校的情况，不让父母操心。

　　学生d：了解家里的困难，主动为父母分忧。

　　主持人同学们说得真好啊！其实，感恩就是为关心自己的人做一些力所能及的'事情。它是一种美德，也是做人的道德准则。下面有请我们班的“故事大王”给大家讲两个小故事《黄香温席》、《陈毅元帅为母洗尿裤》。

　　第3个节目小故事《黄香温席》、《陈毅元帅为母洗尿裤》

　　学生听后谈感受。

　　第二部分：感谢师恩，涌动真情。

　　凯：同学们，你知道我们为什么要感恩父母吗？（学生回答）

　　雯：答得真好！在人生的旅途中，我们首先要感恩父母，因为他们给了我们生命。

　　凯：老师给我们传授知识，讲授道理，也像爸爸妈妈一样关心我们，从他们发黑的眼圈和憔悴的面容，就知道他们每天有多辛苦。亲爱的同学们，你们说说老师们又为我们做了些什么？（学生自由回答）

　　雯：老师，我们非常感谢您为我们所做的一切，我们想大声地对您说一声：老师，您辛苦了！（全体学生齐说）

　　凯：千言万语说不完我们对老师的感谢，那么，就让我们用一首歌表达我们对老师的感谢吧！请欣赏小组合唱《每当我走过您窗前》。

　　第4个节目小组合唱《每当我走过您窗前》

　　第三部分：心存感恩，感谢所有。

　　雯：是啊，我们要感谢老师，因为他们给了我们知识，让我们抛却了愚昧。

　　凯：同样的，我们也应该心存对大自然的感恩，因为她无私地给予我们一切生命的源泉。

　　雯：对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我们在这尘世间不再孤单，和我们血脉相连。

　　凯：对朋友心存感恩，因为他们给了我们友爱，让我们在孤寂无助时可以倾诉。

　　雯：感激这个世界上所有值得我们感激的人。

　　凯：其实，我们身边有太多的人是我们应该感谢的，请看小品《生命之歌》。

　　第5个节目小品《生命之歌》。

　　（有个人非常不幸，老父老母得病，因而欠下了不少的债务。妻子又得了肺癌，两个女儿（双胞胎）又要升学，自己又因为拖拉机事故落下残疾，这时债主又前来讨债……电视报导了她们家的困难后，社会各界人士纷纷向他们伸出援助之手。让他们感受到社会大家庭的温暖。）

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、能手口一致地点数6个或7个物品，说出总数。

　　2、感知数字6、7的形成和所表示的实际意义。，会认读数字6、7.

　　3、提高幼儿思维的敏捷性，对数字有好奇心。

　　活动准备：

　　1、教具准备：“数字卡片”；“黑白灰串珠”。

　　2、学具准备：“数字客片”。

　　3、《操作册》第3册第9—10页。

　　活动过程：

　　1、预备活动。

　　师幼互相问候。

　　走线，线上游戏：开火车。随音乐节奏开火车，节奏快，火车就开得快，节奏慢，火车就开得慢。游戏结束时，让幼儿猜谜:说它是花没人栽，六个花瓣空中开。

　　北风送它下地来，地上、树上一片白。（雪花）

　　2、集体活动。

　　（1）学习6的形成。

　　教师请幼儿拿出“黑白灰串珠”，先拿出黑色串珠，请幼儿点数，一共有5颗。再拿出6的串珠，让幼儿换茬这串串珠与5的串珠有什么不同。（多了一颗白色粒珠。）数一数，这一串串珠有几颗。

　　小结：5添上1就是6，6比5多一，5比6少1.

　　（2）幼儿自己操作探索7的形成。

　　幼儿拿出7的黑白灰串珠，数一数有多少粒，再与6的串珠比一比，得出6添上1就是7，7比6多1，了解7的形成。

　　（3）认读数字6、7.

　　教师：“6个猴子，6个桃子可以用数字王国的数字宝宝”6“来表示，6像哨子，有一个大大的肚皮，长长的脖子；7只小兔、7个胡萝卜可以用数字宝宝”7“来表示、7像爷爷的拐杖。”

　　3、操作活动

　　完成《操作册》第3册第9——10的.活动。

　　活动延伸

　　体育游戏“变变变”，幼儿根据教师说出的数字迅速组成一组，组成各种造型。如6个人组成花朵，7人组成葫芦娃造型等。

　　活动提示：

　　教学时，要注意通过多种实物，逐步抽象出数概念，使幼儿初步体会到一个数可以代表相同数量的任何物体的个数。

　　生活中的数学：

　　1、完成《作业纸》第3册第17—20的活动。

　　2、利用挂历、钟表等有数字的物品让孩子认读数字6、7。

设计方案篇4

　　教学目标

　　1、学习文章富有情趣的细节描写，体会其作用。

　　2、理解作者通过生动展示家乡的风土人情来表达浓浓的思乡情怀的方法。

　　3、激发学生的生活体验，引导学生通过朗读、探究和合作交流，品味文中的细节和传神词语，领悟文章的意蕴。

　　过程与方法：朗读---感知---品味----分析-----拓展

　　情感态度价值观：感受文中的风俗美、人情美，丰富精神世界，关注生活，发现并领略生活的诗意。

　　教学重点、难点

　　1、品味文章的传神语言及细节描写是本堂课的核心重点。

　　2、领会文章在素淡的文字中流淌的浓浓的思乡之情。

　　一、创设情境：

　　同学们还记得过新年的情景吗？（大家七嘴八舌地讲怎样过年的）俗话说：一方水土养一方人，不同的地方过年的风俗也有不同。我们就跟随作家琦君去她的家乡浙江温州的永嘉，感受她家乡过年所体现的美好风俗和人情，品味那让她魂牵梦绕的春酒。

　　二、检查预习

　　1、介绍一下作者琦君。（出示投影）

　　2、给下列加点字注音。（出示生字词）

　　三、自读课文，整体感知

　　1、本文围绕春酒回忆了哪几件富有情趣的事情？

　　明确：有三个片段:过新年，喝春酒，喝会酒。

　　2、能让人在心中长久珍藏的东西，一定有它的美好之处，几十年过去，琦君仍对这几件事念念不忘，记忆犹新，为什么呢？

　　明确：

　　（1）写到家乡过新年的风俗：迎神拜福、小孩不能在客厅、厨房里玩；吃东西不能随便抓；说话要讨吉利；元宵节后分吃供品等，这些风俗都是家乡所特有的，写风俗就是要表现家乡的民俗之美，

　　（2）“喝春酒”这个片段中，作者的故乡过年时有每家轮流邀请唱春酒的风俗。左邻右舍相处很融洽，可以读出那里有“桃花源”般的民风，

　　（3）作者写到喝会酒，乡亲们互相起会，帮助需钱急用的人，融洽地置办会酒表示感谢，母亲乐意把花厅“供人请客”，体现出乡亲们的善良好客，表达了作者对家乡美好人情的赞美。所以本文通过回忆儿时在家乡过新年，喝春酒，喝会酒等内容的描写让我们领略到了其家乡美好的风俗和人情。

　　四、品春酒，谈感悟：

　　师：甜甜的一杯春酒，是节日的珍品，是母亲的骄傲，更是作者最美好的回忆。让我们与作者一起，尽情地陶醉在这杯甘醇的“春酒”之中！

　　（点击大屏幕）请同学们看大屏幕，问题：作者用一些细节描写来刻画人物,描写风俗。文中有许多细节描写很有情趣，找出你最喜欢的语句或词语，用圈点批注法进行赏析。看谁找的语句最吸引人！（限时5分钟））

　　提出批注方法（批注可以从修辞，抓关键字、词等角度品析）

　　“我”的细节：

　　过渡师：1、端起这杯童心酒，你觉得哪些细节能体现“我”儿时的童真童趣？请同学们采用“批注阅读的方法”感受春酒中“我”童年的纯真和快乐。给同学们2分钟的时间。

　　出示示例：“我呢，就在每个人怀里靠一下，用筷子点一下酒，舔一舔，才过瘾。”

　　【“靠、点、舔”这些都是小孩子特有的动作，寥几笔，一个活天爱的小女孩立刻在纸上活跃起来。

　　【语言虽然质朴简练，但字里行间充满了浓郁的人情味，让我们强烈地感受到大家是如此喜爱这小姑娘，在故乡，邻里之间是如此亲密随和、融洽温馨。】

　　过渡师：2、这些生动的细节让我们感受到了童年“我”最纯真的'快乐，那是留在作者心中一份美好的怀念。而在琦君的记忆里最值得怀念的是谁呢？（她的母亲）

　　母亲的细节

　　哪位同学找了关于母亲细节描写，来说一说让我们体会母亲的形象。从文中找出具体的语句，并抓住关键字词品析。

　　请同学读一读，然后告诉老师：你觉得琦君的母亲是个什么样的人呢？善良宽厚、仁爱的人。过渡师：母亲身上的勤劳善良、温柔慈爱、质朴贤淑这正是人类情感中最美好的母性。这也是中华民族传统女性所具有的一种美德。它承载了琦君对故乡最温情的怀念。

　　乡邻乡亲：

　　过渡师：3、俗话说“甜不甜家乡水，亲不亲家乡人”。乡情是记忆中最醇厚、最温馨的怀念。请找出文中具有代表性的人物，来尝尝这杯“乡情酒”。

　　醇厚的乡情让我们感受到这是一个处处充满温馨充满融洽充满快乐的故乡。这正是琦君永远记忆中的故乡。故乡的春酒，荡漾着我儿时纯真的快乐。故乡的春酒，散发着母性温柔的光芒；故乡的春酒，流淌着乡邻间朴实的情意。正因为这样，几十年后，琦君仍旧对家乡春节时的生活接的那么真切，描写的那么细致。

　　五、酿春酒，悟情感

　　1.多少年后身处异地的琦君如法炮制的八宝酒还是以前的春酒吗？少了什么呢？（家乡的味道）

　　2、文章的主旨句是哪一句？

　　3、作者仅仅怀念的是故乡的春酒吗？

　　六、写春酒织乡情

　　萦绕在你心中的那份故乡情结又是怎样的呢？试着写下一段话，为自己编织一份美丽的故乡情结。

　　家乡是一坛陈年的春酒，在遥远的异地也会闻到它的香气。

　　家乡是____________________。

　　（用上比喻或拟人的手法）

　　七、总结（幻灯显示）

　　追忆

　　风俗味

　　春酒思母味思乡曲

　　童年味

　　难忘

设计方案篇5

　　1:网络促销是在Internet这个虚拟的市场环境下进行的。作为连接世界各国的一个大网络，它聚集了世界各地的消费者，融合了多种的消费和生活理念，它显现出了全新的没有时间限制和地域限制的电子时空观。在这样的环境中，消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。他们普遍德的实行理性的消费和大范围的选择，很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节，因此，网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场，采用虚拟市场全新的思维方式，调整好自己的实施方案和促销策略。

　　2:Internet虚拟市场的出现，把无论规模大小的所有企业，都推向了一个统一性的全球的大市场，并逐步打破了传统的区域性市场，对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接面对。一个企业如果不想被此案带潮流所淘汰，在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。

　　3:网络促销是商品和服务的存在、功效、性能及特征等信息通过来进行网络传递。多媒体信息技术提供了相似于现实交易过程中商品的表现形式，快捷的、双向的信息传播模式，淋漓尽致的表达了互不见面的交易双方的意愿，给对方留下了充分思考的时间。在这种虚拟的市场环境下，相对于网络促销而言，传统的促销方法更加显得软弱无力，这种建立在现代通讯技术与计算机基础上的促销方式还将伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。因此，网络营销者既要了解传统的营销技巧，还要掌握相应的网络和计算机的技术知识，用一系列新奇的促销手段和方法，促进交易双方的'交易成功。

　　下面我将假设对香港美诺化妆品进行网上促销方案设计。在促销方案设计前要先对化妆品行业在我国的网络销售环境进行分析，在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方案。下面我就按照步骤开始我的设计。

　　一、我国化妆品在网络营销的现状

　　随着科技的进步网络的快速发展，网络销售越来越流行，并且更加快捷、方便，占有很大优势，是个很有潜力的大市场。很多行业争先恐后的在网上开设网店，进行网上销售。化妆品行业也是其中之一。尤其面对全球最有潜力的中国市场，众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业务，都想在日益壮大的中国的网购市场占据一席之位，分一杯羹。到现在为止已经有30个国际知名化妆品品牌，如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站，进行品牌推广和在线销。因此化妆品行业在网络市场竞争也相当激烈，而且不减于线下竞争。日益繁荣的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。而且据井首选兰蔻在中国的网上营销的业务。在网上购买的产品价格与在实际柜台购买的价格一样，没有任何优惠，但分别在两种渠道中进行的各自独立的促销，并且采用各自不同的优惠时间和方式，结果显示网上的促销效果远远大于线下。这也证实了网络市场的前景。二、公司简介

　　美诺化妆品有限公司是香港艾美集团在亚太地区的运营机构,是一个独立进行研发、生产、销售及服务的专业化妆品企业。艾美集团科研实力雄厚，凭借先进的管理理念、优秀的运营团队和艾美品牌所独有的技术平台，为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的基础。

　　三、产品细谈

　　在当前网络营销现状下，竞争如此激烈，我们不能有任何松懈，要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的市场必须要不断的对自己的品牌进行推广，最好的方式就是促销，在如此条件下网络促销不能是某天、某月，而应该每天都要搞，制定一个年度促销方案。设计一套完整的方案必须要有明确的主题，并且全年都要围绕这个主题进行各种活动，我们是化妆品行业，例如可以设计一个名叫“天天打回扣，每日购不停”作为主题，每天都围绕这个主题开展各种活动，让消费者每天都有甜头尝到，化妆品这类商品具有很强的依赖性，而皮肤却具有很弱的适应性，一旦消费者长期使用我们的产品从而对我们的产品产生依赖性，他们的皮肤同时也适应了我们的产品，那么可能她的一生都会只用我们的产品。这就是采用促销年计划的必要性，而不某天或某个节日。但在重大节日时，是个很好的商机，多年以来沿承下来的习惯已经根深蒂固，从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销，促使消费者的疯狂采购，到现在每当重大节日，消费者自然而然的出现购物欲。因此，我们要抓住时机，利用短暂的节日期间，实现我们销售的整体提高，同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。但同样制定优秀的网上促销方案是必不可少的。我将在下文作出具体策划。在制定网络促销方案的同时，我将简要介绍一下网络促销的功能、特点及与传统促销方案的对比，方便大家对网络促销有更好的理解：

　　功能：说服功能、功能反馈、创造需求、稳定销售。

　　特点：网络促销是指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传递。网络促销是建立在通讯技术与现代计算机基础之上，并伴随着计

　　算机与网络技术的不断改善而改善；虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口，融合了多种不同的文化；随着互联网虚拟市场的出现，将不论是大企业还是中小企业的所有的企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在逐步被打破。

　　与传统促销的区别

　　四、网络促销

　　（一）网页策略

　　网络促销下，我们品牌的网站就代表着我们企业自身的形象，因此我们必须做到：

　　1、网址位置的选择：抢占优良、点击率高的网址，能够加强品牌推广的同时提高销售量。

　　2、网页的设计风格：决定着顾客对我们美诺化妆品的第一眼印象，风格的独特，设计的美观才能增加顾客对我们的信赖。

　　3、网页安全：顾客在网上购物最担心的就是安全问题，经常有顾客在网上购物后信息被一些不法分子采用各种手段盗取，并联系顾客进行诈骗，骗取利益。这会严重影响顾客对于我们的信赖，不能保证网页安全就像在一所危房内做生意，商品再好，也没有人敢进去买。

　　（二）产品策略

　　1、根据我们产品的网上销售情况与柜台销售情况分析该产品的最适合销售渠道。

　　2、产品的市场涵盖面要广

　　3、对产品的描述要尽可能的详细，并与客户直接交流，解决他们的疑问。

　　（三）促销内容

　　1、促销主题：打造中国化妆品第一品牌

　　2、促销背景：是否因为工作的忙碌、事业的拼搏而忽视了身边同样操劳的家人和自己呢？是不是又因害羞而对爱说不出口，那就送上温馨的美诺化妆品，为您推出情人系列、家庭系列等多种选择，买一款送给自己关心的人，同时犒劳一下自己，美丽我们的肌肤，使我们更加自信、更加年轻。

　　3、促销定位： ① 确定网络促销的对象

　　网络促销对象主要是针对那些在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体

设计方案篇6

　　一、房地产产品策划的内容和流程

　　人们经常说一个项目的成功70％取决于规划设计即产品策划，30％取决于后期的营销推广。可见产品策划在房地产策划中的重要性。

　　纵观时下的各种营销策划手段，无论是卖生活方式、卖地段、卖社区文化、卖投资收益，最根本的是都脱离不了产品的支撑，房地产产品是最基本的元素。房地产产品是一种商品，因为有人使用，才体现出了其价值。永远都不能脱离了房地产产品本质空谈策划。许多策划公司、策划人不懂产品，不懂建筑。对建筑、产品缺乏起码的了解，这样的策划是空洞的，是不完整的。

　　房地产产品策划注重的是产品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适用较广泛。只要产品调研做好、产品市场准确、产品设计到位、产品营销手段新颖，加上策划人有强烈的创新专业精神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。不过，如果只强调产品的品质方面，对大势的把握、全程的参与、品牌的推广等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不一定畅销。

　　近几年来，发展商都在不同的项目中贯彻产品策划的理念，注重项目产品的细节和细部的完美和舒适，创造了许多著名的楼盘。一些对产品策划有实践经验的策划专业人士，也不惜余力地倡导产品策划模式，用自己的实践证明产品策划的作用。

　　房地产产品策划，就是对房地产及住宅产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，使人们对产品的喜爱和喜悦而促进人们的心身健康。产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。

　　房地产产品策划流程和内容如下：

　　1、产品调研

　　产品的前期策划中最重要的是调研，对区域竞争产品的调研，对购房者消费倾向的调查，目的是了解需求和供应状况，为产品定位作好准备。

　　2、项目定位

　　在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的确定具体位置。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。

　　3、产品规划设计

　　这是策划的重心，根据目标客户的特性分析，产品就为它量身而做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计、配套设计、物业服务等。

　　4、产品细节设计

　　采用新技术、新材料、新设备。先进的生产工艺，保证产品质量。

　　二、房地产产品策划的原则

　　1、因地制宜的原则

　　每一个地区的发展状况不同，市场也不同，产品需求和产品特色也不尽相同。因此只能根据当地的实际情况，充分利用当地的各种优势资源、因地制宜的进行房地产产品策划，不能只进行简单的复制。因地制宜就是要因势利导，趋长避短，与时俱进。用发展的、变化的眼光进行研究，进行策划。

　　2、充分挖掘地段价值的原则

　　房地产策划的终极目标是取得良好的经济效益和社会效益。房地产的价值无论如何都不能忽视地段的作用。地段的价值是动态的、相对的。不同的地段有不同的地产基因，即使同样的地段，随着时间的变迁，其价值也在动态的变化当中。挖掘地段的价值不光要考虑到地段的现状价值，更要考虑到地段未来的价值，很好的协调发展与生存的关系。地段价值没有被充分挖掘，就不能使土地的利用价值最大化，也不能取得最好的经济效益。当然经济效益有当前的，也有远期的，不能只重视当前的而忽视远期的经济效益。地段价值的利用要结合企业的发展目标，找出一个利润与风险的平衡点。

　　3、先总后分的原则

　　坚持先总后分的原则就是产品策划的整体与局部的正确把握。这需要根据市场的深入研究，首先明确产品的市场总体形象，包括产品的档次形象和主题形象，是高档还是中档，或者是低档；是国际青年特区还是养老社区，是旅游休闲地产还是世界风情城等等。只有明确了这个大的方向，我们才可以以此原则进行细部的组合与配置，包括交通组织、环境规划、建筑布局、配套安排、建筑风格、户型设计等。切不能高档公寓甚至豪宅出现经济型户型和低会所配置，普通住宅甚至经济适用房出现SPA会所与国际双语幼儿园，或者是老年公寓，却要在配置上加入数字化与拳击房，在户型上设计成错层等错误。有的项目在将产品定位为高端市场后，其四居户型设计在做到了190平方米的同时，但室内功能安排上却没有独立的更衣室，其卫生间最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，这就明显的与这么大的`户型面积不协调。再比如，有项目的建筑风格为欧陆风格，甚至是很明显的巴烙克风格，但在园林设计上，却做出了江南山水的园林手法。金融街有一个高档公寓项目，对外推广说是金融家俱乐部，其销售价格高达20000元/平方米，可户型却是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒适型户型让人怎么看也不象所推广的金融家豪宅，同时，总面积不足4万平方米的项目囊括了一二三居，多少存在阶层的混杂，导致真正的富人不愿买，穷人又买不起的结果。

　　除了以上所谈的情况外，产品策划的先总后分还体现在其他四个方面：一是先整体布局，是兵营式排列、围合式布局还是点状或组团，再建筑单体安排；二是先建筑类型、建筑风格定位，是商用、住宅还是写字楼，是新古典主义、现代简约、欧陆风情还是中式建筑，接着才是户型设计、外立面和天际线处理；三是先整体交通规划，明确人车交通组织，再考虑各楼或各单元空间的联系；四是先整体环境景观规划，包括景观风格与景观布局，再中心庭院、各组团景观和宅间景观的设计。

　　4、先外后内的原则

　　建筑的整体外观怎么样，在一定程度上左右着人们的购买欲望，甚至决定着一个项目的成功与失败。而这里所谈到的外，包括建筑的外立面风格、颜色、材质以及天际线处理。在一定意义上它代表着一个产品的品质，决定着一个产品的性质，具有很强的识别性。比如我们走在大街上，很难分清出这一片区域是住宅区还是商业区或者是工业区，但一般人都很容易从建筑的外部元素看出它是商业、办公、住宅或者是商住混合来，都很容易看出项目的品质感来。为什么一定要先强调外，这是因为，不管你的产品是高档中档还是低档，都存在外部的重要元素表现，并不是说高档就一定外部元素华丽，低档产品外部就一定不好看。这就象人一样，不管你身份高低，贫富如何，通过得体的衣服同样可以表现出你秀外的一面。强调先外后内还有一个原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的东西吸引了他，他才有可能继续了解内在的。这和其他的商品一样，样子讨人喜欢，人们才会有兴趣进一步咨询价格、特点等；样子他都不喜欢，也许连看都不看，问也不会问。强调先外后内更重要的是要注意把握好内在的处理，这就象男女恋爱一样，刚开始更多的来自于对方的外在形象与气质，能不能共步红地毯，关键看内在的修养。一个项目的外在元素做好了，消费者就可能会主动来问、来看，当然，买不买单还要看内在的，包括户型设计、园林景观、社区物管、会所配套等。强调先外后内，也符合人们购房消费的一般心理：需求---寻找----吸引----了解----认知----购买。

　　5、先弱后强的原则

　　从产品营销的角度而言，特别是当前房地产市场的残酷竞争格局，做一个项目，首先要考虑到客户的人气聚集，要先适当的从弱小客群的产品做起，再做强势客群的产品，以此形成一个增长的态势，营造不断升值的价值空间和市场印象。这种原则特别适合一些大型项目的开发，由于项目规模大，很多开发商仅仅从产品的差异性，地块环境的优越性等因素考虑，而忽视了规模过大所形成的风险，这种风险表现在销售周期长、市场变化莫测、开发资金要求高、产品更新快等因素上。京城西边有一个项目，总建筑面积45万平方米，分二期开发。一期28万平方米位于地块最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居两种大户型。其可以预见的结果会表现在四个方面，一是高总价很难带来很好的人气，不容易形成开盘的热销，特别是在当前地产市场环境下，一旦丧失了一开始就打开销售市场缺口的机会，其很快就会淹没在每两天一个新盘的房海中，无人知晓，无人关注。二是先期在最好的位置开发最高端的产品，在整个项目的价格涨幅上可能会失去上升的空间。三是先期开发销售高端产品必定会对销售速度产生影响，其资金回笼情况甚至会影响到项目的施工推进，对后期产品推出形成更大的销售压力，产生不利的市场印象。四是先做高端，实际上是让最富的人去遭受后期低端产品施工所产生的噪音、灰尘等影响。

　　7、先分后合的原则

　　房地产不同于其他产品，不仅其市场景气的变化快速且明显，更由于他具有自用、投资及保值等性质，因此产品本身也常随景气状况及购买力强弱而变化。另外，现在商品房大都是预售，也就是说先卖后建，在兴建的过程中，如果市场变化了，产品就面临调整的问题，如果不提前做好这些因素的考虑，就无法应对这一市场的变化。前几年，中关村由于交通和城市商业配套的落后，一大批公寓出现了滞销的现象，而中关村又聚集了大量的中小科技型企业，在这种情况下，部分公寓项目就改头换面，变成了商住公寓，由于早先设计是纯住宅，所以在改后就出现了诸多问题，包括户型隔断和卫生设施的安排。如何实现先分后合呢？大致的方法有二个。一是区别楼层市场的先分后合，也就是先就整栋楼各楼层市场，如顶部市场、中间层市场、底商、地下室，个别评估其供需状况及规划条件，再考虑楼层之间的关联性或合并的可能性，如顶楼可否与次一楼层合并做成楼中楼？一楼低商可否与二楼或地下室合并成楼中楼或商业空间？跃层户型在设计上可不可以考虑楼上楼下的双入户设计等。二是调整平面单元面积大小的先分后合。也就是说先确定最小可能销售单元的平面功能，再合并数个小单元成为较大面积的单元，以使消费者调整平面的的弹性空间最大化。

　　8、先专后普的原则

　　一些开发商在拿到地以后，不知道去为什么样的客群做产品，总是错误的认为，把所有市场上好的东西全部搬进来，面向所有买房的人就能赢得市场。实则不然，这种眉毛胡子一把抓的结果往往造成项目品质不高，富人不愿来，穷人不敢进。南三环边有一家鲁菜馆，一直供应地道的鲁菜，生意很不错，后来老板一看川菜很受欢迎，为招揽更多的客人，就引进了川菜，结果真正偏好鲁菜或川菜的客人，都觉得他不够专业与地道，生意反而大不如前。风林绿洲的成功很说明这个问题，其产品的专门化程度很高，由于周边分布着中科院十几个研究所，市场推广一直都在说周边住的全是爱因斯坦。结果，买房的几乎全部是科研和教育战线的人。一般而言，产品的专门化程度越高，越容易给人纯粹与信赖的感觉，间接的发挥了特殊化的效果，同质客群也愿意扎堆。而这种专门化的产品是分散化项目无法比的。专门化的产品，通常附加值较大，也容易创造较高的价值，比如，当前流行的小户型，他就提供了与之相对应的酒店式管理，但因为是单一的客群，吸引了众多白领，其销售价格不降反升。当然，任何一种专门化产品都有一定的风险，这是因为你的客群较为单一所决定的。这就需要把握好以下几个问题。一是产品的专门化的程度必须考虑到项目所在地的市场情况、供需情况和各种目标客群的相对规模和购买力；二是先尝试并评估各种专门化的可能性及市场接受度，以创造产品的附加值及利润空间，除非市场机会有限，或项目地块条件受限制，一般应首先考虑专门化产品，至少是主流产品。这是因为当前地产市场的细分已经越来越明显。

　　9、容积率并不是越高越好

　　在城市土地成本越来越高的情况下，适当提高建筑容积率可以摊薄楼面地价，降低开发成本，但现在有一种倾向，很多开发商为追求开发利润，盲目追求容积率，结果，在市场竞争越来越激烈的情况下，过高的容积率造成了板楼成塔楼，大进深窄面宽，户型内部设计不合理，走道过多等现象，从而降低了居住品质，影响了销售价格，增大了销售风险，带来大量产品积压和资金困难。

设计方案篇7

　　摘要：城市规划展览馆是展示城市历史变迁、发展现状和规划远景的重要窗口，是介绍城市全貌的重要平台，是宣传城市规划的重要载体。作为城市规划展览馆项目布展专业的方案深化及初步设计阶段，将继续完善设计内容，优化布展效果。初步设计文件是指导施工图设计、工程建设和竣工验收的依据，对于合理确定投资、质量和工期指标，指导工程建设，具有重要意义。同时初步设计概算关系到整个工程报价控制，是工程报价的重要依据。本文主要结合荆州规划展览馆案例对布展工程的方案设计及初步设计做浅析。

　　关键词：初步设计；规划展览馆；布展工程

　　1工程概况

　　（1）工程名称：荆州城市规划展览馆布展工程项目方案及初步设计。（2）工程设计内容：对布展大纲的深化；布展设计方案（包括但不限于根据招标人提供的建筑图纸提出优化建议和布展区域各层平面布局图、主要区域和必要附属设施的'平、立面图及效果图等），方案深化及初步设计（含概算）。

　　2方案设计阶段

　　2.1展览定位及亮点展项

　　在方案设计阶段，设计团队从策划内容、展项亮点、亲民互动性方面，将展览定位为荆州到访第一站、文化旅游新座标、楚文化三国文化的探索平台、领导视察场所、招资引资平台，从而提出三大全国首创和七大尖端创意亮点展项。三大全国首创分别是荆楚盛世古韵荆州——全国首创沉浸式楚文化影像空间、金凤腾飞全景荆州——全国首创复合式物理数字沙盘演绎空间、梦想宏图飞越荆州——全国首创4D飞行影院。大城风韵———展馆序厅、三国名城——多屏联动光影空间、沙市鸿歌———大型历史场景还原、中国绿谷——瀑布信息流影像平台、产业实力———机械臂虚拟装配系统、纪南追忆———360°全息影像平台、绿色崛起———中德生态城VR漫游为七大尖端创意。

　　2.2建筑及结构调整建议

　　荆州市规划展览馆建筑设计为室内五层结构。入口大厅空间一至三层通高，总规模型空间四层、五层通高，各层层高均为4.5m。在对建筑方案做了详细分析的基础上，提出以下三方面建筑调整建议。建议展馆一至四层作为布展空间，五层作为配套功能空间，设置多媒体报告厅、规委会会议室等，方便运营管理；建议建筑入口大厅由1~3层通高改为1~2层通高；建议总规模型平台设置于展馆四层，总规模型区域设计为3~5层通高。

　　2.3布展分区及流线

　　展馆策展以“大城崛起”为核心概念，设置展馆七大篇章。依次是城之印荆楚风韵、城之韵千年古都、城之辉强势崛起、城之势金凤腾飞、城之基规划宏图、城之筑专项规划、城之和城乡统筹、城之梦未来展望。根据不同参观人群需要，设置了VIP、招商、常规观众三条参观流线。荆州城市规划展览馆布展工程项目方案及初步设计20xx年11月10日开标，次日完成评标，于12月15进行评标结果公示，我司以中标获选人第一名中标。

　　3方案优化及初步设计阶段

　　我司作为中标人进行布展方案优化设计，在方案确定后全面进行初步设计。在此期间适逢国家发展改革委员会、住房城乡建设部出台《关于规范城市规划展览馆建设布展的通知》，城市规划展览馆要按照“朴素、通俗、实用、安全、节能的要求做好布展设计”，设计团队继续对布展大纲进行优化，通过合理引导不同参观动线，对展览空间进行优化。另通知要求科学合理做好规划馆建设布展，坚持公益属性，丰富规划展示形式和内容。设计团队在展馆优化设计中注重参观者的参与互动，除运用展板、模型等传统展示手段基础上，将AR增强现实、智能导览、多媒体互动、VR虚拟体验、多通道投影等多种高科技技术融入到布展展项，采取多种方式增强公众参与，充分发挥城规划展览馆使用效益。在优化方案同时展览形式设计说明、展览多媒体设备选型、布展装饰主要材料、模型展台、艺术品、场景还原、涉及到施工招投标报价的设计图纸及设计说明同步进行，并形成多专业概算。

　　4展馆重点展项多媒体初步设计（落地性研究）

　　城之势金凤腾飞———全国首创复合物理沙盘演绎空间。作为展馆的核心展项，设计方案对总规沙盘设计做出大胆创。建议建筑设计预留区域三至五层通高设计，形成12m高挑空空间。并将常规平放于地面的总规物理模型以80°角竖起，形成模型竖放，屏幕平放的首创模式。该设计带来三大重要功能革新与解决方案如下：（1）模型竖置、屏幕平放不会影响常规模型演绎功能，且平放的投影屏幕可实现三维数字沙盘的演绎，实现了物理沙盘和数字沙盘在一个空间共存，丰富了模型演绎效果，增强了二者的使用价值。（2）经多个角度的测算分析（原角度、10°、25°），论证10°更为合理。在此度角度下，地幕宽度为11m，墙面物理模型观赏角度类似于鸟瞰城市角度。（3）模型竖置、屏幕平放的设计，契合城市南北发展的空间格局，将规划变动较大的南部片区置于LED屏幕上，便于后期数字内容更新维护。（4）深化方案在五层沙盘挑空区一侧设置规委会会议室，一侧设计为可投影透明玻璃。开会人员可透过玻璃直接观看和操控总规沙盘、数字沙盘，增加了总规沙盘和数字沙盘的利用率。

　　5配套辅助空间设计

　　城市规划展览馆作为专业性较强的展馆，除核心的规划展览空间外，另需配备各类辅助配套空间，如临展公示厅，可用于阳光规划公示，加强城乡规划法、测绘法等相关法规宣传。在临展空间内定期举办各类展览，提升展馆的使用效率，积极发挥城市规划展览馆作为公共建筑的作用。另外还设置规划委员会（大会议室）、展馆办公和设备维护管理区、贵宾接待室、公共休憩区（城市书吧、咖啡、茶艺、小型演艺等）等配套空间。

　　6城市规划展览馆布展工程初步设计深度要求

　　《建筑工程设计文件编制深度规定》建筑工程一般应分为方案设计、初步设计和施工图设计三个阶段。建筑专业初步设计文件应包括设计说明书、设计图纸、主要设备和概算书。初步设计文件应满足编制施工图设计文件的需要，应满足初步设计审批的需要。城市规划展览馆布展工程初步设计是优化方案确定之后，会同建筑设计、暖通、机电、预算其它专业多方配合形成的设计文件。针对布展工程的专业性，设计团队整合一套初步设计文件，其中最为重要的设计说明、设计图纸类别是以展展区二级标题为单元形成多专业集成，内容包括平面布置图及索引图、新建墙体图、铺地尺寸定位图、平面设备末端布置图、顶面布置图、多媒体点位图。在彩色立面图上标注材料装饰做法规格、上墙文案，平面字体标题、模型制作、场景还原、艺术品制作、设备清单、影片脚本等内容。以上多种内容整合在彩立面篇章，以便于后期施工图深化设计，而后期施工投标单位可据此高度集成的初步设计文件，可直观了解到整体方案设计，结合工程量清单、多媒体设备清单、模型清单来做相应施工投标报价，最大可能做到不缺项不漏项。

　　7结论

　　以上本文对“城市规划展览馆方案设计及初步设计”做了简要的阐释，规划馆设计和施工单独招标流程下，初步设计在整个工程阶段，相当于一个承上启下的地位。承前对投标方案进行设计优化，启后对施工图设计作为绘制依据。初步设计文件须按照相关标准、规范编制，其完整性及专业设计深度需满足相关要求，初步设计的范围、内容、规模和标准需符合批复要求。目前规划馆布展工程初步设计文件编制深度尚未有针对性的规范出台，规划馆布展工程初步设计阶段的重要性已被所招标人和设计方所高度重注，相关初步设计文件深度及编制规定仍需要多方进行更加深入的研究。

　　参考文献

　　[1]钱凤德，吴国欣.城市规划展览馆现状、趋势及布展设计通则.20xx，05:76.

设计方案篇8

　　有时候岗位薪酬决定了公司的人才分布，以下是小编整理的岗位薪酬体系设计方案，欢迎参考阅读！

　　处于我国现阶段的一般性企业里，薪酬在相当长的时期内仍然是激励员工的最有力方式，而不合理的薪酬则严重的影响了企业职工的工作积极性。

　　目前，许多企业的薪酬依据还是基于职务的高低、工作年限的长短。调查显示，员工对薪酬的满意率还不到30%。

　　基于岗位价值和业绩导向的薪酬结构即岗位绩效薪酬形式是目前薪酬设计的主流。通过下面七个步骤进行岗位薪酬的设计，相信对于企业自己建立合适的薪酬体系会起到一定的指导作用：

　　第一步：梳理工作岗位。从企业整体发展需要出发，基于工作流程的顺畅和工作效率的提高，梳理目前的'工作岗位。分析不同岗位之间划分的合理性：工作职责是否清晰，各个岗位间的工作联系是否清晰、合理。工作分析的结果是形成岗位清单和各个岗位的工作说明书。

　　第二步：进行岗位价值评估。选择某种岗位价值评估工具，并组织企业内部专家和外部专家逐个对岗位进行评价，这个过程如果企业自身认为力量不够时可以考虑请外部专家进行培训和指导。岗位价值评价方法和工具有很多，分为量化的和非量化的两类。对于评价岗位较多时，建议优先考虑计分法。计分法的优点是结果量化直观，便于不同岗位间的价值比较。对于一般制造型企业的评价工具可以考虑北大纵横的28因素法。

　　第三步：岗位分类与分级列等。首先，对岗位进行横向的职系分类；然后，根据评价结果按照一定的分数段进行纵向的岗位分级；最后考虑不同岗位级别的重叠幅度。分级时应当考虑两个平衡：不同职系间岗位的平衡和同类职系岗位的平衡。不同职系和级别的岗位薪酬水平不同。

　　第四步：设定薪酬水平。根据上一步的岗位分等列级的结果，对不同级别的岗位设定薪酬水平。薪酬水平的设定要考虑企业薪酬策略和外部薪酬水平，以保证公司薪酬的外部竞争性和公平性，以保障公司薪酬的吸引力和控制公司重点岗位员工的流失。

　　第五步：确定薪酬结构。以设定的岗位薪酬水平为该岗位的薪酬总额，根据不同职系岗位性质确定薪酬结构构成，包括确定固定部分与绩效浮动部分比例以及工龄工资各种补贴等其他工资构成部分。一般来讲，级别越高的浮动部分比例越大，岗位对工作结果影响越大的岗位浮动比例越大。

　　第六步：进行薪酬测算。基于各个岗位确定的薪酬水平和各岗位上员工的人数，对薪酬总额进行测算；针对岗位某些员工的薪酬总额和增减水平进行测算，做到既照顾公平又不能出现较大幅度的偏差。

　　第七步：对薪酬定级与调整等作出规定。从制度上规定员工工资开始入级和今后岗位调整规则。薪酬调整包括企业总体自然调整、岗位变动调整和绩效调整。在岗位绩效薪酬中应该对个人薪酬调整和绩效考评的关系做出规定。此外，还有对薪酬发放的时间、发放形式做出适合企业情况的规定，如是否采取密薪制等。

设计方案篇9

　　1. 项目背景：

　　江西乐安河

　　1.1 江西景德镇乐平市乐安河上游有德兴铜矿。德兴铜矿位于江西省德兴市泗州镇，是中国乃至亚洲最大的露天铜矿之一，现为江西铜业股份有限公司主干矿山。该铜矿为特大型斑岩铜矿，由铜厂、富家坞和朱砂红三个矿区组成。截至 20xx 年，已建有铜厂、富家坞两个露天采场和泗洲、大山两个选矿厂。

　　1.2 河边有戴村，具体位于江西省乐平市洺口镇。全村有24个村民小组，共1000多户，4000多人口。戴村坐落在乐安河边，三面环水，一面靠山，一度被人赞誉为“鱼米之乡”和“油料村”。

　　1.3 污染。根据公开报道，在1993至20xx年的20年间，江西乐平市名口镇戴村总计有71人登上了癌症“死亡名单”。20xx年6月，环保组织现场调研发现：该村田地遭受污染，田地已有约2800亩田地荒芜;河段渔业消失;已死亡的癌症患者达200多人。

　　2. 水质监测方案的目标：

　　检测点：选取江西景德镇乐平市乐安河作为水质监测设计点，

　　监测类型：属于污染源下游的环境水体地表水监测，主要考虑污染源对下游水体环境状况的影响。

　　检测目的：通过设计监测行动科学掌握江西戴村上游乐安河环境水体水质状况及为未来水质发展趋势提供可靠依据。

　　重点：河流监测断面的设置和确定。

　　3. 监测断面布置原则

断面名称	设置目的	设置方法	设置数目
对照缎面	了解流入监测段前的水质状况，提供这一水系区域本底值	位于该区域所有污染源尚有出，排污口上游100-500m处	一个河段区域一个对照断面
控制断面	检测污染源对水质影响	主要排污口下游较充分混合的断面下游。根据主要污染物迁移、转化规律，河水流量和河道水力学特征确定，在排污口下游500-1000m处。	多个，根据排污口的分布确定
削减断面	了解经稀释扩散和自净后，河流水质情况	最后一个排污口下游	1个

　　4.监测断面布置考虑因素：

　　污染源1：铜矿

　　乐安河主要污染源为上游德兴铜矿采矿活动,下游断面测量表明铜、锰、镉等均超过国家地面水二级标准,铜、锌元素含量还超过渔业水标准，铜作为乐安江水质的主要污染元素，在沽口至中洲河段,大部分超过地面水标准，高达 1.9mg/L，渔业水质标准为 0.01mg/L，铜对水生物来说是毒性很高的元素。对于锌、铅而言,在枯水期的监测数据表明,大部分断面超过渔业水质标准锌和铅的`浓度0.1mg/L。河中鱼虾基本绝迹，重金属污染严重。

　　污染源2：其他工业污染

　　乐安江还受上游造纸厂、硫化铜矿、铅锌矿以及铅冶炼厂等的生产活动，江水中的水生生物和沿岸的农作物产量下降，一部分河段已鱼虾绝迹。

　　5.监测断面的设置

乐安河大坞河—戴村段监测断面设置
序号	断面类型	监测断面水样取水点位置
取水点1	对照断面	设置于德兴铜矿排污河大坞河上游1000米处
取水点3	控制断面	设置于支流横槎水与大坞河充分混合处，距离支流横槎水入河口约500米
取水点5	控制断面	设置于支流赋春水与上游河水充分混合处，距离支流赋春水入河口约500米
取水点8	控制断面	设置于支流洎水与上游河水充分混合处，距离支流洎水入河口约500米
取水点9	削减断面	设置于乐安河下游，距离取水点8约1000米处