营销业务活动方案

营销业务活动方案通用

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的营销业务活动方案通用，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、名称

　　包括：方案主题、时间、地点、策划事件(对象)等内容

　　“关于某企业的xx新产品于20xx年10月20日进入郑州市场的促销方案”

　　——提升初次购买的消费者数量

　　二、策划人

　　策划人是谁?所属单、部门、职位等。小组部门团队名称。

　　三、日期

　　策划书撰写完成的时间和日期。如评议时间长则为时间段，表示认真负责 四、概要简述

　　1、主要内容和要点集中说明

　　2、关键字和表达方式突出

　　3、简单突出创意亮点和独特之处

　　五、方案宗旨

　　达到什么目标、实现什么宗旨， 营销宗旨大体分类：

　　1、企业处于新生期：新企业进入市场需要的一系列系统的营销策略

　　2、企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或者阶段性的营销策略

　　3、市场环境发生变化：适应市场变化，新市场，新环境

　　4、以前的方案失误：淘汰旧方案，推出新方案

　　5、阶段目标的需要：企业长期战略规划，制定不同时期阶段性策略

　　6、企业经营的重大转折：经营方向进行调整

　　六、市场分析

　　1、宏观环境分析

　　确定市场稳定性、增长性及风险程度。

　　分析因素：政治、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等

　　2、市场状况分析

　　确定目标市场购买规律及发展趋势

　　分析因素：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知，消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等。

　　3、技术、产品、成本分析

　　对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据，或产品、企业的预测数据进行分析，减少决策失误。

　　分析因素：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。

　　4、竞争状况分析

　　针对现有及其潜在竞争者的分析，找出竞争对手的营销特点及竞争策略。

　　分析因素：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)等。

　　5、分销渠道的分析

　　针对行业市场和竞争品牌在分销渠道的竞争优劣点进行分析，以寻找可用的销售渠道及销售关系

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