设计方案

时间：2022-10-03 15:19:58 方案我要投稿

【推荐】设计方案范文集锦5篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的设计方案5篇，希望对大家有所帮助。

【推荐】设计方案范文集锦5篇

设计方案篇1

　　为迎接20xx年教师节的来临，着力营造尊师重教的浓厚氛围，激励全体教师以更加饱满的热情投身于学校的教育事业，为学校事业上新台阶作出更大的贡献，学校决定组织开展以“师恩情深，感谢有您！”为主题的教师节感恩活动。

　　一、活动目的

　　本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲，同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系。

　　二、活动主题：

　　“师恩情深，感谢有您！”教师节感恩系列活动。

　　三、活动内容：

　　1。学校在醒目位置悬挂横幅，渲染教师节庆祝气氛。

　　2。周一举行“师恩重如山”升旗仪式活动。

　　3。向市级媒体报刊推送优秀教师事迹，力争发表。

　　4。开展“爱要说出来”活动。

　　要求各班在9月10日教师节当天，在每一位老师刚上课时统一大声说“老师，您辛苦了，”等感恩话语（各班也可自拟感恩话语）。

　　5。“祝福送恩师”活动。

　　从9月9日开始，各级开展以班级为单位的感恩教师活动。要求各班认真发动、积极准备，号召学生用朴素、多样的.形式表达对老师最真诚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，但以表达心意为主，反对铺张浪费和相互攀比。

　　6。校园广播站感恩教师联播活动。

　　广播站教师节特别活动——“送上一首歌，递上一篇文采”，周一至星期五广播与感恩、感谢老师有关的歌曲。

　　7。开展“感恩主题班会课”活动。

　　各班级在9月9日星期一“感恩主题班会课”召开主题班会，用意在于希望学生学会感恩，懂得老师的付出和辛苦，今后更加努力学习。

　　要求：主题班会围绕“感恩”话题进行，建议全班学生为教师朗诵一首歌颂老师的诗歌、全班学生为老师唱一首歌。（诗歌和歌曲各班自选）。黑板上要写明“‘师恩情深，感谢有您！’教师节主题班会”字样。

设计方案篇2

　　一、大型客户信息化需求特点，需要厂商提供全生命周期的专业服务

　　1、大客户信息化需求的S—曲线：

　　大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。

　　2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异

　　大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异，解决这种差异必须要建立围绕客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。

　　3、建立满足大型客户不同需求阶段的商业模式

　　大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期的服务于该客户的不同发展阶段，这种服务也叫指名服务。

　　4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高

　　不是所有的厂商都具备建立客户经营商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在UAP平台、【用友 NC】全系列产品和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障，确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。

　　20xx年，在客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草ABU（Account Business Unit 客户业务部）、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的.基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。

　　二、大型客户经营策略和模式

　　1.大客户经营总体策略

　　大型客户经营策略的基本原则是满足大客户不同应用阶段的需求，与客户建立长期和持续的合作，与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：

　　（1）更加主动的客户经营策略建立大型客户经营组织体系，保障更加主动服务，支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。

　　（2）更加深度的客户经营策略

　　通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（GBU）将20xx年确定为行业深化年通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。

　　（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略

　　客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。

　　（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略

　　针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。

　　2、大客户经营组织模式

　　08年针对大客户群的客户经营，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。

　　用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（GBU）按照客户类别设置不同业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。

　　客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。

　　三、在微弱的街灯下等待着回家的客户——客户经理的关键作用

　　下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：

　　“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了，说着他也深深低下头去。”

　　这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对MOT的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。

　　四、结束语：与客户共同创新

　　由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友 NC】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。

设计方案篇3

　　为了使幼儿体、智、德、美得到全面的发展，以坚持“健康第一、快乐生活”为指导思想，以确保幼儿每天户外活动、区域活动时间为工作主线，我们认真贯彻执行园内本学期教研主题“健康体育、自主游戏”为实施精神，营造丰富多采的户外课间活动和区域活动。我校校委会与党支部决定拟定《沙峁九年制学校附属幼儿园分级错时户外活动方案》请认真贯彻落实。

　　一、指导思想

　　为进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》试行，《3—6岁儿童学习与发展指南》精神，以《榆林市幼儿园课程实施指导意见（试行）》和《榆林市幼儿园一日活动基本规范（试行）》的健康教育观为指针，深入研究幼儿园户外体育活动中幼儿身体健康教育实践的相关理论和策略。活动设计严格遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异。重在培养幼儿的运动兴趣和能力，面向全体幼儿，以提高幼儿身体健康水平为重点，因地制宜，不断优化幼儿园户外体育活动质量，真正促进幼儿身心的全面的发展。

　　二、基本目标

　　1、培养与激发幼儿运动兴趣，让幼儿在浓郁的健身氛围中自觉地参加体育活动

　　2、使幼儿掌握基本的运动技能和方法，促进体、智、得、美等全面发展。

　　3、培养幼儿精神饱满富有朝气团结协作的精神

　　三、任务目标

　　1、各班以一种体育游戏为主，玩出花样，提高水平，提高幼儿动作的灵活性协调性，全面提升幼儿的身体素质，做到人人都参与、快乐锻炼为基础。通过丰富的.体育活动内容及器械的使用，使幼儿在跑、跳、钻、爬、荡、滑、投掷、攀登等各方面得到全面发展。

　　2、抓好幼儿园体育特色队的建设，不断进行班级比赛，激发幼儿锻炼的积极性，不断提高幼儿园整体水平。

　　3、积极开展体育特色的实践活动，办出班级的特色，走出一条具有我园特色的教育新路。

　　四、工作措施

　　1、加强管理，保证幼儿园体育特色项目的正常开展。各班教师要根据幼儿特点、能力、班级状况制定目标与计划、措施。并及时记录各项活动的开展情况，每月定期研讨、每两个月进行小型体育特色比赛，每学期、做好总结和反思。

　　2、加大体育设施硬件的投入，为更好地开展体育运动奠定基础。

　　3、做好体育特色队的基础教育和普及工作。各班成立跳绳、跳皮筋、拍花球等为主的特色班级，一物多玩，激发幼儿的创新意识。。并挑选出优秀选手参加幼儿园体育比赛或展示。每学期组织一次亲子趣味运动会。

　　4、合理安排幼儿户外活动时间，严格落实幼儿每天在园体育活动、自主活动等户外活动时间不低于2小时（其中体育活动时间为1小时）的规定。利用晨间活动、体育课、体育活动课、大课间活动等时间进行基础教学训练活动。

　　5、活动形式要灵活多变，尽量体现“新、奇、活”的原则，能够充分调动孩子参与活动的强烈兴趣和积极性。

　　6、教师在组织幼儿户外体育活动时，还要把保证幼儿的安全放在工作的首位。活动前教师应认真做好场地、器械、幼儿服装及身体状况等各因素的安全准备工作和应急措施，切实保障幼儿的生命安全。

设计方案篇4

　　课题

　　画画方形的物体

　　课业类型

　　绘画类

　　教学目标

　　认知：理解方形物体的内在结构，有几个面组成，及绘制方法

　　操作：画一种你身边的方形物体

　　情感：认识方形物体在平时画画中的应用

　　创造：能够把所学的方形物体的绘制方法应用到平时的绘画当中

　　教学重点

　　准确的画好方形物体

　　教学难点

　　方形物体的透视问题

　　达标规程

　　概念——认识基本的透视问题——绘制方法

　　教具准备

　　1．收集方形物体在生活中的图片

　　2．以前的学生作品

　　3．石膏立方体一个

　　学具准备

　　铅笔，橡皮，尺，玻璃卡，马克笔

　　其他

　　教学过程（）：

　　（1）组织教学（1分钟）

　　按常规进行

　　（2）导入新课（5分钟）

　　师：拿出一个石膏立方体放在讲台上，请几位同学到黑板上画出。然后提问在绘制过程中碰到什么具体困难。

　　生：一般是产生透视变化的侧面的绘制问题

　　师：同学们回答的很好，我们这节课就是要来教大家如何在一张平面的纸上画出一个立体的方形（同时可展示以前学生作业）

　　（3）认定目标

　　出示课题：画画方形的物体（板书）

　　今天我来教大家画一个放在桌面上的立方体，使它可以在每个人的这张纸上立起来。

　　（4）导学达标（20分钟）

　　1．引出透视现象的来源

　　师：大家都来说说，在生活中你看到过那些方形物体啊？

　　生：讨论回答，例出电视机，微波炉，遥控器等。。。

　　师：大家都很聪明（拿出方形物体的图片展示）大家看图都来说说他们都有些什么共同的特点啊？

　　生：他们放在桌上后都只能看到3个面，其中有两个面是有点变形的。。。

　　师：很好，大家想想为什么会产生这种现象呢？

　　生：因为眼睛看东西的角度不同

　　师：对，在日常生活中，我们看到的方形物体，有远近，高低，大小，长短等不同，这是因为距离不同，方位不同在视觉中引起的不同反映，这种现象就叫做透视，而我们今天要画的方形物体就是带有这种现象的，当然我们不要求掌握透视的变化，可是我们要理解今天的方形物体为什么要这样画

　　2．观察与探究（小游戏）

　　师：接下来请大家拿出准备好的马克笔和玻璃卡，老师把这个立方体放在讲台上。大家试试看透过这个玻璃卡，把透过来的对象的轮廓米闹在玻璃卡上，注意玻璃片有和你的`眼睛平行

　　学生动手操作

　　师总结：大家平时看到的画面就是在一张纸上所反映出来的图画，透视中的“画面”也可以想象成现在我们手中的玻璃卡，大家画的留在玻璃卡上的影象，也就是我们在画纸需要有透视变化的画面

　　通过此游戏，使大家更好的体会方形物体的绘制和产生的有趣的透视现象

　　3．方形物体的绘制方法

　　师：刚才我们初步了解了一下方形物体中的透视现象是怎么回事，当然我们现在不需要学习透视的画法，这是以后的事。我们今天要学的就是用更简单的方法把这个方形物体画出来

　　（出示立方体，放在桌上，问大家看到几个面）

　　生：3个面

　　师：对，原来立方体的6个面因为放在桌上所以其中有三个面被遮掉了，其实他们还是存在的，不过我们看不见而已。我们只要把看的到的3个面的关系找对，立方体就会在画面上立起来了

　　（在黑板上示范绘制）

　　师：首先画最前面的哪个面，注意因为眼睛的角度问题，要把他画成一个斜的平行四边形。接着要把挡掉的看不见的后面一个面画出来，注意他们的大小是一样的，只是高低不同。然后用尺来量一下所画的两个平行四边形的边是否都互相平行。最后，把两个平行四边形的四个角都用直线连接起来，方形物体就画好了

　　（允许学生提疑问，并说明别的的方形物体虽然形状不同，但绘制原理都是一样的）

　　（5）作业要求

　　1．画一个你身边的方形物体

　　2．尺寸20*20CM

　　3．基本形：正方形，平行四边形

　　4．制作：使用直尺，铅笔，橡皮，作业整洁干净准确

　　（6）学生练习，老师辅导（15分钟）

　　师：调动同学的观察力，围绕重点，难点，针对学生的个别差异给予辅导

　　生：联系生活，耐心观察，不断调整修改，耐心细致的完成作业。

　　（7）达标测评和小结（4分钟）

　　归纳本课教学内容，强调角度不同方形物体的透视变化。让课刚开始上来的同学再在黑板上画一次，让他们说说有什么感受，老师点评，肯定优点，指出缺点。

　　师：其实在我们的生活中有很多包含方形物体的物体，有那些啊？

　　生；手机，电脑，文曲星。。。

　　师：说的很好，所以可以看出方形物体在我们的生活中还是占了很大的比重的，；所以我们学好了方形物体的基本绘制方法，就可以用同样的原理画出很多很多别的东西来，大大丰富了你的画面。所以在生活中我们要做一个善于观察的人，你会发现有很多很多东西都是互相联系的。

　　（8）板书设计

　　应用图例

　　画画方形物体

　　1．生活中的方形物体

　　2．方形物体的特点

　　3．为什么会产生透视现象

　　4．透视的概念

　　5．在玻璃卡上描绘立方体

　　6．绘制立方体的基本方法

　　（1）首先画最前面的哪个面

　　（2）把挡掉的看不见的后面一个面画出来

　　（3）量一下他们是否互相平行

　　（4）把两个平行四边形的四个角都用直线连接起来

　　展示立方体

　　以前学生作业

　　方形物体的图片资料

　　方形物体的学生范画

　　作业要求

　　1画一个你身边的方形物体

　　2尺寸20*20CM

　　3基本形：正方形，平行四边形

　　4制作：使用直尺，铅笔，橡皮，作业整洁干净准确

设计方案篇5

　　〖创意说明〗

　　文言文对于初一学生来说，是较有吸引力的，教师可充分利用学生的求知欲和详尽的书下注释，组织学生进行自主探究式学习。

　　〖教学步骤〗

　　一、对照书下注释，读懂课文大致内容

　　对照书下注释，自己阅读课文，了解课文内容，提出字词理解疑难，自行解决。

　　用自己认为科学的方法，整理、积累相关字词知识。然后交流，根据积累内容的价值、形式、全面与否和书写进行评比。

　　在这一过程中落实：

　　字音：隶邑乞扳谒称泯耶

　　词意：隶邑乞扳谒称泯耶为意未尝自为其名收族立就文理自是通悟受贤彼其

　　词类活用：伤仲永父异焉借旁近与之邑人奇之宾客其父父利其然

　　一词多意：于之其

　　二、在了解大致内容的基础上，朗读课文

　　1、要求不读破句。自己读，听同学读，校正不正确的朗读，调整理解偏差。

　　结合课后练习二，提醒学生注意句中的停顿，还可让学生揣摩停顿规则。

　　2、要求读出层次。先理性认识课文中的大小层次，标记后再读，养成把理解渗透于朗读中的习惯，以期形成良好的语感。

　　在这一环节中贯彻对课文结构的理解：全文借事说理，一、二两段叙述方仲永的故事，第三段说后天教育对成才极为重要之理;从叙事部分看，仲永的变化经历了三个阶段──幼年天资过人，禀赋极高，十二三岁时才能衰退，大不如前，二十岁时才思衰竭，完全变成了一个平庸之人，也有层次之分：从写仲永幼时才能之“奇”的第一段来看，还有层次──句交代籍贯、身份、姓名、家世，二至五句写他忽有赋诗才能，六、七两句写成名后的状况。本环节实际上是要学生既能整体把握课文，又能从细微处思考句与句间的逻辑关系。

　　3、要求读出感情：

　　学生自己读，表演读，要能读出作者的惊喜、愤慨、惋惜、哀伤、告诫之情。

　　三、熟读课文后，深入理解课文内容，质疑探究

　　读课文，说说自己在理解中遇到的疑难，小组讨论解决，然后把你们认为有普遍意义的思考和解答提出来，全班共同探究。

　　课文理解难点：

　　1、仲永的故事是真的吗?

　　作者力图写真，人物有名有姓，哪里人氏、身份家世都交代得清清楚楚，仲永如何神奇也有明明白白的细节描写，还有“父异焉”“邑人奇之”的确证，另外叙事所用见闻录的方式，使仲永成为“我”生活视野里的一个真真切切的人，叫人不得不信。

　　现在我们争论故事的真假已无多大意义，仲永现象不乏其例，作者意在用仲永之例说明后天教育对成才的重要性。

　　2、本文为什么详写仲永才能初露时的情形?

　　这样安排更见作者匠心，能更好地表现文章主旨。把仲永的天赋之高渲染得越浓，其才能泯灭引起的哀伤之意才会越深，作者的痛切之感、肺腑之情就会更有感染力。

　　3、“伤”的具体内涵有哪些?

　　⑴ 因仲永的悲剧而“伤”，幼时天资过人最终却“泯然众人”。