市场营销管理毕业论文

时间：2023-04-01 08:24:16 市场营销管理毕业论文我要投稿

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　　企业的生命周期是客观规律的体现，企业在发展过程中遵循企业发展规律，经营者时刻观察市场发展动向，分析企业的具体发展阶段，适时调整企业市场营销战略，优化企业与顾客关系，完善产品设计，加大技术开发，树立创新理念，使企业在激烈的竞争中变被动为主动，增强核心竞争力，在保证企业经营水平的同时实现可持续发展。

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　　第1篇：新形势下企业市场营销创新策略

　　[摘要]在企业的生产经营过程中，企业的市场营销直接影响了企业的建设以及发展。

　　因此在企业的发挥过程中，应充分认识到企业市场营销的重要性，在了解市场营销特点的基础上，对现如今企业市场营销当中的问题进行分析，并根据这些问题进行创新研究，从而促进企业在全新形势下的发展。

　　[关键词]企业;市场营销;创新策略;新形势

　　在企业的经营过程中，市场营销的开展要依据企业自身在客户、社会等多个方面的利益时持有的思想观念，在不同的时期，企业应该持有不同的市场营销方法。

　　对于企业来讲，市场营销有着十分重要的作用，市场营销可以是说是企业与市场之间的桥梁，营销工作能够反映企业的形象，同时，企业的市场营销策略也对企业的成长发展有着至关重要的作用。

　　本文从实际出发，对市场营销的方法进行了探讨，希望能够提升我国企业市场营销的效率。

　　一、我国市场营销当中存在的问题

　　(一)缺乏现代市场营销的观念

　　随着时代的发展以及科技的不断进步，人们的生活水平正在不断地提高，这也对企业提出了更高的要求。

　　目前，企业开展市场营销的环境与以往相比已经发生了巨大的变化，越来越多的企业开始接纳现代营销理念。

　　但是，目前仍然有一些现代营销理念使用传统的产品观念，企业缺乏主动营销的意识，这就给企业的发展带来了巨大的困扰，一些企业盲目地进行产品推销，使库存大量积压，应收账款不断增加，给企业带来了负面的影响。

　　(二)市场营销管理缺位

　　目前，很多企业的高层管理人员都很重视市场营销的工作，但是这种重视却仅仅是局部性的，缺少具体的执行者，就会导致市场营销管理工作的缺位。

　　在企业当中，高层管理的缺位会造成很大的影响，使部门发挥不出自身的优势。

　　在很多的企业当中，都没有专门的市场营销的岗位，大多数发挥市场营销功能的都是营销部门，这也会在很大程度上影响到整体的营销职能。

　　此外，市场营销管理人员的缺失造成了营销策略的缓慢，会给营销工作造成十分不利的影响，延误了企业的发展。

　　而高层管理的缺位则会使企业的市场营销缺乏方向，高层管理的缺位一方面会浪费资源，另一方面也会对时间造成浪费。

　　(三)市场营销的开展重外轻内

　　在发展过程中，很多企业都对外部营销较为重视，但是也因此忽视了对企业内部的管理。

　　市场经济的不断发展，要求企业能够重视对市场的分析，并充分了解消费者以及竞争者，此外，企业还应重视营销策略。

　　企业管理者应该充分认识到，要获得良好的外部营销，就需要有好的内部管理措施，这就需要不断地培养高素质的管理人才，从而提升企业实力，而缺乏高素质人才就会导致企业难以避免一些外部威胁的存在，难以占领市场。

　　二、企业市场营销创新策略

　　(一)培养市场营销的创新理念

　　企业在发展过程中，要想做好营销工作，就需要摒弃传统观念，形成现代经济发展的新思路。

　　现如今，不管是什么企业发展，经济全球化都是其发展过程当中的重要特点，而想要在发展过程中不断地扩大自己的市场，就需要发挥勇于探索的精神，不仅要拓展国内市场，更需要将品牌推向世界。

　　因此，在实际的发展过程中，企业要着眼全球，这能够帮助企业更好地发展。

　　企业应不断提升员工水平，作为企业的管理人员，应加强自身涵养，借鉴先进的管理方法，从而对产品有更深的认识，只有这样，才能够做好营销工作。

　　(二)采取创新性的营销策略

　　在企业的发展过程中，良好的营销方式能够帮助企业提升销量，这就需要企业不断地对营销策略进行创新。

　　首先，应对产品不断地更新，产品质量的好坏对企业的核心竞争力有着十分重要的影响。

　　但是，对企业来讲，单纯的高质量产品是不够的，还需要企业在对产品创新的同时关注市场需求，并根据人们的需求来决定生产何种产品。

　　(三)加强管理创新

　　想要提升销量，企业应不断加强各个部门之间的联系。

　　在企业中，虽然主要的营销任务有专门的销售部门来进行承担，但是想要做到良好的市场营销，还需要销售部门以及生产部门的配合，营销方案的设计，应符合消费者的习惯，从而提升营销管理质量。

　　此外，企业应不断引进优秀人才，采用多种方式对相关工作人员进行培训，加强企业营销效率。

　　在全新的形势下，企业的市场营销环境发生了一定的变化，而企业想要更好地发展，就要对营销工作进行不断的创新，不断了解客户需求，制订科学的营销策略，根据企业的实际情况，结合市场需求，制订出科学的营销方法，帮助企业更健康地发展。

　　参考文献：

　　[1]袁君.论新时期下企业市场营销的战略创新[J].黑龙江科技信息，2016(28).

　　[2]韩安娜.电子商务对企业市场营销的影响及对策[J].现代营销(下旬刊)，2016(8).

　　第2篇：基于企业生命周期的市场营销战略分析

　　摘要：经济全球化进程的加快和市场竞争日益激烈的现状使企业面临着严峻的生存危机。

　　面对这样的发展困境，市场营销的重要作用不可忽视。

　　有效的市场营销对企业的作用主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题两方面。

　　企业生命周期理论认为企业在不同的发展阶段会面临不同的问题，如何做到不同问题具体解决是实现企业进行高效市场营销的关键因素。

　　本文对基于企业生命周期的市场营销进行探讨，以期为企业通过市场营销持久发展提供参考。

　　关键词：企业;生命周期;市场营销

　　0引言

　　企业作为一个有机体，其区别于其他组织的重要因素就是企业具有明显的生命周期。

　　企业的生命周期是指企业诞生、成长、壮大、衰退甚至死亡的过程。

　　企业生命周期左右着企业的发展轨迹，企业市场营销战略的制定影响着企业经营水平。

　　将企业生命周期与市场营销战略有机地结合在一起，有利于企业发展目标的实现。

　　1企业生命周期理论概述

　　20世纪50年代以来，企业生命周期理论日益引起学者和企业的关注与研究，企业生命周期理论的形成开始了最初的探讨阶段。

　　20世纪50年代到60年代是企业生命周期理论的萌芽阶段。

　　企业生命周期最早是由马森•海尔瑞提出，他认为生物的生命周期同样适用于企业的发展历程。

　　企业在发展过程中会出现成长、停滞甚至消亡的现象，这符合生物的成长规律[1]。

　　20世纪60年代到70年代是企业生命周期的系统研究阶段。

　　这一阶段企业生命周期论有了长足的发展及更深入的解释。

　　哥德纳在马森•海尔瑞对企业生命周期的研究上加入了企业的生命周期有自己特性的阐述。

　　他认为企业的生命周期不完全同于生物的生命周期，企业的生命周期具有不可预知性，但不可预知性可以通过企业自身的发展战略得以实现或规避。

　　20世纪70年代到80年代，相关学者对企业生命周期理论进行了模型描述。

　　其中邱吉尔和刘易斯提出了五阶段成长模型即：创立阶段、生存阶段、发展阶段、起飞阶段和成熟阶段。

　　葛雷钠以销售收入和雇员人数为切入点建立了“创立阶段、指导阶段、分权阶段、协调阶段和合作阶段”的五阶段企业成长模型，突出了经营者在企业成长中的作用。

　　伊查克•爱迪思在《企业生命周期》一书中把企业的成长过程细化为十个阶段，提出企业的各个发展阶段都可以通过灵活性和可控性来体现[2]。

　　20世纪90年代到20世纪末是对企业生命周期理论改进和修正阶段。

　　我国学者在西方学者研究基础上进行了修正。

　　陈佳责将企业生命周期分为：孕育期、生存期、高速发展期、成熟期、衰退期和蜕变期，延伸出了企业蜕变期的概念。

　　接着李业在陈佳责的基础上将企业规模替换成销售额作为研究变量。

　　到21世纪初，企业生命周期理论的研究重点转移到了企业寿命的研究，以如何提高企业的成长性延长企业寿命为重点，更注重企业生命周期理论的实用性能。

　　2企业市场营销

　　2.1市场营销学的发展

　　美国的市场营销组织指出市场营销是一种组织功能和程序，其任务就是为顾客创造和传递价值，与此同时经营好与顾客的关系，从而保证企业从中受益[3]。

　　市场营销学在20世纪初产生于美国，从产生到20年代属于市场营销学的萌芽阶段，此阶段的市场营销理论根据传统经济学以供给为中心，与企业经营哲学适应。

　　市场营销学的功能研究阶段是指20年代到40年代中期，这一阶段以营销功能研究为重点。

　　20世纪40年代中期到50年代中期是市场营销学形成巩固时期，已形成市场营销的原理及相关研究方法，传统市场营销学已形成。

　　20世纪50年代中期到80年代的学者对市场营销学进行了更深入研究，提出企业市场营销与外部环境的相互影响。

　　20世纪80年代至今，市场营销学中又出现了大量的新概念。

　　2.2我国企业市场营销现状

　　目前我国企业营销存在以下问题。

　　①企业各部门不团结。

　　市场营销的成功实现要求企业内部各部门协调配合，密切沟通，统一管理。

　　目前我国许多企业没有实现各部门之间的团结合作，各部门因对分工明确的过度理解导致分帮分派的现象的出现，各部门之间鲜有沟通，难以合作，使得企业市场营销的效果大打折扣。

　　②专业营销管理人才的缺失。

　　我国许多企业在人才的选择上更看重实践经验，在市场营销管理上人才的启用常常忽视其专业性。

　　其次，经验丰富的管理者因对自己的经验太过依赖，难以做到与时俱进，导致市场营销观念的老旧化，不利于企业市场营销的高效实现。

　　③顾客服务体系不完善。

　　市场营销学的定义指出了顾客对企业的重要意义，顾客是企业获得经济效益、社会效益的经济来源和重要支撑，没有顾客，企业生存与发展空间受限。

　　目前我国市场系统中很少有顾客体系，对顾客的服务只包含了销售部分和售后部分，严重影响了顾客满意度，从而导致企业和顾客之间无法建立起融洽关系，影响企业竞争力。

　　④营销观念淡薄。

　　目前我国大多数企业曲解了营销的概念，认为营销仅仅是单纯的销售，过度重视销售的作用。

　　实际上营销包含经营和销售两个方面，经营除了企业自身的经营也是企业与顾客关系的经营，这是被绝大多数企业忽视的部分。

　　企业由于过多的关注产品销售，从根本上使产品无法与市场同步、无法满足消费者需求，进而导致销售部门为了提高业绩采用促销方式，没有及时解决产品自身问题，无法增强企业竞争力。

　　3基于企业生命周期的市场营销

　　结合企业的生命周期性和目前企业市场营销中存在的问题，笔者提出以下建议：

　　3.1初创期

　　初创期的企业处于一段时间较长的摸索探索阶段，也是企业能否稳定发展的决定性阶段，其主要任务就是为企业的良性发展奠定坚实的基础[4]。

　　企业创立初期面临着创业规划、人员招募、产品生产等相关事宜，这为企业带来良好机遇也带来了诸多风险。

　　此时企业经营者要保持高度警惕和清醒的头脑，在认真分析市场形势之后根据实际拓展市场、设计产品和人员招募。

　　企业一方面要了解外部环境，另一方面要明确内部需求，才不会在人员招募上显得手忙脚乱，也可以提升产品质量适应市场，避免产品设计、开发和营销上产生滞后性。

　　进行人员招募时要刻意关注市场营销人才的选拔，最好挑选出既具备专业素质又拥有实践经验的人才，为企业科学有效的市场营销做好人员准备。

　　3.2成长期

　　企业进入成长期时，已经积累了不少的知名度和顾客，开拓了一定的市场和营销渠道，这是企业实现更大发展的好机会。

　　这时，企业经营者往往为了抢占更大的市场份额开始了对产品的同化，实际上是不正确的做法。

　　这时企业应该坚持多元市场、品牌渗透和渠道扩张战略。

　　既有利于开拓新市场，增加新客源，又有利于提高知名度，培养具有忠实度顾客。

　　3.3成熟期

　　处于成熟期的企业已经具备了较强的掌控能力，但是同时企业的营销渠道和对象都已经呈现出固定化现象，这时如果企业不做出有效的市场营销策略，难以保证企业的核心竞争力，加快企业的衰落期进程。

　　成熟期的企业利用相对雄厚的资金及人员进行新产品开发相对容易，在开发设计中要注重创新，推出新产品，吸纳新顾客，留住老顾客，全面占领市场。

　　3.4衰退期

　　处于衰退期的企业显现出一对很难调和的矛盾即市场需求的不断下降和生产、销售成本的不断提高，企业极易出现亏损。

　　为此，企业市场营销战略应注意削减老旧产品和创新营销，维持住核心竞争力，实现企业的蜕变[5]。

　　4总结

　　参考文献

　　[1]楚清波.基于企业生命周期的市场营销战略研究[J].中国集体经济，2014(30)：41-42.

　　[2]刘艳.基于企业生命周期的营销战略研究[J].科技、经济、市场，2010(7)：91-92.

　　[3]史屹凯，金秀玲.浅析我国企业市场营销的现状及未来发展策略分析[J].现代经济信息，2012(20)：70-71.

　　[4]徐铭珠.基于企业生命周期的市场营销战略研究[J].经营管理者，2014(6X)：261-261.

　　[5]毛菁菁.基于企业生命周期的市场营销战略研究[J].价格月刊，2014(6)：124-124.

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