大学网上书店商业计划书

时间：2022-06-09 08:41:23 商业计划书我要投稿

大学网上书店商业计划书

　　时间过得太快，让人猝不及防，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的大学网上书店商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学网上书店商业计划书

　　一.导言

　　二、目前的营销形势

　　三、市场需求分析

　　四.业务发展规划

　　动词（verb的缩写）商品来源

　　不及物动词网站推广

　　七、分工

　　八、实现功能

　　九.网络安全管理

　　X.成本预算

　　一.导言

　　随着中国加入世贸组织和全球经济一体化的逐步深入，网上书店已经成为现代传统书店不可或缺的经营策略。目前，网上书店在互联网上可以实现的业务功能已经多样化。可以说从最基本的对外沟通展示功能，信息发布功能，网上图书展示功能，网上洽谈功能，网上交易功能，网上采购功能，网上客服功能，网上网站管理功能等。，几乎所有传统书店的功能都可以在互联网上以电子方式高效运行。

　　技术的进步对传统的书店互联网解决方案提出了更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店的在线解决方案应符合传统书店的实际需求和发展趋势，以实现投资回报和管理效益的最大化。传统书店在实施网上解决方案之前，必须科学论证书店网上需求分析、书店网上总体规划、网上书店系统功能及实施方案、网上书店传播推广、网上书店系统软硬件配置、网上书店管理系统及管理方法等一系列问题。网上书店的实际实施质量直接影响传统书店在互联网上的实际效果和经济效益，这不仅是一个技术问题，还涉及到管理因素。

　　大学城没有网上卖书的网上书店。可以说张家港是一个空白市场。虽然新华书店和狼环书店是张家港最具代表性的书店，也有自己的网上书店，但它们的销售重点都在张家港的真实市场，没有一家把主要的销售方式放在互联网上。这充分说明张家港的网上书店市场是空白的。说到这，可能有人会问，网络不是跨越空间吗？为什么要拿本地市场和互联网比较？想要生存，就要以最快的方式占领市场。对于一个新成立的专门做网络销售的公司，你一定要非常小心的花好每一分钱。没有庞大的资金作为后盾，你必须分清什么样的形式才能在最快最短的时间内实现盈利。所以为了避免像普通网上书店那样的错误销售，我们研究了最好的销售方式，即“鼠标+水泥=本地市场联网”水泥是指本地市场。为什么要这么说？在本地配送方面，可以说没有一个网站比我们快，即使我们的对手是当当或者优秀，我们的配送也是本地最快的，因为邮寄全省最慢的三天不到一天，或者更短的时间。谁愿意掏钱购物等一周或者更久？客户遇到质量问题不会花更多时间吗？如果我们跟上服务，那么我在当地会很强，因为我很专业，也很快。由此可见，在大学城设立网上书店是一个非常好的项目，有自己独特的销售手段。

　　开设网上书店还可以为大学生提供方便、廉价、高效的购书途径，促进文化交流，帮助国家和学校培养优秀人才，具有长远的社会效益和经济效益。

　　综上所述，网络书店已经成为网络时代传统书店的必经之路。

　　二、目前的营销形势

　　在中国，大家都认为网络营销是一种新兴的网络营销模式。鉴于中国的现状，网民的素质和普及程度，有点勉强，但也要站得高，看得远。其实网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少投资，见效快，是企业做营销的首选。针对现状如何做网上书店营销？首先需要明确几个问题:网民上网看书是为了什么？其实这个问题不难回答，当然是学习，找资料还是休闲，但是学习，找资料还是休闲的目的是什么呢？答案很多。主要是解决问题。对于两类人，一类是学生，一类是上班的员工。原因是:工作、生活、学习。所以我们营销的出发点就是帮助他们解决这样的问题。怎么解决？是我们关注的重点。我们网络营销的成功，是能让这类人尽快在网上找到的'最重要的信息。网上书店营销怎么做？来说个话题吧。企业在互联网上塑造自己的形象并不容易。1.电子邮件营销是企业最常用的一种，但效果不明显。2.广告，包括各大门户网站和类似网站的广告。3.我看好搜索引擎的排名。搜索引擎在网络营销中的应用分为以下几点:(1)免费登录分类目录；(2)搜索引擎优化；(3)关键词广告；(4)关键词排序；(5)网页内容定位广告；(6)收费登录分类目录；不难看出，这些方法可以分为两类。一个是网页优化，一个是登录排名。鉴于以上几点，具体方法详细介绍如下:

　　如何优化网站:一个企业或个人网站不仅要有一个好的网站，还要有推广。再好的网站，都是垃圾。所以要做一个合理的推广。推广的关键点之一在于搜索引擎。比如我在GOOGLE里输入书店这个词，比如我们看到的新华书店，他的访问量会很大，这样他的知名度会提高，网站上的营业额也会大大增加，给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是人们会说我们这样投资多少钱？我可以说一分钱都不要，因为合理优化网站是最好的推广和优化方向。

　　三、市场需求分析

　　1.需求分析

　　根据数据，最新的《中国互联网发展报告》显示，网上购物的概念在中国越来越受欢迎。16.7%的网民经常访问购物网站；32.5%的网民有时会访问购物网站；38.6%的网民很少访问购物网站；12.2%的网民从不访问购物网站。报告还显示，去年有37.8%的网民体验过网购。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、成本、操作方便和寻找稀有商品。网购的顶级商品是书刊、电脑及相关产品、视听设备及产品、家居用品及服务、通讯产品。《中国互联网发展第十四次统计报告》称，当被问及明年是否会开展网购时，只有5.5%的网民表示肯定不会；24.6%的用户表示一定会；33.4%的用户表示可能。一些白天工作很忙的人选择在网上买书，是因为相比实体书店，网上书店没有时间和空间的限制，一天24小时随时都可以买书。另外，借助网络强大的搜索功能，网上书店在找书方面有着无与伦比的便利。网上书店买书的人数和网上相比还是比较少的。一种是担心网上购书资金交易的安全性，对网上书店的可信度持怀疑态度；另一种是在网上买书时，只能看到书的简介，看不到内容，无法快速浏览确定是否要书，确认书装订印刷正确。这就是传统实体书店优于网上书店的地方。传统实体书店有固定的营业场所，一只手买书。交易安全自然没什么好说的。有很多人想买书，先去网上书店，然后去网下书店买。他们只是在网上看。他们也想在网上买，但是网上看不到书的内容，因为他们不知道是否适合买，但是去线下书店可以看到书的内容。真正想在网上买书的消费者很了解书的内容。网上买书的人一般都是比较精通电脑的人，也就是比较年轻的消费者。白领，大学生，高中生，对电脑操作比较熟悉的人。因为这些人工作比较忙，对电脑比较熟悉，思维比较超前，可以接受网上买书，经常网上购物。但是，消费者也有同样的特点，就是喜欢知名度高、可信度高的网站。比如当当、亚马逊这样的网站。

　　2.网站的市场定位

　　该网站将建立在* * * * * * *，主要整合网上书店的销售服务，满足客户的需求。本网站主要从事网上购书服务，确保信息的真实性和可靠性。我们的产品齐全。我们网上书店主要卖电脑，小说，经济学之类的书，比较适合年轻一代。目前上网的人主要是比较年轻的消费者。

　　我们逛了几家主要的网上书店，发现网上图书价格战硝烟弥漫。这些网站的首页都没有标明“特价”、“打折”、“1元区”，但是打折的“力度”是不一样的。当当网启动了一个“比价系统”:在比价系统中，如果对方其他网站的图书价格低于当当网，当当网会自动将自己的价格降低到对方价格的90%。不仅如此，当当网还推出了“买100赠150”的优惠活动，即你可以从当当网提供的免费书籍中选择6本价值150元左右的书籍。作为当当的竞争对手，绮优。com在首页打出“你有火焰山，我有芭蕉扇”的宣传广告，每天1元推出其10种图书和音像制品。

　　本网站相关信息来源于图书网站，经调查分析确认，为了促进中小型图书网站的销售，有必要拓宽其销售渠道。从现有的电商网站来看，体现的风格以商品为主，这个网站以客户为主，发展潜力很大！通过对许多网上书店的调查，70%的书店觉得有必要开发企业网站，但没有足够的资金来建设自己的网站。因此，我们决定为中小型书店建立一个电子商务代理网站，为一些书籍提供服务，并向客户提供他们的产品信息。这不仅可以实现多企业联网，还可以解决单企业联网的资金困难问题。

　　3.竞争对手分析

　　随着社会的发展，网络信息在经济发展中发挥着重要作用。电子商务正以难以想象的速度在世界范围内迅速发展，许多企业的电子商务被列为获得竞争机会的最重要的交易手段。

　　竞争不仅能给出一个好的价格，还能提供便利，赢得客户的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，网上对同一本书的定价也有很多种。网上书店之间争夺市场份额的竞争比传统书店更加残酷。

　　从目前国内现有的图书电商网站来看，大部分都没有做好规划，在设计上缺乏必要的功能模块。比如有的网站反馈根本没有，有的管理不善，得不到及时反馈，设计粗糙，只能给用户提供杂乱的信息，只能起到网上广告的作用，而他们的设计根本吸引不了客户，可以说很大程度上浪费了企业的资金！在张家港开网上书店，竞争优势很大。首先，我们的书是及时送达的，因为其他网上书店的购买时间和拿到书的时间相差很大，可以最大限度的吸引一些当地的消费者。其次，网上买书可以节省很多时间和金钱，是很多年轻消费者的首选。但由于起步阶段，经营管理经验不足，可能会导致一些难以解决的问题。此外，许多消费者在网上浏览了很多书，但购买的书很少，因为他们不能在网上大致浏览他们的内容，也不太了解书店。因此，我们需要进一步完善和发展书吧的建设。

　　4.技术可行性分析

　　一、服务器

　　在虚拟主机出现之前，购买服务器的初始成本很高，每年都要支付一定的托管费。这样一来，一些大企业(公司)或者政府部门就有了自己搭建服务器的能力，而那些中小企业和小团体就失望了。虚拟主机技术的出现是对互联网技术的巨大贡献，也是对互联网用户的福音。由于多个虚拟主机共享一个真实主机的资源，大大降低了每个用户承担的硬件成本、网络维护成本和通信线路成本，互联网真正成为了一个大家都负担得起的网络！

　　大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，资金和技术都比较缺乏。我们得租一台虚拟服务器。因为用户不需要负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等。，用户不需要担心使用和维护服务器的技术问题，也不需要专门的服务器管理人员，因为这些事情都是由硬盘空间提供商互联网增值服务提供商来处理的。同时，虚拟主机还支持最先进的技术，如JAVA、CGI、数据库链接等。所以租用虚拟服务器更适合我们。

　　B.网站安全

　　充分利用先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、系统漏洞检测技术、黑客跟踪技术，在攻击者和被保护资源之间建立多条严格的安全线，大大增加了恶意攻击的难度。

　　C.企业上网方案

　　“大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用ITS5608(8端口全光纤)。高端交换机具有更强的扩展能力和性能，可以提供8个千兆端口，可以采用GEC (GigabitEthernetChannel)技术，足以承载繁重的数据传输；二级交换机可以通过ITS3124S(24口10M/100M，2个GIGA口，3个堆叠口)和ITS324M(24口10M/100M，带网管功能)级联，满足扩大用户数量的需求，提供数百个10/100Mbps接入口。

　　5.网站设计需求分析

　　一、建立完善的产品信息展示系统

　　如何建立完善的产品信息展示管理系统，对产品进行合理的分类，产品的整个生命周期都要有统一的产品数据，并建立一个列表，灵活地搜索和查询最新的产品数据，从而提高企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大增强竞争力。

　　二、树立诚信经营的企业形象

　　一个企业或者网站最重要的是给用户一种信任感，也就是树立诚信经营的形象；“诚”的意思是真诚和诚实；信仰就是信守承诺，守信用。诚信是企业或网站的基本要求，是信誉的源泉，是企业或网站发展的基础和根基。

　　C.保持市场领先地位

　　如果你想在市场上获得更多的客户和营销人员，你必须在市场上有一定的地位。你在市场上有了一定的地位之后，就可以获得更多的消费者和营销人员。如果没有一定的市场地位，就会被市场淘汰。

　　保持市场领先地位也是我们的目标。也是决定盈利与否的主要因素。所以，要想盈利，就得拿到市场。

　　吸引更多的顾客

　　为了吸引更多的客户，我们将提供短期折扣，定期更新信息，了解客户，实施折扣，开展促销活动。

　　为现有客户提供更有效的服务

　　实现“顾客至上”，为消费者提供最好的服务。根据消费者要求做到最好。第一时间交付消费者需要的东西。该网站承诺“顾客至上”。

　　F.开发新的商业机会

　　这个网站除了卖各种书，还可以开发一些新的商机，比如各种音响产品，各种软硬件，学习光盘等等。

　　建立完善的在线服务体系

　　在互联网上，我们应该提供更好的服务体系，为客户提供一流的服务，让客户感到满意。线上线下结合。这样，我们可以为客户提供更好的在线服务。

　　四.业务发展规划

　　第一阶段——主要产品——主要是各种教材和二手书

　　范围——张家港各地区(主要)、全省乃至全国(次要)

　　第二阶段——向网络全面发展

　　动词（verb的缩写）销售渠道

　　目前几乎所有出版社都对网上书店持观望态度。除了一些大型的网上书店，很少会向其他网上书店大量供应书籍。为了保证客户的需求，我们将与新华书店合作建立一个临时的图书供应站。详情如下:

　　第一，以代销的形式与新华书店建立合作关系

　　第二，尽量把新华书店的书都卖了。

　　第三，会提供所有的书。

　　第四，负责分配。

　　第五，根据一定的销售额提取一定的佣金付给我们。

　　上述事项的初步起草

　　如果和新华书店建立合作关系，那么我们会尽快占领市场，拥有自己的配送中心和稳定的货源。

　　当市场份额逐渐实现时，我们将直接与出版社建立自己的供应来源。

　　不及物动词网站推广

　　6.1搜索引擎推广

　　搜索引擎是用户了解新网站最重要的方式。根据国际互联网市场的数据分析，80%以上的网站访问量来自搜索引擎。如何让我们的网站出现在搜索引擎结果的显著位置，已经成为吸引客户和我们网站的首要任务。我们利用谷歌和百度搜索引擎在网站上做一个推广登陆，让我们的“大学城书吧”在同行网站中排名第一。

　　6.2商务信息平台发布

　　利用全球资源和各种大型商业平台，我们大学城书吧网上书店的新产品将及时有效地出现在我们的客户面前。

　　6.3行业链接

　　在网上广泛搜索一些与本网站相关的同行网站，并在行业内进行链接，以增加各行业的知名度。

　　6.4邮件列表

　　利用电子邮件营销，我们将建立自己的电子邮件列表，对大学城书吧的网上书店进行有针对性、广泛的电子邮件推广。

　　6.5商业软件推广

　　利用在线营销业务软件，将大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业的供需平台。

　　七、分工

　　以下是我们小组成员的分工:

　　岗位负责工作

　　项目经理领导项目的整个开发过程，负责整个项目的开发、建设、协调、调试和推广；

　　市场部的调研和策划(包括栏目设计等。)，规划方案(项目可行性分析、需求分析、项目评估、质量管理等。，制定业务流程和设计方案)；

　　技术部策划工艺和设计方案，技术实现；

　　艺术系美化网站的功能页面和各种提交文件的封面设计，制作在线广告；

　　文秘部门各类信息的收集和发布，如资料的收集整理、排版、各类文件的输入输出(按要求格式排版、打印、刻录光盘)、各类数据的上传下载等。

　　八、实现功能

　　(1)采取会员制、身份验证、可信度指数等一系列措施，确保交易成功率

　　(2)强大的查询功能，快速找到感兴趣的商品

　　(3)会员购物流程:浏览，将商品放入购物车，到收银台。每个会员都有自己专用的购物车，可以随时点自己喜欢的商品来完成购物

　　(4)完善的会员服务功能:可以随时查看账户明细和订单明细

　　系统维护:管理员后台登录。

　　订单查询；

　　处理订单；

　　在线添加、删除、修改商品；

　　查看和删除成员；

　　添加、删除和修改商品分类；

　　广告系统管理

　　广告播放系统管理

　　后台管理模块的运行过程

　　后台管理分为七个模块:

　　商品管理

　　用户管理

　　分类管理

　　信息管理

　　常规设置

　　文件管理

　　其他管理

　　九.网络安全管理

　　鉴于互联网上的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，互联网服务提供商应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

　　1.防止未经授权的访问。这是计算机安全最重要的问题。防止未授权用户进入系统、用户意识、良好的密码管理、记录活动记录和报告、定期检查用户和网络活动是防止未授权访问的关键。

　　2、防止泄漏。这也是计算机安全的一个重要问题。防止授权或未授权用户相互访问重要信息、文件系统审计、SU登录和报告、用户感知和加密都是防止泄漏的关键。

　　3.防止用户拒绝系统管理。这方面的安全应该由操作系统来完成。一个系统不应该被试图使用太多资源的用户破坏。Unix系统不能很好地限制用户对资源的使用。一个用户可以使用文件系统的整个磁盘空间，而Unix基本上不能阻止用户这样做。系统管理员最好用PS命令核算程序DF和DU定期检查系统。找出占用CPU太多的程序和占用磁盘太多的文件。

　　4.防止系统完整性的丧失。这关系到一个好的系统管理员的实际工作(例如，定期备份文件系统，在系统崩溃后运行FSCK检查，修复文件系统，当有新用户时，检测用户是否可能使用使系统崩溃的软件)和维护一个可靠的操作系统(即用户不能频繁地使系统崩溃)。

　　为了防止黑客攻击造成的损失，需要在整个网络结构上设置保护措施，即为所有资源建立三个网关:一个认证服务器、一个认证客户端和一个手持令牌。

　　认证服务器主要用于识别用户，只有授权用户才允许访问网络资源。通过远程拨号或直接通过网关访问网络资源的用户应受到集中控制和管理。认证服务器在访问网络资源时建立一道防线。

　　X.成本预算

　　域名费用:免费

　　服务器:50，000台/台

　　工作电脑:4000台/3台，合计12000元

　　其他费用:5000元

　　场地租金:700/月，共700/月

　　员工费用:平均每1500/月；5人，总计7500/月

　　水电费用:200/月，共200/月

　　预计一次性投资6.7万元