设计方案

时间：2026-05-04 04:54:07 方案

设计方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编整理的设计方案9篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案

设计方案篇1

　　一、教育目标：

　　1．知识与技能：认识到人生规划的重要性，并学会做简单的规划。

　　2．过程与方法：通过引导，懂得人生规划的重要性。

　　通过讨论，检讨自己以往的成败得失。

　　通过借鉴，学会如何合理规划人生。

　　3．情感态度与价值观：通过这次主题班会，认识到人生中规划的重要性，并确立初三下学期的学习目标，进而学会如何用行动把梦想变成现实，树立积极进取的人生观。

　　二、教育的重点难点：

　　重点：使学生初步懂得并初步体会规划人生的过程与方法。

　　难点：如何使学生接受教学中的道理。

　　三、教育对象分析：

　　从学生的人生任务上讲，本文的对象是初三下学期的学生，他们面临着升学和走向社会的双重选择，此时的人生规划可能会影响他们的人生轨迹；学会人生规划的一些基本常识，有利于学生的学习和生活。从学生心理上讲，本文面对的是一群好奇、好动，不喜欢说教的青年人，因此用适当的方式让他们接受正确的人生道理，比灌输要有效的多。

　　四、活动形式：

　　演讲、讨论、游戏、歌唱

　　五、活动准备

　　1．根据学生情况对学生进行分组

　　2．主持人培训

　　3．抽签用的角儿

　　4．奖品

　　六、活动流程：

　　第一环节：引入主题（时间3分钟左右）

　　主持人介绍关于毛毛虫找苹果的寓言故事，激发学生对人生规划的兴趣和热情。主持人总结：其实我们的人生就是毛毛虫，而苹果就是我们的人生目标——

　　成功。爬树的过程就是我们成功的道路。初中毕业后，我们都得爬上人生这棵苹果树去选择未来，完全没有规划的人生注定是要失败的。

　　现代社会，规划决定命运。有什么样的规划就有什么样的人生。我们的时间非常有限，越早规划你的人生，你就能越早成功。要想得到自己喜欢的苹果，想改变自己的人生，就要先从改变自己开始，做好自己的人生规划，做第四只毛毛虫。怎样规划我们的人生，下面我们通过几个活动环节来体会一下人生规划的过程与方法。

　　第二环节：确定目标，选择真爱（时间7分钟左右）

　　主持人宣布活动规则：请所有同学就“金钱、美女、房子、车子、身份地位、权利、朋友、亲情、考高中”几个项目中划去自己认为一生中最不重要的一项，接着划去次之不重要的项目，如次类推，直至留下一项，同学们可以讨论，也可以根据自己的意愿选择结果。

　　待同学们完成后，主持人邀请同学谈谈自己的选择结果和选择过程，即上述项目先后划去顺序，如果愿意，还可以谈谈自己的理由。

　　主持人总结：上述的活动可以看出，我们选择我们的目标时，不能随意，而是要经过认真的对比分析，根据自身的条件和特点，周密考虑，权衡得失，方可确定我们努力的方向。当确定了我们努力的方向后，接下来我们就要认识自己的长处与短处，全面了解自己。

　　第三环节：认识自我（时间15分钟左右）

　　活动方案：

　　第一步：写写看。以小组为单位，通过各小组组长抽签，确定自己小组的友好小组，并根据自己小组对友好小组各成员的了解，从兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等方面讨论和评价友好小组成员，并形成书面评语，汇总给主持人。

　　第二步：猜猜看。主持人从汇总材料中抽出部分资料，当场宣读材料，要求全班学生根据材料猜测主持人描述的对象，在主持人描述的过程中，各小组可以抢答，先答对者有奖。其他同学对评语还有不同看法的可以进一步修改。

　　第三步：描述自己。要求同学们从兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等方面要审视自己、认识自己、了解自己，给自己一个评价，形成书面材料。

　　主持人总结：每个人都有自己长处和不足，发挥自己的优势，提高我们做人的`效率，就需要一个完整的计划，计划可以是长期的，也可以是三两天，完美的计划应该是既有长期的，又有为长期计划保驾护航的短期计划，让我们一起摸索计划的制定。

　　第四环节：制定计划（时间7分钟左右）

　　同学们根据第一环节选择的人生目标，参考其他同学对自己的评语和自己的自评，给自己设计一个初步计划，包括长远计划和短期计划，甚至每一天的，计划越详细越好。

　　第五环节：交流评价，教师点评（时间8分钟左右）

　　同学们把自己制定的计划在课堂上宣读，其他同学对计划提出删补建议。第六环节：活动结束

　　在爱拼才会赢的歌曲声中，主持人宣布活动结束，课后主持人把友好小组的评语分发给学生本人。

　　七、收获与思考：

　从课堂气氛上看，课堂气氛热烈，学生全情投入，积极发表自己的见解，遇到不同见解的问题一定要争个是非出来；从教育效果上看也达到课前设想的效果，使学生了解了人生规划是怎样的一回事，知道了人生规划的一些基本操作和流程，学生也给自己制定了一个初步的人生规划。但在时间上稍稍有些紧，对一些问题的探讨不够充分和深入。

　　经过本节班会课的活动，本人深刻认识到教育学生首先要选择教育方式，选择适合学生接受的教育方式有时比教育内容本身的准备更重要，学生接受教育的形式，才会自然而然的接受教育的内容，可以这么说，恰当的教育形式是赋予教学内容魅力的必要手段。

设计方案篇2

　　活动目标：

　　1、能合着音乐《欢乐舞曲》，用打击乐器演奏×× ××︱×× ××︱和××︱××︱等节奏型。

　　2、能把随乐律动的动作用手拍出来。

　　3、学习看指挥演奏打击乐器，并在活动中保持欢乐的情绪。

　　活动准备：

　　1、已学过《欢乐舞曲》随乐律动。

　　2、人手一件打击乐器（碰铃、铃鼓、圆舞板）。

　　3、幼儿座位排列成双马蹄形。

　　活动过程：

　　一、练习随乐律动《欢乐舞曲》。

　　1、幼儿在乐曲伴奏下，边做律动边进教室。

　　2、自由找空间站立，边做律动边进教室。

　　二、学习抽取随乐律动中的节奏型。

　　1、教师做随乐律动，要求幼儿边看老师做动作，边根据动作的不同快慢，用拍手拍出动作的节奏。（练习前教师提出特定要求：老师做“双手高举转动手腕“时，大家和老师做一样的动作。）

　　2、请部分幼儿上来做随乐律动，教师和其余部分幼儿一起边看表演边拍出律动的节奏型。

　　3、教师和幼儿一起随乐拍整首乐曲的节奏型。

　　4、教师带领大家随乐拍整首乐曲的节奏型。

　　三、学习做分声部动作。

　　1、将全班幼儿分成三部分。教师讲解指挥手势并与幼儿的理解相呼应。

　　2、教师指挥幼儿随乐分声部做动作。（指挥前，确定“双手高举转手腕“动作，由哪一部分幼儿担任，其余节奏动作根据指挥要求做出反应）。

　　四、打击乐器演奏。

　　1、根据指挥者的.暗示，注意用合适的力度，正确的方法演奏。

　　2、演奏时，保持欢快的情绪，享受演奏活动的快乐。

　　歌曲《欢乐颂》

设计方案篇3

　　一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

　　制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

　　一、制定促销方案要遵守的原则

　　第一，注重策略性。

　　促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

　　第二，注重可执行性。

　　企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

　　其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

　　二、促销方案的内容

　　一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

　　第一，促销目的。

　　即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的.目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

　　第二，促销对象。

　　即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　第三，促销主题。

　　即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　第四，促销产品。

　　即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

　　第五，促销时间。

　　即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

　　第六，促销地点。

　　要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

　　第七，促销形式。

　　主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。

　　第八，促销物料。

　　即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

　　第九，促销宣传。

　　即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

　　第十，促销预算。

　　即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

　　第十一，促销准备。

　　良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。

设计方案篇4

　　活动时间：

　　9月8日——9月10日

　　活动地点：

　　xxx

　　活动目的：

　　1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。

　　2、幼儿在活动中感受到幼儿园的温暖老师的亲切。

　　3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心花环以表示对老师的尊敬。

　　活动内容：

　　活动一：儿歌《幼儿园像我家》

　　要点：幼儿在通过背诵儿歌的同时，再次感受到老师妈妈对他们的关爱，萌发喜爱老师的.意愿。

　　活动二：歌曲《老师，老师，我爱您》

　　要点：幼儿在感受3/4拍的音乐的同时用自然的声音演唱歌曲，并在歌曲中变现出对老师的敬爱之情。

　　活动三：《美丽花环送“妈妈”》

　　要点：幼儿用涂色绘画小花的形式，表现出对老师妈妈的喜爱及尊敬。知道在幼儿园里应该听班里老师的话，每天应该主动和老师们打招呼。

设计方案篇5

　　活动准备：

　　1. 请每位幼儿邀请自己的父母参加毕业典礼。

　　2.给每个幼儿准备一顶博士帽、一本通讯录和一本毕业相册(内有一张毕业照)。

　　3.幼儿使用完成的毛线画一幅，花环若干。

　　4.为幼儿化妆，表演道具若干。

　　5.选定一教师(简称师，下同)与一位大班幼儿(简称幼，下同)担任毕业典礼的主持人。

　　活动过程：

　　师：亲爱的`大班小朋友。

　　幼：亲爱的老师、爸爸、妈妈，

　　合：你们好!

　　幼：此时此刻，我们的心情非常激动，因为今天我们就要毕业了。让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在我们心中。

　　师：XX届毕业典礼开始。

　　幼：我们非常感激培育我们成长的老师和阿姨，也舍不得离开

　　一、活动目标及意义：

　　1、进一步增进幼儿对幼儿园、教师的情感。

　　2、激发幼儿做一名毕业生的光荣感，增强成为小学生的愿望。

　　二、活动准备：

　　1、请家长发言稿和幼儿的发言稿准备好。

　　2、本园领导的发言和中班幼儿的欢送词。

　　3、布置好会场。

　　4、向家长发来园参加毕业典礼的通知。

　　5、各班准备表演的节目。

　　三、活动组织过程：

　　1、主持人宣布毕业典礼开始。

　　2、幼儿园领导讲话。

　　主要内容：

　　祝贺大班小朋友从幼儿园光荣地毕业，并对毕业生们进一步提出希望，同时也感谢家长们三年来对幼儿园的支持。

　　3、老师代表发言：对毕业的幼儿表示祝贺，并感谢幼儿园教师对孩子的辛勤培养等。

　　4、家长代表发言：

　　5、幼儿代表发言：

　　6、各班文艺演出：

　　①、毕业献词。(大一)

　　②、舞蹈：向前冲。(中班)

　　③、三句半表演。(大一、大二)

　　④、毕业歌。(大二)

　　7、幼儿园向大班幼儿赠送礼物。

　　8、演出后，在音乐声中家长可带幼儿在园内拍照，留作纪念。

设计方案篇6

　　上一次谈到的是备课，这一次想说说教案，教案的有效性。

　　教案是教学活动的设计方案，一般包括教学目标、教学重点、教学难点、教具及学具准备、教学过程、板书设计、教学后记等。具体而说：教学目标：目标的设置应当从学生的角度出发，确立知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三位一体的目标体系，要选择合理的目标定位，切忌大、空，不切实际。

　　教学重点、难点：从确立的目标出发，认真钻研教材，分清每项具体内容的主次，确定重点，放在突出地位，根据学生的实际，找准疑点、难点和关键，优化教学过程。

　　教学准备：为创设情境，保证教学效果，教师要根据现有条件，恰当选用教具，合理运用现代化教学手段，以切实保证课堂教学的实际效果。要注重信息技术与学科教学的整合。

　　教学过程：教学过程是教案的核心部分。教师在设计教学过程时要重点突出以下几个方面：

　　①导入环节：导入环节主要是通过教师巧妙的“导”，创设情境，让学生全身心的“入”，要求通过适当内容或简短语言，把学生尽快有效地引入问题情境，激发学生的学习兴趣和求知欲望。

　　②问题设计：问题的设计要具体、明确、适宜。要有启发性、层次性、条理性、探究性，有一定的思考价值，切忌“满堂问”或“以问代讲”。

　　③学生获取知识的过程：教学设计要把落脚点放在引导学生参与学习过程上，对学生在获取知识、方法的过程中可能出现的问题、困难要有充分的估计和对策。

　　④练习设计：要根据具体教学内容精心设计练习，练习的内容要精，要有针对性和适当的梯度。应根据学生的实际情况设计不同层次的练习。要紧紧围绕教学重难点，使练习真正起到巩固、深化的.作用。

　　板书设计：板书是整个教学活动的纲目。板书设计要做到巧妙、精炼、准确、条理清楚。布局要合理、美观，力求多样化。教学后记：教学后记要重点写自己教学过程的得与失，教后的体会与认识，以及对教学效果的自我评价和原因分析。避免应付式的空话、套话，要注重教学后记的质量。

　　总之，教案的实施需要教师的灵活掌握，一定注重课堂教学的实效性。虽然上面所说内容都是老生常谈的话题，但是，课堂教学的重要性想必我们每一位教师都知道。

设计方案篇7

　　一、指导思想：

　　为了丰富校园文化生活，挖掘学生的音乐潜能，提高其音乐修养及自身素质，培养他们的集体观念。特在原有合唱队人员进行重新调整。选拔特长生和热爱音乐活动的学生，组建学生合唱团。使学生掌握科学的发声方法，会唱部分中外合唱歌曲。进一步展示我校“一部二苑三团”的艺术风采和文化底蕴。

　　二、训练目的：

　　1、通过严格的气息训练和不同的发声方法规范学生的声音，使学生的演唱水平和演唱技巧得到提高。

　　2、通过练唱中外合唱曲目，提高学生的音乐修养和自身素质。

　　3、通过合唱姿态、舞蹈造型的训练，提高学生的音乐审美能力、表现能力。

　　4、展示我校的素质教育和精神风貌。

　　三、合唱团成员选拔要求：

　　凡我校在校生自愿报名，经考试符合要求者，均可参加合唱团。经过一段时间的学习培训后，由老师进行考核并参考综合素质确定，根据要求及队员综合素质进行挑选。队员应具有良好的团队合作精神，尊重艺术指导教师、积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。遵守纪律，有事有病要请假。如队员无故多次不参加训练，将取消其参加合唱队的资格。

　　四、学生现状分析：

　　本学期的合唱队员主要以三、四、五年级学生为主。大部分学生具有音准较好、音色较美、形象好的优势。可以说是在声乐发展方面很有潜力、有前途的学生。但刚入合唱团的学生都未进行过正规发声训练。声音“白”而“扁”，气吸的浅、位置低、口腔张不开、下巴紧。

　　五、训练的措施：

　　（一）采取措施营造合唱环境，帮助学生树立正确的合唱观念

　　现今大多数学生喜欢独唱歌曲和流行音乐，而不喜欢合唱歌曲，是现实存在的一个普遍现象。优秀的合唱具有独唱和流行音乐不可比拟的艺术魅力，不但能培养学生积极向上的团队精神和共同进步的集体荣誉感，而且能培养学生统一协调、相互谦让、和谐共处的心理品质，培养学生多方面的音乐学习能力和艺术表现能力。为更好的开展合唱训练，本人结合个人课题开展研究，把合唱作为学校的一项特色工作，营造一种良好的`育人环境，帮助学生树立正确的合唱观念。

　　（二）多渠道渗透感受合唱魅力，培养合唱兴趣

　　充分利用距离学生最近的优势、利用校园里的多种教育媒体，充分展示合唱艺术的魅力，并渗透到孩子们的校园内外的生活中，让孩子们尽情地感受艺术、欣赏艺术、尊重艺术。综合起来有以下几种主要渠道：

　　1、利用校园广播站，每天播放合唱歌曲和合唱知识，时间可长可短，内容可以一月一换，也可间插在其他主题内容之中。让孩子们对合唱歌曲耳熟能详、随口而唱。

　　2、积极组建校园师生合唱队，加强训练和多种形式的演出活动，吸引广大师生参与，并面向全校开办合唱知识讲座，扩大影响，形成良好的艺术学习氛围。

　　3、开辟校园板报、宣传栏、学生手抄小报等专栏介绍合唱知识、合唱歌曲，也可结合班队会、团队会组织音乐知识竞赛等。

　　4、音乐教师在布置校外作业时，可以把合唱歌曲的学习和收集作为一项内容来完成，如利用电视和网络，一周收集一条自己喜欢的合唱团的演出信息或者周围的音乐活动情况，一小组一月学会唱一首合唱歌曲等。

　　（三）优化课堂教学，培养合唱能力

　　要培养学生的合唱能力，除了依靠校内外比较专业的合唱队训练外，音乐教师要充分利用课堂教学的优势，采取多种方式来激发学生学习合唱的兴趣，进行合唱能力的训练，这既是中小学音乐课堂教学的一个教学目标，又是培养全体学生合唱艺术素养的又一重要渠道。音乐教师，利用业余时间，参加各种专业或业余的合唱技能技巧的培训及演出活动，并利用课堂教学来进行实践提高。

　　六、合唱曲目的选择：

　　本学期，将和声训练作为重点，合唱队将排练健康向上，积极进取的合唱歌曲。如：《闲聊波尔卡》、《放风筝》、《校园的早晨》、《同一首歌》等。

　　七、排练时间：

　　每周二至周五中午12：20——13：40

　　总之，我将努力完善我的教学，尽我所能，让孩子们那甜美、纯净的童声合唱充满校园。

设计方案篇8

　　项目名称：丫米美语幼稚园

　　一、市场评估及前景预测

　　我市注册和未注册的幼儿园共57所，其中公办1所，公有民办3所，民办幼儿园53所，未经审批注册而非法办园的达16所。办得比较成功的有：蓝天双语幼儿园，阳光贝贝幼儿园，小天使幼儿园，雅伶智力幼儿园等，目前蓝天双语幼儿园收费最高，已经突破三千元。冷水江是一个不缺幼儿园的城市，各种各样大大小小的幼儿园遍地都是，但是，真正办出了特色、达到预期教育教学效果的幼儿园，却是屈指可数。凭借独特的公共资源，政府办的公立幼儿园被广大家长所追捧，高品质的私立幼儿园则凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念成为后起之秀，而普通的社区幼儿园则填补那些没有覆盖的市场空白。

　　随着经济的增长，生活质量的提高，人们对教育也非常的`重视，尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但我市真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。家长教育观念的日趋成熟，对教育机构办学软硬条件会综合考虑，子女教育消费投入的盲目性在不断减少，在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。因此我市婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。

　　二、目标顾客

　　丫米美语幼稚园拟开在佳泰家等高档小区附近，打造一所极具特色、孩子喜爱家长满意的贵族美语幼儿园。

　　目标顾客拟锁定在2.5—6岁儿童。2.5岁之前的孩子，在开办初期先不予考虑，同时在开园初期也暂不开办全托班。因个体办园开办初期条件有限，师资有限，2.5岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设班级招收2.5岁之前的婴幼儿以及在各个年级开办全托班。

　　三、开园计划

　　1、要办好一个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要很好地利用天时、地利、人和。

　　2、服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，丫米美语幼稚园拟开设宝贝班(2.5—3岁)、小班(3—4岁)、中班(4—5岁)、(5—6岁)大班。初期暂定一个宝贝班(20人内)，三个小班(25人内)，一个中班(30人内)，一个大班(35人内)。初期收费价格在3200元/期上下，效果显著、名声出去以后逐渐上调。

　　参考20xx秋季冷水江市几家大幼儿园收费价格：

　　蓝天双语：3280元阳光贝贝：2980元哈佛：2660元

　　诺贝尔：2480元爱丁堡：2286元爱弥儿：2260元

　　冷水江钢铁厂：2280

　　哈佛和诺贝尔仅创办一年，幼儿人数都已经接近三百人。

　　3、选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，就近原则，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开在高档小区内，环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，同时，也便于小区内的孩子就近入学。

　　4、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、扇子、小礼物等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

　　5、规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

　　6、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

　　幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。

　　由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

　　四、开业成本预算评估

　　预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入成本，我分别用表格的形式说明。

设计方案篇9

　　主题墙：（1）“我最喜欢谁”——设计一张表格，分成上下两部分，上面部分大一点，是让孩子画画用的，让他们画下自己最喜欢的西游记中的人物，下面部分小一点，由教师来记录，记录下孩子喜欢这个人物的原因，比如有些孩子喜欢孙悟空，是因为他本领大，有些孩子喜欢沙和尚，是因为他最勤劳；（2）“孙悟空本领大”——大家都知道孙悟空本领很多，比如有七十二变、会腾云驾雾、有火眼金精等等，引导孩子画下孙悟空的其中一种本领，教师把这些作品展示出来；（3）“闹龙宫”——请家长帮助收集京剧表演孙悟空闹龙宫的图片，让孩子感受京剧的特色，包括西游记中人物的`服装造型和脸谱图案；（4）“现代西游记”——西游记中有很多武器是非常厉害的，那么其实在我们现代也同样有其功用的东西，比如西游记中的照妖镜和我们现在的X光差不多等等，我们就引导孩子一一把它们找出来，并进行绘画和记录，展示在主题墙上。

　　问题墙：“西游记中都有谁”——《西游记》这部电视剧很多孩子都看过了，但孩子基本上只记住了主要的四个人物，对于其他的人物不是很清楚，所以我就把它设置在问题墙上，让孩子相互讨论，并让他们去请教爸爸妈妈，把获得的信息及时布置出来。

　　展示墙：“各种各样的脸谱和兵器”——把西游记中人物的脸谱和使用的兵器模型展览出来。

　　涂鸦墙：“西游记”——引导孩子绘画西游记中的情节。

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