设计方案（通用10篇）
为了确保工作或事情顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
半日活动指导思想：
从幼儿的生活、游戏中生成集体教育活动；根据幼儿的特点、兴趣和需要，创设宽松、愉快的环境，使幼儿在轻松、愉快的活动中获得和谐发展，
半日活动总目标：
激发幼儿参与学习活动的兴趣，培养良好的学习习惯。
引导幼儿在学习、生活中与同伴友好合作。
教育幼儿自己的事情自己做并能积极参与集体劳动。
半日活动流程：
一、来园
1、开窗通风，整理自然角。
2、热情迎接幼儿来园，并和幼儿一起观察自然角植物的变化，指导幼儿做好观察记录。
二、晨间户外活动、生活活动
1、目标：通过玩大型玩具以及一些自制体育材料，发展幼儿的各种动作。
2、材料提供：大型玩具、沙包、纸棒等辅助材料。
3、过程：
（1）准备活动：教师带领幼儿环绕操场跑步，做身体的准备动作。
（2）基本活动：分散活动。
（3）放松活动：花儿和风
生活活动：活动前根据天气情况提醒
幼儿适当减少衣服，活动中注意幼儿
的运动量，关心个别体弱幼儿，活动后及时穿上外套。
三、早操
目标：排队迅速，做操动作合拍、有力。
内容：（1）律动《郊游》、《小哪咤》（2）筷子操
四、晨间谈话
内容：谈谈晨间活动情况，谈谈快乐的双休日。
五、科学活动：《纸的力量》执教者：洪蕾
（一）活动目标：1、激发幼儿探索纸的承受力的秘密。
2、引导幼儿初步感知纸的承受力与受力面积大小有关。
3、培养幼儿动手操作的能力。
（二）活动准备：纸若干、实验材料：纸棒、绳子、钩子、小桶、积木等。
（三）活动过程：
1、引出课题，激发兴趣。
（1）出示纸，请幼儿和纸比力气。
（2）引导幼儿观察，发现在纸的上面的一个小点上用力，纸很容易就撕开了。
2、出示另一张纸，请幼儿用拉的方法和纸比力气。
3、交流引导，寻找原因。
（1）引导幼儿讨论：为什么同样的纸，我轻轻一撕就能撕开，而拉纸时，用了很大的力气也拉不开？
（2）观察纸宝宝图片，了解原因。
4、游戏验证：
（1）幼儿实验，把纸制作成纸秤，和一桶积木比力气。
（2）师生共同实验，让纸和小椅子比力气。
六、生活延伸：
工人叔叔阿姨很聪明，利用纸的这个道理做了许多东西。（如：食品包装撕口）六、美术活动：《蜡刻画》执教者：黄丽华
（一）目标：
1、帮助幼儿了解蜡刻画的`独特作画方式，2、激发幼儿对蜡刻画的兴趣。
3、
引导幼儿尝试运用小棒木片，4、大胆地在蜡纸上作画。
（二）准备：
蜡刻画作品、水彩笔画作品、黑蜡纸、小木棒、小木片、课件、音乐磁带。
（三）过程：
1、引题激趣：
（1）出示蜡刻画，激发幼儿对蜡刻画的兴趣。
（2）出示蜡笔画、水彩笔画，与蜡刻画作比较，使幼儿初步了解蜡刻画的独特风格。
2、观察讨论：
（1）运用课件，展示蜡刻画的作画步骤。
（2）教师示范画“海底世界”里的热带鱼。
（3）幼儿相互讨论自己想要“画什么”。
3、自由创作：
（1）放音乐，幼儿自由创作。
（2）教师巡回指导，及时发现幼儿在创作过程中的情况。
4、交流体验：把幼儿作品贴到展示栏中，相互欣赏。
七、户外活动：玩球
目标：积极参与，练习球的各种玩法，并能与同伴合作玩。
八、餐前活动及就餐。
餐前活动：个别幼儿向大家介绍“十万个为什么”的小知识。
午餐要求：愉快地吃完自己的一份饭菜，不挑食、偏食,保持桌面、地面的干净；收拾自己的食物残渣。
设计方案 篇2
关于“私人影吧”市场
1)私人影吧的受众群体是哪些?
私人影吧的消费群体主要以年轻人偏多，它是年轻人营造浪漫的好地方，花上几百元就能包下整个包厢用来求婚、生日庆祝，既有面子又不需要太过高昂的花费，另外，大家对新生事物的好奇和新鲜体验感更是促使其前往私人影吧观影或娱乐的一大动力。目前私人影吧的具体受众人群分析如下：
(1)闺蜜、好朋友、同事、学生党等聚会的好去处
(2)小情侣、年轻夫妻对观影私密性需求
(3)文艺青年、电影爱好者对点播心仪电影的要求
(4)一家老小对于亲子观影、寓教于乐的需求
2)私人影吧的主要投入
深入走访调查了解到，私人影吧投资主要投入为：前期设备投入+后续房租水电人工成本+后期设备维护成本，相对于一般的.投资项目，私人影吧的投资较小，回报率高。
3)私人影吧的选址
对于想搭建私人影吧的朋友来说，最大的考验莫过于对经营环境的要求。私人影吧一般都选在人流量大的商业区或者居民区，可闹市区往往环境又比较嘈杂，但在偏僻的地方又不适合私人影吧，因为那里人流量少，不利于人们消费体验，所以选址很重要!
设计方案 篇3
一、活动背景
由于现在小学生都因为挑食的坏习惯，导致了一零食代替主食，这种坏习惯不容忽视。
二、活动的目标
活动始终坚持以学生为主体，教师为指导，我们和学生一起制定本次活动的目标：
情感目标
1. 通过合作课题小组集体探究，培养团队意识和团队协作精神。
2.体验学习的快乐和成功感，享受探究，合作，成功的`喜悦， 增强自信心，提高学习兴趣。
能力目标
1.通过上网、读书搜集信息，培养查找，搜集并简单处理资料的能力。
2.通过与社会接触，增强社会交际能力，语言表达能力。
3.能以不同的方式展示研究成果， 在活动交流中互相学习，发现，反思，改进，促进实践能力的不断发展。
知识目标
1.知道小学生喜欢什么样的零食。
2.从多个角度认识，分析为什么零食会如此受小学生欢迎。
3.从客观的角度认识对小学生的影响。
三、活动的对象及课时
活动对象：小学四年级学生
课时：18课时左右，每周一节。
四、活动形式：以小组为单位进行调查研究活动。
五、活动内容：
第一阶段：准备阶段：主题生成，制定计划，师生讨论。（4课时）
1） 小学生喜欢吃什么样的零食；
2）一天要吃多少零食；
3）一般是在什么时候会想吃零食；
4）为什么小学生喜欢零食；
5）什么样的零食才算健康；
6）要怎么才算科学食用零食。
第二阶段：实施阶段：分组活动，观吃零食对学生成长的影响调查。 （4课时）
1）通过上网，去图书馆搜集信息等方式收集信息；
2）采访同学，家长，行人（老师），专家。
第三阶段：总结阶段：小组汇报，分享成果。（4课时）
1）统计，资料汇编，小组汇报，分享成果。
第四阶段：汇报展示阶段 （2课时）
第五阶段：评价阶段 （2课时）
第六阶段：知识拓展。（2课时）
1,通过活动，让学生明白吃零食对他们成长的影响，培养学生采集信息，数据并分析的能力。 2,通过活动，提高学生团队合作，人际交往，语言表达，综合运用等能力，引导学生作好记录等工作。
六、 作好活动记录和研究工作。设计表格如下，发给小组长，负责记录填写。
设计方案 篇4
活动目的:
丰富校园文化、提高同学们的平面设计能力，拉近同学之间的友谊，体现个人特长，展示个人风采。
活动宣传方式:海报宣传方式、到各班级进行宣传。
海报宣传内容:
怀念雷锋日大合唱活动的成功举办，各自展现班级集体风范，大家有想过要展现个人风采，展示自己胜人的一技之长吗?告诉大家一个好消息，这个愿望不再是梦，展示自己风采的机会来了，那就是由我们海纳电脑学校学生会举办的书画比赛!通过这个活动，我们可以展现自己的才能，促进个人平面设计能力，结识新的`朋友。
这么好的机会，大家还等什么?赶快来报名吧!
我们开设的奖项有:
雕刻一等奖、二等奖、三等奖各一名
书法一等奖、二等奖、三等奖各一名
绘画一等奖、二等奖、三等奖各一名
比赛内容:雕刻、书法、绘画(素描、国画、色彩速写、漫画等)
比赛时间:三个小时
比赛要求:比赛用品自备、现场创作
参赛报名方式:
由各班班长收集本班选手名单，报到计算机中心四楼学生会办公室文体部，也可以以个人名义到学生会报名。(参赛选手名额不限，报名截止日期20xx年4月20日)
举办单位:广西海纳电脑学校学生会
举办日期:20xx年4月28日14:00-17:00
评委:由老师做评委(8名)
评分方式:最高分10分
最终分数=去掉一个最低分和一个最低分，另六个分数总分的平均分为最后得分。
现场监督员:
比赛规则:
1.由记时员宣布比赛开始，方可计算时间;
2.比赛未开始时，参赛选手手上不得开始创作;
3.不允许使用计算机作为辅助;
4.比赛时间结束后，所有比赛项目全部停止。
设计方案 篇5
活动意图
在日常活动中，我发现小班幼儿对玩纸特别感兴趣，一个废纸团、几张碎纸片也能让他们你争我抢地玩上半天。顺应幼儿的兴趣和需要，同时结合我园园本课程“六个一”中的“一张纸”活动，我设计了本活动。其实，生活中一些常见的东西往往蕴含着丰富的教育价值，报纸就是其中之一。我们利用幼儿生活中熟悉的报纸，在看看、说说、玩玩、剪剪、画画、贴贴的过程中，培养了幼儿初步的环保意识，发展了幼儿的想象力、创造力。
活动目标
1．认识生活中常见的报纸，了解报纸的特性。
2．尝试用各种方式玩纸，提高幼儿小肌肉动作的协调能力。
3．体验游戏的乐趣，发展想象及创造能力。
活动准备
1．家园共同收集废旧报纸。
2．胶水、糨糊、即时贴、彩纸，画好鸡蛋的大报纸，白纸上画有花的大轮廓，废旧轮胎、大纸箱、照相机等。
3．音乐《铃儿响丁当》《找朋友》。
4．事先布置好亲子活动场地，幼儿平时积攒的碎纸及自做的纸浆、抹布。
活动过程
一、科学活动：报纸从哪里来
1．以“报纸的故事”导入课题。
2．将带来的报纸分发给幼儿，让幼儿自由玩报纸。随机提问：它叫什么?在哪里见过它?谁经常拿着它看?报纸上有什么?
3．认识报纸的特性。
(1)教师示范讲解报纸的特性：报纸可以折、剪、粘贴，可以回收利用；报纸能吸水、可燃烧。
(2)幼儿自由玩，分享报纸的特性。
二、美工活动：撕贴拼画“花”
1．听音乐做《手指操》，导入课题。
跟随音乐《铃儿响丁当》，揉一揉、搓一搓、甩一甩、摇一摇小手。
2．出示撕纸作品范例，引起幼儿撕纸兴趣。
3．幼儿自由撕报纸。教师引导：
你会撕纸吗?请你试一试。
你撕出来的是什么形状?还能撕成什么形状?(面条、饼、苹果、衣服、桃子、树叶等)
鼓励幼儿大胆展示自己的撕纸作品，并及时用照相机拍下幼儿的作品，作为资料保存。
4．出示画有花的大轮廓的白纸，引起幼儿兴趣。
这么大的纸，怎么变成一朵好看的大花呢?
5．教师示范撕纸粘贴。
6．幼儿与同伴合作撕贴。
7.师幼共同欣赏作品。你觉得哪朵花好看?为什么?你在撕的`时候还撕下过什么形状?
8．延伸活动：鼓励幼儿继续玩撕纸游戏，发现并保存撕下的各种形状。
三、亲子活动：纸浆变变变
1．以游戏“找朋友”，调动幼儿兴趣，导入课题。
家长和幼儿一起跟随音乐玩“找朋友”的游戏，并自主配对，当玩到再见时，配好对的家长和幼儿手拉手来到活动场地。
2．出示早已准备好的纸浆(纸浆由幼儿平时练习撕纸的碎纸制成)，对其制作过程进行简单介绍，重点明确它的废物利用价值和环保价值。
3．玩游戏“纸浆变变变”。
今天，我们用纸浆到底做什么呢?(家长和幼儿自由发言)
看，纸浆变成什么了?出示纸浆范例(苹果、桃子、海豚、大树、馒头、糖包等)，激发幼儿兴趣。
下面就由小朋友们和爸爸、妈妈一起玩“纸浆变变变”，看哪一组的魔法强，变出的作品又多又好看。
4．幼儿和家长合作自由玩“纸浆变变变”。教师及时鼓励他们展示作品，并提出合理建议。
5．布置纸浆作品展，并拍照留存，结束活动。
6．延伸活动：在区域活动中为纸浆涂色。
四、民间体育游戏“孵小鸡”
1．老师扮演鸡妈妈，从身后取出礼品袋，告诉孩子们很高兴和他们一起玩，所以要送他们一份很好玩的礼物。鸡妈妈带领幼儿做准备活动，然后走过“小桥”，钻过“山洞”，到达“目的地”，与孩子们一起打开礼品袋，取出里面的“礼物”——报纸。
2．小朋友都知道报纸可以撕、团、贴，还可以制成纸浆并做出好看的东西，今天老师要和小朋友一起用报纸玩游戏，请你们试一试报纸有哪些玩法。(提醒幼儿玩法要与别人不一样)
3．幼儿自由探索。
(1)探索一个人玩报纸游戏的方法，教师加以引导。
把报纸平放在地上进行双脚跳、单脚跳；把报纸顶在头上做帽子，慢慢向前走；把报纸平放在胸前，快速向前迎风跑；把报纸揉成小纸球，向前投掷、抛接；把报纸卷起来，玩金箍棒。
(2)探索合作玩报纸游戏，教师加以引导。
把报纸固定在身后当尾巴，玩抓尾巴；两幼儿面对面把报纸拉平，离地一定高度，其他幼儿从下面钻、爬“山洞”；把报纸揉成纸球互相抛接。
4．刚才，小朋友都玩得很开心，可是鸡妈妈有事要请小朋友帮忙，(出示画有大鸡蛋的大报纸若干)看，有这么多鸡蛋要孵，鸡妈妈忙不过来了，我们帮帮她吧！
5．玩民间游戏“孵小鸡”。玩法：画有大鸡蛋的大报纸分散在场地上，幼儿随意拿起一张，沿着大鸡蛋的边缘撕纸，撕成镂空的大鸡蛋，然后从鸡蛋中间钻过，蛋破失误，重新开始。幼儿可以合作。钻过的幼儿即变成小鸡。
6．放松整理，鸡妈妈带领小鸡回活动室。
设计方案 篇6
一、学习目标
该微课程用于课前学习，能有效解决本节课重难点。通过视频学习以及任务单的引导，认识三原色和间色。
二、学习资源
相关资源：红黄蓝三色颜料、水粉笔、笔洗、白纸。
三、学习方法
观看微视频前：准备好学习用具。
观看微视频中：通过听、看故事，认真观察思考三原色调配后的变化。
观看微视频后：发挥想象力，用三原色和间色巧妙搭配，画一幅漂亮的画。
四、学习任务
（提示：请将要求学生完成的任务、测验或思考题列在此处）
1、观察思考：红黄蓝三种颜色，两两相互调和后会变出什么颜色？
2、记住三原色和间色。
3、练习三原色的调配，调出绿色、橙色、紫色、黑色。
六、后续学习预告（可选）：
尝试用三原色和间色的运用，画一幅自己喜欢的画。
五、学习困惑
（提示：此处由学生填写）
主题名称：魔幻的颜色
选题意图
本课是学生接触到的'第一节色彩知识课。三原色的调配可以产生新的颜色，抽象的色彩知识学习乏味也不容易识记。
通过三个好朋友：小红、小黄和小蓝的故事，学生在听故事、观察故事的过程中知道了三原色和间色。微课程形式活泼、形象生动，枯燥的理论学习一下子变得快乐了。
适用对象：美术 小学
教学目标
1、认识三原色，知道三原色调配后的变化。
2、会用三原色调配出间色。
教学用途
□课前预习 □课中讲解或活动 □课后辅导 □其他
该微课程放置于课前预习，能有效解决本节课难点。通过视频学习和任务单的引导，认识三原色和间色，并且会调配出间色，提高学习的乐趣。
知识类型
□理论讲授型 □推理演算型 □技能训练型 □实验操作型
□答疑解惑型 □情感感悟型 □其他
制作方式(可多选)
□拍摄 □录屏 □演示文稿 □动画 □其他
预计时间
（不超过10分钟）6分钟
微课程设计
教学过程
（请在此处以时间为序具体描述微课程的所有环节）
设计意图
（请在此处说明你为什么要这样安排或选择）
认识小红、小黄和小蓝三个好朋友。
激发学生的学习兴趣。
观察思考：
三个好朋友相互拥抱，他们身上的颜色发生了什么变化。
观察故事画面，发现色彩的变化。
魔术表演：
三个好朋友将没有颜色的三种水果变出了颜色。
在魔术的激发下，自己用准备好的颜料尝试红黄蓝三色调配，感受色彩的变化。
认识三原色和间色。
巩固学习
观察生活中的色彩。
发现生活中的色彩，感知生活之美。
设计亮点：
《魔幻的颜色》这堂微课程，通过小红、小黄、小蓝三个好朋友的故事，将抽象的色彩知识融入其中，引导学生积极探究，参与学习活动。学生在听、看、思、试的过程中，发现红黄蓝三原色的相互调配后产生的变化，知道了绿、橙、紫三间色的调配方法和名称。
我将采用拍摄和PPT课件制作相结合的方法来制作微视频，力求做到画面精美、内容丰富、条理清晰、趣味性强，有效地解决本课中的疑问和重难点。
设计方案 篇7
教学目标：
1、体会语言的准确性和生动性。
2、感知济南冬天的特点，体会作者所表达的感情。
3、找出文中运用比喻，拟人的句子，分析它们对突出景物特点的作用。
教学重点：
找出文中运用比喻，拟人的句子，分析它们的精妙之处。
教学难点：
感知济南冬天的特点，体会作者所表达的感情。
教、学法指导：
小组合作讨论探究
教具准备：
录音机
投影仪
教学过程：
一、导入：投影（朗诵《老舍文集》中的《老张的哲学》当中的优美语句并分析）
师朗诵：“那是五月的天气，小太阳撅着血盆似的小嘴，忙着和那东来西去的白云亲嘴。有的唇儿一挨慌忙的飞去；有的任着意偎着小太阳的红脸蛋；有的化着恶龙，张着嘴想把她一口吞了；有的变成小绵羊跑着求她的青眼。这样艳美的景色，可惜人们却不曾注意，那倒不是人们的错处，只是小太阳太娇羞了，太泼辣了，把要看的人们晒的满脸流油，于是富人们支起凉棚索性不看，穷人们倒在柳荫下作他们的好梦，谁来惹这个闲气。”
师：我请一位同学有感情地读一下
读得不错。这段文字写的好不好？好在什么地方？
（大家畅所欲言，各抒己见）
文字中有比喻、排比、拟人等修辞手法，运用了对比衬托的写作方法。
师：这么多文字主要写了什么？用一个词语来形容一下。
五月的天气
炎热
炽热
毒辣
等学生任意说
师：
本段文字是我国著名作家老舍写的。“五月的天气”的.炎热、日光的毒辣，在他的笔下被描写的淋漓尽致。我们今天一起来感受一下老舍笔下的冬天是什么样子的。
板书：十六、《济南的冬天》
二、简介作者
（投影）
师：请哪位同学将你收集到的有关老舍的资料读一下。
请学生起来读
师：说的还可以，老师补充一下，下面我们一起来看一下有关老舍的相关资料。
老舍（1899—1996）现代小说家、戏剧家。原名舒庆春，字舍予，北京人，满族。他的代表作小说《骆驼祥子》问世，被译成十几国文字，产生较大影响。新中国成立后，先后创作了《龙须沟》、《茶馆》
等23个剧本，小说《无名高地》和其它形式的文艺作品，歌颂新社会，文笔生动、幽默，富有浓郁的地方色彩。被誉为“人民艺术家”。有《老舍文集》行世。
师：我请一位同学读一下。
师：读的不错。当然老师收集的还不全面，课后大家再去收集。
三、整体感悟
1、生快速默读课文，解决生字词。（5`）
师出示投影：
（1）、下列词语的字形、字音都正确的一项是（）
A、济南
一髻
儿
镶
薄雪
B
觉得
真得
看护
看吧
C
着落
着急
伦敦
澄清
D
狭窄
宽敞
贮蓄
水藻
（2）、选出正确的解释。
响亮的天气（A、十分明亮；
B、声音宏大）
慈善的冬天（A、对人关心，富有同情心；B、温暖舒适）
那些小山太秀气（A、清秀；B、玲珑秀美）
2、师朗诵课文，分析课文
（1）、师朗读课文，配音乐。
师：刚才老师已经将课文读完了，下面老师给每个小组布置一个题目，大家讨论解决，然后请每组派个成员汇报。
第一小组：第一段。
问题：济南的冬天有什么特点？作者是如何突出这一特点的？
第二小组：第二段
问题：济南的山水有什么特点？
①、济南的小山有什么地理特征？
②、作者怎样写出阳光下的小山特别可爱？
③、人们的感受如何？
第三小组：第三段、
师：请大家齐读这一段：
问题：①、哪句话直接抒发作者对雪后美景大喜爱和赞美？
②、作者写景大空间顺序是怎样安排的？
山上
山尖
山坡
山腰
③、作者采用哪些修辞手法来写景的？
4、讨论一下作者写景的句子渗透了作者怎样的感情？
（作者采用比喻、拟人的手法生动形象地描绘薄雪覆盖下的小山的美景，景中抒发了作者对这美景的喜爱和赞美之情，情景交融。
出示投影：
第一组：
（1）山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花，好象日本的看护夫。
这句话含有两个比喻，一是将“_______”比作“白花”
二是将“_______”比作“日本看护夫”。
（2）指出本体和喻体的相似之处。
（3）若将“顶着白雪的矮松”比作“守卫边关的战士”，行吗？
明确：比喻一定要贴切。
大家思考这样一个问题：济南的冬天有什么特点？问中是从哪几个方面来写的？
第二组：
（1）甲：这一圈小山在冬天特别可爱，好象是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低声说：“你们放心吧，这儿准保暖和。”
乙：这一圈小山围着济南，使济南在冬天也特别暖和。
（2）甲：等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好象忽然害了羞，微微露出点粉色。
乙：快日落时，阳光斜射在山腰上，薄雪露出点粉色。
（3）甲：天儿越晴，水藻越绿，就凭这些绿的精神，水也不忍得冻上，况且那些长枝的垂柳还要在水里照个影儿呢！
乙：天儿越晴，水藻越绿，水也不结冰，垂柳的长枝倒映在水中。
师：老师将文中的一些句子改了，大家比较一下，老师改的好不好？
我认为挺好的！
大家分小组讨论一下。（每组推举一名代表发言）
第四小组：第四、五段
问题：（1）、第四段主要讲述什么？
（2）、第五段水的特点？一连写了五个“绿”是为了写什么？
大家分小组讨论一下。（每组推举一名代表发言）
3、三读课文，总结全文。
师：本文是一篇很优美的散文，要有感情的朗读，下面我请一位同学将第三自然段读一下，要读出作者对济南冬天的喜爱赞美之情。
师：投影：（指名回答）
本文作者抓住济南冬天的“温晴”的特点，描绘了一幅幅济南特有的动人的风景画，抒发了作者深深的________________之情。
这里横线上可以填哪些词语。（喜爱，赞美，喜欢，深爱等）
四、创新训练。（写和画）
师：文章中老舍抓住“温晴”二字将济南的冬天描写的淋漓尽致，其中运用了大量的比喻、拟人等的修辞手法以及对比衬托的写作方法。现在请你仿照本文，来写一写我们家乡的冬天是什么样子？
要求：（1）、一、二两组来写一写。
（2）、三、四两组的同学根据课文的内容来画一画济南的冬天。
师总结讲评。
五、作业
背诵文章第三自然段
设计方案 篇8
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的.：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
阅读更多相关知识，返回【 酒店营销 】栏目列表
某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
设计方案 篇9
【教学目标】
１、认识１０个生字，认识ㄥ和刂。
２、会读课文。
３、体会人与小树之间的亲密和谐的关系。
【学习重点】
认识本课生字，会读课文。
【学具准备】
生字卡片，偏旁组字卡。
【学习过程】
一、导入
同学们你们知道现在是什么季节，感觉怎样，我们穿什么？你们看这棵小树(边说边画)叶子已经掉光了，北风呼呼地刮着，他感觉怎样，又会说些什么呢？你怎样帮助他？有位老爷爷和你们一样也想帮助小树，他是怎样帮助的呢？今天我们就来学习(板书)5爷爷和小树。认识爷字。
联系天气变冷的实际及形象的笔画，引导学生展开想象，唤起他们对小树的同情与关爱，自然地导入新课。
二、看图练习试读课文
找出应注意读错的字和huō，指名读课文。
三、自学生字
１、提问：平时你们用什么方法自学生字？
（①在书上画字；②
拼读；③
组词；④
记字形）
２、用自己喜欢的方式把学会。
３、有不会的组员互相请教：
这样教给学生识字方法，培养自学能力，同时也为学生自主探索、代表作交流提供了最好的空间。
四、检查自学生字情况
１、提出自学中不明白或不清楚的地方，集师生共同解决。
２、指名在书中读生字词。
３、出示卡片拼读。
４、两人比赛读。
５、开火与读。
６、认识偏旁刂、冫、灬、人记忆字形（介绍好的识记方法）。
７、找朋友：
出示偏旁组字卡，组织做游戏，如：父和卩好朋友，它俩合起来就念yé。
８、找生字全体看前边生字抢读。
９、组员互查、共同帮助有困难的同学。
通过各种形式比赛认读，识记字形，合作互助，使枯燥的识字变得生动活泼积极主动，既检查了自主学习的情况，又很好地巩固了自学成果，同时也培养了学生的.团结合作意识。
五、初读课文
１、读文认识自然段：
每自然段讲一个意思。每自然段前有个明显标记，即空两格。一个自然段可一句话，也可几句话。
２、读文找出不明白地方：如暖和的衣裳指的是什么：绿色的小伞指什么？
３、读文领悟人与树关系。想象表演。
提示：寒冷的冬天，小树感觉怎样，它会说些什么，老爷爷会怎么做，怎么说夏天呢？爷爷感到怎样，会怎么说，小树呢？
４、小组合作表演。
５、指名表演。
通过想象表演，充分调动了学生读文的积极性，同时丰富了课文内容深刻地体会了人与小树的关系。
六、总结
你本节学会了什么？怎么学会的。你感到最快乐的事是什么。
设计方案 篇10
一、活动前言
班级文化是一种隐性的教育力量，表现出一个班级独特的风貌和精神，它是一种新的德育模式，对学生身心发展有举足轻重的作用。班徽是班级个性文化的集中展示，是一个班级的标志。代表了一个班的形象。为进一步丰富和繁荣校园文化生活，激发理学院学生的`想象力、创造力，增强班集体的凝聚力，展现各班学生的风采特色，体现当代大学生的朝气与活力，理学院科协特举办此次班徽设计大赛。
二、活动目的
1、活跃我院文化气氛，提高学生的文化艺术品位，展示大学生的个性风采。
2、丰富各位同学的校园生活，展示各位同学的才能与创新能力。
3、展示班级风采，增强班级凝聚力活跃校园文化气氛，丰富我院同学的课余活动，提高同学们的团结互助思想。
三、活动主题
构建和谐校园，展示班级风采。
四、活动对象
理学院大二全体学生
五、活动形式策划
本次大赛分为两个阶段：
（一）网络投票和校园展示阶段
1、由各参赛班级统一上交参赛作品，科协将参赛作品上传网络，利用网络平台对所有参赛作品进行网络投票。
2、所有参赛作品将被科协制作成展板，在教学楼进行展览，由过往的同学通过贴便利签的形式对自己喜欢的作品进行投票。投票结果。
以上投票结果占总成绩40%。
（二）现场答辩环节
各参赛班级有3-5分钟的时间为现场评委及观众讲解自己的作品。要求利用PPT为评委讲解创作思路和设计说明，解释标志的创作理念及蕴意。
答辩环节占总成绩60%。
六、活动相关要求（一）报名要求
在活动时间内，根据对自己班级氛围的了解，设计出具有特色的班徽，并配以解说词。
比赛以班级为单位，各专业班级上交一份作品、报名表及原创声明（于4月28日晚6点到9点间交到A3 314）。
（二）作品要求
1、要求作品体现班级文化，价值理念和理想信念。
2、设计简洁、大方、得体，有创意、具有特色。
3、作品要求原创，不得抄袭，一经发现，取消参赛资格。
4、作品格式电子版（PS制图 格式JPG 大小2M以上）打印版各一份（A4纸）。
七、比赛流程 1、4月28晚上交纸质版和电子版，地点A3 314。
2、4月29日——5月4日开始网络投票。
3、5月2日教学楼展示投票。
4、5月8日进行现场答辩。
八、评分细节（100分） 1、文化内涵（20分）：具有独特的班级文化。
2、内容设计（30分）：主题鲜明，思想健康，积极向上。内容明确，通俗易懂。
3、创意性（30分）：风格标新立异，创作新颖，大胆设想，展现个性化。
4、解说词（10分）：解说生动，简单明了，突出主题。
5、整体感觉（10分）。
九、经费预算
物品名称
【设计方案】相关文章：
设计方案[精选]04-09
设计方案(精选)01-27
(经典)设计方案02-11
[精选]设计方案02-12
设计方案02-04
（精选）设计方案02-04
设计方案（经典）02-04
设计方案[经典]02-15
[经典]设计方案02-20
【精选】设计方案02-20