湖南长沙会议总结范文
6月14、15、16号湖南长沙会议已经结束，总结如下：
第一，总结此次会议参会情况：
有效单子七个，参会七家，4个正院长，1个书记，1个副院长，1个主任。
第二，总结一下自己的意向客户：
1 泌阳县康复医院：正院长参会，之前拜访过，刘副总洽谈。意向比较大，但是是一家私立医院，设备价格要求低价，采购金额不太多。7月份训练大厅装修完毕即可上设备。
2 湘潭韶山医院：副院长和主任参会，张总洽谈的。会议内容他们没听，直接问我们的合作模式以及怎么走程序。会后先去医院跟正院长沟通一下，确定合作意向。
3 双牌县人民医院：书记参会，没有洽谈。这个医院之前有康复科，但效益一不好，目前没有康复科，但打算筹建。会后去医院拜访，看有无意向。 4 湖南省第二人民医院：正院长参会，张总洽谈。主任一洽谈就提到利润分成，而且比较自大。现科室年收入300-400万，是一个三甲医院。后期先去医院跟正院长谈一下合作模式。
5 长沙市中医院：主任参会，牛总洽谈，三甲医院。主任选了设备，大概150万左右。后期跟主任好好沟通，去见院长。
6 洪江市第一中医院：主人参会，高总洽谈。主任十分有意向，但院长不是很支持。我目前的'主要任务把院长思想转变过来！
第三，总结一下会议期间自己的不足之处：
1 正院长参会家数不是很多，并且只有一家正院长参加谈判!这个是我最失误的地方!正院长的数量就代表签单数量，就代表出货的数量！下次会议必须确保每一家参会的正院长都必须洽谈！
2 跟客户沟通不到位。有好几家医院都是参完会就回去，沟通不够，导致去医院拜访就很被动。
3 对医院科室都不是很详细的了解。会前拜访思路不明确，导致拜访对医院很多情况没有了解透彻。后期就会拖延单子进度。
第四，总结会议期间他人值得学习的地方：
1 二中心洽谈弄的样板医院合作流程很好，一目了然。
2 我觉得他们陪餐气氛很值得我去学习。
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