商务谈判开场白

学习方法 时间:2018-01-21 我要投稿

  商务谈判开场白怎么说,下面就是商务谈判开场白范文,欢迎大家阅读!

  商务谈判开场白【1】

  幽默的开场白委婉风趣,笑中开场。

  一位母亲为孩子买了一件童衫,结果发现越洗越大,便去找商店老板评理。

  店老板满脸堆笑地说:“我们店出售的童装,是能和孩子一起长大的,您若嫌孩子长得不快的话,可以退货”。

  店老板抓住了天下母亲的共同心理,又以“可以退货”作为承诺,用其幽默的话语,使这位母亲不知不觉中消除了心头的怒气,自然就不好意思再提退货之事了。

  梁启超给清华大学学生讲课时,走上讲台,打开讲义,眼光向下面一扫,然后是简短的开场白:“启超是没有什么学问——”接着眼睛向上一翻,轻轻点点头,“可是也有一点喽!”既谦逊同时又很自负。

  这幽默的话语加上滑稽的举止,一下子就把学生们的注意力给吸引住了。

  沈从文的小说写得好,在世界上都很有影响,甚至差一点得诺贝尔文学奖,可他的授课技巧却很一般。

  他颇有自知之明,上课时一开头就会说:“我的课讲得不精彩,你们要睡觉,我不反对,但请不要打呼噜,以免影响别人。”这开场白看似一本正经,其实很幽默。

  可不是吗,哪有老师上课允许学生睡觉的?他这么“甘于示弱”地一说,反而赢得满堂喝彩。

  幽默的开场白可以为人们消除紧张、减轻压力、解脱窘境。

  大家在交往中把握好、运用好幽默的开场白这张“名片”,为建立良好的自我形象,为获得交际的成功打下基础。

  商务谈判开场白【2】

  与您刚认识的人在一起谈话或与人谈论您不认识的人,最好的办法是从一个话题到另一个话题地试着说,如果某个题目不行,再试下一个。

  或者轮到你讲话时可讲述你曾经做过的事情或想过的事情,修整花园、计划旅行或其他我们已经谈过的话题。

  不要对片刻的沉默慌张,让它过去即可。

  谈话不是竞赛,象跑步一样拼命地冲到终点。

  当您发现在聚会上坐在您身边的是个陌生人时,在开始"钓鱼"之前先介绍一下自己。

  然后有各种各样的开始方式。

  如果你是个很腼腆的人,在参加聚会之前就可在脑子里先想好。

  如果女主人已经告诉你一些关于他的消息,您可以说:"我知道你的球队在上星期的决赛中获胜了。

  一定很精彩。

  "如果你对他一点都不了解,可以说:"您是住在本地还是游客?"从他的回答中您可以期望开始话题。

  他可能会问你住在哪、从事什么职业等。

  非常简单,但要注意给他说话的机会。

  在餐桌上另一个能提供良好开端的话题是食品或酒:"好吃吗?我没有时间在厨房里真正地做一顿好饭。

  您自己做饭吗?"

  商务谈判五种基本功【3】

  商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现.

  1 、保持沉默

  在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默.

  2 、耐心等待

  时间的流逝往往能够使局面发生变化,这一点总是使人感到惊异.正因为如此,我常常在等待,等待别人冷静下来,等待问题自身得到解决,等待不理想的生意自然淘汰,等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动,但是很多时候,等待却是人们所能采取的最富建设性的措施.每当我怀疑这一点时,我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心,而因缺乏耐心又导致了多少失败.

  3 、适度敏感

  莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯 · 莱夫逊,多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题. 数年前,广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意.他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊,看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实,并且给人一种压迫感. 麦克卡贝回忆道:“当莱夫隆走进这个房间时,我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”.可是莱夫隆说的第一句话却是:“你觉得这间办公室很难看,是吧?” 麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始,不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话. “我知道你觉得难看”,莱夫隆坚持道:“没关系,不过我要找一种人,他们能够理解,很多人会认为这间房子布置得很漂亮.”

  4 、随时观察

  在办公室以外的场合随时了解别人.这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐,打高尔夫、打网球等等活动的好处之一,人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧,使得你更容易了解他们的想法.

  5 、亲自露面

  没有什么比这更使人愉快,更能反映出你对别人的态度.这就象亲临医院看望生病的朋友,与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的.

相关推荐