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风投标准的商业计划书
商业计划书(即 Business Plan,简称 Bizplan 或 BP),通常是创业者为了对外融资而编写。那么该如何编写风投标准的商业计划书?下面小编整理了有关内容供大家参考!
关于“如何撰写商业计划书”这个话题,网上有一堆资料。
更有专家将此写成书,我小搜了一下应该有几十本不同的书。
这个问题没有标准答案。
首先要了解商业计划书的目的是什么? 比如为了融资而写,是第一次发邮件给潜在投资人,还是给投资人路演,或是投资人进一步要详细的商业计划书?他们的写法都不同。
很多人写商业计划书不是为了风险投资,而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。
这类的写法更不一样。
而今天要谈的是作为风险投资公司,我们最希望收到的商业计划书。
商业计划书的形式和页数 风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多,每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。
所以我建议第一次给投资人的商业计划书,最好用PPT做。
一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富,方面讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。
内容大概在20页左右。
不要刻意控制页数,重在把每块内容说清楚。
第一部分(2-3页):What—讲清楚你要做什么。
用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。
不要整页PPT都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。
最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。
这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。
不要追求大而全,也不要产业链太长。
其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。
这样的项目已经有太多失败教训。
不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣。
相对成功概率低,投资人不愿意同赌。
第二部分(4-6页):Why Now—行业背景、市场现状 用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。
要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。
市场大,不代表有需求。
要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。
尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。
第三部分(5-10页):How—如何做,以及现状 用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。
包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果。
建议多研究一下精益创业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
第四部分(2-3页):Who—你的团队 用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。
团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。
强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。
项目是靠人来执行的,不同的团队出来的效果不同。
要让投资人知道你不是一个人在战斗,有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。
当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。
有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。
他不知产生高议价的是团队而不是项目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。
第五部分(1-2页):Why you—优势 用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。
“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。
回答好两个问题:“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?” 第六部分(2-3页):How much—财务预测与融资计划 用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测。
早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣。
表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份。
资金需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱。
稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。
建议了解一下我们以前写的精益融资,设定阶段目标、小步快走。
很多投资人特别是我,会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。
所以,商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用,如果你是投资人有更好的建议,也欢迎留言与我们讨论。
风投标准的商业计划书【2】
商业计划书(即 Business Plan,简称 Bizplan 或 BP),通常是创业者为了对外融资而编写,是创业者在一厢情愿、自我包装的情况下,对公司的画像,
包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内 容。
创业者开始编写 BP,标志着公司融资工作的真正启动。
通常,投资人通过 BP 对公司进行初步了解,
然后决定是否跟创业者进入到下个环节。
BP 编写的好坏,有时候决定了公司融资的成败。
通常而言,BP 中,需要包括以下九个方面的内容:
1)公司介绍及长远目标
2)管理团队的介绍
3)产品或服务介绍
4)商业/收入模式
5)市场推广及营销策略
6)市场分析及竞争分析
7)公司发展规划
8)财务状况及财务预测
9)融资需求及资金用途
这些内容结合在一起,可以完整地给潜在投资人讲一个故事:
有这样一个公司,它想成某个领域一家伟大的公司?它是在什么情况下创建的,已取得了哪些成绩,它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理?它要为用户解决什么 样的问题,
这个问题有多么严重,它的产品和服务是什么,怎样解决用户的问题?已经有哪些用户使用了它的产品和服务?它如何跟合作伙伴合作,如何从客户那里 赚到钱?公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广,
让用户了解和购买?公司所做的事情有可能做多大,有多大的市场机会和发展潜力,又有哪些竞争对手跟它 抢夺这些机会,公司与他们相比的优势在哪里?
公司未来有什么样的发展目标和计划?公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的?要实现预计的 发展目标,公司当前还需要多少外部资金支持,这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展?
当然,BP 的各项内容,前后次序没可以不变,也可以稍作调整。
根据融资的需求,BP可以分解成以下四份材料:
1)执行摘要:Word 或 PDF 格式,篇幅为1-2页,5分钟可以看完;
2)演示文件:PPT 格式,篇幅为20页左右,适用于30分钟的演讲;
3)完整版的商业计划:Word 格式,篇幅为30-100页以上,包含详细、完整的全部内容;
4)未来3年的财务预测:Excel 格式,包含详细的财务预测模型,及全部预测假设条件及预测财务报表。
很多创业者辛辛苦苦,好不容易拼凑出了一份100多页的“完美”商业计划书,期待他们的努力能够的到回报——获得投资,但是你换位思考想一想,
如果要让你在 决定跟创业者会面之前,需要仔细看完100页的BP,你会怎么做?而且这个人你以前从来就没有见过,或是从未听过?再进一步想一想,
如果你每天有5-20 份这样的BP,又如何!你说对了,这非常没有效率,知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围,无数双要钱的手在眼前挥舞。
所以,你若想得到与投资人会 面的机会,就需要尽量简短一些,而100页的BP显然是背道而驰的。
那么,创业者应该怎么办呢?首先,要准备一份商业计划书执行摘要 (Executive Summary),其内容,是对完整版BP的高度浓缩,也可以作为BP的第一部分,主要用于跟投资人第一次邮件沟通,或是在某些会议、论坛场合跟投资人简 单沟通。
执行摘要最长不要超过两页,最好压缩成一页,要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕,以决定是不是有必要跟创业者面谈,进一步了解一些详细情况。
一旦投资人决定跟创业者面谈,那创业者通常需要一份 PPT 演示文件,这份文件也可以称之为 BP,因为它的内容是完整 BP 的概要,是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件,也是最为重要的一份融资文件。
投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的 BP,另一方面,也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。
PPT 演示基本是投资人的规矩,创业者要通过30分钟-1个小时的演示,激发起投资人对公司的兴趣。
如果投资人对公司的产品、服务、市场地位、 团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话,他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。
这个时候,创业者需要拿出一份详细的3年预 测财务模型,告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱等等。
投资人是投资公司的未来,而不是过 去,过去的业绩只是一个证明而已,没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。
另外,有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预 测,这对于初创期的企业完全没有意义:能不能活过明年还不一定呢,投资人会把你5年后的财务预测当作胡说八道,痴人说梦的。
当投资人对创业者的公司感兴趣时,他会看你那份100多页的 BP,他甚至还可能会花时间,跟你一起逐字逐句完善 BP。
创业者拿着 BP,找到投资人,在没有投资人参与修改和提出建议的情况下,就获得融资,这是难以想象的。
风投标准的商业计划书【3】
第一部分 用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。
不要整页PPT都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。
最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。
这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。
不要追求大而全,也不要产业链太长。
其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。
这样的项目已经有太多失败教训。
不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣。
相对成功概率低,投资人不愿意同赌。
第二部分 用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。
要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。
市场大,不代表有需求。
要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。
尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。
第三部分 用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。
包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果。
建议多研究一下精益创业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
第四部分 用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。
团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。