快消品述职报告

快消品述职报告

　　随着社会一步步向前发展，报告的用途越来越大，报告具有双向沟通性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编帮大家整理的快消品述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　我于xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期"千店百店"的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

　　一、业绩回顾

　　1、通过近10天的普查，走访了西郊的xx村、xx村、车辆厂、xx村及xx路的各类店面，共计276家。

　　2、普查期间开出订单4000余元。

　　二、业绩分析

　　（一）促成业绩的正面因素：

　　1、领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

　　2、不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。

　　3、利用公司各种产品的促销活动，提高产品的'知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。

　　（二）阻碍销售的负面因素：

　　1、由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

　　2、由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

　　3、经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

　　4、有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

　　5、由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。

　　在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

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