设计方案

时间：2023-12-02 08:33:03 方案我要投稿

设计方案[精华]

　　为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案[精华]

设计方案篇1

　　教学目标

　　1.会认10个生字；会写8个生字；掌握多音字“哪”。

　　2.正确、流利地朗读课文，初步了解课文大意。

　　3.引导学生分角色朗读课文，有感情地朗读对话。

　　4.引导学生发挥想象，初步理解寓意。

　　重点难点

　　1.初读课文，并说一说课文中你感受最深的部分。

　　2.品读课文，并发挥想象力续编故事。

　　教具准备制作多媒体课件；准备“井”“青蛙”“小鸟”板贴画。（教师）

　　课时安排2课时

　　第一课时

　　教学目标

　　1.会认10个生字；会写8个生字；掌握多音字“哪”。

　　2.正确、流利地朗读课文，初步了解课文大意。

　　教学过程

　　一、揭示课题，导入新课。

　　1.播放“坐井观天”的动画片。引导学生说说这个故事可以用哪个成语来概括。

　　2.导入新题，问：谁能说说“坐井观天”是什么意思？

　　二、初读课文，认读生字词。

　　1.教师范读，请学生点评。

　　2.出示自读要求：自由轻声读课文，注意读准字音，读通句子，想一想课文给我们讲述了一个什么故事？

　　3.检查朗读，相机指导认读生词。

　　4.组织学生小组间赛读课文。

　　三、了解大意，自读课文。

　　1.指导学生小组学习，讨论：你通过读课文知道了什么？

　　2.引导学生交流自己从课文中知道的内容，并归纳整理。指导学生了解课文的主要人物，把握课文的主要内容，感悟课文的表达方式。

　　四、指导书写。

　　1.课件出示“话”“沿”“际”，引导学生思考：这三个字有什么共同特点？写时应注意什么？指导学生写好这三个字。

　　2.学生交流，教师点拨。

　　3.教师范写，学生书空。

　　4.生独立描红、临写。

　　5.组织再次交流。

　　第二课时

　　一、复习导入，板贴情景。

　　1.复习导入：谁能说说故事的主要人物是谁？它们之间发生了什么故事？

　　2.板贴“井”“青蛙”“小鸟”。

　　二、熟读精思，感悟对话。

　　1.请同学们自读课文，找出小鸟和青蛙的三次对话。

　　2.学习青蛙和小鸟的.三次对话。

　　（1）自读对话。

　　（2）指名读，师生评读。

　　（3）同桌分角色练习朗读，再现对话情形。

　　3.指名小组分角色朗读，组织评议。指导学生读出青蛙和小鸟的不同语气，重点指导体会第三次对话中青蛙和小鸟的“笑”各有什么含义。

　　三、同桌合作，演读故事。

　　1.课件出示演读要求：

　　（1）要读出对话中不同的语气。

　　（2）在读的时候可以加上适当的表情和动作。

　　2.同桌合作演读，教师巡视指导。

　　3.全班展示演读，师生评议。

　　四、续编对话，领悟寓意。

　　1.发挥想象，小组合作续编它们之间的第四次对话。

　　2.全班交流续编的对话。

　　3.同学们，你们读了这个故事，想对自己说什么呢？

设计方案篇2

　　一、学习目标：

　　1．认识“梁、程”等12个生字。会写“兰、各”等6个字。

　　2．正确流利、有感情地朗读课文。

　　3．简单了解课文介绍的两种桥及它们的特点，激发学生学科学、爱科学的兴趣。

　　二、教学重点、难点：

　　重点在识字、写字；难点是如何理解这些神奇的桥。

　　三、教学特色：

　　这是一篇融知识性与趣味性为一体的常识性课文，向我们介绍了新奇美观的潜水桥和轻巧实用的塑料桥，同时也让我们了解了迅速发展的科技在现代化建设中的应用，激发学生学科学、爱科学的兴趣。本篇教学设计力求体现一种以学生为本的理念，注重引导学生自主地探究知识，在学生自读、自悟的基础上使学生的认知得到发展。同时，通过一些开放性问题的设计启发学生的想象，培养学生的创新精神。在识字教学上采用先读书，再识字的倒置法。

　　四、教学方法：

　　五、课前准备：

　　多媒体课件、让学生了解一些有关桥的知识

　　六、教学时间：2课时

　　七、教学过程：

　　第一课时

　　课时目标：

　　1、整体感知，了解课文的主要内容。

　　2、知道两种神奇的桥的主要特点。

　　3、了解比喻句的用法，能有感情地朗读课文。

　　教学过程：

　　一、谈话导入：

　　1、同学们，你看到过桥吗？你走过或认识哪些桥？（学生个别回答）

　　2、（出示兰兰图片并出示课题）今天我们课文的主人公叫兰兰，课文讲的就是兰兰过桥的故事。

　　二、精读课文，整体感知。

　　1、爷爷带着兰兰一起去郊游，他将带着兰兰走过两座非同一般的桥，想知道他们过的是什么桥吗？请大家把课文读一读，你将会知道答案。（学生自由读课文）

　　2、反馈：你知道兰兰过的是什么桥了吗？（学生回答，教师板书：潜水桥塑料桥）

　　3、再读课文，思考：为什么说潜水桥和塑料桥非同一般？它们分别有什么特点？请大家以四个小组为单位再读课文并填好调查表。（表中加粗部分为学生填写内容，因学生写字量有限，也可口头反馈，教师板书）

　　潜水桥塑料桥

　　造桥地点水里小河上

　　造桥材料特别坚实的玻璃又薄又结实的塑料

　　最大的优点不仅方便交通，还可参观海底世界轻巧，体积小，携带方便

　　三、学习生字：

　　1、兰兰的爷爷可真有本领，设计了这么好的桥。同学们你们长大想干什么？（自由发言）

　　2、大家的想法都很好。不过，不论是当桥梁工程师还是当飞行员首先得学会动脑筋，学好一些基础的知识。比如今天要求我们认识12个生字，大家就可以动动脑子，想一些又简单又容易记住的方法来认识它们，来，试试看吧，比比谁是最聪明的。（出示生字，交流记忆方法）

　　3、有了这么多的好方法，相信大家一定记住这些字了，老师来考考大家。（将生字组成词语，不注拼音，请学生认读）

　　兰花、桥梁、工程师、波浪、书架、特别、砖石、划船、采花、轻巧、又轻又薄、又平又稳

　　五、结束：

　　同学们真能干。相信大家有了好的学习方法一定能学到更多的本领，长大成为祖国建设的栋梁之才。

　　作业：

　　收集各种桥梁的资料，举办“桥梁知识展览”。

　　第二课时

　　课时目标：

　　1、复习14个生字，学会写6个字。

　　2、启发想象，开发学生的创造性思维。

　　3、培养学生的创新意识和动手能力，展示自己收集到的有关桥梁知识，并自己动手设计的`未来的桥。

　　一、生字复习：

　　游戏《藏头露尾》：学生自制生字卡片一套。教师课前准备一些较大的生字卡片并用不透明的纸盖住字的四分之三，只露出一小部分，请学生从自己的卡片中找出被盖住的字，以此来巩固学生对字形的识记。

　　二、师生互动，启发想象。

　　1、兰兰的爷爷太神奇了，老师今天特别想当一回爷爷，带着兰兰去走一走这两座神奇的桥，你们愿意当一次小兰兰和爷爷一起去吗？（教师范读旁白和爷爷的话，学生读兰兰说的话并根据课文描述自由地做兰兰的一些动作，比如：吓得闭上眼睛等）

　　2、当读到：“原来是一座架在水里的桥，很像一幢长长的房子。”时，师问：从这句话中看出，潜水桥大不大？你觉得还可以说潜水桥像什么？（启发学生想象并学说比喻句）

　　3、读完第4自然段，师问：课文中的兰兰在桥里面看到了这些，现在你们都是小兰兰了，你们在桥里面看到了什么？愿意说给大家听听吗？（启发学生展开想象）

　　4、读完课文，师问：刚才我们走过了两座神奇的桥，如果你是桥梁设计工程师，你会设计怎样的桥？（学生想象说话）

　　三、桥知识展览会。

　　1、小组交流自己收集到的有关桥梁知识的图片或

　　文字材料。

　　2、每2上小组推选较有代表性的材料在全班交流。

　　3、将所收集的材料张贴在教室的“展示台”中，供学生课后参观。

　　四、小小桥梁工程师。

　　每生自己设计一座心目中的桥，可图文结合，也可纯图片，还可以制作桥梁模型。

设计方案篇3

　　【教学目标】

　　１、认识课文中的８的生字。

　　２、熟读课文，通过语言和行动体会父亲坚韧的优良品质。

　　３、感情朗读课文，感受父亲对劳动、对土地深厚的感情。

　　【教学过程】

　　一、知识铺垫与导入

　　１、你们谁见过菜园？

　　用你的语言描述一下：在哪儿见过？菜园是什么样子的？

　　（学生讲完，出示菜园图片）

　　２、那你们见过在铺满石块荒坡上的菜园吗？

　　（出示荒坡图片，揭示荒坡种菜需要土壤和肥料，很艰难）

　　二、初读课文

　　１、今天我们学习《父亲的菜园》，快速阅读，说出对你印象最深的感受，或者疑惑问题：

　　要求：读准字音，语句流利，边读边想。

　　２、教师板书学生问题和感受。

　　三、细读课文

　　１、教师归纳学生感想和问题：

　　看来同学们对父亲很敬佩。下面我们仔细阅读课文思考：

　　阅读要求：

　　推敲重点语句和词语，语速匀畅，语调抑扬。边读边打记号和写注释。

　　２、通过一件什么事情让你对父亲很敬佩？

　　（解决开荒的原因，菜园对父亲的重要性）

　　为什么要开垦菜园？

　　找出具体的语句体会。

　　３、父亲哪些方面值得你敬佩

　　（解决开荒的过程和艰辛）

　　从哪些地方可以看出来？找出父亲言行的句子体会人物的`思想：

　　勤劳、自信、坚韧、热爱。

　　４、你觉得父亲是怎样的人？

　　（系统归纳，用自己的语言描述父亲的形象）

　　四、拓展

　　出示荒凉的山坡和父亲的菜园图片：

　　这是被破坏的土地，这是父亲的菜园。

　　对破坏土地人的行为你有什么评价？父亲和他们比起来你有新感受？

设计方案篇4

　　教学目标

　　1、掌握100以内数的顺序，会比较100以内数的大小。

　　2、激发学生的学习兴趣，发展思维能力。

　　教学过程

　　一、复习。

　　1．读出下列各数。

　　35 76 89 90 96 100

　　2．老师报数，学生在本子上写数。

　　六十九九十三八十三十一百

　　3．口答。

　　(1)一个两位数，高位上是5，低位上是9，这个数写作( )。

　　(2)一个数，百位上是l，十位、个位都是0，这个数写作( )。

　　二、新授。

　　1．教学例7。

　　(1)按照数的顺序．学生逐行独立完成。教师出示放大的100以内数目表，指定学生填写。

　　师生共同订正。

　　(2)让学生回答例4提出的两个问题。

　　①给十位是3的数涂上绿色，个位是3的.数涂上黄色，个位和十位数字相同的数涂上粉色，引导学生逐项完成。

　　②你从表里发现哪些有趣的排列?要引导学生观察思考，从横行看、竖行看等来发现。

　　从横行看：第一行是填单数，第二行是填双数．每一横行的个位都是1、2、3、4、5、6、7、8、9、0。

　　从竖行看：每一竖行的个位数都一样，十位上的数是0、1、2、3、4、5、6、7、8、9排列(0没写出来)。

　　教师提问：第4行第8个数是多少?第5行第8个数是多少？55前面一个数是多少?

　　2．教学例5。

　　(1)出示小棒图。

　　教师问：左边有多少根小棒?右边有多少根小棒?

　　根据学生回答，教师板书；42 37

　　教师追问：“左右两边的小棒，哪边的多?(左边多)42和37两个数比较。哪个数大?”

　　学生回答，老师再做说明，42和37相比较，42大，37小，我们用“>”来表示它们的关系。

　　(2)出示计数器图。

　　让学生观察后问：

　　“左边的计数器表示多少?右边的计数器表示多少?”学生回答后，老师板书：23 25．又问：“23和25这两个数相比较，哪个数大，哪个数小，应该怎样表示?”老师在 ○ 里填上“<”大家齐读式子两遍。

　　另一幅图提问个别学生谁大于谁?把你的想法说给大家听一听。

　　3．做课本第42页“做一做”。

　　先让学生独立做题，教师巡视指导，对有困难学生可对照数目表，做完后集体订正。

　　三、练习。

　　1、把下列卡片按数的大小顺序，先从小到大排，再从大到小重新排列。

　　35 60 71 90 19 100

　　教师先指定一个学生按从小到大排，排完后，齐读各数。然后打乱次序，再指定一个学生把这些卡片按数的大小，从大到小重新排列。

　　2、比大小，在○填上“>”、“<”或口填适当的数。

　　47○37 88○90 □<95>66

　　35○36 61○59 □<75>□

　　3、游戏题：找朋友

　　四、布置作业

　　第五课时多些少些

　　教学目标

　　1、引导学生独立思考，初步学习对数量的估计，逐步建立数感。

　　2．培养学生合作的能力。

　　教学过程

　　一、复习。

　　1、按顺序写敷．

　　2、62后面连续的五个数是（）。

　　62后面的第五个数是（）。

　　3、按从小到大的顺序把下列各数排列起来。

　　35 87 70 62 15 6

　　二、新授。

　　1、投影出示例6．

　　教师：红球有几个?(58个)蓝球有几个? (15个)黄球有几个?(10个)

　　大家一起从15数到58，数的过程体会到15到58要经过好多的数。

　　教师告诉学生，58比15多得多，象刚才的题目我们就可以说，红球比蓝球多得多。

　　请一个同学从10数到15，从中感受到l0到15比较接近，我们就可以说15比10多一些，象刚才的题目，我们就可以说黄球比蓝球少一些．

　　2．投影出示小小养殖场。

　　小组讨论：小小养殖场，谁比谁多一些，谁比谁多的多，谁比谁少一些．

　　学生分小组讨论得出结论：鹅比鸭少一些，鹅比鸡少得多，鸡比鸭多的多等等.

　　三、巩固练习。

　　1．小娟有37张邮票．(投影片出示)

　　本题可先让学生独立完成，再集中交流。(1)小明可能有几张邮票?(2)小红可能有几张邮票?

　　2、第43页“做一做”

　　第1题：4人小组根据题意每人用“多一些、少一些、多得多、少得多”说一句话。

　　第2题：学生独立完成，教师提问个别学生，集体订正．

　　第3题：看谁最聪明：你能想出几种答案?引导学生讨论交流。

　　3．下面各数中，谁比谁多一些，谁比谁多得多，谁比谁少一些？

设计方案篇5

　　一、活动目的和意义：

　　我校是一所地处偏远山区的农村九年一贯制学校，交通及不方便，与外界交往甚少，这里的学生纯朴、老实，甚至胆小、害羞，不敢在公开场合表现自己。开展班级音乐会不但能够给学生营造一种良好的音乐氛围，促进孩子们积极参与音乐活动，增强他们学习音乐的兴趣，更能使他们克服他们胆小、害羞的缺点，增强孩子们的自信心，使他们在音乐活动中体验成就感。

　　二、活动参与者：七年级全体同学

　　三、活动地点：七年级教室

　　四、活动形式：

　　根据学生上报的节目预先制定好节目单，主持人按节目单顺序报幕，演员

　　按顺序演出。

　　五、活动要求：

　　1、以“庆元旦，迎新年”为主题，内容积极健康，形式多样。

　　2、要求班上的每个学生都参与，可以根据自己的爱好、特长，自选内容、自选表演形式，自选合作伙伴、自选节目负责人、自选时间排练、自选节目主持人。

　　3、以每位同学在音乐会上的表现为依据，作为对本学期音乐成绩的考核。

　　4、要求重视此项活动，积极进行策划、排练，届时进行“班级音乐会”的评比。

　　六、活动内容：

　　（1）节目范围：可选择喜爱的歌曲或其它表演形式，要求内容健康，积极向上，与“庆元旦、迎新年”主题密切相关的节目。

　　（2）节目形式：包括唱歌（独唱、小组唱、合唱、对唱）、舞蹈、小品、相声、诗歌朗诵、故事剧、乐器表演等。

　　（3）节目人数：自由搭配，每人准备节目一个或一个以上节目，形式和内容自由组合，自愿报名，节目单由音乐课代表、音乐会策划小组统筹完成，交音乐老师进行审核。

　　（4）利用课间、课余、周末积极进行排练，老师定期指导检查。

　　（5）元旦前在音乐课上举行音乐会，对老师、家长、领导进行展示。

　　七、活动安排：

　　1、教师方面：开学初制定活动方案，布置任务。排练过程给予学生一定的指导，为学生的排练提供帮助，做好学生间的组织协调工作。

　　2、学生方面：

　　（1）确定演出地点。

　　（2）推选主持人1—2名。主持人除负责节目主持外，还要负责统计本班节目的数量、内容等等。

　　（3）演出时邀请校领导、班主任、科任老师和家长也来参加音乐会的演出和评比。

　　（4）设计节目单、邀请书，并对音乐会会场作环境布置。

　　八、活动过程：

　　1、主持人按节目单顺序报幕，演员按顺序进行演出。

　　2、教师（或家长）对同学们音乐会上的表现进行点评，及时表扬表现优秀的同学，并鼓励全班同学今后能大胆地表现自己，多给自己锻炼的机会。

　　3、学生互评。

　　4、谈谈自己在本次音乐会中的.收获。

　　附：

　　1、学生自评表学生姓名：

　　评价要求

　　①你能积极、热情地参与表演吗能不能

　　②你的节目表演过程完整、流畅吗 ③你能有表情地、投入地表演节目吗

　　④你的节目编排新颖、有创意吗 ⑤你有良好的合作意识和在群体中的协调能力吗

　　2、同学互评表

　　节目名称：被评价人姓名：评价人姓名：

　　项目

　　①一边表演一边唱歌，表情

　　很好

　　②唱歌的声音很动听

　　③歌曲唱得很连贯

　　④音唱准了

　　⑤歌词全部唱对了

　　教师评价（综合以上三项成绩）星星数

　　学生姓名学同学特长展示成绩

　　加分项目总成绩生自评评价

　　【活动反思与总结】：

　　当音乐会结束后，我惊喜地发现有些平时不爱言语的同学竟能表演得如此投入、自然大方，同学们是多么兴奋、意犹未尽，我感觉到同学们是多么期待下次音乐会的开始。我将要做的是思考如何使“班级音乐”会更加的完美。我认为开展“班级音乐会”能培养农村学生对音乐审美的感受与认识以及创造能力和合作能力等各项能力，还能培养学生的修养与气质，我希望我们所有的音乐教师都能够充分利用班能音乐会作为良好的教育契机，细化，渗透培养学校礼仪教育。

　　在活动过程中出现不少问题，如：找不着道具，演员在演唱时忘词，节目之间衔接不紧凑，说明在策划与准备工作上还做得不够，有待改进，但总体来说，效果还是不错的，既达到了音乐教学目的，又锻炼了孩子们团结协作的能力，也锻炼了他们的组织协调能力，取得了一举多得的效果。

设计方案篇6

　　凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

　　背景

　　20xx年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

　　而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖?

　　现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

　　在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

　　另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

　　在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

　　而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

　　面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

　　现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

　　在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

　　做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

　　而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的`阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

　　现实难题表现三：推广概念模糊。

　　如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

　　在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白;内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?

　　重新定位

　　20xx年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称"成美")，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。

　　成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

　　红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样"有创意"的广告片都无济于事。正如广告大师大卫.奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

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