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销售方案

时间:2022-11-20 14:25:42 方案 我要投稿

精选销售方案范文9篇

  为了确保事情或工作有序有力开展,就常常需要事先准备方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编整理的销售方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

精选销售方案范文9篇

销售方案 篇1

  一:我们的目标

  制定严格的终端管理人员招募机制,选择优秀人才,确保合理的人才储备;

  建立专业的培训考核系统,提高整体销售力;

  规范终端管理,提高终端管理人员业务技能和工作绩效;

  构建科学、合理的薪酬激励机制,最大限度地刺激与挖掘终端潜力; 健全信息反馈制度,真正做到对市场的快速反应;

  二:导购员组织机构图(略)

  三:导购员职责:

  企业文化的传播者

  产品售卖者

  展区管理者

  终端信息搜集、反馈者

  基础客情沟通、维护者

  四:导购员行为规范

  1、热爱公司,热爱本职工作,严格遵守公司各项规章制度。

  2、明确公司的销售政策,努力完成公司下达的销售任务。

  3、严格遵守工作时间,不迟到,不早退,不中间外出离岗。

  4、上岗要求:精神饱满,意气昂扬,站立、说话、仪态,充满朝气与活力。

  5、上岗时间穿工作服、带胸卡,整洁利落,不浓装艳抹。

  6、使用“您好”、“欢迎光临”“欢迎您再来“等礼貌用语,不说伤害顾客的话。

  7、讲解产品时热情诚恳,语调清晰、温和,认真听懂顾客的询问后详细的进行讲解,保证正确的站立姿势。

  8、洞悉顾客心理,主动与顾客交流时,了解顾客想要买一个什么品牌,什么价位,什么功能的产品,要注意观察顾客的一举一动。

  9、要站在顾客的角度看问题,并想想如果你处于他的立场,你会要求对方如何做,这样你就会知道如何让顾客满意。

  10、对待顾客要耐心、热情、杜绝任何草率、轻视态度。不要急于求成,掌握好分寸。

  11、在介绍商品时,注意一定要明确介绍思路,主推产品一定要详细介绍,突出优点,强调特点,避免缺点,对不主推的商品大致而略

  12、给顾客看色卡时,应轻拿轻放、动作敏捷,告诉顾客使用产品时注意事项,这样就减少了以后不必要的麻烦。

  13、充分了解产品知识、营业知识及相关技能。

  14、不在展厅内接待亲友,不允许长时间接听私人电话。

  15、爱惜产品、拿放、演示、介绍功能,都要轻拿轻放,动作轻盈准确。

  16、保持样品的干净整洁,物品摆放有序,给顾客创造一个清洁、舒心的购物环境。

  17、切实执行公司的工作要求。如有疑难和不满及时沟通或向上级主管反映,不得私下议论公司的各项规定。

  18、以公司的'利益为重,不做损害公司形象及利益的事。

  19、积极参加公司、展厅组织的业务学习及各项活动。

  20、不贬低各项竞争对手或品牌,对同行的到来要作到热情有礼。

  21、员工之间要互相团结、协力合作,不打闹滋事。

  22、严禁与顾客拌嘴争吵或指责顾客。

  23、严禁在顾客走后议论顾客。

  24、进入工作岗位后手机调整到震动状态。

  25、不准私自串岗,休息须提前一天以书面形式告知展厅经理。

  26、接待的顾客必须随手赠送产品宣传单。

  27、必须规范、准确、准时上报日、周、月销量。

  28、当没有顾客时导购员必须站在展厅内,不准离岗或与其他人聊天等。

  五:导购员录用制度

  1、招聘

  在自愿应聘的基础上,通过审核相关资料及面试,择优录用。

  ①大批招聘:公司组织招聘、面试,招聘后将导购员的人事资料存档。 ②个别招聘:挖掘其它衣柜店或同行的强势人员。

  ③甄选、确定:经过负责人面试、甄选,并通知本展厅,聘用素质较高的导购人员。

  ④短期促销员招聘:以大中专院校学生为主,旺季派到卖场支援,由展厅负责人负责管理;

  2、录用条件;

  ①高中或大专以上学历。

  ②身体健康、五官端正,具有一定的文化修养。

  ③无不良前科及复杂背景。

  ④其它条件执行公司有关招聘文件。

  3、招聘原则

  ①公平、公开、公正原则。

  ②宁缺勿滥原则:高标准、严格,确保质量。

  ③亲属回避原则。

  ④知识化,专业化原则。

  ⑤公司规定的其它原则和要求

  4、所需资料

  ①简历(按照公司统一格式填写)。

  ②身份证复印件。

  ③两张近期一寸免冠照片。

  ④最高学历证明书及复印件。

  ⑤健康证明。

  ⑥外地户口人员的暂住证。

  ⑦公司需要的其它证明资料。

  六:岗前培训

  1、培训要求:

  对公司有基本了解并,对公司有信心

  对本岗位有基本了解,对本岗位有高度的重视

  对产品有基本了解,掌握学习产品的基本方法

  2、培训内容:

  ①企业文化:

  公司简介,性质、规模、网络,组织结构、发展方向。

  公司的人本文化:团队、执行、个人发展、文化公益活动等。 导购员的工作内容。

  ②产品:

  公司所经营产品在市场中的情况及未来前景。

  介绍衣柜等产品基本情况。

  衣柜的内部结构。

  衣柜的技术特点。

  主要竞争衣柜产品及主推衣柜的卖点说辞。

  产品独特卖点及打击竞品说辞。

  导购技巧的强化培训。

  卖点说辞的实战交流。

  终端演示方法交流、推广。

  消费者心理。

  ③售后服务

  ④公司制度,导购员管理制度

  七:导购员工作职责

  导购员是公司营销体系中第一线的执行者,其根本任务就在于如实地。

销售方案 篇2

  一、目的:

  为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

  二、适用范围:

  销售部。

  三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

  1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

  2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

  3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

  4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

  四、销售价格管理:

  1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

  2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

  2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

  五、具体内容: 1、营销人员收入基本构成:

  营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

  2、底薪按公司薪酬制度执行。

  六、提成计算维度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

  3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

  七、销售费用管理:

  销售费用按销售额的‰计提,超出部分公司不予报销。

  八、提成方式:

  1

  营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

  九、提成奖金发放原则:

  1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

  2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

  3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

  4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

  十、提成奖金发放审批流程:

  按工资发放流程和财务相关规定执行。

  十一、提成标准:

  1、销售量提成:

  主产品:铁路发运:基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在 吨,超出部分按元/吨提成;发运量在 吨以上,超出部分按元/吨提成。

  副产品:地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的.,超出部分按照元/吨提成。

  精块(2-4、3-8):产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照元/吨提成。

  2、价格提成:

  销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。

  十二、特别规定:

  1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

  2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

 十三、附则:

  1、本方案自20xx年4月份起实施。

  2、本方案由公司管理部门负责解释。

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销售方案 篇3

  一、活动目的

  巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收。

  二、活动组织机构

  组 长:王 祥

  副组长:张 利 梁瑞成

  成 员:营销人员及各部门经理

  三、活动时间

  20xx年8月15日——20xx年09月22日

  四、销售渠道及促销活动

  (1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;

  (2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

  (3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;

  (4)按部门分配进行销售;

  (5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;

  (6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

  (7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

  (8)有潜力的商店、超市代理销售。

  五、各相关部门负责工作

  1、餐饮部:

  (1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

  (2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

  (3)答谢酒会的准备、服务;

  (4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

  2、房务部:

  (1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

  (2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

  (3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。

  3、工程部:

  (1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

  (2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

  (3)负责大堂月饼展台的制作;

  (4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

  4、财务部:

  (1)组织印刷中秋节宣传彩页;

  (2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

  (3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

  (4)协调厨房展示月饼品种;

  (5)提供团购月饼提货券。

  5、总办、人事部:

  (1)负责大堂展台的管理;

  (2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

  (3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

  6、营销部:

  (1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

  (2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

  (3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

  (4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

  (5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

  六、相关工作时间要求:

  1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

  2、大堂月饼展台的'布置于8月25日前完成。 (工程部)

  3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:30前到位。 (财务)

  4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)

  5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

  6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(营销部)

  7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。

  (总办、人事部)

  七、其他

  1、档次定价:A款288元/盒

  (皇廷盛宴:鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

  B款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

  C款98元/盒(合家团圆 6块1。5斤)

  D款58元/盒(金色开来 4块1斤)

  2、团购的优惠价的确定范围?

  100盒以上 6。5折 不再提成及返佣

  50盒以上 8折 不再提成及返佣

  满10盒送一盒

  3、能否开展有奖销售?

  8折以内的给予营销人员提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,C款提成15元,D款提成5元。

  八、活动预算

  1、月饼盒制作:A款盒200X60元左右=12000元

  B款盒500X35元左右=17500元

  C款盒500X25元左右=12500元

  D款盒1000X13元左右=13000元

  合计:55000元

  2、月饼原料成本:A款:60元/盒

  B款:45元/盒

  C款:25元/盒

  D款:12元/盒。

  3、条 幅: 80 元

  4、外墙喷绘: 300 元

  5、月饼彩页:500元

  6、多功能厅喷绘: 160元

  7、嫦娥装两套: 300元

  8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:待定

  9、酒会:因人数未定因此费用待定。

销售方案 篇4

  一、短期激励——基本岗位待遇

  无论是从人性化角度,还是劳动法角度出发,基本工资待遇销售岗位的共性。当然,在某些特殊行业,基本待遇会非常高;但普遍的情况是——基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。

  1、基本岗位工资

  此公司是一家新成立的公司,且资本金也不算宽裕,故也只能与当地最低工资持平。而且,从另一个角度讲,新公司的主要战略是加大力度拓展市场,因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。按照城市的法定最低工资标准为1500元,也就成了销售人员的基本工资。

  2、经验工资

  对于有着丰富经验的员工,总裁学习网认为应该给予一定数量的经验补贴(本文称为“经验工资”)。一来可以吸引经验丰富的员工,不至于让他们感到失落;二来也是对经验不足员工的一种鞭策——你必须好好干,否则收入永远不可能超过“老员工”。

  如此,既吸引了优秀的人才,也形成了一定的内部良性竞争机制。

  不过,经验工资最多会在6个月后,予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工,二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓(注:笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容,不是一刀切、粗鲁地予以开除)。

  根据经验与能力的不同,经验工资控制在1000元以内。

  相信6个月后,所有合格的销售人员,都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。

  3、通讯补助

  销售人员拓展市场,电话是必不可少的,尤其是手机通讯。总裁学习网认为,既要鼓励销售人员以很高的效率,多与客户沟通,维护客情关系,但也不能滋长销售人员以公肥私。

  参照其他行业以及同行,每人150元话费补助,是比较合理的数目。

  4、交通补助

  O2O项目的最大不同在于,要与众多传统的商户打交道,地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日拜访路线,以最合理的交通工具出行,包括公交、地铁。根据测算,交通补助标准为350元每人每月,日均13.5元(以26天计,下同)。

  5、午餐补助

  从人性关怀的角度出发,考虑到销售人员每天会有大量的时间在外,拜访众多的商户。因此,将午餐补助标准定为450元每人每月,日均17元。好的身体才能有好的业绩,好的饮食才能造就好的身体。如此高的.补助标准,相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗,公司在后方全力支持。

  将上述项目相加,销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。

  二、中期激励——绩效工资

  销售人员的待遇与绩效挂钩,是无庸置疑的。只不过,绩效的设定,却大有文章。

  1、商家开拓数量

  指以开拓的合作商家的数量为标准,提成。以50元/家的标准计提,30家为基本提成线,未达到30家者按比率计提。当然,公司会有一整套筛选合作商家的标准,坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。

  2、商家有效会员数量

  商家需要发展一定的会员,既为平台,更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员(指有产生消费的会员)按0.1元的标准计提提成。这就要求销售人员,要做好客情关系,鼓励商家积极主动地发展会员。坦白讲,当前许多商业机构拥有大量的注册会员,但很多都不活跃不消费,价值其实不高。通过这个制度的设计,就是为了有效激活会员,实现多方共赢。

  3、会员消费额度

  为了更大程度地激发销售人员,还设计了根据商家会员消费额度,给予一定提成,比率为消费额的0.01%(即万分之一)。同样,会员消费要达到一定的标准,才可计提。公司不仅要有消费会员,更重要的是,公司需要锁定优质的消费会员。

  4、全勤奖

  很大程度上,销售人员的态度,会决定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外,还要根据销售人员的考勤情况,给予全勤奖。例如,按时出席早会、周会。全勤奖100元,奖优罚劣,以奖为主,罚为辅。

  5、考核奖

  销售业绩不佳,很大程度上是考核不能落地,不能产生有效的激励。要求销售人员要每日撰写销售拜访日志;整理商户资料;写销售心得等,目的是促使销售人员快速成长和进步,工作更有效率和章法。以500元/月作为考核奖,只奖励前三名;对考核不合适者,不作经济处分,但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育。

  6、突出贡献奖

  此奖金是颁发给带领同事共同进步,并对销售工作有卓越贡献者;以现金形式发放。作为一种新兴的行业,O2O本身就是一种商业模式的创新。同理,在日常运营、拓展商户的过程中,必须也要采取颠覆性的思维、方法。既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法,也要鼓励积极创新、事半功倍的新方法。一旦企业形成了自主创新的风气和氛围,企业也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战,也难撼动其领导地位。

  7、月度优秀员工奖

  拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来,笔者也一直深信竞争才能造就活力。 “相马不如赛马”,通过评选月度优秀员工奖,最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度,将此奖项的额度设置为20xx元,而且每月评选。重赏之下必有勇夫,相信销售人员会充分展示自我才华,为自己创造价值的同时,也给公司带来更大的效益。

  8、年度优秀员工奖

  为了规避短期行为,鼓励坚持长期抗战,再接再厉,笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值,特将此奖项的额度设置为5万元。相信冲着这么高的奖金,销售人员也会你追我赶,奋勇争先。也许,某个月你绩效落后了,但不必灰心,你还有机会。每位销售人员都是公平的,大家同台竞技。毕竟,年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松,都有一年的时间,完全能够证明自己真正优秀。

  9、其他福利

  包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。

  能够做到上述两大部分,已属难得。但如欲成为一家伟大的公司,此两点还远远不够。

  三、长期激励——自我价值实现

  每个男人,其实都有一个梦想,一个关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因,未能成为英雄,但也会关注英雄。因此,为每位销售人员提供成为英雄的平台,是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做?

  1、个人职业成长

  每位销售人员,公司都会进行培养,都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才,人才的发展离不开好的平台。构建销售人员的职业发展计划,是一个双赢的决策。

  2、优秀员工期权计划

  如果员工始终认为自己是在为别人打工,而且是永远的为别人打工,归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来,也许几年后会离你而去,并可能带走公司难得的客户资源。我们看到,太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好,可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此,给予优秀员工一定的期权激励,是给予归属感、留住他们的利器。老板不一定要100%拥有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船,成为一条绳上的蚂蚱,才可能万众一心、共同做大事业。

  初步设定的期权兑现时间为3年,分配比例根据一套标准执行,且因人而异。心无敌,则无敌于天下。老板的思维观念,决定了他事业的高度,以及最终能走多远。

  3、个人价值提升计划

  人类是一个复杂的结合体,既要物质的享受,更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才,公司会提供国内顶级商学院学习机会,帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力。

  4、企业文化熏陶计划

  一家没有理想的企业,是行之不远的;一个没有愿景的企业,是难成大事的。然而当前,国内绝大部分的企业,是缺乏理想、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣梦想,为了实现梦想不辞艰险,最终领导美国黑人争取到了应有的权利。

  真正的有效的管理,其实不在于制度设计得多么完善,企业管理的最高境界在于“文化管理”。通过这样的软管理,来自发自动引导员工。要努力营造一种优良的企业文化,不断传递一种坚定的信念:我们正在创造一个伟大的历史!我们为我们有幸参与这段历史的创造,倍感自豪!

销售方案 篇5

  一、团购活动目的

  在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售; ? 针对目标客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的';

  主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入; ? 同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。

  二、活动主题:

  “清凉夏日-团购优惠月”

  三、活动对象:

  青岛市区、外地客户及店口拆迁户

  四、活动执行细则:

  (一)、团购操作思路流程:

  1、 团购房源汇总标注

  2、 确定优惠政策文件及收款方式

  3、 售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠

  4、 详细记录团购客户信息建立档案

  (二)、团购房源及销售策略:

  针对团购特定栋号实行团购,在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。

  五、活动工作安排:

  华庭雅居项目优惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售,现针对目前最好位置,面向客户需要购买的人员实行以下优惠: 报名须知: 致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买; 根据购买套数每套房享受元优惠或实物奖励 。购买者享受统一团购优惠外,不再享受其它优惠。

  青岛爱家港湾房产经纪有限公司

  20xx年8月18日

销售方案 篇6

  一、社区推广涵义:

  对于产品的市场营销来说,社区推广是非常重要的一种推广形式,社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说,就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。

  二、 推广目的 :

  1、树立社区良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培养品牌忠诚度,提升区域销售增长。

  2、结合社区造势,拓展终端渠道多元化,将品牌影响力做大。

  3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感,以酒会友,培养长期客户,维护客情。

  三、活动推广策略:

  以产品与市场需求相匹配的原则,形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求,挑选产品,增强活动促销力度;现场游戏抽奖互动,增强活动参与性。

  1、红酒产品及品牌展示

  2、红酒酒品品尝及售卖

  3、互动游戏,抽奖活动

  四、 活动主题:

  情深意浓 百灵爵干红------社区邻里节

  五、 活动时间

  20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

  预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单

  及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠

  互动游戏可参照选择如下:

  六、社区现场直销活动内容:

  A、 现场品尝(免品)是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,这样不仅引起消费者兴趣,提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发,让消费者体验到产品的核心卖点,同时利用现场品尝吸引更多消费者。

  B、 同时为加大社区直销活动力度,开展买赠活动,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,开展以下活动:

  活动方式一:买二赠一(内容:购买任何同等价位产品两个即再送一个); 活动方式二:赠品活动。 (内容:购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。)

  活动前期准备(现场陈列生动化包装):

  A、宣传品制作。

  ①条幅:条幅作为现场的促销广告,对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

  保证小区悬挂2条,悬挂在小区内主干道上和活动现场。

  ②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。

  ③X展架:内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。④宣传单页:详细介绍产品特点及企业优势,以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息,刺激购买欲望。

  ⑤产品堆头及围贴:

  ⑥售后服务联络卡:增进与消费者的感情,提高企业的美誉度,增加消费者的信赖,利于二次消费。并可做为消费累计卡使用,设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

  B、小区选择:

  首批选择(从施家花园社区开始)

  5个消费能力较强的社区,每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日,每周1个社区,每天活动时间9:00-17:00;

  C、直销活动宣传预热方式。

  预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单

  及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶,进行活动预热。

  ①在进入小区直销活动前两天,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间,强化促销信息的传递; ②在现场发放DM宣传单页,扩大宣传的影响力;

  ③在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与品尝,以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

  D、导购员培训。

  ①提前对临时导购员进行培训,针对性地从各个产品中提炼出卖点,熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员

  进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用,并在活动前进行角色扮演反复演练。 活动中,导购员统一话术,统一着装。

  ②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头,形成强烈的视觉冲击,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。

  ③要求导购员看见消费者后,立即鼓励消费者进行品尝,并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式,积极鼓励品尝并介绍促销活动内容,增强成交率。

  ④要求导购员积极的'向前来观看的消费者发放宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。

  ⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况,及其他相关信息反馈给公司,以便作出相应调整。

  费用评估:费用占比不超过销售额的20%(略)

  七:目标销量:XX元(略)

  工作要以市场需求为导向,要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整,要占到陈列面的70%。同时通知业务员,邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。

  在快速消费品领域强调终端下沉的今天,竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响,绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简单的宣传推广,做为新的销售渠道,创造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天,对于我司,社区直销不失为一种拓展销售渠道,有效的战斗方法。

销售方案 篇7

  进入5月份后,店铺的整体销售业绩不理想,加盟商心态比较浮躁,导致很多加盟商无心经营店铺,普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成,将矛盾指向公司;进而公司和加盟商之间形成一道隔阂,如果不能早日化解这个隔阂,最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展,总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善:

  1。 在各个口岸举办大商交流会

  (三个或四个以上店铺的加盟商参加) 希望通过交流,了解目前加盟商的心态,对公司未来发展的`看法及建议; 了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力,如何重树加盟商开店的信心; 了解竞争对市场运作情况,找出新市场开发突破点;增进公司与加盟商间的感情交流,弱化公司与加盟商之间的矛盾; 稳定现有客户能持续经营真维斯。

  2。 大店巡店

  (年销售在300万左右的大店)

  通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题;

  通过改善店铺陈列或调整货品机构,促进店铺销售业绩提升;

  3。 口岸加盟区长业务培训

  口岸加盟部同事心态培训(主要在目前竞争压力下,如何保持清醒头脑应变各项工作);

  口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训(主要通过数据应用及时把握店铺货品,及时处理清货;通过串销点的提升,带动店铺销售)

  4.口岸区长集体巡店及现场带教培训

  针对店铺存在的问题,大家给出合理改善意见;

  通过大家的力量结及时解决存在的问题;

  发挥团队的配合意识;

  5。口岸内部业务交流

  协助口岸简化业务流程;

  6。跟进店铺补货

  区长在巡店的过程中,将店前反映比较好的货品通知加盟商补货,稳定店前销售。

  希望通过总部与口岸的共同努力,改善加盟商的店前运作,稳定区长的工作心态,完善对店铺的日常管理,促进销售业绩的提升。

销售方案 篇8

  亲节促销方案一

  促销主题:父亲节,送健康最实在!

  活动内容:父亲节当日(6月21日)凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。

  (特别说明:应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的兴趣)

  父亲节促销方案二

  促销主题:父亲节,全场8。8折!

  活动内容:凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客,即可享受8。8折的优惠。

  父亲节促销方案三

  促销主题:送给您父亲的礼物!

  活动内容:父亲节当天,凡是本店会员即可到店免费领取“父亲节”礼物1份!(或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物,帮助会员送给她爸爸或老公。)

  父亲节促销方案四

  促销主题:父亲节,来抽大奖吧!

  活动内容:在父亲节当天,凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会!(奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。)

  父亲节促销方案五

  促销主题:你表白,我送礼!

  活动内容:只要在父亲节当天,对父亲说出“我爱你”,就可以免费领取XX精华保湿液1瓶(具体赠品可根据店内情况而定)

  父亲节促销方案六

  促销主题:让爸爸重返年轻!

  活动内容:父亲节当天,本店推出了“男士美容美体经典套餐”,全程30分钟,让男人更出色!凡是已为人父的'所有男士,均可免费体验1次!(或通过折扣价来体验)

  父亲节促销方案七

  促销主题:为父亲学一套保健手法吧!

  活动内容:父亲节当天,凡是到店消费满100元的顾客,即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶,仅限10个名额,先到先得!

销售方案 篇9

  一、 广告市场分析

  1、企业产品品***

  贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今,茅台酒共获得15次国际金奖,连续五次蝉联中国国家名酒称号,与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来,无数次重要大活动,茅台酒都被当作国礼,赠送给外国领导人。

  自古至今,向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说,茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事,有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片,具象的茅台酒和抽象的“人文”,在以醉人的芳香让世界了解自己的同时,也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界,让其了解了中国、中国文化。

  2、产品分析

  茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一,誉称国酒,在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇,以本地优质糯高粱、小麦、水为原料,利用得天独厚的自然环境,采用科学独特的传统工艺精心酿制而成,未添加任何香气、香味物质,从生产、贮存到出厂历经五年以上。

  具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司(原深圳市五谷子商贸有限公司)

  介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型,故“酱香型”又称“茅香型”。

  茅台酒质晶亮透明,微有黄色,酱香突出,令人陶醉,敞杯不饮,香气扑鼻,开怀畅饮,满口生香,饮后空杯,留香更大,持久不散。 口味幽雅细腻,酒体丰满醇厚,回味悠长,茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点,是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成,现已知香气组成成分多达300余种。

  茅台镇所产的酒质量特别好,从古至今早有定论,而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

  茅台酒是世界三大名酒之一,是中国大曲酱香型酒的鼻祖,是酿造者以神奇的智慧,提高粱之精,取小麦之魂,采天地之灵气,捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长,据史载,早在公元前135年,古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒,盛名于世。

  3、目标市场分析

  茅台酒产量由于受到很多因素的限制,例如产地、酿酒的工艺周期等,所以每年的茅台酒产量有限,而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒,广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵,茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场,主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和,而随着经济的发展,国人的消费水平不断提高,对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%,大部分市场份额都

  被外国的高端白酒品牌所占有,例如路易十三,马爹利,人头马等。茅台酒的生产工艺,地点等都收到了严格限制,所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远,味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

  4、竞争状况分析

  茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液,山西汾酒,洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

  国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液,被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史,但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人,随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。

  而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位,善于广告营销的.洋河酒业,凭着梦之蓝,天之蓝,海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

  国际市场的主要竞争对手是轩尼诗,马爹利,人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表,拥有着贵族的气息,在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛,年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上,年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚,潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。

  5、发展机会分析

  随着生活水平的不断发展,中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车),占据全球份额的28%,中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上,40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁,45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例,在日本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势,所以茅台酒的广告策略也要改变,要不断年轻化,使其得到年轻人的认同,不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒,是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯,茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊,说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

  在刚刚发布的20xx年奢侈品牌排行榜中,茅台和五粮液占据了一席之地,说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

  二、 广告战略

  1、广告目标

  进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域,并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求,加深社会公众对于已有商品的认识,促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势,强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻

  人心中的认可度,扩大消费群体。

  2、广告重点

  广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景,拍摄茅台酒复杂的生产工艺,古今相结合,以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化,但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒,毛主席为元帅授衔用茅台祝贺,今天成功之时,庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告,应该融合时尚的元素,例如夜店、酒吧,重金属摇滚乐,香车美人等元素,拉近和年轻人的距离,从而获取年轻人的认可。

  3、广告对象

  广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士,有一定消费基础的年轻人。

  4、广告地区

  广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

  三、 广告策略

  1、媒体策略

  广告①可以在央视媒体黄金段时间播出,因为这则广告的目标客户是各界的成功人士,这部分群体的年龄段集中在30-50左右,平时对国家的政策较为关注,所以收看央视的新闻概率较大,所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

  广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放,并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传,例如在QQ、社交网络,网络视频媒体等。

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