农产品品牌形象推广市场营销

时间：2023-04-01 09:34:03 市场营销管理毕业论文我要投稿

相关推荐

农产品品牌形象推广市场营销

　　随着新媒体的迅速发展，网络、微信等新媒体传播媒介方式逐渐取代了报纸、广播等传统的传播媒介。现在，更多的年轻人和一些乐于接受新鲜事物的中老年人选择新媒体去了解和购买自己需要的产品。接下来小编为你带来农产品品牌形象推广市场营销论文范文，欢迎大家前来阅读!希望大家能够喜欢!

农产品品牌形象推广市场营销

　　论文1：新媒体在农产品品牌形象推广中的作用研究

　　摘要：随着新媒体的迅速发展，网络、微信等新媒体传播媒介方式逐渐取代了报纸、广播等传统的传播媒介。

　　现在，更多的年轻人和一些乐于接受新鲜事物的中老年人选择新媒体去了解和购买自己需要的产品。

　　本文结合新媒体的优势和表现形式，重点探讨怎样利用新媒体推广农产品，进而提升品牌影响力，并列出个人认为可行的推广品牌的办法。

　　关键词：新媒体;品牌;品牌形象推广;农产品

　　一、国内农产品品牌现状

　　目前，国内市场上的农产品品牌繁多、良莠不齐。

　　常见的具有一定认知度的有北大荒、中粮等市场上的主导品牌，但多数中小品牌及区域性品牌普遍存在消费者认知度不高的状况。

　　由于品牌的知名度能够让人产生信任感，消费者在选择和购买商品时更倾向于名牌产品。

　　1.1 企业对自我品牌意识不够，缺乏规划农产品品牌的意识

　　企业人员对自我品牌的认知程度还不够，没有找准产品在市场中的品牌定位。

　　品牌对农产品在市场中的分类、层次不够清晰，关于农产品的品牌规划没有适应公司未来的发展方向，不利于拓展系列产品。

　　农产品具有时效性，生产要和销售相对接，而一些企业对农产品的销售量与销售时间没有具体的概念。

　　1.2 供求关系紧张，品牌农产品竞争激烈

　　在我国农产品供大于求的背景下，品牌农产品之间竞争激烈。

　　树立自我品牌的高信任额度，满足消费者对高品质农产品的需求，同时为了实现农业增效和农民增收，进行农产品品牌建设是大势所趋。

　　为了提升建设农产品品牌的水平，必须在政府的科学引导下，应用标准化的生产技术，整合品牌营销策略，塑造农产品的高美誉度和高附加值的品牌形象，实现从农业大国到农业强国的转变。

　　1.3 消费者对农产品品牌意识增强

　　随着社会和经济的飞速发展，大众对生活质量的要求也越来越高。

　　客户逐渐由追求实惠型产品，向追求高品质、高标准的品牌产品转变。

　　客户对品牌农产品的购买力越来越强。

　　一方面，相较于普通农产品，知名品牌的农产品会让人更放心;另一方面，购买品牌农产品送亲戚朋友，已然成为当今社会的一种普遍现象。

　　因此，树立农产品的品牌形象迫在眉睫。

　　二、新媒体的优势

　　2.1 相较于传统媒体，新媒体有效地降低了推广品牌的成本

　　新媒体不仅可以丰富企业推广产品品牌的方式，更能很好地降低企业的宣传成本。

　　电视广告的成本较高，多数农产品品牌可以通过户外广告、网络广告等方式进行推广。

　　尤其网络广告具有成本低、信息量大的优势，农业企业可以建立企业网站或者在一些农业的门户网站上宣传，这样更方便人们认知和购买产品，满足他们的购买需求。

　　2.2 相较于传统媒体，新媒体提供了更多的推介广告的创意

　　传统的媒体一般都停留在书籍、报刊等推介上，很多客户感到宣传方式陈旧，产生审美疲劳，仅靠语言文字的描述，顾客对产品并没有直观的认识。

　　当今社会更多的是要展现农产品的安全、放心的特点，有机的农副产品才是当今社会的主题。

　　新媒体广告可以通过视频、gif动态图等形式向人们宣传自己的品牌产品，可以将亲情、爱情等感情投入到产品中，让产品富有生命力，让人们感受到产品能带给大家人文关怀和感情寄托。

　　赋予消费者物质与精神的能量，这些都是传统媒体不能完整体现的地方。

　　2.3 相较于传统媒体，新媒体提供消费者全新的购物体验

　　在新媒体到来之前，我们在购买某品牌的物品时，好与坏全凭个人感受，对传统媒体的广告半信半疑，更不敢轻信陌生人。

　　一些小品牌或刚刚兴起的品牌，往往需要时间的积累，逐渐得到老百姓的认可。

　　在品质一样的情况下，产品想要提高在大众心中的地位，只有通过降价、促销等方式让老百姓接受它，它才渐渐屹立于众多品牌之中。

　　反之，刚起步的新品牌在时间、供求关系等因素的不平衡会让产品在人们还没接受的情况下就倒闭破产了。

　　对于推出新品牌、新品种而言，传统媒体并没有新媒体的明显优势。

　　在新媒体产生的条件下，如将某品牌的产品放在网络上进行销售，网站会出现某一类产品的专栏，供顾客在性价比、口碑、质量各方面进行对比，给予购买者最好的购买建议，让消费者在短时间内轻松做出选择。

　　如果购买者对某产品并不熟悉，可以借鉴其他顾客的建议，这样既方便了消费者，也扩大了销售方的市场。

　　利用微博、微信也能方便新品牌、新产品打入市场，让人们快速、简单地了解它们，对这些产品、品牌做出自己的判断。

　　三、怎样利用新媒体推广农产品品牌

　　3.1 借助新媒体的特性宣传品牌，增加品牌的认知度和知名度

　　新媒体具有传播速度快、高效性、互动性、共享性等特点，我们可以利用这些特性进行推广产品，树立品牌。

　　网络、微信、微博等新媒体可以在全球实时发布和接收产品信息，这利于农产品品牌企业在第一时间推出自己的新产品。

　　人们往往会对新鲜事物感到好奇，可以做一些知识竞赛、抽奖类活动，增加发布者的人气。

　　这都有助于提升产品的品牌知名度并且轻松让受众记住它。

　　农产品品牌企业还可以创立企业的微信公众号，实时发送一些自己品牌的产品信息，并介绍产品的优势。

　　如果大众关注了，觉得这个公众号无趣怎么办?我们在无新产品推出时，可以发一些有“营养”的美文或与农产品相关的专业知识。

　　例如，“如何挑选较优质的水果、蔬菜?”“那些农产品配合着吃会比较营养均衡?”等生活小窍门，也许这样会让受众自发地从心里觉得这个公众号值得留下。

　　3.2 利用新媒体信息扩大销售渠道，拓展客户层次

　　新媒体信息丰富并且非常动感，带给人们非凡的视觉享受，会让产品的广告在网页、微博等媒介上令人眼前一亮，从而会不自觉地去观看一下具体的广告内容。

　　例如，网页上的gif图、快闪的图片飞入等。

　　新媒体的广告还可以切合一些实时的流行元素，如切合热播的电视剧、电影等。

　　企业可以与其进行合作，在一方面宣传电影等项目的同时，切入推广产品品牌，类似于广告植入的方式。

　　这样会更吸引当代的潮流人员或年轻的顾客，让他们即使对产品并不是特别需求但也能了解、知晓我们的品牌。

　　例如，最近《梦想合伙人》的上映，在宣传电影的同时就和“中华”牙膏相结合，以职场的危机和工作性质为切入点，引出“上火的女人”这一副标题，从而与“中华”牙膏共同宣传，取得了合作共赢的效果。

　　如果农产品品牌企业在推广产品的过程中，由于用户的参与而获了利，企业再慷慨地与参与用户分享利润，这种共赢的模式将更好地提升传播品牌的效果。

　　四、结论

　　对于推广农产品的品牌，我们应该切合时代潮流，利用线上与线下相结合的方式进行销售，并侧重利用新的传播方式。

　　也许这样，会稳固提升农产品的销售量，促进农产品在市场中的有序发展。

　　参考文献：

　　[1] 张瑶.浅谈新媒体对品牌推广的影响[M].山西科技新闻出版传媒集团，2014.

　　[2] 王斌.新媒体的特点及与传统媒体的融合发展趋势探析[N].燕赵都市报，2014.

　　论文2：中小型企业利用微博进行市场营销的策略

　　一、微博营销的内涵及特征

　　(一)微博营销的内涵

　　微博营销是当前非常热门的新兴营销模式，是指借助微博这种新型的社会化媒体影响参与微博的受众，通过在微博上完成信息传播、分享与反馈互动，从而实现市场调研与产品推销，并提高企业品牌传播能力和客户管理水平的营销方式。

　　从微博营销的概念可以看出，微博营销借助了微博这种媒体，并发挥其在信息交流与反馈上的优势，使手机短信、博客和社交网络的优势得以发挥。

　　(二)微博营销的特征

　　微博营销是随着微博兴起而出现的，借助微博传播速度快、范围广以及原创性更强的特点，微博营销表现出众多与传统营销模式不同的特点。

　　如图1所示：一是企业微博发布的内容更加广泛自主，企业可以通过讲故事、讲经历等来传递企业品牌、产品信息，避开人们对直接说产品的抵触情绪。

　　二是企业微博营销成本的费用更低，由于微博信息接近于免费的传递成本，可以让更多中小型企业获得与大型企业一样的营销机会。

　　三是客户双向交流的效果更加明显，微博的信息传播更多由用户主动传播实现，微博主与粉丝的互动性由此可见一斑。

　　四是微博营销与实体营销的一体化，微博营销最大的用处还在于提高企业的知名度，但它并不具备独立营销的能力，要辅以实体营销才能取得令人满意的效果。

　　【图1】

　　二、中小型企业利用微博进行市场营销的SWOT分析

　　(一)优势(Strengths)

　　中小型企业利用微博开展市场营销的优势主要表现在：一是营销的成本更低。

　　中小型企业资金不充裕，成本更低的微博营销可以为其降低营销门槛。

　　低成本的基础来源于微博用户超大的基础数据，只要能实现将这些数据转化为营销基础，就可以带来难以估量的超低成本营销。

　　二是更容易产生口碑效应，拓展中小型企业的品牌影响力。

　　微博用户因为各自的爱好不同，很容易形成以爱好为主线的各种小团体，他们在使用某个产品或享受某个服务以后，非常喜欢将自己的经历进行分享，形成事实上的口碑，在品牌的传播中，中小型企业都可以通过粉丝的关注与转发实现传播。

　　口口相传之下，企业的品牌将在更在大范围内得到传播，形成巨大的口碑效应。

　　三是营销活动更灵活。

　　微博营销的关键点在于引起用户的关注，从而为企业的微博赢得更多粉丝。

　　对于资源少的中小型企业，制造出一个热点或是话题，远比投入巨额资金要容易得多。

　　企业可以更多地借助自己的思想火花，制造出更有利于沟通交流与辩论互动的环境，吸引用户的参与关注。

　　同样，企业完全可以从用户提出的奇思妙想中获得创新思路，更好地满足客户的使用需求，从而提高企业产品与服务的满意度。

　　四是有利于企业加强对信息传播效果的监控。

　　借助一对多、多到多的多层级转发模式应用，中小型企业可以更好地跟踪和统计信息传播情况，再整合线上、线下的传播活动，更有针对性地选择微博营销活动，以达到用最少投入获得最大产出的目的。

　　(二)劣势(Weaknesses)

　　日益发达的微博，在带来更具针对性的微博营销方式时，也给微博营销带来了更大困难，使其与传统营销模式相比，劣势同样突出。

　　一是微博营销容易被海量信息所淹没。

　　微博营销的出发点是微博用户、粉丝的关注与转载等行为。

　　但应该看到，现在的微博数量十分庞大，每个微博都在不停地更新内容，如果一个信息不能引起人们关注，很容易被信息所淹没。

　　特别是在海量的信息中，用户没有动力去搜索某个企业的营销信息。

　　二是营销的盈利模式还有待改进。

　　无论是大企业还是中小企业，开展微博营销大多都是为了更好地推广企业品牌，让更多的消费者了解、关注某个品牌。

　　而要真正依靠微博营销赚钱，显然还不太可能。

　　对于众多中小型企业而言，应该更稳妥地推进微博营销，从与用户交流互动开始，在建立了一定的社交关系后，再利用人脉关系开展营销活动，以避免出现投入难以获得回报的现象。

　　三是微博营销的监测难度大。

　　在更加自由的微博世界里，由于缺少传统营销模式中的严格监管，各种虚假信息、不正当竞争手段会更加突出。

　　中小型企业要及时关注微博，对于可能影响企业微博营销效果的虚假广告等行为进行管理，维护自身利益。

　　(三)机遇(Opportunity)

　　微博营销作为一种新生事物，它带给中小型企业营销的机遇可以从两个方面理解。

　　一方面，微博营销市场庞大，使中小型企业可以拥有向更多用户开展营销的可能。

　　微博的出现与火热，带动了企业微博营销的大发展，这是中小型企业营销的巨大机遇。

　　据不完全统计，截至2013年12月底，在新浪开设微博的企业超过了332410家，其中以餐饮美食企业的微博最多，有近15万个美食企业的微博，依次是汽车经销商18345个，商务服务类16543家，电子商务类16510家，IT企业11908家。

　　而在粉丝方面，新浪微博所有企业微博的粉丝加起来超过了20亿，如果去除重复的粉丝则有3.2亿。

　　同时，在新浪微博、腾讯微博等平台上的用户，平均每个用户至少会关注5个企业微博，超过60%的微博用户至少会关注1个企业微博，这些基础数据都可以成为中小型企业开展微博营销的坚实基础。

　　这样一组规模庞大的数据，向我们展示了几乎一半以上的网民都在关注着微博，可以看出其中巨大的商机。

　　另一方面，微博营销的进入门槛非常低，每家企业都可以注册自己的企业微博，企业从事营销管理的人员还可以注册个人微博，与企业微博形成互动，以引导粉丝开展讨论、传播信息等。

　　尤其重要的是，现在网民把刷微博当成一种生活态度，几乎全天都在不停地刷微博。

　　对于中小型企业而言，可能并不需要多大的投入，就可以获得巨大的成功，这无疑十分具有吸引力，也是中小型企业的营销机遇。

　　(四)挑战(Threat)

　　目前国内大多数企业微博的关注重点还是放在如何圈地，以获得更多的注册用户为目标，微博的经营方面也集中在发布信息来吸引用户上，至于如何通过微博营销获得用户的连续性关注和实际的营销效果，还是急需解决的问题。

　　除此之外，中小型企业微博营销面临的挑战还表现在以下几个方面。

　　一是资金挑战。

　　微博营销虽然所需的启动资金与维护资金不多，进入门槛相对较低，但要想获得持续的良好效果，资金的投入不可或缺。

　　一些大型企业通常会在微博营销的初期，通过大量资金的投入，“赔本赚吆喝”，以期能够迅速积累人气，之后再考虑赚钱的事。

　　目前很多中小型企业由于缺乏资金，大多只能维持最基本的运转，一步一步地通过粉丝扩展来开展营销。

　　如何实现既能赚人气，又能赚钱，不给企业造成资金压力，是中小型企业开展微博营销必须考虑的问题。

　　二是人才挑战。

　　微博营销对营销人才的需求与传统营销不同，需要的更多是复合型人才，既要有营销的理论知识，同时又要真正懂互联网技术，特别是有互联网时代生活的态度，深刻把握喜欢玩微博人的心态，以便及时把握微博热点。

　　中小型企业人才的储备与招聘都存在相当困难，也较难留住这样的人才。

　　中小型企业在微博营销中，必须通过更加专业化的运作才能弥补人才上的劣势。

　　三是关注的挑战。

　　由于中小型企业缺乏品牌影响力，从而使其很难获得像大型企业那样的微博关注度。

　　特别是在现在的企业微博营销中，大型企业依然是主力，中小型企业微博能够获得广泛关注的还较少，也没有成为企业微博营销的主流。

　　对于更多的中小型企业而言，在加强企业微博信誉度建设的同时，还要想想如何提高美誉度，使自身的微博能够在一些社会热点事件中发出更大的声音，提高微博营销的效果。

　　三、中小型企业利用微博进行市场营销的策略建议

　　(一)中小型企业利用微博进行市场营销要正确应对资金人才挑战

　　中小型企业利用微博进行市场营销要正确应对资金、人才的挑战。

　　一方面，要加强微博营销的资金投入规划。

　　中小型企业应该根据自身的财力情况，分步骤有计划地开展微博营销，对每项投资做出详细规划，从而确保企业微博营销规划得到顺利实施。

　　比如，微博营销中对于客户信息的收集与统计整理，要成立一个专业的团队来进行，对于微博营销的效果进行内部评估，这是跟踪评价企业微博营销效果的必要工作，这些内容都需要进行资金投入。

　　特别是对于新开展微博营销的中小型企业而言，请专业企业进行推广，甚至刷点击率有时都是可能的，这同样需要资金的投入。

　　一般而言，微博营销的开始阶段需要进行必要投入，除此之外，针对网络危机进行的公关也是营销费用的主要支出。

　　因此，做好各个阶段的资金投入准备，对于推动中小型企业的微博营销活动至关重要。

　　另一方面，要加强微博营销的人才储备。

　　微博营销的宣传、营销效果评估等工作，与传统营销方式不同，微博营销公关同样如此，如何通过小众传播影响大众传播，如何为企业的品牌建设和传播奠定基础，都需要有专业人才的投入。

　　针对当前中小型企业人才缺乏的问题，中小型企业可以通过企业内部培训，形成全员学习微博知识、掌握微博信息发布技巧，参与微博营销后再加以选拔，或是从专业人力资源市场上选择成熟的微博营销人才来解决。

　　要着力提高人才的通用度，以更少的投入取得更好的营销效果。

　　(二)中小型企业利用微博进行市场营销应开展特色营销建立品牌美誉度

　　目前人们越来越认识到微博营销的好处，也有越来越多的企业加入到微博营销行列中来，中小型企业要想脱颖而出，真正让微博营销成为企业营销的致胜武器，应该开展特色营销建立企业和产品品牌美誉度，以更高层次的品牌营销取胜。

　　对于中小型企业而言，可以开展以下几种特色营销。

　　一是开展口碑营销。

　　口碑营销是一种营销手段，更是一种营销思想，通过向客户提供具有价值的服务与产品，让消费者自己主动加入到信息传播中来，将企业产品与服务的信息传播给更多用户。

　　中小型企业可以结合自身产品的特点，充分考虑客户的服务需求，在微博营销中使用不同的推广目标，如订单优先、传播优先以及官方微博优先等，再提出相应的创意方案，在此基础上，再借助微博的病毒式传播，发挥名人效应，多和微博的意见领袖进行交流，取得其支持，迅速有效地将企业品牌传播出去，赢得微博线上线下的口碑。

　　二是互动体验式营销。

　　在这种营销模式下，企业与客户的互动交流应该贯穿于整个营销活动期间。

　　如果说微博的互动是激起用户对企业产品和服务的起点，那更好的用户体验则是激起用户购买欲望的桥梁。

　　在微博营销中，虽然不可能为每个用户都提供体验，但可以发挥微博的信息传播与以用户为主的优势，由享受过服务或使用过企业产品的用户分享他们的体验，使更多的用户感同身受。

　　相对而言，由客户自身来发布体验信息，更容易获得其他用户的认同与信任。

　　除此之外，还可以组织优惠的体验营销活动，通过提供奖品等方式吸引用户参与，再通过对整个体验活动进行现场直播，激励更多用户对企业产品和服务产生兴趣。

　　这些活动的费用都相对较低，且过程可控，比较适合中小型企业应用。

　　(三)中小型企业利用微博进行市场营销应结合传统营销实现优势互补

　　传统营销方式经过长时间的发展，已经形成了相当成熟的营销体系，它通过电视、广播、杂志、报纸以及户外广告等方式进行信息传播，具有十分强烈的主动性与强迫性。

　　无论消费者的态度如何，这些广告信息都会充斥在社会的各个角落，而微博营销的广告信息传播更加被动，往往是要引起顾客的主动才可能获得营销的成功。

　　因此，对于资源少、希望见效快的中小型企业而言，在利用微博进行市场营销时，不要将传统营销弃之不用，应将微博营销与传统营销有机结合，发挥各自的优势，以达到最佳的营销效果。

　　比如，现在很多电视娱乐节目，不仅有着很高的电视收视率，而且还在网络上广受欢迎。

　　他们的做法往往都是通过向视频网络专业网站和各大门户网站提供节目视频，同时，在新浪、腾讯等微博平台上注册节目主持人、节目嘉宾的名人微博，通过与节目粉丝的互动，吸引更多人关注节目。

　　对于每一期的电视节目播出前，他们都会通过微博进行信息发布，巧妙地抓住人们猎奇的心理，将一些节目制作花絮、搞笑视频等信息发布在网络上，引起人们的热捧。

　　这样的做法很值得中小型企业开展微博营销借鉴，一方面，用微博营销加强信息传递的速度与深度，为企业的产品经理与关注产品的用户创造一个更好的交流平台。

　　不仅让用户可以随时了解企业有关产品与服务的新消息，比如功能的改进，关于产品所做的各种营销活动等，同时还可以让企业更快、更准确地了解客户需求，方便企业及时改进产品与服务，提高用户满意度。

　　另一方面，通过传统媒体提高信息传播的广度，覆盖一些网络无法覆盖的角落，特别是要发挥传统媒体信息传播的强迫性，保持用户对信息接受的强度，提高企业产品和服务的传播效果，从而为企业微博带来更多粉丝。

　　传统营销与微博营销交叉使用，可以更好地实现营销效果的优势互补，帮助中小型企业更好地实现营销目的。

　　(四)中小型企业利用微博进行市场营销必须注重细节

　　目前，同一类型的企业之间微博营销的竞争越来越激烈，同质化已成为微博营销需要解决的突出问题之一。

　　中小型企业的资源占有与大型企业无法相比，即使是同样开展微博营销，中小型企业无法像大型企业那样通过加大投入来取得令人满意的效果。

　　对于缺乏人才与资金的中小型企业而言，利用微博进行市场营销应更多地注重细节，提高微博营销的效率。

　　一是要注重微博营销的独特性。

　　这种独特性来自于企业品牌、产品、文化等各个方面，突出的独特性可以有效地提高粉丝的关注度，增强粉丝的粘度。

　　中小型企业突出微博营销的独特性，重在以更加健康积极向上的内容，或是更贴近用户实际生活的内容，给微博用户带来知识，以开阔用户的视野，加深用户对产品和服务的了解。

　　要杜绝无价值信息的发布，更多地传播可以更好引起用户共鸣的信息。

　　二是注重挖掘意见领袖。

　　拥有相同意见或爱好的粉丝很容易形成一个个小团体，而那些拥有更多见地、对产品和服务有更多发言权的人员就会被人们认同为意见领袖。

　　微博意见领袖对其他微博用户的影响巨大，掌握着绝对的话语权。

　　中小型企业的微博营销要注重挖掘这些意见领袖，通过加强与其交流，引导意见领袖去讨论产品、传播广告信息。

　　三是提高危机公关水平。

　　这可以体现在危机出现时的应对之策，也可以体现在针对一些社会热点的参与上。

　　对于前者，企业应建立应急机制，对企业发布的微博信息进行严格管制，由企业经理或是企业负责人进行权威信息发布，在第一时间响应粉丝的呼声。

　　同时，及时进行话题转移，减少消费者对负面信息的关注热度。

　　而对于后者，则应该加大对热点问题的关注与研判，敏锐地发现商机，通过抢占先机的热点话题转播，提高粉丝对企业微博的关注。

　　【参考文献】

　　[1]胡卫夕，宋逸.微博营销[M].北京：机械工业出版社，2011：60-61.

　　[2]汤培亮.浅谈微博的特征[J].新闻世界，2010(6)：33-34.

　　[3]李林容.微博的文化特性及传播价值[J].当代传播，2011(1)：77.

　　[4]殷俊，何芳.微博在我国的传媒现状及传播特征分析[J].河南大学学报(社会科学版)，2011(3)：41-42.

　　[5]卢金珠.微博客传播特性及盈利模式分析[J].新闻记者，2010(4)：53-54.

　　[6]闵大洪.微博客的媒体特质与传播能量[J].新闻战线，2010(9)：30.

　　[7]李政.微博营销的现状及发展策略[J].中国经贸导刊，2011(16)：65-66.

　　[8]朱洁.基于4C理论的微博营销[J].企业研究，2011(7)：55.

【农产品品牌形象推广市场营销】相关文章：