蒙牛城市经理述职报告

时间：2020-10-21 13:50:49 述职报告我要投稿

蒙牛城市经理述职报告

　　蒙牛牛奶大家都喝过吧？是不是感觉味道酸酸甜甜的特别不错。接下来，小编为大家带来蒙牛城市经理述职报告。供你参考借鉴。

蒙牛城市经理述职报告

　　铺市铺货达成方法

　　网点类型分析：针对宜春市场存在差距的渠道主要是SS4批发零售、SS4街边零售、SS8 中小学周边网点三个渠道。

　　产品类型分析：存在差距较大的产品主要是真果粒、功能奶、果蔬、花色奶。

　　达成方法

　　目标分解到人：目标分解到线路、分解到人，做到责任明确，区域明确，网点明确。

　　日追踪：10月30号在网点初步铺市情况摸底后，对差距量进行分解，分解到人，到每天铺市数量，做到每天晨会追踪。

　　进店方式：结合公司的拼箱铺市费用，陈列费用和促销活动费用，小店拼箱进店，冰柜陈列；大店签订陈列协议，保证进店品项数量和整箱陈列数量。

　　市场走访：阶段性全面走访，检查市场铺市铺货达成的真实性。

　　单包陈列架投放：结合拼箱铺市进行单包陈列盒投放。

　　团队奖励：继续执行检查达标的奖励方案，提高业务人员的`积极性。二、11-12月工作规划2、重点工作规划--传统通路老日期产品处理从11月开始,每月的第一周规定为产品回收周,由城市经理业务主管亲自带队,对市场所有的老日期产品进行排查回收,凡未在规定时间内回收回来的产品,一经发现,按零售价对所属业务员进行处罚第一阶段：11月1日——11月7日目标：将10年8月（含）前产品全部回收完毕第二阶段：11月25日——11月31日目标：将10年9月（含）前产品全部消化完毕第三阶段：12月15日——12月25日目标：将10年10月（含）前产品全部回收完毕，集中在各大卖场利用元旦的有利时机，做特价或捆绑销售处理二、11-12月工作规划2、重点工作规划---传统通路渠道精耕社区热卖及牛奶下乡

　　社区热卖及牛奶下乡：时间：11月10日 12月31日时间：11月10日—12月31日场次：共计28 28场次主题

　　场次：共计28场次主题：航天品质飞月梦想市场宜春 A类乡镇数量 1 B类乡镇数量 13 单月执行场次 14 合计两月场次 28形式：社区热卖与试饮（礼品买赠、产品买赠）形式：社区热卖与试饮（礼品买赠、产品买赠）目的：特价消化部分老日期产品，目的：特价消化部分老日期产品，调整新鲜度。

　　要求

　　——人员数量统一服装（果蔬酸酸乳）、分工明确、不低于4 人员数量

　　）、分工明确 ——人员数量：统一服装（果蔬酸酸乳）、分工明确、不低于4人/场； ——产品数量针对新品做集中推广，全品项，整件数量不低于100 产品数量

　　100件 ——产品数量：针对新品做集中推广，全品项，整件数量不低于100件； ——其他要求条幅、喊话器、其他要求

　　——其他要求：条幅、喊话器、试饮器具等追踪与评比：按月度进行评比，追踪与评比：按月度进行评比，针对执行效果好的人员给予奖励二、11-12月工作规划2、重点工作规划---传统通路渠道精耕年终订货会

　　年终订货会：春节前终端客户因要囤积烟酒等过节产品，春节前终端客户因要囤积烟酒等过节产品，普遍资金紧如何提前将他们手中的现金收取，张，如何提前将他们手中的现金收取，是春节销量达成的关键因素之一，的关键因素之一，宜春订货会方案二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路渠道精耕店类型数量品项构成白奶（白奶（5个）：利乐包（6个-纯奶250ML、1000ML、高钙250ML、低脂高钙）：利乐包（利乐包纯奶250ML、1000ML、高钙250ML、 250ML 250ML 250ML、脱脂奶） 250ML、脱脂奶）新养道（(4个):低乳糖250ML、新养道低脂低乳糖250ML 新养道珍养250ML 低乳糖250ML 250ML、 250ML、新养道（(4个):低乳糖250ML、新养道低脂低乳糖250ML、新养道珍养250ML、RKA LKA 32新养道双蛋白高端奶(4个高端奶(4个)

　　(4 特仑苏利乐包250ML（纯奶、低脂、有机奶、醇纤）；特仑苏利乐包250ML（纯奶、低脂、有机奶、醇纤）； 250ML 花色奶（花色奶（3个）：利乐包（3个-麦香250ML、核桃250ML、红枣250ML）；）：利乐包（利乐包麦香250ML、核桃250ML、红枣250ML）； 250ML 250ML 250ML 真果粒（5个）：康美包250ML（椰果、草莓、黄桃、芦荟、猕猴桃)；真果粒（）：康美包250ML（椰果、草莓、黄桃、芦荟、猕猴桃) 康美包250ML 酸酸乳（11个）：酸酸乳利乐包（酸酸乳（11个）：酸酸乳利乐包（7个)、果蔬酸酸乳（4个）；酸酸乳利乐包果蔬酸酸乳（严格按照现代通路店型铺货标准进行铺货，及时下单组织品项要货，严格按照现代通路店型铺货标准进行铺货，及时下单组织品项要货，保持门店单品合理库存二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路渠道精耕省办市场门店名称客户类型 LKA LKA LKA LKA RKA RKA 批复堆头数量 3 4 4 3 4 3 21 现有堆头数量 3 4 4 3 4 5 23 特仑苏真果粒白奶乳饮料新养道混堆 1 1 1 1 1 1 6 1 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 6 1 1 4 1 1 2 1 1 赣南宜春市区国光超市赣南宜春市区青龙超市赣南宜春市区青龙高科赣南宜春市区加贝超市赣南宜春市区洪客隆超市赣南宜春市区步步高超市合计现代通路堆头在数量达标的基础上，现代通路堆头在数量达标的基础上，将现有堆头按品类陈列标准进行标准化陈列，做到物料齐全，陈列规范，标准进行标准化陈列，做到物料齐全，陈列规范，步步高新增堆头一个11 15日前达成 11月增堆头一个11月15日前达成二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路渠道精耕门店名称国光超市青龙超市青龙高科加贝超市洪客隆超市步步高超市面包区陈列收银台陈列冷风柜陈列目标数量 1 1 1 1 1 1现有陈列 1 1 1 1 1 0目标数量 1 1 1 1 1 1现有陈列 0 0 0 0 0 0目标数量 1 1 1 1 1 1现有陈列 0 1 0 0 1 1各超市面包房及收银台未达成多点区域在11月30日前全部达成，达成方法：区域收银台面包区陈列产品真果粒果蔬、真果粒、果蔬、新养道早餐奶、早餐奶、小纯达成方法小展架整箱陈列、小展架整箱陈列、小挂架单包陈列直接陈列、直接陈列、自制小货架陈列二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路渠道精耕项目培训目的方法及内容排期考核迟到10元/次，考试不及格10元/次。

　　提高对产品的熟课堂式，通过提问，考悉，对企业的归试加深印象。产品知识、每月培训1次，属感，增强凝聚企业文化、沟通技巧。激情叫卖高峰时间不叫卖20元提高单店销量，配备扩音装置，每天人每天2-4小时。/次，18-20时必须叫吸引消费者注意。

　　流最高峰进行2-4小时。提高在岗时间，增加销量。

　　上下班用卖场固定电话报道，不在奶区填写服务卡。

　　上班时间不在岗又没主管及城市经有填写服务卡，20元理随时抽查。

　　/次，旷工100元/次。在岗率评比促销员评比前3名各按月对出勤、陈列、销提高员工积极性。

　　每月评比一次，奖励150，100，50。

　　量完成率进行评比。后3名考核100元。

　　二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路形象店制作门店名称国光超市步步高超市青龙超市洪客隆青龙高科合计门店类型 LKA RKA LKA RKA LKA 制作区域电梯处/收银台/冰柜电梯处/收银台/ 户外大牌, 户外大牌,上下楼梯户外广告/冰柜/电梯处/ 户外广告/冰柜/电梯处/货架卷帘店中店户外广告/冰柜/ 户外广告/冰柜/货架卷帘计划制作元素乳饮料特仑苏花色奶白奶花色奶预计费用 40000 40000 40000 50000 30000 200000

　　二、11-12月工作规划

　　2、重点品项规划-特仑苏操作规划重点品项规划传统通路：对于通路20网点进行筛选，选择200家销售意愿强烈的网点进行登记备案，进行拓展，要把特仑苏销售网点拓展，作为一种资源来使用传统通路特仑苏销售要求：规范销售规范陈列物料使用严禁在未备案门店中进行销售必须使用特仑苏专架进行陈列门店第一陈列位置必须有对应产品的价格牌使用、小货架、小地堆必须配有形象视觉使用针对投放的特仑苏拓展架，保持住的每个每月给予业务员5元钱的维护费，丢失一个按50元/个进行考核,引起业务员的重视,使拓展架能够真实保留住,引起业务员的重视,切实发挥作用二、11-12月工作规划 2、重点品项规划-特仑苏操作规划重点品项规划现代通路

　　现代通路：1、首先确保6个现代通路的6个高端奶堆头数量，达到6个1形象工程的打造与展示要求，打造高端形象 2、规范品牌推广员话术，对不符合公司要求的人员进行更换，继续执行对特纯、特低、醇纤1.2元/件,有机能2元/件的提成激励 3、每月选一周，强力打造高端产品氛围，同时结合礼品买赠来带动销量门店名称国光超市青龙超市青龙高科加贝超市洪客隆超市步步高超市客户类型 LKA LKA LKA LKA RKA RKA 特仑苏 1 1 1 1 1 1 6合计

　　二、11-12月工作规划2、重点品项规划-合力推广---返利及特价合力推广---返利及特价合力推广--活动产品现代通路特仑苏、真果粒、果蔬、新养道特仑苏真果粒购买一提赠送礼品一份新养道果蔬现代通路定期特价促销传统通路针对小店季度返利（11-12月份）月度销售10提-20提月度销售21提-50提月度销售50提以上返利1.0元/提返利1.5元/提返利2.0元/提二、11-12月工作规划2、重点品项规划-合力推广---团队激励合力推广---团队激励合力推广--每月针对品项销量任务，进行分解，目标到人，以主管为单位计算达成，凡达成总体目标任务量的区域，业务员每人奖励300元，同时对各品类提成进行调整

　　酸酸乳提成业务员5‰（原先3‰ ),促销员0.3元/件果蔬、真果粒、新养道提成业务员1元/件（原先0.5），凡是酸酸乳没有达到月度平均任务完成率的区域，酸酸乳提成全部取销，并按相差量0.2元/件进行考核

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