营销业务活动方案

时间：2023-05-23 13:53:59 方案我要投稿

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营销业务活动方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编收集整理的营销业务活动方案，希望能够帮助到大家。

营销业务活动方案

营销业务活动方案1

　　一、名称

　　包括：方案主题、时间、地点、策划事件(对象)等内容

　　“关于某企业的xx新产品于20xx年10月20日进入郑州市场的促销方案”

　　——提升初次购买的消费者数量

　　二、策划人

　　策划人是谁?所属单、部门、职位等。小组部门团队名称。

　　三、日期

　　策划书撰写完成的时间和日期。如评议时间长则为时间段，表示认真负责四、概要简述

　　1、主要内容和要点集中说明

　　2、关键字和表达方式突出

　　3、简单突出创意亮点和独特之处

　　五、方案宗旨

　　达到什么目标、实现什么宗旨，营销宗旨大体分类：

　　1、企业处于新生期：新企业进入市场需要的'一系列系统的营销策略

　　2、企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或者阶段性的营销策略

　　3、市场环境发生变化：适应市场变化，新市场，新环境

　　4、以前的方案失误：淘汰旧方案，推出新方案

　　5、阶段目标的需要：企业长期战略规划，制定不同时期阶段性策略

　　6、企业经营的重大转折：经营方向进行调整

　　六、市场分析

　　1、宏观环境分析

　　确定市场稳定性、增长性及风险程度。

　　分析因素：政治、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等

　　2、市场状况分析

　　确定目标市场购买规律及发展趋势

　　分析因素：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知，消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等。

　　3、技术、产品、成本分析

　　对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据，或产品、企业的预测数据进行分析，减少决策失误。

　　分析因素：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。

　　4、竞争状况分析

　　针对现有及其潜在竞争者的分析，找出竞争对手的营销特点及竞争策略。

　　分析因素：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)等。

　　5、分销渠道的分析

　　针对行业市场和竞争品牌在分销渠道的竞争优劣点进行分析，以寻找可用的销售渠道及销售关系

营销业务活动方案2

　　一、营销背景

　　该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使x汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定x汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1.市场环境优势分析

　　A.x汽车博览中心位于x公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以x为中心，辐射x等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B.x具有“小x”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，x的经济将会飞速的发展，为x汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为x汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　　2.自身优势分析

　　A.现x及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，x汽车博览中心是x及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是x乃至整个x地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D.x汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1.广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2.广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的`的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3.广告目标