茶楼商业计划书

茶楼商业计划书

　　商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖，怎么写才靠谱?请看下面小编为大家提供的茶楼商业计划书范文！

　　一、茶楼概要

　　咸亨泰和茶楼主要经营范围是茶餐饮、茶水、茶艺表演、书画鉴赏交流、品茶售茶、茶道茶文化、文化传媒、商务休闲等茶事活动;本茶艺馆位于兰州东方红广场南口——皋兰路82号。面积：1700平方，茶馆整体投资800万。

　　由于国家禁酒令的颁布和人们对于养生和高雅品味生活日趋注重，兰州地区的茶消费悄然兴起，消费者对茶的需求越来越喜好，对茶生活的要求也是越来越丰富。但现在大街小巷随处可见的“茶楼”、“茶府”大多只是以茶为名、娱乐为主，或者是将酒改为茶的茶吧，附和潮流而已，缺少了文化气息，掩埋了茶道的精髓，没有一种精气神的凝聚。各茶店的茶叶更是价格混乱、品质混杂，好茶之人苦于辨别，终以一句“茶市水深”而作罢。本人也属好茶之人，有意为茶争鸣，为道正名，于是经过一年多对本地和外地茶楼、茶会所现状的考察及思索，决定开办一处以茶与文化为主，并为适应市场形式需求兼带茶餐饮、商务、休闲娱乐于一体的茶会所，旨在以茶会友、以文化结友、以道交友，也为广大各阶层喜好品茶和茶文化的人士搭建一个结识交流的互动平台，共谋发展。

　　该茶馆开建于2012年3月，整体室内设计由中国茶楼网设计部的张老师监督指导设计，茶楼室内设计以江南苏杭风格为主，结合本地习俗，整体表现古朴大气而又新颖别致。

　　表面装修采用传统的擦漆工艺着色，古朴中透着时尚;顶部装修以圆木人形及宫格错落造型为主，原始而显高贵;地面采用曾铺设故宫地面的、全国唯一的苏州御窑金砖，低调却又奢华;茶馆走廊布置采用改良回宫格型设计，平均一条走廊仅通三间包厢，私密性较好;部分隔墙使用钢丝网架水泥聚苯乙烯夹芯板到顶而隔，隔音绝好又结实耐用，装修工程全部由清一色的江浙工匠完成。

　　花格浮雕装饰均由茶楼网的红木家具厂的出厂价直接提供，搭配于墙面、门窗上更显精致别雅;家具摆设的材质选用较为名贵的红木家具，质朴却高雅尊贵;茶叶均由原产地采购，品质优良，价格公道;餐品有广东的煲仔、煲汤，湖南的湘菜，均为当地厨师，味道地道，且挑选了适合本地人饮食习惯和口味的菜品。

　　茶艺馆的茶艺茶道培训，经营、管理及策划特聘请中国茶楼网培训部专业老师来培训策划。专业六大茶讲解茶类功效成分、制作工艺，及对人体所需物质营养调配。掌握上千余种茶叶品质工艺。曾成功策划辅导综合式茶楼、清茶馆、茶艺馆、茶会所、茶叶店等上百家，策划指导茶艺表演及茶行业庆典等茶事活动。整顿亏损茶楼近30余家，可谓经验丰富。

　　虽然现在兰州市众多茶楼、茶府林立，然而各茶楼都难以摆脱同质化严重、商业气息太浓、服务质量下降等瓶颈问题。我会所藉由专业的策划管理人员，超前的经营理念，得天独厚的地理位置，独特的装修、设计，优雅秀美的茶艺表演，丰富多彩的茶事文化活动，舒适的环境，香醇的茗露，可口的饭菜，童叟无欺的实惠，琳琅满目的精美小饰品，以及优质的服务定会赢得广大消费者的信赖。

　　茶馆不光是一个普通的买卖场所，更是一个文化的驿站。茶馆是有其独特精神和灵魂的，是紧张、喧嚣、狭窄的城市生活中的避风港。我们会努力将茶叶浓厚的文化积淀提升为一种生活方式!

　　二、茶楼产品与服务

　　1、商业模式及可模仿性，如何规避

　　2、能为客户(目标客户及投资人)带来什么好处，是否符合习惯

　　3、附加值或独特性

　　4、计划的可行性，与周边环境的配套情况

　　5、如何带来稳定的现金流

　　6、这种商业模式能够扩大规模吗

　　7、我们的产品和服务与别人相比的优势

　　8、可持续竞争和发展的优势或扩张优势

　　三、市场分析

　　市场规模、发展潜力、竞争优势、估计市场份额、营销策略规划

　　1、潜在客户及消费习惯或如何培养消费习惯

　　2、用数据说明并分析市场规模和形式，给出价值规模、用户数量、地域范围和演变趋势

　　3、我们产品和服务在市场中的位置，竞争对手(要列举几家)，他们的市场份额，列图比较一下

　　4、发展机会和盈利空间，及达到目标所需要的时间和成本

　　5、如何维持住一个稳定客户，及产品和服务推广的困难

　　6、时间允许的话做一个波特五力分析

　　四、茶楼项目运作(重点)

　　怎样把理想变成现实

　　销售或服务实施计划，服务体系、流程：

　　1、地段、市场战略、供销渠道、战略合作伙伴。

　　2、在市场细分、确定目标市场和分析客户喜好和期望的基础上，如何满足客户。

　　3、营销组织的建立、促销方法和定价策略，及分析竞争对手的定价策略。

　　4、最好列一个表说明各种商品和服务的销售预测和依据。收入的预测关键点。

　　5、对项目实施的里程碑做出清楚的定义并给出预计完成时间，必要是对整个企业运作流程做一个简单的描述。

　　6、时间进程表。装修完毕时间，市场促销活动和销售网络的建立等。

　　五、茶楼管理团队与组织计划

　　管理团队的的经营理念、主要经营者的经理和背景、管理团队的管理能力与配合、对运营计划的掌握程度。

　　1、总经理、销售总监、财务总监，简历及成功成就

　　2、组织结构图

　　3、简单描述一下业绩考核制度和员工激励制度(不能工资过高)

　　4、员工聘用和培训计划、员工工资福利政策

　　六、茶楼竞争分析和风险分析

　　1、竞争分析：竞争对手的特点及如何与之竞争。

　　分析竞争对手的基础上自己在做一个优势、劣势、机会、威胁的分析。

　　2、风险分析：产品、市场、经营、财务、社会政治、法律政策等方面的风险可能性及应对措施，设想一下市场热点变了怎么办，关键技术人员离职怎么办，对手加大投入参与竞争怎么办，还没有达到盈亏平衡钱就用完了怎么办?

　　七、茶楼财务分析

　　财务状况、股东结构、资金需求规划、盈亏平衡点、财务预测及假设、投资计划建议、投资回报评估。

　　1、 财务需求分析：需要多少钱才能达到预期目标，何时达到盈亏平衡及到达时总资金投入是多少，资金主要用于哪里，下一轮筹资预计在什么时候及筹资额度，消除各个主要风险的预算是多少。

　　2、利润率和人均产值不能高出行业平均水平太高。

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