实用的工作计划范文汇编五篇
时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，何不好好地做个工作计划呢？估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编为大家收集的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、指导思想
1、以国家职业标准为依据，培养合格的中级技能人才。
2、坚持理论与实践相结合，突出职业技能训练，注重对学生分析问题与解决问题能力的培养。
3、紧密结合行业、企业生产实际需求，注意学生素质的全面提高。 4、体现现代科学技术的发展，突出教学的科学性和先进性。
二、培养目标
培养社会主义建设需要的，德、智、体全面发展的，有较强实际工作能力和职业素质的服装设计与制作的中级技能人才。具体要求是：
1、思想品德
具有良好的行为规范、职业道德和较强的法律意识，知荣辱，爱祖国，敬业爱岗，诚实守信，遵守社会公德，具有团结合作意识和创业精神。
2、身心素质
具有一定的体育、卫生和保健方面的知识，掌握体育锻炼技能，养成良好的体育锻炼习惯和卫生习惯，具有健康的体魄和良好的心理素质。
3、专业技术理论
掌握美术造型、人物形体及服装等方面的绘画知识。掌握服装设计的基础理论知识、设计原理和法则。掌握分辨常用服装面料和辅料的基本知识。掌握服装工艺技术基础知识。具有一定的艺术鉴赏水平。
4、操作技能
具有较熟练的绘制各种服装设计图的能力。具有设计、变化各种服装款式结构的能力，具有打板和选择、运用面料的能力。具有流行时尚意识和信息分析的能力。掌握精良的服装制作工艺技术，熟练操作服装机械。能运用服装CAD技术。具有中等技术水平的服装裁剪和制作能力。
三、教学计划进程表
服装设计与工艺专业教学计划进程表
四、课程设置与要求
1、法律常识
了解有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力，做到依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为作斗争，成为具有较高法律素质的公民。
2、职业指导
了解国家的就业方针、政策、就业环境与就业途径，以及求职方法和技巧。掌握职业道德基本规范，陶冶高尚的职业道德情操；树立正确的择职观念，增强职业意识，提高就业能力。
3、体育
提高学生的体育技能和身体素质，达到相应的国家体育锻炼标准的要求，养成良好的体育锻炼习惯和卫生习惯。不断提高身体素质，以适应企业生产劳动和参加社会主义经济建设的需要。
4、语文
主要内容包括现代文和文言文阅读训练、文学作品阅读训练、写作和口语交际训练，通过学习提高学生读、写、听、说的能力，进一步提高学生对记叙文、说明文、议论文的理解能力和语言表达能力，使学生正确运用祖国的语言文字，提高文化素养。结合专业特点，加强应用文的练习。
5、数学
主要内容包括集合与逻辑用语、函数、指导数函数与对数函数、三角函数、数列和极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列组合、统计初步。通过学习提高学生的数学素养，提高学生的思维能力、空间想象能力、数形结合的能力、运算能力和解决实际问题的能力。
6、英语
主要包括基础词汇、基础语法和听、说、读、写的基本技能，通过学习使学生掌握英语语音、语法、词汇的基本知识和听、说、读、写的基本技能，掌握简单的日常用语，能够借助词典看懂本专业简单的说明书、手册，能够模拟套写语篇及简单应用文。
7、礼仪修养
通过本课程的学习，使学生掌握常规的公共关系与社交礼仪的知识与技巧，培养礼仪意识，提高礼仪修养，塑造良好的个人与组织形象，为将来的事业发展奠定坚实的基础。本课程教学的基本要求是，透彻地讲授基本知识，同时注重理论联系实际，将理论教学与实证分析、案例教学相结合，使学生在掌握理论的同时，提高个人形象塑造与建立良好的人际关系的实际能力。
8、普通话
使学生掌握普通话语音基本理论和普通话声、韵、调、音变的发音要领，具备较强的方音辨别能力和自我语音辨正能力；能用标准或比较标准的普通话进行朗读、说话、演讲及其它口语交际。教学中坚持理论和实践相结合、课堂示范和自我训练相结合、课内学习和课外
活动相结合的基本原则。教学上以理论为指导，以训练为主导。教学手段尽可能多样化，在讲授、示范、训练、讨论、模拟表达等常规方法的运用过程中，增强学生的学习兴趣。
9、心理健康知识
帮助学生了解心理健康的基本知识，树立心理健康意识，掌握心理调适的方法。指导学生正确处理各处人际关系，学会合作与竞争，培养职业兴趣，提高应对挫折、求职就业、适应社会的能力。正确认识自我，学会有效学习，确立符合自身发展的积极生活目标，培养责任感、义务感，养成自信、自律、敬业、乐群的心理品质，提高全体学生的心理健康水平的职业心理素质。
10、服装制图
了解服装的构成原理、计算方法和基本结构图，掌握常用服装的制图方法，能够绘制1：1常用服装品种的平面结构图。
11、服装美术
学生通过理论的学习和写生训练，掌握一定的素描（主要是线描）、色彩、图案等美术知识，了解人体结构比例、造型特征及运动规律，提高色彩感觉和服装色彩搭配的实际技能，熟悉各种绘画工具在服装美术中的运用。
12、服装设计基础
通过对有关服装设计的概念、条件、美学原理、设计方法的学习和模拟训练，使学生初步掌握服装设计的基本知识。通过各种条件制约下的各个服装品种的设计训练，使学生基本掌握服装设计的一般规律和技能，并能绘制服装效果图和工艺结构图。
13、服装概论
使学生了解服装的起源、功能、属性、构成、分类以及服装标准化，服装流行，服装新技术知识等。
14、服装材料
通过本课程的学习，使学生掌握较多的有关服装材料的知识，同时对服装材料的设计生产有一定的认识，掌握将服装材料学与服装设计、生产相结合，为学生将来从事服装设计、生产打好基础。
15、原型裁剪
通过原型裁剪课的讲授，使学生在掌握服装制图的基础上，能较快捷地变化出各种服装款式，掌握男女和儿童的人体测量、基础原型制图、各式时装制图、裁剪及生活时装制图和样板等技术。
16、服装手工工艺
掌握手针法、编结工艺所需的材料、工具、方法、步骤及用途等方面的知识和技能。 17、服装缝制工艺
通过学习常用的手针工艺和机工工艺，熟悉缝纫机的`使用技能，练习领、袖、口袋等部件的制作，掌握服装制作的组成关系和技能。掌握一般服装的推、归、拔定型等熨烫技术，使学生较熟练地掌握一般服装的制作方法、顺序，逐步达到独立制作的能力。
18、服装制版与放码
掌握服装制板的技术要求和所使用的工具，学习国家号型标准和常用服装品种样板的缩放技术，使学生能根据服装品种编制规格，并推制各号型样板和合理排料，并计算出用料定额。
19、计算机操作基础与服装CAD
掌握计算机基本操作知识（前四周学习计算机操作知识）；本课程的主要任务是要学生学会灵活的掌握服装电脑制图的工具；重点是掌握西裤、衬衫、西装的电脑制图；了解电脑制图的原理。通过本软件的操作，使学生能掌握一定的服装电脑基础知识和操作技能，能绘制出上装和下装的裁片；并作好衣片的编号，为今后到厂里操作服装电脑打下良好的基础。
20、服装质量管理与检验
熟悉服装行业质量管理的具体内容和生产管理知识，掌握服装主要品种的质量标准和检验规则。能正确鉴别常见的质量问题，并提出处理意见。
21、服装设备及使用
了解常用服装设备的分类、构造及工作原理，能正确使用、维护、保养常用的服装设备，能排除常用设备的故障，熟悉常用服装的安全操作要求。
22、服装画技法
从服装绘画的技法和审美情趣入手，培养学生掌握时装绘画的技巧，能准确、熟练、艺术化地表现设计的构思和效果，包括画面效果，面料质感，人体动态造型与服装的关系，以及各种款式的结构绘制原理等。
23、模特表演技能
通过教学，让学生掌握表演基础理论与编导，步态表演，表演艺术造型，形体训练等专业知识。
五、实习教学
教学实习：组织学生到服装厂或服装市场进行实习、调查，了解服装的款式、色彩、结构及流行趋势，如有条件，参与一些实际制作。
生产实习：选定专业对口、生产技术和管理较先进的服装工厂实习，通过生产劳动让学生了解服装生产的工艺流程及生产设备管理的一般情况。
工作计划 篇2
一、指导思想
根据市、区教育信息化工作会议精神，制定并认真落实学校工作计划，强化职能和职责意识，整合、优化、开发学校信息技术资源，为学校管理和教育教学提供快捷、周到、高效的服务，以教育信息化推进我校新课程改和教育现代化。
二、工作重点
以规范信息技术设备的管理和使用为切入点，以提高师生信息素养为突破口，以促进教育教学质量和学校管理水平的提升为宗旨，加强校园网络建设、资源开发和网络环境下的课堂教学研究。以最快的速度把我校信息中心的工作推向一个较高的层次。
三、主要工作
（一）、规范信息中心设备管理和使用，满足教育教学需要。
1、协同办公室做好学校所有信息技术设备的登记工作，信息中心动态掌握设备的配置和使用状况，加强管理。根据学校意见和教育教学需要，及时做好调度。
2、建立健全各项规章制度，使信息设备在良好的环境中运行，增强教师的安全责任意识，提高使用效率。加强对教学平台的管理和维护，及时维护包括校园网、机房、网络设备和所有办公终端在内的各种设施，确保一线教学需求。
3、认真上好信息技术教育课，制订和实施相应的管理措施，督促学生爱护电脑设备、保护环境卫生。加强学生上机的`常规训练，做好使用记录。
（二）、抓好信息技术培训工作，不断提高教师信息技术水平和信息素养。
1、通过培训提高教师的信息理论和技术水平。教职工要掌握信息技术的基本概念和技术，认识信息技术在教育中的地位与作用，真正发挥信息技术支持教育改革的重要作用。切忌把它作为玩具或单纯地阅读工具。
2、培训分年龄和岗位提出应用信息技术的一般要求。信息技术骨干老师能独立完成有一定质量的课件，进行网络环境下学科课程教学的研究。
（三）、丰富校园网的内涵，发挥校园网的作用。
1、加强网络安全维护，减少病毒的传播，及时为服务器打补丁，杀毒软件及时升级，最大限度地保证网络不因病毒导致堵塞、停网等现象发生，提高速率和稳定性。
2、完善校园网的软件建设，挖掘校园网的功能。本学期继续完善美化校园网站，不断丰富完善学校主页，动态加大对学校的宣传，提高学校知名度。鼓励、引导各科组在校园网上开设网页和教学主题论坛，形成教研探讨与学习的氛围，增加教学交流的手段和和多维空间。充分发挥信息技术快捷、高效、易辐射的优势，努力提高教育质量。
3、做好学校重大活动的摄影、摄像及重大活动的宣传报道工作。
（四）、整合信息技术中心力量，竭力为教育教学改革提供强大的支撑和快捷周到的服务，同时搞好信息技术教学和竞赛工作。
1、搜索和整理学科音像素材，为课改提供新资源。把收集到大量本校教师自行设计的课件、素材、教案、论文等，分门别类地整理上传至学校资源库平台和FTP服务器上，为建立具有我校特色的教学资源库和全面实现资源共享奠定基础，推进信息技术与学科教学整合。
2、加强智能化办公软件的应用，为促成无纸化办公创造条件。
3、积极组织师生参加各类以运用信息技术手段为主题的教学竞赛，
力争在国家、省、市获奖，同时通过这一方式发现一批运用信息技术的骨干教师，以此带动全校信息技术的运用水平和能力的提高。
工作计划 篇3
一、指导思想：
遵循“科研兴教、科研兴校，科研育师、教研先行”的方针，树立“以人为本，人人参与，全面育人”的办学理念，依托教育科研工作，以“新课程下的教学常规研究”为切入点，转变教师的教学观念，加强教师的教研意识、科研意识、创新意识，提高教师的师德修养和教学业务水平，提高教师的教研能力、科研能力，教师向专业化发展，把学校建成理念先进，管理科学，队伍精干，环境优美，设施齐备，教育质量高的市级示范中学”的办学目标。
二、工作目标：
1、加强教研机构建设、实现教研工作的制度化、规范化、信息化。
2、切实加强教学常规工作的管理、督导、检查、评估。
3、开展新课程下的“校本教研”工作，促进教师走专业化发展道路。
4、组织指导实验课题组搞好课题研究。
5、规划、落实好教研活动。
6、组织开展教师教学论文的撰写与评选。
7、做好教师教研业务能力评估工作。
三、主要工作任务及措施
（一）加强教研机构建设、实现教研工作的制度化、规范化、信息化。
1、本期教研、教改工作人员安排：
（1）学校行政研究决定由副校长何建新负责对学校教育科研工作的领导。
（2）学校教导主作肖齐辉负责学校教育科研的具体工作。
（3）教导处教务员何茉负责对“集体备课”的考勤工作和教导处的日常工作。
（4）教导处副主任王柏翠负责《教学简报》的选稿、编辑工作。
（5）教研组长主要负责对本教研组的教研常规工作和对本学科的毕业复习指导工作、师资培训工作、进行学科调查并写出调查报告。（7）本期“集体备课”组长主要负责本年级本学科“集体备课”的组织、管理工作和教学业务、教研、学习工作。
2、教导处工作例会。每月第一周星期一下午第七节召开教导处工作例会，到会人员：主管教学的副校长、教导处正副主任、教研组长
3、拟定本期教研组教育科研工作计划。各教研组在第二周前制定好本期工作计划，召开教研组成员会，讨论、布置本期的教研工作。
（二）、切实加强教学常规工作的管理、督导、检查、评估。
1、继续实施“集体备课”制。
（1）“集体备课”的内容：研究新教材体系、教学方法、学习方式、平价体系。
（2）教案要素：一、素质教育目标（一）知识储备点、（二）能力培养点、
（三）情感体验点、（四）态度、价值观渗透点；二、教学设想：1、重点、难点、疑点分析，2、课型及教学思路；三、媒体平台：1、教具学具的准备，2、多媒体课件；四、课时安排；五、教学设计；六、作业；七、教学后记。具体教案要素由教研组讨论统一后报教导处审核后执行。
（3）集体备课程序：a、签到。b、中心发言人谈教学设计——教学思路、教学方法、课件的选择、整合等。c、集体讨论、人人发言，形成“集体教案”；重点在于讨论学情、教法和学法。d、讨论本周的教学进度和其他章节教学内容。e、教学目标，重难点、教学方法（选择最优化）、教学进度、作业量必须统一。
（4）时间：各年级学科组在第二周前将年级集体备课的时间、地点、人员确定后将情况书面上报教导处。集体备课原则上每周一次至二次。集体备课从第一周星期三全面启动。
（5）检查：a、定期检查，本期教研常规工作以教案、“中心发言人备课教案”、“集体备课讨论记录”为重点、把它们作为考核年级备课组长工作的重要依据、检查二次，第一次检查时间为第八周，第二次检查时间为第十五周。
2、更新教师观念、开展教师相互听课活动，促进教师共同进步。
（1）听课数量：校级领导分管教学的中层干部每学期听课不少于30节中，教师每学期听课不少于15节。
（2）教师听课必须做好听课笔记，笔记学期结束时送教导处登记备案。
3、教案、作业、试卷讲评及成绩分析检查
(1) 检查时间：
每月下旬以教研组为单位定期检查，不定期抽查。
（2）检查方式：
检查人员集体检查评议、然后给予“优”“良”“合格”“不合格”四类定性平价。
（3）检查人员：各教研组长和备课组长。
（三）开展新课程下的“校本教研”工作，促进教师走专业化发展道路。
1、新课程下的“校本教研”工作的内容：
（1）研究新课标
（2）研究新课程教材体系
（3）研究新课程教材体系下的命题
2、新课程下的“校本教研”工作的形式
以教研组为单位、在教研组长的主持下，以小课题的形式进行科学、系统的研究，使之条理化、形象化、简洁化，全体教研组人员在组内进行交流。
3、新课程下的“校本教研”工作的时间：间周开展一次活动，具体时间及活动方案由教研组确定。
4、教研组活动记录、“校本教研”工作检查时间：
（1）教研组活动内容：活动通知、参加人员、活动内容（理论学习、业务学习、教研理论讲座、研究课的.安排及结果、外出学习、交流情况）
（2）检查时间：第一次检查时间为第9周，第二次检查时间为第16周。
（四）加大教育科研力度，推广科研成果。
1、加强对省、市、校级课题的指导工作。
2、各教研组按照要求，做好课题的选题、立项工作。
4、进一步加强教导处对实验课题组工作的检查督导，对没有认真开展实验的课题组提出整改意见或做出终止实验的裁定；对没有认真开展实验的实验人员提出警告、限期完成阶段实验任务，对不能完成实验任务的实验人员做出取消其实验人员资格。
（五）抓好师资培训工作。
1、加强“以老带新”师徒结对子活动的指导、检查工作。
2、规划、落实。
（六）、教学论文的撰写和评选
1、论文话题：
（1）解读新课本
（2）新课标下的教师角色
（3）新课程的教材体系
2、评选时间：4周
（七）开展信息技术培训活动。
指导学校信息中心规划、落实本期的《湘潭市十一中教师信息技术培训计划》。
（八）做好《教学简报》的编辑工作。
本期拟编订四集《教学简报》。
（九）做好教师、备课组长、教研组长的教研、教改工作评估及先进个人、先进集体的评选表彰工作。
1、教师的教研教改工作评估按照教案、集体备课、优质课（参加活动为基本级）、听课（15节）、教研组活动、实验课题、撰写论文、七项工作情况综合考核。
2、备课组长按照集体备课的考勤、集体备课活动开展情况、教研常规工作落实情况三个方面综合考核。
3、教研组长按照工作计划、到会考勤、教案检查、集体备课的督查、研究课的参与、听课、教师培训、实验课题的开展、辅导学生参加竞赛、工作总结等工作综合考核。
4、先进个人的评选和先进集体的评选。
工作计划 篇4
工作分析计划书
一、计划的目的
为高效地开展公司的工作分析，科学准确地对公司所属部门和所属岗位进行工作分析，特制订本计划。
二、计划的目标
1.对公司所有部门进行科学的部门工作分析，制订各部门工作说明书。 2.对所有岗位进行科学的工作分析，制订各岗位的职务说明书。 3.建立规范的工作分析标准和流程。 三、计划职责
该计划主要由人力资源部经理负责，各部门相关人员予以协助。 四、工作分析的目的说明
根据集团发展战略和人力资源部为集团人力资源开发制定的发展规划，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合集团进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解集团分公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。
五、工作分析的用途说明 1.人力资源规划 2.人员招聘及甄选 3.人员任用及配置 4.薪资调查 5.薪资结构 6.员工培训及发展 7.职业规划 8.工作评价 9.职位分类 10.绩效评估 11.目标管理计划 12.工作流程分析 13.组织结构研究 六、工作分析的内容说明
根据集团分公司内部的实际部门设置与人员配置状况，此次工作分析的主要内容包括确认各分公司内部部门设置、各部门内部岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等，最终完成岗位
说明书和岗位规范的制定。
七、工作分析的方法选取说明
根据集团分公司的人员配置情况，此次工作分析采取的主要方法是问卷调查法、访谈法和观察法。
八、工作分析的相关流程说明 1.岗位说明书和工作规范书的形成流程
2.工作分析的流程
九、工作分析的.步骤及相关人员、时间安排说明 1.项目小组的建立
工作分析是一项技术性很强的工作，需要做周密的准备；不仅需要人力资源部各人员的团队行动，还需要各分公司行政人事部的协助。项目小组的框架图如下：
3.各调研分公司的选取及调研时间的确定
根据集团内部分公司的设置现状上来看，计划选取xx分公司（包括xx分公司），时间一个月；xx分公司，时间一个月；xx分公司（包括xx分公司、xx分公司）一个半月进行访谈调研。
4. 工作分析步骤详细说明
第一步：明确公司组织结构，对公司各部门工作进行工作分析。 （1）准备阶段：3月15号～3月22号
分析公司组织结构图；收集现有部门职责说明；明确部门分析要素；制作部门工作说明书模板。
明确工作分析的目的、意义和作用；研究工作分析的方法和技术；确定工作进度表。 （2）调查阶段：3月23号～4月23号
编制各种调查提纲和问卷；根据具体的部门进行调查，主要与公司领导和各部门经理进行半结构化访谈。
采取面谈法和问卷调查法。
（3）分析阶段：4月24号～6月24号
收集有关工作的特征及需要的各种数据，如规章制度、各人员对各部门工作的认识等。仔细审核已收集到的各种信息。创造性地分析、发现有关工作和部门的关键成分。归纳、总结出工作分析的必须材料和要素。对各部门工作进行科学分析；制作标准的工作分析表格。
（4）反馈运用阶段：6月25号～7月25号
对人力资源部制作的部门工作说明书进行讨论和定稿。运用部门工作说明书对各部门岗位进行工作分析指导与运用。
第二步：对各岗位工作进行工作分析；先对分公司部门经理以上岗位进行分析（8月上中旬），再对普通岗位进行工作分析（8月下旬）。
（1）准备阶段：8月20号～8月27号
确认工作分析方法；确定工作进度表；进行宣传，加强员工对本职工作的认识和定位；确定岗位分析要素。
制订工作分析规范，包括：工作分析的规范用语；工作分析项目标准书。
选择信息来源
信息来源有任职者、管理者、客户、工作分析人员以及有关管理制度。 （2）调查收集阶段：分公司部门经理以上岗位调查 8月28号～9月11号 普通岗位调查 9月12号～9月26号
确定工作调查方法，编制各种调查提纲和问卷；根据具体的岗位进行调查，主要与各部门经理和本职工作人员进行半结构化访谈。
收集有关工作的特征，以及所需的各种信息数据 收集任职人员必需的特征信息数据 采取观察法、面谈法和问卷调查法。
（3）分析阶段：分公司部门经理以上岗位分析 9月27号～10月11号
普通岗位分析 10月12号～10月26号
审核收集到的各种工作信息
分析、发现有关工作和任职者的关键成分 归纳、总结出工作分析的必要材料和要素 A．一般资料分析 （A）工作名称
工作名称标准化，按照有关职位分类、命名的规定或通行的命名方法和习惯确定工作名称。
（B）工作代码
各项工作按照统一的代码体系编码 （C）工作地点 （D）工资等级
（E）职务等级和岗位类型 B．工作规范分析
主要目的：全面认识工作整体。 （A）工作任务分析
明确、规范工作行为，如工作的中心任务、工作内容、工作的独立性和多样化程度，完成工作的方法和步骤、使用的办公用具和材料等
（B）工作责任分析
通过对工作相对重要性的了解，配备相应权限，保证责任和权力对应。尽量用定量的方式确定责任和权力
（C）督导与组织关系分析
了解工作的协作关系和隶属关系。包括：直属上级、直属属下、该工作制约哪些工作，受哪些工作制约、在哪些工作范围内升迁或调换，协作关系等
工作计划 篇5
为充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下4个方面的工作。
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，透过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并透过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的状况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业状况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作状况，透过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作资料：透过会议中回顾和总结昨日的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(资料：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，透过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要好处，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起用心性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的.一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：透过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，透过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户)
②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)
③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，透过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作状况，加强其维护和业绩促成。
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