房地产双十一活动方案
随着11.11临近，“剁手族”的狂欢盛宴也将到来，各大商家也纷纷使出浑身解数以博取潜在客户眼球，房产行业亦不例外：借双11去库存、加快推盘，为最后一季的冲量而搏杀···下面是小编整理的房地产双十一活动方案，欢迎大家阅读！
房地产双十一活动方案1
一、活动目的
10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；
配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；
通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。
二、活动内容
1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心
——XXXX年10月爱相随
2、活动日期：XXXX年10月1日-7日；
3、活动时间：10:00-18:00；
4、活动地点：XX营销中心；
5、参与人员：XX新老客户；
6、活动构成与执行要点：
（1）儿童嘉年华
活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，
现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。
适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。
（2）梦幻拉斯维加斯
活动内容：拉斯维加斯主要是经过博采才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博采赢取来的'筹码（积分）来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置2到3次用积分竞拍，积分可自由兑换礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。（一般礼品建议100到400元，终极竞拍礼品建议1000-5000元）
现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。
适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。
（3）浪漫写真，爱意无限
活动内容：现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照活动，让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星期左右才能给甲方。（礼品建议，相框，照片墙，）
现场配备：1名摄影师，1名化妆师，1名助理，1台灯光，1个遮阳板，服装若干。
适合项目：样板间小区，园林小区。
（4）十一大讲堂
活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主，可举办欧式装修讲座，中式装修，装修材料，装修设计装饰，装修常识（主要讲与如何充分利用房屋面积），装修禁忌（高层，别墅，洋房，）等房屋装修类话题，让客户可以来聆听。
增加到访人数及停留时间长。现场配备DIY活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建议半天2到3小时左右。
现场配备：1套音响，1名讲座师，1台电脑，1套投影仪，凳子若干，搭配DIY活动或者礼品。
适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。出入方便，
（5）体验异国风情(异国美食）
活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场建议配备DIY活动或冷餐，礼品等。
活动配备：各国美食软干，
适合项目：中端或高端项目。
（6）创意生活，心灵手巧
活动内容：现场设置7个DIY暖场活动，每天一个DIY活动，及搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时间较长，DIY活动可举办DIY韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。
活动配备：7天活动物料，冷餐物料，2名指导老师，1名冷餐师，1名服务员，桌椅软干。
适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。
（7）疯狂飙车
活动内容：主题可以XX首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛车，让前来到访客户可参与比赛，3-5人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比赛赢取大奖。
比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一进行比赛来赢取首届冠军，（礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品）然后选取。
选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。缺点看起来跑道不是很专业。
选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛车是一种类似于磁悬浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。
活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干
适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。
三、费用预算（具体以实际为准）
房地产双十一活动方案2
XX集团自2008年正式进入XX，至今7载已耕耘13个楼盘，其中3个楼盘已全部售罄成功入住，剩余10个楼盘均处于在售或预售状态，此次双十一XX共9个楼盘参与活动，旨在加快销售进度、提高销售份额。
一、活动介绍
【首平11元】XX双11提前过！
1、活动名称：“XXXX双11活动”
2、活动时间：10月26日——11月11日
3、活动内容：
【1】首平米11元（限住宅项目，XX金域国际除外）
【2】单套立减11万（限XX高新华府、XX城、XX金色悦城及XX幸福
里的商业项目）
【3】到访各项目售楼部即送“双11大礼包”
4、活动范围：
XXXX目前在售9个项目（按区域划分）
【城北】XX幸福里、XX大明宫
【城南】XX城
【城东】XX金域东郡
【城西】XX金色悦城
【高新】XX金域国际、XX高新华府
【曲江】XX城市之光、XX东方传奇
二、活动分析
【1】“双十一”即每年的11月11日，自2009年以来以天猫、京东、苏宁易购为代表的电商通常会进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，其宣传范围之广、覆盖产品之多、优惠力度之大堪称全年第一，因此被称为“网购节”；时至今日，随着当今社会网络的不断普及，双十一作为一种营销模式已经从电商拓展到了实体行业中，各行各业均可见到“双11活动”的身影，因此像“XX”这样的地产龙头老大自然也不例外。
【2】XXXX此次双11活动，分为两项活动，分别属于住宅活动和商业活动，因此两种活动是互不叠加的，并且活动具体细节有一定的限制条件。
【3】住宅活动主打“首平米11元”，即所购房源首平米仅需11元，等同于赠送1平米面积，客户只需支付房源面积减去1平米后所得面积的总价即可；另备注“仅限住宅项目”说明XX旗下的商业、公寓、写字楼均不参与该项活动，“XX金域国际除外”是由于XX金域国际非住宅项目。
【4】商业活动即“单套立减11万”，即单套房源总价款直降11万元，但住宅项目除外，仅限XX高新华府、XX城、XX金色悦城及XX幸福里4个项目的商业。XX目前在售9个项目，为何该项活动仅挑选了上述4个项目，泰赢分析其原因在于：
【被选中4项目存在的原因】项目内部均包含在售商业项目
AXX高新华府：建有XX高新生活广场，属大型商业综合体项目
BXX城：产品涵盖联排、高层、小高层、公寓、loft等“XX全产品线”，内部包含5万平米商业
CXX金色悦城：建有XX金色悦城生活广场，于10月30日开业，属2万㎡商业街区，辐射周边2.5公里生活半径，覆盖约15万消费人潮。
DXX幸福里：项目包括9栋住宅，5栋商业楼，目前商业街已开业。
【未被选中5项目存在的原因】
AXX大明宫：无内部商业
BXX金域国际：项目处于前期咨询中，尚未开放
CXX金域东郡：内部规划6.5万㎡底商，但目前尚未开盘
DXX城市之光：位于曲江二期CCBD核心商业区，内部无商业配套
EXX东方传奇：位于曲江二期QCIC（国家级文化产业区）核心位置，六大商圈环绕，内部无商业配套
【5】XX市9个项目共同参与“双11活动”，到访各项目售楼部即送“双11大礼包”，9大项目联动，体现出XX大品牌、集团化、高规格的活动影响力。
三、活动预估效果
【1】品牌优势：XX作为地产行业的龙头老大，是一名称职的行业领导者，其品牌影响力在XX乃至全国范围内均是巨大的。
【2】规模优势：XX的业务线之长、产品线之广均属行业领先，在XX，XX打造了5年8盘的神话。2015年，XXXX在售项目十盘联动，以前所未有的规模抢占市场。
【3】产品优势：XXXX项目多数定位在中端和刚需项目，极少数高端项目（XX大明宫、XX赛高悦府），且绝大多数项目均为精装房，产品优势凸显。
【4】业绩优势：经调查发现，XXXX在日常销售中大致采取四种营销活动，分别是：定期推出特价房活动、总价直减活动、电商免费送红包、以及合作企业优惠活动，这些活动贯穿XXXX各项目日常销售，效果反响不错。在2014年及2015年上半年的XX房企销售十强榜单中，XX集团分别以45.15亿和16.53亿的成交金额稳稳的摘取桂冠。
综上所述，XXXX双11活动正在火热进行中，泰赢预测XX此次双11活动会十分火爆，有购房需求的准业主要提前做好准备，抓住机会果断出手。
四、客户群体分析
【1】由于双十一活动是由电商活动延伸出的，而电商的客群仍以年轻人为主，因此此次XX双11活动所针对的客户群体以年轻置业者居多，包含首置和首改客户群体，年龄层在20-35岁之间。
【2】XX绝大多数项目定位在中端和刚需楼盘，极少数高端项目（XX大明宫、XX赛高悦府），因此客户群体以品质刚需置业者居多，部分投资改善型客户，较注重项目的品牌、品质、环境和服务设施等方面。
五、研究总结
XXXX将“双十一”黄金销售期于提前两周半的时间开始进行，目的在于加大宣传力度、拉长活动周期、拓宽活动覆盖面，从而吸引更高人气、提高项目关注度；活动主题新颖，“首平米11元”牢牢吸引客户眼球，内容则紧紧围绕“双十一”展开；且XX九盘联动，活动覆盖面广阔，有利于全市范围内的宣传和关注，独具XX“大企业范儿”特色。
泰赢建议，房地产企业在进行营销活动策划时，要抓住以下几点：
1、目的：任何营销策划均要有明确的目的，一切工作均围绕目的展开；
2、主题：只有主题新颖，才可以吸引客户；
3、内容：内容要切合实际，紧扣主题；形式则多种多样；
4、创新：独具创新的想法，创意无限。
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