贩卖玉石年终总结报告

时间：2023-03-25 14:41:10 年终总结我要投稿

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贩卖玉石年终总结报告

　　贩卖玉石的(1)

贩卖玉石年终总结报告

　　翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更必要奇特的营销技术。而翡翠贩卖是一项困难而故意义的工作，必要贩卖职员赓续地学习和赓续地总壮实践经验，能力成为一名合格翡翠贩卖职员。

　　在珠宝市场中，翡翠市场是最繁杂、最凌乱的市场，主要是由于有许多与翡翠外不雅特征极为类似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多半花费者对真假、优劣翡翠的辨认才能有限，分外是目前翡翠价格一路飞腾，让花费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠贩卖的首要任务是让顾客打消这种牵挂，使他们相信本公司和本店的产品，让他们树立起购买本品牌产品的信心。

　　要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部颠末权威判定机构的判定并配有判定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客打消防范感，树立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度能力产生购买本公司产品的欲看。

　　要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的喜好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生安全，家庭幸福美满，身体康健，翡翠花费文化中的这些特殊功能必然会对激发顾客对翡翠饰品的喜好，进而产生购买行为。

　　作为一个翡翠贩卖职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠贩卖的根基。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠判定知识的贫乏，面对凌乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，能力向顾客先容本企业的产品，能力取信于顾客，让顾客买得宁神。其次，要对翡翠花费的历史配景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向花费者鼎力鼓吹中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，能力将顾客的购买欲看转酿成实际的购买行为。

　　多半花费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠贩卖职员要以本身的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不合产品之间的对照，让花费者感想感染和熟悉什么是高凳落浯洌什么是反应中华民族精湛的砥砺艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品组成含义的解说，让花费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种后果，我们的倾销已经胜利了一半。

　　贩卖玉石的年终总结(2)

　　光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已颠末去，回首本年度我的工作，可以说是取得了一些造诣，但存在的问题也不少。为了更好地做好往后的各项工作，现将我的工作总结如下：

　　一、工作回首

　　爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上放工，遵守各类规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度正直，认真负责。但在后三个月的工作中对照悲不雅，任务完成的欠好，只完成了找总结之八十的任务。

　　二、工作中的不够

　　1.营销力度脆弱，没有充分施展个人才能。

　　2.工作积极性不高，短缺主动性;有时候贩卖欠好思想就悲不雅，对贩卖失败后的总结不敷。每一次贩卖失败都有它的原因，比如对顾客保举的珠宝是否相符顾客的必要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。办事质量有待进一步进步。

　　3. 对客户心理把握不敷。

　　三、往后尽力偏向

　　1.在巩固已取得的造诣根基上，增强对珠宝首饰的了解，进步本身的贩卖技术，借鉴他人胜利的经验。总结失败原因，实时改正。

　　2.赓续增强素质培养，进一步进步业务程度。

　　3.以优越的精神状态筹备欢迎顾客的到来，适时地款待顾客，对付顾客进行阐发归类，与同事进行交流，寻找不够，互相赞助，配合进步。