工作方案

时间：2021-01-28 13:07:48 工作方案我要投稿

【精品】工作方案7篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的工作方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【精品】工作方案7篇

工作方案篇1

　　1、努力学习，提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　　业务员工作方案

　　转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！

　　在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩：

　　一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

　　二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

　　如何开展工作：

　　1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

　　3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

　　4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

　　同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

　　5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

　　6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

　　7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

　　8、每周五做好工作总结。

工作方案篇2

　　为了全面贯彻党的教育方针，以《中小学生近视眼防控工作方案》为依据，积极认真开展以“防近”为中心的卫生保健工作，切实做到领导抓，人人抓、经常抓、抓落实。在不断增强学生体质，保护与提高学生的视力的同时，促进学生在德、智、体、美、劳全面发展。

　　具体措施：

　　（一）成立领导小组

　　成立“防近”工作领导小组，由校长任组长，体育教师和各班主任为小组成员，具体地贯彻、执行防近视工作规划与实施办法。

　　确立班级卫生员负责督促同学们下课后到室外散步，看看绿色树木，青草或远眺，并负责班级卫生的监督检查。

　　（二）加强全体教师督促学生的读写姿势及眼保健操的巡视工作。

　　（1）把是否重视培养学生正确的读写姿势，注意保护学生的视力列为听课，评课的重要内容。

　　（2）“防近”工作是班主任工作的一个重要组成部分，对视力有所提高的班级同等条件下优先考虑评优。

　　（三）建立制度，加强宣传教育

　　（1）加强宣传教育制度，形成“保护视力重要，珍惜眼睛光荣”的舆论。通过健康教育课、黑板报及定期进行防治近视眼的广播，对各年级学生进行教育，以增强学生的自我保护能力。

　　1、每学期卫生橱窗有“防近”角。

　　2、每学期进行一次防近知识广播。

　　3、每学期家长会要有“防近”内容。

　　4、期末工作总结要有“防近”内容。

　　（2）视力检查制度

　　每学期全校检查视力一次，以进行视力监测，抓好“临界视力”和“轻度近视”的矫治、降低发病率和患病率。对新发病的学生发告家长书。

　　（3）明确品社学科作为要求落实本条例的学科，一年级品社学科认真完成《眼保健》，各年级品社学科教师加强指导。

　　（4）眼保健操的检查评比制度

　　做眼保健操时要求该课任课老师要在班级中进行巡视，随时矫正学生的动作，力求学生按准穴位，保证质量。

　　（5）学生座位的调整制度

　　各班主任每周调整学生的座位一次，以避免学生的斜视与近视。

　　（四）减轻学生的学习负担，增强学生的体质。

　　（1）保证学生的课间休息时间，教师要按时下课，做到不拖堂。

　　（2）认真执行《学校卫生工作条例》中“小学生每天学习时间不超过六小时”的规定。严格控制学生的课外作业量，严格控制测验和考试次数。

　　（3）加强体育活动的锻炼，坚持“三课”，“两操”“三活动”保证学生每天有一小时的体育活动时间，坚持不懈，持之以恒，以增强学生的体质，提高学生的抗病力。

　　（五）采取措施，培养学生良好的用眼卫生习惯。

　　（1）要求全体老师课堂教学贯彻教学卫生要求，注意学生用眼卫生“三个一” （眼书距离一尺，胸与桌缘一拳远，手距笔尖一寸）的执行情况。

　　（2）课间组织学生到室外活动或远眺。

　　（3）教育学生读书看报看电视时间不要过长，每半小时要做眼保健操一次或望远。

　　（4）教育学生要保证充足的睡眠时间。

　　（六）积极争取家校沟通，有效控制学生看电视时间，保证双休日、假期活动时间。

　　（七）上好健康教育课，每学期至少有两节关于“眼保健和预防近视”的内容

　　（八）贯彻预防为主和防治方针，改善学习条件

　　（1）改善采光设备。

　　（2）保证教室的墙壁洁白。

　　（3）绿化、美化、净化校园，为学生创造一个优美舒适学习环境，开阔学生的视野。

　　（4）按卫生标准给学生配备适度的课桌椅。

　　（5）对已患上假性近视的学生认真进行矫治。对已患上近视眼病的则通知家长带到医院检查配戴眼镜。

　　（九）学校、家庭密切配合

　　（1）老师利用家访或家长会向家长反映学生的视力情况，指导家长做好学生的视力保护工作。

　　（2）给家长印发学生用眼卫生及保健操宣传单，使家长能更好地配合学校近视眼的防治工作。

　　（3）每次视力检查后对近视眼病患者要发给家长报告书，通知家长配合治疗。

工作方案篇3

　　一、领导机构及机制(8分)

　　1、成立学校安全工作领导小组，设立学校安全工作办公室，配备安全管理专职人员。有切实可行的年度安全工作计划和实施方案。领导小组经常召开安全工作会议，有详细的会议记录。(4分)

　　2、校长履行第一责任人职责，全体教职工认真落实“管业务必须管业务范围内学校安全工作”的“一岗双责”制度。(2分)

　　3、学校各部门和岗位都有明确的安全责任要求，并层层签订安全责任书(2分)

　　二、安全教育(5分)

　　1、高度重视安全教育，有计划、有措施，认真抓好各项安全教育活动，牢固树立师生安全意识。(3分)

　　2、将安全教育纳入地方教育课程，开足开齐课时。(2分)

　　三、安全预案和演练(5分)

　　1、学校按照要求制定各种应急预案，报主管部门备案。(3分)

　　2、适当组织应急演练，并保障演练安全。(2分)

　　四、安全检查落实情况(15分)

　　1、安全工作有部署、有检查、有落实。发现安全隐患立即整改。重视安全投入，安全设施、标志齐全，技防水平不断提高。(7分)

　　2、对校园内部设施定期检查。发现重大问题，要以文字、图片、视频等形式如实记录在案，及时上报党委、政府和教育主管部门，并提出明确的整改意见。检查结束，形成工作报告，上报相关部门。(4分)

　　3、对于查出安全隐患被下达“整改意见书”或“整改指令”的单位，应及时拿出整改措施，并予以落实，不能按期解决的，应书面报告理由。保持联络畅通与信息沟通。(4分)

　　五、交通安全和食品安全(17分)

　　1、对接送师生的车辆，学校要主动请交通、交警等职能部门对其进行定期检查，必须做到车况良好,手续齐全。(5分)

　　2、学校伙房，要按照食品卫生管理条例的要求进行定期检查，并搞好台帐记录，(4分)

　　3、学校小卖部不经营食品。(3分)

　　4、学校从事特种作业人员要全部通过专业培训，必须持证上岗，伙食工作人员要有健康查体证、从事锅炉工作人员要有司炉证。(5分)

　　六、日常管理(10分)

　　1、建立健全各项学校安全管理制度，并落实到位。学校安全工作分类建档，专人管理且完整完善。(2分)

　　2、学校在做好日常安全工作的同时，至少每周进行一次自查，每月进行一次小结，每季度进行一次总结，及时报送安全月报。(3分)

　　3、主动协调公安、工商、卫生、文化、建设、交通等职能部门，对校园及周边环境开展专项整治，齐抓共管形成良好局面。(5分)

　　教育局对各学校进行不定期明察暗访，其结果作为年度考核依据。对于发生重大责任事故的单位，年终综合督导评估实行一票否决制度。

　　本方案由督导室牵头，安全科负责考评，每年两次。

工作方案篇4

　　一、指导思想

　　进一步落实学校“以科研为先导”、“小学校研究大教育”、“教育以人为本”、“教学以生为本”等办学理念，积极开展教育教学研究，造就和形成一支科研型、学者型的教师队伍。全面推进素质教育，使学校教科、教研工作再上新台阶。

　　二、工作重点

　　１、抓好《现代小学生道德行为调控的实践与研究》课题的研究工作和课题的结题验收工作。

　　２、迎接市教科所对学校教科室的调研工作。

　　３、配合学校搞好新课改实施前对教师的通识培训。

　　４、争取有２－３篇科研论文在宁波市级以上刊物上发表，３－５篇论文在市《进修与教研》杂志上发表。

　　５、加强教学研究力度，切实开展教研活动，夯实基础，发展特色，不断提高课堂教学质量。

　　三、工作任务及实施措施

　　㈠课题研究：

　　１、加强对课题的指导，深入课堂及年级组，了解课题的进展情况，协调有关问题的解决。

　　２、召开课题学术研讨会，征求各方面的`建议，集思广益。

　　３、组织实验课题汇报会，展示实验阶段性成果。

　　４、认真组织阶段性验收，并及时总结。

　　５、注重课题研究过程中各类资料的积累工作。为迎接课题的结题验收，本学期还将对其各类资料作系统整理，做好验收报告和总结的前期准备。

　　㈡教学研究：

　　１、各组要切实有效地开展教学研究活动，认真钻研教材，正确把握学生素质教育发展目标，加强集体备课，加强对青年教师的传帮带，课堂教学中要在夯实基础的前提下，努力体现现代教育观念，体现学校“发展性课堂教学模式”思想，并根据个人特长努力形成教学特色。其中三年教龄以内的青年教师侧重个人基本功提高，加强规范课的研究。骨干教师要在教学内容、教学方法、教学组织形式、教学手段、教学流程方法作探索研究，逐步形成教学独特的教学风格。其他教师的课堂教学要在不动摇“双率”的情况下，提高科研含量。

　　２、认真开展“研训一体化”教研活动，加强说课和评课环节。任课教师人人参与“研训一体化”活动，严格按照“说课上课评课”顺序进行。

　　３、加强听课活动，坚持外出活动汇报制度。积极参加各地组织的教学活动，广泛了解教改信息，返校后要及时汇报，以供更多的教师学习提高。

　　４、加强理论学习和业务学习，认真撰写“教学随记”。各教研组根据本学科特点和实际情况，有计划的组织专题教研和学习活动，做到每位教师都学深学透，都有所得。从而及时了解教改动态和前沿理论，并善于将学习和教学实践联系起来，对自身的教学情况作经常反思，按时、认真撰写“教学随记”。

　　㈢常规工作：

　　1、认真做好教育科研的调查，分析、后测工作。规范科研管理，建立章程制度。

　　2、加强学校科研骨干队伍的建设。提出教育科研三个一要求：每年至少读一本教育理论专著，搞一项教育实验课题，撰写一篇教育论文。举办讲座，使老师们掌握科研课题的选题、立项、具体实施的操作方法、结题报告撰写等科研方法。

　　3、重视教师科研论文的撰写及评选工作。继续做好教师各类科研文章的阅读、指导、修改工作，加强向外推荐的力度，争取论文发表和获奖率超过上学期。举办教师论文和教案的评优工作。

　　四、具体安排

　　二月份

　　1、课题小组会议，传达市教科室工作会议精神，布置本学期的学校课题研究工作。

　　２、各青年教师上交德育科研论文。

　　３、课题实验全面展开活动。

　　三月份：

　　1、请有关专家作结题总结撰写辅导报告。

　　2、课题实验班教师结合课题进行课堂研讨活动。

　　四月份：

　　１、课题实验活动总结。

　　２、撰写各子课题结题报告，在４月底前上交学校教科室。

　　五月份：

　　１、进行课题研究后测工作。

　　２、撰写总课题结题报告，在５月底完成。

　　３、进行课题成果现场汇报活动。

　　六月份：

　　学校教科室完成总结。

工作方案篇5

　　为了进一步加强学校安全保卫工作，确保学校长治久安，现根据邛崃市会议精神，特制定学校安全保卫工作实施方案如下：

　　一、指导思想与工作目标

　　以科学发展，以人为本，构建和谐校园为指导思想，坚持安全第一的方针，采取人防、物防、技防的措施，集学校、家庭、社会之力，构建综合治理管理体系，以高度的责任感与使命感，确保学校师生的安全。

　　二、组织机构

　　学校成立以校长周林为组长，副校长刘毅为副组长的学校安全保卫领导小组，机构如下：

　　组长：周林（党支部书记、校长）

　　职责：学校安全工作第一责任人，全面负责学校安全保卫工作

　　副组长：刘毅（副校长）

　　职责：协助校长实施学校安全保卫工作

　　成员：王树明何国祥李晓莉王刚李彦

　　李朝云郑云良赵伟封家勤芶亚军

　　职责：负责学校各部门安全保卫工作的开展

　　三、安保措施

　　（一）门卫专业化，把好校园第一关

　　按照市委会议精神，学校按要求配备两名四十五周岁以下的、政审合格的、能力较强的保卫人员，认真履行门卫纪律，把好校园第一关。

　　（二）加强校园人防力量，防患于未然

　　1、根据学校实情，利用教师住校多的特点，组织住校教师对学校上学时段的监控。具体为校领导为组长，住校男教师为组员，每天轮流在校门值勤（名单附后）。

　　2、放学时段，由值周教师与最后一节课的教师负责校门学生的安全。

　　（三）落实预警网络，排查可疑人员

　　1、争取政府与派出所的支持，落实学校门外的商铺工作人员，排查过住人群，发现可疑人员，及时向学校、派出所、政府报告，及时消除隐患。

　　2、学校加强校园周边安全隐患排查，对存在高危人员、高危行业等情况，及时向镇政府汇报，及时消除隐患。

　　（四）警校联手，预防为主

　　加强上、下学时段校门的保卫工作，力争派出所警官在上、下学时段配合学校做好值勤工作。

　　（五）增加保安器材，做好技防、物防。

　　学校门卫配备钢叉、铁棒等保安防范器材，建立校园监控网络，做好技防、物防安保工作。

　　四、纪律要求

　　1、加强对学生的安全教育，进一步强调上、下学时间家长接送，并严禁在校门外逗留。

　　2、门卫要严格执行门卫纪律。外来人员在门卫室接待，不得进入教学区。全体师生本着校园生命安全负责的精神，做好榜样，做好宣传，切实把此项工作落到实处。

　　3、学校安全员要明确安排值周教师到校门口值勤，同门卫一道及时制止不法分子冲击校园。门卫与值周教师在学生上、下时段，站到校门外监控学生，维护校门秩序。

　　4、全体教职员工认真遵守上下班制度，不得无故迟到、缺席、早退，发扬力争学生在教师在，校园静教师离的精神，全体动员，坚决与不法分子作斗争。全体教师要做《教师职业德道规范》的楷模，当师生生命受到威胁时，人人挺身而出，弘扬人间正气，同不法分子作斗争，降低或避免事故损失。

工作方案篇6

　　为进一步加强脱贫攻坚工作力度，切实加强农民教育引导工作，不断满足广大农民求知、求富、求乐的需求，根据县委组织部、县委农办关于开办“农民夜校”的相关工作精神，结合我乡实际，特制订如下工作方案。

　　一、指导思想

　　为深入贯彻党的十八届六中全会精神，省市县脱贫攻坚相关会议精神，结合“四好村”创建活动和学习教育，通过分类指导，逐步推进，实现“农民夜校”村级全覆盖。以提高农民整体素质为出发点，以丰富农民文化生活为主要内容，集中宣传党和国家的大政方针、法律法规，弘扬社会主义核心价值观，培养一批有文化、懂技术、善经营、会管理的新型农民。

　　二、建设标准

　　1.建设场地。各村（社区）“农民夜校”场地建设要坚持“四个一”和“八有”标准，即一个不低于90平方米的教学活动场地、一套运转正常的远程课件收视系统、一套满足正常教学活动需要的教学用具、一批开展文体活动必需的设施装备；有教学场地、有学校标识、有管理人员、有施教设备、有师资配备、有教学教材、有运行机制、有学习活动。各村除在村集中建设1个农民夜校外，在群众相对集中的地方要建有教学点方便群众。

　　2.教学设施。以村级组织活动阵地为基础，发挥整体功能作用，统筹整合农家书屋、文化院坝、居民院落、党员干部远程教育站点、乡村广播等方面，充分利用现有的相关设施设备，发挥最大功能作用。

　　3.机构设置。各村都要成立机构明确具体的工作领导小组，“农民夜校”的管理，原则上由1名负责人和1—2名具体管理人员组成，贫困村的“农民夜校”负责人为第一书记，非贫困村的“农民夜校”负责人为党支部书记，管理人员要坚持组织放心、党员认可、群众满意的标准，重点从村三职干部、村级后备干部、优秀党员中选取。

　　4.教学师资。乡上将建立专门的师资库，在乡党委政府领导班子、农业服务中心、畜牧站、文化站、卫生院、天仙法庭、司法所、法律服务中心、国土所、学校等部门中抽调业务骨干组成，为每个村相应匹配至少6名可以长期授课的“农民夜校”教师。各级党组织书记、联系单位主要负责人、驻村帮扶工作组干部和第一书记要带头上讲台。

　　5.教学内容。围绕党和国家的路线方针政策、社会主义核心价值观、法律法规、农村环境整治、脱贫攻坚政策宣讲、涉农政策、农村实用技术、农业种养殖信息等方面开展教学活动。

　　6.教学方式。充分尊重贫困户的意愿，根据农时农事活动科学安排，利用夜间或劳作之余，集中授课或以分社、院坝会的形式，分组学习，分类因人施教。原则上每个“农民夜校”每月开展集中教学不低于2次，每次不少于2小时。

　　7.建设时限。贫困村“农民夜校”在今年11月底前全部启动建设，12月底前全面开班授课；非贫困村“农民夜校”在20xx年1月底前全面开班授课。

　　三、运行机制

　　1.强化组织管理。以村党支部为核心，以驻村工作组为基础，培训工作要及时主动与乡“五个一”帮扶协调领导小组进行对接， “农民夜校”的负责人和具体管理人员要切实负起责任，组织好教学计划，开展好教学活动，及时上报教学成果。

　　2.强化过程管理。建立健全“农民夜校”学校建设、教学培训、活动开展、日常管理等工作台账，要把“农民夜校”组织领导、师资队伍、教学计划（教学大纲）、每次教学活动的过程资料（含教案、教学资料、签到册、现场照片等）规范存档。每次教学活动后于次日上报到乡扶贫办，信息内容包括教学活动开展的时间地点、主讲教员、教学内容、参加人员规模、取得效果、活动组织的方法经验、现场照片等。

　　四、督查检查

　　将“农民夜校”创办工作作为今年村级目标考核的一项重要内容，乡“五个一”帮扶协调领导小组将会同乡纪委适时对该项工作的推进情况进行督查，督查通报将通报到人通报到事，对工作不力，拖延推诿的村级党组织主要负责人严肃追究相关责任。