设计方案

时间：2024-02-15 11:30:38 方案我要投稿

【精】设计方案6篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的设计方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【精】设计方案6篇

设计方案篇1

　　目的：

　　1、乐意观察自然，知道秋天是水果成熟的季节

　　2、在活动中认识有关水果的英语单词：橘子、苹果、梨、香蕉、桃子等。

　　准备：

　　水果蓝、盆子、色拉酱、刀、杈子若干。

　　玩法：

　　1、摘果子：父母带孩子去果园摘果子，边摘边说：一个橘子、两个橘子、三个橘子，让孩子边摘边学习关于水果的英语名称。当摘了许多果子后，父母感叹：“秋天的果子真多！”

　　2、逛水果店：父母带孩子去水果商场，挑选水果。

　　Motherask:“whatisthis?”

　　Babyanswer:“orange,apple,banana,pear,etc”

　　Motherask:“whatdoyouwant?”

　　Babyanswer:“Iwantorange,pple,banana,pear,etc”

　　选购了一篮子水果，感叹：“这里的水果真多”。

　　3、分水果：把水果分给家人或客人，边分边说水果的'英文名称："orangeplease"etc

　　4、做水果色拉(拼盆)：和父母一起挑选自己喜欢的水果，制作水果色拉(拼盆)。

　　(1)边挑选水果边说choose,choose,choose,choosethe**”

　　(2)清洗水果边洗边说：“wash,wash,wash,wash,the**”。

　　(3)切水果，边切边说：“cut,cut,cut,cutthe**”。

　　(4)品尝色拉，边吃边说：“eat,eat,eat,liketoeat**”。

设计方案篇2

　　为深入推进机关干部思想作风建设，打造“让群众满意”的干部队伍，进一步倡树自觉践行党的群众路线、全心全意为群众服务的良好导向，商务局现就组织“身边的榜样—群众满意集体群众满意干部”推荐评选活动深入开展，制定方案如下：

　　一、指导思想

　　各科室组织事迹交流和推荐评议，强化机关干部自觉践行为民务实清廉要求的责任感和使命感，为建设市强民富、宜居文明的新提供坚强的`组织保证。

　　二、推选条件和范围

　　1．“群众满意集体”重点推选立足各自实际，积极创新思路、健全机制，想方设法为群众提供便利服务，在服务对象中有良好形象、工作业绩突出的集体。推选范围为商务局各科室。

　　2．“群众满意干部”重点推选那些爱岗敬业、乐于奉献、业绩突出，能够立足自身岗位为群众服务，在服务对象和周围干部群众中具有较高评价的干部。推选范围为商务局所有机关干部。

　　三、推选程序和时间安排

　　1、召开全体工作人员会议，采取个人自荐、科室推荐等方式确定部分人员上台交流，由与会人员评议产生推荐科室和人选。领导班子会议集体研究确定推荐对象，报各分组牵头部门。

　　各申报科室和机关干部须按照统一格式填写推荐表（见附件2、3）一式两份和1500字事迹材料，于6月14日下午下班前报政工科。

设计方案篇3

　　一、活动主题：

　　提高工作效率，科学有效的办公。

　　二、活动背景：

　　在科技迅速发展的21世纪，Microsoft office、WPS已经开始广泛应用，但是如何正确的、有效的使用这些办公软件是我们面临的首要问题，科学有效的使用办公软件不仅可以提高我们工作的效率更可以合理配置人才。对于解决21世纪人才的短缺的问题具有重要意义。

　　三、活动目的及意义：

　　1.提高中国矿业大学成教学院团委整体办公效率，加强集体战斗力，凝聚力，提高各部门之间工作的通讯效率;

　　2.通过新兴媒体技术的使用进一步激发同学们的工作积极性，让同学们怀着饱满的热情去工作，展现当代大学生的青春风采;

　　四、举办单位：

　　主办方：共青团中国矿业大学成人教育学院委员会

　　主办人：团委副书记赵博雅

　　五、活动对象：

　　中国矿业大学成人教育学院团委全体成员

　　六、活动时间

　　20xx年11月9日晚7点天气阴建议携带雨伞

　　七、活动地点：

　　教学楼 206教室

　　八、会议具体流程：

　　1.培训会议前期准备

　　①.培训前：共青团中国矿业大学成人教育学院委员会各组织领导商讨会议流程，就新成员的工作能力以及办公材料的'书写做出准确的纠错并指正，协商具体培训内容并确定下来主讲人。如果条件允许，还可邀请相关老师莅临指导。

　　②.培训宣传：在团委例会上介绍此次会议的重要性，并号召同学们在会议中积极参与，踊跃发言。

　　③.培训配置：多媒体教室，提前跟相关老师协商，做好借用教室工作，拿到多媒体钥匙。相机一部，进行摄影，采集资料，用于后期宣传与总结。

　　④.培训报名：可以采取电话及短信联系方式进行报名，报于各部门负责人处，在由负责人统一交于办公室统计并进行登记。

　　⑤.培训要求：参加培训的成员要求拥有上进心，在部门表现积极，且纪律良好。参加培训的同学尽可能携带电脑等办公设备，如若没有须在在笔记本上做好笔记，做好培训会记录，方便在以后的工作中及时查看和参考。

　　2.培训过程

　　①.培训会签到：专人(指定人)负责签到，应到人数，实到人数做好记录，并在会议结束后报于赵博雅副书记处;

　　②.培训会场秩序：安排人员维持现场秩序，并指引各部门参加培训人员就座，在座位上贴上各部门相应的标签，进行签到并对各部门纪律进行考察。

　　3.培训会议内容

　　①.EXCEL、PPT、WORD三项办公软件的基本使用教程，为了提高工作效率，主讲人在讲一些常用的快捷键组合方法，例如：剪切、复制、粘贴、全选、重命名等常用快捷键组合的使用方法。

　　②.针对策划书、通知、新闻稿等主要常用材料标题，正文内容的正确书写形式做出了标准示范，并展示给大家正确的模版。

　　③.PHOTOSHOP的基本使用教程。

　　④.安排新闻小组，采集培训资料。

　　4.培训会议互动(效果检测)

　　①.给出一篇错误的稿件，请某位同学当堂修正(如果时间受限，可以在座位上相应指出错误点，并修改。)

　　②.开始培训前，可以提问一些相关的OFFICE常用操作，并了解同学们对办公知识的熟悉情况。

　　③.对参加培训的同学留下家庭作业，让同学们在实践中去学习，并做出相应的奖罚措施。

　　④.安排新闻小组成员，采集培训资料。

　　5.培训会议结束

　　①.先请指导老师退场，在请同学们依次按照顺序退场。

　　②.负责签到的同学留下，找赵书记提交签到名单;

　　③.负责新闻撰写，相册采集的同学回去书写关于本次培训会议的新闻。

　　④.最后留下的几位同学帮忙打扫一下教室，对教室的清洁保持好。并关闭多媒体，关灯，交还多媒体钥匙。

　　⑤.培训会议结束后召开团委干部会议，对培训会做总结工作。

　　九、注意事项：

　　1. 培训会议过程中所有人手机调成振动或者静音。

　　2.由于场地的局限性，整个活动中都要注意秩序的问题; 3..整个活动中，到要注意拍照，以便后期的总结报告;

　　4..应在老师离席之后，组织学生退场。

　　5.在使用的教室上贴上“团委培训会”，直观清楚，方便同学们找到培训教室

　　6.因为是在晚上使用2楼教室，培训时间较长，最好提前跟质保部查楼的人员提前做好工作，以免减少不必要的麻烦。

　　7.个人注意周边的卫生环境，保持卫生。

　　8.如若不能按时参加培训，应该提前与做考勤签到的人员提前联系，并说明去向以及原因。

　　9.注意会场秩序，展现每个人，每一个组织的风采。

　　十、经费预算：

　　水 10瓶 20元邀请函 5张 10元老师用笔、本 5套 20元

　　共计：50元

设计方案篇4

　　1多集群作业管理功能分析

　　是一个典型的多集群作业全局调度模型。多集群作业管理在调度时首先依据全局资源状态选择某个或某些合适的集群，称为全局调度;然后作业被分配到本地某个具体的集群，按照本地的资源管理器进行作业调度，称为本地调度;作业进入本地调度阶段后，按照本地原有的队列和调度规则进行资源分配，最终在集群各CPU上执行。多集群作业管理的主要功能包括:用户与权限管理、资源信息监控、作业全局调度与管理、数据传输与管理。

　　(1)用户与权限管理模块。多集群作业管理系统是运行在本地HPC集群作业管理系统之上的，本地HPC集群必然有自己的用户系统，而多集群作业管理平台也有自己的用户系统，必须在两个用户系统间设计一种用户映射的方式，同时还要设计权限控制机制。

　　(2)资源信息监控模块。资源信息监控管理是作业全局调度的基础，全局调度系统在做出决策之前，必须要事先知晓各个本地集群的CPU负载和内存占用比例等状态信息。因此，需要设计全局的资源监控系统，负责管理和维护系统中各个集群负载的情况，为作业管理调度决策提供支持。

　　(3)全局作业调度与管理模块。多集群调度的基本目标是协调和平衡集群间的工作负载。需要设计全局的作业管理和调度器，作业调度器根据各个集群机身负载信息做出调度决策，调度用户作业到相应的本地集群，并提交给本地集群作业管理系统。同时还要为用户设计作业状态的订阅及通知机制。

　　(4)数据传输与管理模块。由于用户作业可能被调度到任意地理位置上的集群上运行，因此，作业输入参数和计算结果需要能够在整个系统中透明的传输。同时，还要为用户提供输入参数上传和计算结果下载功能。在设计机制实现透明传输文件的同时，还必须保证该文件传输的可靠性和稳定性。

　　2多集群作业管理设计思路与技术方案

　　2．1消息中间件JMS

　　采用JMS［9－10］(JavaMessageService)消息中间件来进行全局作业的调度和统一管理。JMS的消息模型和通信特点在网络很不稳定的情况下也能保证稳定性和可靠性，并且JMS强大的接口能力可以方便灵活的进行定制，方便根据用户作业的资源需求及各个集群自身负载情况进行统一管理和调度。

　　2．1．1JMS特点及基本组成

　　JMS可使分布式系统的通信松散连接，即发送信息的客户端只需要负责发送信息，接收信息的客户端接收信息，两个客户端之间没有必要是同时可用的，甚至发送客户端都没有必要知道接收客户端的信息，只需要发送到接收信息的`服务端。同时JMS还具有以下两个特征:

　　(1)异步的，服务端可以发送信息到一个客户端，客户端不需要为了收到信息而请求信息。

　　(2)可靠的，JMSAPI保证了服务端所有发送的信息最少发送一次和只发送一次。JMS由提供者、客户、生产者、消费者、消息、队列、主题七个部分组成。其中，提供者指JMS的实现，可以认为是JMS消息服务器;JMS客户指生产或消费消息的基于Java的应用程序或对象;JMS生产者是指创建并发送消息的JMS客户;JMS消费者则是接收消息的JMS客户;消息指可以在JMS客户之间传递的数据的对象;另外，JMS队列指一个容纳那些被发送的等待阅读的消息的区域，这些消息将按照顺序发送。一旦一个消息被阅读，该消息将被从队列中移走;JMS主题指一种支持发送消息给多个订阅者的机制。

　　2．1．2JMS的通信方式Java消息服务应用程序结构支持两种模型:点对点或队列模型、发布/订阅模型。

　　(1)在点对点或队列模型下，一个生产者向一个特定的队列发布消息，一个消费者从该队列中读取消息。在这种模式下，只有一个消费者将最终获得消息。同时，生产者不需要在接收者消费该消息期间处于运行状态，接收者也不需要在消息发送时处于运行状态。

　　(2)发布者/订阅者模型支持向一个特定的消息主题发布消息。该模型如图2所示，对某个消息主题感兴趣的订阅者可以订阅并得到该主题的所有消息。同时，在发布者和订阅者之间存在时间依赖性。发布者需要建立一个订阅(subscription)，以便客户能够购订阅。订阅者必须保持持续的活动状态以接收消息，除非订阅者建立了持久的订阅。在那种情况下，在订阅者未连接时发布的消息将在订阅者重新连接时重新发布。图2JMS发布－订阅消息模型

　　2．2本地集群作业管理

　　PBS、LSF是已有常用的单个集群作业管理系统，采用多种本地集群作业管理系统，在减少设计复杂度的同时，还可以充分满足不同本地集群管理多样性的需求。PBS的主要特点有:代码开放，免费获取，提供完整的API。LSF特点是拥有强大的可用性和资源管理功能。

　　2．3基于FTP的文件集中统一管理方案

　　由于多集群可能在地理位置上是分散的，而集群之间互联的网络基础设施是不可靠和不稳定的，用户需要透明地上传输入参数并下载计算结果，而不需要关心它的输入参数在哪个地方进行计算，以及需要到哪个地方去下载计算结果。FTP技术是比较成熟和常用的文件传输协议之一，文中采用基于FTP文件传输的集中统一管理方案。使用FTP进行文件传输，客户和服务器建立连接前要经过一个“三次握手”的过程，客户与服务器之间的连接是可靠的，而且是面向连接的，为数据传输提供可靠保证。它允许用户以文件操作的方式(如文件的增、删、改、查、传送等)与另一主机相互通信。集中的文件统一管理方案可设置集中式FTP服务器，浏览器端提交的输入参数将传输给该FTP服务器，本地集群代理程序从消息服务器中获取到相应主题作业消息，解析作业消息，得到用户输入参数，到该FTP服务器下载相应输入参数到本地集群。本地集群代理程序查询到作业计算完成以后，将计算结果上传到该FTP服务器中，并把计算结果相关信息组装成消息发送到消息服务器，全局作业管理器获取到该消息，解析消息后就可以得到计算结果相关信息，此时计算结果已经在FTP服务器上，用户可以直接下载。

　　3多集群作业管理框架与设计实现

　　3．1多集群作业管理方案框架

　　是文中采用的基于消息模型的多集群作业管理框架图。在图3中，浏览器负责接收用户提交的作业描述、输入文件上传、作业状态查询、计算结果下载等功能。全局作业管理器是整个系统的核心，主要负责集中管理所有的作业，维护全局的集群系统资源负载信息，并做出相应决策，调度作业到相应的集群上运行;同时实时监控作业状态，给用户提供作业状态查询，负责透明地将输入文件传递到相应集群，计算完成以后，再透明地将计算结果传回并透明地提供给用户下载。消息服务器主要负责缓存全局作业管理器调度给各个集群的作业信息，以及各个集群返回的作业状态信息。而各个集群的本地代理程序负责从消息服务器接收作业消息，并把消息解析成作业提交给本地作业提交系统，同时还负责定期查询本地作业管理系统该作业的状态，给消息服务器发送作业状态信息，同时在本地计算完成以后，回传计算结果。

　　3．2多集群作业管理方案设计实现

　　从框架图中可以看出，该系统由六部分组成，包括作业调度模块、资源监控模块、作业控制模块、作业状态管理模块、消息服务器模块、本地集群代理程序模块。

　　3．2．1消息设计

　　这个系统中的消息分四类，第一类是作业消息，第二类是作业状态消息，第三类是资源状态消息，最后一类是作业控制消息。作业消息包括作业的ID、作业脚本、作业用户名称、需求的资源、输入文件名称等。作业状态消息即作业的状态信息，主要包括作业ID、作业状态、作业提交时间、运行时间、完成时间等。资源状态消息包括本地集群自身的ID、CPU计算能力、内存大小等静态信息，以及CPU利用率、主机负载等动态信息，还包括目标系统启动时间等信息。作业控制消息包括作业ID、作业用户名称、作业控制命令等。

　　3．2．2消息服务器设计

　　采用的是JMS中发布－订阅消息服务模型作为消息服务器，类似于群发邮件的模式。消息生产者将消息发送给消息服务器，并设定一个主题，消息的消费者可以订阅其中的一个或者多个主题，并取走相应的消息。针对某个主题的订阅者，它必须创建一个订阅之后，才能消费发布者的消息，而且还可以利用JMS的持久化的订阅，这样，即使订阅者没有被激活，它也能接收到发布者的消息。这样就保证了在基础设施网络不稳定的情况下，消息也不会被扔掉，保证了系统的可靠性和稳定性。消息服务器中消息主题的设计主要按本地集群编号和消息本身类型设计，及如果有n套本地集群，那么消息主题总数量为4*n。消息服务器中消息主题设计如表1所示。

　　3．2．3多集群系统资源监控设计

　　本地资源监控是多集群作业调度管理的基础，能为错误检测、资源优化配置和作业调度等提供重要的依据和参考。然而，不同本地监控系统存在着不兼容的描述或者含糊的定义，可能导致最终监控信息不准确［11－12］。需要设计一种资源信息公共的表示方法，使得原有集群的监控信息转换成规范格式、形成一致的数据提供者。多集群系统资源监控的核心工作是本地监控信息数据采集转换及信息组织。统一规范的集群监控信息包括本地集群自身ID、CPU频率等静态信息，以及CPU利用率、内存占用率等动态信息。本地集群代理程序是守护进程，会定期向本地集群发送监控查询请求，并将返回的监控结果转换成设计的统一规范的监控信息，组装成消息，发送给消息服务器。其基本算法流程描述如下:

　　(1)启动本地监控系统;

　　(2)本地守护进程从本地监控系统发送监控查询请求;

　　(3)本地守护进程获得返回结果以后，解析返回结果，组装成设计好的统一规范的监控信息格式;

　　(4)本地守护进程将该实时监控信息发送给消息服务器;

　　(5)代理程序睡眠一段时间，醒来后返回第二步。当全局作业管理器发现消息服务器中相应主题有新消息达到，将自动获取该消息，并添加到全局资源监控数据结构中。

　　3．2．4多集群作业调度模块设计

　　多集群的作业调度器采用基于全局－本地的两级调度机制，即全局调度和本地调度［13－14］。每级调度都由相应的队列和调度器完成，局部调度由本地资源管理器提供，因此文中主要关注全局调度。实现全局调度的基本手段是定义若干全局的作业队列，包括就绪队列、运行队列、完成队列。这些全局作业队列由全局调度器管理。作业最终经过全局调度－本地调度－CPU调度，形成了不同层次的调度。作业调度的流程设计描述如下:

　　(1)接收浏览器端用户提交的作业请求描述和调度说明，组装成作业对象，加入到就绪队列之中。

　　(2)通过监控信息系统得到系统运行状态，提供资源的使用状况及所运行作业的状态查询功能。

　　(3)分析作业请求描述及调度说明，匹配可用资源，得到候选资源集合。

　　(4)根据调度策略调度算法实现作业到特定集群资源的匹配，将作业转发到消息服务器上，同时作业从就绪队列中出队，加入到运行队列中。

　　(5)相应的本地守护进程从消息服务器取出作业请求描述消息，提交给本地作业调度器，并最终将作业分配到具体的处理机上运行。

　　3．2．5作业控制及状态管理模块设计

　　作业控制、作业状态管理也是作业管理的重要组成部分。作业控制消息发送到消息服务器，相应的本地集群代理程序获取到该控制消息，并提交本地作业管理软件。本地集群代理程序定期向本地作业管理软件发送作业状态查询请求，如果发现作业状态发生改变，将状态消息发送到消息服务器，全局作业管理器获取到该消息，解析该消息，将相应作业从运行队列中取出，加入到完成队列。

　　4结束语

　　文中结合中国教育科研网格材料高性能计算服务门户系统项目建设背景，就如何整合不同时期、不同地域建设的高性能计算集群，提高各计算集群资源利用率，使用户可以通过提供的统一平台访问和使用这些高性能计算资源展开讨论。设计并实现了一种采用消息模型的多集群作业管理方案。该方案可以根据用户作业的资源需求及各个集群自身负载情况进行统一管理和调度。笔者基于这个原理设计并实现了该原型系统。采用该方案设计实现的多集群任务管理系统性能稳定，能实现多集群资源监控、资源管理、作业调度、作业控制、数据管理等功能。跨集群作业管理实现了不同集群利用率均衡的同时，有效解决了在资源异构及网络环境不可靠条件下的系统稳定性问题，显著提高了多集群系统作业吞吐能力。

设计方案篇5

　　低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法

　　低门槛法：其政策大致如下：

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。

　　方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。

　　类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　透支法：其政策大致如下：

　　1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

　　2、保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；

　　3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

　　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　1．每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

　　2．客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；

　　3．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。

　　对比法其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　划点法：其政策大致如下：

　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：现金法：其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒

　　3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒

　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

　　体验法：其政策大致如下：

　　方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都是胸部护理等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。

　　A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

　　某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

　　某家从上海进入北京的. SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用优待券进行了消费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

　　说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

　　特价法：其政策大致如下：

　　北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。

　　购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套

　　又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；

　　说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

　　抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　置换法：也称抵价法：

　　凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：20xx 元/10 次（无产品）推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额：１。抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）２。抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

　　捆绑法：

　　三合一活动：全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

　　打包法：

　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

　　转卡法：

　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

　　双倍法：

　　凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

　　转介绍法：

　　如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90 余张，有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。

　　全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

　　连环累计法：

　　滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 18 元可获得：免费护理 4 次，再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产品赠送，再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居产品赠送，再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居产品赠送，

　　“1000 元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。

　　再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。

　　再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡 6680 元

　　可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。

　　注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）

　　分级护理法：

　　美丽一生终极卡只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消费金。价值 8000 元）。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。

　　提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。

　　说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S

　　另再附些活动案例：百分百有奖促销：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

　　瓶瓶有奖，套套有赏：瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

　　客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

　　集体抽奖：

　　由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

　　常规二种买赠促销政策：常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

设计方案篇6

　　一、任务目标

　　新医院建成后在医院范围内将完成种植胸径10cm以上的高大乔木150棵，种植品种：法桐；冠木200棵；花草50000株。

　　 二、明确责任、狠抓落实

　　以创建省级园林县城绿化城市活动为契机，进一步调整充实绿化美化工作领导机构，充分发挥组织协调、监督检查和技术指导的合力作用，不断将医院绿化美化工作引向深入，从人力、物力、财力方面大力支持绿化美化工作。各相关科室要维护大局，自觉地、无条件地服从医院的.统一领导和指挥调度，确保政令畅通，形成高效联动、齐抓共管的强大合力。

　　 三、强化措施、加强保障

　　(一)广泛宣传，全民动员，营造浓厚的氛围。开展形式多样的绿化美化宣传教育活动，提高广大职工的环境意识，增强职工做好绿化美化环境的自觉性，营造人人关心、参与和支持绿化美化环境的良好氛围。

　　(二)精心策划，注重实效。按照“统一领导、分级负责、全员参与”的原则，坚持科学规划、因地制宜、量力而行，用实际行动赢得患者及其患者家属的认可和支持。

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实用设计方案11-08