- 相关推荐
旅游营销推广活动方案（精选6篇）
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。那么，旅游营销推广活动方案怎么设计，以下就是小编整理的旅游营销推广活动方案，一起来看看吧!
旅游营销推广活动方案 1
生态旅游产品是当前旅游业的新兴产品，也是旅游产品发展的趋势之一。本文以海南兴隆为例,提出了海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略，对兴隆生态旅游的实践有一定的启发性，对我国生态旅游业的发展也有一定的借鉴意义。
[关键词]生态旅游产品市场营销策略海南兴隆
一、生态旅游及生态旅游产品的界定
生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最优效果。
1.优势(Superior)
兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的`海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得兴隆生态旅游具有很强的吸引力。
2.劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
(3)客源市场不均衡。在2004年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从2001年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3.机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在2003年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建兴隆生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4.威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略
1.产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合兴隆地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让兴隆生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在兴隆生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决兴隆旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅游为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。
2.价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为兴隆旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅游区发展。
3.渠道策略
改变兴隆生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站，加强对兴隆生态旅游的整体营销。
4.促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办兴隆文化节。
(2)进行知识营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
旅游营销推广活动方案 2
一、活动背景与目标
随着人们对健康生活和自然体验的追求，生态旅游市场需求日益增长。本活动旨在推广生态旅游资源，吸引城市人群前来体验，提升景区知名度，实现客流量增长20%，旅游收入提升15%的目标。
二、活动主题
“探秘自然，邂逅野趣——开启沉浸式生态之旅”
三、活动时间与地点
时间：
地点：
四、活动内容
自然探索体验
推出“森林徒步寻宝”活动，游客在指定徒步路线中寻找隐藏的.生态小知识卡片，集齐一定数量可兑换景区特色纪念品；设置“观鸟科普课堂”，邀请专业鸟类学家带领游客观察珍稀鸟类，讲解鸟类知识。
野趣互动项目
打造“野外露营派对”，提供专业露营装备租赁，举办篝火晚会、露天电影等活动；开展“趣味农事体验”，游客可参与采摘有机果蔬、喂养小动物，体验田园生活。
线上线下联动
线上发起#探秘自然邂逅野趣#话题挑战，鼓励游客分享景区游玩视频和照片，点赞量高的参与者可获得免费门票或住宿奖励；线下在城市商圈设置快闪体验区，通过VR设备让市民提前感受景区的生态美景。
五、宣传推广
利用社交媒体平台（微信、微博、抖音等）发布活动海报、短视频，邀请旅游达人、网红进行体验分享。
与旅行社、在线旅游平台合作，推出专属优惠套餐。
在交通枢纽、写字楼、社区投放户外广告和宣传海报。
六、预算规划
活动总预算约xx万元，包括宣传推广费用、活动物料制作、人员聘请、奖品设置等。
旅游营销推广活动方案 3
一、活动背景与目标
为弘扬地方传统文化，吸引文化旅游爱好者，深度挖掘历史文化内涵，提升景区文化影响力，计划活动期间吸引游客xx万人次，带动周边文创产品销售增长30%。
二、活动主题
“古韵风情，穿越之旅——探寻千年文化密码”
三、活动时间与地点
时间：
地点：
四、活动内容
沉浸式文化体验
推出“古装换装游”，游客可租赁汉服、唐装等传统服饰，在景区内参与“科举考试”“古代市集交易”等角色扮演活动；举办“非遗工坊”，邀请当地非遗传承人现场展示剪纸、刺绣、陶艺等技艺，游客可亲手体验制作。
文化演艺活动
每晚在景区中心广场上演大型实景演出《古韵风华》，通过歌舞、戏剧等形式展现当地历史故事；在重要景点设置“街头艺人表演点”，表演传统民乐、杂耍等节目。
文创产品开发
设计推出以景区文化元素为主题的文创产品，如书签、明信片、手工艺品等，在景区内设置文创商店，并开展“文创产品设计大赛”，吸引社会创意力量参与。
五、宣传推广
与文化类媒体、纪录片制作团队合作，拍摄景区文化宣传片，在电视台、视频网站播放。
举办文化旅游推介会，邀请旅行社、媒体、文化界人士参加。
开展“文化之旅打卡”活动，游客在景区指定文化景点打卡集章，兑换礼品。
六、预算规划
总预算约xx万元，主要用于演艺活动筹备、文创产品开发、宣传推广等。
旅游营销推广活动方案 4
一、活动背景与目标
随着亲子旅游市场的蓬勃发展，为满足家庭游客需求，打造亲子旅游品牌形象，活动期间实现家庭游客占比提升40%，游客满意度达90%以上。
二、活动主题
“亲子欢乐行，共度好时光——开启趣味亲子之旅”
三、活动时间与地点
时间：
地点：
四、活动内容
亲子主题乐园活动
打造“童话王国探险”主题区域，设置卡通人物巡游、亲子闯关游戏、DIY手工坊等项目；推出“亲子露营帐篷节”，提供亲子主题帐篷，举办星空故事会、亲子瑜伽等活动。
教育科普体验
开设“自然课堂”，带领亲子家庭观察植物生长、了解动物习性；举办“小小科学家”实验室，通过趣味实验培养孩子的科学兴趣。
优惠套餐与服务
推出“亲子套票”，包含门票、餐饮、住宿优惠；提供儿童托管服务，让家长有时间享受休闲时光；设置亲子摄影服务点，为家庭拍摄纪念照片。
五、宣传推广
与母婴类、教育类自媒体合作，发布亲子旅游攻略和活动信息。
在幼儿园、小学、亲子培训机构投放宣传海报和传单。
开展“亲子旅游大使”招募活动，邀请有影响力的'亲子家庭参与体验并分享。
六、预算规划
预算约xx万元，涵盖活动策划、场地布置、宣传推广、人员服务等费用。
旅游营销推广活动方案 5
一、活动背景与目标
为吸引情侣游客，提升浪漫旅游品牌形象，活动期间情侣游客占比提高35%，推动酒店、餐饮等配套消费增长25%。
二、活动主题
“浪漫之旅，爱在——定格甜蜜瞬间”
三、活动时间与地点
时间：
地点：
四、活动内容
浪漫场景打造
在景区设置“爱情长廊”“许愿树”“情侣打卡点”等浪漫景观；推出“烛光晚餐套餐”，在特色餐厅为情侣提供专属用餐环境和定制菜单。
情侣互动活动
举办“爱情运动会”，设置情侣双人跳绳、背靠背运球等趣味项目；开展“爱情微电影拍摄”活动，为情侣拍摄专属浪漫微电影。
优惠与福利
推出“情侣套票”，包含景区门票、住宿、特色体验项目；在活动期间，情侣购买纪念品享受折扣优惠，消费满一定金额赠送情侣写真拍摄券。
五、宣传推广
在婚恋网站、情侣社交平台发布活动信息，投放精准广告。
与婚纱摄影机构、婚庆公司合作，进行联合推广。
邀请情侣网红、情感博主进行体验分享，扩大活动影响力。
六、预算规划
总预算约xx万元，用于场景布置、活动策划、宣传推广等方面。
旅游营销推广活动方案 6
一、活动背景与目标
迎合全民健身热潮，推广体育旅游资源，吸引运动爱好者，活动期间实现运动类游客增长30%，带动运动装备、餐饮等消费提升20%。
二、活动主题
“活力运动，畅享旅途——释放运动激情”
三、活动时间与地点
时间：
地点：
四、活动内容
体育赛事与挑战
举办“山地自行车挑战赛”“海滨马拉松”“草原射箭比赛”等专业赛事；设置“大众运动挑战区”，开展攀岩、皮划艇、徒步穿越等体验项目。
运动主题活动
推出“运动训练营”，邀请专业教练开设瑜伽、健身操、骑行技巧等课程；举办“运动狂欢夜”，包含音乐派对、运动主题电影放映等活动。
配套服务与优惠
提供运动装备租赁服务，设立运动医疗急救点；推出“运动旅游套餐”，包含赛事报名、住宿、餐饮、交通等优惠。
五、宣传推广
与体育类媒体、运动社交平台合作，发布赛事信息和活动攻略。
在健身房、运动俱乐部、高校投放宣传海报和传单。
邀请体育明星、运动达人参与活动并进行宣传。
六、预算规划
预算约xx万元，主要用于赛事组织、活动策划、宣传推广、安全保障等方面。
【旅游营销推广活动方案】相关文章：
营销推广活动方案04-06
啤酒营销推广活动方案09-24
活动推广营销方案通用11-24
营销推广方案09-13
旅游景区营销活动方案08-29
2023年啤酒营销推广活动方案06-05
线上线下推广营销活动方案08-27
线上线下推广营销活动方案07-13
网络营销推广方案05-22