中心工作计划

时间：2023-04-27 12:07:45 工作计划我要投稿

实用的中心工作计划范文集锦7篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，是时候认真思考计划该如何写了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的中心工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

实用的中心工作计划范文集锦7篇

中心工作计划篇1

　　为了做好学校传染病预防和控制工作，对保障全校学生及教职员工的身体健康和生命安全，维护学校正常的教学秩序，维护社会的稳定意义重大。为了预防、控制和消除各种传染病的发生与流行，切断传染源、传播途径、易感人群这三个环节，根据《中华人民共和国传染病防治法》及《中华人民共和国传染病防治法实施办法》，并结合我校实际情况，特制定本预案。

　　一、传染病预防：

　　1、按照国家对传染病实行预防为主的方针，针对学校人口密集的特点，容易在学生中发生的常见传染病，如病毒性肝炎、肺结核、痢疾、肠道传染病等，开展传染病预防知识和预防措施的卫生健康教育工作。

　　2、定期组织开展爱国卫生运动，增强师生的公共卫生安全意识，促使师生养成良好的卫生习惯，提高自我防范的能力。

　　3、定期组织力量消除鼠害和蚊蝇等病媒昆虫及其它传播传染病的或者患有人畜共患传染病的动物危害。

　　4、有计划地改造公共设施，污物、粪便进行无害化处理，改善饮用水卫生条件。

　　5、建立有计划的预防接种制度，每年新生入学进行传染病预防接种。

　　二、传染病疫情报告：

　　疫情的报告和管理在预防、控制和消灭传染病中起到非常重要的作用，准确及时的疫情报告是控制疫情蔓延的情报信息，健全的疫情报告管理组织和管理制度是确保疫情报告准确及时的关键。

　　疫情报告时限和办法：严格按照《中华人民共和国传染病防治法》及《中华人民共和国传染病防治法实施办法》要求执行。

　　按照区教委传染病疫情报告制度之规定，每个教职工及学生均为法定疫情报告人。任何人发现传染病人或者疑似传染病病人时，均有报告的责任和义务，可用口头、书面、电话等方式向学校、（班主任）进行汇报，相关人员接到报告后，迅速及时整理出文字材料向学校领导报告，同时向上级主管部门及上级疾病预防控制机构和当地卫生行政部门报告。

　　如果隐瞒不报、漏报、谎报或延期报告的，要追究当事人有关责任。

　　三、传染病控制措施：

　　1、经医疗保健机构、卫生防疫部门确诊为传染病者，应及时予以隔离治疗（学生应当办理休学手续），隔离期限根据医学检查结果确定。

　　2、对疑似传染病的病人，在明确诊断前，进行医学观察；密切接触的人员，实施必要的卫生处理和预防措施。

　　3、建立学生定期健康检查制度，及时发现传染病患者并采取相应的隔离防范措施，及时切断传染病在学校的传播途径。

　　4、学校及学生家庭对传染病人的居住寝室进行必要的'消毒处理，并结合当前实际情况，定期安排全校范围内的消毒工作。

　　四、传染病防治监督检查：

　　学校对传染病的预防、监测、管理措施进行监督检查，严格责任追究。并将学校传染病防治工作的有关职责落实情况纳入学校的综合评比体系中，根据工作要求开展专项督导检查。对发现的问题，及时提出整改措施，把不安全因素消灭在萌芽状态。对传染病预防工作措施不力，导致学校发生传染病流行，对学生身体健康和生命安全造成严重威胁、危害；以及在发生传染病流行后不及时报告或隐瞒不报的，要依法查处直接责任人，并追究有关领导的责任。

中心工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　为进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。

　　二、主要任务、目标：

　　按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

　　三、具体工作措施：

　　1、实验室工作由教务处直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

　　2、实验室管理员任务，目标；

　　（1）实验员必须拟定科学教学计划，各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验单、分组实验单等表格。

　　（2）在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。

　　（3）在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学；

　　（4）指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的科学观和相应的实验能力；

　　3、材料归档

　　（1）每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅；

　　（2）在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；

　　4、实验室器材管理

　　实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的`器材及日常工作。

　　（1）材料（实验器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录；

　　（2）作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作；

　　（3）每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

中心工作计划篇3

　　指导思想：

　　全面贯彻教育方针，切实推进素质教育，以创建扬州市"轻负优质先进校"、"教科研先进校"为抓手，结合有效课堂达标考核验收工作，认真组织教师学习课程标准，积极投身课程改革，切实遵循教育教学规律，准确把握教改方向，努力提高课堂教学效率，全面提高教育教学质量，提高学生综合素质。

　　工作目标：

　　1.完成"扬州市轻负优质先进校"的创建。

　　2.打造有效课堂，迎接市级有效课堂达标考核。

　　3.立足课堂教学，完善校本教研活动机制。

　　工作措施：

　　一、严格执行法规，规范教育教学行为。

　　1.规范办学行为、深入实施素质教育：这是全面贯彻党的教育方针、办人民满意教育的内在要求。我校将严格执行国家课程计划，严格控制学生在校时间，严格制止办学中的违法行为。按照国家课程计划开齐开足全部课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度，不组织学生参加未经教育主管部门批准的竞赛等，在严格执行"五严"的同时，要认识到素质教育不是不要教学质量，也不是不考试，更不是不要适度的学习负担，而是更注重质量评价的科学性、全面性和发展性，要在培养学生的实践能力和创新精神上采取新措施，落实新要求。二是正确处理好教学效果和教学时间的关系。要坚决纠正拼时间和题海战术的高耗低效行为和陈旧模式，杜绝无效教学行为，努力做到有效备课、有效上课、有效练习、有效辅导、有效测试。

　　2.优化教学过程管理。组织教师认真学习《江苏省中小学管理规范》，规范办学行为，认真执行课程计划，开齐上足课程，减轻学生负担，增强学生体质，确保学生每天有一小时体育活动和充足睡眠时间。严格执行《教师常规管理制度》。坚决实行集体备课，人人参与其中，禁止备课走过场，加强对教案的修改，及时反思，多写教后记。

　　二、优化常规管理，提高教学质量。

　　1.加强教学各环节管理。坚持以打造有效课堂教学为核心，落实教学"七认真"工作，各项计划要有检查和落实的措施，与教师平时工作考核相结合，不断完善质量评价与监督机制，认真做好教学质量的监控和质量分析工作，强化过程管理，及时发现问题，及时研究对策，总结推广先进经验。通过全面听课、查看资料、师生访谈、课堂检测等途径，全面了解教学管理状况，总结经验，提升理念，发现问题，探讨改进，切实提升教育教学质量，促进学校的发展。

　　2.抓好教育教学质量：坚持集体备课制度，加强课堂教学质量检查，学校领导要坚持深入课堂，到学生中去，到教师中去，到教学一线去，促进教师进一步增强时间意识和效益意识。校长和分管教学的副校长每学期听课不少于30节。加强学生学习档案管理，认真记录学生的学科学习成绩升降情况、学生的思想发展情况、措施落实的跟踪反馈情况。要提高考试质量和效益，严格控制考试次数，抓细抓实考试管理，加强考试研究，把好命题质量关，难度系数要有严格的要求，提高检测的质量和效益；培养学生课前自主预习、课中有效互动、课后总结反思的良好学习习惯，形成自我约束、自我激励、自我控制的主动学习机制，切实提高学生在学习中的自主性和独立性；抓好提优补差、学科平衡、心理调适等跟进工作，对教学质量较好的`个人进行表彰和奖励。

　　3.进一步促进教师专业发展。加大随堂听课的力度，积极开展骨干教师的示范课活动；鼓励广大教师积极运用现代教育技术，促进信息技术和课程的整合；以教研促教学，以听课、评课、说课等活动提高教师教学水平；继续进行"请进来、走出去"的研讨活动，依靠专家和名校加快学校发展；要求中、青年教师参加网络教研，多反思、多动笔、多投稿、多参赛。本学期还将加大对中老年教师的培训力度，开设"夕阳红"奖项。

　　三、依托科研，促进发展。

　　1.高度重视教学研究和教育科研。坚持教学研究和教育科研是教育发展第一"生产力"的理念，通过有效的教科研，推进课程改革，提高教学质量。坚持实事求是、联系实际和服务教学改革发展的原则，深入研究教育教学中的重点、难点问题，抓好"十一五"重点课题的结题工作，积极申报"十二五"课题。

　　2.落实教研、科研任务。高度重视校本教研，强化教学计划、集体备课、课堂教学、学生作业和个别辅导等环节的管理，提高课堂教学效益。在校本教研过程中，教师要努力做到承担或参与一个课题；上好一堂公开研讨课；每年至少订一份业务刊物，至少读5万字的理论著作，按要求撰写读书心得；每学期参加一次以上读书报告会，每周进一次阅览室读一小时书。每学期至少一篇文章获奖或发表。

　　四、阳光体艺，健康身心

　　1.抓好学校体育工作。坚持健康第一，认真施行《国家学生体质健康标准》，深入开展"亿万学生阳光体育运动"，贯彻体育、艺术新课程标准，开齐上足体育课，提高"两操"和大课间体育活动质量，开展群众性体育活动，加强课余训练，确保学生每天有1小时体育锻炼时间。

　　2.抓好学校卫生工作。强化学校健康教育，严格执行《学校卫生工作条例》，继续坚持重大疫情报告制度。培养学生良好卫生习惯，控制学生近视率和肥胖率。发挥心理健康指导老师、心理健康咨询室的功能，加强学生心理健康教育，促进学生身心健康发展。

　　3.进一步完善学校体育、艺术教育设施，落实艺术教育课程。深入实施全面推进体育与艺术"2+1"项目，积极探索培养每位学生拥有2项终身进行体育锻炼的技能和1项艺术技能，并与每天1小时活动有机结合，和相关学科教学有机结合，确保体育与艺术"2+1"项目实施过程、成果有详实记载，使实施工作惠于师生。根据不同年龄段的学生认知结构、兴趣特点、能力水平和心理生理特征，开展体育节、文化节、读书节、艺术节等活动，每月组织学生过1个节日，丰富学生课余生活。

　　具体安排：

　　九月份：

　　1、迎接开学检查工作。

　　2、各学科及教研组制订并上交学科、教研组计划。

　　3、确定教研组长、备课组长人选，教研组活动正常开展。

　　4、打磨英语、科学课各一节。

　　5、数学课校内预赛。

　　6、申报"教科研先进校"。

　　7、迎接市"扬州市轻负优质先进校"检查验收。

　　秋学期中心小学教导处工作计划,

　　十月份：

　　1、组织教师外出学习。

　　2、数学教师说课上课比赛。

　　3、完善教师"有效教学"考核。

　　4、开展"读书节"系列活动。

　　5、评比书香学生、书香教师、书香家庭。

　　6、教学工作检查。

　　7、组织教师参加片数学课竞赛。

　　8、组织科研课题的开题、结题。

　　十一月份：

　　1、举行"教学日"活动。

　　2、进行阶段性学情分析。

　　3、组织学科视导、校本视导。

　　4、教师读书沙龙活动。

　　十二月份：

　　1、开展"体育节"各项活动。

　　2、教科研工作总结会议。

　　3、组织部分教师外出学习。

　　4、开展英语朗读比赛。

　　20NN年一月份：

　　1、撰写教育论文和教育教学案例。

　　2、组织论文推荐参评。

　　3、各科进入总复习，做好期终考试的各项准备工作。

　　4、教师业务考核工作。

　　5、完成各学科总结，资料归档工作。

中心工作计划篇4

　　本学期，康复中心的工作重点依旧是以学校教育教学工作目标为指导，贯彻落实《安徽省贫困聋儿（助听器）康复救助项目实施办法》、《安徽省贫困智力残疾儿童康复救助项目实施办法》和《残疾儿童康复救助“七彩梦行动计划”实施方案》文件精神，规范实施贫困残疾儿童抢救性康复项目民生工程，以项目为抓手，开展各项工作。

　　一、总体目标

　　1、完成xxxx年贫困残疾儿童抢救性康复项目任务，迎接相关检查和验收，做好xxxx年项目指标争取与相关筹备工作。

　　2、完善内部管理与合作机制（加强学校各部门之间的协调与合作）建造规范化管理体系。

　　3、落实康复档案评价机制，逐步规范档案管理。

　　4、提高全体康复教师的业务素质，把握各类培训机会，加大康复骨干教师的培训力度。

　　5、继续开展特色教学，与普小普幼合作，依靠各界力量，资源共享。

　　6、进一步做好家长培训工作，提高家长参与康复训练的力度。

　　7、进一步改善教学环境，营造适宜的幼儿康复教育氛围。

　　8、优化资源，使各功能室、各类设备设施物尽其用。

　　9、加强研究，继续进行康复课程的探索，尝试开展课题方面的研讨。

　　10、加强项目宣传力度，继续做好项目政策宣传工作。

　　11、丰富师生校园文化生活，创造愉悦的学习工作环境。

　　二、工作要点

　　1、开学准备工作。

　　（1）新老学生入校，做好家长接待工作。

　　（2）根据人员的.变更调整相关课程，编排相关课表。

　　（3）完成各功能室用品用具的申购和发放工作。

　　2、有关家长工作。

　　（1）通过班会、大周家长会和学期家长会等形式进行家校互动与交流，完善相关条例，对陪读家长进行管理。

　　（2）以学校相关专业教师主讲为基础，争取邀请校外专家参与，结合家长经验交流，开展1—2期集中性家长培训。

　　（3）组织家长参与各类校园亲子活动，强化康复效果。

　　（4）设立康复教学开放日，培训家长康复技能，促进康复教学活动实效。

　　3、有关师资培训。

　　（1）把握各类培训机会安排相关教师参与培训学习。

　　（2）做好师资培训资料管理工作。

　　4、有关康复课程探究。

　　（1）收集教材，整理教材，学习、把握教材，通过已有教材或自编教材开展相关康复教学。

　　（2）尝试开展课题方面的研讨。

　　（3）组织开展相关主题教研活动。

　　（4）积极参与全省第四届残疾儿童康复民生工程论文大赛。

　　5、有关资料建设

　　（1）本学期项目档案建设任务继续实行个人负责制，进一步落实“一生一档”，并进一步规范康复档案要求（要求每个项目档案内有学生阶段性训练的图片）。

　　（2）前期康复档案验收、归档。

　　（3）丰富资料种类，在完善纸质资料的基础上，加大图片、影像资料的建设。（每位康复教师配备一个“视频存档”专用u盘，要求每一位康复教师一学期上报一份体现学生康复变化的视频）

　　（4）团结协作，共同做好电子资料管理及数据库录入工作。

　　（5）定期检查，相互督促学习。

　　三、具体工作安排

　　2月份

　　1、制定讨论xxxx年上半年学校康复工作计划。

　　2、完成开学相关准备工作（人事、分工、教材、玩教具）。

　　3、各功能室用品用具的申购与发放。

　　3、康复档案评比工作。

　　4、制定康复各科各类教学计划。

　　5、新老学生报到，接待学生家长。

　　3月份

　　1、核查项目数据库录入情况。

　　2、整理项目档案，部分档案归档。

　　3、康复教育主题环境创建活动。

　　4、康复教学开放日。

　　5、xxxx年项目争取及相关筹备工作。

　　4月份

　　1、常规管理工作。

　　2、迎接各级各类检查验收。

　　3、开展《童真乐趣洋溢欢乐》康复主题亲子活动。

　　4、康复课题初探。

　　5、交流合作，看望回归普校的学生。

　　5月份

　　1、庆祝“五一”。

　　2、教学常规检查。

　　3、确定康复课题研究范围。

　　4、争取师资培训机会，组织康复部相关教师参加培训。

　　5、组织参与非语数学科教学基本功大奖赛。

　　6月份

　　1、迎接各级各类工作检查。

　　2、开展听康班学生期末集中评估活动。

　　3、做好其他各项期末评估及数据库录入工作。

　　4、期末康复档案检查。

　　5、康复家长培训活动。

　　6、学期结束工作。

中心工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　根据学校工作计划，以落实省市素质教育和课程实施为重点，以课堂教学实践和校本教研为抓手，进一步推进学校教学常规和课堂教学完善与实施，建立起教学即研究的理念，加强教研组和教师培训力度建设，探索“有效教学”和“有效教研”的规律，提升学校教学质量，促进教师专业化发展。

　　二、工作重点：

　　1、以课程实施为重点，规范办学行为。

　　2、推进以有效教学和课题研究为主的课堂教学研究创新活动，提升教学效能。

　　3、加强校本教研，促进发展型师资队伍建设。

　　4、建立科学合理的教学质量监控评价体系，不断提高教学质量。

　　5、强化教学常规管理，完善教师评价体系。

　　6、加强教导处规范管理，为教学第一线做好服务工作。

　　三、具体措施：

　　（一）抓教学常规管理，确保素质教育的质量。

　　1、教学工作是学校的中心工作，教学活动要体现素质教育的要求。

　　教学理念要充分体现新课程理念，注重培养学生的思想素质、道德品质、科学文化素养、身心素质、公民意识和社会责任感。教学目标要体现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标，表述具体、准确，符合学生实际。教学内容要体现理论与实践的联系、课内与课外（内容、活动）的联系、书本知识与学生生活的联系。教学过程要思路清晰，结构合理，发挥学生的主体作用。教学方法要灵活多样，做到接受学习与自主、合作、探究等学习方式有机结合。教学媒体能够根据教学实际，恰当地选用不同的教学手段，充分发挥各种媒体对教学的辅助作用。教学效果要当堂检测达标率在80%以上，学生的创新精神、实践能力以及良好学习习惯得以培养与发展。

　　要确立有效教学，打造成功课堂的理念，努力提高课堂教学效益。在课堂教学中要缩短机械无效的讲练时间，增加有效的思维训练时间，提高课堂的达标率。要以“实、活、勤、精、细”来规范教学行为。

　　2、严格执行课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，教导处将不定期抽查教师上课情况，严格督促教师自觉按课表上课，严禁私自调课或侵占技能课等现象发生。

　　3、认真落实教学常规“六认真”制度，促进教师形成热忱、严谨、细致、求实的教风。强化教师对学生的服务意识，不但要让学生学好，还要让学生学得轻松。

　　（1）抓实备课。力求做到确保集体备课的质量。集体备课制度化、规范化和高效化，同组教师相互听课、研讨，每周不少于2节。加强对青年教师的备课指导。

　　（2）抓活课堂。要求每堂课师生情绪饱满，互动面广，思维空间大，并留有一定时间练习消化，以达到当堂巩固的效果。“活”不仅在于教学手段运用，课堂气氛活跃，更在于知识呈现方式的灵活，师生互动的多样，思维程度的深刻，学生最大限度的参与，最终让每个学生都有收获。

　　（3）抓勤辅导。要求学生要明确学习内容，教师要及时辅导。确保学生能较好地完成作业，温习预习功课，使疑问及时得到解决。

　　（4）抓精练习。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调出题规范化、有针对性、分层要求，精心组织每次练习。

　　（5）抓细分析。精细分析每阶段、每学科教学策略及具体措施，重在揭示问题，查找主观原因，落实改进措施。

　　4、加强检查，做好教学常规反馈工作。本学期教导处将建立健全教学常规检查评价制度，建立“备、批、听”月检制度和教学常规反馈制度。同时通过随堂听课的形式对教师的课堂效率、教学水平、教学手段等进行评价。

　　5、加强教研组工作的管理。各教研组根据各学科的特点，制定出具体的教研计划，切实落实课程理念，真正解决一些具体问题，不流于形式，各教研组要有研究性课题，要有活动记载，有总结，期末对教研组进行评比，真正通过教研活动落实改革的效果，提高教学质量。

　　6、加强备课组建设。备课组对同一教材进行集体备课，共同探讨，努力发挥备课组应有的作用，共同进步，共同提高。

　　（二）严格按照课程方案开设课程，严格按照执行省市素质教育的规定

　　1、按照《义务教育课程设置实验方案》要求开齐国家课程科目，尤其是综合实践活动与音体美等课程按照省义务教育阶段课程安排表要求的周课时数开设，没有随意增减任何一门课程课时数的现象。

　　2、按照省义务教育地方课程和学校课程实施纲要要求的课时数开设地方课程。

　　3、按照学校课程方案，开发符合符合学校与学生的实际的学校课程。

　　4、学生在校学习时间每天不超过6小时。学生每天体育活动时间不少于1小时。双休日与其他法定节假日不上课。教辅资料的'选用符合省教育行政部门的有关规定。

　　（三）加强学生学科课程评价工作：

　　1、平时作业：

　　（1）作业布置：作业要有计划性、针对性，作业量要适中，对不同类型学生、不同类型题目，提出不同要求，不搞“一刀切”。布置作业要关注学生的差异，注意作业的开放性和自主性，增强作业对不同学生的适应性和选择性。严格控制学生回家作业时间，一、二年级不留书面回家作业，三、四年级学生回家作业时间不超过0.5时，五、六年级不超过1小时。

　　（2）作业批改：

　　a）凡教师布置的作业必须批改。

　　b）作文批改详批不得少于三分之一。大作文详批要有50字左右的批语。

　　c）作业批改要规范，要有等级（评语）、对错符号和批改时间。

　　d）作业批改要及时，不得让学生代批，讲评要及时。

　　（四）加强艺体教学、综合实践活动、地方课程和学校课程的管理工作。

　　1、教师要高度重视综合实践活动、地方课程和学校课程的教学工作。必须严格按照常规要制订计划、认真上好课，认真组织评价工作。

　　2、加强艺体卫工作。要加强课外活动小组的计划制订、组织工作。要认真做好学生成绩的评价工作。

　　（五）认真做好教师评价工作

　　通过建立多主体共同参与的教师评价制度，充分发挥评价的规范、导向与激励功能，杜绝片面依据学生考试成绩对教师进行奖惩性评价的现象。通过评价规范教师的教育教学行为，加强职业道德建设，促进教师专业发展，提高教育教学质量。

　　（六）做好教导处内部管理。

　　加强教导处内部的管理，做到教导处工作人员分工具体，职责明确，严格管理，树立为教学第一线服务的思想，树立教师是上帝的理念。严格遵守各室规章制度，按章办事，切实履行各自的岗位职责。认真做好书籍、资料的征订和管理工作。强化学籍管理。对教师教学常规执行情况进行经常性的检查。

中心工作计划篇6

　　随着课程改革的继续，我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、常规教育方面。

　　二年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还未完全适应，每一项规章制度对于他们来说是有些陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。

　　我将在班级设立“小小监督员”，专门负责监督检查学生的日常行为，并在周末时间进行总结，通过监督员的'汇报，评出“最佳拇指奖”。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

　　2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。

　　这学期利用国庆节教师节等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用校园电视节目、故事会和流动红旗的评比等活动，对学生进行思想教育。另外，对于学生的书写读的姿势，我将采用“谁的小树长得最直”的活动进行监督，并在课堂上随时提醒与帮助。

　　二、班级纪律方面。

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律。

　　首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”

　　2、课间纪律。

　　3`课课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　3、路队纪律。

　　为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。

　　3．卫生纪律。

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　（1）个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。

　　（2）班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

　　每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选、小书步打算，在今后的法家、小发明家、小诗人、数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用板报中的德育阵地，加强管理。还给孩子们一个

　　四、班干部的培养方面。

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

　　五、其他方面。

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导老师批评、指正。

中心工作计划篇7

　　一、健全销售管理基础工作重点：

　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

　　2、密切跟进厂方及公司市场推广；

　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:

　　1、展厅现场5s管理

　　a、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；b、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

　　2、展厅人员标准化管理

　　a、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务；b、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、

　　交车流程；

　　c、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

　　3、销售人员管理

　　a、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；b、培训考核细致化车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

　　c、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

　　4、业务管理重点

　　a、数据分析科学化来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾

　　问个体生产力等；

　　b、销售模式差异化从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；c、销售任务指标化从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对

　　任务指标要时刻关注准确掌握；d、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；e、销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；f、活动组织严谨化严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危

　　机事件得到妥善处理；

　　二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：

　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

　　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

　　3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

　　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

　　5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：

　　1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

　　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

　　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

　　4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

　　5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

　　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

　　7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

　　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

　　三、分销网络建立

　　1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

　　2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的`分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

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中心工作计划12-20