活动策划

活动策划

活动策划 篇1

　　为了迎接20xx年元旦的到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，总结回顾20xx年度各部门各项工作，对20xx年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接20xx年新春佳节的到来，增进公司内部员工的交流和凝聚力，促进公司的企业文化建设，表达公司对员工的关怀与问候，经公司领导研究，决定于XX年XX月XX日举办一场以“XXXX”为主题的年度盛会!

　　基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的'聚餐休闲两类活动进行了统筹策划，现本着“易行从简”的原则，将本次年会策划活动方案如下：

　　一、活动目的：

　　二、活动内容

　　三、年会地点：

　　(一)大会地点：

　　(二)宴会地点：

　　(三)休闲地点：

　　四、年会时间于XX年XX月XX日

　　(一)大会时间：

　　(二)宴会时间：

　　(三)休闲时间：

　　五、年会参会人员

　　公司员工(参会人员暂按X人计，包括总部各部门、各项目部、各子公司的员工;原则上不邀请员工家属)。

　　六、年会流程与安排

　　本次年会的流程安排分别包括以下X个部分：

　　1、拍摄全家福

　　2、凭入场券入场

　　(二)宴会时间安排

　　七、年会准备及相关注意事项

　　八、参会员工须知

　　(一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

　　(二)参加拍摄全家福人员、主持人和参加述职的人员着正装出席。

　　(三)每位员工在年会期间都要注意人身安全及个人财物的保管。

　　(四)本次年会策划活动由人资部负责组织，员工在活动现场可就任何问题和人力资源部负责人取得联系。

活动策划 篇2

　　十一黄金周作为传统的消费高峰期，人们在此期间大量购物；为了更好的发挥黄金周销售，淘宝店铺一般采用促销方式。常见的促销方式有：满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺优惠劵，商品优惠劵，店铺所有商品打折等。

　　活动口号：

　　不容错过的`十一黄金周（双十一），××优惠到极限

　　活动实施：

　　在淘宝店铺较低的情况下，可以采取的优惠方式只有满就送，满件优惠，限时打折，搭配套餐，店铺所有商品打折这几种，根据优劣性的考虑；

　　1、采取"满就送"，"多件折上折"。

　　具体实施：凡购买本店铺商品满100返8元，满20xx年20xx年满300送30元（包邮）在此期间，一般情况下客服工作8：30—22：00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。

　　2、采取"限时打折"

　　具体实施：凡在××年9月20xx年10月10日期间购买本店铺商品均可享受8、8折优惠。在此期间，一般情况下客服工作8：30—22：00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到及时处理，客户绝对满意。

　　备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以长久实施。

　　活动时间：

　　××年9月到20xx年10月10日

　　活动资金：

　　"满就送"服务：一季度：24元；半年：48元。一年：96元

　　"限时打折"服务：一季度：30元；半年：60元。一年：120xx年

　　配套工作：

　　1、淘宝店铺做宣传图片四张，分别展示此次活动主题，内容等；

　　2、宝贝的价格是否需要调整，来满足满就送的盈利；

　　3、宝贝的库存情况，公司支持的资金范围；

　　4、24小时发货需要哪些人事的支持。

活动策划 篇3

　　为营造健康向上的企业文化，打造一个团结、朝气、高效的团队，增加每位员工的归属感，进一步促进员工之间的`沟通。

　　一、活动主题

　　绿道骑游烧烤

　　二、活动时间

　　20xx年x月xx日早上9：00下午4：00

　　三、活动地点

　　xxxx

　　四、参加人员

　　公司全体员工自愿报名参加

　　五、活动项目

　　1、绿道骑游2、农家乐自助烧烤3、自由活动4、聚餐（暂定）

　　六、活动要求

　　1、参加人员自备自行车（无自行车员工可到起点租用，租车费用自行负责）。

　　七、活动经费

　　aa制100元/人

　　八、人员分工

　　1、人员组织、费用收取：xx、xx

　　2、场地、聚餐预订：xx

　　3、食材购买：xx、xxx、xxx

　　九、行程安排

　　7：30食材购买人员准时到美好家园门口集合，购买食材；9：00全体参加人员于交易中心集合；

　　9：10出发；

　　9：40到绿道入口处等侯（需要租车同事可租用自行车）；

　　9：50从绿道入口开始骑游沿途可观赏绿道风景，领略夏日春景，感受大自然魅力；

　　10：30到达烧烤农家乐；

　　10：35全体开始准备烧烤食材（男士生火，女士洗切菜品）；11：00开始自助烧烤；

　　12：0016：00自由活动，如打麻将，斗地主等；16：00集合拍照留念，原路返回；

　　17：30（暂定）聚餐1、火锅2、连锅；

　　19：30结束愉快的行程；

　　十、注意事项

　　1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备合适服装（以休闲、运动为最佳）相机以及必要的用品。

　　2、绿道、农家乐植物较多，请准备好防蚊用品。

　　3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点

活动策划 篇4

　　我们都有幸福的时刻，那么就在这里留下你的幸福。待到老时，再来回忆一下我们曾经有过的幸福，那才是最幸福的'。现在我们准备了一个幸福留言板，如果你有幸福的事，欢迎记录在这里，让朋友们一起分享你我他的幸福。今天你幸福了吗？有就写下吧！我们会幸福着你的幸福！朋友们，开始好吗？我热忱而惶恐地期待着呢！

　　幸福女生

　　记载心底甜蜜的微笑

　　是不是曾经你也大声欢呼“我很幸福！”让我们来回忆幸福，铭记幸福，珍惜幸福···让全校女生沉浸在幸福的烟雨中！

　　校区第一食堂门口

　　让幸福，洋溢在“幸福留言板”，随意书写关于自己心中想要记下的言语。在摆台中添加了一项幸福女生幸运抽奖活动时间是中午11点到下午2点，奖品有：两条围巾、六个小手镯、100张百芝味优惠券。

　　（一）前期工作

　　1.策划（根据此项活动的主旨，写一份策划）

　　2.宣传（依据活动策划书、活动主题量身设计海报展览板，联系校广播电台确定广播宣传事项，详细介绍活动的主题、内容，使得学生会内部成员对于此次活动了解十分全面）；

　　3.场地（第一食堂门口）

　　4.材料（宣传所需材料、卡片、双面胶，制作留言小纸条等）

　　5.赞助（外联部的干事根据策划书所写活动所需经费或奖品设置，在校园内外拉赞助）;

　　（二）中期工作

　　1.定期的幸福之声展览。

　　2.抽奖活动的举办。

　　（三）后期工作

　　1.每次活动完成后清扫活动场地，还原场地；

　　2.及时向主席团汇总活动效果；

　　3.活动完毕，及时进行活动总结会，具体思索工作中的不足；

　　4.完成新闻稿的撰写、照片等的上传。

　　1.宣传类：卡纸（2*0.5=1￥）

　　2.后勤类：留言小纸条（预计5￥）

　　总计费用：6￥

　　（一）、工作人员设计好幸福留言小纸条，规范化

　　（二）、展览“幸福女生”的幸福之言

活动策划 篇5

　　一、活动说明

　　二、主要内容

　　——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）

　　三、主要内容

　　——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）

　　四、主要促销方略

　　（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价

　　（场地设置、演出节目）

　　一、活动说明

　　1、时间：XX年11月26日~12月25日

　　2、地点：**商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列促销活动

　　4、定位：

　　（1）与众不同，强调突破与创新；

　　（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

　　二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　（1）时间：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始

　　（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　（1）在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

　　（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

　　（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

　　（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

　　（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

　　（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

　　3、场面描述

　　☆19：00起

　　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的`精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

　　☆19：20

　　小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

　　☆19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

　　☆19：30

　　（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

　　（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

　　（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

　　（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮

活动策划 篇6

　　活动主题：

　　“科技点亮生活”

　　活动背景：

　　寻求创新和自我超越，我们在南大金陵学院的校园内掀起科技的浪潮举办本次科技节，结合城资系的特点普及科技知识，传播科技文化，讲述人与自然的哲学，探索传统与现代的融合。

　　活动目的

　　为培养学生的创新精神和实践能力，让同学们更全面地去接触科技、了解科技，激发每位同学对科技的热情，主动探索研究身边的科学问题，培养科学态度，弘扬科学精神，提高全体学生的科学素养，发掘学生的原始创新意识，鼓励学生去主动发现、自主研究、自主创新。

　　活动对象

　　面向全院学生，以城资系为主。

　　策划主办部门

　　城资系团总支组织部

　　活动流程

　　1.前期准备

　　(1).活动前期宣传

　　(2).置办活动道具、奖品

　　2.活动报名

　　在全校范围内接受各专业（着重城资系）同学报名。参赛者可到各班班长处报名或发送短信到张同学（15651883908）的`手机上。报名者需提供姓名、所在系别及专业、联系方式等基本信息，以便通知其领取鸡蛋等比赛道具。

　　报名人数限制在50人以内。

　　报名截止时间4月29日。

　　3.正式活动

　　(1). “我的飞机我做主”纸飞机制作比赛

　　时间：5月11日 12:20

　　地点：三食堂前坪(若天气状况不佳，则将地点改在三食堂二楼)

　　道具：A4纸、粉笔、米尺、小刀、剪刀、手表

　　(2). “让鸡蛋飞”创意设计制作比赛

　　时间：5月11日，继“我的飞机我做主”活动之后

　　地点：三食堂前坪

　　道具：鸡蛋、海报纸、电子秤、米尺、粉笔

　　注：游戏规则另附

　　奖品

　　一等奖 教超购物券 40元

　　二等奖 20元等值礼品

　　三等奖 10元等值礼品

　　参与奖 小礼品

　　人员安排

　　准备：

　　张莞晴 --- 总策划

　　章紫薇 孙逊 马士权 徐洋 --- 策划

　　杨旖瑶 --- 材料（鸡蛋、海报纸、粉笔、米尺、电子秤、纸、小刀、剪刀）

　　章紫薇 --- 借电子秤

　　张莞晴 章紫薇 杨旖瑶 --- 打扫工具

　　全体大一成员 --- 布置场地

　　活动：

　　郑静 张慧慧 --- 现场秩序维持

　　李帅 刘鹏 孙逊 马士权 --- 测量距离

　　荀坤 王维 --- 测量时间

　　任青 周蒙 --- 称重

　　徐洋 林斌 ---检查鸡蛋摔坏与否与装置是否符合要求

　　张莞晴 杨旖瑶 章紫薇 ---输机并计算成绩

　　谷庆 --- 摄影

　　宣传方案

　　1. 充分发挥宣传部的作用，利用海报为主要宣传形式,在整个学院展开宣传工作，同时制作传发关于科技节的传单；

　　2. 地贴；

　　经费预算

　　海报（大幅电子一张+手绘一张） 60元

　　宣传单（100张）+地贴 30元

　　场地布置 50元

　　比赛道具 50元奖品 200元

　　共计：390元

　　预备方案

　　1.游戏当天天气变化--将场地改为三食堂二楼

　　2.若前一赛事因特殊原因无法正常进行时，下一个赛事及时跟进。

　　3.其他紧急情况发生时，还需随机应变。

　　附件一：

　　“我的飞机我做主”纸飞机制作比赛

　　活动内容

　　“我的飞机我做主”是各参赛选手用一张普通A4纸在规定时间内（8分钟）完成飞机制作。依次进行A（测距）、B（测滞空时间）两组比赛。

　　具体规则

　　A（测距）组：

　　1.每人3张普通A4纸，在规定时间内制作好飞机。

　　2.参赛选手分两组在指定位置依次投掷飞机，每人有两次机会。

　　3.由工作人员测出飞机起落点的直线距离，距离远者胜。

　　4.取各选手两次投掷中的最好成绩，按距离由近到远依次给定1、2、3、4…分。

　　5.如果飞机飞出指定区域，则视为无效。

　　B（测滞空时间）组：

　　1.每人3张普通A4纸，在规定时间内制作好飞机。

　　2.参赛选手分两组在指定位置依次投掷飞机，每人有两次机会，投掷方式不限。

　　3.由工作人员记录选手飞机从离手到落地的时间，时间长者胜（取两次中的最好成绩）。

　　4.取各选手两次投掷中的最好成绩，按时间由短至长依次给定1、2、3、4…分。

　　总成绩=A组成绩+B组成绩

　　注

　　1．A4纸由工作人员统一发放。

　　2．选手在同一组比赛两次投掷过程中不得更换飞机。

　　附件二：

　　“让鸡蛋飞”创意设计制作比赛

　　活动内容

　　“让鸡蛋飞”是将一枚普通生鸡蛋（质量不小于50g）从二楼斜抛到一楼的水泥地面上，地面上不可铺设任何物体，在蛋壳不破裂的前提下，辅助机构质量越轻、着陆越准确得分越高，得分最高者为胜。

　　评分标准

　　1.总成绩：

　　由下面公式计算得出，按照分数的高低记名次。

　　总成绩＝质量得分＋落地得分

　　2.质量得分：

　　按装置的质量的轻重排定成绩，质量最轻的名次最前。（50分）

　　作品拿到质量处称取其质量，经工作人员按照下面公式计算出其质量得分。

　　计算公式： 重量得分= m最小/m总×50

　　3. 落地得分：

　　作品落地由工作人员测出其第一落点，并按照下面规则计算出落地得分。

　　着陆区内环直径为1米，外环直径依次递增1米，共5环，从内至外依次得50分，40分、30分、20分，10分区外计5分 。

　　4.工作人员检查鸡蛋的破损程度和质量。如果鸡蛋出现轻微裂纹但没有变形的作品其质量得分减半，鸡蛋破碎者则被淘汰；若鸡蛋从作品取出时破碎，算失败。鸡蛋取出后，工作人员称量鸡蛋质量，如果小于50克，视为鸡蛋经过采用物理化学处理，取消其比赛成绩。

　　注

　　1．鸡蛋由工作人员统一购买。

　　2．不得将鸡蛋用物理或化学方法处理。其辅助机构自行设计和准备。辅助机构的任何部分不许置于着陆地点以及下落路线中。

活动策划 篇7

　　一、活动背景：

　　在我们的生活中有这样一群朋友，由于各种原因，他们看不见鲜花美景、听不到歌声欢笑、享受不了奔跑的喜悦……他们喜欢舞蹈却少有展示舞姿的机会；他们希望自由行走，但这也成了奢望，这就是残疾人！尽管他们的生活多灾多难，但他们仍然对生活充满热爱；对命运不公的安排，他们都坦然面对，甚至比我们更能体会到生命的可贵、生活的美好，他们需要我们用实际的行动去尊重他们、关爱他们。

　　二、活动目的和意义：

　　1、弘扬志愿精神，对需要帮助的社会弱势群体给予帮助，传递爱的'符音，让他们感受到社会的关怀，使他们以更健康积极乐观的心态去看待生活，勇敢面对人生的挫折；

　　2、和残疾人近距离的接触，有助于大学生增强助残意识，提高大学生思想素质，领悟美好生活的真谛。

　　三、活动主题：

　　青春助力

　　四、活动时间：

　　20xx年11月5日

　　五、活动地点：第一人民医院

　　六、活动内容：

　　1、与他们交流，培养信任感、安排成员，交代活动细节

　　2、由淮海工学院青年志愿者服务大队提前到选定的“残疾人”学校勘察情形和环境，以进一步了解帮助对象，作出详细、周全的安排；

　　3、各学院对助残活动进行一系列宣传，呼吁助残意识；

　　4、指定具体时间、集合、活动成员；

　　5、志愿者可自带小礼物送给残疾人；

　　6、活动结束，文事部收集资料，及时上交活动报告和新闻稿。

　　七、活动注意事项：

　　1、志愿者不得随意对残疾人作出任何承诺；

　　2、对活动有想法或建议需提前向负责人提出，以便提前作出安排；

　　3、活动过程中要注意个人言行和举止，发扬志愿者精神；

　　4、残疾人行动不方便，帮助他时要细心周到。

　　5、活动期间，大家注意安全。

　　淮海工学院

　　院青年志愿者协会

　　20xx年11月3日

活动策划 篇8

　　活动目标：

　　1、自由谈论和表达自己的心愿。

　　2、制作心愿卡片，获得愉快积极的情感体验。

　　活动准备：

　　1、教具：心愿树一棵、小兔的心愿卡片

　　2、幼儿用具：蜡笔、勾线笔、心愿卡、彩色丝带等。

　　3、知识准备：故事《最后一片叶子》

　　活动过程：

　　一、回忆故事《最后一片叶子》

　　小朋友，还记得故事《最后一片叶子》吗?琼西的心愿是什么呢?琼西的心愿实现了吗?是谁帮她实现的?

　　二、讨论交流“我的心愿”

　　今天我们也来说一说自己的心愿吧。新年到了，小朋友肯定又有了很多心愿，现在老师给小朋友一点点的时间，你和旁边小朋友说一说自己的心愿。(幼儿讨论交流)好，谁来把你的心愿和大家分享一下。

　　小结：小朋友的心愿真多啊，有的是希望得到新的礼物，有的是希望自己学会新本领，有的是希望自己交上新朋友。今天老师要和小朋友一起来做一棵心愿树，(推出心愿树)咦，这是谁挂在上面的?(出示一张挂在上面的心愿卡)，啊，原来是小兔的心愿卡啊，我们一起看看小兔有什么心愿?

　　三、欣赏小兔的心愿卡。

　　1、出示小兔的心愿卡：谁来说一说小兔的心愿是什么?(幼儿先看图片猜测。)

　　卡片背面还有字呢，哦，小兔不仅把自己的心愿画了出来，还写了出来呢，我们一起来听一听。小兔说：我想得到许多许多新书，故事书、迷宫书、童话书，我都喜欢看。我想坐在自己的房子前，悠闲、自在的看书，从书里学到许多新本领。

　　四、制作心愿卡。

　　小朋友，我们也有很多心愿啊，接下来老师请你把你的心愿画在这张心愿卡上。画好了，讲给爸爸妈妈听，请爸爸妈妈帮你把心愿写在卡片背面，写上你的名字，然后挂到这棵心愿树上。

　　五、和爸爸妈妈一起将心愿卡挂到树上，并将自己的心愿和同伴分享。

　　半日活动“马路上”观察后的困惑

　　观察是我们在教学中经常运用的.一种方法，目的在于让孩子更直观地了解事物，可今天的观察却给我和孩子带来了更多的困惑。

　　半日活动“马路上”是孩子在通过对马路上的各种车和人的观察，了解各种车的速度，然后进行快和慢的比较的一个活动。早上我带着孩子来到马路上，按计划我要求孩子首先观察马路上有什么（车、人等）？其次找几个明确的对象进行比较快慢的观察，最后找不同的人进行快慢的比较观察。在第二个环节时，我给孩子以下观察任务：1、公共汽车和小轿车的速度；2、摩托车和小轿车的速度；3、电动车和摩托车的速度；4、三轮车和自行车的速度。孩子们兴致勃勃地仔细观察，经几次反复观察得到观察结果是：公共汽车比小轿车开得快多了；摩托车也比小轿车开得快；电动车比摩托车快；三轮车比自行车快。观察的结果出乎我的意料，这现实的结果和我们理论的结果完全不一样，可孩子们对刚才经自己的观察得到的结果记忆深刻，一下子这堂课就变得复杂了很多。在接下来的活动中我花了很多的时间给孩子讲述比较快慢的相对性，但这问题对中班的孩子太复杂了，我尽我最大的努力讲解，但我还是感觉孩子很疑惑，在后面的操作活动中也证实了这一点，孩子们还是根据自己观察到的结果，对各种车辆的速度快慢进行了比较排列，我不知道该纠正孩子的结果，还是尊重孩子的这个观察结果？最终通过和其他老师的一番讨论，我还是选择了尊重孩子的观察结果，但活动后我一直有一种担心：孩子会不会因这次活动而产生错误的理解？我到底该怎样更好地对待这样的问题？

　　在以后的活动中可能还会遇到这种问题，我希望有更多的老师帮我解答。

活动策划 篇9

　　一、市场环境分析

　　1、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题

　　2、周围环境分析

　　尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场

　　3、竞争对手分析

　　风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：

　　（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的'好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。

　　（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多

　　（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年营销策划方案——策划书。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。

　　（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。

　　4、我店优势分析

　　（1）、我店是大地房地产有限公司（前身是潜山县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。

　　（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。

　　本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于"盲人骑瞎马"。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。

　　按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。

　　散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！

　　三、市场营销总策略

　　1"百姓的高档酒店"以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。

　　2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种"尊贵"的满足。

　　3。采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

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