设计方案共8篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
【设计理念】
学生是学习和发展的主体，教师应让学生与文本进行充分的对话，通过自读自悟读懂课文。因此，在教学中应让学生充分地读书，通过自主地入情入境地朗读，理解课文内容，体会文章情感，领悟作者的表达方法。
《钓鱼的启示》一课，通过记叙一件感人至深的故事，使“我”获得的是终身受益的启示。课文在叙事的过程中插入了许多细节描写以及人物心理活动的描写，这是本文在表达上的一个显著特点，因此在教学过程中，我抓住课文的这一特点，引导学生通过入情入境地自读自悟，体会文中细节，解读人物的心理活动及变化，促进学生对课文主旨的把握，同时发挥文章教育人的作用。
【教学目标】
１、能正确认读１１个生字，会写１４个生字。能正确读写“捕捞、鱼饵、鱼钩、小心翼翼、操纵、皎洁、沮丧、诱惑、告诫、实践”等词语。能正确抄写描写月夜美丽景色的句子和课文的重点句。
２、理解父亲没有商量余地地要“我”将鲈鱼放回湖中的理由，读懂“我”从钓鱼这件事中所获得的启示，懂得从小接受严格教育的重要，并从中获得道德实践的勇气和力量，提高抵制“鱼”的诱惑的能力。
３、有感情地朗读课文，从中体会“我”和“父亲”的心理活动，并能概括“我”的心情变化的过程。
【教学重难点】
１、抓住细节描写和人物心理活动的描写，体会文章主旨，有感情地朗读课文。
２、领会文中含义深刻的句子。
【教学准备】
１、挂图，字词卡片。
２、学生在课前寻找、查阅关于鱼类生活习性的资料，初步了解定时禁捕对保护鲈鱼繁衍生长的意义。
【教学流程】
一、谈话导入，直奔“启示”
１、导语：
同学们，你们知道詹姆斯·兰费蒂斯吗？他是美国的一位著名的建筑师，他为我国广大读者所了解，不是因为他的建筑成就，而是因为他写的一篇短文，叫《做得对做得好—天知地知》。天知地知，就是无人知，在无人知晓的情况下，有件事做得对做得好。那么，这到底是一件什么事呢？这就是我们今天要学习的１３课，选入课文时题目改为《钓鱼的启示》。
２、（板书课题）理解题目意思：“启示”是什么意思？这到底是一个什么样的启示呢？
二、整体感知，初识“启示”
１、请同学们自由读课文，注意读准字音，读通句子，可以画出不理解的词句。
２、指名分段读课文，正音，随机释词。
３、默读课文，思考：
课文写了一件什么事，先写了什么，再写了什么，最后写了什么？指名交流。
４、题目是《钓鱼的启示》，请你用“（ ）”画出作者在钓鱼中收获了一个什么启示。指名读。
三、品读赏析，感悟“启示”
１、初步了解情感：
从对课文内容的了解可以看出，这是一篇写事的记叙文。读这样的课文，我们可以比较容易地了解课文内容。但是，我们还必须读出课文隐藏的情感。请用心读课文，一边读一边想体会到了课文中的什么情感。
（提问，学生随机回答。体会到什么就回答什么，不做过高要求。）
２、深入体验“我”的'情感变化：
⑴ 自读：
在钓鱼的过程中，文中的“我”的情感是在一直变化着的。请同学们再次默读课文，找出有关描写“我”的情感变化的语句，并用“──”表示，边读边体会，可以在旁边做上批注。
⑵ 指导交流：
① 出示语句：
课文哪些语句，写从钓鱼到放鱼“我”的情感变化？
Ａ、我和父亲得意地欣赏着这条漂亮的大鲈鱼，……轻轻翕动着。
Ｂ、“爸爸，为什么？”我急切地问道。
Ｃ、“可是不钓到这么大的鱼了。”我大声……哭出了声。
Ｄ、我再次把乞求的目光投向了父亲。
Ｅ、我慢慢地把鱼钩从……放回湖里。
② 钓到大鱼时的心情，相机指导朗读。
③ 把鱼放回湖里的心情，相机指导朗读，在朗读中体会，在想象中体会“我”在这一过程中的心情变化：
高兴、得意→急切、着急→委屈、乞求→依依不舍、伤心
３、深入体验父亲的情感：
⑴ 自读：
我们体验了儿子从钓到鱼到放鱼回湖的这一系列情感变化，那父亲呢？把大鲈鱼放回湖里，他的情感有什么不同？在课文什么地方体现出来的。
⑵ 指导交流：
把钓到的大鲈鱼放回湖里，父亲的态度和“我”又什么不同？在课文的哪些地方？出示相关语句：
① 父亲盯着鲈鱼看了好一会儿，然后把目光转向了我：“孩子，你得把它放回湖里去。”
指导：从“得”字你体会到什么？
② “你还会钓到别的鱼的。”父亲平静地说。
指导：从父亲平静的语气从中体会到什么？
③ 尽管没有人看到我们，更无人知道我是在什么时候钓到这条鲈鱼的，但是从父亲不容争辩的声音中，我清楚地知道，父亲的话是没有商量的余地的。指导：“不容争辩”什么意思？
请看看课文中的插图，体会体会。请展开想象，当儿子向父亲再次投去乞求的目光的时候，父亲不容争辩地说些什么？从父亲“不容争辩”你体会到什么？
⑶ 讨论：
父亲要把钓到的大鲈鱼放回湖里，态度为什么那么坚决？父亲做得对不对？为什么？先在小组里讨论，然后在班上交流。
（引导学生抓住描写爸爸神态的细节和相关词句，体会父亲对“我”的严格的道德教育和深深的爱。）
４、感悟“启示”：
⑴ 在鲈鱼捕捞开禁前的２个小时，“我”钓到了一条大鲈鱼，却在父亲的坚持下，又把它放回湖里。这一过程并没有人看见。小时候在无人知晓的情况下发生的这件事，对我有什么启示？会怎样影响我的成长?我为什么对父亲满怀感激之情？
⑵ 学生默读思考：
作者从钓鱼这件事中得到什么启示？出示文中的重点语句：“转眼间３４年过去了，……就会获得道德实践的勇气和力量。”
① 这“鱼”指的是什么？
（“鱼”指的是形形式式的诱惑，指各种各样的个人利益。）
② “道德只是个简单的是与非的问题，但是实践起来却很难”这句话什么意思？
（因为把还没到捕捞鲈鱼时间，把钓到的鲈鱼留着，就是错误的；而把鲈鱼放回湖里，就是正确的。道德认识、道德抉择就是这么简单。从作者放鱼回湖心情的沮丧，可以看出实践道德很难，实践道德，就是放掉到手的鱼，放弃个人利益。）
③ “要是人们从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。”从这句话体会到什么？“像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育”是什么教育？
（“像把钓到的大鲈鱼放回湖中”的教育就是道德教育、是遵守社会公德的教育。这句话是说，从小得到严格的道德教育，就会有勇气和力量去实践道德。）
⑶ 指导朗读这段话。
四、引起共鸣，升华“启示”
每个人在社会上都会经常遇到形形式式的诱惑，也就是像这位作者所说的与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”，你遇到过诱惑吗？遇到诱惑时怎么做的？比如：
在家里：父母不在家，电视很精彩，是完成作业还是看电视？你……
在学校：考试，老师多给了分数，你……
在公共场所：买东西时，售货员多找了钱给你，你……
……
五、课外拓展，延伸“启示”
搜集有关道德修养的名言警句。
同学们，请记住：衡量真正的品德，是看他在知道没有人发觉的时候做些什么！
【板书设计】
１３、钓鱼的启示
钓到大鱼：得意、高兴
放鱼回湖：急切、着急→委屈、乞求→依依不舍、伤心
受到启示：严格教育
道德实践
勇气和力量
设计方案 篇2
活动目标： 1．在已有绘画能力的基础上，画出人物的简单动态。
2、能够大胆表现各种不同的人物。
活动准备： 1．纸、笔；
2.示范画（草地上有各种人在做不同的事情）
活动过程：
一．导入： 我给大家带来了一幅画，看一看，这些人在做什么？
小结：我们从人们的动作上看出来了他们在做什么，原来不同的动作表示了不同的意思。
二．学习动态的人的画法：
请小朋友做模特来做一个动作：
根据模特的动作来分析：哪些部位是前面的'，哪些部位是中间的，哪些部位是被遮挡的最后面的。
小结：我们的身体、四肢他们原本是固定在这里的，可是摆放的位置不同，动作就发生了改变，想要表达的意思也就发生了改变。
1．老师示范：
（比如：走在路上打招呼的人：
画画要从头画起，先画头发，再画脸，然后是身体，这个时候要注意手的位置，不同动作手臂的位置不同哦。前面的手臂先画，接着是中间的衣服，然后是后面被挡住的另一个手臂，想好它举起来的时候是在哪里的，然后画上去，遇到脸就跳开，接着画下去，最后添上手。）
小结：画画的时候要注意遮挡的部位，要先画前面的，再画中间的，最后画后面的。
2．幼儿尝试：
鼓励个别幼儿尝试画简单的人物动态。
（针对幼儿绘画的情况，及时纠正或者肯定）
3．幼儿绘画，教师指导：
小朋友们在草地上有的在跑步，有的玩球，玩的很开心，那在草地上还可以做什么？
（比如：玩跳绳，那就给你画的人手中拿着一根绳子；做游戏的话，就把这些人围成一个圈等等。）
三．展览、欣赏各自的作品：
说一说你画的人他们都在做什么事情。
设计方案 篇3
一、活动意义：
为庆祝世界读书日，让经典深入到心灵的最深处，培养优雅的性情和敦厚的性格！让儿童在经典的熏陶下，从内向外地散发儒雅的气息，变得知书达礼，心胸开阔。同时，为了深化我校书香校园特色建设，营造浓郁的书香氛围，我校决定举办20xx年校园读书节。
二、本届校园读书节活动的口号是：
让读书成为一种习惯
点燃读书激情，共建书香校园
开启阅读之门，点燃心灵之灯
读经典的书，做有根的`人
三、活动主题：
本届读书节主题定为“阅读中外经典 享受读书乐趣”。
四、活动时间：
20xx年4月14-——5月8日（第九周——第十一周）
五、读书领导小组
组 长：
副组长：
成 员：各班班主任
六、活动内容：
第一阶段：启动阶段
1、校园悬挂横幅，出专题宣传标语，营造浓郁的书香校园氛围。
2、读书节开幕式。利用升旗仪式，召开读书节开幕式，由教师代表向全校师生发出读书节活动倡议，宣读读书节活动方案。
3、召开主题班会：4月14日下午班会时间，班主任向学生传达本届读书节活动方案，制定提出本班的读书节宣传口号，号召同学们积极行动起来，营造浓厚的书香班级读书氛围。
第二阶段：活动开展阶段
1、（一、二年级）精彩童话回放
讲童话故事。每班进行童话故事会，可在中外经典童话中选取一篇，也可自编童话，时间为3到5分钟。（负责人：一、二年级班主任及语文老师）
时间：4月21日（第10周星期一班会）
2、班级经典诵读展示。
时间：4月21日升旗仪式（）
3、召开阅读教学研讨会
学校举行优秀教师阅读导读课课堂教学观摩，激发学生读书兴趣，掌握读书方法，享受读书乐趣。
时间：4月23日（第10周星期三）
4、语文老师引导孩子每天坚持课外阅读推荐书目，经常督促评价，及时做好绘本、读书笔记、阅读手抄报。5月7日每班评出5份优秀作品上交教务部参加学校评比。
5、各班同时开展“亲子诵读”活动。每个家庭落实一个诵读项目，可以是全家人共同参与，也可以是父（母）与子（女）或祖与孙的二人组合。诵读的内容可以选古典诗词，也可以是现代诗歌，但内容必须积极向上，时间不超过5分钟，以 DVD形式参加班级评比。每班选出1-2个作品参加学校评选。
6、（三到五年级）读书征文
三到五年级每班组织学生根据课外阅读进行写作，主题为——我最喜欢的一本书，然后每班选取三篇优秀作文参加学校评比。（负责人：三到五年级班主任及语文老师）
时间：5月7日（星期四）
7、学校组织“跳蚤市场”——学生图书交换活动。让学生把自己看过的书籍和学生们交换，让旧书重新得到利用。（4月）
第三阶段：总结表彰阶段
为了培植典型、表彰先进，学校将在本学期召开表彰大会，表彰在本届“校园读书节”中涌现出的“书香学生”、“书香老师”、“书香班级”及“书香家庭”。
设计方案 篇4
5 妈妈的爱
教学目标：
1、在观察、欣赏、学唱等艺术活动中，感受并学习摇篮曲，了解摇篮曲的基本特点和演唱要求。
2、在艺术理论活动中体验妈妈的爱并表达和传递对妈妈的感激之情。
教学重点：
1、了解摇篮曲的基本特点和演唱要求。
2、体验妈妈的爱并初步学会用不同的形式表达对妈妈的爱。
教学准备：
音乐、图片、红蓝卡纸。
设计理念：
音乐新课标指出：音乐学习重在参与、体验。参与、体验是训练学生通过创作灵感的大门。因而，本课的设计主要以"情"的渲染和体验为主线，引导学生参与学习活动并在学习和活动中体验情感。首先，从"妈妈的爱"中让学生讲述妈妈对自己的爱，再从"妈妈的歌"中充分感受母爱的温馨与幸福，最后在"我爱妈妈"的理论活动中表达自己对母亲的感激之情。
教学过程：
一、常规教学
律动进教室
二、妈妈的爱
1、谈话导入
2、聆听歌曲--《世上只有妈妈好》
3、评一评谁的妈妈最好：让学生介绍妈妈是怎样关心自己的。
（提示：生病、遇到困难等）
三、妈妈的'歌
1、（出示图片）图上的妈妈在干什么呢？
2、生讨论回答并模仿妈妈的动作
3、介绍摇篮曲及其特点
4、聆听《小宝宝睡着了》体会摇篮曲的特点，用蓝卡轻轻的跟着音乐摇动
5、学唱歌曲
a、听听歌曲到底唱了什么？
b、分句跟师念歌词
c、有感情的完整的念歌词
d、轻声哼唱
e、学唱歌词
轻声跟琴唱，比一比谁能最快学会
（有错的地方重点指出并纠正）
f、完整地跟唱
g、表演唱：分角色表演，有扮演妈妈的小朋友唱
四、我爱妈妈
1、妈妈这么爱你，那么你能为妈妈做些什么呢？听歌曲《好妈妈》
2、生讨论回答并模仿妈妈做事情
3、情景表演：妈妈辛勤工作一天后回家了，你会怎么做
4、母亲节的献礼：你想对妈妈说句什么话？做一张卡片把自己的话
写在下面送给妈妈.
五、小结
妈妈的爱是最无私的、最巨大的，让我们带着对妈妈的爱，一起来
唱一唱《世上只有妈妈好》.
六、在歌声中走出教室
设计方案 篇5
一、课题：赵州桥
二、课型：讲读2
三、教学时间： ____年____月____日 星期____第____节
四、教学准备：有关赵州桥的图片
五、教学目的：
1、抓住重点词句，正确理解第2、第3自然段的主要意思。
2、能照样子用不但而且把两句话合并成一句话。
六、重点、难点：
七、教学过程（复习、新课、小结、板书）
（一）、复习检查。
指名朗读第一自然段，回顾这一段的阅读方法，说说这一段的段落意思，齐读单元提示语第1、2句。
（二）、学习课文第2段。
1、这座桥世界闻名，全世界很多人都知道这座桥。那么它为什么能如此闻名呢？除了它的年代久远以外，更重要的是它独特的设计，是个创举。第2段就写了赵州桥在设计上的特点。下面请同学们默读第2段，边读边想下面的问题。（投影出示）
⑴、这个自然段有几句话？（5句话）
⑵、赵州桥在设计上有什么特点。
⑶、找找这个自然段的重点词语。
2、集体讨论。
⑴、赵州桥在设计上有什么特点？也就是它和别的桥相比，有什么独特的地方？（第一个特点，这么长的桥全部用石头砌成，没有桥墩，只有一个拱形的大桥洞；第二个特点：大桥洞顶上的左右两边，各有两个拱形的小桥洞，所以课文第1-3句具体介绍了什么？这样的设计有什么好处？（第4句：平时河水从大桥洞流过，发大水时，河水可以从四个小桥洞流过。解释：横跨：因为发大水时，河水不但可以从大桥洞流过，还可以从四个小桥洞流过，减轻了流水时对桥身的冲击力，所以说它是建桥史上的一个创举。
⑵、这段话的重点词句是哪一句？为什么是这句？（出示这句话）
3、小结第二段。
结合完成《作业本》第5题，按课文内容填空，填好后读一读，集体订正。
谁能说说这一段话主要讲了赵州桥什么？（坚固）
（三）、学习课文第3自然段。
赵州桥不但坚固，而且美观。第2自然段从它的设计上的创举来说明赵州桥的坚固，而这一段则主要从什么方面来说明赵州桥的美观，下面请大家看课文第3自然段。
1、请一名同学朗读第3自然段。其余同学边听边完成下列问题。
⑴、找一找这个自然段有几句话。（3句）
⑵、说一说这一段的重点词句是什么？（精美的图案）
2、回答问题。
3、分析第3自然段。
⑴、请大家读读第3小节的第一句话：这是一个承上启下的过渡句。不但坚固总结第2自然段的内容，而且美观是指这段课文介绍的重点。出示：不但而且练习说话。
⑵、课文从哪方面来说明这座桥美观？（从桥上雕刻着精美的图案来说明美观。）
⑶、课文中主要写了哪些精美的图案？
①、根据学生的回答板书：有的有的还有的'
出示：理解：相互缠绕、相互抵着、回首遥望、双龙戏珠。
②、精美图案后面的冒号是什么意思？和后面的内容有什么关系？
（冒号后面的有的有的还有的都属于精美的图案）
③、把这三个图案都写了，最后一句是怎么写的？请一学生读。
这所有的龙指的是哪些龙？所以这一句话是把前面列举的三种图案作了概括。这里用先列举后概括的方法把图案的精美栩栩如生地描绘出来。
4、小结这段话的第一句，总起这座桥不但坚固而且美观，接着通过三种图案分述它的美观，最后，又总结了所有的龙像活的一样这种用总起分述总结的方法写出了桥的美观。
（四）、小结。
第二、三自然段课文分别介绍了赵州桥的坚固和美观，两段之间用过渡句连接起来。
（五）、要求有表情地朗读、引背第3段。
板书：
赵州桥 坚固（设计独特）：长 宽 大桥洞 小桥洞
美观（精美图案）有的，有的，有的
设计方案 篇6
教学目标：
1．能够准确地有感情地朗读课文，了解诗意。
2．尝试分角色朗诵或表演朗诵，让学生能够亲临其境的感受诗歌中对祖国满腔的热爱与赞美和中华少年强烈的历史使命感。
3．通过课文里的景物描写，使得学生对祖国丰富的资源、灿烂的民族文化、悠久的历史有一定的了解，为身为中华少年而感到骄傲。
教学重难点：
教学重点：让学生了解诗句中的所有描写都与祖国息息相关，进一步使他们懂得我们也是和祖国紧紧相连在一起的。
难点：感受中华少年热爱祖国的情感和自豪感。
课前准备：让同学们各自回家通过各种途径（报纸书籍、电视电脑或让父母讲述），了解我们的祖国，并在课堂上给大家讲讲你所知道的。
教学程序
（一）谈话引入
1.同学们，昨天老师已经让大家收集资料啦！那么现在我们就来个比赛，看谁最能把流利地把你所知道的表达出来。讲得好的同学，大家将会给他最热烈的掌声！
生自由谈
2、从大家的谈话当中我们都了解，祖国正在飞速的发展，而我们可以自豪的对世界说：“我们是中华少年！”引出课题。
（二）这是一篇略读课文，主要就是引导同学们体会诗中中华少年的那种爱国情感和自豪感，所以教学也沿着这条线索而展开。
1、在朗读全文之前先快速找出不懂的生字词。让同学们对其读音和意义都有一定的了解。
如：翱翔：在空中回旋地飞。
莽莽：形容辽阔，无边无际。
蹒跚：腿脚不灵便，走路缓慢、摇摆的样子。
强悍：勇猛无所顾忌。
璀璨：形容珠玉等光彩鲜明。本文指更美好。
雪莲： 多年生草本植物，叶子长椭圆形，花深红色，花瓣薄而狭长。生长在新疆、青海、西藏、云南等高山中，花可入药。
山丹丹： 多年生草本植物，叶子披针形，花红色，鳞茎可以吃。多在黄土高原的阴坡上与杂草伴生。因其花色鲜红、生命力极强受到人们的喜爱。
女娲： 是中国神话中一位古老的神。她的主要功绩：一是炼石补天，二是创造人类。
大禹： 大禹姓姒（念sì），名文命，因治水有功，后人称他为大禹，是夏代第一个君主。
2、读略读提示，明确这节课的学习任务。
(1.以充沛的感情朗诵诗歌，读出自豪、读出对祖国的深情。2.采用不同形式的读，然后让同学们说说，他们从中体会到了什么）
实际上学习这首诗的重点在读和交流体会。
（三）分配任务，学生自读诗文
1、先分小组朗读，进行小组之间的竞赛，激起学生的学习热情，再让学生自主搭挡，分角色朗读，注意引导他们去体会其中的思想感情。
2、生分组活动。
（四）全班交流学习成果
1、生按自己的角色分配，全班一起读诗文。
2、老师也读一次给学生听，让他们比较一下到底是老师读得好，还是同学们读得好，好在哪里。
3、词句解析。
① 东方之美滋养着龙的传人， 五千年文化植根在我们心田。
请同学们根据这句话谈谈自己的理解。
这是本节的小结，也是对2、3、4小节的一个概括。屹立在世界东方的祖国，有着悠久的历史，灿烂的文化，是她哺育了我们，培养了我们。朗诵时应充满感激、自豪之情。
②我们铭记着中华母亲的功德，/更不忘她承受的千灾百难。/黄河纤夫拉不直问号般的'身躯，/长城的古砖挡不住洋炮的弹片
这两句巧妙过渡。“我们铭记着中华母亲的功德”一句承上，是对2、3、4小节的总结，“更不忘她承受的千灾百难”是启下，领起本小节诗句的内容。后面选择的两个典型事例写出了祖国曾经遭受的屈辱，告诉我们落后就会被挨打。朗诵后三行要低沉缓慢。
③要做旗舰去长风破浪，要做火箭去推动飞船，
要像利剑把贫穷斩断，要用爱心把世界相连。
这是中华少年的铿锵誓言，表达了中华少年建设中华的坚强决心。
4、生交流每节诗分别讲了什么，表达着什么样的思想感情。
（通过介绍我们祖国丰富的资源、悠久的历史、灿烂的文化、崭新的发展和我们中华少年的志向，表达了中华少年对祖国的爱与祖国对我们的期待，他们都表现出一种要谱写祖国更璀璨的诗篇的志气。）
（五）播放一首《我们是共产主义接班人》，在激昂的歌声中对同学们说：“中华少年们，你们是祖国的未来，民族的希望，我真心祝愿你们能为祖国谱写璀璨的诗篇！”从而引起同学们的共鸣，使这节课的内容和精神都得到升华！
板书：见课件。
课后作业：把这首诗朗读给家人听。
设计方案 篇7
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。小编整理了开学季活动设计方案，希望对你有所帮助。。
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度
地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：
(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；
(2) 现场要有一定数的秩序维持人员；
(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；
(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位；
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；
2、活动宣传单打印1000元；
3、校园期刊或报纸广告500元；
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；
5、（1）赠品：护手霜400支，20xx元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；
（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条,400元；
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、 意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的.纷乱；
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
设计方案 篇8
一 目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬 的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现， 以促进企业经营的不断发展
二 管理职责
(一)人力资源部负责公司薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善
(二)劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
(三)财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况
(四)公司总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三 薪酬管理的基本原则
(一)公平性原则
不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬;在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
(二)认可性原则
首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
(三)公正性原则
薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对公司的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
(四)适度性原则
是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的`需求;上限应能对员工产生强烈的激励作用。
(五)平衡性原则
指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制;既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
四 薪酬总额设计
(一)薪酬总额释义
薪酬总额是在公司和各子公司完全达到年度经营计划和目标的基础上的人力成本总各，也是公司年度人力成本控制的标准，是根据公司的经营发展战略、年度目标、经营效益情况等因素综合决定的。公司和子公司超额完成年度目标，所核发的超额绩效工资另行规定。
(二)薪酬总额的构成
公司薪酬总额由以下六个部分构成
1.高层经理薪酬总额
2.总经理基金
3.预留薪酬
4.保险福利
5.特殊职位津贴
6.可支配薪酬总额
在以上薪酬总额的构成中前五项：高层经理总额、总经理基金、预留薪酬、保险福利、特殊职位津贴等，属于专款专用， 不能够挪作可支配薪酬总额
(三)高层经理薪酬总额
这是指实行年薪制的公司高层管理人员的年薪总额。他的薪酬将与公司年度的经营目标的实现情况直接挂钩，根据公司目前政策。
(四)总经理基金
1.使用范围
(1)对于做出特殊贡献和实出贡献人员奖励;
(2)公司对外交谊的招待与礼品费用;
(3)根据行业(市场)薪酬水平，调节特殊职位薪酬水平。
2.总经理基金的确定
人力资源部在年度计划中提出基金预算的建议，由公司决策层和人力资源部协商确定。目前暂按产品销售额的1.5%提取
3.总经理基金的使用
公司总经理拥有该基金的使用决定权，部门经理和其他高层经理拥有建议权，基金的发放需在人力资源部备案。
(五)预留薪酬
1.使用范围
依据公司年度人员需求计划，为体年度招募员工预留薪酬总额
2.预留薪酬的确定
每财务年度开始，由公司人力资源部提交公司年度人力需求计划，由公司决策层、人力资源部研究确定，并以些为依据，确定本年度的预留薪酬总额。
3.预留薪酬的使用
符合年度人员需求计划的新招募人员，由所在部门部长提出薪酬建议，公司总经理决定。对于超计划招募人员，在招募前应提交申请，总经理批示后，由人力资源部备案。
(六)保险福利
按照公司福利管理体系设计方案，公司福利使用范围分为基础福利、中级福利、高级福利三大类，保险福利分两种情况，一是国家政策规定的部分，公司完全按规定执行，对于由企业自己掌握的保险福利，则按公司效益灵活掌握。核算保险福利总额应参照公司“福利管理体系设计方案”。
(七)特殊职位津贴
1.使用范围
这是针对在工作职责、工作环境等方面有特殊要求的职位所给予的补贴。目前公司涉及到这方面的有以下职位：
(1)财务部门的出纳员及营业部门的收银员，因日常工作中出现差错由自己负责，可每月补贴100元。
(2)从事高温、高空、危险、有毒、有害的岗位人员每月可补贴150-300元，具本由人力资源部核定。
(3)长期在外埠工作，应补充外埠与本地的薪酬平均水平的差距，每月补贴额应视不同地区由人力资源部核定。
(4)其他由于工作的原因使本人支出费用远远超出正常水平的，可由各部门主管申请，由人力资源部核定。
2.在特殊津贴覆盖的职位中，以下状态的人员不享受特殊津贴：
(1)试用期内的人员。
(2)各类休假期内的人员。
(3)临时抽调执行其他工作任务，离开原岗位人员。
(八)可支配薪酬总额
用于核发公司员工(不包括年薪制的高层人员)基本收入的薪酬总额，即员工的基本工资和达成目标的基础绩效工资的总额。
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