实习自我鉴定

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时间:2023-06-15 17:12:54 实习自我鉴定 我要投稿

实习自我鉴定锦集模板

  自我鉴定是个人对一个时间段的自我总结,自我鉴定可以使我们锻炼语言组织能力,不妨坐下来好好写写自我鉴定吧。那么自我鉴定有什么格式呢?以下是小编收集整理的实习自我鉴定锦集模板,欢迎阅读与收藏。

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实习自我鉴定锦集模板1

  在本次的ERP实习中,我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作,制定可行的业务拓展计划,相关的市场预测,做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息,从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行,做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、办法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制,建立管理规范化制度与业务程序。

  作为市场与客户主管,我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发计划。在做好规划前,我对可供开发的市场做了详细的市场调研,包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息,以确定公司大致的市场目标。除此以外,我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划。在经营期间,我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场,这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。在模拟的市场经济环境下,公司的发展都应该是以市场为导向的,因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作。为了能得到相关资料,市场部积极与信息中心沟通,务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后需要通过包装,宣传才能更好地推销,因此我还需要制定年度的营销计划,当中包括推广计划、销售计划以及广告方案,以此提升公司的知名度,增加客户对我们公司产品的信心。

  在每一年的年初,我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的'订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节,公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上,我会根据公司的目标市场投放广告费,之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况,然后由客户们打分,分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求,但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别,因此每一个生产公司都希望得到优先权,得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此,我之前必须做好充分的准备,例如准备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查,还要记录好公司的生产水平、产量等,方便向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守,导致我们公司一直没有获得过优先权。值得庆幸的是,凭借良好的公关技巧,我每次都能顺利与目标市场的客户签订销售合约,完成销售任务。在订货会上,与客户谈判的技巧是很重要的,其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理,首先询问客户的需求量,然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量,此时,其他生产公司一般都已经找到客户洽谈,我的客户不便另找生产商,只能向我们公司提出是否能增加数量的要求,此时我便可以这样生产成本便会提高为由,提出升价的要求,在这种情况下提价让人感觉合情合理,既能为公司争取最大利益,客户也比较容易接受的。

  在市场部工作期间,我发现与其它部门的沟通非常重要,尤其是生产部。记得在第八年的经营期,由于没有经验,我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通,接回来的销售订单超出了产能,为此差点导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作,顺利解决了问题。吸取教训后,在以后的经营年里,我都非常注意与生产部门之间的交流,同时要及时把公司的生产信息传达给客户,以达到信息流通的目的,在与客户洽谈时也会更有把握。其次,市场部与财务部的关系也是非常密切的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多,但与客户之间传递单据较频繁,一不小心就很容易遗漏。我就多次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票,为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外,每一年年初的市场部预算也是很重要的,这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计,判的技巧是很重要的,其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理,首先询问客户的需求量,然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量,此时,其他生产公司一般都已经找到客户洽谈,我的客户不便另找生产商,只能向我们公司提出是否能增加数量的要求,此时我便可以这样生产成本便会提高为由,提出升价的要求,在这种情况下提价让人感觉合情合理,既能为公司争取最大利益,客户也比较容易接受的。

  在市场部工作期间,我发现与其它部门的沟通非常重要,尤其是生产部。记得在第八年的经营期,由于没有经验,我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通,接回来的销售订单超出了产能,为此差点导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作,顺利解决了问题。吸取教训后,在以后的经营年里,我都非常注意与生产部门之间的交流,同时要及时把公司的生产信息传达给客户,以达到信息流通的目的,在与客户洽谈时也会更有把握。其次,市场部与财务部的关系也是非常密切的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多,但与客户之间传递单据较频繁,一不小心就很容易遗漏。我就多次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票,为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外,每一年年初的市场部预算也是很重要的,这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计,通过预算,财务部可以给市场部批出合理的支出款项,同时可以给市场部的目标销量以及售价提供意见。

  在这次ERP模拟实习当中,我深切地体会到作为一名市场人员,其对市场的判断以及触觉将会直接影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的计划与方案时,我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识,从而巩固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不可否认,我在工作中不乏对市场的错误判断,甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任,但这却是我在实习过程中最宝贵的经验。通过实习,我真切切实地体会到企业经营运作之道,间接的工作经验为我即将面对的实际工作打下坚实的基础,让我更有信心胜任工作。

实习自我鉴定锦集模板2

  回顾这三个月在xx公司的实习,收获良多。我得到了一次较全面的、系统的锻炼,也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。首先从我所掌握的专业知识层面上说,这是一个由理论到实践的升华;其次从我个人来说,实现了从未涉世大学生向正式工作人员的转变,人际关系也开始逐渐建立,为以后正式工作奠定了基础。

  刚来公司,我通过公司的经验总结资料,接触了航次租船和期租的大概流程,对航次租船和期租有了初步的表面的认识。接着就看公司的fixnote,首先,他们让我用我的专业知识,即法律的角度上去分析这些条款是否有问题,然后再去理解每个条款这么规定,那我们到底需要做些什么。我首先自己想,然后再提出问题,公司的法务部的经理就慢慢给我讲解,并且告诉我在实践中,通常出现问题的条款,以及我们去如何去修改和删减条款。在这个过程中,从法律到业务,全程都是这位经理在给我讲解。接着,我就开始接触我以前从未见过的单据,如大幅收据、舱单、装货单、索赔函、租金单、检验报告等等。我看了一条tct的船舶全部资料,每份单据我都细细研究,这个是什么,那个是什么,每个不懂的我都问,关于船舶的,我就问我们公司的港口船长;关于操作的,我就问我们公司的操作;关于法律的我就问法务;关于货和船的,我就问我们公司的航务部经理。最后被公司公认成为了“问题大王”。在这段时间里,我迅速的掌握了他们口中需要三个月才能掌握的知识。每天最大的感觉就是,太充实,太饱满。虽然很累,但是每天都很兴致勃勃,因为有希望。我渴望迅速的吸收,然后迅速的成长。公司的领导可能也能感受到我对工作的激情,所以也很用心的培养我。

  在这三个月期间,我出过两次差。大约在我去公司的十几天后,我第一次出差,和我们公司的三个人一去丹东港,查看丹东港的情况,这是我第一次去港口,对港口有了一个极为初步的认识。但是在听公司的和港口调度的谈话过程中。我知道了如何评论港口,不论是从船东还是货主,同时我也了解了船舶进港程序。在实习回来后,公司的经理给我上了很生动的一课,第一次这么真实的感觉到收获。通过这次实习,最最基础的收获就是我知道了如何去思考,如何行动,在做一件事前首先应该想好自己的目的是什么,为什么要做这件事,对这件事有个什么提前的'认识。第二次是去丹东港口和京唐港。这次是随船走,首先在丹东港装货,然后我们再赶往京唐港装货。此次出差持续了12天,我全程都觉得精神很饱满,对一切都充满了新奇感和求知欲,终于见到了我每天在办公室对着的文字、单词到底是什么东西。但是过程也很辛苦,但是我能忍受,因为我知道,我要想做好以后的工作,这么最基本的东西,我必须知道、了解并掌握。只有了解了这次,我才能从源头上为我以后的工作增色,也即是,从源头上把多余的费用掐掉,为公司盈利。在那之前,我看过船,但是没有见过船里面是什么样的;我知道装货,但却不知道到底怎么装。经过这次,我终于知道了。在这次的出差中,我和我们公司的港口船长一直在船上,我住在pilot的房间。我跟着港口船长一起查看、监督装货,甚至尝试着学习船长配货。值得骄傲的是,我中途配的货,在装船的时候很顺利,虽然后来发生突发状况,由于我配载的不错,后来也没有出现问题。对此,我很引以为豪,因为在这个过程中,我不但学会了配货(这个很符合我们公司的要求,每个人都要了解船装前到卸后的全过程),同时我更确定,我擅长学习,我一定能在未来的工作中做得很好。经过这次出差,首先我认识了我在办公室中看到的那些货物、船舶单词的真实样子,也知道了关于船舶相关的

  一些基础的知识,对货捡,以及绑扎、垫料这一系列工作也不再局限于船长之前的讲解和自己的想象。

  有了上述的知识后,公司让我慢慢的开始学习询港口,询港口的航道、吃水、泊位、工班、叉车拖车、作业效率等等。在与全球各个港口的船代的交流中,对于港口的认识又进一步加深。同时,我开始以正式工作的方式操作航次租船,在航次开始全,首先询船动态,船动态确定后,通知货主订舱、督促报关,在船舶进港前三天,密切关注船舶和港口动态,确实是否会超laycon,如果超过就提前通知货主,确认新的期。船舶到港口后,开始关注船舶装货效率,什么时候能装我司货物,避免被甩货。货物成功装船后,凭大副收据后向货主的收取运费、放单、放货等一系列事项。到目前为止,我对于航次已经有了一个较深入的了解,当然,在实践中,肯定会产生很多突发状况,这需要我的进一步学习。

  通过这个实习,第一,我了解了我最想做的工作的具体是做什么的,这让我更加确定这就是我想要的工作。第二,我也进一步了解了该公司,公司的文化让我很欣赏,同时,公司的工作的氛围也很好,并且公司的人很友善,都很乐意传授与我业务知识,让我很感动。这个实习,给了我接触工作、了解社会的机会,为我毕业后进入社会奠定了基础,我很感激学校给的这次实习的机会,实习的收获真的很多。

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