销售管理毕业论文开题报告

销售管理毕业论文开题报告

　　1. 题目来源、目的、意义

　　题目来源：实际题

　　目的：通过分析近年DZH公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的问题，找出了DZH公司销售管理人员激励体系的不足之处，从而结合已有的激励理论提出DZH公司销售管理人员激励策略，从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施，从而能够全满地完成公司的销售目标，促进公司的可持续发展。

　　意义：随着市场竞争的日益激烈，企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设，并且能够采取有效的方式激励销售管理人员，构建销售管理人员激励模型，对企业销售实践具有非常重要的促进作用。

　　2. 主要工作内容

　　首先，分析研究的背景和研究的意义，寻求研究的方法，设计研究的内容;

　　其次，讨论销售管理人员激励的本质，提出相应的理论模型;

　　然后，以DZH公司为例，分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。

　　最后，提出该公司销售管理人员的激励措施。

　　3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)

　　【1】拉尔夫.罗伯特，销售管理[M]. 北京：中国人民大学出版社, 2002.

　　【2】吴筱玫，知识型员工与全面薪酬战略[J]. 郑州航空工业管理学院学报, 2005, 23(3).

　　【3】阎忠元，推销理论与技巧[M]. 北京：国防工业出版社, 2003.

　　【4】张琴，创新，管理理论不断发展的灵魂[J]. 安徽农业大学学报, 2004, (5).

　　【5】田心军，企业决策者的10种能力[J]. 国外测井技术, 2004, (6).

　　【6】张向葵、丛晓波，心理与行为研究[M]. 2005.

　　【7】袁和平，团队管理[M]. 深圳：海天出版社2002.

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