商业计划书

商业计划书

时间:2022-07-20 16:10:21 商业计划书 我要投稿

商业计划书汇编15篇

  时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,是时候开始写计划了。拟起计划来就毫无头绪?下面是小编为大家整理的商业计划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

商业计划书汇编15篇

商业计划书1

  一、项目介绍

  在xx开一家专门为情侣设计的餐厅。浪漫是餐厅装修和设备摆放的主题。而且每对情侣的用餐空间都是独立的,相互分隔的。除此之外,恋人的特点对餐具和餐桌都是潜移默化的。餐厅是专门为情侣开的,非情侣不允许吃。

  二、经营范围

  最初餐厅以西餐为主,中餐为辅,配合销售各种饮料和饮品。业务类型将根据餐厅发展中遇到的情况进行调整。

  三、业务细节

  餐厅的用餐设计可以分为两层。楼上由大大小小的盒子组成。内部设计类似ktv。分为两面。一边是给一些喜欢热闹奔放的情侣提供唱歌功能,另一边是不给喜欢安静的情侣提供唱歌功能。楼下设计成一个大厅,用来举办一些活动。这里的墙壁都有很强的隔音效果。大厅里有一个播放器,可以播放轻音乐,也可以给客人提供一些歌曲。平时没有活动的时候,大厅是留给个人旅行者的。如果情侣同时到达,可以由服务员直接上桌用餐。如果先到先得者需要记录自己的身份信息,并登记对方的部分身份信息,则只能在对方到达时进入,以满足双方的身份信息。二楼以上有客房。酒店将与小舟山合作,来小舟山的游客可以在这里享受到非常优惠的待遇。

  第四,市场分析

  调查显示,xx没有专门为情侣设计的餐厅,只有两家餐厅主要是情侣餐厅,以满足消费者的需求。以前很多情侣只能给大家去餐厅吃饭,但是感觉不到浪漫,吃饭有时候会被打扰,这是每对情侣的禁忌。现在街上有很多情侣,但是这里没有情侣餐厅。不是人们不需要,而是没有开发出来。从这个角度来说,这里是有市场空缺的`,潜在市场非常广阔。

  五、营销

  主要目标市场是xx中心和中心周围的情侣。开业前的宣传可以通过墙壁广告和横幅的形式进行。一切准备就绪后,可以以传单网络的形式再次进行宣传。宣传内容是餐厅的开业日期和各种吸引顾客的优惠活动。开业期间服务尤为重要,这几乎决定了餐厅未来的命运。所以这期间要严格控制所有的工作,不求最好,但求更好。为了使餐厅长期发展,在情人节、七夕、中秋节、春节等重要节日期间,推出各种特殊活动和优惠方式。

  六、人事组织和管理机构

  餐厅分为六个部门:餐饮部、财务部、客房部、厨房、送餐部、安保部(工程部)。

  七、财务分析

  1.支出:餐厅+客房租金每年8万,装修设备500万,宣传支出5000,原材料支出每月20万,员工工资每月25万。

  2.收入:月收入65D85万元。

商业计划书2

  一、网吧广告的市场需求分析

  根据调查显示,中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧,每家平均50台电脑共约8000万台,这是一个庞大的广告受众数字。同时,城市的网吧行业在走向行业化,大型化。

  统观全局,将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所,上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小,而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加,最终使网吧成为一个信息传播的载体,具有强大的广告和销售功能,成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。

  网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所,以各网吧中的电脑作为广告的基本载体,以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众,提供丰富多样的广告发布形式,是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。

  我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点:

  首先,网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方,它既是网络媒体的承载环境,又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看,还是从媒介发展历史来看,网吧,都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。

  其次,网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高,聚集了较多的年轻消费者,个性相近、爱好相似,乐于接受新型事物、相互影响力比较强,这是新媒体的受众特征。并且,网吧作为第五媒体,网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力,网吧成为传播信息、发散舆论以及交友、娱乐的重要场所。

  显然,网吧不再是一个普通的商业领域,而是一个需要社会控制和行业准入的领域,其实,从某种意义上来说,网吧,不仅是网络媒体的延伸,而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所,人群逗留的时间较长,相对流动快速的户外或卖场,信息传播到达的频次更高、层次更深,这是新媒体的传播特征。

  其三,从更全面的角度说,网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间,通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告,立体媒体包括电视、广播和电影,网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。

  网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等立体媒体,相当于一条崭新的院线;网吧的最直接实现形式则是网络媒体;所以网吧最具有跨媒体性质。

  如今,随着网吧规模日益的扩大和经营的正规,企业在网吧里面发布广告的需求越来越大,整合网吧资源也是大势所趋,网吧广告,逐渐成为一个新的媒介平台。

  二、网吧广告价值分析

  什么是媒体的广告价值?业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上,影响媒体广告价值的主要是三个部分:读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场咨询公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示:网络游戏人群以大中城市为主,年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9。66小时,每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。

  由此可见,对于网络游戏族群来说,网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群,也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知,大部分网络游戏玩家均在网吧上网,网吧成为了一个新的广告平台,网吧对于广告行销是否也有着不同的意义?

  网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确,在客户们百般要求广告形式求新求变的今天,网吧广告这样一个新兴的产业,本身所具有的价值体现在哪里?

  1、有效打开销售渠道。

  根据受众来看,前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻,主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强,容易接受新生事物;同时,他们接受的教育程度也比较高,具有大专以上教育背景的达到70%以上;由于大部分人是学生,因此直接收入有限,但间接和潜在的消费能力很强。

  由于受众受教育的程度较高,在未来拥有很强的消费能力,同时受众年龄结构年轻,虽然直接收入不高,消费能力却很强,容易进行冲动消费和购买那些新产品;上网频率及时间较稳定,有较为规律的上网频率及上网时间,基本属于忠实受众,能保证广告在该群体中的传播质量;兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式,追求时尚,热衷各种娱乐活动,喜欢游戏;消费取向集中。以上共有特点,决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。

  从以上特点可以看出,网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,且具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出,网吧广告可以帮客户们打通销售渠道,直接命中最有可能的潜在用户。

  2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。

  任何想上网的人,必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏,而网吧广告的一个核心内容,就是通过电脑显示屏设置广告信息,并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%,并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。

  通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查,每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人,在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万-6万,一个月的累计用户数量为120万-180万人次,也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月,这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

  3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。

  目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点,实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状,网吧主管部门计划将在20xx年1月后放开网吧营业时间限制,网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。

  4、更加真实的投放效果评估。

  每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称,终端电脑台数等),客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。

  5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。

  精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,与目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。

  超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月,假设一台电脑平均每天5人使用,在使用过程中每人有4次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

  根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以看出网吧广告低廉的价格,客户投放1次电视台30秒广告,基本上等同于连续1个月在广告,可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告,可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告,可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

  网吧广告的商业模式分析多网吧,成为网络媒体发布平台,以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众,并能及时的得到回报,这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情,因此,网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。

  现在,在了解网吧广告的价值以后,我们就可以分析一下网吧广告的商业模式:

  1、看广告网吧玩家免费上网模式:

  网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。如果将网吧看成是一个新媒体平台,那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低,甚至完全免费。同时,受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的'广告信息,以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式,在这个模式中,连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点,全国性的网吧连锁公司,对几万家网吧进行统一的运营与管理,建立一种全新的网吧广告商业模式。

  2、网吧和广告商共分利润模式:

  网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软、硬件商家对非常重视网吧广告,因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必须集合在一起,控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量,并代表网吧群体的集体利益,以量来制定价格。

  3、按照媒体价格收取广告费用模式:

  网吧广告,目前可利用的形式多种多样,比如电脑显示屏广告、网吧户外广告以及插播广告等,根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式,按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们,以供参照。

  综上所述,网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上,广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择,并针对地区的不同情况进行投放的细部分类,确保目标受众群选择的准确性。其次,作为一种新的广告操作方式,比较容易引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵活运用上,网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。

  附录一:广告形式

  广告种类

  形式

  优势

  适合客户

  个数

  桌面LOGO

  在电脑桌面左边出现的LOGO,自动排列在桌面原本的我的电脑,我的文档后面。大小和原来的图标一样。方便用户直接点击进入,培养用户的使用习惯。

  用户习惯性地把桌面左边的图标当作提供的网络服务,而去使用它。这样长期性的使用能培养出用户的习惯,改变用户的心智模式。

  游戏,实用性网站(电子商务,搜索,娱乐,分类信息等),软件(聊天,杀毒等),娱乐活动等3个。

商业计划书3

  一、网店定位

  (a)规划背景

  随着网络经济的不断发展,便捷、快捷、实惠的购买方式使得不出家门就能买到满意的商品成为可能,这种方式正在慢慢普及。尤其是服装行业,尤其女装市场上,网上有成千上万种风格的商品,为买家提供不同程度的满意度。而且大部分买家都是中高收入者或者学生,他们花更多的时间工作或者学习。这些人绝大多数都熟悉网购流程,对于网店创业者来说,网购有着稳定的客户和市场。

  (2)网店名称:XXX时尚女装店。

  (3)商业模式:个人零售。

  (4)主要产品:以女装、男装为主,包括t恤、衬衫、裙子、韩版休闲裤上衣、时装包、时装男装等。

  (5)网店特点:基于时尚高贵休闲。坚持买家舒适,看的安心,买的安心;品种丰富,款式齐全,满足了男女对人格美的追求!

  二,客户定位

  女性更追求完美时尚的个性,店铺的目标人群是女性,包括白领和18-40岁的学生。

  三、价格定位

  目前,服装行业的竞争无论是现实市场还是网络市场都很明显。由于缺乏信用和影响力,新的网店必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家进货,价格比专卖店低一半以上,基本在100元左右。

  四,市场分析

  (1)宏观和微观

  现代女性,尤其是18-35岁的女性,有着强烈的追求复杂。韩服受到热烈追捧,这种具有个性美的休闲服装深受女性喜爱。不过专卖店的韩服比较贵。对于因为工作学习不能经常上街的女性来说,她们没有时间也没有心思去买这么贵的'衣服,这就为韩服的网上销售提供了一定的市场。同时,网购不需要更多的中间成本,价格也更低。目前,信用在钻石以上的网店,服装价格相对较高,但对于网店信用较低的新店,只要抓住这一点,就会得到顾客的认可。

  (2)竞争对手

  就目前的情况来看,每天有1000多个卖家在淘宝上注册网店,服装行业正以惊人的速度增长。因为这家店是新店,水平比较低,而大多数服装店都有以上水平,是我们的强劲竞争对手。但是自从加入了墨村网店的服务体系,就能很快度过初期。同时,就网店本身而言,因为是新店,所以装修和管理各方面还存在很多不完善的环节,与相对先进的网店相比也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村,会用摩村管家的专业管理让店铺变得更好。

  (3)风险预测

  优点:我们的货源是厂家直接提供的,货源充足;我们专注于固定业务,买家可以在第一时间给宝宝拍照,在最短时间内收货。

  缺点:由于信用等级相对较低,很多买家在信用等级高的店铺购物较多;因为现在的服装不全是品牌,影响力不足;网店刚开,操作不够;因为是兼职,投入少,网店的创新元素也不多,很难吸引买家的注意力。

  威胁:对于新店,很多无良买家会抓住自己的经营弱点,以欺骗或投诉的方式进行威胁勒索,或者给予差评,一定程度上威胁到新店网店的升级。

  五,商品战略

  (一)保证每天货架上都有商品,与家里保持联系,准确理解商品的描述;选择上网次数最多的时间,最合适的时间是10:00;14:00和19:00 23:30.系统对各类服装进行分类,处理服装的装饰,将新上架的商品放在店面的前面,同时以独特的方式出现在顾客面前。一个产品的每一张图片都要经过PS处理,客户要用最清晰的像素来迎接。在推广区,很多件衣服应该是最近上传到店里最受欢迎的产品。

  (二)价格策略

  在淘宝上搜索与其他网店类似的3-5件商品的价格,然后以最低的价格放到淘宝上。其次,相对提高运费,以吸引买家的注意力和点击率。上传1-3件宝贝作为拍卖商品,定一个合适的价格,运费由卖家支付。随着越来越多的人来网店购物,价格应该有高有低。

  (三)推广策略

  实施限时购买策略,给淘宝上卖的一些类似产品设定时间。对于买家行动之前先行动。为了更好的刺激买家购买,买两件衣服的买家可以少付5元(不是同一件衣服),每多一件减少1元。

  六网店管理

  (a)商店装修

  1.店铺logo要突出个性和时尚,紧密结合服装特点;

  2.推广区要每月更新,各种公告、活动、图片要有吸引力;

  3.婴儿名字取婴儿特征,通俗易记。

  (二)物流管理

  主要产品有申通快递、EMS快递、童渊、中通,不推荐平邮。如果延误是由第三方快递公司造成的,收件人可以联系并催促当地快递公司,当地快递公司的联系电话可以在快递公司网站上查询。

  (三)客户管理

  1.诚信对待每一位顾客,认真了解顾客对每一件商品的需求特点,分析服装的受欢迎程度。买了两次以上的买家会被列为忠实客户,以后再买,打九折。

  2.尽可能的把交易客户加为好友,积极与他们沟通,巩固老买家,利用他们寻找新买家。

  3.善用旺旺聊天系统,在完成每一笔交易后,尽可能多地询问客户,听取他们的看法和意见。

  (4)婴儿管理

  淘宝上的宝贝图片要经过PS处理,才能以独特的个性抓住客户的眼球。店铺不宜上传太多的宝贝,每天都要有新品上架,同时也要有一些点击率低的商品下架。处理好各类服装的分类,做好服装的描述。

  (5)售后服务

  如有质量问题,买家必须在2天内联系网店提供拍照依据。确认问题属实后,再换货,邮费由网店承担。无论任何卖家,都不可能100%让买家满意。每个产品都必须有一定的不良率,所以尽量降低不良率。

  以下不是质量问题:线头,不合身,色差,轻微污垢,穿着不舒服,细节不一样,图片不好看,上身不好看,和想象不一样等等。

  错货不按买家地址或订单发送的,换货邮费由网店承担;如果买方因尺寸问题需要换货,往返邮费由买方承担。网店免费换同款同色的商品,但是同样尺寸的衣服不能换。

  七、网店推广和宣传

  (1)充分利用QQ、博客、论坛、邮件等。用于宣传;

  (2)与公司有网店的同学或旺旺上的朋友建立友情链接,推广网店。

  八、网店付款方式

  支付宝交易

商业计划书4

  昨天,我宣布将发布我的商业计划概要。我会把我所有的智慧和创造力都倾注在这个项目上。打造全新的商业平台。同时也希望对装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设等方面有兴趣的专业人士和我保持联系(直接留言,留下联系方式)。一旦获得天使基金或风险投资,就可以迅速组建创业团队,共同实现创业梦想。如果你是一个真正的人才,你将是我“富贵散人聚”的受益者。同时,我想对我们未来的创业团队说的是,我们真正想实现的是一个崇高的使命,在这个过程中实现自我成长和突破。

  xxx旅游商业计划书(摘要)

  项目名称:

  北京(中国)×××旅游连锁有限公司

  使命:

  为外出人士提供实惠、独特、舒适的住宿体验。

  愿景:

  普通中国人旅游住宿,外国人体验。

  热爱新旅行体验的人,驴友(国内外都有),想找便宜住宿的人,自驾游团,家庭团旅行者,商务旅行者,想暂时休息一下的人,旅行社,xxx旅游连锁,通过互联网技术实现无中介直接预订和网上交易。让加盟商专注于服务,×××旅游品牌主专注于品牌建设和营销,住宿者获得廉价、舒适、快捷的服务,加盟商获得稳定、有保障的回报,品牌主创新住宿市场,扩大整个行业的市场规模,构建三方互利的创新商业模式,从而在酒店业创造新的蓝海。

  创业目标:

  从实施项目研发开始,六年内成为海外知名上市公司

  一、项目规划的起源

  之所以能规划出这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式,是因为策划人自己根据以往经营酒店、宾馆、茶馆、天龙王朝的经验,以及对整个行业的考察,对住宿行业的核心要素进行分析,发现一片无人涉足的住宿市场蓝海,从而创造出一个新的市场,避免了这个行业的红海竞争。如果是蓝海项目,成功的可能性很大。到底是不是蓝海,就看几个关键词了。一是全新的市场空间和全新的商机;第二,创造新的市场需求,没有人会竞争。遇见这两个可以称之为蓝海。如果没有全新的市场空间,没有全新的商机,没有新的市场需求,没有现有市场的竞争,就没有自己的蓝海,失败的可能性很大。但恰恰相反,你找到了符合这两个特点的市场创新,你实际上打开了自己的蓝海。

  可以保证xxx旅游连锁项目符合这些特点,所以在大家都很熟悉的传统住宿市场找到了属于自己的蓝海。我觉得每个行业都有这样的蓝海,就是一个新的市场。

  许多项目的成功来自失败的教训。对这个项目影响最大的是天龙王朝大酒店,由项目策划人创办并失败。天龙王朝在北京能成功吗?在成都?在上海?广州呢?成功的关键不在于地点。有时候市场决定了企业的价值和收益。但更重要的是,你的商业模式不是为了弥补市场缺口,不是为了在细分市场中找到自己的'定位,而是要有创意,去发掘现有的市场空间,甚至去创造新的市场空间。

  天龙王朝的意义在于,他完全实现了一个虚构的东西,从而提供了服务业中所有可以总结提炼的东西,以及客户真正需要的是什么样的服务!什么样的产品能产生最大的效益!什么样的管理最简化!什么样的装修最省钱!客户需要什么样的环境!什么样的营销是有效的!服务业成功的本质是什么!为什么市场调研是企业成功的关键?这一切,如果你没有做过,就不会知道天龙王朝有太多的悲剧色彩。因为你没有做完整科学细致的市场调研,就贸然上马,导致定位错误。当你意识到的时候,是无法挽回的,因为这其实成了一个实验。成功只能是侥幸。但它提供了一个完整的商业案例进行分析。失败不是成功之母,但复习会是成功之母。一件事的失败,一定会告诉你什么是你做不到的,什么是你能做的,什么是你能做得更好的。所以因为各种教训,最重要的工作方式就是从市场调研开始产品研发。所以成功几乎可以保证。

  二、操作思路

  xxx旅游连锁项目运营的思路是通过成立北京住宿创新研究院(重点是住宿市场住宿模式的创新研究)来完成项目的研发,形成完整的商业模式。xxx旅游业提供了创新的商业模式,完成了一个运营系统的设计。招商出资建设具体的运营站点,即具体的酒店,按照统一的营销运营模式进行管理和运营。合伙人主要是有产权的企业和个人,但我们是一个整体。投资者并不拥有品牌和商业模式的全部知识产权,运营管理是统一的特许经营模式。

  因为策划者在这个行业里努力了很多年,所以他们知道如何在实践中规避一切风险。这份商业计划书也是经过五年的思考和总结,在北京做了整整半年的市场调查,做出的一份科学详细的市场计划书。这足以发展成为中国独一无二的新旅游创新项目,创造新的市场空间。实施这个商业计划很有可能成功。

  三、核心竞争力

  住宿行业的蓝海和新的市场空间相对没有竞争力。

  1、低成本带来的相对价格优势是市场。

  2、规模优势,成本低,利润有保障。

  3、凭借其独特的住宿体验和环境优势,成为旅游体验的新标准制定者。

  4、授权连锁的特许经营模式促进了整体规模的快速增长,品牌形成了行业标准和最大的先发优势。

  5、完善的知识产权和完整的品牌体系输出,让投资者省去了大量的市场调研、装修设计和监管。

  人员培训、营销宣传费用、管理、收银、财务运营系统建设费用等直接和间接费用。

  6、从事服务行业管理和项目施工团队多年。

  xxx旅游连锁项目的蓝海在哪里?

  首先,商业环境与传统酒店完全不同。最大限度地利用营业场所,减少低效的公共场所。现在,你对酒店的想象出现在你的脑海中,但这个项目绝不是出现在你脑海中的酒店,因为它是一个独特的环境。不会是刻板的酒店印象。不是怀疑自己的想象力,只是自己没看完之前真的无法完全想象这样的环境。之所以是蓝海,是因为没有了它,世界上还有更震撼、更有创意的东西,也不是策划者想象的那样。

  其次,装修设计独特、特别、新颖、奇特。

  第三、收益模式最简单,直接达到市场需求的核心要素。最大限度满足客户的真实需求。

  第四、管理模式和操作的最大化简化(标准化和程序化)。

  第五、简化和规范预约和财务管理系统。

  第六、涉及投资、客户和商业模式创始人的双赢商业模式。

  第七、核心和关键是保护整个项目的所有知识产权,成为独家商业模式。避免模仿竞争对手。这种保护是全方位的,从所有的装修设计、管理软件平台、工艺设计专利、商标、域名、商号,到所有专利申请原创演出的地方,制造知识产权壁垒,得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似操作的投资者与我们合作,实现最大的双赢。

  整个店铺的特点是后期运营和装修成本非常低。作为住宿行业的蓝海项目。它的商业模式和最终消费体验在这个行业是完全不存在的,不是对现有行业的补充,而是住宿行业新的市场边界。为了让旅行的中国人真正住上便宜舒适的住宿(费用是所谓经济型酒店的三分之二)。可以说是享受了新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。

  项目建立了拥有完整自主知识产权的特许连锁经营模式,包括完善的互联网平台和会员注册制度,从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监管、运营模式、管理软件、营销、服务培训等方面形成了完整的服务体系。这么说吧,建这么大的项目策划系统,成本1000万。公布帮助施工和自己完成项目可能产生的成本对比,如市场调研、设计、施工监理、培训等费用。对于一个想要完成这样一个单一系统的模仿者来说是100万(因为他不考虑链条,只是单纯的模仿),我会用50万卖给他这个系统,排除他自己系统的可能性。让他们可以选择加盟的方式,享受整个系统的营销和品牌支持,规避侵权风险,大大增加自己的竞争力,消除失败的可能性。就加盟而言,只要我发展超过20家加盟商,我就可以收回R&D成本。最重要的是,这些加盟商经营的品牌使用和收益分享,会形成长期稳定的收入来源。加盟商越多,成本越低。

  其实就是建立一个全新的标准,然后输出品牌和商业模式,由投资者以特许连锁的方式进行运营。最多可以做个示范店。快速完成全国范围内的全行业布局。速度是关键,当然会有模仿者,但是我们有R&D和网络平台的优势,他会有太多的法律风险。像一个已经叫可口可乐的公司,你至少不能叫它可口可乐,所以竞争成本很高。就加盟连锁模式的收益而言,未来是非常可观的。特许费、年度固定会员费、品牌使用费和销售份额。当然,考虑收入是一种逐渐增加的方式。最开始,可能是加盟商获取最大利润的方式。让他们快点看到好处。成功后,逐步建立合理的收益分成。

  四、市场空间

  这个项目将创造一个数十亿美元的新市场,促进整个行业的繁荣。鉴于自身住宿市场的扩大,游客的增加,人口流动性的加快,这个市场未来将会有一个快速的增长过程。这个项目带来的价值是可以预见的。它可以给出国旅行和出差的人带来最大的好处。同时由于原有的品牌管理和项目,没有风险,盈利预期明显,造就了无数千万富翁(加盟商)。项目成功的基础是帮助加盟商赚到实实在在的钱,消费者获得实实在在的利益。前期为了拓展市场,我们尽最大努力降低加盟商成本,实现利润最大化,在这个过程中逐步完善项目。一旦市场形成,作为品牌和商业模式的拥有者,企业的利润将最大化,新市场的诞生是这个项目令人兴奋的地方。

  该项目的建立是基于创造住宿业的蓝色海洋。他的价值创新在于:普通人需要安全、廉价、舒适的住宿;想投资服务业的,没有好的项目、品牌、规范的管理和培训;有项目、品牌、管理经验的人没有风险投资,从而在投资者、客户、商业模式创始人之间实现双赢。这个项目创造了一个全新的行业,建立了一个新的标准。这是一个非常高的商业智能。

  五年内,所有中国人都愿意选择并习惯这种住宿。十年后让所有外国游客来中国享受这种体验是我们的梦想。

  五、项目研发。

  研究所可能的组织形式:

  1、装饰设计部

  2、工程设计部。水、电、蒸汽、宽带(弱电)和空调系统解决方案。

  3、网络服务部。管理软件和收银机系统招标。

  4、财会部

  5、不分部门。办公室,人力资源,项目培训。

  6、知识产权登记管理部。包括项目管理手册。

  7、项目部。实施项目过程、监督和管理培训。

  通过市场调查完成以下项目:

  1、租房是否能产生足够的效益。周边环境、交通流量、交通流量对周转可能产生的影响。

  2、确定价格。

  3、确定服务项目。收费:住宿、集体活动场地等。自由项:省略。

  4、装饰设计相关规定。

  5、消防要求对房间布局、房间大小和床的影响。

  项目实施:

  1、以联合项目组的形式完成具体项目的实施。

  2、通过各部门联合市场调研的方式完成市场调研。

  市场调研思路:

  模拟租赁,各酒店住宿体验,模拟设计(功能区),成本计算(全部),各酒店住宿价格调查,价格确定。可以得出结论:

  a,哪里开店最好?

  b、单店装修费用、设备(消防、水、电、汽、宽带、电视等弱电系统)费用、人员招聘及培训费用、管理软件投标价格。

  c、网站建设和营销费用。

  D、投资回收期。

  E、租房子还是自己买房更划算

  不及物动词R&D和管理团队(在建)。

  创业过程中培养出来的一批精英,在长期的共事过程中,深受规划师思想的影响,已经形成了自己的企业文化基础。因为天龙王朝的失败,他们分散在各个行业,有的已经自己创业了。只要他们寻求投资,就会在最短的时间内聚集起来。

商业计划书5

  一、基本信息:

  1.公司名称:清香奶茶店。

  2.行业类型:零售。

  3.组织形式:个体工商户。

  主要经营范围:工程学院商业街,是人流的中心聚集地。

  4.营业地点:

  面积:占地约100平方米。

  选择这个地方的原因:因为学院内没有专门经营奶茶的店铺,所以这个地方是人流集中的地区,交通便利,市场前景非常广阔。

  5.企业家个人信息:

  名称:

  性别:女。

  年龄:20。

  学历层次:大专。

  相关工作经验:以前在一家茶叶店兼职,会一点点操作,但以后会增加社会实践,学习这些知识。

  6.成员:一名接线员和两名服务员。

  二、项目设立概述:

  本人大学生,物业设施管理专业,从小对管理感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往,我一直希望开一家自己的茶叶店,以增加收入。吸引我的是众多的茶店,我去喝茶时的悟道让我对它很感兴趣。根据我的`经验、财务状况和对当今社会的理解,我决定谨慎行事,三思而后行,因为有一定的风险,也因为我自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高,大学生的消费越来越高。追求环保和健康消费已经成为一种时尚,所以我计划销售一些奶茶产品,为大学生提供休闲娱乐场所,顾客至上是我们的宗旨。

  三、市场调研

  茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、容易找到的创业项目。一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外,茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金,非常适合小企业自己创业。

  奶茶发展趋势好,潜力大。但是,要注意几点:

  1、操作必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

  2.质量好,口味一致。通过接触很多同行,我们在这方面做得比较好。

  3.小店也要专业管理。

  4、及时了解消费者爱好和同行产品,及时调整产品和口味。

  四、对其他茶店的调查

  1.商店硬件调查。主要包括:对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。

  2.商店陈列布局调查。主要包括:对店铺的楼层构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。

  3、商品能力调查。本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应情况进行了调查和分析。

  4.商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。

  五、商业策略

  1.营销策略分析。

  打印小名片以便投递。

  大学校园住宿比较集中,学生基本都在宿舍,这个方向可以得到很好的宣传效果。

  贴广告。

  广告可以贴在校园拥挤的地方进行宣传。

  网上宣传。

  可以在学生集中的网站上宣传。

  口碑传播。

  我们可以通过同学和老师的介绍来增加消费者的数量。

  (2)服务。

  茶店的服务一定是一流的,微笑的。

商业计划书6

  1、公司基本情况

  本公司主要生产、销售高性能环保塑料管道,由于XXXX年公司尚在建设和产品推广过程中,没有销售收入。

  2、主要管理者情况

  xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

  3、产品描述

  本公司的产品都具有高性能、环保、品种新颖、技术先进等特征,部分产品在国内属于首创,本公司主要生产、销售埋地排水、排污塑料管道、非开挖改性pp电力电缆护套管、pe给水塑料管道塑料等系列产品,在行业市场迅速扩张的基础上,必然不断占领新的细分市场,并将取得领先优势。

  4、研究与开发

  本公司推崇“快速领先、高效创新”的企业精神,促进产品的技术升级,并不断加大科技和人才投入,于XXXX年8月份成立了xx管业(xx)环境材料研究推广中心,并联合xx师范大学环境材料开发研究所和广东炜林纳功能材料有限公司组成共同合作的强大研发阵容,已经开发生产的金属内增强pe螺旋波纹管获得xx省建设厅专家鉴定,其技术达到国内领先水平。相关阅读:环保再生木材项目商业计划书

  5、行业及市场

  给水管方面,发展环保型pe给水管材符合国家政策,城市给水的要求市场能够提供环保型的pe给水管,国内外市场也表明,环保型的给水管道市场正逐步增长。根据测算,XXXX年~XXXX年间,每年pe给水管的用量平均约为28万吨,折合约61亿元。

  埋地排水排污管道方面,目前我国排污管道渗漏造成严重的二次污染,与发达国家比较,我国的埋地用塑料排水管用量严重不足。

  本公司生产的各类高性能环保型塑料管道能很好地满足当前国家环境综合整治和日益发展的城市地下排水管排污网及给水设施建设的需求。由于目标市场的庞大基础和良好前景,本公司开发的`各类产品在技术先进性、性价比等方面都领先于其他同行业厂家,预计本公司能够在未来五年后能够实现每年平均销售额3亿元。

  6、营销策略

  价格方面,本项目产品销售价格的制订既参考公司的营销目标、销售成本、产品差异性,也考虑市场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素,使产品售价具有竞争力。

  销售网络方面,针对市政市场,本公司主要通过销售人员与潜在客户的直接沟通来构建销售网络,针对居民用管道市场,本公司通过设立分公司和办事处,与经销商合作,构建销售网络,

  销售促进方面,本公司主要通过行业及大型交易会、展览会、专业刊物等方面进行宣传。针对目标市场的不同特点,采取相应的策略。同时,将支持并参加环境保护志愿者活动,宣传企业的社会责任感,提高企业美誉度。

  售后服务及技术支持方面,针对埋地排水、排污管道系列产品,由专业管道安装队,根据顾客需要,对工程施工队伍进行现场培训,指导或参与管道安装作业。通过聘请退休政府部门领导、社会名流以销售顾问和公关顾问形式协助公司产品的销售,建立建设信息收集中心,将有管道工程设计任务的各类设计院所纳入公司客户范畴,掌握第一手工程信息。

  7、产品制造

  本公司在保证产品质量的情况下,通过原料的技术改性和配方改进来降低成本,并通过提高员工的操作技能和生产主管的管理技能,提高开机成功率,降低生产废品率。

  8、管理

  本公司设行政人事中心、财务中心、营销中心、生产中心、技术中心等五大管理部门。已经有关键技术和管理人员持股。本公司根据《劳动法》和相关法规与每个员工签订劳动用工合同,在合同中限制关键职员的辞职条件。本公司将已经取得的技术开发成功以公司名义申请技术先进性的认定,并准备及时申请国家专利。本公司将根据生产规模扩张情况增加生产和质量管理人员,并适当增加研发和销售人员,计划在本项目达产时,职工达到约250人。

  9、融资说明

  本公司在XXXX年计划融资2150-2300万元,用于购买生产线和配套设备及垫支流动资金,其中1800万元为银行借款,计划以让出20%-28.57%的股份吸引350-500万元的股权投资,投资者将根据新的公司章程享受股东应有的权益,并在公司赢利并按期偿还贷款的情况下参与分红,本公司还计划五年后在境内外资本市场上市,届时,投资者可以通过资本市场直接收回投资,并可能取得丰厚的投资收益。

  10、财务预测

  11、风险控制

  本项目实施过程中可能出现经营风险、行业风险、技术风险、市场风险、政策等各种风险,本公司将根据各种风险的特征和可能出现的情况采取相应的风险控制措施。

  公司愿意与对高性能环保塑料管道市场充满信心且有实力的投资者携手发展,以求共同开拓巨大的目标市场,并为将来建立和运营环保塑料管道生产基地,推动我国环保塑料管道事业奠定基础。

商业计划书7

  一.团队现况

  晨曦团队创立于今年十月初,最初成员只有两人,我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间,经过近三个月的市场调查、市场分析,我们在国庆节期间正式开始签约加盟商家,目前在市区已有电脑行业加盟商13家,其中笔记本专卖店7家,涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌,台式机组装店6家(太阳城2家,电子时代广场4家);

  MP3、MP4加盟商4家;药店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正计划用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然,我们现在的加盟商家还不是很多,涉及领域也并不广泛,但通过和商家的联系,我们觉得这项服务的可行性还是很强的,我们相信最终一定能达到我们预想的效果。

  二.项目概况

  (1)项目介绍

  联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念,发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡,取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务,购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务,从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。

  打折,作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者,所以众多商家都推出了不同的打折服务,发行五花八门的各类打折卡来吸引消

  费者成为其忠实的会员,以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物,但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪,可是有了这样一张联盟打折卡,就能让消费者在方便携带的同时,还享受无尽的会员优惠从而尽享购物时的轻松愉快、时尚高贵。

  (2)该项目的市场总量预估:

  仅以学校市场分析:据调查分析,新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元,假设使用我们的.联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有20xx元,而我们的打折卡在一年内能占有学生总数50%的份额(新城区三所大学共计约有4万人),即拥有约20000会员,则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000×20xx=4000万元,根据加盟协议,我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用,就有约60万的收入,另外售卡费用约为30万,所以我们的年收益额约为90万,除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支,年预计净利润在50万左右,而且随着会员数量增加、加盟商家增多,收益会持续增长;后期随着社会市场开拓逐渐完善,年利润会更加庞大,年利100万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。

  三.市场分析

  目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起,而在国内一些大中城市却早已畅行其道,通过对其他地方联盟打折卡业务的考察,可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析:

  我们根据消费群体的不同,将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。

  (1) 学校市场

  新城区有三所大学,在校学生人数超过4万,但由于交通问题,外出消费人群数量有限,大部分人的基本消费都在校园内,但是学校内商家繁多,竞争激烈,学生消费分散,导致每个商家的利润空间有限,很难再有更多的盈利。

  但如果我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家,分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、娱乐、旅游等这些和学生平时消费密切相关的项目,并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优惠活动来吸引同学们只在加盟商家购物,这样一来,就有效缩减竞争范围,让商家和同学都获得了实惠,而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益,真正实现三方共赢。

  (2)社会市场

  与市区消费群体相比,无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额,学生市场都逊色很多,所以如何能够把握住社会市场,加盟一些优秀的市区商家,把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的,而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。

商业计划书8

  商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图,安排公司运作,进行融资。

  对于开始建立新企业的企业家来说,商业计划有四个基本目标:确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。

  商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里,企业家对预建企业最初 3—5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而,商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张,比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司;

  作为企业家创建新企业的蓝图,商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果,企业家是不可能看到企业成为物质实体的. 。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时,企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。

  对创业者来说,他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说,他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。

  沟通工具

  商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴。

  一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。

  管理工具

  商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。

  一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

  大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。

  商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

  优秀的商业计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增加,它也会随之成长。

  当你建立好公司的时间轴及里程碑,并在一个时间段后,你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作,总结上一周期的成功与不足,以便调整集体的方向与步骤,并进而奖优罚劣,激励团队的成长。

  承诺工具

  最容易被人忽略的是,商业计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

  和其他的法律文档一样,在企业和投资人签署融资合同的同时,商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书,将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

  在辅助执行公司内部管理时,商业计划书也是一个有效的承诺工具。

  在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基础。

  商业计划书也体现了上级对下级的承诺。

  公司战略的得以展开,必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略,才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整,但是,却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的,不具备战略思考能力的领导人共同工作。

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点。

商业计划书9

  第一章:计划概要

  摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

  第二章:项目介绍

  主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

  第三章:市场分析

  主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

  第四章:行业分析

  主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做WSOT分析,表现企业的核心竞争优势。

  第五章:市场营销

  主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

  第六章:管理团队

  主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

  第七章:财务分析

  主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

  第八章:资金需求

  主要介绍申请资金的.数额、申请的方式,详细使用规划。

  第九章:资金的退出

  主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

  第十章:风险分析

  主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。

  第十一章:结论:

  对整个商业计划的结论性概括。

  第十二章:附件

  附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

商业计划书10

  [公司或项目名称]

  商业计划书

  [主联系人]:

  [职 务]:

  [电话号码]:

  [传真号码]:

  [电子邮件]:

  [地 址]:

  [邮政编码]:保密须知

  本商业计划书属商业机密,所有权属于 [公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后, 应在7个工作日内予以回

  复确认立项与否,并遵守以下的规定。

  1、若完整退回。

  2、在没有取得[公司或项目名称]的许可,地传递给他人;

  3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。

  本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

  申请人 /公司(牵章): 项目负责人签字:申请日期:

  一、摘要

  二、公司介绍

  1、公司历史沿革

  2、公司宗旨

  3、组织及管理(公司位置、组织结构、人员构成和管理模式)

  4、公司历史业绩

  5、公司的外部公共关系

  三、管理团队

  1、管理团队:主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导)的资料,包括:姓名,职位,性别,学历,以往业绩,毕业院校,所持有公司股份或期权等重要资料;

  2、管理体制和激励机制:公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;

  3、外部支持(顾问关系):公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称;

  4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况,列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东,要详细介绍其背景。

  5、董事会:简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

  四、产品和服务

  该部分主要介绍风险项目下的核心产品,内容包括:

  1、公司目前所有产品清单及其适用领域,简要介绍主导产品;

  2、风险项目的简要介绍,包括:产品应用领域;

  3、产品前期开发研究进来 自3722资料搜索网 最大学习库下载展情况和现实物质基础,包括:产品开发处于何种阶段; 产品的创新之处,在国内外领先程度(提供相关证明材料); 开发和研究的设备、条件; 生产线建设程度;

  4、产品的市场优势,包括:专利技术; 产品上市的周期; 产品自身的.影响力或依托单位的品牌形象等;

  5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

  6、就风险项目而言,详细介绍有关开发资源与条件情况,包括: 产品开发能力的保障,包括 1)资金筹措2)开发队伍:技术专家、协作开发人员3)设备场地4)政府许可5)外协外委单位6)外部技术专家等资源;

  7、资金筹措到位后,对于上述资源的满足程度。

  五、技术来源

  该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

  1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;

  2、风险项目产品开发、生产业务流程图,要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;

  3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(Know-how)的相关名称,标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术“瓶颈”);

  4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称,及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持),导致的产品功效的差异;

  5、专利技术来 自3722资料搜索网 最大学习库下载

  6、相关技术的使用情况(技术间的关系):

  若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况,特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;

  7、风险项目的技术团队情况介绍,包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

  六、市场分析

  1、整个行业的市场需求状况是什么?

  2、产品特定的细分市场,包括回答以下问题:

  3、市场的定位以及产品的价格

  4、销售渠道、销售战略和市场计划

  七、竞争分析

  1、国内主要竞争对手情况分析,包括:

  2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况,与其相比贵公司的优势或劣势,包括:

  八、财务与成本分析

  1、融资需求(含权益资本来 自3722资料搜索网 最大学习库下载和债务需要)

  2、资金使用计划

  3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表,并提供预测依据。

  九、战略分析

  1、公司战略的拟订

  2、公司战略的具体实施步骤

  十、公司的核心竞争力

  十一、风险分析

  1、技术 2、市场 3、政策 4、管理体制5、其他

  十二、附件

  1、公司客户名单(目前和正在接洽)

  2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等,公司需要

商业计划书11

  对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

  其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

  1.创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

  2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

  对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?

  一、怎样写好商业计划书

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业

  计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标",风险企业家应做到以下几点:

  1.关注产品

  在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

  2.敢于竞争

  在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3.了解市场

  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4.表明行动的方针

  企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  5.展示你的管理队伍

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  6.出色的计划摘要

  商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:"这个公司将会成为行业中的巨人, 已等不及要去读计划的其余部分了。"

  二、商业计划书的内容

  1.计划摘要

  计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

  在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

  (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

  (2)企业主要产品的内容;

  (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

  (4)企业的合伙人、投资人是谁;

  (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写

  20页纸以上。

  2.产品(服务)介绍

  在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

  (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

  (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

  (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

  (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

  (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

  产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是"一笔债",都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

  3.人员及组织结构

  有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

  企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的'详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  4.市场预测

  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

  市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

  在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。

  风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

  5.营销策略

  营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

  (1)消费者的特点;

  (2)产品的特性;

  (3)企业自身的状况;

  (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

  在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

  (1)市场机构和营销渠道的选择;

  (2)营销队伍和管理;

  (3)促销计划和广告策略;

  (4)价格决策。

  对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

  6.制造计划

  商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

  在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

  7.财务规划

  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

  财务规划一般要包括以下内容:

  (1)商业计划书的条件假设;

  (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

  可以这样说,一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情,而财务规划则是对

  商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

  着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

  企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划,必须要明确下列问题:

  (1)产品在每一个期间的发出量有多大?

  (2)什么时候开始产品线扩张?

  (3)每件产品的生产费用是多少?

  (4)每件产品的定价是多少?

  (5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

  (6)需要雇佣那几种类型的人?

  (7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

商业计划书12

  商业计划书是创业者为了吸引投资者或者商业合作者而编写的描述商业机会的文件。

  商业计划书有比较固定的格式,其内容包括:

  第一部分是联系方式与保密协议要求;

  第二部分是摘要;

  第三部分是综述;

  第四部分是附录。

  一份完善的商业计划书的重点和创业人员在商业计划书写作中经常面对的问题包括以下几个方面:

  1、商业计划书执行摘要。

  商业计划书是指投资人最先阅读的部分,却是在商业计划书写作中最后完成的部分,要旨在于引起投资人的兴趣,在进一步探究项目详细的渴望。

  2、商业计划书产品和服务介绍。

  产品和服务介绍主要是对公司现有产品和服务性能、技术特点、典型客户、盈利能力等陈述,以及对未来产品研发计划的介绍。

  3、商业计划书市场与竞争分析。

  与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多源于未来的增长,所以,投资者对于项目所处市场未来发展非常重视。

  4、商业计划书战略规划与实施计划。

  在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作等各方面所做的配置。

  5、商业计划书管理团队介绍

  对于管理团队的描述,除了常规介绍整个团队的.专业背景、学历水平、年龄分布外,最重要的是核心团队的经历。

  6、商业计划书财务预测与融资方案。

  任何投资中,影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测时对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。

  7、商业计划书风险控制。

  风险分析部分的目的是说明各种潜在的风险,向投资人展示针对风险的规避措施。

商业计划书13

  房地产中介行业是房地产业的重要组成部分,房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中,为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业,又是一个蓬勃发展的行业,已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点,在房地产业中起着重要作用。

  中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易?评定房地产商品质量?价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身,现称房地产中介,房产超市,不动产门市等。史书记载:宅行,清朝年间,宅行主要分布在山西,陕西,河北,天津一代。旧时,人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为“房牙子”。房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人,今称房地产经纪人。

  房地产中介是一个方兴未艾的行业,特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业,出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施,为房地产中介业的发展注入了新的生机和活力。随着城乡居民住房消费的旺盛需求。我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快。以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产中介提供了巨大和广阔的发展空间。房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业,是一项新兴的独立产业,是城市第三产业的一部分。房地产业是商品经济发展的产物,它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大。在我国,把房地产业作为一个经济部门,开展各种经营活动,建立房地产市场,是从实行经济体制改革之后才开始的。

  目录

  第一部分摘要

  一、房地产中介公司概况描述

  二、房地产中介公司的宗旨和目标

  三、房地产中介公司目前股权结构

  四、已投入的.资金及用途

  五、房地产中介公司目前主要产品或服务介绍

  六、市场概况和营销策略

  七、主要业务部门及业绩简介

  八、核心经营团队

  九、房地产中介公司优势说明

  十、目前房地产中介公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

  十二、财务分析

  1。财务历史数据

  2。财务预计

  3。资产负债情况

  第二部分综述

  第一章房地产中介公司介绍

  一、房地产中介公司的宗旨

  二、房地产中介公司简介资料

  三、各部门职能和经营目标

  四、房地产中介公司管理

  1。董事会

  2。经营团队

  3。外部支持

  第二章技术与产品

  一、技术描述及技术持有

  二、产品状况

  1。主要产品目录

  2。产品特性

  3。正在开发/待开发产品简介

  4。研发计划及时间表

  5。知识产权策略

  6。无形资产

  三、产品生产

  1。资源及原材料供应

  2。现有生产条件和生产能力

  3。扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4。原有主要设备及需添置设备

  5。产品标准、质检和生产成本控制

  6。包装与储运

  第三章市场分析

  一、市场规模、市场结构与划分

  二、目标市场的设定

  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四、目前房地产中介公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

  五、市场趋势预测和市场机会

  六、行业政策

  第四章竞争分析

  一、有无行业垄断

  二、从市场细分看竞争者市场份额

  三、主要竞争对手情况:房地产中介公司实力、产品情况

  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五、房地产中介公司产品竞争优势

  第五章市场营销

  一、概述营销计划

  二、销售政策的制定

  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四、主要业务关系状况

  五、销售队伍情况及销售福利分配政策

  六、促销和市场渗透

  1。主要促销方式

  2。广告/公关策略、媒体评估

  七、产品价格方案

  1。定价依据和价格结构

  2。影响价格变化的因素和对策

  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九、市场开发规划,销售目标

  第六章投资说明

  一、资金需求说明(用量/期限)

  二、资金使用计划及进度

  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四、资本结构

  五、回报/偿还计划

  六、资本原负债结构说明

  七、投资抵押

  八、投资担保

  九、吸纳投资后股权结构

  十、股权成本

  十一、投资者介入房地产中介公司管理之程度说明

  十二、报告

  十三、杂费支付

  第七章投资报酬与退出

  一、股票上市

  二、股权转让

  三、股权回购

  四、股利

  第八章风险分析

  一、资源风险

  二、市场不确定性风险

  三、研发风险

  四、生产不确定性风险

  五、成本控制风险

  六、竞争风险

  七、政策风险

  八、财务风险

  九、管理风险

  十、破产风险

  第九章管理

  一、房地产中介公司组织结构

  二、管理制度及劳动合同

  三、人事计划

  四、薪资、福利方案

  五、股权分配和认股计划

  第十章财务分析

  一、财务分析说明

  二、财务数据预测

  1。销售收入明细表

  2。成本费用明细表

  3。薪金水平明细表

  4。固定资产明细表

  5。资产负债表

  6。利润及利润分配明细表

  7。现金流量表

商业计划书14

  第二部分

  管理体系

  第二部分 管理体系

  2.1管理层

  2.1.1组织结构

  因为我们创建的是一个针对性较强的网站,综合各方面的因素,为了既保证集中统一指挥,又能发挥各种专家业务管理的作用,弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足,公司实行总监负责制,部门经理和职能部门均实行垂直领导,各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令的权力,并对此承担全部责任;职能管理部门是总监的参谋和助手,没有直接指挥权,其职能是向上级提供信息和建议,并对业务部门实施领导和监督,建立直线制的组织管理形式。

  2.1.2组织结构拓扑

  董事会:由网站的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选。

  总监:负责网站的日常经营事务,对董事会负责,决定副总经理和部门经理的人选,协调各部门之间的关系。直接领导各分站的站长及工作组负责人。

  办公室:负责网站的日常事务的传达,以及文件、通知的制作,档案的归档管理工作。协助总监。

  策划部:负责网站理念的定位,形象的定位,企业文化的引导,以及新业务的筹划。协助总监。

  工作室:负责网站的设计制作、维护、安全工作;承担网站程序、后台的升级、界面的美化工作;网站信息的采集、发布,公司报纸的编辑、出版、发行。分设技术组、美工组、编辑组。

  推广部:负责网站的宣传、推广工作,承担网站社会形象的树立,承担网站信息的对外发布,协同公关部进行站际合作的外联。

  公关部:负责网站的外联公关工作,承担网站广告业务的争取,协同财务部进行网站资金的筹集,协同推广部进行站际合作的外联。

  财务部:负责网站资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资及筹资决策分析、资本结构的调整和配制、股利的分配等等;负责日常会计工作与税收管理,每个年度末向总经理汇报本年财务状况并规划次年的`财务工作。

  人力资源部:负责组织结构的设计;进行工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考评及薪酬的制定;负责激励措施的拟定和实施;引导企业文化。

  网络营销部:负责网站的电子商城板块的运营,决定电子商城的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、销售、客户服务等。引导各分站销售负责人进行市场开拓与销售,在公司发展成熟以后,分设市场、销售、客户服务部。

  2.2 工作组主要成员

  2.2.1项目总监

  李檀

  20岁 男

  个人简评:网站Idea的所有者。为网站带来了整体运营理念以及市场营销、

  公关、推广和工程技能。具有很强的领导和组织能力,有多年的团队Leader经验。同时又是网站的技术组骨干之一。

  2.2.2办公室

  王贞

  20岁 女

  个人简评:广播电视学学生。具有较强的文件制作能力,与总监有多年的合

  作经验,有较强的默契。任办公室主任。

  2.2.3工作室

  1.技术组:林晨

  22岁 男

  个人简评:网站的骨干工程技术人员。具有很强的研发能力,在网站程序的

  编写、网站维护、网络安全方面颇有建树,能为网站进一步发展提供强力的支持。任工作室技术组组长。同时兼任工作室负责人。

  2.美工组:梅希

  21岁 女

  个人简评:网站的第一美工。具有过硬的专业知识,接受前沿的美学教育,

  精通平面和动画的设计制作,是网站前台建设过程中不可或缺的人才,任工作室美工组组长。

  3.编辑组:赵丹

  21岁 女

  个人简评:广播电视学专业学生。求学期间即积极参与社会实践工作,曾在

  《徐州日报》、《彭城晚报》等多家报社实习,具有较强的编辑能力。同时又有较强的组织协调能力,任工作室编辑组组长。

  2.2.4推广部

  周栋梁

商业计划书15

  目录

  一、执行概要 ............................................................................. 3

  二、企业介绍 ............................................................................. 3

  1、企业设立的必要性和适应性 .......................................... 3

  2、企业的目标和发展战略 .................................................. 4

  3、企业的股权结构 .............................................................. 5

  三、产品和服务介绍 ................................................................. 5

  1、产品的特点和竞争优势 .................................................. 5

  2、产品市场前景预测 .......................................................... 6

  3、产品知识产权保护 .......................................................... 7

  4、产品研发情况 .................................................................. 7

  5、产品生产计划 .................................................................. 7

  四、市场机会分析 ..................................................................... 8

  1、宏观环境分析 .................................................................. 8

  2、中观行业分析 .................................................................. 9

  3、微观竞争分析 ................................................................ 10

  五、营销计划 ........................................................................... 11

  1、确定市场营销目标 ........................................................ 11

  2、选定合适的目标市场 .................................................... 11

  3、选定位策略 .................................................................... 12

  4、制定市场营销组合 ........................................................ 12

  六、财务计划 ........................................................................... 14

  1、营销收入预测 ................................................................ 14

  2、营销和成本计划 ............................................................ 14

  3、现金流量计划 ................................................................ 15

  4、预计财务报表 ................................................................ 15

  七、管理能力 ........................................................................... 16

  八、融资计划 ........................................................................... 18

  九、投资风险 ........................................................................... 18

  十、经营预测 ........................................................................... 20

  一、执行概要

  本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念,以最

  好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户,还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题,同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。

  液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品,其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。

  本企业以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向,以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发,建立以“液态壁纸”品牌形象为主的`集合其他新型实用材料的多元化经营策略。

  本企业融汇国际优雅风尚,追求的是品质而非虚荣。本企业品牌所独具的都市优雅,描绘着时尚人士对生活的品味与个性。本企业人坚持锐意创新的精神,迎风破浪,历经市场的挑战与考验,以专业的队伍,严谨的管理,超卓的设备,融入高级工艺精髓,形成和谐完美的整体,精致独特,优雅自然,着力打造(液态壁纸)品牌。

  二、企业介绍

  1、企业设立的必要性和适应性

  随着社会的进步、人民生活水平的不断提高,以及近几年来房地产的高速发展,人们的住房条件得到了很大的改善,开始变得越来越完善。对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全,同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势,液体壁纸这种水性涂料的发展,正好可以满足这一需要。

  涂料种类繁多,品牌繁杂,各有特点,为何要选择液体壁纸呢?因为该产品不仅新颖,还很安全,又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理,而且可以根据本产品的特有特性,在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里,还是躺在床上,时时刻刻都能围绕在我们周围,让我们感受生活的多姿多彩,并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中,让新的理念和创意去发展。

  2、企业的目标和发展战略

  本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客的需求,以公司的意见箱、服务台和投诉意见电话为平台,留意客户反馈的信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品的更新速度,从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流和环保的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和新颖的设计,赚取客户的认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家具气氛。实现公司与客户双赢。

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