设计方案

时间：2022-09-01 19:49:49 方案我要投稿

【实用】设计方案范文汇编7篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【实用】设计方案范文汇编7篇

设计方案篇1

　　课题：为解放军叔叔画张像

　　课型: 造型表现

　　课时：1课时

　　教学目标：

　　知识目标：画一幅解放军叔叔的画像，也可创作以解放军叔叔为主题的画。情感目标：培养对解放军的尊敬之情。

　　能力目标：用流畅的线条配合自己的情感绘画。

　　教学准备：

　　1、教师：课件

　　2、学生：课前搜集关于解放军叔叔的事迹、彩笔、中性笔等。

　　教学重点：创作以解放军叔叔为主题的画。

　　教学难点：用流畅的线条配合自己的情感绘画。

　　教学过程：

　　一、导入。

　　播放建国60周年阅兵式视频插入《咱当兵的人》歌曲，激发学生对解放军叔叔的热爱、敬慕之情。

　　师：同学们喜欢解放军吗？为什么喜欢？

　　生：在大地震中有解放军的身影

　　生：在抗击雪灾和水灾中也有解放军的身影。

　　师：对，解放军在和平时期为我们站岗放哨，在困难时期总会冲在困难的前列，为人民服务，哪里都会看到解放军叔叔的身影。

　　师：为了留住解放军叔叔那感人的.瞬间，记者会把它录下来，摄影师会把它照下来，我们呢？今天我们就为解放军叔叔画张像好吗？

　　二、探究新授

　　师：在画之前先来考虑这样几个问题，军人只穿绿色的衣服吗？

　　生：有蓝色，

　　师：你还知道那些颜色。让我们来看我国的军人。白色是海军，绿色是陆军，蓝色是空军

　　，教师播放课件，各州兵种的图片。

　　教师解说军人各种动作的不同比例，比如：站7、坐5、盘3半。并播放课件不同比例的图片，让学生直观的了解人物的比例关系。

　　教师示范：为了让学生更容易的掌握军人的画法，教师拿一张摄影作品现场示范，画到黑板上，边画边讲解绘画步骤及注意事项。

　　欣赏课本上的作品，下面就请同学们来给解放军叔叔画张像或者画关于解放军题材的画。教师让学生拿出提前搜集的关于解放军题材的图片。出示作业要求： 1、抓住人物主要特征,比例要恰当。 2、构图要大方、完整。

　　三、学生绘画，教师辅导。

　　四、作业展评

　　师：来看我们同学的作品，能在15分钟内画这样已经非常棒了，每一幅作品都有他的独到之处。欣赏同学们的作业，说说你认为谁的创作好，好在哪里，不足之处是什么，提出你的建议。

　　五、小结：

　　师：今天我们为解放军叔叔画了像，今后我们要向解放军叔叔学习，敢于向困难挑战。关心同学，乐于助人，长大后要做一个对社会有用的人。

设计方案篇2

　　【摘要】

　　使家庭财产总额处于最大值，以满足家庭成员的不同需要，使每个人都能愉快的生活。而家庭理财的目标是以现在家庭已经拥有的资产和以后的收入来制定计划，将风险减少到最小，而使收益达到最大。

　　【关键词】

　　家庭理财；最佳方案；收入；效益最大化

　　随着我国经济的发展和公民生活质量的提高，个人、家庭、公司、政府甚至国家地区等不同经济主体的理财活动都在不断进步与提高，在个人与社会之间的联系中，家庭理财起着重要的作用。与西方国家强调个人的财务管理的不同的是，家庭观念在我国非常浓厚。使得家庭理财即家庭成员如何管理自己的财产并提高价值，也就是对自己现在所拥有资金进行科学的规划，从资金的开源、节流、使用过程中使用金融经济，会计管理方面的理论为基础建立并新兴交叉科学。研究家庭理财对于个人实现理想优越的生活，构筑社会主义和谐社会起着不可小觑的作用。

　　一、家庭理财的目标制定与资产管理

　　（一）含义和目标

　　家庭理财就是利用理财的思想和金融工具的方法对家庭经济收入与支出进行系统的规划与管理，增强家庭经济实力，提高抗风险能力，增加整个家庭的效用。家庭理财的目标是以现在家庭已经拥有的资产和以后的收入来制定计划，将风险减少到最小，而使收益达到最大。家庭理财目标管理最好是以金额来进行比较，计算每月个人可自由支配的收入、将投资回报率与风险系数结合起来，根据个人的条件和喜好来进行选择，在这个过程中需要考虑三个变量：第一是一次性或多次投入的金额的多少；第二是以存款、股票，基金，证券，期货，以及以农产品等形式出现的投资理财方式，一般来说投资回报率与风险成正比；三是投入的时间精力，财富是有时间价值的，投入的时间精力与所获得的收益一般也成正比。因此，理财的另一方面就是要实现这三个变量的平衡。

　　（二）资产理财规划

　　家庭理财其本身是一个不断规划和与时俱进过程。理财规划一开始是通过估计家庭资产的数量、生活水平的质量、预期收益率和市场风险，再结合投资工具，实现收益最大化而风险最小化。因此我们可以根据资产理财规划来划分不同阶段，而这些相互联系的'阶段可以组成具有反馈修正的循环系统，也就是“理财环”这一概念，而家庭理财活动就是围绕其展开的系统化流程。一般来说，大致划分为四个步骤：

　　第一：分析总体环境，对家庭的财务状况的进行全面核算与判断。

　　第二：目标的定位，以家庭的现实状况制定其在社会经济结构中的长期、中期和短期财务目标。

　　第三：策略规划，制定家庭理财中长期目标及其战略规划。

　　第四：战术计划，制定家庭理财近期目标的实现所需要的具体方案。

　　第五：反馈控制，目标与现实之间总是存在差距，需要进行控制，随时根据内外部环境及自身状况进行动态变化，优化不同阶段的目标。关键时刻需进行重新分析，在反馈机制中使理财流程更加明智。

　　二、家庭理财的风险控制

　　在家庭理财过程中，各种风险与具体收益是正相关的，因此随着家庭财富的不断增加，风险与收益衡量也成为人们无法避免的问题。

　　（一）相关的知识储备是提高自身控制风险能力的基础

　　首先制定目标需要及时完整找到所需要的各种材料就不容易。如果有丰富的知识储备就可以在各种纷乱的材料中找到所需。然后对信息进行选择和规划就可以变被动为主动，从而充分发挥知识的价值，也能为风险的减少和收益的提供保证。

　　（二）合情合理消费是提高自身控制风险能力的前提

　　家庭理财中投资与费是相互制约的，想过投资比重来得更多的收益，就必须控制生活上的许多消费，要求我们在短期和长期来规划收入和支出。

　　（三）增强抗风险能力是提高自身控制风险能力的核心

　　大部分人遇到的基本风险包括收入风险、意外风险，有些还会遭遇债务风险、流动性风险、购买力风险等，对于投资意识强的家庭而言还会面对投资风险，包括利率风险、市场风险等。

　　（四）规划未来是提高自身控制风险能力的关键

　　理财的关键是要应对未来支出需求的变化，对那些需求弹性较大的支出进行有效的规划。风险也就随着对未来规划的不断完善而减少。对一些好的投资储备资金，进而获得丰厚的回报，这就是理财的灵魂所在。

　　伟大的莱斯特梭罗曾说过懂得合理运用知识的人最富有。家庭要使理财的效果更突出，家庭负责理财的成员必须主动去提升相关的知识，在社会经济发展的过程中通过多种渠道获得理财最新消息，并不断进行整理和利用。使自己家庭有限的收入合理配置，合理消费，合理投资，进而不断增值，改善整个家庭的生活水平。

　　参考文献：

　　[1]（美）杰克.R.卡普尔，个人理财[M].上海：上海人民出版社，20xx；

　　[2]孙冬.构筑家庭风险防御工事[J].钱经，20xx，（3）：116117；

　　[3]石晓燕.家庭理财的目标管理与风险控制[N].山东商业职业技术学院学报，20xx，（6），2；

　　[4]梅艳晓.家庭理财学[D].安徽：安徽工业大学管理学院，20xx

设计方案篇3

　　本课教学目标：

　　1、会认10个生字，会写13个生字。正确读写“掌声、愿意、”等词语。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，体会人物的内心情感。

　　3、理解课文内容，知道人与人之间都需要关心、鼓励，懂得要主动地关心、鼓励别人，也要珍惜别人的关心和鼓励。

　　第一课时

　　教学目标：

　　1、会认生字词“文静、默默地、犹豫、慢吞吞、镇定、情绪、忧郁、歧视、鼓励、热烈、讲述、愿意、普通、骤然间”，会写“鼓励”。

　　2、细读描写英子言行的词句，了解英子在掌声前后的心理变化，懂得两次掌声的含义。

　　3、在有感情的朗读中体会掌声的力量和美好，受到爱的教育。

　　教学重难点

　　1、读懂课文，了解英子产生变化的原因。

　　2、体会两次掌声的含义，使学生受到爱的教育。

　　预习要求：同桌互听朗读第三段，根据朗读要求（正确、清楚、通顺、流利）分别打上不同星级。（一星至四星）

　　一、情境导入，体验掌声

　　1、同学们，今天有那么多老师来我们班听课，作为小主人，你们欢迎他他们的到来吗？你想用什么样的方式来表达你的心声呢？

　　相信你们的热情，老师们一定感受到了。

　　2、今天我们要阅读的故事也和掌声有关。让我们一起走进课文——《掌声》。

　　师板书，生书空，齐读课题。

　　二、预习检测，了解掌声

　　初读课文：争取比预习时读得更好！

　　1、生字巩固:

　　a．讲述犹豫

　　忧郁情绪

　　慢吞吞骤然间普通话

　　指名读，纠音，小老师带读

　　b.语境认识

　　因为她得过小儿麻痹症，腿脚落下了残疾，不愿意让别人看见她走路的姿势。

　　老师是刚调来的，还不知道英子的情况。

　　指名读，齐读

　　2、了解大意

　　a.读了课文，你对课题中的掌声有什么了解呢？

　　围绕着课题获得的信息，往往都是文章的重要内容，只要把这些信息一结合，就能知道文章讲了一件什么事。谁想来试试？勇于尝试，挑战就是英雄。

　　是不是很简单呢？他就做到了。

　　看来，你对事情的来龙去脉（前因后果）已经了如指掌了。

　　当你能简要清楚地说出文章大意的`时候，就证明你已经读懂了文章的一半了，这应该成为我们预习时阅读最重要的目标之一。

　　三、研读重点，感悟掌声

　　1、读出了大意，我们就该深入课文，慢慢品味了。你知道文中哪段话是具体描写掌声的吗？

　　与文章题目直接相关的段落一定是值得我们好好阅读的中心段落。陈老师请个预习时四星级的朗读高手来读读这一段。

　　2、其他同学边完成以下任务（课件出示学习要求）

　　根据两次掌声把第三段分成两部分，用“/”标出，并划出描写两次掌声的句子。

　　交流反馈。

　　（一）解读第一次掌声：

　　1、让我们一起看看第一次掌声的情景：“就在英子刚刚站定的那一刻，教室里骤然间响起了掌声，那掌声热烈而持久。”

　　2、默读课文描写第一次掌声的部分，你读懂这阵掌声了吗？（是送给谁的？为什么要送给她呢？有什么含义呢？

　　a.（追溯起因，了解英子言行及心理）

　　生：因为英子是一个自卑的孩子，犹豫了好久，才鼓起勇气走上讲台。

　　生：因为她曾经得过小儿麻痹症。

　　b. 解释小儿麻痹症并展示小儿麻痹症患者落下残疾的画画。

　　c. 就是这个病症，不仅让英子的身体受到了伤害，更对她的行为带来了很大的影响。

　　3、是啊，了解了这些，相信我们就不难理解那次轮到英子讲故事时她的反应了。让我们再次回到那次课堂上，看看英子的反应吧！

　　“轮到英子的时候，全班同学的目光一起投向了那个角落，英子立刻把头低了下去。

　　“英子犹豫了一会儿，慢吞吞地站了起来，眼圈红红的。”

　　生鼓掌，理解“热烈而持久”。

　　（二）解读第二次掌声

　　1、第一次掌声我们都读懂了，那第二次掌声你能读明白吗？

　　“故事讲完了，教室里又响起了热烈的掌声。”

　　2.同样是热烈的掌声，你觉得一样吗？多了一份赞美！

　　（1）体会不同之处：请你联系上下文读读，这阵掌声中藏着什么呢？（夸奖）

　　“她的普通话说得很好，声音十分动听。”

　　掌声在对英子说——

　　生1：英子，你的普通话说得真好！声音也十分动听！

　　生2：英子，你成功了，祝贺你！

　　生3：英子，你真棒！

　　(2)体会相同之处：有相同的地方吗？——支持、信任、肯定、赞美都给了英子极大的鼓励。

　　多么温暖而美好的两个字眼啊！让我们好好把它们收藏在笔下吧！仔细观察观察,怎样才能把这两个字写得更漂亮呢？

　　3.面对同学们一次又一次的真诚而贴心的鼓励，英子内心有何感受呢？

　　“英子向大家深深地鞠了一躬，然后，在掌声里一摇一晃地走下了讲台。 ”

　　英子激动极了，——

　　英子感激极了，——

　　英子更加自信了，——

　　4同样是一摇一晃的这个动作，在文中也出现了两次，你觉得一样吗？（自卑和自信）

　　从同学们的朗读表情中，我知道你们读懂了这两个看似相同的词。

　　5.让我们再次用朗读重温这个感人至深的故事，听听那两阵动人的掌声吧！

　　鼓励，就像一股清凉的甘泉，像一缕温暖的春风，像滋润人们心田的雨露，又像照入人们心窝的阳光，神奇而有力量，让身患残疾的英子扔掉了自卑，找到了自信，有了微笑面对生活的勇气。

　　四、联系实际，描绘掌声

　　仿写小练笔

　　鼓励，

　　有时不需要太多直白的话语，

　　只要你用心感受，

　　就能发现它巨大的能量。

　　它是英子犹豫时，

　　同学们给予的一阵热烈的掌声；

　　它是孩子哭泣时，

　　妈妈送出的一个紧紧的拥抱；

　　它是……

　　五、交流反馈，升华掌声

　　希望同学们也能像英子一样牢牢把握人们给予你的鼓励，勇敢自信地微笑着面对生活中的一切！

　　教后反思：

　　本次教学基本上完成了预设中的主要环节，还算顺利。但回顾课堂，还是有很多值得反思之处。总结如下：

　　1. 对时间上的掌控还不够准确。课堂前面部分多用了一些时间，导致后面的小练笔的时间无法保证，结课也只能匆匆忙忙。

　　2. 在课后对小练笔的反馈之中，我发现，学生仿写的效果不怎么好，不知是缺少感悟和发现还是难度有点高。

　　3. 课堂中，很多学生还是缺少主动思考及发言的积极性。吸引学生的注意力，提高思维积极性及能力一直是我上课的目标，但真正要达到预想中的效果，还需要不断探索和思考。

设计方案篇4

　　摘要：大型港口码头使用卸船机整机吊装上岸需要制定周密的设计方案，也需要准确把握整机吊装施工中码头现场条件限制、整机重心的把握等关键问题。本文通过对大型港口卸船机整机吊装方案的设计分析，旨在为缩短整个吊装项目周期，提升港口码头作业效率提供有益参考和借鉴。

　　关键词：卸船机；整机吊装；码头；浮吊；方案设计

　　引言

　　国内经济的飞速发展为国内高品质的起重产品赢得了先机，卸船机是大型港口和码头必选的重型设备，具有复杂的结构，通常在生产现场完成安装和调试，再借助大型船舶将整机运输到客户所在的码头，通过转运上岸。这种整机吊装上岸的做法，可以在很大程度上缩短在码头进行基础调试的时间，也便于在调试过程中发现问题及时采取补救措施，还能够降低现场安装制作的成本，有助于卸船机早日投入使用。因此，整机吊装上岸的卸船机非常受广大用户的青睐。然而，由于卸船机结构复杂、体积较大，整机吊装上岸也需要使用很多的辅助设备来配合，否则受码头现场空间的制约或者已建成的皮带机廊道等基础设施的限制就很难实现整机拖拽上岸。那么，采用大型浮吊能够很好地解决这一问题，是顺利完成卸船机整机上岸的有效途径。

　　一、卸船机基本介绍

　　业内人士均知，大型卸船机具有紧凑的机构设计，它是由钢结构、机器房、漏斗卸料系统，缓冲托辊组、大车运行机构、动力电缆卷盘、钢丝绳缠绕系统、司机室、主副小车、抓斗、防风安全装置、梯子平台等组成。[1]从其构造不难看出，卸船机具有复杂的结构和繁多的部件，属于比较昂贵的设备。对其进行整机吊装上岸需要我们使用大型船舶和浮吊工具，整机吊装花费较高。如何安全、稳定地一次性完成吊装成为摆在我们面前的一大课题，这就要求我们立足实际，制定一个安全稳妥的整机吊装方案。

　　二、卸船机整机吊装主要参数情况

　　本次吊装的卸船机整机总重量约为1400吨，体积约为17万立方米，此次吊装任务为将卸船机从运输船上吊装到码头指定位置。为了保证卸船机的重心处于整机中心位置，作业人员将该机前大梁扬起，抓斗放回，小车在煤斗正上方锚定位。根据此次吊装任务的参数要求，我们选用了1800吨大型工程船和单个起重吊臂长为149米的大型浮吊。为了确保此次卸船机整机吊装上岸一次成功，总工程师还要求对码头的风速、风向、最大风速、强风向等天气状况进行了解，该码头年均风速为30.m/s,一年中大于6级的风速日约为26天，这些基础工作完成后，对作业参数进行详细分析。一是吊点的选择，本次整机吊装上岸的吊点选在最大腿压3700kN的卸船机海陆侧门腿上方，使用绳圈直径为156，长为70米，经对钢丝绳的最大破坏力和安全系数的分析，满足作业的工程要求。二是吊装作业的指标限制。大型浮吊吊装作业场地也高度必须符合指标要求，半径为45米，高度为102米，经查阅其性能表，角度、起重量能够满足此次吊装作业要求。

　　三、卸船机整机吊装方案设计

　　上述基础工作完成后，需要我们设计详细而稳妥的的整机吊装上岸方案。目前，大型工程船和大型浮吊以及相关配套设备均已经就位，我们需要首先对作业水域的水流速度和水深进行测量，通过跑锚定位，为后续移动作业奠定坚实的基础。与此同时，为确保作业水域附近不发生事故，还要利用专人值守、树旗指挥等方式确保作业水域附近没有其他船舶靠近。在对绳索等设备再次检查确认后，对臂架角度、大型浮吊船的位置等进行调整，再次确保所有需用设备处于正常状态。上述前期工作完成后，需要我们针对整机吊装上岸的作业程序进行周密设计，根据以往国内外成功的吊装经验，我们将本次卸船机整机吊装采取伸钩、起吊、就位、加固捆扎的'作业流程。第一步：伸钩。首先将浮吊吊臂顶端的小钩松开，将索具等移动到卸船机附近，此时将主钩松开，使其与卸船机上表面保持大约1米的高度，由专业的工作人员将主钩连接到卸船机的起吊点，并安放定位钢索，为后续对吊件微调做好准备。工作人员再次对各个连接点进行复查，充分确定各连接点安全可靠后，有关工作人员撤离到制定的安全位置。第二步：起吊。总指挥确认安全后发出起吊指令，此时副总指挥按照总指挥的起吊要求发出起吊手势，指挥操作卷扬机的工作人员开始升降操作，待卸船机离开运输船大约20厘米高时，按照总指挥的停止起吊指令，全部设备停止起动进行二次确认，没问题后将浮吊将卸船机吊起至指定高度。第三步：就位。指挥核准吊件的摆放方向和位置，浮吊正、副指挥对接指令，指挥浮吊缓缓松钩，将吊件停放在指定位置上。[2]认真观察吊件的方位是否需要调整，如果不需要调整，进行下步操作，如需要对方位进行调整，则使用提前备好的钢丝绳将吊件的另一端与备用卷扬机上，借助主钩轴承的旋动来调整角度、调整方位。第四步：加固捆扎。操作人员迅速将吊件加固捆扎后，向总指挥发出加固捆扎完毕的信号，总指挥待工作人员全部撤离后，发出大型浮吊解开所有连接点的指示，待工作人员确认所有的连接点均以解开后，浮吊方可将吊装索具收起撤离现场。

　　结束语

　　总之，经对卸船机整机吊装上岸方案的精心设计和认真研究，顺利地实现了对此大型卸船机吊装上岸作业，且一次性成功，大大节省了吊装时间和吊装成本，值得推广借鉴。然而，此次整机吊装上岸作业方案设计看似简单，但前期的基础性工作不容忽视，只有把握住吊装作业的要点和关键点，确保重心处于中心，对相关参数细致分析，对码头水域的自然条件全面掌握，才能保证整机吊装上岸作业的安全进行。

　　参考文献：

　　[1]胡媛，钟海峰，朱勇.抓斗卸船机整机采用大型浮吊吊装上岸方案介绍.《港口科技》,20xx(11):21-23.

　　[2]李庆喜.卸船机整机吊装方案设计.港口装卸.20xx年.第2期（总第227期）：50.

设计方案篇5

　　活动目标:1通过活动，使幼儿学会正确使用动词:飞。游。爬。跳。

　　2培养幼儿敏捷的思维，丰富的想象，以及愉快的情绪。

　　活动准备:1一幅画有花。草。树。小河。蓝天的背景图。

　　2录音机一台，磁带一盒(录一段抒情优美的轻音乐和一段活泼欢快的音乐)。

　　3贴绒小动物若干(小动物应准备充足)，各种动物头饰若干，与幼儿人数相等。

　　活动组织:1播放音乐，出示背景图。教师抒情地讲解，引发幼儿对背景图的兴趣，把幼儿带入优美的意境和欢快的气氛之中。

　　师:树林里真美丽，小动物们将在这里举行音乐会，你们看谁来了!它是怎样来的?(逐一出示蝴蝶。小鱼。乌龟等贴绒教具)

　　2引导幼儿扩散思维，丰富幼儿想象的'内容，启发幼儿模仿动物的动作，帮助幼儿理解飞。游。爬等动词。

　　师:想想看，除了蝴蝶会飞，还有哪些动物也会飞的?(幼儿说到什么动物，教师尽可能在图上贴出什么动物，以加深直观形象)它们是怎样飞的?让我们来学一学。"还有谁会爬?(依次进行下去，方法同上)

　　3按要求的动词，让幼儿选出有关动物图片，贴在背景图的适当位置上。

　　师:大树林里有小动物们喜欢的

　　家，现在请小朋友帮忙把会飞的小动物先送去休息:再把会游的动物送回家休息。'(依次进行下去)

　　4游戏开始，随音乐扮演小动物做动作，进一步巩固对新学动词的理解。

　　师:小朋友，动物园音乐会开始了。你们看，小动物们跳的多开心呀!我们也来参加它们的音乐会吧!谁想扮什么动物，就找好头饰戴在头上，表演谁的动作。让我们一起跳起来吧!(音乐起，幼儿自由表演，结束活动)

设计方案篇6

　　大学生启程创业联盟一个由学生自发成立的旨在帮助有志大学生创业，实现自我价值的一个半公益性质的学生联盟。在这个联盟里，大学生可以找到切合自身实际特点的创业项目，而且每个项目都经过长期实践和考察，很好地帮助大学生起步。而且总部在实现自我价值的同时，还密切关注并帮助有困难的大学生，充分实现其自身的社会价值，以更好的服务更多的大学生。

　　一、本联盟发展规划

　　大学生启程创业联盟在初步发展阶段以销售手机、平板、电脑等3.5mm的圆孔型防尘塞为主要的市场定位，兼营手机支架、手机防辐射贴、手机按键贴等手机周边的边缘性配件来开拓暂时相对空白的市场，以廉价、实用、美观的特点为主导，以新、奇、特为主要的魅力来刺激消费需求。以此来打造一个低端的手机周边配件市场，一个专属于学生创业、自谋生计的、可移动的市场。

　　大学生启程创业联盟在开拓市场的同时，逐步发掘适合大学生自主创业的产品并纳入联盟的经营范围中，以便更多的大学生拥有这样的创业机会，从而实现更多的社会价值。同时，在市场需求量逐步扩大的同时，建立属于联盟自己的加工车间，以提供更多的大学生兼职的机会，同时通过自己的加工车间来节约进货成本，增加利润空间。

　　大学生启程创业联盟在全国发展足够多的市级代理和终级代理的时候，逐步实现以营销数码产品为主导，尤其是让大学生分期购买高档数码产品为重要突破口，并兼营各种已涉及的产品的转变，以完善联盟的经营结构，健全发展机制，增强市场的综合竞争力。这便是本联盟的终极目标。

　　以下策划为初期的发展策划。

　　二、市场分析

　　防尘塞的作用决定着其市场本身存在的可能，在当今的信息化时代下，绝大部分的人至少会有一部手机，如此数量巨大的市场存在已经为防尘塞的使用奠定了重要的基础。而最为关键的是，作为手机听歌的耳机功能已逐渐弱化，在十个人中或许只有两到三人还在用手机听歌，大量的手机的耳机插孔闲置，由于耳机的插孔基本采用3.5mm圆形规格制作，而圆形由于它的直径最大，相对于充电口更容易进入灰尘，再加上长期闲置不用，更容易积淀灰尘。一旦灰尘进入手机里，不仅影响美观，更会使大多数的触屏手机触屏效果变差，更为严重的是灰尘不容易清理，而且成本特别高。而作为防尘的防尘塞以其低廉的价格，专业的功能发挥了不可替代的作用。在防止灰尘进入手机的同时，又很好地起到了装饰手机的作用，而这些只需要一两块钱就可以解决的。同时，手机的防尘塞款式多种多样，设计风格又各取其秒，很好地满足了不同时尚人士的需求。

　　手机支架的产生纯属于懒人的功劳，当拿着手机看电视、看电影、看小说、上网都会觉得手累的那群族人，为了将双手从这些活动中解放出来，而发明的手机支架，又岂是简简单单的将双手解放了出来呢？这是一种现代人生活方式的创新和革命，人们可以摆脱了电子产品本身固有的束缚，活得更为潇洒，这可是推动人类文明进程的伟大创举。因此而带来的消费需求，又岂是百千可以计数的。

　　而手机辐射贴同样存在着大量的潜在的市场空间。在人们常识里，辐射是一个很奇特的东西，难以捉摸，更难以防止。其实防辐射原理很简单的，就是通过金属隔离辐射，而金属中隔离辐射效果最好的莫过于金，防辐射贴正是采用24K镀金的材料制成，可以有效的屏蔽来自手机的70%以上的辐射。这对于整天玩手机又担心手机辐射的人无疑是最大的定心丸。而这也是个潜力巨大的有待开发的市场，其利润空间是不难想象的！

　　以上三种产品的成本极低，只需要500元左右的产品便可以起家。而且利润空间特别的巨大，正常一天只需5个小时左右出摊的时间，就会有上百元的利润。这三种产品可作为打开手机备件边缘市场的主力，而手机的按键贴，手机彩膜可以凭各位兴趣决定是否涉及。

　　三、市场布局

　　本联盟策划主要是针对学生的特殊情况而制定的，适合学生自主分配课余时间，适合学生身边的学生群体的需求，帮助学生自己解决生活学习所需的各项费用，积累社会经验，锻炼实践能力等。代理的学生可以在自己的学校里面或附近进行摊点零售，主要针对过路的学生，尤其是以女生为主！

　　本联盟只在每个高校招一到两人的代理人，负责本校区的销售任务；在一个设区的市招一名区域总代理人负责本区域的代招各高校代理人，统筹本区域的各项工作。高校的代理人只限全日制在校学生。

　　此外，在非学生的繁华地段亦可安排一个代理人负责销售任务，但仍然必须是在校学生！

　　市场布局以学生区为主，兼带非学生区的市场拓展，两者互补干扰，共同发展！既要主打学生区，又要努力拓展非学生区的市场。毕竟相对于学生区而言，非学生区的市场活力更为旺盛，其利润空间更大。

　　本联盟的各种产品的销售只能采用摆摊设点的模式进行，因为在对于市场现行的各种销售模式的，相对于店铺、网店、线下交易以及上门推销，摆摊设点是最为低价、最省劳力而且效益最好的销售模式，本联盟成员不得排斥该种经营模式。

　　四、利润分配及市场定价

　　代理人的进货必须采用逐级供货的方式进行，不得越级或跨区供货，各个环节必须做好进出货的统计，各级代理人所提的提成必须对各级代理人公开，不得隐瞒！

　　各级代理人的提成严格按照产品市场定价为标准，市场定价在2元、3元的产品，在发到终级代理人的手里，所提的提成不得超过0.5元；市场定价在3元到5元的产品，在发到终级代理人的手里所提的提成不得超过1元；市场定价在5元以上的，在发到终级代理人手里所提的提成不得超过2元。

　　各级代理人必须严格按照本提成方式进行，上一级代理人必须留足下级代理人足够的利润空间，最终保证终级代理人的绝大部分的利润空间。

　　市场定价的决定权由总部做出，具体参照产品市场定价标准。终级代理人必须严格按照产品市场定价标准进行，非学生区终级代理人可以依市场情况做适当的调整，但浮动不得超过100%。

　　五、代理人权利与义务

　　1、代理人开展业务必须先签订代理合同，方具有代理人资格，从事本联盟的代理活动。

　　2、代理人有权从上级代理人进货、换货或者退货，上级代理人必须无条件予以答应并满足。但下级代理人必须至少提前一周发出申请以留足上级代理人时间予以安排收发货。下级代理人在提出申请时需提前支付该批次的货款。

　　3、下级代理人有权查询上级代理人的.利润提成，有权知道到达本级代理人产品被提的提成。各级代理人发现上级代理人提成过多严重影响自己利润空间的，可以直接向总部投诉反应，一经查实，取消各级有责任的代理人。

　　终级代理人有权向上级代理人查明到达自己手中的产品被提的提成是否超过提成标准，如有超过，可直接向总部反应投诉，以一经查实，亦取消有责任的代理人资格并补偿终级代理人的利益损失。

　　4、各级代理人必须严格逐级进货，不得越级或者跨区进货，更不得私自从其他途径进货，侵犯上级代理人的合法权益。上级代理人必须严格履行监督责任，以确保下级代理人进货途径合乎代理合同约定，维护联盟整体利益。

　　5 、上级代理人在与下级代理人签订代理合同确定下级代理人资格后，必须认真履行指导教育义务，直到下级代理人能够独立开展业务！同时上级代理人必须认真谨慎的考察和发展合格的下级代理人，如发展极不合适的下级代理人而损害联盟利益的，依法承担损害赔偿责任。

　　6、各设区的市的市级代理人由总部确定，本联盟不设省级代理人。市级以下的代理人的确定由市级代理人决定，总部予以监督核实。市级代理人可以在其所在的区或者学校自己开展终级代理人的正常业务。

　　六、代理人标准

　　1、代理人必须是全日制在校学生。

　　2、代理人必须勤奋刻苦，吃苦耐劳，为人诚实守信，有较强的交际能力。

　　3、代理人能够独立开展并发展业务，发现本区域未发现的商机，并及时与上级代理人或总部交流。

　　4、代理人应该就代理活动中发现的问题以及改善的建议及时和上级代理人或总部联系，充分发挥主人翁意识。

　　七、代理人资格与取得

　　本联盟的代理人只设两级，一级是设区的市级代理人，另一级为终级代理人。设区的市级代理人可以发展并决定本区域的终级代理人，负责对终级代理人进货、换货或者退货的服务并提取相应比例的提成。负责对终级代理人进货途径的监督，对发现终级代理人私自以其他途径进货等有损联盟利益的，必须申请总部审查，如查实，由总部协商解决，必要时可以通过诉讼解决。

　　终级代理人可以在自己代理的区域进行产品的摊点零售，严格按照联盟的产品市场定价标准进行，不得随意低于或高于定价标准进行零售。

　　总部工作人员在招募市级代理人或终级代理人，市级代理人招募终级代理人时，必须认真谨慎考察，确定代理人合乎代理人的标准！不得随意将不适合做代理的人纳入本联盟。考察合适后，必须先与考察对象签订意向合同，待意向合同签订完成后方可进行代理业务的洽谈。在未签订意向合同前，不得与对方商谈代理的具体业务！如违反本程序规定给联盟带来利益损失，总部必追求其责任。

　　八、代理人资格的取消

　　代理人可以自己向总部申请撤销其代理资格，由总部决定是否予以撤销。代理人代理资格撤销后三年之内不得从事本联盟的现有的各项业务，不得向第三人透露各项业务的利润、业务范围等信息。

　　上级代理人和总部有责任定期或不定期考察下级代理人的代理活动，如发现下级代理人有违反本策划或代理合同的行为，应报请总部取消其资格。总部应在15天内做出决定。

　　代理人被取消代理资格的，三年不得以本联盟的运营模式从事相关市场的经营。

　　九、本策划效力

　　总部所有工作人员以及各级代理人必须严格按照本策划进行活动，不得违反本策划。在未颁布新的策划或者联盟章程的，本联盟出台的任何文件和规定不得与此策划相冲突。凡不符合本策划规定的均无效。

　　本策划自公布之日起即生效。

设计方案篇7

　　一、教材分析：

　　本单元在初步认识乘法的基础上教学1～6的乘法口诀。这些口诀分三段教学。本单元教材有以下编排特点：

　　1、教给学生编乘法口诀的方法。教科书不是把编好的乘法口诀教给学生，也不是想学生展示口诀是怎样编的，而是让学生参加编口诀的活动，体会编口诀的方法，逐步学会编乘法口诀。教给学生编乘法口诀的方法是有计划地进行的。

　　2、把记忆乘法口诀和应用乘法口诀紧密结合。本单元教材改变了过去数学教科书中“记忆口诀→用口诀算乘法→用乘法解答应用题”的编写模式，在编出乘法口诀后，就把记口诀和用口诀结合起来，让学生在“用”中“记”，在“记”中“用”。在用口诀时，又把用口诀算乘法和用乘法解决实际问题结合起来，避免了大量机械重复训练，使学生能充满情趣地练习乘法口诀。

　　二、教学目标：

　　 1、使学生在学习乘法口诀的过程中，进一步理解乘法的'意义，掌握1～6的乘法口诀，提高应用乘法解决实际问题的能力。

　　2、使学生在应用16的乘法口诀的过程中，熟记这些乘法口诀。

　　3、让学生在实际问题的情景中初步认识乘加、乘减算式，知道在乘加、乘减算式中要先算乘法，并能利用乘加、乘减计算帮助记忆乘法口诀。

　　4、使学生经历编乘法口诀的过程，提高自主学习能力，积累学习情感，享受成功喜悦。

　　5、在整理1～6的乘法口诀以及其他一些练习中，初步培养学生发现简单规律的能力。

　　三、课时划分：共12课时

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