促销活动方案

时间：2021-07-11 13:21:34 活动方案我要投稿

促销活动方案锦集五篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的促销活动方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

促销活动方案锦集五篇

促销活动方案篇1

　　一、活动目的：

　　中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。

　　二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日

　　（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）

　　三、活动地点：欧派全国衣柜商场

　　四、活动主题

　　“家”好月圆，团聚盛“惠”

　　----冠军联盟家居文化节中秋团购会

　　特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。

　　五、促销内容

　　（一）欧派独立促销

　　【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；

　　【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。

　　【买衣柜送联盟产品代金券】

　　购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定）

　　购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考) （此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）

　　【特价衣柜】

　　特价柜身：中纤板，特价158元/平米！

　　特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米!

　　皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米!

　　【团圆折上礼】

　　买衣柜并交20xx元定金，可赠送20xx元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。

　　（二）联盟联合促销

　　【联盟护照】

　　1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”；

　　2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活动当天在指定地点领取精美礼品一份；

　　3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；

　　（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）

　　【联盟大抽奖】

　　活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。

　　奖项设置：一等奖：1名苹果iPhone 4

　　二等奖：1-3名苹果iPad 2

　　三等奖：xx名价值xxxx元的欧派电器套餐

　　四等奖：xx名价值xxxx元的欧派厨房挂件

　　（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）

　　六、传播及推广

　　传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。

　　（一）联盟联合宣传

　　必须选择1（平面媒体，必选）+1（电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播）方式来宣传团购，其中当地平面媒体、新闻传播必须投放，另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。具体媒体投放建议：

　　（二）欧派独立宣传

　　1、欧派商场：要求单独投放1-2期报纸广告（欧派独立广告画面）

　　2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿

　　七、终端布置

　　1、要求所有活动门店必须冠军联盟活动主题画面宣传；

　　2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。

　　八、培训话术—（另见附件）

　　九、活动推广—小区推广

　　建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。（可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。）

促销活动方案篇2

　　一、活动时间

　　20xx年X月X日—X月X日

　　二、活动主题

　　XXXXXX

　　三、具体活动

　　四重喜、惊喜连连看！

　　1、激情五一开门送礼！

　　X月X日当天前XX名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　2、购物抽奖抽完还送！

　　X月X日—X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元1名

　　二等奖：现金购物卡588元2名

　　三等奖：现金购物卡88元5名

　　四等奖：精美礼品一份100名

　　3、您购物，我送礼！

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把；

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶；

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶；

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　4、超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

促销活动方案篇3

　　一、活动主题

　　二、活动时间

　　（1）如有条件，建议活动分为两波。

　　第一波：在4月24—30日执行。

　　第二波：五一期间（1号—10号）执行活动。

　　（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

　　1、具备良好的市场基础2、具备优良的市场口3、较强的执行能力。

　　三、活动内容

　　1进店有礼

　　活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

　　2抢相因（限量）

　　精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

　　3购家具，送电器。（正价产品）

　　满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）

　　满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）

　　满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

　　4购物返现（特价计量，不反现）

　　活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

　　5抢先一步，锁定实惠。

　　活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

　　四、公司支持

　　（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品；

　　预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品；

　　预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品；

　　预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14%）的产品；

　　（2）xxx餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10；公司出厂价2500元。在9月10日—10月10日期间，正价提货 3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。6月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

　　（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）

　　九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；

　　九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；

　　九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；

　　（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

　　五、活动宣传

　　①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

　　②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

　　③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

　　六、广告费用核销

　　活动结束后，所有费用在20xx年6月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

　　七、活动注意事项

　　（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

　　（2）关注竞争对手动态；

　　（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

　　（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

　　（5）强化促销活动的店内气氛布置。

　　（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

　　备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

　　（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

　　（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

促销活动方案篇4

　　班级：市场营销092

　　组长：郑熠

　　组员：孔彬彬潘瑜静钱骏毛彦喆祝仕傲郑世渠

　　活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银泰百货的形象及以文经商的特点，银泰百货应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银泰的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一. 系列活动主题：

　　1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2．心系千千结，十万爱情大展示 3．迎五一旅游大礼回馈会员 4．春季时装周 5．打折促销活动

　　6．印制银泰百货《精品购物指南》春季版一期

　　二. 活动时间：

　　1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日 2．心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日 3．迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日 4．春季时装周：20xx年5月1日——5月5日 5．打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三. 系列活动范围：

　　银泰商城天一店、万达广场

　　四. 系列活动内容：

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银泰商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：

　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，××不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银泰商城

　　为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

　　第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，

　　由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

　　（四）20xx春季服装周

　　活动时间：20xx年5月1日—5月7日活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；

　　（五）五一商品打折促销 ① 限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。② 五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、银泰百货不承担费用。

　　（六）印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气，更好的树立银泰百货在全省的形象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　（七）延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银泰百货引领时尚消费的经营特色。

　　五. 系列活动费用预算：

　　１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

　　２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。

促销活动方案篇5

　　活动的时间：

　　根据产品的特点和消费人群来选好的.时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

　　活动的目的：

　　是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

　　活动地点：

　　如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

　　抽奖地点：

　　如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。

　　奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢的是什么？老年人最喜欢的什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

　　免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？

　　抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。

　　抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大提高。

　　宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。

　　话务小组：活动宣传后，话务人员必须统一培训话术。

　　在消费者看到宣传后，电话打进来，如果几个话务员说的话不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，连续打了好几个电话进来询问，而接电话的人员又不同，说的内容不统一，那将会失去一小股消费人群。

　　参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。

　　市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？

　　中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接分析给消费者，告诉他中奖概念有多大？

　　举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。

　　宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

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