活动方案

时间：2025-03-01 09:30:43 活动方案我要投稿

实用的活动方案优秀[7篇]

　　为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编帮大家整理的活动方案7篇，希望对大家有所帮助。

实用的活动方案优秀[7篇]

活动方案篇1

　　活动目的：

　　本次比赛是为即将举办的“六一”文艺汇演选拔优秀小主持人，同时也为小主持人提高班和毕业班幼儿提供一次才艺展示的平台。本次活动分两场进行，小主持人提高班所有的`小朋友(中班小朋友因年龄较小不参加本次竞选)为专业组，毕业班其它小朋友可报名参加自由组竞选。

　　活动时间：XX年5月5日(周四)~6日(周五) 17:30~19:00

　　活动地点：大1班教室

　　评分标准：详见评委评分表(总分10分)

　　选拔标准：从专业组和自由组中的男、女各评选出一等奖、二等奖及三等奖。一等奖选手将成为“六一”文艺汇演的小主持人。(专业组和自由组男、女生各一名、共4名。)

　　活动总负责人: XX

　　现场主持人：XX

　　裁判员：家长代表1名

　　裁判助理：XX

　　评委：各班家长代表

　　摄影：XX

　　参赛内容：

　　1、自我介绍(1分钟)

　　2、按规定主持稿现场模拟主持

　　比赛规则：

　　1、参赛选手不得带主持稿入场。模拟主持按主持稿内容分男、女生合作展示，评委分别计分。

　　2、如参赛选手中间忘词，裁判开始倒计时10秒后，由老师补充。

　　3、老师补充一次评委扣除该选手0.5分，老师补充超过三次，该选手提前终止竞选，由老师配合另一名参赛选手继续参赛。

　　活动准备：

　　1、舞台;评委、裁判邀请函;签到广告画面(笔、托盘)

　　2、PPT画面;选手号牌(XX)

　　3、桌椅摆放及清场(大1班保育员)

　　4、评委及家长接待(XX)

　　5、当天晚托值班(周四 XX;周五 XX)，XX机动协助晚托班和楼梯口负责接待家长。

　　活动流程：

　　1、参赛选手到中班候场等待，由XX老师主要负责，XX协助。

　　2、赛前以现场抽签的形式决定出场顺序，并领取号牌。(号牌贴于选手左胸前)XX带女生组，XX带男生组。XX协助。

　　3、评委现场评分，裁判助理在各评委处收集各选手的得分交裁判员计算出最后得分。(去掉一个最高分，去掉一个最低分，所得平均分为选手最后得分)

　　4、裁判助理收集分数，裁判在第二组参赛选手退场前算出第一组选手的最后得分，由助理裁判交主持人在第三组上场前公布。

　　5、比赛结束，由主持人公布男、女组一、二、三等奖得分。由裁判员为获奖选手颁发荣誉证书，并宣布一等奖获得者将成为“六一”小持人。

　　快乐童年幼儿园

　　XX年4月28日

活动方案篇2

　　五月的蓓蕾，飘摇在青春的枝头，五月的春风，吹拂着年青的脸庞，五一的日子，记录着xx年勤奋的脚步，五四的火炬，燃烧着xx年青春的热情，五月的**公司格外热闹，五月的`**公司激情四射。

　　一、活动目的：

　　为迎接20xx年五一国际劳动节、五四青年节的到来,总公司决定举行庆典活动，本次活动为“五一篇”。“五一篇”则围绕“向各行各业的劳动模范和先进工作者学习、致敬!;感怀五四，青春共鸣。“为主线，全力突出劳动节、青年节的内涵，利用极富人情味的活动来打动养殖户，网友代表。本次活动分“参与活动”“促销回馈”“幸运抽奖”等三个系列进行，并通过黄粉虫各食用品等促销回馈活动，赢得养殖户、普通群众、网友代表的好评口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的五一小长假的假期市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年05月01日——20xx年05月07日。考虑到多方面因素，所以此次活动时间定为以上的时间,请大家莫失良机，抓紧行动吧!

　　三、活动主题：

　　“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”

　　四、活动内容：

　　五一篇：向各行各业的劳动模范和先进工作者学习、致敬!

　　感怀五四，青春共鸣。

　　一、参与活动

　　1、五四踏青，放飞心情活动

　　05月04日(周五)，组织公司部门经理、养殖户代表、在校高三学生代表【18周岁】(共计20名)，早上07:00在总公司养殖基地门前集合，乘坐大巴车前去济南南部山区红叶谷踏青旅行,展现当代青年人的风采，相约春天，拥抱绿色，放飞心情，放飞理想。

　　五四青年节活动：学生青年代表在到达红叶谷之后首先举行一系列有意义的体育活动，然后游园义务捡拾垃圾，整治牛皮癣，与同行的路人互动，弘扬爱国主义，集体主义，社会主义思想，展现当代青年人的风采。

　　注：(在校学生代表将在历城区各高中学校选取6名学生青年代表，一切费用由**黄粉虫养殖业承担)

　　2、微博活动

　　20xx年05月01日——20xx年05月07日活动期间，关注**黄粉虫养殖业，转发微博，评论微博。我们将在05月07日最后一天抽取关注微博幸运者一名，转发微博幸运者一名，评论微博幸运者一名。(共计三名)将获得不锈钢厨具1套。

　　不锈钢厨具包括：锅铲1个，汤勺1个，漏勺1个，饭勺1个，厨具架1个。

　　二、促销回馈

　　五一小长假期间集中推出黄粉虫烘干制品、黄粉虫绿色生态蛋的促销回馈活动。并邀请其参观养殖场房，现场咨询学习问答活动，更有知名的黄粉虫养殖专家为您服务，为您的咨询做出详细的解答。凡是在20xx年05月01日——20xx年05月07日在本厂内购买黄粉虫绿色生态蛋，湿干虫的会员、网友代表、普通观众朋友等，会员满150元，非会员满200元，可获得崂山啤酒(瓶装/1箱)。购买数量达到一定比例时给予打折优惠并获取公司相关宣传单页，相信您的眼睛是雪亮的!价格低于市价。

　　三、幸运抽奖

　　20xx年05月01日——20xx年05月07日前5名到厂的朋友将会有一次

　　免费抽奖机会。个个都有奖。并且将会免费幸运得到两份最新黄粉虫烘干制品(500g/2包)。

　　注：(购买满500元即可抽奖一次)

　　奖品设置：一等奖:三星智能手机一部

活动方案篇3

　　活动目标：

　　1、通过运用各种感官，感知认识菠萝的特性。

　　2、在观察、交流中，了解削菠萝的正确方法。

　　3、幼儿在活中能仔细观察、主动探索。

　　活动准备：

　　1、人手一个菠萝，一份削好的菠萝。

　　2、菠萝拼图四张，观察图片一张。

　　活动过程：

　　一、猜谜语，回忆感知菠萝的特征

　　1、猜谜

　　师：“今天我们小六班来了一位水果客人，想知道它是谁？

　　幼儿根据已有经验进行猜谜，发现这种水果是菠萝。

　　2、交流

　　师：你们是怎样猜出它是菠萝的`？幼儿自由回答。

　　小结：我们发现菠萝

　　二、玩菠萝，感知菠萝外部特征。

　　3、玩菠萝

　　幼儿用眼看、用手摸、用鼻闻，充分探索菠萝的特征。

　　4、讲菠萝

　　幼儿讲述自己的发现和感受，教师根据幼儿的回答，出示相应的字卡。

　　（菠萝的皮很粗糙，摸上去有刺，叶子上有刺，叶边有锯齿，硬等）

　　5、削菠萝

　　菠萝为什么又重又硬？它里面到底藏着什么？（幼儿根据已有经验猜测。）

　　请出水果超市的叔叔，当场示范削菠萝――观察第一步：去表皮，第二步：去疙瘩。

　　在看削菠萝时，你发现了什么？

　　小结：因为菠萝表皮又厚又硬，凹凸不平，所以要用特殊的工具来削。

　　三、吃菠萝，品尝菠萝果实的味道。

活动方案篇4

　　为进一步加强未成年人思想道德建设，引导青少年学生正确认识社会发展规律，正确认识国家的前途和命运，把个人的成长进步同中国特色社会主义伟大事业、同祖国的繁荣富强紧密联系在一起，为担负起建设祖国、振兴中华的光荣使命做好准备。根据区关心下一代工作委员会的部署，决定在开展“复兴中华，从我做起”主题教育读书活动。

　　一、指导思想

　　认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，按照《社会主义核心价值体系建设实施纲要》的总体要求，以中国特色社会主义共同理想引导中小学生树立远大志向，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，树立社会主义荣辱观，使青少年逐步成长为具有全球视野和时代责任感的中华民族伟大复兴事业的建设者和接班人。

　　二、活动内容

　　（一）读一本书

　　读书是主题教育读书活动的核心部分。要认真组织学生阅读《复兴中华，从我做起》读本，做好读书笔记，撰写读书心得体会。

　　（二）开一次主题班会

　　召开一次“复兴中华，从我做起”主题班会，对怎样做“五好小公民”（小伙伴、小主人、小帮手、小标兵、小卫士）展开讨论。

　　（三）参加一次社会实践

　　各学校要根据具体情况，结合读书的内容，组织学生参与社会实践，进行一次以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神的教育，引导学生树立远大志向。

　　（四）开展一次征文评比

　　结合读书和主题班会的内容，根据社会实践活动的情况，组织学生写一篇读后感谈自己的志向和人生目标。

　　（五）举办一次主题演讲比赛

　　在读书活动、主题班会、社会实践和征文活动的基础上，各学校举办一次演讲比赛，可结合具体情况组织评选和表彰。

　　三、目标任务

　　“复兴中华，从我做起”主题教育读书活动的目标任务贯穿“一条主线”，即：让学生知我中华兴衰发展史、胸怀爱国情、树立报国志、践行从我做起。

　　（一）知我中华兴衰发展史

　　让学生了解中华兴衰发展史，从中华传统文化、古代科技的辉煌到近代国力衰弱、列强入侵的屈辱；从现代中国崛起、走向复兴到经济发展中出现的新矛盾到正确认识国情及面临的危机和挑战。

　　（二）胸怀爱国情

　　教育学生树立爱国情怀，做到：有爱国的激情；有关心国家兴衰发展的主人意识；有热爱人民、服务社会的自觉；有学习英雄、积极向上的精神追求；有爱护环境、崇尚自然、乐山乐水的优雅情怀；有探索美、创造美、传递美、追求和谐美的健康生活情趣。

　　（三）树立报国志

　　教育学生敢于担当，立志报国，确立正确的理想和前进的目标，为实现目标有坚持的韧劲、顽强的毅力、强者的勇气。

　　（四）践行从我做起

　　教育学生从身边小事做起，不以善小而不为，不以恶小而为之。“修身齐家治国平天下”从修身开始，努力做最好的自己。学知识、练本领、强体魄、准备着，做个有作为的接班人。战胜困难、勇于攀登、超越自我，做生活的.强者。

　　四、活动步骤

　　开展“复兴中华，从我做起”主题教育读书活动分3个阶段9个环节有序推进。

　　（一）第一阶段：宣传部署阶段（20xx年10月—11月）：

　　1．宣传发动。各学校要组织学习《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《社会主义核心价值体系建设实施纲要》，提高对开展“复兴中华，从我做起”主题教育读书活动重要意义的认识，推进主题教育读书活动的深入开展。

　　2．活动部署。各校要根据本方案要求，结合学校实际情况，发动本次活动，推进“复兴中华，从我做起”主题教育读书活动的深入开展。

　　3.预定《读本》。《复兴中华，从我做起》知识读本是开展主题教育读书活动的主要内容，要严格按照收费有关规定，分发《告家长一封信》，动员学生和家长积极征订，家庭困难的学生可两三人合订，覆盖面争取达到100％。各学校的征订单请集中于10月25日前报送教导处。

　　（二）第二阶段：组织实施阶段（20xx年12月—20xx年4月上旬）：

　　1.开展读书活动。要引领广大学生阅读《复兴中华，从我做起》知识读本，读书明史达理，学榜样、受激励。希望能把指导阅读《复兴中华，从我做起》读本的要求纳入班队工作安排，并组织学生读后交流、讨论，深化认知，抒发感情，互相激励。

　　2.组织实践活动。要围绕主题，组织开展各种各样的活动，引导实践：一是举办一次中队（大队）活动或班会课；二是开展形式多样的社会实践活动；三是指导学生联系实际，做最好的自己。各学校还可以根据各自实际开展活动，让学生在活动中得到教育。

　　3.指导征文写作。“复兴中华从我做起”是教育活动的主题，不是征文的命题。“我”“做”是作文的主要内容，要引导学生围绕“爱祖国付诸行动，从小事做起；从现在开始努力，学做人、学做事、学知识、学本领、刻苦锻炼、健康成长，朝着心中的目标努力前行”这个大范畴选择自己有行动、有收获、有所思、有所悟的内容下笔。文章可以是表现一代青少年热爱祖国，为中华民族的伟大复兴发奋努力、刻苦拼搏、勇于担当、善于探索的精神风貌或表达当代学生崇尚科学、追求真善美的情感。选材力求以小见大，人无我有，人有我特。中心思想表达要善于把“小事”和“大爱”融合，把“今天”和“明天”联系起来，用朴实、真诚的语言表达内心的真实感受，忌讳喊口号，贴标签。

　　（三）第三阶段：征文评审阶段（20xx年4月中旬—5月上旬）

　　1.发动学生踊跃征文。

　　2.征文评审推荐。各校征文按订书数的4%计算，要评定等级分为一、二、三等奖，各等级比例为1：3：6。报送时间20xx年5月7日。

　　（四）第四阶段：总结表彰阶段（20xx年6月中旬—8月）

　　参加全区“复兴中华从我做起”主题教育读书活动表彰会，交流经验，表彰先进。优秀老师纳入区级单项奖。

　　五、活动要求

　　德育工作无小事，“复兴中华，从我做起”主题教育读书活动涉及到学校工作的方方面面，需要进一步加强领导，周密部署，精心组织，务求实效，确保活动有序推进。

　　（一）加强领导，健全机构。

　　开展好主题教育活动，领导是关键。为此，各校要成立主题教育活动领导小组，明确分工，责任到人，精心部署，狠抓落实，确保教育活动取得预期效果。

　　（二）加强协调，形成合力。

　　各校要计划引导、组织发动及过程管理。班主任、辅导员指导读书，落实方案实施，做好行为指导、思想激励、精神成长引领工作。

　　语文老师指导征文，其他学科老师能了解主题教育内容，寻找教学结合点，做好教学渗透。

　　（三）统筹安排，主动融入

　　主题教育活动要主动融入学校的校园文化建设、融入班主任工作、融入各学科课堂教学中，相互渗透，相得益彰，使学生在润物无声的浸润中接受熏陶，在一体化的德育教育模式中实现“双赢”。

　　主题教育活动要与班队等活动结合，采取多种多样、生动活泼的形式，通过主题班会、社会实践，演讲比赛等青少年喜闻乐见的活动引导学生在主题教育活动中认识自己、锻炼自己、提高自己，寓教于乐，活跃主题教育教育氛围。

　　主题教育活动要注意把读书、实践、写作、演讲紧密结合起来，使教育过程的每一个环节都发挥良好的教育作用，确保主题教育活动取得实效。

　　（四）加强宣传，培养典型

　　各校通过创建“复兴中华，从我做起”主题教育读书活动专栏、网页，广泛宣传社会主义核心价值体系，表彰在活动中涌现出来的优秀教师好学生榜样，及时总结经验，培育典型，指导推动主题教育读书活动的深入开展。

　　附件一：《复兴中华从我做起》征文推荐注意事项

　　附件二：《复兴中华从我做起》征订单

　　附件三：致家长一封信样式

活动方案篇5

　　一、目的

　　20xx年以来，公司围绕年初制定的GMP认证、搬迁改造建设、实现销售突破20000件等三件大事全力以赴，各部门团结协作，各员工不畏艰辛，为万胜的发展进步作出了自己的贡献。

　　值此年终辞旧迎新之际，公司特别邀约全体员工齐聚一堂，总结经验，表彰先进，庆祝丰收硕果，并一个崭新的面貌迎接即将到来的.20xx年。

　　二、主题

　　以“新起点，新飞扬！”为主题

　　20xx年年终总结表彰暨20xx年元旦晚会

　　三、形式内容：

　　公司年终总结表彰大会：公司总结20xx年，计划20xx年；表彰奖励在20xx年里工作中业绩有突出贡献的员工。

　　节目表演；节目评选要点：思想积极健康向上，形式可以多样化，歌曲、舞蹈、小品、朗诵等均可，尽可能展现万胜公司的日常工作、生活为题材，反映万胜发展历程，体现万胜人的精神面貌为宗旨。

　　年终宴会：酒会、宴会。

　　四、时间：

　　20xx年12月31日（周三）

　　表彰大会+节目表演：13点00分－16点30（约210分钟）

　　宴会、酒会：17点00分－19点00（约120分钟）

　　五、地点

　　遵义市深航大酒店三楼会议室（北京路O六一基地对面）

　　六、参加人员

　　公司全体员工

　　七、晚会主持

　　暂定4人，现正招募中。（待选拔）

　　为提升晚会新颖度及员工参与积极性，也为大家提供一个展现自我的平台，现面向公司招募主持人，从形象气质、普通话、性格、主持能力等各方面条件筛选。

　　八、流程安排

　　第一部分：年终总结表彰会。由1人主持。

　　12：30以前，工作人员布置会场，所有前期工作准备完毕，一切就绪。

　　12：30－12：45 参会人员入场及签到，签到后发放奖券正联，副联剪入抽奖箱。12：45－12：50 所有参会人员入坐，工作人员（2人）梳理座位，给领导、嘉宾沏茶。

　　12：50－12：55 策划检查活动前全部工作，清点人员。

　　12：55－13：00 工作人员（2人）发放晚会资料：表彰文件、晚会议程、节目单等，前面就坐领导1份/人，各部门、车间各一份。

　　13：00－13：20 全场安静，熄灯光，表彰大会开始，由请张总作20xx年工作总结讲话，并宣读表彰决定。

　　13：20－13：30 请董事长宋玉致辞。

　　13：30－13：45 颁奖环节，请公司高层领导（董事长、总经理、董事长助理、副总、总工、总监）等分别上台为优秀员工颁奖，并合影。

　　13：45—13：55 优秀员工代表、首席员工代表分别发表获奖感言；

　　13：55—xx：00 主持人宣布表彰会结束。节目1上台，拉开年终晚会序幕。

　　xx：05—xx：10 全部主持人上台，作年终晚会主持词及报幕。

　　xx：10节目2准备。（详细流程根据节目制定，节目表演中穿插抽奖、游戏等内容）

　　九、奖项及金额设置：

　　1、优秀员工、首席员工等奖励根据《公司20xx年终评优办法》执行。

　　2、节目表演，根据领导评委评分选出，评选一、二、三等奖，分别奖现金，500元、300元、200元。

　　3、抽奖活动：各种奖品，不分等级。

　　4、员工节日纪念。

　　十、人员安排：

　　策划与协调：黄三珍、黄咏梅

　　主持：待定

　　设备与道具：雷东

　　文字资料：黄三珍

　　活动用车：李宇

　　奖品采购与发放：黄咏梅

　　会场布置：黄三珍、雷东、罗丽娜

　　摄影（像）：刘威

　　其他：罗丽娜等

　　十一、费用预算

　　1、根据《公司年度优秀员工评选办法》执行，

　　优秀员工、优秀中层管理人员：1000元/人；

　　年度进步员工：200元/人；

　　标兵员工：600元/人；

　　首席员工：600元/人,加每月150元津贴；

　　单项突出：600元/人；

　　根据表彰人数确定；

　　2、会议室租用：2300元/半天；

　　纪念品：120元x107人=12840元；

　　抽奖、游戏、节目表演纪念等奖品：4000元

　　节目表演评奖一、二、三等：1000元；

　　宴会餐费：900元x10桌=9000元；

　　酒水：华仁国酒庆典12瓶，费用不计；

　　饮料：10元/瓶x10桌=100元；

　　糖、水果、茶等：500元；

　　会场布置：300元；

　　此处合计：30184元。

　　十二、游戏设置及规则

　　1、踢键子：每组5人参加，同时进行，计时1分钟，累计5人所踢个数计成绩，1个1分。

　　2、看图抢答：根据投影播放文字题目、图片、音乐等各类内容抢答，各组轮流，题目随机，每题一分钟，一分钟无人回答或回答错误，则本道题Pass，计0分。每组各5题，5次答题机会。

　　3、传递汽球：规则待定

　　十三、抽奖活动规则

　　抽奖活动分两步进行，首先由抽奖嘉宾抽取”幸运观众”，通过入场签到时发放的奖券副联抽取（入场发放正副联编号一致的抽奖券，把副联剪入抽奖箱，以示抽奖资格，公司未参会人员则不参与此活动），幸运观众被抽中后上台抽取奖品。

　　抽奖活动分2轮或4轮进行，抽奖嘉宾暂定：宋玉、张晓勇、优秀员工代表，首席员工代表。

　　十四、其它事宜

　　1、本年终活动为公司集体活动，不带家属参与（公司特定邀请嘉宾除外）；

　　2、请参会人员务必遵守会场纪律，准时入场；

　　3、会议过程若遇殊情况，可与活动负责人联系，以便及时协调处理。

　　4、本活动解释权归公司办公室所有。

活动方案篇6

　　一、活动目标：

　　1.喜欢幼儿园,愿意做幼儿园的好宝宝。

　　2.喜欢看老师的表演,乐意和老师一起唱唱歌。

　　二、重点与难点：

　　重点是引导幼儿喜欢看老师的表演,激发幼儿对幼儿园的情感。鼓励幼儿做“好宝宝”。

　　难点是让每一个幼儿都参与到活动之中,乐意和老师一起唱唱歌。

　　三、材料及环境创设

　　1.“我是好宝宝”的录音磁带。

　　2.一些可供幼儿独自跳跳舞的道具。

　　四、设计思路

　　初进幼儿园小班孩子对新的环境有陌生感、距离感。因此鼓励幼儿大胆地投入到各项活动之中对每一位幼儿来说是相当重要的。开学初期让幼儿看教师的表演、和教师一起参与活动能提高幼儿的积极性,变小班幼儿“观摩,旁观活动”为“参与、投入活动”。

　　选择“我是好宝宝”这首歌是因为歌同浅显易懂、朗朗上口、幼儿在动听的旋律中很轻松地能知晓许多道理。对激发幼儿积极向上的想念有良好的作用。

　　五、活动流程

　　欣赏重现——联想创作——展现交流

　　1.欣赏

　　教师可在“山羊剧团”中按排幼儿观看“我是好宝宝”的表演。从而让幼儿欣赏教师的表演、喜欢文艺作品。教师可以在“山羊剧团”中反复表演,让幼儿熟悉歌曲,并引导、鼓励幼儿积极参与。

　　注：“山羊剧团”是由教师作为表演者,为幼儿表演的'剧团。

　　2.创造

　　教师在表演角里让幼儿创作表演,幼儿在看过教师的演出后对歌曲知道却还末熟悉,因此让幼儿自己尝试着来参与表演,能为幼儿提供自己创作的机会。教师应好好鼓励参与乐意表演的幼儿。也应引导胆小幼儿来试一试。表演角里教师可提供各种乐器、道具(如小铃、绸带等)让幼儿摆弄玩具中逐渐产生对音乐活动的兴趣。

　　说明

　　角落游戏中小班幼儿参与应有选择的自由。角落游戏中反反复复播放的歌曲让幼儿听听、唱唱、演演。“我是好宝宝’,这首歌曲可在角落里按排二至三周。让每个幼儿都能有参与的机会。

　　3.表现

　　①可利用每次角落游戏结束时,让参与表演角活动的幼儿来表现自己。教师可以情绪情感上点评幼儿的积极性,也可从幼儿的动作中点评幼儿的创造性。

　　②可利用集体活动让幼儿再次和教师共同表现歌曲,看看老师的动作、学学老师的动作、产生表现的想念。

活动方案篇7

　　一、背景：

　　近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为中高档酒的重要消费终端，各种酒企业也越来越重视夜场终端的开发。一些中高端的国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，在中国酒水品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。

　　二、夜场解析：

　　城市尤其是大中城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多

　　样，夜场终端根据不同的标准可分以下种类：

　　1、按照目标消费者分类：

　　A、纯娱乐型夜场。此类夜场主要有迪厅、夜总会、KTV包房、演艺酒吧等，是纯娱乐型的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉OK、观赏文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。除了疯狂的音乐，畅饮酒水成为放纵激情的最好方式。此类夜场主要以20至35岁的'年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒及中端洋酒消费场。

　　B、休闲型夜场。此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。此类夜场是中高端酒的主场，而且在气氛高雅的环境中更显酒水档次，故此类夜场销售中高端酒更加合适。

　　2、按档次分：

　　A、高档夜场。主要有高档迪厅、夜总会、KTV、西餐厅、咖啡厅、音乐厅等，消费者所有消费均在座位上点单后，由服务生提供全程消费服务。 B、超市型夜场。随着城市居民夜生活的日渐丰富，夜场消费不再是极少数高收入人的专利，中等消费水平的居民越来越多地成为夜场消费者，超市型夜场应运而生。这类夜场主要以大型迪吧、KTV超市、演艺酒吧等为主，门票在10元以下或不收门票，建有专门的酒水饮料超市，消费者可以根据自己的需求自己选择各种酒水饮料。

　　C、大众型夜场。此类夜场主要分布于城乡结合部和地县级城市，目标消费者消费水平相对较低的如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等，主要场所有设施简单、普通的迪厅、KVT包房、歌舞厅等。

　　3、夜场作为一个特殊的消费场所，具有以下特点：

　　⑴消费量大。单个夜场的销量较大，便于新入品牌撕开市场的裂缝

　　⑵ 利润空间大。

　　⑶ 进入门槛高。

　　⑷具有见效快、销量稳定、辐射力强的特点，同时也存在投入高、风险大、无法体现品牌核心优势的缺点。除了高额的营销成本外，夜场还存在许多隐性成本如，由于夜场普遍存在压账、经营业主更换频繁等现象，不但企业和经销商资金周转率降低，而且坏账成本较高，经营风险较大。

　　⑸夜场消费群体比较固定，节假日人多些，但幅度不会相差太大。这里的消费群体新潮、时尚，喜欢流动于周围的不同夜场，某个夜场的“新鲜喝法”很容易在圈子里流行起来，因此，夜场具有一定辐射作用。与酒店相比，夜场尤其是娱乐型夜场消费随机性强，有利于利润空间大的非名牌产品运作。

　　4、避免夜场入市的“陷阱”

　　夜场信誉度普遍偏低，管理随意性大，不可控因素多，容易出现危机。

　　①不要盲目重金买场

　　成熟品牌在夜场表现强势，是品牌、经销商实力、其他渠道促进等综合因素的作用。新锐品牌盲目拼抢夜场，短期内可能很容易见到收益，但这种收益建立在高投入的基础上，一旦投入力度下降，夜场的销量便会马上下滑。因此，对夜场应该有清醒的认识，综合考虑它在自己的营销渠道中所起的作用，理性投入。

　　夜场的销量虽然稳定，但可持续增长差，促销活动的现场效果明显，但不会有长久拉动作用，过多费用会导致投入产出失衡。市场费用（进场费、人员工资、店内广告、促销品、瓶盖费、店庆费等）由于外部竞争的加剧而逐渐攀升，夜场的投入产出比日趋不合理，在企业市场资源有限的情况下，对夜场的大规模投入，使得企业要承担更大的资金压力和风险。

　　②分清夜场种类，选择适合产品进攻品牌在运作夜场的时候一定要从全局着眼，对当地各渠道终端情况有一个全面的认识，哪些店主走销量、哪些店树立形象要有明确分工。

　　因此，新进品牌在选择做夜场的时候应该分清娱乐型夜场还是休闲型夜场，并针对自己产品的特点以及市场所处的阶段区别对待。

　　③避终端赚钱经销商赔钱的局面

　　从夜场的经营过程来看，夜场终端只赚取加价利润空间，而营销成本主要是由经销商和厂家承担的。这就很容易造成经销商和厂家承担经营风险，夜场赚钱的局面。因此，经销商和厂家应该综合考察夜场的信誉，争取规避一些风险。

　　④过于依靠夜场对于品牌不利

　　企业运作夜场多用买断方式，由于买断了销售权，产品推广相对简单，技术含量低。就算是再不知名的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销，导致企业依赖人员促销而不注重品牌传播。由于这种夜场对资金要求高而营销技术含量低，易模仿，不具备核心竞争优势，一旦遇到强势品牌的挤压的时候，销量就会急剧下滑。

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