精选社会实践汇总八篇
社会实践 篇1
我所在的药店是我镇一家私人药店。在当地属于规模较大的药店，该药店一直坚持以“立志为民，健康众生”的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作。我们药店主要的业务就是药品的销售,消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的安全性。
刚去药店先学习辨别药物的具体位置，药品的分类和具体摆放的位置，并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满意，一开始还紧张甚至不知道该怎么说怎么去做，找不到药品还经常拿错药品，在别人的帮助下我渐渐熟悉了各类药品也知道了怎样去帮别人介绍药品。
在药房的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的掌握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化药，行瘀气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药注意事项：由于中药的质地、性质往往有显着差异，因此，煎煮方法或煎煮实践常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可;煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是能够完全治愈疾病的最佳良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好的身体。西药是现在药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的准确无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购买消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反应。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反应之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者，利用药物不良反应而达到治疗目的。在这里不仅是学习了销售的技巧，的是中药的特性与对不用药物的`深入了解，进一步的了解了药品
作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我利用寒假去药店实践并接受锻炼。在药店实习时我学到了很多，比如顾客购药时，感冒会买几种感冒药同时服用，胃病会买几种治胃病的药同时服用：稍有炎症就会同时服用几种消炎，在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清晰，语速均匀，动作熟练，微笑服务等，让顾客感受到我的服务热情。
在药房我学到了很多很多，使我受益匪浅。而我也知道要学习的还有，学无止尽尤其在药学的中药方面自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有。
在实践同时，我每天都认真的进行自我检讨，改掉了许多之前的坏毛病，培养了自己良好的生活习惯，比如说提高了自己的应变能力，遇事能够独立思考，办事不再拖拖拉拉;与此同时，我没有忘记虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的药品销售员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁，积极乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的基础。
经过寒假的实践学习，我进步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才刚刚开始，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人!
社会实践 篇2
一、实践目的
生产实践是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实践过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次生产实践，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实践，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、入厂以来的工作内容
自从xxxx年6月份我被录取到xx电信设备制造公司实践工作至今。工作的主要内容是组装、接线、制线和调试。组装、接线和布线主要涉及PR20xxCH—6S高阻直流配电屏、PR20xxCH—6M高阻直流配电屏、PRD100AC交流配电箱、PRS3004综合机架、PRTE500机架等；调试主要进行了SMPS1000、SMPS20xx、SMPS3000、SMPS6300、SMPS0500、SMPS0704等系列模块的静态调试和高压测试等等。调试过程要严格按照电气调试步骤手册进行，一步步地发现问题并解决问题。此外，还做了焊接电路板，制作电线，组装模块和安装空插头的工作，主要涉及分压板、整流板、控制板、温度显示电路板和晶升限位等等。
三、我对技术工作的理解
我想在公司的企业文化中有一句话很好地概括了技术工作的全部内容—"研究、试验、设计、制造、安装、使用、维修，七件大事技术人员要一竿子到底！"。我认为这里所说的"七件大事"就是技术工作。有些人认为只有研究和设计一些高科技含量的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、使用和维修这些工作，认为技术含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。
实践是理论的基础，理论都是在实践中总结创造出来的，用于指导实践。而试验、制造、安装、使用、维修就是我们的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不可分、缺一不可。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参加工作的新员工，实践方面的经验还很缺乏，在学校中学到的是更多的理论知识。因此，很荣幸上级领导给了我这次车间实践工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作，弥补在实践经验中的不足。
四、我对公司工作的理解
很荣幸成为公司的一员。xx电信设备制造有限公司公司是一个团结的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好发展的需要并结合个人的情况来安排工作岗位。有做技术工作的，有做市场工作的，还有做管理工作的等等众多的工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每一个工作岗位都很重要。作为一名未来电气控制方面的技术员工，我会始终坚持公司提出的"七事一贯制"原则。技术员工不能只会配线、接线、调试和装配，而不懂研发、设计和编程等工作。我对公司发展的理解，xx电信设备制造公司自进行产业结构调整进入太阳能行业后，最近几年一直处于一个快速的发展时期。从李总的工作报告出站报告中可以看出，不管是国内还是国际上对半导体硅锗材料的需求同目前的市场供应相比，都存在着巨大的差距。因此，太阳能产业作为一种无污染的清洁能源，具有巨大的市场潜力，同时也为公司的发展提供了广阔的空间。
同时，也发现公司管理和技术上的某些问题。
从实践中发现问题才能解决问题。下面主要汇报一下我在调试过程中遇到的某些问题及其解决的办法。对于一般性的问题，如配电箱开关是否接错或安装是否到位等，通过观察可以通过目测容易地解决；对于一些偶然的、特殊的.问题，在调试过程中要花费更多的时间。需要积极地思考，向有经验的员工请教，亲自动手进行各种检测和试验，问题解决后须做认真的总结，使自己能够知其然并知其所以然。此外，我认为整流主板的电路接线原理对于掌握维修的过程是很重要的，可是很多维修工根本都不懂。
最后，在公司技术和管理上提几点建议：
1）目前，公司自主研发、设计、生产的电气控制柜设备比较陈旧。从公司长远发展和经济利益考虑，我认为应当对电气控制部分的产品在控制方案上加以改进，，推出自己的新产品。
2）在机柜的接线、布线、调试、安装过程中，我认为机械人员与电气人员应当加强交流，互相配合才能更快更好地完成工作任务，提高生产效率。
五、入厂以来的工作体会
在生产车间，我首先在电缆班，毕竟是第一次，所以起初做起来笨手笨脚的，也挺辛苦的，不过在同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。更是通过虚心请教，在师傅的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作，经过这几天的过渡，我已经初步掌握了制作电缆的步骤和一些基本注意事项。不过对于相关的专业知识我知道甚少，于是我虚心请教师傅同时自己也阅读相关的书籍，并细心专研，最终问题得到很好解决。
在车间实践的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术经验。生产实践是白云学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实践在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。通过生产实践，使我们了解和掌握了多种电柜的主要结构、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对交直流变换的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和掌握了交直流变换的工作原理和结构等方面的知识。为进一步学好专业技术，从事这方面的接线、布线、调试、安装等打下良好的基础。
在这次生产实践过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。
六、以下问题需要解决
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实践工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作上不够钻研
我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。我坚信通过这一段时间的实践，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实践中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
总之，在过去的一年里，我在老师和同事的关怀与培养下，认真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。
社会实践 篇3
通过这次实践，首先增强了与人沟通的能力，社交能力，学会了在众人面前讲话的能力，也学会了一些为人处世的道理；与高三的同学们分享了一些学习、考试、填报志愿的经验，为他们解答了一些学习生活中的困惑，和他们讲了一些大学的生活。但是也存在一些时间以及交流的不足之处，在以后的活动中会努力改进。
一、我的母校
我的母校—山西省长治学院附属太行中学（原晋东南师专附中）是山西省教育厅直属的首批重点中学，山西省示范高中。学校创建于1959年，曾以辉煌的教育教学成果雄居晋东南之首，尤其是近年来，以“创一流教育，办特色附中”为目标，实现优质教育，深化教学改革，多次受到盛市和国家教育部的表彰，成为山西省教育战线的一面旗帜。
二、重回母校
20xx年12月15日，怀着一种复杂的心情踏入了生活了3年的地方，复杂是因为有几分的前亲切，又有几分的忐忑。
走进校园，校园气氛还是那么清新优雅，腾飞的白纸在阳光下熠熠生辉。走上熟悉的教学楼，又听到老师不辞劳苦讲课的声音，看到了他们在讲台上挺拔的身影。
很幸运能在太行中学度过这三年，并且从这里顺利的考入湖南大学，并在大学的.着半年里学会了很多东西。从高中到大学，这一路的经历终身难忘，经历了潮起潮落，有经验有教训，有欢喜有悲伤，有过顿悟当然也有迷茫。很想和学弟学妹们交流这些，希望他们能从我的经历中得到一些有用的东西，让他们少走弯路。
课间以后，我找到了我们曾经的班主任，她询问我在大学的情况，那个样子，
很令我感动。我向她说了这半年来经历的难忘的事，学到的东西。并向老师询问了我在学习和生活上的困惑。她鼓励我要与不同的人交流，无论发生了什么都要相信自己，鼓励我说自信是最棒的。
在得知我寒假安排计划以后，老师还热心的帮我联系到了办公室的张主任，帮我填写表格并盖上公章。之后又去看望了高中的任课老师，谈了很多，也收获了很多。
下午的时候，老师抽出自习时间让我与高三的同学们交流。首先我先做了自我介绍，并开了几个玩笑活跃气氛，之后进入正题。首先先谈到了大学的学习和生活，强调了其实即使在大学学习也是非常重要的，然后说了一些高三的学习方法，教训和经验。之后告诉学弟学妹们要珍惜高三的时光，不要让自己后悔，奋斗过才会回味无穷。并且告诉他们在高三拥有一个乐观积极心态的重要性，首先要调整自己的心态，积极的对待高考，沉着应战。之后为同学们播放了被湖南大学的宣传片，向他们介绍了湖南大学的校园风光，学习氛围，和每年招生的情况。并解答了他们的一些疑惑。
离开母校的时候有一种自豪感，那里有顺利完成任务的轻松，和能为学弟学妹们解答的兴奋。我的回访母校实践活动就这样结束了。
三、具体成果
通过这次活动，首先在与人交流和在众人面前发言的能力得到了一声，其次，学弟学妹们分享了我的想法，并得到了他们的积极回应，甚至有的学弟学妹在记笔记，这让我感到十分荣幸。另外，在于班主任老师的交流中，也让我学到了很多的东西，比如与人交往和自信的重要性。
四、收获与遗憾
首先收一下收获吧。
首先对学弟学妹们来说，在此过程中我谈到了许多学习的方法，说到了一些调整心态的方法和重要性，还说了一些在填报志愿时应该注意到的问题，还给他们在未来报考学校和专业方面提了一些建议，解答了他们心里的困惑，所以感到很开心。对于湖南大学来说，我比较全面直观的介绍了湖南大学，相信对未来他们填报志愿起到了一定的作用。对于我自己来说，在与班主任，同学们的交流中，我自己也学到了很多的东西，锻炼了自己的社交能力，提高了自己的表达水平。
我觉得这次寒假活动对我来说意义重大，对我产生了很大的影响。
五、遗憾与不足
首先在与同学们交流的前期自己的准备不足，导致学弟学妹的一些问题我一时无法回答；其次时间安排不合理，与同学们的交流占用了他们的上课时间。在讲学校的方面，只是说到自己高考时的政策，忽略了政策的变化，还有学院的信息掌握不完全，有些问题不知道怎样回答。
我想，这次事件活动给我带来了太多太多，以后再有这样的机会，我也会积极争取，得到锻炼和提升自己能力得机会。
社会实践 篇4
已经步入大学了，那就意味着离加入社会工作不远了，为了以后能有更好的发展，这个假期我进行了许多社会实践，走访外贸公司、写职业规划、到商店当导购员等，丰富了我的假期，且增进了不少知识，成为我人生中的一笔财富，大学社会实践报告书。
回顾这个假期，觉得自己过得挺丰富的，特别是告别了“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的状态，而是去社会中好好实践了一回。
7月5号，放假的第四天，我开始着手职业生涯规划。首先，我走访了本市几家外贸公司，向咨询人员询问了有关对外贸易的流程及要做好这一行应掌握的知识技能，通过询问让我长进不少，了解了国际贸易专业应该掌握哪些知识。之后，我花了三天的时间在家看了两本有关职业生涯规划的指导书，充分分析了自己的兴趣爱好，性格及志向，并做了测评。最后认真严肃的写下自己未来十年的职业规划，坚信自己一定会按照这份规划，在大学期间努力学习，打好坚实的专业基础，实现人生规划。
7月10号，写完了规划书后，觉得有一个方面的学问需要从社会实践中得来，就是人际交往能力，即与人沟通的技巧，于是，我决定去打假期工。仓促中，我找到了一家买包的商店，当上了导购员。虽然只工作了十来天，但期间却学到了许多书本上学不到的知识：
第一、学会坚持
因为是新手，对于各种包的价格都不熟悉，于是，我开始了“记了又忘，忘了再记”的艰难地记忆过程。期间几次因为价格忘记
或说错，而招来顾客和老板的不满，但我并没有因此就想放弃，而是在没有顾客时，认真地记住每个包价及品牌，逐渐达到顾客一问就能回答正确的地步，看到老板脸上满意的笑容，自己心里着实甜了一回，社会实践报告《大学社会实践报告书》。
因为此前从没有一天站八、九个小时不停歇，第一天工作就着实考验了我的脚一把。站到脚酸都不用说了，更严重的是来回在顾客中周旋，脚都起泡了。唉，当时真的就想不干了，但想到现在自已已经是个大学生了，如果这点小事都不能坚持，那以后一遇到挫折都会退缩的，于是，忍一忍，就坚持下来了，现在回想起来，觉得已经度过了，就没什么问题的。
第二、耐心很重要
一直就觉得自己缺乏耐心，果不其然，在为顾客导购中，因有些顾客过于挑剔，犹豫，而导致自己几次对客人的语气不佳，有反感态度。这一点，在事后自己很是后悔，但又忍不住自己的性子，结果当然是顾客的非常不满了。我知道，耐心真的很重要，当你失去耐心时，你就失去了顾客。所以，通过这次实践，我深刻体会到了耐心的重要性，明白了在以后的待人处事中，一定要学会耐心对待。
第三、“看人”说话
在商店中，总是会遇到形形色色的人，而每个人的性格都不尽相同，如何与各种各样的人交流沟通好，确实是一大考验。当然，由于我外向开朗的性格，还是比较容易与顾客开始一段友好的买卖交流的，而且也学会了，在对不同年龄段的'顾客，要采取换位思考的方式，从而了解不同年龄阶段的品味不同，适合的风格不同，这一点对于更好的导购是很重要的。
8月10号，感受爱的重要。这天，我和几个高中同学满载着爱心和笑容来到我市的孤儿院。在这里，我们看到最纯真、最无瑕的笑容，而从几双充满对爱的渴望的眼中，又让我们心里有一丝丝的隐痛。我们知道我们唯一能做的就是带给他们短暂的欢笑，和对生活有个积极的期许。于是，我们几个分成四组，带领小朋友们进行趣味比赛，又教他们唱儿歌，并告诉他们，好好学习，互相帮助。然而，在我们要走之时，看到孩子们一个个不舍得眼神，牵扯的小手，心里真的有很多的不堪离别的滋味。
社会实践 篇5
一、实习说明
实习时间：
实习单位：
单位地址：
实习岗位：
二、实习单位简介
大华期货有限公司成立于1995年11月，注册资本1。3亿元人民币，山西证券股份有限公司出资1。2亿元，占比92。31%。公司拥有中国金融期货交易所交易结算会员资格，上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全权会员资格。公司现有总部、太原、桂林、石家庄、大连、呼和浩特、长沙、上海、日照、武汉、重庆珠江路、泉州等营业网点。大华期货秉承“诚信为本，以义制利；行健不息，止於至善”的经营理念，向投资者提供专业化、个性化的优质服务，锐意进取，开拓创新，牢牢把握期货市场发展的历史机遇，与广大投资者一起共创美好明天。大华期货有限公司日照营业部成立于20xx年12月，营业部地址位于日照市东港区泰安路179号国际大厦B座10层（新市区），该营业部为日照市唯一合法正规期货公司营业部，打破传统格局，为日照金融市场增添活力，为企业个人期货交易创造了良好的条件。日照营业部全体员工本着“诚信、稳健、规范、创新、高效”的经营宗旨，立志为日照广大投资者与企业风险套期保值者提供一流的服务。
人员组成：营业部总经理，营销经理，市场专员，商品期货及股指期货的开户专员，客户档案管理业务专员，报单、风险控制专员，信息技术专员，内勤专员等。
设备构筑：大户室操作室、VIP贵宾操盘室、其他营业部必备设施。
我在实习期间实在营销部做业务员，主要职责：
1、定位目标市场，进行调研、分析，进而培育、开发市场；
2、维护客户，择取核心客户，提供优质服务，寻求发展新目标；
3、分析市场动向，行情研判，合理建议，满足客户需求；
4、负责发觉潜在客户与目标客户建立良好的关系，有计划的完成销售任务；
三、实习过程
我们专业这次去实习的单位是指导老师们通过自己的关系给我们联系的，找公司的过程很艰辛。老师们，辛苦了！实习开始前，老师将我们专业的同学分成7个组，根据同学们考出证的情况，将我们分配到不同的公司去实习。我有幸被分到大华期货有限公司日照营业部。实习的第一天，指导老师带我们去公司见了公司领导，接待我们的是热情洋溢的营业部史总和营销经理杨经理。接下来我们开始了我们17天的期货实习。
杨经理为我们进行了一些期货相关方面的知识介绍，我对期货的认识进一步加深。我们每人一台电脑，通过交易系统，我们可以清晰的看到各个交易所的不同交易品种的报价以及与其相关的各种资讯。同时各种财经资讯也一览无遗。在遇到生疏的行业用语时，我们每次向杨经理询问，他都不厌其烦，用最为简单易懂的语言给我们描述，直到我们弄明沧为止。在一系列的讲解后，我和一组的同学动手将大华交易软件的各个板块浏览了一番，发现里面有许多东西与股票交易软件大致相同，使用起来很方便。
我这次实习所涉及的内容，主要包括电话营销培训，熟悉客户开发的各种方式和技巧，自己结合大华期货交易软件及相关网站、新闻分析各个品种的行情，选择期货应该考虑的各种因素以及证券的技术分析，如何操作股指期货。营销经理每天早上都会给我们布置下一天的任务，他也会在群里发不同商品期货的行情。每天的工作任务几乎相同，用简洁的语言概括行情，找相关客户的联系方式，给他们打电话说一下最近一些商品的期货行情。在打电话过程中难免会有客户语气不好，我刚开始时是接收不了的，但后来大多了，慢慢也就习惯了。我们5个人每天都能按时完成杨经理布置的任务，并且每天都有收获。
在分析期货商品行情时，我是将基本面分析和技术面分析两种方法结合起来分析的。在参与某个品种期货交易之前，应首先弄清楚影响该品种行情走势的因素有哪些、相关程度多高、是正相关还是负相关等。如影响沪铜走势的因素包括国际经济形势、国内宏观政策、行业供求状况、美元指数变化、相关产品的比价等，美国次级债危机的爆发延缓了世界经济增长速度，从而对包括铜在内的商品价格具有利空影响，但是美国经济增速下降又导致美元指数下跌，从而对铜具有利多色彩，这时，铜价走势就取决双方力量的对比了。还有综合铜的K线，MACD指标等分析。每种方法各有优点，但也有缺陷，在行情分析时，只有将这两种分析方法有机结合，取长补短，才能比较客观地把握今后行情走势。
在实习期间，另一个营销经理还给我们培训客户开发的方式与技巧之一，电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要坐在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的`是什么，能给对方带来什么好处。所以在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。
这次的实习中，杨经理还教我们如何操作上市的股指期货，进行模拟交易操作，对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司的未来，可以预先买入；而期货交易必须顺势而为。操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。每天收盘尽量避免重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单，反之依然。如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。
四、实习收获及总结
虽然这次实习时间很短，但这次实习的确很有必要，很有意义；同时也是一次令人非常难忘的经历；我们零距离接触在以前看来很陌生的期货公司学到了很多书本上没有的知识锻炼了自己各方面的能力。通过大华期货有限公司日照营业部为期17天的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来的工作充满了信心。在实习的过程中，我的感受颇多。
第一，期货公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。
要在期货公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同时，在期货公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为期货行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。
第二，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。
他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如：在营业部的客服部他们的工作是非常的单一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。
第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距。
在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的结合。
第四，动手能力是十分重要的。
在本次的实习中，我深深的感受到动手能力的重要性，在期货公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比本科生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的动手操作能力，能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余。
在这短短的17天的时间里，在公司中我学到了许多东西。从一开始在学校书本里大概只道期货是这样一回事，到自己亲身投入当中学习才知道自己以前知道的基本不算什么。公司对我们新同事的培训，我每天都在学习，我希望自己每天都在进步，我想自己要努力做好这份工作。在不断学习中，每天都会发现自己不懂的地方，“学而知不足”果然是真理啊！知道是一回事，亲身实践又是一回事。
社会实践 篇6
在校团委的号召下，为社会建设贡献一份自己的力量，为提高自己各方面的能力，同时加深自己对社会的了解。我利用了假期时间参加了为期十一天的社会实践活动。我们是中国共产党领导下的新一代青年，有义务和责任为我们伟大祖国社会主义建设贡献出自己的一份力量。
首先感谢鹿池村委会为我提供了此次假期社会实践活动的条件和机会，在这里我开始了我为期十一天的社会实践活动。在村委会领导的带领下我参加了村委会的除雪去冰和看望慰问村里的五保老人，村委会年末工作总结大会一系列活动。在这十一天的活动中我看到的太多，也明白了许多，同时也学到了太多。作为21世纪的大学生和青年，站在这个新的历史起点上，继续发展和建设社会主义的使命也应该让我们去承担。同时我们也有义务去继承中华民族伟大复兴的历史使命。
来到这里，村委会一个让人感觉责任的名字和代称，让自己紧张了起来，这是一个为人民服务，为村民谋福的结构。看到了在这里工作的人们时刻在为村民开路和指导发展的大路，同时他们也在为建设社会主义做出一份属于他们的贡献。
7月10日，开始了实践活动的第一天，今天一大早的来到村委会报告。参加了村委的年末看望慰问活动，去看望村里的五保老人。给他们送去过年的物品和村委会领导的慰问，中午跟随着村委会的领导来到五保老人陈爷爷家。看到他们俩老人生活的非常不错，他们俩脸上的笑容就可以知道他们的生活。同时陈爷爷还告诉我们，虽然他们没有儿女，但是他们生活得很好，现在的生活好了比以前更幸福了，但是政府没有忘记他们，时刻的想着他们，给他们提供必需的生活物质和基本的生活保障。他还说他们十分的感谢祖国对他们的重视和关爱，感谢伟大的共产党和社会主义制度。通过这一天的活动下来我深刻的感受到我们生活在现在这美好的社会，有我们伟大的祖国作为我们坚强的后盾，我们生活的一定会很好。
7月15日，随着冰雪天气的到来。导致了我们村里的大面积冰雪灾害，各处高压线路和道路大面积的结冰。今天又有幸的参加了村委会的除冰除雪的活动，身处除冰雪的队伍里，虽然自己的力量是那么的渺小，但我感到无比的光荣自豪，每天跟随着村里的除雪队劳动着。为村里的服务着。心情无比的高兴，在这两天的除雪的活动中，我看见许多的领导日夜坚持在一线，他们没有回家去看望自己的家人和孩子。还记得其中的一位领导说一了句：在节前为了能让大家顺利的把过年物质送到家和顺利的回家过年，我们只有弃小家为大家。这是一种先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的大无畏精神。这两天的劳动我收获了太多，同时我也在村委会领导那里学到了很多。我们生活在这个温暖的世界，有这样的一群人在无时无刻的为我们服务着。有他们无私的奉献，我们才能生活的更好，在这两天的劳动中，虽然有那么的一点劳累，但我很高兴和快乐。因为我在为更多的人服务着，为他们是生活而努力劳动，在为社会贡献我自己的一份力量。我想说：我劳动着，但我很快乐。
7月20日，离春节还有两天的时间，但村委会的工作人员们依然在忙前忙后的工作着。今天将召开村里的年末总结大会，我十分有幸的参加了此次会议，会议上许多的人谈了自己一年的工作总结和下一年的工作规划。在他们的身上我看到了一个共同点，他们虽然是一群普通不能再普通的人，但他们却做着不普通的事。他们时刻在为改变村民的生活和村里的建设日夜的奔波着，在他们的身上我看见了一股积极向前，勤劳为民的干部形象，更是一种值得我们更多人去学习的精神。正是因为有许多像他们那样的人存在，我们的生活才越变越好，社会主义才能建设的更加的美好。感谢他们，感谢他们所做的一切，人民的好公仆。
时间在一天天的过去，在这实践活动我也得到了越来越多的知识。在这里的.每一天我每天都有不一样的收获，和这里工作人员的每一个时刻，他们都是那样的值得我去尊重和崇拜。在这里我学到了一种精神，一种无我的工作态度和热情;在这里我看到的又是一群可爱的人们，一群无私奉献的人们。是你们让我学到了太多，也明白了太多，我知道不管你我的力量有多大，只要我们坚持的奉献和努力，为这个社会贡献出自己的力量，我相信，世界会因你我而精彩改变。
十一天实践活动圆满的结束了，在这短短的十一天里。我带走的是一种不可估量的精神财富，留下的只是深深的回忆。在此次的实践活动中，我深刻的认识到了作为当代的大学生和21世纪的青年，我们有建设社会主义和继承中华民族伟大复兴的历史使命。我们必须脚踏实地的学习好科学文化知识，用知识武装自己的头脑，树立起为建设社会主义为目的的志向。时时刻刻的提醒自己为伟大的祖国和建设社会主义做一份属于自己的贡献，要把在实践活动中学到的东西时刻的运用到我们日常的学习和生活中，要求自己做一名合格的大学生和优秀青年。同时也要去学会感恩，感谢我们伟大的祖国和我们的父母为我们创造了现在这么好的学习环境，也要感谢时刻在为建设社会主义而努力奉献的人们。是他们的努力的力量，推动了我们前进的步伐。假期的实践活动暂时就告别了一个段落，但我明白了，生活中你我的奉献和每一个人的力量就是我们推动社会主义建设的最好动力。所以我们要好好的努力学习，加油，为社会主义的建设贡献自己的一份力量。因为那样，我相信，我们的社会主义才会建设的更加美好。
社会实践 篇7
我在酷寒中迎来了作为大学生的第二个寒假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气寒冷，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。于是我在自己家乡做了一个调查。 其实回乡作调查在我回乡之前就已经在自己的日记本上排上了日程，我早已经把它当作了自己的一份工作，一个必须要完成的任务。回去的当天已经是下午四点多了，乘了十多个小时的火车，我早已累得爬不动了，只想找个地方好好休息。但想想毕竟自己还有任务没有完成呢，还是趁早为好，吃过晚饭我便来到了几个小小学同学的家里，找到几个现在也在上大学的学生，想让他们和我一同做好这份调查。他们是我最好的朋友，当然义不容辞地答应了这门差事了。我们觉得在自己本村开始为中心再到周围几个村里去调查，有必要的话我们还会去别的乡镇里去，因为他们也分别给自己安排了各自的任务。推荐：寒假社会实践报告范文专题
一、农民的生活如今已是芝麻开花-----节节高!
(一)农村的交通大为改观
我们调研的第一个村子是黄庙村。虽然说的只是这一个村子，但从市里回来的路上我们已经已经看到了，现在的农村已经实现了村村通公路的目标。那些原本比较偏远的山村，一改过去那种天气变化，道路变化，交通中断的`状况，现在条条水泥路修进了村子里，家民再也不用担心天气给他们的交通带来的不便了。
(二)农民的观念提高了
现在的农村已经免农业税几年了，农民对国家的政策的认识水平也提高了，每日中央人民广播电台的新闻也是他们必看的。农民感激政府对农民的照顾，对这几年兴起的“新农村建设”更是喜上眉梢。农民一改往日那种只靠种田，秋天卖粮食来获取收入的方式。他们开始寻找自己的致富项目。村里的土地被许多商人租来种植蔬菜，蘑菇，西瓜，香瓜等等。大家的空余时间变多了，但勤劳的人们却没有停下来去享受，而是找到适合自己的工作。继续工作。
(三)生活水平达了小康
全村彩电的普及率几乎达到了100%，包括年龄已高的老人，我奶奶今天已经是70多岁的高龄，而他们家今年把自己原有的黑白电视机封存起来，购置了一台彩电。今天村里还要实现家家连有线的目标!这样更放便了农村及时了解国家的最新方针政策。
通信发展也是更赶得上了速……固定电话已经是每家一部，手机普及也已过半，年轻人差不多人人一部了，好多家庭也已经购置了电脑，每晚回家的时候也会上网冲浪，那种感觉实在是好……
二、农村也有自己的不足
(一)计划生育做的不够到位
(二)农业机械化程度还太低
因为我所处的村子位于山区，山路曲折，田地也多在山坡上，而非在平原地区，每户的每一块土地也是比较狭长的，很不适合使用农业机械。所以到目前山上的田地还保持着最原始的耕作方式。
(三)村干部队伍状况令人担忧
三、通过调查，我也颇受启发，我觉得发展农村要对症下药
(一) 加强农村领导队伍建设是新农村建设的重中之重
1、 国家的政策再好如果不执行那也只是一纸空文!而一批有素质，有文化，有道德的农村领导干部则是国家政策顺利执行的有力保证。
2、 一个好的农村干部会时刻想着怎样为百姓办事，怎么才能让村里上过上好日子，怎么才能让本村的经济有所发展!他也会利用各种信息途径为村里人寻找致富的项目，而这一点是我们所调查的村子里的干部做不到的，受各方面因素限制我们也不可能对国内所有村子进行调查，若大农村，我们只见一斑了吧!
(二) 加强计划生育政策的实施
在农村曾经流传着这样一句话“要致富先修路，少生孩子多重树”，现在路修好了，而孩子去还是生得那么多，怎么致富?这使得本来收入就欠佳的农民负担更回重了，虽然农村的生活水平还不是很高，但生活费用的支出去不见得少，意外的病灾都是有可能发生的，一旦发生了，又有多少家庭困苦不堪呢?
拿种瓜来讲吧，一颗瓜上苦只结一个果子，这个果子往往会又大又饱满，而一颗瓜上苦结两个果子则往往不会结得太大，而结三个四个五个则往往根本就长不成果子，因为根吸收养分的能力是有限的。
所以我认识加强实行计划生育就是强制农民走致富的道路!
社会实践 篇8
一日春秋已散行，光阴飞逝中途路。实践是学习的一种途径，是我们大学生将知识与工作联系起来的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会生活的一把金钥匙，是我们人生之中不可缺少的一部分。
实践与学习是相辅相成的，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事情，都在实践。实践是检验真理的唯一标准，只有我们不断的在学习，不断的在实践，我们才能不断的在成长，不断的将所学到的知识变成自己的。
作为一名刚刚进入大学的学生，社会实践是在大学生活中的一个重要环节。这个暑假，过得非常快，也很有收获，我不仅去了施工现场，而且到了公司的项目工程部，在两周十天的正常工作日里，我初步接触到了建筑的一些基础知识,同时也积累了一些社会经验。社会实践，不仅仅是一个学习的过程，更是一次体验生活的机会。 第一次深入到施工现场，非常期待，也很好奇，还要想着到底该怎样与他人相处，很早就到了施工工地的工程项目部，项目组经理让我跟着现场的一个材料管理员，初到施工现场的我并不清楚要做什么，我跟随的那个老师傅首先给了我一套图纸让我自己看，说如果有什么不明白的都可以问。
拿到图纸以后，我按照平时在学校上课老师讲授的摸索了起来，图纸上标注的文字说明等一些东西都是可以看懂的，可是有些比较复杂的节点构造还是不怎么能对应起来。一天就这样在对于熟悉图纸中度过，在识读图纸的过程中明白了不管做什么，
基本功一定要扎实。当遇到不明白的地方时，一定要多问，这样不仅能够解决问题，也很快融入了集体。现在的社会是比较现实的，一定要勤学好问，多与人交流，以诚待人。
在施工工地现场的这段时间，在老师傅的悉心指导下，使我了解了施工现场一些最基本的知识，老师傅结合我在学校学习的内容给我讲解了在施工现场实际关于钢筋配筋的知识，梁与柱子的箍筋加密与非加密，当柱子高度不大于1.2米时，箍筋不分加密和非加密
也可以说是全部加密;当梁与柱子交接时，箍筋不需要重复设置，只要在竖直方向设置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5个，楼板的钢筋一般情况是根据两块板之间的净距除以钢筋的间距(向上取整)再加上1计算而来的。
钢筋是一项隐蔽工程，容不得一丝马虎，老师傅说我们在施工现场实际看到的与我们在根据图纸计算得来的数据有时有很大的差异，作为一名工程造价专业的学生更应该注意到这一细节，听此一席话，更让我对专业基础知识的掌握有了更为重要的认识。
之前我首先是到了工程项目部，那里的环境还是比较简单的，工作的人员不多，所见到的事情和接触到的人员关系也并不是很复杂。
工程项目部与施工工地现场不同，但是学习到的东西却很多，无论是专业知识方面还是在人情事故及工作程序上面，我的认识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的
还有些是在学校还没有学习的知识。刚去的几天总感觉好陌生，什么事情都不会，也不清楚该做些什么。第一次接触到预算定额，有一位师傅在细心地按照建筑图纸上的面积计算规则套取定额。在整理建筑
图纸的时候，发现整理的图纸从来都没碰到过，和学校见到的都不一样，复杂了很多，当时都不知道自己在学校学习了一年的知识有什么用，当自己一个人的时候，才清楚选择了这个专业就应该义无反顾的坚持下去，努力提高自我，从不懂开始慢慢摸索，积累问题，从而解决问题。
在工程部我还帮助办公室的叔叔阿姨们整理一些招投标文件，虽然做的都是一些没有技术含量的工作，但是从中也了解到一些简单的知识，招投标文件的.好与不好，直接关系到工程最终结算的效果。听老人们说现代做工程招投标可容易多了，都是在计算机上套取模板，并且模板很多，但是要注意工程性质、地质情况、交通状况等等。
时间如流水，为期两周十天的工作一晃即逝，在这过去的两周中，在施工工地现场和工程项目部的他们的指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义
尤其是使自己所学到的理论知识得到了进一步的巩固和提高，从而充实自我。对自己在今后的社会之中立足有一定的促进作用，但是还需要自己在平时的学习和生活中一点一点积累，不断丰富自我。
社会实践主要是为了使我们在今后的社会当中自身能力的提高起到促进作用，同时能够增强我们今后适应社会的能力，为我们以后迈向社会增添了一块基石。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”俗语说得好，没有把理论用于实践是学得不够深刻，能利用暑假出去实践，是自己的荣幸，也相信这对以后走向社会是有帮助的。
我面前的路还很漫长，需要自己不断的努力和奋斗。我相信通过
这一段时间的社会实践，在未来的学习和生活中能学以致用，通过自己不断地努力，为实现自我的理想和追求而拼搏。
工程造价专业的我们，希望能够在今后能够有比较多的机会参与到社会实践中，无论是在学校还是走向社会，也不需要在时间上计较，能够把理论结合实践，我们不仅要在学校学习普通的理论知识，还需要到实际工作中去学习积累经验。
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