谈判计划书

时间：2023-03-02 13:10:12 计划书我要投稿

谈判计划书通用

　　日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的谈判计划书通用，仅供参考，欢迎大家阅读。

谈判计划书通用

　　一、谈判主题及双方

　　主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作

　　主方：联想公司（北京）

　　客方：燕京理工学院

　　二、谈判团队成员

　　我方人员组成：

　　组长：张智浩公司谈判全权代表

　　主谈：卢立轩联想北京分公司总经理

　　副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判

　　其他成员：田伟市场总监

　　陈卫胜财务总监

　　白金柱生产总监

　　张庆业法律顾问

　　校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员

　　三、谈判目标

　　最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交

　　可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交

　　最低限度目标: 每台电脑以3000元价格成交

　　其他目标：与之维持长期合作

　　四、谈判原则

　　我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判

　　五、双方基本情况分析

　　1、谈判双方背景

　　我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，20xx年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。根据美国《财富》杂志公布的20xx年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167、88亿美元。

　　学校方：原北京化工大学北方学院，是教育部批准设立的全日制本科层次普通高校，招生列入全国统一计划。学校是国家教育部批准设立的，创办于20xx年，位于北京东燕郊经开区迎宾北路45号。20xx年，学校通过独立学院转设为独立设置民间本科学校的教育部审核评估，由北京化工大学与北京北方投资集团有限公司合作，共同发起创办的全日制本科普通高等院校，是由河北省第一批由教育部直属全国重点大学、国家“211工程”重点建设院校创办的独立学院转设而来。学院现任校长为北京化工大学原文法院院长，北京化工大学党委常委、党委副书记兼纪委书记盛维勇教授。燕京理工学院位于河北省廊坊市燕郊经济技术开发区，距离天安门直线38公里。学院计划投资逾7亿元，学院占地面积20xx亩（主校区950亩，南校区298亩，易县校区802亩），校舍面积66余万平方米。

　　2、谈判项目

　　报价：双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。质量：针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进行详细地描述。

　　服务：主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送等服务。

　　条件：包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等。

　　合作：主要包括后续购买电脑等电子产品的合作。

　　3、双方利益及优劣势分析

　　我方利益：解决价格问题；维持双方长期合作关系。

　　对方利益：要求对方尽早交货；保障或许维修的问题；质量保证；价格问题。

　　我方优势：

　　（1）价格优势：有关电脑的市场价我方与众多企业相比是比较合理的甚至是较低的。

　　（2）供应优势：我方基本不会有违约的现象。

　　（3）质量优势：知名度高，质量有保障。我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手