我国乳制品市场营销策略论文

  我国乳制品市场营销策略论文【1】

  摘 要:自三鹿奶粉“三聚氰胺”事件发生后,我国乳制品市场一度处于低迷状态。

  近段时间蒙牛“毒奶门”事件,无疑让我国乳制品市场雪上加霜。

  鉴于此,对我国乳制品市场现状进行分析,从而找出问题所在,并提出相关对策,以期更好地满足消费者对乳制品的需求。

  关键词:乳制品市场;市场分析;营销策略

  乳制品是人们日常生活中一种重要的营养食品,增加乳制品的消费量对提高全民族的健康水平,增强全民族的体质具有重要的意义。

  但因为近年来,一连串的乳制品安全事件,让我国乳制品市场危机重重。

  因此,乳制品生产企业必须认真研究乳制品市场的现状,找出问题所在,并制定正确的营销策略,更好地满足消费者对乳制品的需求。

  1 乳制品市场的定义

  所谓市场,最早是指买主和卖主聚集在一起进行交换的场所,经济学家则将市场这一术语表述为买主和卖主的集合。

  进行经济研究时,通常包含四个方面的内涵:一是指一种经济体制;二是指经济调控的手段;三是指市场交易场所和相关的设施建设;四是指供求关系和容量。

  本文所指的乳制品市场是按我国行业发展报告——乳制品业中的定义。

  乳制品(dairy products)是指以生鲜牛(羊)乳及其制品为主要原料,经加工制成的各种食品,也叫奶油制品。

  它分为液体乳类、乳粉类、炼乳类、干酪类等其他乳制品类。

  2 乳制品市场营销环境

  我们将从乳制品国际市场营销环境和国内市场营销环境两方面进行分析:

  2.1 乳制品国际市场营销环境

  国际乳制品市场已经是成熟市场,尤其是发达国家和主要乳制品出口国家。

  目前国际乳制品市场主要是干乳制品,而且干乳制品市场发展已相对饱和,液态奶市场份额却相对较小。

  最大的乳制品出口经济体欧盟,因其生产水平较高,对生产者补贴多,欧盟的乳制品供给量比较充足。

  但由于受到货币升值的影响,欧盟和大洋洲乳制品市场需求有所萎缩。

  从国际消费需求市场来看,传统的乳制品生产和消费国家和地区暂不会出现显著的消费增长,而中国和俄罗斯等新兴乳制品消费国家和地区的消费需求会有明显的增长。

  2.2 乳制品国内市场营销环境

  2010年6月11日中国奶业协会开展了乳制品市场促销活动。

  在活动期间,为了了解当前乳制品消费情况,进行了乳制品消费问卷调查。

  在此次调查中,我们发现被调查者天天食用乳制品的比例分别为42%、48%,合成比例为90%,这说明被调查人群已经形成较为稳定的乳制品消费习惯,乳制品消费普及率非常高(见图1)。

  在此次调查中,我们还发现80%的被调查每月购买乳制品的花费超过30元,超过一半的被调查者每月乳制品支出超过50元(见图2)。

  这次所调查消费者的乳制品开销高于我国平均消费水平。

  以上两个项调查结果表明,本次调查人群的乳制品消费能力较高,饮奶意识较强,乳制品已成为所调查人群的普惠性食品。

  虽然乳制品已经成为我们日常生活中一部分,但是近段时间蒙牛“毒奶门”事件的发生,对我国乳制品市场的发展造成了一定的冲击。

  3 乳制品市场存在的问题

  3.1 乳源短缺

  奶源是乳制品行业必需的原材料,中国乳业一直就有“得奶源者得天下”的说法。

  合格奶源的数量和分布是否满足市场需求,也是决定我国乳业供给,进而决定乳业成长性的首要关键。

  受制于我国牧草资源和饲料价格的上涨,奶牛的饲养成本日渐高昂,通过奶牛数量外延式扩张提高牛奶产量已不可取,通过先进科技的应用提高奶牛单产方是正途。

  3.2 乳制品的质量安全问题

  近十年来,国家有关部门对乳制品抽查结果表明合格率一直在低水平徘徊,质量安全隐患一直存在,可以说,乳制品市场现状堪忧。

  2005年国家质检总局对含乳饮料产品质量进行了国家监督抽查,共抽查了广东、浙江、江苏、湖南、湖北、内蒙、河北、山东、宁夏、上海等10个省市30家企业的42种产品,合格36种,产品抽查合格率为85.7%。

  这就说明产品抽查不合格率为14.3%,所占的比例是相当大的。

  所以乳制品的安全还存在相当大的问题。

  3.3 乳制品营销环节上的恶性竞争

  很多企业为追求市场占有率,降低成本,压低价格,搅乱国内乳品行业市场。

  长期下去,将使中国乳品行业发展倒退。

  4 乳制品市场营销策略

  对乳制品市场营销策略,我们将从以下四个方面进行分析:

  4.1 产品决策

  乳制品作为一种消费者经常食用的大众化营养食品,如果产品质量出现问题,将直接影响消费者的身体健康。

  因此,企业在生产过程中,要严把质量关,加强对产品质量的控制,在产品销售过程中,针对液态乳制品保质期短、易于变质及包装易于破损的特点,加强对液态乳制品运输、仓储环节的管理,做好产品的销售预测及产销衔接,使市场上产品供需平衡,保证为消费者提供优质产品。

  4.2 价格决策

  随着经济的发展,乳制品已经成为人们生活中的一部分,它已经成为一种大众化的营养食品。

  从上面乳制品消费情况的图中可看出,乳制品的消费对象为普通消费者,企业制度乳制品价格时,要考虑到消费者的购买能力。

  因此,企业应采取大众化定价策略,即较低的价格策略,以扩大产品的消费量。

  企业在制定价格的时候,还要充分分析当今所处的竞争环境。

  如现下乳制品市场处于低迷期,企业应该适当减低价格,吸引更多消费者前来购买。

  4.3 分销渠道决策

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