活动方案

活动方案10篇（优选）

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的活动方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

活动方案 篇1

　　小孩子的生活有时候会很单调，尤其是寒暑假的时候，让他去参加个冬令营活动也是个不错的选择，可以培养下兴趣爱好，也能出去独立一下，下面是由资料站为您准备的小学冬令营活动方案，希望这些对您有所帮助!

　　为了丰富全市中、小学生寒假生活，激发其学科学、爱科学、用科学的热情，开拓视野、培养其创造精神、参与意识，在寓教于乐的同时增知益智、娱乐身心，让全市青少年在享受科技带来乐趣的同时，树立爱祖国、爱家乡的美好情感，xx科学宫举办以科海漫游，数学探秘为主题的科普冬令营活动。

　　一、活动内容：

　　1、开展领略奇妙科学、共享美好未来科普艺术绘画大赛活动

　　此活动培养青少年从小爱家乡、学科学、建沈阳的'意识和创新精神，实现科学与艺术完美结合。大赛的获奖的绘画作品将有机会制成陶瓷壁画，镶制在沈阳科学宫科普艺术壁画墙上，长期展示。

　　作品围绕领略奇妙科学、共享美好未来活动主题，以科学技术、社会发展、人民生活、生态环境、城市建设、宇宙太空、未来世界等内容进行创作绘画。

　　投稿时间：20xx年12月26日-20xx年2月28日，颁奖和画墙揭幕仪式，将在20xx年5月举行。

　　投稿方式：可以以学校、区县(市)教育局、青少年宫为单位集体投稿，也可以个人投稿。

　　投稿地点：沈阳科学宫302办公室展教部

　　联系电话：xxxxxxxx

　　2、青少年科普小展品设计与制作系列讲座

　　此讲座旨在提高青少年的创新思维、动手动脑能力，传授科普小展品的创意及制作方法，使课堂教育与课外实践的有效结合，互相补充。

　　时间：20xx年1月22日(星期六)、29日(星期六);

　　2月12日(星期六)、19日(星期六);

　　上午：9：30

　　地点：沈阳科学宫科普展示馆二层机器人足球展区

　　3、数学探秘活动

　　数学展厅的建成，标志着沈阳科学宫展品的展示水平又上了一个新的台阶。数学展厅共有展品30件(套)，有以下特点：

　　展品涉及面广，涉及初等数学、高等数学、工程数学，以及与数学相关的画法几何、机械、逻辑等学科，还有古典的数学问题;展品的创意和设计新，诸如歌德巴赫猜想、圆周等分、逻辑门等多项展品的创意在国内科技馆界尚属首创;展品的参与性和趣味性强，强调观众的参与性，把枯燥的数学数字、公式和数学现象，尽可能地用趣味性的方法表现出来;展品使抽象的数学理论容易被普通观众接受，对歌德巴赫猜想、四色定理等抽象的数学问题、数学原理，不追求推导其理论的证明过程，而强调对数学规律结果的验证，让普通观众都能理解其科学现象和科学规律，从而拉近了数学与普通人的距离。

　　4、开展漫游海底世界、探索海洋奥秘影片观摩活动

　　球幕电影：沈阳科学宫推出一部美国大片《充满生机的海洋》，影片讲述有关海洋资源、海洋生命、海洋环境、地质演变，以及星球运动对海洋的影响等知识，包括丰富多样的海洋生物，硕大的鲸鱼、扑面而来的鱼群、翩翩起舞的水母、色彩斑斓的珊瑚，令你心驰神往。同时展示了人类征服海洋、搏击风浪、翱翔蓝天、俯瞰大地和潮汐的美景。

　　动感电影：最新引进的美国影片《宇宙探险》、国产影片《海底历险》，体验新的惊险、刺激的场面，再现高科技的享受。

　　二、科普优惠活动：

　　冬令营期间，开展科普优惠套餐活动：

　　1、家庭套餐：

　　凡两位家长和一位学生同时购买球幕电影、动感电影和科普展示全程门票，可享受八折优惠(学生科普展示门票5元/人，不打折);

　　2、个人套餐：

　　凡中、小学生个人购买球幕电影、动感电影两项门票者，可免费参观科普展示馆。

　　三、活动时间:

　　20xx年1月11日----2月28日

　　四、联系方式。

活动方案 篇2

　　目标：

　　1、能仔细观察周围环境和事物，感知蚂蚁的特征、生活习性与人类的关系。

　　2、培养关心小动物和关爱大自然的情感。

　　准备：蚂蚁

　　过程：

　　观察是兴趣的起源，幼儿的兴趣来源于有趣的材料和教师的启发。

　　开始并不是人人都喜欢蚂蚁的，当玲玲和冰冰发现了蚂蚁，并把消息告知大家：“你看，蚂蚁在我的`手上走的很快呀！”“蚂蚁在吃我的饼干屑！”“老师，蚂蚁找到了好吃的东西，抬不动，会请其他蚂蚁一起来帮忙，合作抬！”……他们发现的问题引起了大家的关注。因此，在每次户外散步时，幼儿都要求观察蚂蚁。而当他们又发现蚂蚁的一些新情况时，立即激动得开心地讨论起来。幼儿渐渐地发现，蚂蚁热爱群体生活、团结互助的优点。

活动方案 篇3

　　一、活动目的

　　为了活跃校园文化气氛，营造学校积极向上的文化氛围；增强我部门在同学们中间的影响力，扩大我部门服务范围；为有想法、有摄影拍摄、有视频制作技巧的同学提供一个展示自我、提升自我的舞台。向社会展示我当代大学生风采。特此举办XX农业大学微电影大赛。

　　二、活动意义

　　意义在于为同学们构建一个展示自我，提升自我的平台。丰富我校学生的课余生活，引导校园形成积极向上的文化氛围，使广大同学积极投入到学习中去。增加我部门在学生中间的影响力，更好的促进我部门为同学们服务。

　　三、活动主题

　　XX农业大学XX区第一届微电影大赛

　　四、活动时间

　　前期准备：4月11日-4月12日

　　活动征集：4月13日-4月15日

　　制 作 期：4月16日-4月30日

　　评 选: 5月1日-5月3日（周日）

　　五、活动地点

　　报名：生活桥

　　成员分组：教室

　　晚会地点：第一学术报告厅

　　六、活动单位

　　活动主办单位:XX农业大学XX区学管部

　　活动承办单位:XX农业大学XX区学生会网络部

　　活动资助单位：小吃街商家赞助

　　七、活动对象

　　XX农业大学XX区全体在校生

　　八、活动流程

　　(一) 前期准备

　　在4月11日-4月12日(周末)，我部门同学分成若干组，基本的二人一组，一个13级副部带一个到两个小组，作为组长，指导我们活动。但是，具体的拉赞助活动交于14级干事负责。最后的活动经费统一交由13级文秘组副部保管，统一调配支出。

　　(二) 活动宣传

　　在4月13日-4月15日（周一至周三），为生活桥宣传报名阶段。

　　1.在生活桥展出展板，安排人员值班，对报名同学进行登记。活动报名分为生活桥报名处现场报名、短信报名和邮件报名三部分。现场直接填报登记即可；短信将姓名、学号、联系电话等信息发给负责人；电邮报名就可去XX@163.com公邮，密码XX，自行下载，填好发到公邮即可。报名可以以个人的名义报名等待被分组，也可自己组团报名（人数不限）。同时印制活动宣传相关彩页、宣传海报之类宣传物品，在生活桥发放。结合音效、横幅、展板（在展板上注

　　明奖励条件，说明活动、活动时间、活动形式，鼓励更多的同学加入）等多元化的宣传方式增加宣传效果。

　　1. 通过我部各种平台进行信息宣传,在QQ空间、微信平台、人人等平台。突出我们活动特点，吸引更多同学参与。

　　2. 向XX区学生会以及各院学生会常委发放邀请函，邀请他们晚会现场担任评委或嘉宾，将活动安排传达给各院学生。

　　(三) 活动安排

　　在4月15日（周三）晚上给所有报名同学开一个培训会，具体由3到5人具体负责。主要是给他们讲解本活动的一些具体要求。将全体报名同学分组，以自己组团的为主，零散人员分到每个团队中。微电影主题题材不限，内容不限，但要求积极向上，能反映当代大学生风采的内容。时长在5到20分钟左右。还要对各个团队进行植入性广告分配，具体由抓阄决定。

　　(四) 优秀作品评选及宣传

　　在4月30日前将作品发到XX@163.com公邮中，如若作品太大可以我部派人去主创人员那里用U盘拷过来。技术组成员利用五一假期时间将所有作品做一个混剪，做一个类似宣传预告片的短片。一定要能反映微电影内容，能激起同学们观影好奇心的'宣传片。宣传片在五一假期后在生活桥晚上人多时间展播，将观影地址告诉同学们，让他们去我们平台看。给各个参赛作品编号，去除信息然后放到我们微信平台公映。也可放到优酷等视频网站，然后让同学们去观看。将各个作品名单公示，并公示最后的晚会的时间，邀请同学们去观看5月3日（周日）的颁奖晚会。

　　(五) 颁奖晚会

　　场地布置：场地由活动组负责申请，在周日早上全体成员去布置会场，包括幕布、气球门、地毯、音响等用具。晚会彩排两次，周日中午下午各一次，争取所有参赛团队都到场

　　晚会流程：

　　1. 播放宣传片，介绍比赛与赞助。

　　2. 由一些邀请的社团表演节目暖场。

　　3. 主持人介绍到场嘉宾、评委、评分规则，宣布比赛开始。

　　4. 每部电影开播前，由制作人员上台简单介绍自己的作品，然后放映自己的作品。每位选手播放过程中，各位评委打分，并由现场观众打分（作品最后得分=（去掉最高分最低分剩下分数平均分*70%+观众评分平均分*30%）

　　5. 中间加入游戏环节，及微信抽奖环节。

　　6. 最后进入颁奖环节，可以模仿奥斯卡颁奖典礼模式，获奖作品颁发奥斯卡金像奖。由颁奖嘉宾为选手颁奖。

　　7. 获奖选手发表获奖感言，及分享影片背后的故事。

　　8. 主持人宣布闭幕词，活动结束，嘉宾选手及工作人员合影留念。

　　会后清场：晚会结束后由我部同学，尽快将场地清理。

　　最后：我部门全体成员合影留念。

　　九、奖项设置

　　附录1

　　附录2

　　附录3

　　附录4

活动方案 篇4

　　一、活动目的：

　　以三月份植树节为契机，在全校学生中开展形式多样的植树护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而使学生在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的'。

　　二、活动时间：20xx年3月10日至3月20日

　　三、活动口号：行动起来，争做护绿小使者

　　四、活动内容：

　　1.发一份倡议书

　　少先队发一份倡议书，各班班主任利用3月11日晨会课时间，向学生进行有关“植树节”知识的宣传，发出号召：“人人争当护绿小天使”,人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。

　　2、.植一抹清新绿

　　学生利用周末，动员家长和孩子一起动手，在自家门前附近，亲自动手实践，种植一棵小树。今天我与小树比一比，三年过后我与小树比身高。

　　发动学生把好的花苗，带到班级，进行观察、培育,美化班级。

　　3、出一张绿色小报

　　组织开展以“植树节”为主题的手抄报活动，内容要结合环境保护教育，然后评选出2——3件作品上交，少先队大队将评选出一二三等奖若干，并进行优秀作品展览。

活动方案 篇5

　　一、活动宗旨：

　　为进一步推动书香校园建设，激起学生的读书爱好，让每位学生亲近书本，养成酷爱书籍，博学多才的好习惯，特举行第二届读书节活动。

　　二、活动主题：

　　修建书香校园 争做文明学生

　　三、活动口号：

　　快乐浏览 出色无穷

　　四、活动时间：本学期

　　五、活动安排：

　　1、终年展开“三读”活动，即晨诵古诗、早读国学+诗歌、亲子共读（大周学生回家与父母一起浏览），六月份评选优秀亲子共读记录卡。

　　2、读书飘流活动。

　　以班级为单位，进一步发动每位学生展开“献一本看百本”活动，借此活动丰富班级图书角，五月份展开优秀图书角评选活动。

　　3、4、23世界读书日 ，各班出一期“以读书为友，快乐成长”为主题的.板报，学生每人制作一张以“读书”为主题的手抄报，可先容读书格言、摘抄名言名句、抒发读书感受等，配以恰当的图画、色采等，设计要富有创意。

　　4、以班级为单位举行好书推介会和读书交换会（班主任），可以先容自己喜欢这本书的理由（包括书的作者、故事情节、读后感等）

　　5、举行讲故事比赛（教务处）

　　以年级为单位展开活动，先班级选，再参加年级评选（具体要求另行通知）

　　6、小学生现场作文大赛（具体比赛要求另行通知）

　　7、六月份举行优秀班级墙壁文化及优秀班级博客评选（评比条件另行通知）

　　六：总结评比

　　1、评选读书明星（具体要求另行通知）

　　2、书香班级评选（具体要求另行通知）

活动方案 篇6

　　活动目标

　　1、幼儿学会运用多种感官，初步认识常见西瓜的名称、外行特征，激发幼儿探索身边事物的兴趣，发展动手动脑能力。

　　2、了解西瓜有多种吃法，并在操作、探究、分享活动中感受到与活动的乐趣。

　　3、懂得吃东西以前要洗手，养成良好的卫生习惯。

　　活动准备：

　　1）、西瓜若干

　　2）、盘子、牙签、小刀、杯子若干。

　　活动过程：

　　一、通过多媒体课件让幼儿了解西瓜的生长过程

　　1、今天老师要带小朋友去一个圆溜溜、甜滋滋、绿油油的地方。小朋友想不想去呀？（想）那我就先请你们看看他是谁（西瓜）。

　　请幼儿到西瓜地去看看西瓜（幼儿观看课件）

　　西瓜的叶子发芽了！怎样能让西瓜长大呢？我们给他浇水。哇！开花了！花儿是什么颜色的（黄色）小蜜蜂来给花儿干什么？（采蜜）我们来学习小蜜蜂。结西瓜了。这时候的花象顶小帽子，给西瓜遮太阳，我们一起让西瓜快点长大吧，小西瓜又长大了，我们给他浇水晒太阳，哇！我们的西瓜又长大了。我们看看西瓜熟了没有？西瓜切开是什么颜色的（红色的）里面还有什么（西瓜籽）现在老师就带你们去看看我们的大西瓜。

　　二、西瓜的外型，西瓜的颜色，西瓜皮的纹络等，进行比较分类。

　　1、嘘！我们的瓜宝宝还在睡觉呢，我们一切来看看它们是什么样子的.，（幼儿观察）

　　2、现在我们轻轻的把瓜宝宝放到摇篮里去睡好。老师为你们准备了两个摇篮，我们怎么放呢？（幼儿按大小颜色形状分类）

　　三、西瓜成熟的比较。用手敲击、切开用耳听，放在水中看沉浮

　　刚才小朋友说西瓜熟了我们就看看西瓜到底熟了没有，（教师切瓜）幼儿观察。

　　这个西瓜切开是什么颜色的（红色的）里面还有什么（西瓜籽）这个西瓜切开是什么颜色的（红色的）里面还有什么（西瓜籽）。把他们进行比较看看他们一样吗？

　　四、利用家长资源参与探索活动。

　　1、幼儿和老师共同做西瓜拼盘

　　2、幼儿和老师学习给西瓜炸汁。

　　3、幼儿品尝西瓜的味道

　　五、引导幼儿介绍、交流西瓜的其它特征。

活动方案 篇7

　　一、 活动目的

　　让参与业主体会独特体验和尊崇感，树立对中信品牌的信心，并产生良好的`口碑传播效应；

　　通过活动充实周末现场人气；

　　二、 活动安排

　　活动时间：3月10号14:00至17:30

　　活动地点：XX体验馆三楼

　　活动主题：爱尚彩色女人

　　人员邀请：XX业主共70人[OT_page]

　　活动流程

　　三、 各环节执行细则

　　1.嘉宾签到入场

　　销售代表在一楼迎接嘉宾并指引至三楼，现场布置签到台；

　　2.试拍会开始

　　根据现场情况，及时沟通并协调凯旋路标；

　　现场配置客服与保洁各一名；

　　3.试拍会安排至公寓样板房

　　及时与销售代表沟通，指引嘉宾前往；

　　管家全程陪同嘉宾参观样板房；

活动方案 篇8

　　父母是幼儿的第一任教师，是孩子的榜样。每一个小朋友都是看着父母的背影长大，他们在观察着我们，向我们学习如何做人与做事。一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，小朋友的节日就该小朋友轻松自在的过。让小朋友做评委做观众享受节日。今年我园的“六一”儿童节将以开展“父母的六一”庆祝活动的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

　　一、活动目标

　　通过开展庆祝“六一”活动，让幼儿看到父母的伟大形象，感受到父母的观爱，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。家长在参与幼儿的节日庆祝活动中，展示自己的才华树立自己在孩子心中高大自豪的榜样。

　　进一步感悟幼儿教育的观念，学习科学的育儿方法。了解家园共育的重要性，让小朋友身心健康发展。通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

　　二、活动主题和宣传口号

　　1、活动主题：树立榜样！做个好爸爸好妈妈。

　　2、宣传口号：

　　爸爸妈妈有一双能干的手；我爱爸爸妈妈，爸爸妈妈爱我。好样的！我的爸爸妈妈。

　　三、活动准备

　　1、布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园周围环境）；张贴宣传标语。

　　2、以班为单位家长和教师排练童话或故事剧作好参加活动的准备；全体家长绘画作品绘制（要布置画展对于没有材料的幼儿园按家长要求为家长提供绘画材料）二人三足比赛（家长和家长，家长和教师自由组合）

　　3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。（能长期保存有纪念意义的奖杯或奖牌奖励给幼儿家长）

　　四、活动内容

　　（一）活动倡议

　　1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体家长和全体教师积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，鼓励全园家长和教师共同积极参与“六一”节的各项活动。

　　2、时间：_年6月1日。

　　3、对象：本园全体家长、教师和幼儿。

　　4、办法：通过在本园的板报向家长、教师发出倡议和向每个幼儿的家长发送倡议书引起家长的重视，争取全体家长和教师对此次庆祝活动的配合与支持。

　　（二）“六一”活动

　　本次“六一”儿童节活动以“家长和家长，家长和教师故事、童话剧表演”、“主题绘画展（家长绘制，儿童画为主其他绘画体裁不限条件必须对作品用“小朋友的语言”进行内容说明）”、“家长和教师结对子二人三足比赛”等活动的形式来进行。

　　1、幼儿故事、童话剧表演赛

　　（1）目的：家长通过参加“家长和家长，家长和教师故事、童话剧的表演”，在小朋友心中树立良好的父母形象。让小朋友通过观看节目表演培养小朋友的社会交往及共同协作能力；培养幼儿对文学作品的兴趣；培养幼儿对文学作品的.表现力。

　　（2）要求：每班准备一个家长教师故事或童话剧；体现人人参与；选材符合本班家长水平；表演活泼、大方；服装设计符合剧情需要；根据剧情的需要配有一定的背景和表演用的道具；讲述、配乐录音良好。

　　（3）评奖：

　　根据表演评出节目表演奖、舞台设计、爸爸，妈妈。

　　A、节目表演奖：从参赛的节目中评出特等奖，一等奖，二等奖。

　　B、舞台设计奖：从参赛的节目中评出舞台设计。

　　C、爸爸：从参加节目表演的爸爸们中评选。

　　D、妈妈：从参加节目表演的妈妈中评选。

　　2、主题绘画展

　　（1）目的：通过家长参加主题绘画展为小朋友展示自己的多才多艺体现现代家长形象，激励小朋友向自己学习。小朋友通过观摩父母的绘画作品激发幼儿绘画兴趣，能用绘画的形式表现自己的内心世界，表现自己的愿望。

　　（2）要求：每个家庭根据幼儿园设置的若干主题任意选取一个主题绘制一幅绘画作品。作品由父母亲自完成（可以征求小朋友意见但是作品不能有小朋友绘制的痕迹）作品背面标明父母及小朋友姓名和小朋友所属的班级。附属一份作品内容说明（用“小朋友的语言”进行内容说明）

　　（3）评奖：幼儿园对作品进行编号以方便评选（建议每个家庭一份选表由家长和幼儿填写编号进行评选25—50件由三个以上教师进行数据统计）

　　3、二人三足运动比赛（或者更多）

　　（1）目的：通过二人三足比赛为小朋友展现家长与家长，家长与教师的亲密合作关系；体现家园共育的目标。培养小朋友热爱体育运动游戏坚持科学合理的体育运动锻炼身体。

　　（2）要求：家长与家长，家长和老师可以自由组合（幼儿也可参与）

　　（3）评奖：优胜者得奖

活动方案 篇9

　　为庆祝年“5·12”国际护士节，弘扬南丁格尔精神，展示我区护理队伍积极向上的精神风貌和职业风采，同时，也为进一步深化优质护理内涵，提高我区护理服务质量，促进护理工作的良好发展，决定举办系列活动，以下是具体方案：

　　一、系列活动安排

　　1.“天使风采社区行”健康知识宣讲比赛。面向全区医疗卫生计生单位围绕高血压、糖尿病等社区慢性病、常见病，能够开展自我护理、自我保健等专项健康知识宣讲比赛。

　　2.“优质高效、安全创新”护理金点子征集评比。面向全区医疗卫生计生单位征集日常工作中遇到的难点、热点、疑点问题进行改进;日常工作用物、设施设备等方面改进;在临床工作中护理经验总结;有利于帮助病人康复的创意等金点子，经遴选进行评比。

　　3.“爱与奉献、精神永传”退休护理专家座谈会暨新护士授帽仪式。安排老一辈护理专家与新护士面对面进行座谈交流，并对新护士进行授帽仪式。

　　二、时间及地点

　　具体各项活动安排见活动方案

　　三、活动面向对象

　　全区各医疗卫生计生单位护理从业人员，具体见活动方案。

　　四、工作要求

　　各单位要高度重视本次“5·12”国际护士节系列活动的组织工作，充分认识到开展系列活动的重要意义，通过组织单位内部的评比筛选，努力营造争先创优的`良好氛围，提升护理工作质量，确保本次活动的质量和成效。

活动方案 篇10

　　一、前言

　　随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业作为风险较低的行业也如雨后春笋般蓬勃发展起来，现如今餐饮行业大大小小的饭店餐厅数不胜数，众多已知和未知的竞争者使得该行业的竞争异常激烈。

　　唐山市作为河北省的经济大市，经济飞速发展，餐饮业亦是如此。大众化的消费趋向十分明显，消费者的消费水平不断提高，人们对于吃不再仅仅停留在对于口味的追求，文化、营养、环境等等都被添加到其中来，因此开创独具特色的饮食文化成为餐饮业的发展趋势。

　　凤凰园烤鸭店是一家以烤鸭为特色，兼营各种风味饭菜的高档饭店，它的出现顺应了当前饮食行业的发展趋势。就整体环境而言，凤凰园烤鸭店环境幽雅舒适，装修别具特色，为消费者就餐提供了良好的氛围，与此同时，饭店还设立了不同档次的包间，能够满足不同消费者的需求。就菜品而言，饭店在推出具有传统风味的特色烤鸭的同时配以各种风格的菜式，既美味又富含营养。更为重要的是，唐山地区具有热爱美食的传统，凤凰园烤鸭店无疑会在这里取得骄人的成绩。

　　二、相关市场分析

　　（一）业者分析

　　餐饮业作为传统的服务型行业，始终保持着旺盛的发展势头。进入新世纪，人们消费观念开始由吃饱转向吃好，在这一巨大的市场需求的刺激下各种酒店餐厅纷纷开办。同时，餐饮业是一个周期短、见效快、回报高的行业，凤凰园烤鸭店的发展充满机遇和挑战。唐山大前门烤鸭店专营烤鸭，并且价位较低，对中低消费人群有较大的吸引力，会吸引一部分该店的客源前去就餐，与凤凰园烤鸭店形成竞争。唐山本地原有的高档饭店如紫微星大酒店、长城大酒店、明星大酒店、大陆海鲜等，它们在唐山的饮食行业占有重要地位，凤凰园烤鸭店是唐山饮食行业的新秀，挑战不言自明。

　　（二）消费者分析

　　不同的消费群体具有不同的消费需求。目前居民整体消费水平提高，各种酒、店、餐厅都有很好的发展前景，而唐山地区人民对美食的推崇由来已久，而且对于饮食的需求具有很强的时代性，人们更多的关注饮食文化，因此开创独具特色的饮食文化成为餐饮业的发展趋势。在唐山地区并没有高档的烤鸭店，凤凰园烤鸭店整弥补了这一空白，满足了消费者的需求，这说明凤凰园烤鸭店的推出实属明智之举。

　　三、SWOT分析

　　（一）优势分析

　　1．环境优势：凤凰园烤鸭店致力于打造高档的精品饭店，饭店将中国的传统文化融入到美食中去，形成自己独特的饮食文化。店内环境清新高雅，装修古香古色，展示了一副老北京繁荣的画卷，使人在文化气息中享受美味佳肴。在饭店的二至四层设有不同规格档次的包间，以满足不同消费目的水平消费者的要求，更好的为消费者服务。

　　2.商业优势：凤凰园烤鸭店是唐山市唯一一家中高档的烤鸭店，一楼大厅有28个席位，二至四层共有各种规格的包间共49个，可容纳近千位顾客同时就餐，是集餐饮、文化、休闲于一体的高档餐厅。地处唐山市东北部，是商业价值较高的地段。

　　3.产品优势：凤凰园烤鸭店以精选北京鸭为原料，聘请来自北京的专业烤鸭厨师，采用独门秘制配方，因此本店烤鸭风格别具一格，口感奇特，令人回味无穷。凤凰园烤鸭店为每一位光临该店的顾客提供细致周到的服务，店内的服务员依据分工不同穿着不同颜色的服装。饭店服务员和蔼可亲，平易近人，全心全意为顾客服务。休息处设有高档座椅以供休息，还备有婴儿车以备不时之需。为了方便顾客，该店还为顾客提供了免费的互联网接口。

　　（二）劣势分析

　　1.饭店刚刚开业，整个运营体系都在不断地磨合的阶段，从员工管理到客户档案的建立都有待完善，而且作为唐山饮食行业的新秀，知名度大不如其他主要竞争对手。

　　2.该店所处的位置其门前道路较为狭窄，周围亦没有大规模的停车场，自身的停车位不能很好的满足来客的停车需求，限制一部分顾客的来访。

　　（三）机会分析

　　1.凤凰园烤鸭店是唐山唯一一家高档的烤鸭店，在高档消费方面实现垄断，有利于开拓和占领市场。

　　2.该店开业恰逢国庆节中秋节双节长假，节日订餐必定增多，这是饭店提高知名度，打出品牌的大好时机。

　　3.人们生活水平提高，唐山人的饮食消费倾向于文化层次，传统饮食文化备受推崇。

　　4.目前唐山市政府提出四城一河的建设口号，对唐山旅游业更为重视，旅游业的发展必定带动餐饮业的发展，为凤凰园烤鸭店的发展提供了良好的契机。

　　（四）威胁分析

　　1.唐山的中高档酒店有很多，而且更多的国际高档酒店连锁也都会准备进入唐山，作为餐饮业的同行他们的竞争力不可小视。

　　2.国内其他的著名烤鸭品牌如全聚德烤鸭，他们进入唐山市场也是必然，在本行业中这是最大的潜在威胁。

　　3.现在甲型流感肆虐，传染病的流行对于饮食行业是个打击，可能会降低顾客去饭店等公共场所消费的积极性。

　　四、营销组合策略

　　（一）目标市场

　　凤凰园烤鸭店的目标市场人群定位于大中型企业领导人以及政府中高层领导。

　　（二）市场定位

　　市场细分为高、中、低三档，以中高档为主。即可承办商务宴会、公关谈判等各种高层次消费，又可举办家庭聚会、婚宴等活动。

　　（三）开业前的广告宣传

　　宣传目的：在开业之前通过各种媒体对该店的广泛宣传，在短时间内提升凤凰园的知名度，使消费者产生消费意向，增加开业初期的客流量，努力营造凤凰园豪华高档的良好形象，为开业后拓展市场打下良好基础。

　　宣传形式:

　　1. 纸质媒体广告

　　内容：在此期间在唐山市主要报纸如唐山晚报等报刊上刊登凤凰园烤鸭店的开业酬宾广告，通过纸质媒体的.文字表述更广泛的宣传该店，感染更多的潜在消费者，提升人气。

　　时间及位置：20xx年9月，唐山主流报纸广告页面

　　2. 手机短信

　　内容：与中国移动合作，在唐山本地介绍短信息中加入凤凰园烤鸭店的广告，使每一位刚刚到唐山的移动客户都能了解到该店的基本信息，占领外地到本地出行人员的广大市场，使该店作为唐山一个特色饮食品牌向外推广。

　　时间:20xx年9——11月

　　3. 大型电子显示屏广告

　　内容：在市内各个大型电子显示屏上投放该店开业的广告，由于这些大型显示屏都位于市内的繁华地带，人员流动性强，覆盖面广，因此能够招揽更多的消费者。

　　时间：20xx年9月15日——20xx年10月15日

　　4. 工地围墙广告

　　内容：在市内正在施工的如凤凰世嘉、万达广场等工地的围墙上投放广告，这些施工项目都是目前唐山市著名的房地产项目，利用其广泛的知名度提高该店知名度。

　　时间：20xx年9月15日——20xx年10月15日

　　（二）开业活动

　　20xx年10月1日是中华人民共和国成立60周年的生日，凤凰园烤鸭店选定于这一天开业，迎合了举国欢庆的喜庆氛围，并且与祖国同一天生日对于该店的发展也意义非凡，国庆、开业双喜临门，更加烘托出热闹欢庆良好环境。

　　活动时间：20xx年10月1日

　　活动目标人群：唐山市区、局级领导，唐山市知名企业中高领导层以及其他知名人士。

　　活动目的：提高该店知名度，尤其是在政府机关以及企业中高层中的知名度，为日后在中高档饮食行业占领一席之地打下良好的基础，同时以舒适的就餐环境，传统的饮食文化在消费者群体中留下良好的口碑。

　　现场布置：

　　1.店外布置

　　①由门口保卫人员在九点之前进行现场布置，饭店入口处放置充气拱形门，顶部悬挂写有“凤凰园烤鸭店开业大吉”字样的条幅，拱形门左右各放置一组由本地著名企业赠送的庆贺花篮。正门外铺设红地毯，左右两侧各设置一个大型气球，下面各悬挂一个条幅，条幅上写有“鸭飘香，香满九州 店有名，名扬天下”的对联。店门左侧充气门旁设立一个LED屏，屏幕上滚动播放介绍该店的菜系风格和历史文化渊源。

　　②门厅处安排两排迎宾礼仪小姐，一律统一穿着该店迎宾人员的紫色服装，专门负责迎接当天前来的嘉宾，每位嘉宾进门时一起说“欢迎光临凤凰园”。

　　2．店内布置

　　结合凤凰园内部装修以暖色调为主的特色，装饰以店内海报、招贴、气球、彩色挂饰等物品，烘托开业庆典的喜庆气氛。

　　活动流程:

　　①开业当天聘请唐山美食家协会的知名美食家以及本地的著名主持人担任活动主持，主持人于九点半之前到达该店并更换服装进行准备工作。

　　②十点起，门口放置的音响开始播放带有喜庆气氛的乐曲，从十点半开始当天所请的各界嘉宾开始陆续到达，先由迎宾人员请至店内休息参观，门口保卫人员做好现场秩序的控制工作，处理好来宾车辆的停放问题。

　　③所有嘉宾于十一点半之前到达，十一点半在主持人主持下，凤凰园烤鸭店总经理和当天请到的政府领导及著名人士共同为该店剪彩，宣布该店开业，同时燃放鞭炮和烟花，门前活动结束，请至店内参加宴会。

　　④十二点整，该店经理宣布凤凰园烤鸭店开业庆祝宴会正式开始，同时此先已准备好的传菜人员迅速上菜，保证十分钟之内各桌各包间菜品上齐，各包间以及各桌服务员对菜品进行及时讲解。菜上齐后该店经理开始由包间至各桌进行祝酒感谢。

　　⑤宴会进行过程中，由请到的美食家对该店烤鸭等特色菜品从色、香、味以及营养价值方面进行品评，以向嘉宾表明该店菜品的优良品质。

　　⑥宴会进行至中后阶段时，由经理向各位来宾赠送该店开业活动的纪念品——由鸭蛋壳制作成的雕塑，上写“凤凰园烤鸭店开业庆典留念”字样。

　　⑦下午一点半时，由该店经理宣布开业庆祝宴会结束，再次感谢各位嘉宾的光临，并在店门口欢送各位领导及来宾。此时门口保卫人员注意控制秩序，合理调配车辆顺序，防止堵车。

　　三 庆开业焰火晚会

　　活动时间：20xx年10月1日晚19时30分至20时

　　活动目的：于国庆节晚间施放烟花，吸引人们的注意力，营造节日气氛，在唐山市打出响亮的名声，增加客流量。

　　活动安排：晚间19点顾客基本上满之后在门前停车位处集中燃放烟花，门前保卫人员做好停车位的处理，妥善安排顾客车辆，提前与消防部门联系注意防火安全。燃放时注意人员安全，有必要的情况下暂时阻断交通。

　　（四）开业后的销售推广

　　活动时间：20xx年10月——20xx年1月

　　活动分析：开业后的业务拓展对于饭店的发展至关重要，举办婚庆典礼是饭店大规模订餐业务的主要构成部分之一，它给饭店带来的经济与非经济效益十分可观，因此要抓住婚庆典礼的机会。而在该店开业之后紧接着是中秋节以及20xx年的元旦，节日订餐的机会优势同样十分明显，这对于该店对唐山市场的开拓和占领有重大意义。

　　1.日常营业活动

　　①建设该店的官方网，并且在网站上提供全套的节日订餐服务，最长可以提前一周进行节日订餐，并且给与网上节日订餐的客户一定节日优惠。

　　②建立客户档案，推出会员卡积分制度，顾客可以申请为该店会员，平时的消费可计入其积分卡中。

　　③生日宴会为顾客提供生日蛋糕、长寿面和该店生日特色菜，并且在价格上可以予以优惠。

　　2.节日套餐

　　①节日消费是消费者可以选择的积分消费方式，对于该店的老客户根据其消费累计额在节日时主动赠送如台历挂历等各种小礼物予以回馈，保证顾客的重复消费率，提高消费者的忠诚度。

　　②节日客户消费积分抵消制度：顾客在节日消费时可以选择使用其积分卡内的积分抵消一部分消费额，顾客同样可以选择将其积分卡内的累积到一定数额之后由我方联系旅行社组织顾客旅游抵消积分。

　　③旅行社的选定要谨慎,因为旅游效果的好坏关系到顾客的满意度,也就关系到饭店顾客的回头率。所以首先要对唐山旅游市场进行考察，选择有信誉保证的旅行社，双方事先签订合作合同，明确彼此权利与义务，也要同旅行目的地建立长期合作关系。

　　3.婚庆套餐

　　①对唐山的各个婚庆公司进行业务和资质的考察，选择业务能力强客户满意率高的婚庆公司作为合作伙伴。

　　②对于婚庆业务，双方应当签订合同，明确双方的权利与义务，同时确定双方的角色，饭店只作为中介为顾客和婚庆公司提供协商的平台。

　　③实行婚庆业务一条龙服务，从婚宴到结婚旅行全部负责，同时可以根据新人的不同要求把整个业务中的不同部分作为不同的模块进行更换，满足更广泛消费者的需求，实现商家与消费者的共赢。

　　五、应急预案

　　（一）开业前做好消防检查，积极配合消防部门消除火灾隐患，购买配备齐全的消防器具，并请消防部门指导员工如何使用。

　　（二）制定每天的消毒及卫生计划并且严格按照计划执行，严把卫生饮食安全关。

　　（三）开业当天，如果遇到天气变化无法进行则改期举行开业典礼。

　　（四）购买或租用发电机应急，饭店内应急灯等设施配备齐全。

　　（五）焰火晚会当天晚上，事先通知消防部门做好可能的准备以防意外发生。

　　（六）焰火晚会当晚，所有车辆停放在安全距离之外以避免顾客财产损失。

　　（七）开业期间及活动现场，若发生如打架斗殴等突发事件，由保卫人员予以处理。

　　六、效果评估

　　此次凤凰园烤鸭店开业及推广策划活动通过举办开业庆典，初步打开了市场。在开业的前、中、后期，充分利用国庆、中秋双节、元旦等节日，结合自身“鸭飘香，香满九州 店有名，名扬天下——凤凰园烤鸭店”独特的风味，配以周到的服务，实施一系列有效的广告宣传、营销推广活动，让广大中高档消费者在较短时间内了解凤凰园烤鸭店，并让其名声远扬。在三个月后，凤凰园烤鸭店人气口碑都有较大的提升，营业额增加，并将凤凰园烤鸭所传播的传统文化发扬光大。

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