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日化店促销方案（通用7篇）
为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的日化店促销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
日化店促销方案 1
一、 活动前沟通：
1、 与日化店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；
提高日化店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确日化店的费用投入。
强调活动给店铺带来的'综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。
他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；
活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；
活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、 买赠活动。
赠品物料由日化店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品（由日化店承担）。
5、 抽奖活动促销策划。
奖品由日化店和公司共同承担
6、 代金券。
由日化店承担
7、 美容卡。
由日化店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；
单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；
由日化店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由日化店承担制作；
过街条幅或店门口条幅；
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备：
1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求日化店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点；
同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工；
一定要求日化店店员参与；
采取激励措施，调动店员积极性；
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节：
1、 店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；
了解顾客需求，确定推荐产品；
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
连带销售，成套推荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作；
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好；
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！
日化店促销方案 2
一、 活动目标：
1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。
2、提高现场销售业绩。
3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。
4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。
二、 活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。
三、 活动受众：
细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。
四、 活动目标产品：
化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
产品特点：以中高档化妆品为主。
五、 活动推广时间：五月底
六、 活动形式分析及安排：
1、产品方面分析
刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。
2、活动形式分析
1） 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的`简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。
2） 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。
3） 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。
4） 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800-1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本大概800-1500元）。
5） 现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内）。
6） 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500-1000元）。
7） 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，()这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。
3、顾客心理分析
1） 心理方面
首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。
2） 活动方面
活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。
3） 销售方面
① 消费观念复杂，感性消费占优势。② 消费倾向多样化。③ 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一、是直接到店铺购买15%；二、是受活动内容影响前来购买25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就直接购买35%。
七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。
八、 传播策略：一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。
九、 经费预算：【【总开支在6000-8500之间】】
1、 宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）-【合计650元】
2、 现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘-合计【800-1500】
3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500-合计【2500-4000】
4、 化妆及其他装饰材料：能控制在【500-1000】
5、 奖品控制在【1000以内】
6、 其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内}
日化店促销方案 3
活动主题：冰爽一夏，洗护焕新 —— 全场满减 + 限时折扣
活动目标：提升夏季洗护类产品销量，拉动客流增长 30%
活动内容：
满减优惠：全场消费满 99 元减 20 元，满 199 元减 50 元，满 299 元减 80 元（特价品除外）。
限时折扣：每日 10:00-12:00、16:00-18:00，防晒类、沐浴露、洗发水等夏季爆款享 7.5 折。
互动引流：顾客在门店打卡拍照发朋友圈，配文 “我在 XX 日化店囤夏日好物”，可领取 5 元无门槛券（下次使用）。
执行细节：
提前 3 天通过门店海报、顾客微信群、附近社区公告宣传活动。
活动期间增设临时收银台，避免排队拥堵；安排专人引导顾客参与互动活动。
特价品单独陈列，标注 “不参与满减”，避免纠纷。
预算：让利折扣占比约 25%，互动礼品及宣传物料费用约 500 元，适合中小型门店。
日化店促销方案 4
活动主题：会员特权日 —— 积分翻倍 + 专属福利
活动目标：激活沉睡会员，提升会员消费占比至 60%
活动内容：
积分翻倍：会员当日消费 1 元可获 2 积分（原 1 积分），积分可兑换指定护肤品、日用品（如 500 积分换洁面乳）。
等级福利：普通会员享 8.8 折，银卡会员 8 折，金卡会员 7.5 折（特价品除外）；金卡会员额外赠送定制化妆包 1 个。
老带新奖励：会员成功推荐 1 名新顾客办卡，双方各得 20 元无门槛券。
执行细节：
活动前 5 天通过短信、会员群通知，附积分兑换清单及等级福利说明。
门店设置 “会员服务台”，专人协助查询积分、办理新会员登记。
活动后 3 天统计会员消费数据，对高活跃度会员发送感谢短信及下次到店优惠券。
预算：折扣及赠品成本约占会员消费额的 20%，适合会员基数较大的门店。
日化店促销方案 5
活动主题：解锁夏日新肌秘 —— 新品免费试用 + 买赠
活动目标：推广 3 款新上市护肤品，首月销量突破 500 件
活动内容：
免费试用：顾客关注门店公众号，可领取新上市爽肤水小样（每日限 50 份），需填写试用反馈表。
买赠组合：购买新品套装（洁面 + 水 + 乳），赠同品牌面膜 5 片；单独购买任意新品，赠美妆蛋 1 个。
体验官招募：招募 20 名 “新品体验官”，免费获得全套新品，需每周在社交平台分享使用心得（门店提供文案参考）。
执行细节：
门店设置 “新品体验区”，配备试用装及专业导购讲解成分、用法。
体验官通过公众号报名筛选，优先选择社交平台粉丝量≥500 的顾客。
收集的'试用反馈整理成 “用户口碑墙”，展示在门店及线上平台。
预算：试用装及赠品成本约 3000 元，适合需重点推广新品的门店。
日化店促销方案 6
活动主题：临期特惠 —— 好货不等人，低价抢不停
活动目标：清理保质期剩余 6-12 个月的洗护、彩妆产品，回笼资金
活动内容：
分级折扣：剩余 12 个月到期产品享 5 折，剩余 6-9 个月产品享 3 折，标注明确到期日。
组合盲盒：将临期小件产品（如口红、小样套装）打包成 “29.9 元盲盒”，随机发货（价值≥50 元）。
满赠清仓：正价消费满 100 元，可加 10 元换购临期产品 1 件（限指定款）。
执行细节：
临期产品单独设立 “清仓区”，用红色价签突出折扣，明确标注 “临期产品，不退不换”。
盲盒提前在抖音、快手发布开箱视频，吸引年轻顾客。
导购需主动告知顾客产品保质期，避免售后纠纷。
预算：无额外宣传费用，通过低价拉动消费，适合库存压力较大的门店。
日化店促销方案 7
活动主题：美丽联盟 —— 日化 + 美妆店 / 美容院联动福利
活动目标：借助异业合作扩大客群，新增顾客 200 人以上
活动内容：
联合周边 3 家美妆店、2 家美容院，推出 “美丽一卡通”：在任意门店消费满 100 元，可获其他门店 20 元优惠券（通用）。
联合活动：在本店消费满 199 元，赠美容院基础护理体验券 1 张；在合作美容院消费，赠本店洗护套装试用装。
打卡任务：顾客在 3 家及以上联盟门店打卡消费，可在任意门店兑换价值 50 元的日化大礼包。
执行细节：
与合作商家签订协议，明确优惠券使用规则及费用分摊方式。
制作联盟宣传海报，在各门店及周边社区张贴；联合拍摄抖音短视频，@各门店账号引流。
活动结束后，与合作方共享顾客数据（脱敏处理），分析联动效果。
预算：联合宣传物料费用约 800 元，优惠券及赠品成本分摊，适合需要拓展客源的门店。
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