灯具促销活动方案案例
竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家之长,对各种营销方法进行整合,得出适合于自己公司的一套营销方法。以下是灯具促销活动方案案例,欢迎阅读。
灯具促销活动方案案例1
一、前言
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
LED,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐, 我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高, LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的
此次营销策划的目的是,以广州市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备
三、产品特点与创新
LED,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LED照明灯具有如下显著优势:
(一)节能省电
同样照度下,LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上,比白炽灯节电更达90%以上,节省电费;
(二)寿命超长,节省维护费
LED照明灯使用寿命超长,普遍可达40000----100000小时,是普通日光灯的十倍以上,大大延长了照明产品的更换周期,为用户节省维护费;
(三)健康护眼,生理舒适性高
LED芯片是直流工作,无频闪,不会对人的眼睛造成伤害,对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感,同时,LED光线质量高,基本无辐射,显色性高,物体颜色真实度高,不会对人的眼睛造成损害;
(四)绿色环保
与白炽灯和荧光灯不同,LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”,不需要充气,也不需要玻璃外壳,抗冲击性好,便于运输,回收不会对环境造成污染,非常环保,被称为“绿色能源”;
(五)安装兼容性好
LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。
此外,LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,LED采用低压直流驱动,使得LED可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。
四、营销环境分析
(一)机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会
2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础
3. 人民收入提高,追求更高的生活质量
4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业,为本企业树立品牌留下了空间
(二)市场威胁
1.LED企业鱼龙混杂,低水平价格竞争将严重影响行业发展
2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品,对本企业品牌战略造成威胁
3.市场对LED照明产品认知尚不足,投入巨大资源充当市场教育者,有可能给他人做嫁衣
4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高,让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
(三)我们的优势
1.技术创新能力强
2.成本优势
成熟的技术,完善的质量控制体系及高效率的生产管理,带来成本节约优势,使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间
(四)我们的劣势
1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业,我们的品牌知名
度不高;
2.资金实力不够雄厚,难以支撑大力度、全面的广告推广
五、 市场定位
(一)消费者分析
按使用目的,照明市场可分为两大类:通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类:组织用户和家庭用户。
(1) 平时照明电费支出较大,对电费比较敏感
(2) 对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注
(3) 开放,追求时尚,比较容易接受新生事物
(4) 对价格较不敏感
(二) 目标市场
根据以上分析, 我们选择的目标市场也包括两部分:
1.企业用户,以广州地区照明用电占企业用电比重较高的.企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户,包括
(1)年轻白领
年轻人受过良好的教育,环保意识很强,对个人空间装饰要求潮流与个性,他们容易接受新鲜事物,有一定购买力。
(2)年龄在25—45岁中高收入家庭
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力,对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
(三)市场定位
1.产品定位
对上述企业用户市场,我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点,强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。
对家庭用户,则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点,强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。
2.品牌定位
采取比附策略。在品牌宣传中,要突出我们的优势,强调我们是“LED照明
灯具促销活动方案案例2
1.产品介绍
1.1 产品简述
LED是发光二极管的英文缩写,是一种半导体固体发光器件。它既没有燃烧的灯丝,也没有电离的气体,因此它工作时的温度也非常低。自从蓝光LED诞生后,LED的发展就突飞猛进,因为蓝光可以激发荧光粉产生白光。目前市场上的白光LED都是这样产生的。
LED灯具灯作为一种高效环保的照明产品,相比传统的白炽灯,既节能又环保,已备受各界关注。
1.2产品特点
LED灯具具有以下特点:高效节能,一千小时仅耗几度电;寿命长;光线健康,光线中不含紫外线和红外线,不产生辐射;绿色环保,不含汞和氙等有害元素,利于回收和利用;保护视力,直流驱动,无频闪;光效率高,发热小,90%的电能转化为可见光;安全系数高,所需电压、电流较小,发热较小,不产生安全隐患,可用于矿场等危险场所; 市场潜力大,低压、直流供电,电池、太阳能供电即可,可用于边远山区及野外照明等缺电、少电场所。
2.环境分析
外部环境分析
近几年来,随着技术的突破,应用的拓展,过去曾不受人们关注的LED一下子成为世界各国竞相开发的高新技术,同时,全球科技研究室也把LED技术列为重大科技攻关领域之一。纵观以LED为基础的显示屏产业链,氮化镓基化合物半导体外延材料以及芯片加工无疑是
资本投入量最大,技术含量最高,国际竞争最激烈,经营风险最大的领域。要想在此领域有较大发展,需要在规模效应、技术效应等方面进行策略性规划。经过近十年的发展, LED灯具产业发展目前已初具规模,基本形成了一批具有一定规模的骨干企业。进入新世纪,光电子产业得到广泛的重视, LED灯具已成为经营战略发展的重要内容,成为LED产业发展的契机。
3.产品的市场规模分析
3.1 产品的潜在市场
开春以来,LED照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止,LED照明应用进入质的变化阶段;国内在政府工程的推动下,商业照明、连锁照明有望加速渗透。
数据显示,飞利浦201**照明事业部年营收增长率为两位数,达到了10.5%。20**年,飞利浦预估LED照明年营收增长率为40%。 业界对今年的LED照明市场很是乐观。有人认为,受惠于一系列产业扶持政策,中国LED照明产业潜在市场巨大。根据统计,20**年至20**年,市场规模的复合增长率达到43.58%,预计到20**年底我国LED照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》,明确了促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右,20**年达到4500亿元。
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