银行商户拓展激励方案

时间：2023-04-07 20:10:58 方案我要投稿

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银行商户拓展激励方案

　　为保障事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的银行商户拓展激励方案，欢迎阅读与收藏。

银行商户拓展激励方案

银行商户拓展激励方案1

　　一、工作目的

　　(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

　　(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

　　(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

　　(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；

　　(5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

　　二、工作思路

　　大客户销售人员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的特色农产品购买需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品介绍会。大客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的额度，获得不同级别的企业产品购买优惠、现金及其他方式的奖励。

　　三、拓展目标

　　（1）、结合企业产品大客户拓展主要目标——商会、大型国有企业、机关事业型单位、高档写字楼内企业单位；

　　（2）、大客户目标拓展大型国有企业3家、商会2家、行政机关5家，高档写字楼内企业单位30家，其他渠道登记的客户至少100名，争取转化诚意客户30%以上。

　　四、活动优惠

　　1、大客户团购优惠:

　　1）大客户单位所有的成交客户，享受正常山西特色农产品优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的`合计套数，享受大客户团购优惠。

　　2）大客户单位团购产品须达到一定数量的份额以上享受折上折，具体标准如下须由大客户部门总监制定。

　　3）、大客户关键人物现金奖励建议

　　A、大客户关键人物界定：

　　本项目大客户组（销售）第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员，企业单位领导；从第一次拜访到后期被推荐客户成功购买一定数量山西特色农产品，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

　　B、返点建议：

　　①大客户关键人物购购买折扣并伴有定期的礼品赠送。

　　②大客户关键人物的现金奖励由大客户总监制定。

　　五、各阶段工作安排划分

　　1、大客户单位信息搜集期

　　20xx年5月15日—6月15日

　　(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

　　(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

　　(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、对健康食品的重视程度、对健康绿色农产品礼盒是否有购买意向、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

　　(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该企业员工礼品发放时间，了解该单位的集会时间等；

　　(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

　　2、大客户单位巡展期

　　20xx年6月15日－7月15日

　　(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

　　(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

　　(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向部门总监反馈；

　　(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；

　　(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

　　3、大客户单位签定

　　7月1日以后

　　(1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的并按时间节点实施；

　　(2)、收集大客户单位团购数量；

　　(3)、协助跟进大客户的订单签订工作；

　　(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

　　(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

　　六、具体工作安排

　　（1）工作安排（见附表1）

　　（2）物料清单准备（见附表2）

　　七、大客户预约流程

　　（1）、预约流程（见附图2）

　　（2）、具体工作分工：

　　a：大客户销售组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测

　　b：营销中心：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

银行商户拓展激励方案2

　　一、活动主题：

　　团结、互助、合作

　　二、活动意义：

　　户外拓展训练能够激发自身潜能，增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，更为融洽地与群体合作。

　　三、活动对象：

　　全所研究生及博士

　　四、活动时间：

　　20xx年6月29日

　　五、活动地点：

　　情侣园

　　六、活动项目：

　　（一）盲人方阵10分

　　项目类型：团队协作型

　　游戏人数：8-16人

　　道具要求：长绳一根

　　场地要求：空旷的大场地

　　项目评分：将绳子在规定的时间内拉成规定的形状用时间最短的者获胜详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。

　　这个项目教会所有人如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的`时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使所有人在同心协力中初尝着胜利的喜悦。

　　活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。

　　活动评分：以用时长短评分。

　　（二）比划猜猜10分游戏简介：裁判先在纸上写上动物或物品的名字，每组轮流上两位，互相面对彼此，裁判将纸给比划的人看，比划的人不能说话和出声，只能用肢体语言表达其意思，由猜的人来猜答案。

　　游戏人数：每组8-16人

　　场地要求：不限

　　道具要求：写好的纸片若干

　　活动目的：培养团队间的默契程度。

　　活动评分：以猜出个数评分。

　　（三）贴牌

　　道具：一副扑克牌（拿走大小王）

　　规则：一人抽一张牌，贴在额头上。自己不许看自己的牌面，但却能看到周围人的牌。A最大，2最小，同一个点数，花色从大到小依次为黑桃、红杏、梅花、方块。此时，大家开始依次根据别人的牌面和表情，猜测自己牌点是不是最小的。如果觉得自己最小，可以放弃，接受轻微惩罚，但不许看牌面，游戏继续进行。直到大家都不放弃时，亮牌，最小者受罚。

　　亮点：游戏的关键，在于捕捉大家们初次看周围人牌时的瞬间表情和眼神。当然，如果演技够精湛，巧妙利用这种心理，反其道行之，绝对可以做到"以眼神害人"。

　　惩罚节目：给大家讲一个笑话或者说出自己经历中最丢人的一件事

　　（四）寻宝大行动

　　参加人员：集体。游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。

银行商户拓展激励方案3

　　按照行长办公会议精神及《关于制定工作作风问题整改措施的通知》要求，支行发动各部门和全体员工，集思广益，针对前期揭摆的十一项工作作风问题提出整改建议，办公室经过整理，形成整改方案如下：

　　一、强化教育，规范管理，解决干工作、做事情不认真问题。

　　一是强化职工思想教育，提倡认真和较真精神。要定期召开座谈会，开展批评与自我批评，使其自觉端正工作态度，增强事业心、责任感。

　　二是要不断完善岗位责任制，把岗位责任制作为衡量、评价员工工作标准的尺度，使其提高工作标准，严格自我要求。

　　三是要规范日常工作管理，提倡扎实、踏实作风，强化纪律意识，加强对违规违纪行为的处罚。

　　四是要明确工作时限。各科室、网点布置工作要有时限要求。员工做工作要有时间概念，当天能完成的必需完成，提高工作效率。未在限期内完成的工作每拖延一天罚款100元，同时扣工作积分卡1分(领导批准的除外)。

　　五是要认真执行组织和领导的决定，服从组织领导的安排，不找任何借口，完成组织和领导交办的各项任务。对组织安排的工作不服从的下岗待分配，下岗期间只开生活费;对支行开展的各项活动不参加的扣工作积分卡6分(特殊情况经领导批准的除外)。

　　二、强化学习，解决工作缺乏主动和热情，钻研业务风气不浓问题。

　　一是要提高工作主动性，对于本职工作不能等待领导吩咐、提醒;增强服务的主动性，服务客户要热情、周到。

　　二是各科室、网点要根据本部门职能、员工综合素质自主制定，扎实业务知识;要定期召开业务座谈会，探讨、交流和解决业务中出现的问题。

　　三、强化创新，鼓励创新，支持创新，解决创新意识不强，创新动力不足的问题。

　　一是要总结经验，吸取教训，通过分析问题产生原因、思考问题解决方法来提高发现问题和处理问题的能力。

　　二是要不断学习、借鉴先进的`工作方法，丰富业务、管理、服务方面的举措，增强本岗位、本部门工作创新能力。

　　四、其它方面

　　一是各部门负责人要经常开展谈心活动，了解员工思想，消除员工工作畏难情绪，克服厌战心理，增强其工作信心。

　　二是各部门之间要加强协调与配合，员工之间要加强沟通与协作。

　　三是要维护商行(支行)的形象，对商行(支行)不利的话不说，对商行(支行)不利的事不做。对支行和领导有意见可以通过正常渠道反映，不许背地发牢骚，讲怪话，更不允许有损商行(支行)形象和利益的行为发生。否则，支行将视情节轻重给予行政或纪律处分。

　　四是全行要倡导节约精神，珍惜劳动成果，教育员工厉行节约从小事做起，从点滴做起。

银行商户拓展激励方案4

　　一、现场布置

　　(一)入口布置;1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛;2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;4、大门口前安装卡通一对，寓示猪年“旺狗献端，吉祥生财”的祥和气氛。

　　(二)楼体布置：1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。3、大楼往下拉若干三角彩带。

　　(三)营业厅布置：1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨;2、天花板悬挂金融套餐pop。3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。

　　二、户外布置

　　以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。

　　1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。

　　2、每根电线杆斜拉三角彩旗。 (视现场而定)

　　3、街道的绿化带上插印字的彩旗。 (视现场而定)

　　三、礼仪规划：

　　1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式;

　　2、印刷精美时尚的.提前送达应邀嘉宾手中;

　　3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫;

　　4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务;