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销售方案制订销售方案

时间:2022-11-17 14:57:41 方案 我要投稿
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销售方案制订销售方案

  为了确保事情或工作安全顺利进行,就需要我们事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么应当如何制定方案呢?以下是小编收集整理的销售方案制订销售方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售方案制订销售方案

销售方案制订销售方案1

  活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼

  活动内容:

  1、咬月大赛

  参赛人员:限64名

  比赛时间:9月26、27日

  报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。

  操作明细:

  共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。

  奖品设置:

  一等奖2名各奖价值248元套装一个

  二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

  三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

  参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的`优惠卡一张。

  2、购物满100元送30元优惠券,多买多送!

  30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

  活动宣传

  1、店内海报:(活动内容)

  2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

  3、电话邀约老顾客

  4、电视飞字:庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30

  5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。

  场景布置

  1、店外布置:

  门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

  2、店内布置

  药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。

  创意:小活动——对对联

  题目是:18种药茶喝出健康

  只要你应对的对联对仗工整,,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)

  脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。

  化妆品摆放:美观、新颖

  活动注意事项:

  1、人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容

  2、人员分工明确,各负其责。

  3、做好详细地活动登记表,建立顾客档案。

  出货方案

  1、本活动需要打款20xx元,按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。

  2、配送优惠卡100张

销售方案制订销售方案2

  为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。

  针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:

  1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;

  2、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。

  3、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下:

  部门早会:

  部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:

  1、播放励志歌曲,作为开会时的背景音乐。根据情况,可以合唱励志歌曲

  2、把昨天签约客户成功,或者签单金额或者数量最多的销售人员,请上台(其他人则对上台人员说你是最棒的.),完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

  3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌,拥抱,向签约客户竖大拇指,并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

  4、团队游戏:做一些简单的小游戏,能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等,比如抓住机遇,知识竞猜等。

  5、读励志文章:读《羊皮卷》,每天阅读一篇。

  6、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。

  20xx年3月份激励政策:

  签约冠军奖:奖励xxx手机一部。

  获奖资格:签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

  团队奖:奖励团队800元消费资金。

  获奖资格:销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

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