现阶段企业营销管理策略

时间：2022-10-07 16:25:32 企业管理毕业论文我要投稿

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现阶段企业营销管理策略

　　现阶段企业营销管理策略【1】

　　摘要：当前经济的快速发展以及市场体制的逐渐完善，对于企业的发展与前行提出了越来越多的要求。

　　对于企业而言如果想获得健康稳定的发展，以及在日益激烈的市场竞争中拥有更多的优势就一定要重视营销管理工作的开展，采取合理的措施实现管理工作的高效开展，这对于企业的发展而言是至关重要的影响因素。

　　现阶段的企业应该认清自身所处的市场环境，找准自己所在的市场位置，站在营销管理理念、营销策略等角度实施适当的改进与创新措施，确保市高效营销的得以完成，从而推动企业更稳定更健康的前行。

　　从及时正确把握市场导向、平衡竞争关系、制定科学合理的产品价格、构建风险防范机制和处理措施和提高营销队伍素质五方面进行了分析。

　　关键词：企业;营销;管理

　　1及时正确把握市场导向

　　因为市场本身所具有的不稳定性因素，所以它并不是一成不变的，而是会受到多种因素的影响不断发生变动及波动，因此企业的经营往往具有挑战性与机遇性，或许你会通过一次营销暴富，但是也有可能会因为一次失败而导致亏损。

　　如果是一个领域的发展较为单薄，较少人会愿意注意到并投入到这一领域的发展当中，而当一个领域发展火热，便会有很多人关注并投入到这一行业的发展当中，这个便会发生供大于求的现象，造成行业价值缩水。

　　因此，具有长远的发展眼光，精确的看到市场潜在的价值，并敢于尝试敢于投入的勇气对于企业利益的获取而言是至关重要的。

　　因此，企业必须准确的掌握住市场的发展形势，这是一切发展前行的根本前提。

　　因此对于企业而言，应该在内部专门成立相关的岗位，并安排具有较强能力的专业型人才，负责关注市场的变动形式，并针对性的规划出企业下一步的发展路线，为企业的发展带来有力的依靠。

　　同时还需要注意到的是企业在进行一个决策的过程中，还应该参考员工的想法与观点，积极的获取不同的意见选择最好的策略方案，并有效地激发起员工的积极态度及全员参与意识。

　　2调节竞争关系，营造和谐营销的市场环境

　　企业所面对的市场是一个系统化的组织，组织间成员关系较为复杂密切。

　　在市场系统当中，企业彼此之间以及消费者间都有着紧密的关联，在过去的几年间已经有很多的企业看到了市场营销工作开展的真正本质与重点，也即企业的发展不能只局限于一味对利益的追求，同时还应该注意到企业信誉的获得以及诚信的建立。

　　企业开展营销工作的过程中，注重和谐理念的融入，采取合理的方式做好企业彼此间以及和消费者之间关系的协调，能够帮助企业降低营销过程中存在的风险性因素，并建立更加良好的企业形象与信誉;采取规范化竞争能够帮助企业增强品牌影响力，达到市场各方共同获利的目的。

　　只有加强与客户的合作共赢，才能最终实现终极营销目的。

　　3制定科学合理的产品价格

　　就算是人们往往对于优惠存在更大的关注，低价的产品往往更能吸引顾客，不过也需要根据实际情况来实施低价政策，在有些情况下优惠产品还是会不受消费者的青睐。

　　在商品价格设定的时候，通常都带些零头，而不一定非得是正好的正数。

　　就算是整体的金额差距不是很大，不过这个零头就会给消费者一种感觉就是自己得到了较大的优惠。

　　不过这个策略不能在所有的领域行业都能有用，就像是车票船票等，没有零头的价格能够更方便于消费者的购买。

　　这一策略不仅需要考虑到市场的环境因素，同时还应该考虑到商品本身的差异性，不同类别的商品在市场上进行价格定制的时候也必须是遵循一定的规律的，有些商品价格设定高些，更利于销售，而有些需要设定较低的价格才更利于商品的销售。

　　当一个全新的产品，进入到市场当中的时候，因为这种商品在市场上较为少见，人们接触较少，不敢随意的购买，因此在价格设定的时候要尽量的低一些。

　　4规划合理的风险防治方案及措施

　　当前市场竞争的愈发激烈，为企业带来越来越多的挑战，因此面对存在的各种风险，企业一定要规划出正确合理的防治方案与措施，以推动企业健康稳定的发展，就风险防治措施而言一般有：一是从企业内部的规章制度的建立上，来贯穿企业的风险防范机制的贯彻执行;二是从对市场的调查研究中来收集相应的信息和资料，以便于对决策的分析和评定;三是在面临风险时，要进行及时的统一和联动，全面落实企业的风险防范措施。

　　5提高营销队伍素质，提升市场拼搏能力

　　营销队伍素质的优劣，直接关系企业营销效果和长远战略的实现，营销人员素质差可能直接导致企业的自身销售系统及客户系统失控、财务风险加大。

　　企业员工是企业的财富，而某些企业忽视了对企业员工的培训，不仅从人力的效率上没有实现充分的挖掘，同时，也给企业的市场战略的实现带来了阻碍，为此，必须加强对企业营销人员的管理培训和素养的提升，从相应的文化素质、业务能力，以及职业道德等素质抓起，将企业对员工的培训作为长期的工作来抓。

　　6总结

　　总的来说，现在市场竞争逐渐的呈现出白热化的状态，在市场中占据一定的竞争优势是企业得以长久稳定发展的关键。

　　因此企业必须对于营销管理工作的开展给予足够的关注与投入，这对于企业竞争力水平的提升以及获取利益的增加有着极大的推动作用。

　　参考文献

　　[1]姜新，王克.试论企业营销风险的管理之道[J].经营管理者，2013，(10).

　　[2]金红艳.现代人力资源管理在营销企业中的应用[J].科技与企业，2013，(9).

　　现阶段中小企业营销策略【2】

　　摘要：中国中小企业市场全面开放，外资企业的进入，为我国中小企业带来了世界上最先进的管理经验，同时也带来竞争的压力，激发了国内中小企业发展的活力，促进了我国中小企业的发展。

　　在市场竞争的环境下，这些中小企业如何抓住机遇，充分发挥自身优势，制定合理的营销策略显得特别重要。

　　本文通过对现阶段中小企业现状的分析，提出相应的策略使公司更深的认识到营销管理对企业的重大意义，提升公司知名度、品牌意识和管理模式，赢得更多的客户和高市场占有率。

　　关键词：中小企业;市场营销;现状;营销策略

　　一、中小企业的营销现状与问题

　　1.经营观念滞后，企业本着先制造后销售的观念

　　如今国内大多数中小企业的领导者有了一定的市场营销概念，但是他们真正将理论运用于实践上并取得成效的比率并不高。

　　此外还有一部分企业本着“酒香不怕巷子深”生产观念，他们在产品出厂的时候并不清楚自己的消费者群体在哪里，更不知道其未来顾客的喜好，性格等。

　　企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在，以至于盲目的生产造成库存增加，市场占有率下降。

　　2.中小企业营销处境面临尴尬局面

　　国内中小企业遍地开花，但企业市场营销处境尴尬，前景令人担忧。

　　随着国内中小企业的迅猛发展，一些将质量、销售、服务、信息反馈于一体的中小企业在我国如雨后春笋般的出现，但是这样的销售模式对于高知名度的企业来讲是很好的销售渠道，但是如果经营利润少就支撑不了企业的费用，可见，国内中小企业已呈现出其弊端。

　　3.中小企业的品牌意识不强

　　许多大型企业耗巨资给企业做宣传，使得中小企业的市场占有率降低，因此提高产品的知名度是中小企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高产品知名度不可缺少的武器。

　　在生活节奏越来越快的时代，不能只依靠过硬的产品质量来赢得市场，更应该学会推销自己，正所谓酒香也怕巷子深，通过广告能够更好的让消费者了解产品的功效，对于开拓市场有很大的推动作用。

　　4. 由于过于注重公共关系的建立而忽略了个人推销能力的提高，目前一些中小企业的人员推销策略存在很多问题：部分推销人员不具备敏锐的观察力，不能有效地洞察消费者真正的想法和顾虑;部分推销人员对产品的功效不熟悉，不能灵活的解答消费者提出的功效问题;部分推销人员对于消费者反馈的信息及问题，不能及时分析整理，并建立大型客户信息档案和其友谊协作的长期性。

　　种种问题的存在，导致了公司产品推销状况不佳，不利于公司的长远发展。

　　5. --!> 市场营销人员素质较低

　　国内的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是中小型企业的销售队伍素质偏低。

　　他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。

　　由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。

　　二、解决方案

　　(一)企业管理体质和模式的改革

　　1.聘请职业经理人，实现企业管理的专业化

　　实现管理的专业化，需要由具有技术、管理、市场营销、人力资源等专业知识的人员来管理企业，改变过去管理者与所有者合二为一的管理模式，实现所有权与经营权的分离，逐步实现投资者管理模式向职业经理人管理模式的过渡。

　　因此企业在不断提高家族成员管理者综合素质的同时，引进职业经理人，是建立起高效率的管理团队的必要选择。

　　2.完善人力资源管理，实现人力资源管理的科学化

　　市场经济的竞争，实质上就是人才的竞争。

　　在人才方面，不仅要树立“ 以人为本” 的现代管理思想，注重对人的尊重、培养和激励，强化人才意识，想方设法提高员工的工作满意度;而且要利用企业的自身环境优势，帮助员工充分认识自己、提高自己、发展自己。

　　(1)科学有效地制定人力资源计划。

　　根据企业的战略目标和方案以及企业自身的实际需求，适时制定人力资源计划。

　　(2)建立和完善激励机制。

　　只有在企业内部建立起完善而又全面的人才激励机制，才更加能吸引人才、留住人才，从而发挥人才的最大功效，实现企业的最大利益。

　　在物质激励方面，可以实行岗位股权制和年薪制;在精神激励方面，企业可以分配给员工富有挑战性和开拓性的工作，给员工创造实现自我价值的机会，最终实现物质激励与精神激励的结合。

　　(3)打破人力资源的封闭运作体系。

　　企业要面向社会进行招聘，广泛的吸纳良才，并按照公正、公平的原则聘用良才，以形成非家族成员为主的科层体系为目标。

　　(二)品牌意识的改革品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称、质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。

　　品牌是企业的无形资产，是企业增强市场占有率的有效途径，目前品牌已成为企业最宝贵的财富之一。

　　因为在不同的企业，随着产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。

　　品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。

　　品牌的塑造不能只是单纯依靠形象广告，且企业实力品牌是要经过一个漫长的累积过程的。

　　1.实体广告

　　公司不仅可以在城市的各大建筑，各大超市以及各大公共场所张贴大幅海报，给消费者一定的视觉冲击。

　　也可以占据各繁华地段的路边灯镶广告，给消费者留下深刻的印象。

　　不仅如此，公司还可以制成广告传单或者宣传册，使得消费者能够更进一步的了解到公司以及公司的产品信息。

　　2.虚拟广告

　　电视广告是众多企业所青睐的一种建立品牌形象的有效途径，公司可以在各电视台上投放广告。

　　其次，网络日益发达的现在，也可以选择在网络上设置自己的网站来进行宣传。

　　(三)销售策略的改革

　　1.注重销售人员个人素质的培养

　　在选择和招聘销售人员时要注重其销售能力，对于现有销售人员进行定期培训，使他们不断的完善自我，提高销售能力。

　　销售不等于推销，不能一味的专注于产品售出量的多少，更应该注重消费者的感受。

　　要懂得消费者想要什么，需要什么，时时刻刻把消费者的感受放在第一位，让消费者体会到优质的服务，高兴而来，满意而归。

　　2.注重消费者意见的收集和反馈

　　在企业的销售过程中，往往只关注到了业绩的提高而忽视了消费者的意见和感受。

　　企业应该设置有效途径来收集和整理消费者的意见和建议，及时的对自己的服务和产品做出调整，也可以以这些意见来对销售人员进行考量，督促其不断的提高销售水平。

　　总之，现阶段我国中小企业的营销策略还处于一个发展建设的关键时期，这些企业应该从整体上把握好其可操作性。

　　企业营销策略受到市场因素、环境因素等诸多因素的影响，所以我们要在宏观上进行整体规划，使其策略适应我国现阶段市场的需要，从而创造更多的市场价值。

　　参考文献：

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　　[2] 任焕琴.公共关系管理实务[M].北京：中国计量出版社，2009年8月。

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　　[5] 吴玺枚、周思勤.管理学基础[M].北京：科学出版社，2004年7月。

　　[6] 李登红.我国家族企业发展的问题与对策初探.教育经济研究，2007年12月。

　　[7] 薛建超.市场营销新趋势.科技与研究，2010.8。

　　[8] 张海燕.我国家族企业管理存在的问题及对策.湖南工业大学学报，2007年5月。

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