【推荐】工作计划范文集锦7篇
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，让我们对今后的工作做个计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
情况分析：
本学期，大一班幼儿32名，大二班幼儿32名，本学期新插班3个新生。幼儿活泼开朗，大多数幼儿能主动参与活动，大胆表述自己的想法，对主题
活动比较兴趣，各方面的能力均有所提高，特别是幼儿的规则、合作意识有所增强。具体表现在：能按自己的意愿自由选择区域，安静活动；在游戏中能与同伴商量、合作共同完成任务；加强晨锻体育基本动作的训练，使幼儿掌握了跳绳的技能，喜欢运动等。上学期重点抓幼儿的的生活卫生习惯、活动常规，有明显的成效，尤其是大1班的常规进步较大，仍然存在以下问题，如：个别幼儿的倾听习惯较差、不能安静倾听他人发言，幼儿喜欢看书，但阅读习惯不是很理想。本学期我们将继续以“区域活动与主题活动的整合”作为科研课题，结合幼小衔接的工作，将培养幼儿良好的倾听习惯、阅读习惯和握笔姿势等作为工作重点，让幼儿顺利的从幼儿园过渡到小学学习。另外，加强班级教师和保育员的'团结、协助精神，以高度的责任心、饱满的热情投入工作，把各项常规工作和保教工作做得更扎实。
项目
学期工作重点
二月份
三月份
四月份
五月份
六月份
年段工作
1、继续围绕我园“区域活动与主题活动整合”的科研课题，重点讨论区域活动材料与主题活动整合同时，如何突出材料的趣味性、层次性等。
2、组织教师通过学习有关区域活动的理论文章，在工作中注意主题和区域的整合，重点做好区域材料的提供，并收集资料撰写论文。
3、以团队合作为基础，以教育创新为重点，继续优化、整合幼儿一日生活。在一日活动要注意渗透一日常规的要求，提高教育灵活性、科学性、随机性。
４、积极挖掘主题可利用资源和家长资源，继续尝试主题与各领域目标的整合以及幼小衔接工作。
５、抓好年段教研工作，结合教学实践，提出自己的见解和困惑，并能进行反思和整改。
1、确定本学期
开展的新主题《梦幻西游》《我是中国娃》制定主题目标和主题网络图。
2、布置班级环境，制定班级计划，重点落实班级常规工作，使幼儿能有序进行活动。
3、业务学习：《谈区域活动环境创设与指导》重点完善区角场地的划分和区域活动常规。
4、幼儿学习新早操。
5、做好新生家访工作，每班家访10人，并做好家访纪录。
6、做好幼小衔接工作，召开本学班级家长会。
７、参加工会组织的“庆元宵”活动。
8、教师参加新课程培训。
1、继续开展主题活动《梦幻西游》《我是中国娃》
2、区性开放活动
3、业务学习《幼儿区域活动环境创设的反思》，完善区域环境的创设和区域材料的提供。
4、全园早操比赛
5、区妇幼对幼儿进行龋齿防护。
6、对家长进行《早期阅读》的讲座。
7、丰富班级区域活动材料，并进行评比。
8、继续丰富音乐区材料，突出音乐区的特色。
9、结合“三八”节，幼儿作品展示。
1、主题《梦幻西游》《我是中国娃》结题活动。
2、业务学习《浅谈区域活动中培养大班幼儿的主体性》，提高幼儿主动探索学习的能力。
3、邀请市进修学校专家来源指导区域活动
4、组织幼儿春游活动。
5、音乐课题组开展园观摩研讨活动。
6、幼儿集体舞表演。
7、组织幼儿排练“鹭岛花朵”节目。
8、工会组织“欢度五一”活动。
1、结合幼小衔接，开展“我要上小学了”主题活动。
2、组织幼儿参观小学。
3、请家长助教小学老师来园上课。业务学习：《浅谈活动区游戏中教师的评价过程》。
4、园“第三届艺术节”活动。
5、邀请教科所专家来园指导，解答教师课题疑难。
6、组织幼儿参加区“鹭岛花朵”演出活动。
7、结合“母亲节”幼儿制作礼物送给妈妈。
8、庆“六一”亲子活动。
1、全园远足活动。
2、业务学习：《早期阅读从“分享”开始》《培养幼儿阅读能力的途径初探》
3、家长开放日活动。
4、教师做好主题材料的整理，并装订成册。
5、教师撰写论文、年段、班级总结、个人工作小结、并进行交流。
6、整理幼儿发展评估资料，写好幼儿毕业评语。
7、举行大班毕业典礼。排练毕业典礼晚会的节目，并参加演出。
8、参加园闭园式活动，对幼儿进行暑假安全教育。
9、评选“好孩子”“好家长”
幼儿活动
1、加强班级常规管理，培养幼儿良好的区域常规意识，幼儿能自觉遵守各项活动规则。
2、结合幼小衔接工作，重点培养幼儿良好的学习、行为习惯，要求幼儿养成正确的阅读习惯和握笔姿势，并学会保管和整理自己的学习用品。
3、开展主题活动，关注幼儿的兴趣、情感、态度、个性、行为习惯的表现，引导幼儿积极参加主题活动，鼓励幼儿通过多种途径，收集第一主题资料，并用多种表征手段表现主题作品。
4、引导幼儿关心、观察、自然角和种植角，并做好记录工作。
1、大1班开展主题活动《我是中国娃》大2班开展主题活动《梦幻西游》
2、幼儿结合开展的新主题，搜集有关主题资料。
3、幼儿学习新早操。
4、做好新生的稳定情绪工作，让新生尽快熟悉幼儿园的环境和学习
5、开展“庆元宵”活动，鼓励幼儿和家长一起做汤圆、猜灯谜，以及进行有趣的游园活动。
1、大1班开展主题《我是中国娃》大2班开展主题活动《梦幻西游》。
2全园早操比赛。
3、结合“三八”节，幼儿亲子作品展示。
4、区妇幼对幼儿进行龋齿防护。
5、引导幼儿关注“国际马拉松比赛”，培养幼儿喜欢参加运动的好习惯。
1、组织幼儿春游活动。
2、幼儿集体舞表演。
3、组织幼儿排练“鹭岛花朵”节目。
4、组织幼儿参加清明节的祭扫烈士陵园的活动。
5、结合“五一”节，对幼儿进行安全教育。
6、区妇幼来园对进行幼儿视力检查和体检。
1、开展“我要上小学了”主题活动。
2、组织幼儿参观小学。
3、请家长助教小学老师来园上课。
4、幼儿参加园“第三届艺术节”活动。
5、组织幼儿参加区“鹭岛花朵”演出活动。
6、结合“母亲节”幼儿制作礼物送给妈妈。
6、全园举行庆“六一”亲子活动。势的培养。
7、结合“父亲节”幼儿制作贺卡送给爸爸，萌发幼儿爱爸爸的情感。
1、全园远足活动。
2、家长开放日活动。
3、举行大班毕业典礼。排练毕业典礼晚会的节目，并参加演出。
4、参加园闭园式活动，对幼儿进行暑假安全教育。
5、评选“好孩子”“好家长”
6、幼儿照毕业照。
家长工作
1、通过家长会，向家长介绍入小学学习常规培养的重要性，请家长配合幼儿园共同完成幼小衔接的工作。
2、做好新生的家访工作。帮助新生尽快适应新环境。
3、收集资料，让家长共同参与、关注主题活动的开展，做好幼儿成长档案。
4、通过家长开放日亲子活动、结题活动，让家长了解主题开展内容及幼儿的发展。
5、通过家访、面访、对话本等手段，加强家园沟通，完善家长服务承诺制。
1、召开新学期家长会，向家长介绍入小学学习常规培养的重要性，做好幼小衔接工作。
2、发放主题调查表，请家长帮忙收集主题资料。
3、新生家访。
4、请家长配合，培养幼儿养成早睡早起的惯，准时入园。
5、引导家长带幼儿观看灯展和花车巡游活动。
1、进行“早期阅读”家长讲座，让家长了解早期阅读的重要性。
2、结合“三八”节，幼儿亲子作品展示。
3、请家长配合，引导幼儿关注国际马拉松比赛。
4、家访。
5、园召开家委会会议。
1、组织幼儿春游活动。
2、幼儿参加鹭岛花朵”节目排练
3、请家长配合，结合“五一”节，对幼儿加强安全教育。
4、区妇幼来园对进行幼儿视力检查和体检。
5、请家长参加结题活动。
6、家访。
1、请家长助教小学老师——黄佳琪妈妈来园上课。
2、组织幼儿参加区“鹭岛花朵”演出活动。
3、参加园“第三届艺术节”活动。
4、请家长配合，要求幼儿学会整理、收拾自己的学习用品，提高自服务能力。
5、全园举行庆“六一”亲子活动。
6、请家长督促幼儿养成正确的握笔姿势和阅读姿势，注意对幼儿进行保护视力的教育。
6、家访。
1、家长开放日活动。
2、请家长参加大班毕业典礼。
3、请家长对幼儿加强暑假安全教育，提高幼儿的自我保护能力。
4、评选“好孩子”“好家长”
5、发放幼儿毕业手册。
环境创设
1、为幼儿创设良好的心理环境和物质环境；各班根据主题开展情况积极收集资料，创设班级主题环境，突出主题氛围。2、引导幼儿积极参加环境创设，通过多种表现手法，展示主题进展情况以及主题活动开展情况。
3、继续丰富区域动料，让幼儿在玩中学
4、引导幼儿关心、观察、自然角和种植角，并做好记录工作。
1、主题活动网络图、单元目标及班级环境布置。
2、值日生、种植角、观察角的建立
3、丰富年段音乐区的材料以及各区活动材料。
4、班级主题墙的布置，突出主题氛围。
1、完善自然角、种植角观察记录。
2、班级主题环境《我是中国娃》《梦幻西游》丰富。
3、丰富区角材料，体现材料提供的层次性。
1、丰富自然角、种植角。
2、完善区角材料的提供，注意区角材料和主题活动的整合。
3结题活动展示。
1、园“第三届艺术节”的环境布置。
2、根据季节特征，丰富自然角、种植角。观察角饲养小蝌蚪等昆虫。
3、丰富玩沙河玩水区的材料。
4、师生共同布置“六一”节环境。
1、布置大班毕业典礼的环境。
2、主题资料和幼儿成长档案的展示。
3、种植角收获成果。
工作计划 篇2
一、学生情况分析
一年级3个班共有215人，每班有65多人。虽然大部分入学前，接受过学教育，但学生的基础参差不齐，特别有少数几个学生的数学成绩较差。而且学生在幼儿园的学习习惯、行为习惯养成不好。刚跨入小学，对学校的一切都感到陌生和不适应，但他们天真、活泼，有着强烈的好奇心和求知欲，可塑性强。所以五月份教学以培养学生的学习兴趣为工作重心。
二、教学内容：
五月份教学内容：数一数 ，比一比 ，1-10的认识和加减法 认识物体和图形 ，分类 ，11-20的认识 ，认识钟表 ，20以内的进位加法，数学乐园 ，我们的校园 ，总复习和二个数学活动(数学乐园和我们的校园)。
1、认识符号"="、"",会使用这些符号表示数的大小。
2、直观认识长方体、正方体、圆柱、球、长方形、正方形、三角形和圆。
3、初步了解分类的方法，会进行简单的分类。
4、初步认识钟表，会人士证实和半时。
三、 教材分析：
教材安排了常见几何图形的直观认识，比较多少、长短和高矮，简单的分类，以及初步认识钟面等。虽然每一单元内容都不多，但都很重要，有利于学生了解数学的实际应用，培养学]学习数学的兴趣。
1，每一单元后面都跟有综合练习，形式灵活多样，能很好的起到巩固知识的作用。
2、数学乐园很好的体现主体性原则，能最大限度的调动学生的积极 性，培养学生数学的兴趣
3、重视学生的经验和体验，根据学生的已有经验和知识设计活动内容和学习素材
4、认数与计算相结合、穿插教学，使学生逐步形成数概念，达到计算熟练
5、重视学生对数概念的理解，让学生体会数可以用来表示和交流，初步建立数感
6、计算教学体现算法多样化，允许学生采用自己认为合适的方法进行计算
7、直观认识立体和平面图形，发展学生的空间观念
8、安排"用数学"的内容，培养学生初步的应用意识和用数学解决问题的能力
9、体现教学方法的开放性、创造性，为教师组织教学提供丰富的资源
四、教学目标
(一)、知识和技能方面
1、使学生正确地数出不同物体的`个数。逐步抽象出数，能区分"几个"和"第几个"熟练地掌握10以内的组成，会正确，工整地书写数字。
2、使学生认识计数单位"一"和"十"，初步理解个位和十位上的数所表示的意义，能熟练地数出20以内的数，正确地读、写20以内的数，掌握20以内的数是由一个十和几个一组成的。掌握20以内的数的顺序，会比较20以内数的大小。
工作计划 篇3
一、展示上课常规（1015分钟）
二、汇报交流
首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示深深的感谢！召开这次家长会的目的当然是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。
第一方面：班级介绍
1、刚才课堂常规展示的情况
开学已有七个星期了，我们班的小朋友基本适应了小学的学习生活。上课懂得认真听讲，还会积极举手发言，表现得都不错。当然，他们的集中注意力的时间比较短，精神容易分散，这时只要用一两句口令，他们就能很快回过神来，继续上课。
2、集队和两操的情况
3、作业情况
（1）学生们都能按时完成作业，但也有个别同学忘记了作业而没有完成，我们要注意不要让他形成坏习惯。
（2）有较多的同学交作业还没形成习惯。
（3）每天除了做完写的作业，还要他们把读的作业做好，使他们知道作业除了要写还要读，形成良好的习惯。家长每天要检查到位，使孩子们每天所学的知识要过关。
（4）教给家长检查作业的方法。
4、存在的问题：有个别同学上课精神较难集中、有少数孩子因家长没能坚持检查作业，出现作业没完成或作业马虎的现象。（展示学生的作业进一步说明）
第二方面：本学期教育、教学目标
1、使学生尽快适应学校的学习生活，并让他们爱学校、爱学习。
2、培养学生养成良好的学习习惯和生活习惯。
3、使学生成为讲文明、讲礼貌、讲卫生、守纪律的好学生。
4、学会汉语拼音，能熟练地拼读音节。
5、掌握本学期出现的二会字和四会字，做到能认会写会组词，并要求在平时多识字。
6、课文能正确、流利、有感情地朗读，学会看课外书。
7、能说一句完整的话，并能展开想象看图编故事。
第三方面：对拼音教学和教材的说明
第四方面：关于学生的家庭作业及辅导
一年级的小孩子，他自己没法独立做作业的。所以我认为每一个孩子回家后作业应该这样做，练习册、卷子上的题家长要读题，领着做；背诵、听写这样的作业即使老师没留，家长也应抽考抽背，以便及时了解孩子的学习情况。我希望听写家长也能认认真真地帮助老师完成。27个学生，我想如果全是要老师来管，必定有几个接受能力慢的小孩，会被淘汰掉。我一节课只有４０分钟，不可能单独地给某一个小孩很多时间。所以就需要家长在家里多对他管教了。如果小孩在家里听写过一次，第二次学校里一起听写，他就能全对了。这样几次下来，他读书就有劲头了。如果他老是在老师听写的时候才第一次听写，他老是错那么一个两个的，怎么可能一直很有劲地学习呢？。家长一定要检查孩子的作业，保质保量。尤其是质量，您只要细心不难发现孩子作业中的错误，有了错误要及时让孩子改正，这才能使他在学校掌握不扎实的知识及时得到巩固。同时我还希望家长在作业上签好您的名字，有问题和意见写在当天的作业旁，这样即使看不见老师我们也能很好的沟通。我认为朱迪帆的家长做的很好。如果老师布置的作业一多，孩子必须花很多的时间，这时如果没有人来帮助督促，时间一长，这些学生就容易丧失信心，害怕做作业孩子做完作业。在学校老师要教几十个学生，一节课40分钟，个别辅导学生的时间太少了，所以家长一定要重视学生的家庭作业。
良好的学习习惯也很重要。学生放学回家，经常是每个家庭最热闹的时候，孩子拿着吃的.，边吃边玩，好不开心。吃完晚饭，本来想做作业，如果这时父母把电视机打开，想看一会儿电视，有些孩子心里也就不想做作业了，就津津有味地看起电视来。结果，把做作业的事给耽误了。第二天，心里着急，才急忙把作业补上。因此，做家长的要给孩子立下规矩，放学回家，要先做作业后娱乐，而不应放任孩子。这样，久而久之习惯成自然以后您也就省心了。
当然愉快的情绪对孩子完成作业有很大帮助，而不良的家庭气氛则会降低孩子学习的效果。所以，做家长的要为孩子创造一个气氛和谐的学习环境，避免孩子产生不愉快的情绪。即使有时碰到不顺心的事，也要努力克制自己，以免孩子的情绪受到波动。对于智力水平不高的孩子，家长要耐心的帮助，而不是训斥，甚至责骂。让孩子在愉快的情况下完成作业。学生不能很好完成作业，除上面的几种原因外，还有其它的客观因素。因此如果孩子不认真做作业，家长要及时了解原因，有针对性地进行教育。
现代社会对人才的要求很高，在家庭中，还要培养学生的健康的心理品质和良好的心理素质，可从以下几个方面加以引导：
1、培养孩子的耐挫力
现在孩子，大多数是独生子女，他们在父母的关怀、爷爷奶奶的呵护中长大，备受至爱，事事顺心，因而，缺乏一种耐挫力。表现为听得进表扬，却听不进批评，偶尔考试成绩不佳便会经受不起，失去自信心。为此，家长有必要培养孩子的耐挫能力。在家中，有意识地让孩子经受一些小小的挫折，并鼓励他自己克服。例如：父亲与孩子下棋，有的父亲怕孩子输后哭闹，因而故意让他一回，孩子赢了，虽然不哭了，久而久之，孩子只能赢得起，却再也输不起了。有的父亲则不然，真刀实枪与孩子干，第一回孩子也许输了，但第二回，第三回情形也许会出现变化，孩子也会想尽办法对付父亲，表面看来似乎赢了一盘棋，实际上培养了孩子不仅赢起得起，更输得起的好品质，为他今后的学习、生活打下良好的心理基础。
2、培养孩子的“肚量”
现代家庭，孩子在家中唯我第一，生活圈狭小，因而容易出现气量小的毛病，常常表现为心中只有自己而无他人，往往看自己优点，看别人缺点，甚至拿自己的优点比别人缺点，比较自私。因此，家长必须耐心地培养孩子的“肚量”多带孩子去一些公共场所，让孩子与同们一起游戏，活动。在活动中培养孩子心胸开阔，豁达乐观的性格，孩子小时就有很好的“肚量”，为他今后的学习生活打下了良好的心理基础，因为鸡肠鼠肚的人往往是自寻烦恼，一点儿事就钻了牛角尖。关于这些都是家长要在平常的生活中，点点滴滴给孩子灌输的。我想，我们老师也好，家长也好，尽量地多做一些好的事情，多说一些好的事情，你要不断地跟他说，要好好学习，把书念好，要尊敬长辈，对人有礼貌，不要自私，要帮助别人…………千万别太宠他，让他以为自己最大，这样盲目地自大，长大后，如果人际交往方面出现这样那样的问题，你再后悔，就来不及了。
3、培养孩子的进取心
现在的孩子，在家中一切均被安排得妥妥贴贴，根本用不着自己去努力，去进取。久而久之。很容易使一些孩子缺乏进取心。其实，家长也不可忽视培养孩子的进取心理，可以从以下几方面着手。首先，肯定孩子的才能，如孩子确认要干某件事时，做家长的应给予支持肯定，相信孩子的才能，并鼓励说：“你行，你真行。”这样，孩子会倍受鼓舞，努力进取的决心可想而知了。其次，当孩子有些失败时，尽量不要训斥孩子，而是耐心细致地给孩子找原因，分析情况，确定改进方法。试想，如果孩子稍有不顺父母就谴责，这样的孩子日后他的进取心会上哪儿呢？第三，对于一些特别胆小怕事的孩子，家长应多加鼓励，少批评但不等于不批评，让他们通过努力去做一些力所能及的事，使孩子逐步形成“我能，我行”的自信心理，培养孩子的进取心四、培养孩子的成功意识。
孩子年纪小，易被一些大人看来似乎很小的事而激励。殊不知，小小的事却包含孩子成功的喜悦。作为家长，应学会分享孩子们成功的喜悦。孩子有了成绩和进步，家长都得适当夸奖鼓励。这样，他们的自信心足了，心情更好了，也会向着更高的目标去奋进，相反，如果家长无端训斥，就会大大挫伤孩子的积极性，变得畏缩软弱，失去信心，影响今后发展，作为家长，都应看到自己孩子独特的优势，发挥其特长，努力培养孩子的成功意识。总之，人的心理素质，会对人的一生起重大作用，家长在教育子女时，切莫轻视了良好的心理素质的培养。
4、培养学生良好的阅读习惯。
良好的阅读习惯可以是学生终生受益。我认为家长可以放弃自己一点点看电视、上网的时间，和孩子一起看书、看报，这样有利于习惯的养成。建立一个书香家庭，让孩子有一个良好的读书氛围。现在孩子可以读一些寓言故事、成语故事、童话故事、神话故事、古诗、名著等。因为这些不仅能丰富学生的语言，还在他日后的考试中会出现。所以家长应该孩子建立一个书香家庭。不要因为我们孩子学习不好而忽略读书。
5、独立能力的培养。
我想家长是否在家里有些小事情要孩子好主动干起来了。有的孩子，在家里肯定一点都不干活的，扫地一点都不会扫。我希望所有的妈妈们，下次扫地的时候告诉孩子，怎样才能把地扫干净，怎样墩地，……是时候让他们动起来了，因为他们已经是小学生了，不是幼儿园那个随便可以哭鼻子的孩子了，要慢慢培养他们独立能力了。从一点一滴的小事做起，不要等到我们老了理所应当这些活还是我们干，那时后悔就晚了，应该让他们“懂事”起来，哪怕我们现在麻烦一点。应该说，我们班有几个孩子独立能力比较强的，相对来说，这些孩子胆子也大，有一定的组织能力，敢说，说得多了，口齿也清楚，表达能力自然也强了。
6、关于孩子的各方面的姿势
这一学期我们班有50名同学。人一多，形态上就千姿百态了。我有一天观察孩子的坐相，发现至少有七、八种不同的坐相。同样是写字，认真的小朋友端端正正地；而顽皮一点的，有的跪着写，有的趴着写，还有的一只脚跪着，一只脚翘着在写字……在学校里，老师不常指点的话，他就这个样子，如果他在家里，可能更加随便了！我想，在学校好不容易，把正确的坐立行走，看书写字的姿势教给孩子，缺少的就是不断的巩固，家长是不是能够在家里，有意无意地也注意一下孩子各方面的姿势呢？一旦发现不好的时候，及时地指出来。有些好习惯养成了，是一辈子受用的。如果，眼睛近视了，带了眼镜，我想，他们的不便是像我这样视力很好的人永远无法体会的。比如打篮球，带着眼镜吧，跑起来不方便；不带呢，有人连球筐在哪儿都无法准确的看清楚。所以家长要经常提醒，不要怕麻烦。
7、关于作息时间
要控制好孩子在家的休息时间，最主要还是晚上睡觉的时间，一定要控制好。一般来说，礼拜天晚上开始到周四晚上为止，这五个晚上一定要让孩子早点睡，以免影响第二天上课。
8、关于安全教育（校内的游戏安全、路上的安全、用电、防火、防水的安全）
第五方面：家长之间的经验交流（请学生家长介绍经验）
在班级管理中我可能也有不足的地方，请家长多加谅解。希望家长有事多找我商量，相信我对大家是真诚的，我和你们一样，共同关注孩子的成长，希望每一个孩子都有更加美好的明天！
工作计划 篇4
为了确保今年公共卫生服务项目的顺利完成，提高农民群众的健康水平，促进我路南经济社会的协调发展和社会主义新农村建设，特制定20xx年公共卫生工作及社区卫生服务工作计划如下：
一、进一步加强领导，健全制度，规范行为。
今年我站将进一步加强领导，落实到人，根据人口比例，组织实施好本辖区面向农村的十二项公共卫生服务内容，及时整理相关资料、及时上报、归档。
二、公共卫生服务项目
(一)、健康教育
1.要求必须有工作计划和总结，内容详实。
2.健康教育课每两个月开课一次，内容要有季节性、针对性，每次参加人员必须达到10人或以上，宣传栏内容同上，每季要有照片存档。
(二)、健康管理
1.家庭健康档案建档率要求90%，健康档案册中内容必须完整准确、无缺项，并输入电脑。
2.要求责任医生及时将获得的健康体检、儿童预防接种、儿童体检、孕产妇系统管理、常见妇女病检查、职业体检、重点管理慢病、上门访视内容以及因病住院、门急诊等诊疗情况记入健康档案中，要求完整准确，建立动态、连续的家庭健康档案。
3.每季开展一次免费上门访视服务，访视率必须达到95%或以上，随访和干预情况及时记入健康档案中，重点疾病的访视内容要求详细，完整清楚，真实可信，并及时进行汇总准确上报。
4.掌握辖区内婚龄青年名单，积极动员欲婚青年进行婚前医学检查，确保优生优育。
(三)、基本医疗惠民服务：
1.建立健全各项规章制度，严格按照医疗技术操作规范，主要收费价格上墙，合理收费，积极控制医疗费用的`不合理增长，按规定执行医疗优惠政策。
2.责任医生必须由取得执业助理医师或执业医师资格的担任，对辖区内重点疾病诊疗情况记录要求完备，对居民的自诊或转诊率必须达90%。
3.责任医生的满意率调查要求达到90%或以上。
(四)、合作医疗便民服务
1.责任医生必须熟悉合作医疗政策，并进行大力宣传，上门访视中确保每户农户获得合作医疗宣传资料，使各种人群对合作医疗政策的知晓率达85%。
2.每季度公示本村参合人员报销情况，专人负责并保管好本村参合人员名册，登记项目要齐全、准确。
3.方便群众报销进行代办，使参合人员能及时得到报销，农户对报销工作满意度达到90%或以上。
(五)、妇女保健
1.要求掌握辖区内育龄妇女和孕妇健康状况，动员和通知怀孕妇女进行孕产期保健管理，孕产妇住院分娩率必须达99%，孕产妇系统管理率达95%或以上，高危孕妇住院分娩率必须达100%。
2.对孕产妇进行系统管理，做好早孕建册、产前检查和产后访视工作，并负责高危孕妇的筛查、追踪、随访和转诊;同时开展产前筛查、产前诊断阳性病例的追踪，了解分娩结局。
3.开展常见妇女病普查工作，普查率达45%以上，并将检查情况
记入健康档案。
4.参加上级培训和指导，召开和参加例会，做好总结和计划，资料存档。
(六)、老人和困难群体保健
1.加强60岁以上老人、特困残疾人、低保户和五保户家庭健康档案的建档，建档率要求90%，健康体检率80%或以上。
2.开展每年四次免费随访工作，对体检和随访发现的健康问题进行有针对性的以健康教育为重点的健康干预。
3.对健康档案进行动态管理，发现情况随时记入，并及时汇总准确上报。
(七)、重点疾病社区管理
1.开展结核病防治工作，病人转诊率达100%，同时进行病人的追踪治疗和随访管理，督促病人按时服药,定期复查，资料及时汇总上报。
2.开展血吸虫病防治工作，查螺、灭螺、查治病工作完成95%，如发现病例及时上报，协助做好疫点处理。
3.开展艾滋病防治工作，掌握辖区内流动人口数，大力宣传艾滋病防治知识，要求宣传资料入户，并达到95%以上，成人艾滋病性病防治知识知晓率80%或以上。
4.协助政府、村委对精神病人的综合管理，综合管理率达80%，同时建立卡片专案管理，定期随访，并在访视中指导合理用药。
5开展以高血压、糖尿病、肿瘤、脑卒中、冠心病为重点慢性病咨询服务和用药指导，并及时汇总上报。
工作计划 篇5
孙星
一、指导思想：
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培化计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础，并能协助老师进行补差活动，提高整个班级的素养和成绩。
二、学生情况分析：
本年级共有学生96人，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，作业能按时按量完成，但质量较一般，担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成。 因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步，成绩也有最大程度的提高。
辅优对象：前10名
补差对象：后15名
三、制定目标：
在这个学期的辅优补差活动中，辅优对象能按照计划提高综合数学应用能力，成绩稳定在90分左右，并协助老师实施补差工作，帮助差生取得进步。补差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是考试这一基本的能力。
四、制定内容和时间：
辅优主要是继续提高学生的应用解题能力。同时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高数学能力。
补差主要是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，定义至少能写得出。逐步提高差生的计算水平，可先布置他们问着做，后独立完成，保证每个差生能够取得一定的自信心。课堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。
时间安排：（1）利用课堂时间相机辅导；（2）利用课余时间个别辅导。
五、主要措施：
(一) 思想方面的辅优补差
1、做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。
2、定期与学生家长、班主任老师联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。
(二) 有效辅优补差措施 ：
1、辅优措施
（1）有选择性地进行思维训练，每天布置一道弹性作业题。（2）在日常教学的分层练习中有的放矢地注意对优生的培养。 （3）针对口算、简算，进行有针对性、系统性地训练。 （4）在课堂教学中注意对优生的有意识的培养。
2、补差措施
（1）切实做好“每日清”工作。（题题清、课课清、人人清），重点是关注 学困生的学习，课堂上提问、练习也是很好的锻炼他们的机会，争取做到当堂的知识当堂清，不留后。
（2）加强对学习上有困难课堂上提问、练习也是很好的锻炼他们的机会，争取做到当堂的知识当堂清，不留后遗生的辅导，还要特别关爱他们，充分利用中午的时间进行辅导、
面批作业等；重新温固过去所学的知识。
（ 3）针对每单元考试情况，对学困生进行个别辅导，先争取每单元的知识过关，达到全面提升。
（4）从小题着手、基础开始、计算着眼，进行训练，树立他们的自信和对学习的信心。
（5）和学困生交朋友，和家长取得联系，弄清楚学困生学习困难的原由，有针对性地个别辅导，争取家长在家也帮助辅导，争取家长和老师共同努力使学生进步。
3、在辅优补差中注意几点：
（1）不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。首先我做到真诚，做到言出必行；其次做到宽容，即能从差生的角度去分析他们的行为对不对。
（2）优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的.题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
（3）经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
（4）对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。差生经常会出现作业没做好的情况，教师应该分清楚是什么原因，大多数是懒惰造成的，有的是其他原因。比如：① 学生自己不会做；② 不敢向同学或老师请教；③ 不认真，马虎等等。教师一定要找到学生不做作业的真正原因，才能“对症下药”的帮助学生，学生才会感受到老师的关爱，才会努力去学习。
（5）对于优秀生学习的主要目标放在提高分析和解决问题的能力方面，学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。
（6）不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
（7）要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网格化，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。提高优生率。 在教学中，本人努力把这项工作制定的措施落到实处，抓好落实，充分发挥各种积极因素，一定要把此项工作做好，争取做出好的成绩。
工作计划 篇6
在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家企业购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的'一个共同点，其他企业在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、企业的诚信度、企业的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对企业和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好企业的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成企业下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为企业的效益尽到最大的努力。
工作计划 篇7
一、指导思想
本学期，我校德育工作要在“学校工作计划”的指导下，继续坚持“以人为本、德育为首”的原则，围绕“安全教育和养成教育”这两个主题，进一步提高认识，明确责任，优化德育内容，改进德育方法，全面提高学生的思想道德素质，促进学生全面发展，打开德育工作的新局面。
二、主要目标
（一）内强素质外树形象，继续抓好师德师风建设。
（二）认真开展“迎大运、争当文明东道主”系列活动。
（三）配合学校做好XX区“双优学校”的创建工作。
（四）做好学生的安全宣传教育和安全演练工作。
（五）组织开展“万名教师访万家”活动。
（六）以“三轻轻”活动为载体，落实德育目标，狠抓“养成教育”。
（七）继续开展“国学”教育活动，用国学经典塑造学生的人格。
（八）开展“广播体操”比赛，提升学生的身体素质和精神面貌。
（九）开展“六一”庆祝和才艺展示活动，丰富同学们的校园生活。
（十）做好德育科研工作，进一步提升科研水平和德育实效。
三、具体工作
德育是学校工作的核心，是素质教育的灵魂。本学期我校德育工作要抓细节，抓落实，克服“假、大、空”的育人方法，把德育教育落到实处。
（一）师德师风建设。 （责任部门：校长室、德育处）
1、良好的师德师风是学校工作的需要，也是每位教师的精神追求。我们要按照《中小学教师职业道德规范》的要求，内强素质外树形象，自觉遵守职业道德规范，提高师德师风水平，当一名人民满意的好教师。
2、深入开展学习科学发展观活动，树立正确的教学质量观、科学的育人观，促进学生的全面发展。
（二）安全工作 （计划另订） （责任部门：德育处、大队部）
校园安全，重于泰山。本学期，德育处将继续把安全工作放在首位，加强对学生的安全教育和安全演练，提高学生的安全意识和自救自护能力，争创平安、和谐校园，杜绝发生任何安全责任事故。
1、做好安全和各种传染病的.宣传教育工作。让学生通过看宣传栏、黑板报，了解更多的安全和传染病的防控知识，提高学生自救自护能力。各班主任要积极配合校医做好传染病的防控工作，力保零群体感染。
2、开学第二周是“安全教育周”，德育处将按照《西乡第二小学安全教育周活动方案》，重点对学生进行课间安全、活动安全、上学和放学途中安全、交通安全、假日活动安全等进行教育，举行应急疏散演练，增强安全教育成效。
3、全体值日行政和值日教师，要提高安全责任意识，认真履行值日职责，早到校、晚回家，重点加强课间和非教学时段的监督巡查，积极处理好当天的突发事件，切忌麻痹大意的思想，不能出现值日不到位的现象。
4、为了进一步加强班主任对学生的安全教育和安全管理工作，学校将继续落实《关于在绩效工资中设班主任安全奖的实施办法》。
（三）班主任工作 （责任部门：德育处、年级长）
1、德育处将每月召开一次班主任工作例会，总结工作，提出要求。开展有针对性的业务培训，结合课题研究，提高理论水平和工作方法。
2、继续做好《西乡二小学生考勤记录》，培养学生良好的作息习惯，防止学生因无故旷课而出现安全事故。对迟到、早退、请假、旷课的学生，要注明具体时间及原因。中途离校的学生必须由班主任开具放行条由家长亲自来学校校接回。对无故旷课的学生，要及时通知家长，查明原因，作好记录，还要上报年级长和安全办。
3、认真做好《西乡二小学生违纪和突发事件记录》。对违纪学生和突发事件，特别是学生伤害事件，班主任要立即到场，对伤害严重的学生，第一时间要上报年级长和安全办，要协同校医立即送往医院救治，并告知家长。班主任要做到有调查、有依据、有记录、有处理意见。
4、为了保证1—4年级学生在上学和放学时段的安全，我们继续实行家长接送学生制度。要求各班在放学时一定要排好路队，整齐有序的把学生护送到校门口。
5、各班要结合《班风、学风量化评比方案》，结合本班实际，认真组织开展“三轻轻”活动，以培养学生良好的习惯。本学期，各年级、各班要把“养成教育”作为最重要的工作去落实，要抓出成效。
6、班、队会课程化。班主任要按照学校课程要求，有计划地上好班、队会课，把上好班、队会科作为培养良好班风、学风、校风的重要手段。要求班、队会课不能挪作它用。
7、以月为活动期，开展系列主题活动。二月：安全与尊师爱生活动月；三月：爱国主义与国学文化活动月；四月：体育与健康活动月；五月：国际文化活动月；六月：才艺展示月。在主题活动月中，将开展相应的展示性和参与性活动，丰富师生校园生活。
（四）班级管理 （责任部门：德育处、大队部）
1、加强班级管理，形成良好的班风、学风、校风。继续实施“班风、学风量化评比”制度，并在原有的基础上，强化管理，扩大成效。促进良好班集体的形成。
2、继续实施“文明班”评比制度，在原有的基础上，充分发挥值日生的监督和管理作用，加强对学校和年级值日生的培训和管理，扩大成效，促进良好班集体的形成。
3、认真落实清洁和保洁责任制。各年级每两周要举行一次大扫除，时间自定，六年级和一年级、五年级和二年级清洁时间要统一，以方便高年级帮助低年级的同学打扫。各班教室和门前走廊的地面不能留下一点污迹和一片垃圾，保持校园干净整洁。
（五）家长学校 （计划另订） （责任部门：德育处 ）
学校教育离不开家庭教育，更离不开家长的积极配合和大力支持。因此，我们要继续做好家长学校的管理工作，加强与家长的沟通和联系，促进学生的全面发展和健康成长。
1、继续利用好“家校网络“平台，加大互动联系，积极争取家长的配合和支持。各班要做好”“幸福家庭俱乐部”的创建工作。
2、继续办好家长学校，加强面授课的管理，进一步提高家长的家庭教育水平。同时还要进一步发挥家长委员会的作用，提高他们民主参与学校管理的力度
3、进一步加强学校、社区教育资源共享工作，充分发挥各级关工委、“五老”、家长义工等在加强学生思想道德建设中的协助和促进作用。
4、按照XX区“万名教师访万家”活动方案的要求，德育处将组织老师们在2月25日— 6月上旬期间，开展家访工作，为学生家长宣讲大运文化和文明理念，营造良好的精神文明氛围。特别要做好后进生、贫困生，特定疾病、特异学生的家访工作。
5、进一步加强学校、家庭、社会的联系，共建良好的育人环境。继续做好家长学校的管理工作，加强与家长的交流，深挖德育资源，提高德育的针对性和实效性，提高德育成效；加强学校、社区资源共享共建，力争2-3个项目成为亮点;开展“学习型家庭”和“优秀家长”评选活动。
（六）德育科研 （责任部门：德育处）
本学期，我们要认真做好《班主任指导家庭教育理论与实践研究》和《利用电影资源进行熏陶式德育教育》德育科研工作，以学促研、以研促教，提升我们的科研水平和德育实效。
（七）少先队工作 （计划另订） （责任部门：德育处、大队部）
少先队工作要在原有的良好基础上继续巩固和加强，特别是少先队的组织建设、阵地建设和规范建设方面已经打下了很好的基础，要发扬光大，从而，较好地发挥少先队组织的育人功能。
1、继续抓好少先队的组织与阵地建设。继续加强少先队大队部、红领巾监督岗、总值日生、红领巾广播站、校内系列宣传栏等阵地建设，保持和发挥其表率作用，促进良好校风的形成。
2、抓好升国旗活动。围绕学校工作中心，精心编排好“国旗下演讲”内容，树立“质量意识”，提高学生的演讲水平。
3、规范颁奖活动。所有颁奖均安排在周一“升国旗仪式”后举行，周二——周五高质量地做好广播操。
4、开展“学礼仪，迎大运，展风采”主题活动。通过活动的开展，引导学生树立“文明，从我做起，从点滴做起”观念，展示我校学生迎大运的青春朝气、阳光向上的精神风貌，创和谐融合、文明健康、温馨互动的家园氛围。
5、开好系列主题队会。六月份大队部将举行“迎大运、展风采”大队主题队会。“高、中、低”年段将根据中队辅导员抽签，确定六（6）中队在3月份举行“主题中队会”观摩活动，四（2）中队在4月份举行“主题中队会”观摩活动，二（3）中队在5月份举行“主题班会”观摩活动。通过规范的主题班队会，强化少先队员的角色意识，形成少先队文化，提高育人作用。
6、六月份，学校将隆重举行庆祝“六一”儿童节暨才艺展示活动，展示我校“才、情、趣”综合教育的成果，让队员们的兴趣、爱好得到进一步的发展。
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