设计方案

时间：2026-03-17 05:37:01 方案

（精华）设计方案10篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

（精华）设计方案10篇

设计方案篇1

　　【教学目标】

　　１、通过反复诵读，能正确说出作者寄寓在小曲中的思想感情。

　　２、通过画面的赏析，准确描述小曲表现的形象，体会形象中蕴涵的意境。

　　３、通过对比阅读，学习用具体的意象表达抽象的感情的方法。

　　４、能背诵并默写课文，积累古代描写“愁”的诗文。

　　【研究目的】

　　自主学习、小组合作学习。

　　【教学过程】

　　一、导入课文

　　（根据学生课前学习的情况自然导入）

　　二、整体感知诗歌内容

　　１、放声朗读课文。要求：读准字音、节奏。

　　２、根据页下注，用自己喜欢的'方式阅读课文。要求：找出诗歌中的景物，并通过想象在头脑中勾画出画面。

　　３、评价活动：可采用多种方式。如，用自己的语言描绘画面等。

　　三、理解作者的思想感情

　　１、过渡语：（由形象到意象）。

　　介绍有关背景，为利于学生深入理解感情。

　　２、组织学生活动：

　　⑴ 小曲表现了作者怎样的感情？阅读课文后根据课文内容阐述理由。

　　⑵ 小组讨论。

　　⑶ 评价。明确了枯、老、昏、小、流、人、古、西、瘦这些词语对表达作者感情所起的作用。

　　四、深入体会诗中的意境

　　１、过渡语、指导语。

　　２、组织学习活动：

　　⑴ 教师出示一幅画面。要求：根据你对这首曲的理解，找出这幅画中与原曲意境相违背的地方，根据课文内容说出理由。

　　⑵ 展开你想象的翅膀，再次配乐朗读课文，体会悠远的意境。

　　３、归纳总结。优秀的文学作品往往非常讲究意境的创设，而意境是很抽象的，因此，很多作家都通过精选典型的意象来达成目的，这首小令是这方面的典范。

　　五、迁移拓展

　　欣赏白朴的一首《天净沙·秋》

　　孤村落日残霞，轻烟老树寒鸦，一点飞鸿影下。青山绿水，白草红叶黄花。

　　１、朗读。

　　２、说说这首小令借助哪些意象表达了怎样一种意境？

　　３、请选择一句或几句，发挥想象，用散文化的语言描写出文中意象所表达的意境。

　　４、搜集古诗词中有关描写“愁”的诗句，理解用具体的意象表现抽象的思想感情的方法。

　　六、课后学习

　　完成作业。

　　请选择两首小令中的一首，写一段300字左右的赏析文章。

设计方案篇2

　　现今很多国有企业中突出的现象是薪酬体系的变化跟不上企业发展速度的变化，尤其是国有企业中层管理人员薪酬制度中存在着诸如总体薪酬偏低，薪酬结构不合理，考核指标设计的不合理，考评系统不够科学等问题。这些问题严重的影响了中层管理人员的工作热情，使得很多国企中层管理人员职务消费过度膨胀。基于此，如何对国有企业中层管理人员现行的薪酬体系进行优化设计，摈弃传统薪酬体系的弊端，发挥薪酬激励在企业中的作用，激发广大中层管理员工的工作积极性，提高企业的绩效，是本文的写作宗旨。下面以S集团为案例来进行详细分析。

　　S集团中层管理人员薪酬体系现状

　　S集团有限公司成立于20xx年5月29日。是沈阳市政府组建的由沈阳市国有资产监督管理委员会出资，集供水、排水、污水、地下水资源日常管理为一体、城乡区域统一运营管理，实现水资源的统一投资、建设、管理的国有独资有限公司，注册资本金40亿元人民币。目前，S集团共有从业人员10727人，在职员工7402人，其中中层管理人员110人，占职工总人数的1.48%左右。

　　S集团中层管理人员是指直接听命于公司领导层，一般拥有下属，或者虽然没有下属但负责一个部门工作的人员，具体指的是公司各处处长、副处长，各科室科长、副科长、主任、副主任。近年来，公司的发展速度日新月异，但是其薪酬体系却一直变化不大，除了高层管理人员推行年薪制，采取领先型的薪酬策略外，公司薪酬问题的矛盾和焦点都集中在了中层管理人员上。

　　S集团中层管理人员总体薪酬水平受沈阳市财政局总量控制，工资总额不高。近年来，企业中层管理人员整体平均薪酬水平纵向比，逐年有所增加，但是增幅不大；横向与国内近百家同行比较，处于中游水平；与在本地区同级别单位相比，工资总额比较低。

　　目前，S集团中层管理人员实行岗位等级工资制度，薪酬结构如下：

　　中层管理人员主要采取月薪制度。其主要由以下几部分组成：基本工资、技能工资、岗位工资、年功工资。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。根据S集团当年整体经济效益情况，确定中层管理人员的薪资标准，并报沈阳市财政局批准备案。

　　在S集团中层管理人员薪酬结构中，基本工资发放的依据是沈阳市人力资源和保障局发布的关于沈阳地区薪资标准的规定，公司将中层管理人员的基本工资定为2200元。中层管理人员的技能工资主要依据中层管理人员工作年限确定的工资，现阶段公司的技能工资主要分为五级：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中层管理人员的岗位工资根据其工作的系列（行政事务系列、技术操作系列、营销揽货系列、前勤工人系列、后勤服务系列）的不同而确定不同的.比例，通常的参考依据是劳动强度、技术含量、工作复杂程度之差。年功工资是根据中层管理人员工作指标完成程度，通过考核予以量化、确定金额和比例。S集团固定薪酬主要由基本工资和岗位工资构成，在整个薪酬体系中固定薪酬占比较大（占总薪酬的75%），远远大于浮动薪酬在总薪酬中的占比（25%）。

　　福利如下：

　　社会保险：公司依法缴纳养老、医疗、工伤等社会保险。其中养老保险公司缴纳部分为20%，个人缴纳部分为8%；医疗保险公司缴纳部分为10%，个人缴纳部分为2%。

　　住房基金：公司的住房基金分为住房公积金和住房补贴两部分。其中住房公积金公司缴纳部分为12%，个人缴纳部分为12%；住房补贴(新职工) 公司缴纳部分为15%。

　　其他福利：S集团的其他福利包括通信补贴、交通补贴以及旅游及带薪假期。

　　S集团中层管理人员薪酬体系存在的问题

　　“平均主义”倾向明显

　　S集团的中层管理人员和普通员工之间在对企业经济效益的贡献率方面存在很大的差异，而中层管理人员与普通员工之间的薪酬差异却较小，明显无法体现根据劳动力的差异来实现差异收入的要求，可见平均主义思想严重削弱了中层管理人员的主题功能，降低了薪酬机制对员工的激励作用。而且集团内的整体薪酬水平低于市场平均水平，企业中层管理人员的薪酬水平低于同业水平，这不仅造成了中层管理人员工作积极性的下降，而且还造成了部分员工离职的现象，从而导致企业岗位效率低下。

　　现有薪酬体系缺乏激励措施

　　S集团中层管理人员的薪金采取月薪制。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。虽然在递增，但是幅度较小，激励作用不明显。而奖金的设置幅度和弹性很大，激励作用显著。但是，由于奖金发放的依据是考核结果，而考核结果的主体是被考核人的工作效益。S集团对中层管理人员的工作绩效量化工作不足，对工作效益评价和核算体制僵化，依旧采用落后且保守的平均原则，至此，奖金的刺激和激励作用被完全抹杀。其结果是，最为公司中坚力量的中层管理人员的积极性和主管能动性受到打击，甚至造成人才流失严重。

　　科学、动态的薪酬管理体系未建立

　　在S集团中层管理人员薪酬体系中，动态薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的动态激励效果微乎其微。S集团的动态薪酬的设立存在着“先天不足”。因为动态薪酬发放的主要依据是绩效考核结果，但是S集团的绩效考核结果却未能真实反映实际绩效。这里有绩效考核本身不完善、不健全的客观因素，而主要症结在于，薪酬管理者对动态薪酬作用的认识不到位，甚至可以说是完全忽略。这种主观的认为因素使得绩效考核演变成走形式，走过场的“鸡肋式考核”，使得绩效考核成为“利益均沾”的一种纯福利化管理行为。

　　S集团中层管理人员薪酬体系优化设计

　　立足于中层管理人员薪酬管理体系的现状，充分运用现代绩效考核管理制度，将S集团中层管理人员的薪酬体系划分为以下三个部分（基础工资、绩效工资、津贴补贴和福利，其中基础工资又包括岗位工资和工龄工资，津贴补贴包括驻外津贴、午餐补贴、交通补贴、房屋提租补贴）。

　　基本薪酬

　　在S集团中层管理人员薪酬体系中，基本薪酬是整个薪酬管理体系中最为稳定的部分。为了避免因为薪酬体系调整增加中层管理人员心理负担，调整后的中层管理人员薪酬体系，将扩大岗位技能工资的涵盖面。即在基本薪酬的基础上，增加两个薪酬项目——岗位技能工资和绩效工资。

　　岗位技能工资

　　岗位技能工资是在对中层管理人员的岗位评估的基础上确立的，其确定标准直接体现了各个中层管理人员的岗位技能的高低。结合S集团薪酬体系发展状况，实行浮动评估制度，每六个月评估一次，根据前六个月的评估结果直接影响到后六个月的岗位技能工资数额浮动额度。S集团有限公司中层管理人员各岗位技能工资标准如下：

　　岗位技能工资标准

　　工龄工资

　　S集团中层管理人员的工龄工资标准为：将其加入S集团的那年确定基数，若中层管理人员入职不足5年，则其工龄工资为每年20元，若工作5年但不足10年，则其工龄工资为每年26元，若工作10年以上，则其工龄工资为每年30元。

　　绩效工资

　　S集团对中层管理人员的绩效考核由两个部分组成，第一部分是考核中层管理人员所在的部门，第二部分是考核中层管理人员个人。中层管理人员所在的部门的总体成绩和中层管理人员个人的加权平均值即为中层管理人员个人考核成绩。其中对中层管理人员所在的部门的考核由公司组成专门的考核小组进行考核，每个季度的考核成绩在总成绩的25%，每两个季度汇总一次。由专门的考核小组进行加权评定。其考核结果分为四个层次，不同的考核结果对应不同的部门考核系数见下表。

　　S集团对中层管理人员个人的考核由办公室会同人力资源管理部门组成考核小组进行，每三个月考核一次，S集团薪酬管理委员会负责监督对中层管理人员个人的考核，必要时可以调整考核小组成员或调整考核标准。考核等级分为5个等级（A、B、C、D、E）。每个等级代表了中层管理人员不同的评价标准。

　　绩效工资考核周期分为两类，季度绩效工资以季度奖金形式发放，一般为薪资的20%左右；年度绩效工资以年度奖金形式发放，奖金应与公司年度整体效益挂钩。季度绩效工资的作用在于能够全方位考核中层管理人员在上一季度的工作总取得的成绩和为公司作出的贡献防止中层管理人员为了私利而损害公司整体利益。中层管理人员的季度绩效工资在下一个季度中按月发放，季度绩效工资的计算公式为：

　　季度绩效工资=季度绩效工资基数×（部门考核系数*30%+个人考核系数*70%）。

　　津贴补贴

　　学位津贴。为提升公司中层管理队伍的整体文化素质，便于引进高素质人才，公司对中层管理人员按其学位发放三年津贴，学位津贴的标准为：学士学位每月200元，硕士学位每月300元，博士学位每月450元。

　　驻外津贴。参加企业驻外项目，任务完成前需驻外工作的中层管理人员可以享受驻外津贴。在驻外期间按出勤（不含因公出差时间）情况发给生活津贴，该津贴按月发放并纳入中层管理人员月度工资表。具体标准为35元/日。

　　午餐补贴。考虑中层管理人员工作时间的灵活性，回公司吃中午饭的可能性较小，因此公司在严格考勤的基础上，每日发给在公司中层管理人员10元/日的午餐补贴。

　　交通费补贴。因管理工作需要不断的在外奔波，加之公司无力为中层管理人员提供专用交通工具，因此，公司决定发给中层管理人员交通费补贴每人每月100元。

　　房屋提租补贴。公司按中层管理人员应发工资额的13%发给房屋提租补贴，翌年1月份进行调整。另外对自己租房的大中专毕业生实行适当租房补贴，补贴标准为每月100元。

　　福利

　　对于S集团有限公司来说，管理层的战略决策主要由中层管理人员负责实施，来至基层的矛盾和问题也主要由中层管理人员来化解，在他们风光的背后往往是常人无法因受的巨大工作压力。因此，在设计中层管理人员福利项目时，必须考虑到中层管理人员的工作责任、专业技能、需要付出的脑力和体力等因素。

　　出国留学

　　根据S集团有限公司人力资源管理制度规定，中层管理人员必须大学毕业以上学历，这就意味着中层管理人员对于知识的渴求远远大于其他岗位上的职工。同时，中层管理人员往往处理关乎公司为了发展大计的事务，必须提高中层管理人员的素质，满足中层管理人员的学习愿望。S集团应当制定人才留学计划，并将选派优秀中层管理人员出国留学作为相对稳定福利项目。

　　拓宽职业生涯道路

　　S集团有限公司应当打破传统的选、用、育、留人才制度。在日常管理中表现突出的中层管理人员，公司应当破额提拔，鼓励那些敢于担当的年轻中层管理人员勇挑重担。公司应当定期采用讲座和交谈等方式帮助中层管理人员确立正确的职业发展方向。

　　教育资助

　　某些低学历中层管理人员继续深造的愿望比较强烈，S集团便可以为这些中层管理人员提供教育培训基金或是直接送这些员工去深造。对于继续学习的中层管理人员公司不仅可以为其报销相关学费，还应当适当调整其工作时间为其学习提供充足时间。

　　带薪假期

　　在S集团工作不足4年的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假6天；工作超过4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以带薪休假11天；工作超过9年不足19年的，除法定假日外，每年可以带薪休假20天；工作超过19年以上的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假25天。

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、巩固本首歌曲的第一段，会按2／4拍唱歌曲的第二段。

　　2、幼儿理解歌词大意，并能边唱边自己创编一些简单的动作。

　　3、幼儿学会爱妈妈。

　　活动准备：根据歌词大意绘制的一张挂图、接妈妈歌曲、小狗头饰、钢琴

　　活动过程：

　　一、开始部分：

　　1、律动《我快乐》，幼儿跟着音乐拍手和拍肩。

　　2、老师弹琴，幼儿唱音阶（唱的同时依次轻拍头、肩、腰、胯、大腿、膝

　　盖、小腿、脚）

　　二、基本部分：

　　1、导入：上次×老师讲到宝宝去接妈妈了，可后来怎么样了呢，今天我们接着讲（老师讲根据第二段歌词改编的故事）

　　2、师：听完了故事，小朋友们你们觉得宝宝是不是很爱妈妈呀？

　　幼：是

　　师：为什么呀？

　　幼：宝宝给妈妈送伞

　　师：对了，妈妈也很爱丫丫，老师也很喜欢像丫丫这样的小朋友，所以老师想和小朋友一起来编一首儿歌。

　　3、师：小朋友想一想，上次我们唱第一段的时候我们唱到雨点雨点下的时候是什么声音呀？

　　幼：沙沙沙

　　师：对了，连起来怎么说的呀？

　　幼：雨点雨点沙沙沙

　　师：小朋友真棒，再想想下雨天，天上怎么样呀？（老师出示挂图，指着天空中的乌云，引导幼儿说“黑”）

　　幼：有黑云／下雨／好黑呀

　　师：我们用一个字怎么说呢？好听一点的

　　幼：黑

　　师：好，小朋友真聪明，又想呀，下雨了，地上都是什么？

　　幼：水

　　师：对，有很多的雨水，就会怎么样？

　　幼：滑

　　师：那小朋友自己做做动作，怎么样个滑法

　　幼儿自己自由想动作做。

　　师：看看这儿（老师指着挂图）妈妈和宝宝的动作你们自己学学

　　幼儿之间互相拉手，学妈妈和宝宝手拉手的动作。

　　师：我们说妈妈怎么样宝宝的手呀？

　　幼：拉着宝宝的手。

　　师：再看看小阳伞（老师指着挂图），小阳伞的样子怎样呀？

　　幼：高兴

　　师：是呀，那小朋友高兴时会发出什么声音呀？

　　幼：哈哈／呵呵

　　师：对了，小阳伞也会笑哈哈。

　　师：好了好了，我想出来了，我知道这首儿歌怎么编了，小朋友来听听：“雨点雨点沙沙沙，天也黑来地也滑，妈妈拉着我的手，小阳伞，小阳伞，笑哈哈。”（老师在说到幼儿较难理解的天黑，地滑等字时，可指着挂图引导幼儿自己说出）

　　4、1）老师指着挂图和幼儿一起念儿歌，念到那句，老师就应该指到画中相对应的地方。

　　2）老师带领幼儿按2／4拍的节奏，边拍手，边念儿歌。

　　5、师：小朋友都念的很好听，那我们再想一个办法让它变得更好听，我们让它怎么样呀？

　　幼：唱起来

　　师：好的，我们先听一段音乐（老师弹这首歌，幼儿唱起第一段来）

　　师：好的，小朋友都唱的是我们上次课说到的宝宝要去接妈妈，可后来怎么唱呢？听听老师怎么唱（老师唱第二段）

　　6、师带领幼儿唱第二段（边唱边指到挂图中相对应的地方，反复多唱两次）

　　7、老师带领幼儿按2／4拍的节奏，边拍手，边唱。

　　8、老师请个别幼儿上台唱《接妈妈》第二段。

　　9、老师和幼儿一起把歌曲一、二段完整的唱一次。

　　10、师：刚才我们唱的很好，但都是用什么唱的呀？

　　幼：嘴

　　师：那现在，老师要请小朋友做动作，想想你怎么去接妈妈

　　幼儿自由讨论，自由表演，助理老师弹琴，任课老师完整唱《接妈妈》一、二两段，并走到幼儿中去，引导幼儿做一些动作，观注个别幼儿。

　　师：瞧，老师这儿有雨伞，雨披，我要请一个小朋友当妈妈，另一个当宝宝，看看他们是怎么去接妈妈的。

　　老师请个别幼儿上台表演，其他幼儿唱歌。

　　三、结束部分

　　师：听，什么声音，老师去开门哈（助理老师在门外敲门）

　　助理老师：小朋友你们好，我小狗的妈妈，还有小猫、小鸡、小鸭．．．．．．的妈妈都在很远的地方上班，现在那边下雨了，他们回不来了，想请你们去帮忙接接他们，好吗？（助理老师戴小狗的.头饰）

　　幼：好

　　全体幼儿跟着老师边唱边做动作去接妈妈。（放《接妈妈》歌曲）

　　活动前的思考：

　　在上此次课之前，幼儿已上过一课，会唱《接妈妈》第一段。第一段的歌词简单易记，而第二段的歌词较难理解一些，要会唱第二段，先要让幼儿记住歌词，要记住歌就先要理解歌词，所以在教学活动的开头，老师就请幼儿和自己一起编儿歌，并用挂图在视觉方面帮助幼儿记忆。还针对幼儿较难理解的“天黑，地滑”等词，让幼儿自己做动作，自己感觉帮助记忆。在念和唱歌词时，都出示挂图帮助幼儿记忆，并用拍手帮助幼儿能按2／4拍来唱这首歌

　　。在幼儿用动作表演时，老师没有请幼儿跟着自己做动作，而是让幼儿自己讨论，自己去想像，然后表演出来，这样不但给了幼儿很大的自由，并且可培养幼儿的创新意识。最后，在故事的情景中结束活动，幼儿兴趣很高，并能在享受中结束这次教学活动。

　　附歌词：

　　《接妈妈》

　　雨点雨点沙沙沙，地上开满雨花花，

　　撑起我的小阳伞，干嘛去，干嘛去，接妈妈。

　　雨点雨点沙沙沙，天也黑来地也滑，

　　妈妈拉着我的手，小阳伞，小阳伞，笑哈哈。

设计方案篇4

　　“凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。

　　我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的.七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。

　　基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“ 诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。

　　二、行业背景分析

　　（一）全国家装市场和行业发展现状

　　（二）我国家装投诉居高不下的主要问题

　　（三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结

　　（四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策

　　三、广州装饰业分析

　　（一）广州装饰装修业现状及原因简析

　　（二）广州装饰装修市场的竞争情况

　　（三）广州装饰市场的消费情况

　　（四）广州装饰业的前景

　　（五）广州装饰市场总结

　　（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策

　　四、主要竞争对手及其经营策略

　　（一）竞争对手及其经营策略

　　（二）竞争对手经营策略总结

　　（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策

　　五、某某装饰市场机会分析

　　1、优势

　　2、劣势

　　3、机会

　　4、威胁

　　六、“某某装饰” 品牌营销推广策略

　　1、市场定位

　　2、经营战略定位

　　3、某某理念

　　4、营销策略

设计方案篇5

　　○教学目标

　　① 整体感知课文，分角色朗读，体会人物思想感情，《羚羊木雕》（方案B）。

　　② 联系生活，学会与父母、他人沟通，获得有益启示。

　　○教学重点

　　分角色朗读，把握人物个性化语言。

　　○课前准备

　　学生

　　① 课前请同学们在练笔里写写自己进入中学后在家庭中的变化，准备在班里交流。

　　② 课前自读课文，查字典疏通文字，了解文章的大意。

　　教师

　　① 查阅指导朗读的资料，教师参与分角色朗读。

　　② 多媒体辅助教学。

　　○教学内容

　　本文所写家庭故事贴近学生生活，结构精致，布局巧妙，情节发展曲折，矛盾环环相扣。人物的语言、动作、心理描写，符合人物个性。设计时只能有所取舍，把更大的自由、发现的快乐给学生，让他们通过有感情的朗读课文，并联系自己家庭生活和成长经验去体验人物思想感情，从而欣赏课文的人物形象，把握作者的创作意图，并进一步提高自己的认识，从而避免一些可以避免的家庭矛盾冲突，使自己能健康快乐地成长。

　　○教学设计

　　导入新课

　　同学们进入中学已半个学期了，如春天的小树在慢慢长大，有的同学在练笔这样写：

　　(大屏幕投影出示，请作者读一读)

　　“随着年龄的增长，我们逐渐形成自己的思想。如果说一个人的历史要用笔来写的话，那么现在应该是我们从父母手里接过笔自己写的时候了。”

　　——初一10班于双

　　“在不知不觉中，我长大了，初中一年级语文教案《《羚羊木雕》（方案B）》。不再是那个只会听话的小朋友了。在我脑海的'深处，有一颗叛逆的种子在发育，长大。我已有了自己的主见，不再事事听从家长了。”

　　——初一10班江颖楠

　　(过渡)是的，我们长大了，有了自己的主见，不再事事听从家长了，于是“家”这个宁静的港湾，开始有了起伏的波澜，让我们一起读读张之路写的发生在家中的故事——《羚羊木雕》

　　教师板书课题及学习目标

　　检查预习

　　初步感知课文

　　① 文中写了一只什么样的木雕?围绕它发生了什么事?涉及到哪些人物?

　　② 你认为这篇文章写得怎样?

　　要感知课文内容，就要朗读，朗读有助于体会。请同学们自由朗读课文，边读边思考。学生四人小组讨论，自由回答问题并明确上述问题。

　　学生自由发表自己对文章的初步感受。教师鼓励学生对课文有主动的、独特的感受，随时加以肯定。

　　[教师小结]

　　《羚羊木雕》这篇文章把孩子与父母的矛盾冲突展示在我们面前，矛盾尖锐集中。文章一开头气氛就很紧张，紧紧抓住了我们的注意力，妈妈、爸爸、奶奶先后出场，人物的语言很有特色。这样巧妙的情节，精彩的语言，同学们一定要精读揣摩。

　　精读赏析

　　师生合作分角色有感情朗读课文。请其他同学边听边思考。听读后进行评价。

　　教师用大屏幕投影问题组：

　　① 品味揣摩人物个性化语言

　　② 文章结构顺序能否调整

　　(过渡)从大家的掌声和眼神里可以看出，同学们已被文章深深地感染了。哪里有兴趣哪里就有发现、有感悟，进而有创作。小组讨论谁读得好，好在那里，如果朗读中有不足，有什么不足?然后全班讨论。

　　全班讨论对人物的理解，其他同学补充或纠正。

　　①品味揣摩人物个性化语言

　　分别对“我”、“妈妈”、“爸爸”、“奶奶”、“万芳”的语言进行揣摩、品味，并由此分析人物性格。

　　②文章结构顺序

　　调整后不好。在叙述这场家庭纠纷的时候插叙了我和万芳的友谊。这样写是对故事情节作必要的交待，能够吸引人，使故事悬念迭起，情节起伏跌宕。

　　体验反思

　　(过渡)：同学们在悄悄地长大，在生活中你可能不得不面对与父母的分歧，也许是“剪不断，理还乱”，也许是唱出和谐的主旋律。

　　大屏幕投影出示问题

　　① 如果你遇到类似“我”那样的伤心事，会怎样处理?

　　② 学习这篇课文，你有什么收获?

　　[教师小结]

　　学生处理矛盾的方法有差异：有的学生非常冲动，甚至以离家出走解决问题；有的则非常理智地考虑如何避免这样的矛盾出现。教师这时要因势利导，羚羊木雕就像一架天平，衡量了在不同人心中金钱和友谊的分量。如果在生活中，学会沟通，让父母、他人理解自己，自己也努力去理解父母、他人，这样就能尽量避免出现文中的矛盾冲突。

　　作业

　　① 与父母一起读这篇课文并讨论。学会与父母、他人沟通，快乐生活一生。

　　② 想像“我”要回木雕到家后的情景，模仿课文续写。

　　小结

设计方案篇6

　　一、产品研制的背景、目的和意义

　　随着全球经济的迅速发展和人口的不断增加，以石油、天然气和煤炭等为主的化石能源正逐步消耗，能源危机成为世界各国共同面临的问题。与此同时，化石能源造成的环境污染和生态失衡等一系列问题也成为制约社会经济发展甚至威胁人类生存的严重障碍。新能源应用正成为全球的热点。风能、太阳能是大自然赋予人类最丰富的两种可再生能源，具有取之不尽，用之不竭，分布广泛，循环往复可再生，不污染环境等巨大优势，是国际上公认的理想替代能源。

　　近年来如何利用这些可再生能源，一直是科学界攻关的课题。我国风能资源丰富，可开发风能为10亿KW，居世界第三位，但开发起步较晚，尤其是风电成套设备制造业严重滞后，一直被国外产品垄断，制约我国风电产业的发展。国家和政府十分重视包括风能在内的可再生能源开发，先后颁布《可再生能源法》和一系列促进可再生能源开发的法令，国家“863”和“973”计划都将这一领域的课题放在重要位置，将开发可再生能源列为国家可持续发展的重大战略。

　　离网型风光互补独立供电系统在国家鼓励开发可再生能源的号召的前提下开发研制的，对有效实现节能降排，创建节约型社会具有重要意义，是可再生能源距离人民生产生活最贴近的高科技产品。

　　离网型风光互补独立供电系统（又称分布式供能系统）是指利用风力发电、太阳能发电技术，辅以储能系统、自适应控制系统，自身实现发电、储能、变配电，对电网以外用户提供电能的独立系统。整个系统由风力发电机组、太阳能光伏电池、储能系统和自适应控制系统组成。

　　公司目前推出的离网型风光互补独立供电系统产品有SYF-400W、SYF-10KW、SYF-30KW三种规格。可使用的领域主要有：路灯照明、城市景观亮化。远离电网的偏远山村、哨所、海岛、海上钻井平台和轮船等。企事业机关、学校、医院等负荷相对集中的用电单位。

　　二、承担研制工作单位的技术力量

　　企业现有技术人员42人，其中高级职称11人，中级职称26人，专业涵盖电气、空气动力学、太阳能光伏、机械制造、电力电子、精密仪器等，企业综合技术实力、研发能力强。公司近年来坚持走产、学、研相结合的道路，与中国科技大学、上海交通大学、大连理工大学等高校合作，进行技术培训、产品研发等工作。

　　三、产品研制的过程

　　公司在制定了详细的开发计划后，组织骨干力量成立了研发小组并做了具体人员分工，在对目标产品的特点经过深入的了解分析后，我们对制造方案的精心设计与反复交流、方案比较，通过反复的.论证，最终确定了实施方案。在样机试制过程中，从原材料采购、加工、装配的各个环节严格把关，经过认真、反复的调试、修改，产品最终满足设计方案，经过小批量试制试运行后取得良好的经济和环境效益。

　　在产品的研制过程中，公司严格按照制订的工艺流程、工艺规程进行研制，从备料开始严把材料关，对原材料进厂时进行检验，不合格的材料和部件不许进厂。严格控制自制件质量，不合格的零部件绝不流到下一道工序。

　　在研制过程中严肃过程控制，每道工序完成后都进行严格的检验。并分别对各种部件进行检验合格后组装，组装后进行检验、检测。组装完成的成品送交试验室，运用先进的检测设备，对照相关标准进行严格的检验。保证产品的优质品质和性能的一致性。

　　四、研发小组人员及其分工

　　1、副总经理，本科学历，高级工程师，具有丰富的风力发电设备和光伏发电设备制造及管理经验，理念先进，对产品品质一贯持有精益求精、追求卓越的态度，极具创新、开拓精神，在本项目的研发中负责审定研发产品的制造、工艺设计方案、监督整个研发的进度、审批各项研制费用的支出。

　　2、技术部经理，高级工程师，本科，负责风力发电机的结构设计和整个研发项目的实施。

　　3、技术部副经理，高级工程师，本科，负责风力发电机控制器和太阳能及光源控制器的开发设计工作。

　　4、技术部副经理，高级工程师，本科，负责太阳能电池板的设计、验证工作。

　　5、技术员，工程师，本科，负责工艺设计、跟踪工艺参数落实情况。

　　6、技术员，工程师，本科，负责加工工艺设计、对外联络。

　　7、质检部经理，工程师，本科，负责样机的调试及数据采集。

　　五、产品研制的进度

　　安排本产品的研制时间为20xx年12月至20xx年12月，具体进度安排如下：

　　1、20xx.12.10-20xx.2.18：风力发电机工艺及结构设计；

　　2、20xx.2.19-20xx.3.11：风力发电机控制器的开发和试制；

　　3、20xx.3.12-20xx.3.26：风力发电机的试制及风洞试验、发电量测量；

　　4、20xx.3.27-20xx.4.5：风力发电机的改进及风洞试验、发电量测量；

　　5、20xx.4.6-20xx.5.15：太阳能电池板的结构设计；

　　6、20xx.5.16-20xx.8.10：太阳能及光源控制器的开发和试制；

　　7、20xx.8.11-20xx.9.21：太阳能发电量的测量；

　　8、20xx.9.22-20xx.2.21：风光互补系统整合、试验及发电量测量；

　　9、20xx.2.22-20xx.4.28：小批量生产；

　　10、20xx.4.29-20xx.6：交付客户，并协助客户成功安装调试；

　　11、20xx.6-20xx.12.31：与使用客户交流沟通产品相关信息；

　　12、20xx.1.1-20xx.2：新产品鉴定。

　　六、产品研制的经费使用和管理

　　项目所需经费207万元，来源为自筹资金，具体分配如下：

　　七、产品研制的主要内容

　　1、进行详细的工艺方案设计，充分考虑工艺的可行性、合理性与先进性；

　　2、利用CAD辅助设计技术设计风力发电机，保证风力发电机具有可靠的精度和稳定的特性；

　　3、利用PROTEL辅助设计技术设计风力发电机控制器和太阳能及光源控制器；

　　4、整合风力发电机和太阳能电池板的发电兼容性和互补性，使其达到最佳利用率；

　　5、装配和调试过程严格按照方案的要求，确保风光互补供电系统的可靠性。

　　八、产品研制过程中遇到的问题和解决办法

　　1、在连续阴雨环境中如何使风光互补供电系统能连续工作：公司采用工业级芯片低功耗设计，运用单片机技术对蓄电池进行智能充、放电；根据我国内陆的风速情况，运用空气动力学和新型材料，专门设计了额定风速为7米/秒的风力发电机，微风启动，使发电效率和发电量有较大提高；合理配置风力发电和太阳能发电的比例，增强互补性，提高系统持续发电的稳定性。

　　2、自然界的风况是十分复杂的，紊流是主状态，同时，风速风向的变化频繁而又迅捷，任何机械装置都不可能瞬时响应实际风况的变化，加上长期运行导致的机械磨损会使装置的配合间隙增大。所有这些均会导致保护滞后、失效以及剧烈的震动，引发风力机飞车、过载和剧烈震动等破坏性结果。为达到风力机处于过功率状态下能有效地减小风力机吸收风能，使风力机不致超速运行：公司采用了失速型叶片设计,防止了风力发电机出现飞车失控的情况发生.在系统容量配置上，充分考虑便携的集成化要求的前提下，使系统的供电量达到最大。风力发电机组的结构设计上采用了压铸铝一体化成型结构，把风机的重量降到最低，而且造型优美。叶片采用玻璃纤维加尼龙混合，热压铸成型技术，不仅保证了叶片的一致性，而且在保持叶片足够强度的前提下，有较好的柔性和变形、曲复强度。发电机采用了钕铁硼永磁电机，并按B级绝缘和IP55的防护级等级制造，设计上留有足够的过载余量，使整个风力发电机系列的可靠性大大提高。由于摆脱了机械限速结构的限制，外观设计上采用了整体压铸铝结构，在充分考虑风机的气动特性要求的前提下，突出外形的美观效果，同时兼顾了风机现场安装操作简单的要求。

　　九、新产品所采用的技术工艺

　　1技术路线

　　小型风力发电系统效率很高，但它不是只由一个发电机头组成的，而是一个有一定科技含量的小系统：风力发电机＋充电器＋数字逆变器。风力发电机由机头、转体、尾翼、叶片组成。每一部分都很重要，各部分功能为：叶片用来接受风力并通过机头转为电能；尾翼使叶片始终对着来风的方向从而获得最大的风。

设计方案篇7

　　我园通过几年的跟踪，发现某些肥胖儿存在不同形式的高危行为，这些高危行为直接影响到肥胖儿体重的控制。为逐渐改变或消除这些不利因素，特制订肥胖儿家园联合干预方案。并取得了较好的效果。

　　一、零食、饮料型

　　主要表现：家长准备的零食、饮料过多，并对孩子不加节制。

　　干预措施：

　　1．帮助家长找出家庭原因。使家长懂得积极配合是肥胖儿体重控制成功的关键所在。

　　2．约家长来园或家访，向家长宣传零食、饮料过量摄入的危害。与家长交流，使家长树立正确的`儿童营养观。

　　3．请家长制订家庭备零食计划。家长带头纠正不良习惯，少备零食、饮料，多备新鲜蔬菜水果。

　　4．节假日、黄金周，应让幼儿有选择地、适当、适度食用，切勿不加限制。

　　5．经常向幼儿宣传过多食用零食、饮料的危害。定时饮食、多喝白开水。

　　二、聚餐过食型

　　主要表现：父母经常带幼儿到餐馆就餐，孩子愿意吃什么就点什么，就餐时过食、不分餐。这类幼儿往往平日在幼儿园注意进餐顺序、速度、食量等，但跟父母外出聚餐时不能按照幼儿园的做法去做。经常过量食用各种食物，长期下去，体重必然超标。

　　干预措施：

　　1．引起家长重视：经常在外聚餐幼儿膳食结构难以平衡。

　　2．呼吁家长减少带孩子参加聚餐次数。

　　3．聚餐时请家长为孩子分餐，有选择地为孩子搭配主副食、蔬菜、水果等，随时提醒幼儿注意吃饭顺序、速度，吃饱即可。

　　4．在玩餐厅游戏中教师在角色分配时让聚餐型幼儿担任父母或孩子的角色，强化聚餐时为肥胖儿分餐概念。

　　三、活动懒散型

　　主要表现：在家和在幼儿园都运动较少。

　　干预措施：

　　1．在户外活动中家长、老师要鼓励肥胖儿动起来、做操时动作要到位，鼓励其参与运动量较大的活动。

　　2．在各类游戏中让肥胖儿多参与，担任活动量大的角色，在集体中为其树立威信。

　　3．节假日、休息日每天带孩子户外活动不少于两小时。

　　4．在日常生活中引导幼儿自己的事情自己做。帮助老师、家长做一些力所能及或为班级服务性的工作。如：分餐具、拿被褥、上下楼办事、为小朋友端饭、递送教具等。

　　5．重视室内活动，改变静坐方式。

　　四、无规则意识型

　　主要表现：此类幼儿活动量较大，但其他方面均无规则。家长在日常饮食、生活行为上对他们的要求也不严，放任幼儿愿意怎样就怎样。

　　干预措施：

　　1．及时和家长沟通。从小为幼儿建立规则意识。家园同步。

　　2．实施“正强化”方法，及时表扬鼓励。

　　3．在教育活动及游戏中，让幼儿多担任规则性较强的角色，慢慢渗透规则意识。

　　4．家长要有规则意识，并起带头作用。对孩子进行潜移默化的影响。

　　5．逐渐改变饮食种类、习惯等。

　　五、进餐速度较快型

　　主要表现：食欲好、不挑食、进食量大、吃饭快。

　　干预措施：

　　1．家园配合。达成共识。无论在家或在园吃饭都要按正确进餐顺序：水果——汤——菜——肉(鱼)——主食。

　　2．每餐进餐时间不少于30分钟。

　　3．主食尽量多选择米饭(做米饭时多加水)，选择小碗多次盛饭。细嚼慢咽。一口饭嚼6下～10下后再吞咽。

　　4．在园进餐可提示其观察其他小朋友吃饭速度，并鼓励模仿。餐间增加活动，逐步纠正吃饭快的不良习惯。老师也可把进餐速度快的和进餐速度慢的幼儿安排在同一桌一起就餐，让他们互相效仿。

　　5．家长和幼儿共同进餐时，应起到榜样的力量。随时提醒幼儿细嚼慢咽。餐间增加活动，如：客人来了去开门、拿餐具或到另外的房间做点事，延长进餐时间。

　　6．在教育活动或游戏中教师要渗透此方面的引导，使幼儿养成良好的进餐习惯。

设计方案篇8

　　【学习目标】

　　1、熟读课文，积累文言虚词“而、为、之”实词“穷”。

　　2、学习文章本文托物言志的写法。

　　【学习重难点】

　　1、柳宗元的山水诗文都流露出借游解忧的情绪，试找出有关诗文加以体会。

　　2、学习本文寄情于景，托物言志的写法。

　　【自读指导】

　　本文是一篇自读课文。学习中，首先要使用古汉语字典查找相关生字词、多义实词、虚词的读音和意思，疏通文章大意，圈划疑难语句相互讨论。然后，要结合作者人生经历（《晨读晚练》p111《独钓寒江雪》），抓住文中写景的语句，体会作者在游记中寄寓的人生感悟。最后，可以结合柳宗元的其他诗文体会诗人被贬永州终生不得复用的绝望与排遣，进一步品味文中在比照与映衬中写景的.特点。

　　【知识链接与巩固】

　　1、柳宗元，字子厚，世称“柳河东”，因官终柳州刺史，又称“柳柳州”。唐代文学家、哲学家、散文家和思想家，与韩愈共同倡导唐代古文运动,并称为“韩柳”。刘禹锡与之并称“刘柳”。王维、孟浩然、韦应物与之并称“王孟韦柳”。与唐代的韩愈和宋代的欧阳修、苏轼、苏洵、苏辙、王安石、曾巩并称“唐宋八大家”。被贬永州期间写下了写下了著名的《永州八记》（《始得西山宴游记》、《钴姆潭记》、《钴姆潭西小丘记》、《小石潭记》、《袁家渴记》、《石渠记》、《石涧记》、《小石城山记》），《永州三戒》（《永某氏之鼠》、《黔之驴》、《临江之麋》）我们初中时学过其中的，还有他的另一篇文章，以及他的诗。

　　2、“记”，是古代的一种文体。主要是记载事物，并通过记事、记物，写景、记人来抒发作者的感情或见解，即景抒情，托物言志。山水游记是柳文中最为脍炙人口的作品，它继承了《水经注》的传统而有所发展，不仅用凝练的文笔、精华的语言描绘南国美好风物，并且把自己的思想感情、不幸遭遇、怨愤抑郁的心情融注其间，文笔或峭拔、峻洁，或清邃奇丽，在中国文学史上具有独特地位。

　　3、平日的游览，平淡无奇，索然无味，而西山景色新异，令人精神振奋，心旷神怡，是作者第一次真正的游览，所以在题目上冠以“始得”二字。“始得”二字为全文的线索，有贯穿全文的作用。

　　【自读导学】

　　通读第一段，在（）中为生字注音，解释加点的多义实虚词、词类活用、通假字、古今异义词，翻译划线语句。

　　（1）自余为僇（）人，居是州。恒惴慄（）。

　　（2）其隙（）也，则施施（）而行，漫漫而游。日与其徒上高山，入深林，穷回溪，幽泉怪石，无远不到。到则披草而坐，倾壶而醉。醉则更相枕以卧。卧而梦，（3）意有所极，梦亦同趣。觉（）而起，起而归。

　　（4）以为凡是州之山水有异态者，皆我有也，而未始知西山之怪特。解释：

设计方案篇9

　　一、活动设计背景：

　　现代年轻人中有种“潮流兴”，特别是半大不小的中学生。你只要稍留意一下，无论在学校还是在大街小巷，从他们嘴中喷出的污言秽语不堪入耳。他们是说得不粗鲁不带劲，说得越烂越过瘾、越神气、越有个性。听起来让人感到毛骨悚然，完全丧失了学生的形象。初三的学生马上就要毕业，升入不同的学校或走入社会，为了能让他们认识到这一点并学会自觉使用文明语言，开设一次“文明语言，从我做起”为主题的班会是很有必要的。

　　二、活动目标：

　　通过活动的各种形式，使学生意识到自己正在习惯地使用着的不文明语言给社会造成的不良影响；学会使用文明语言来表达自己的意愿，为创造洁净、详和的社会氛围贡献自己的一份力量。

　　三、活动准备：

　　1.搜集相关的故事，准备文明语言的标语，选好主持人，准备串联词。

　　2.制作相关的课件。

　　3.邀请学生家长参加班会。

　　四、活动过程：

　　1.班会开始：播放一则录相

　　录相内容：两个很要好的小伙子（一个是广东的，一个是山东的）在饭店共进午餐。因为正在讨论的事情发生争执，广东的小伙子脱口一句：“妈的，你怎么这么固执？”山东的小伙子火“腾”地一下子冒起来：你骂我娘，我跟你没完。广东的小伙子还莫名其妙地，就被山东的小伙子摁倒在地扭打起来。

　　放映完毕，主持人进场。

　　主持人：同学们，刚才两个好朋友为什么打起来了呢？

　　学生：因为广东的小伙子出言不逊，伤害了山东的小伙子。

　　主持人：广东的小伙子只是随口一句“妈的”，不算很粗吧，就引起了一场不必要的误会、麻烦。那大家想想：我们平常的顺口溜又是什么呢？

　　2.分组讨论。

　　讨论我们平常说过多少粗言烂语，班里谁最习惯说，曾经造成过多少误会和冲突。然后派各小组代表上台发言，主持人从中进行串联，老师进行点评。（略）

　　3.播放事先准备好的录音。

　　录音内容：下课铃声响，同学们都在过道上谈笑风生，其中夹杂的污言秽语铺天盖地，不堪入耳。他们开口、闭口，有意、无意地用着同一种语言，真是斯文扫地，大倒胃口。

　　主持人：我们注意到录音里学生们的口头禅了吗？这些语言对于大部分学生来说已经是家常便饭，好些同学已经修炼到炉火纯青的境界了，说得再粗再烂也是脸不红，心不跳的。那么比起刚才那位广东的'小伙子的“妈的”来，是有过之而无不及了吧。还有，我们请家长们回忆一下，你们的孩子在家是不是这样说的，你们有没有制止过，或者你们自己又是不是经常使用这些语言的？

　　采访部分尤为喜欢口出粗言的学生和他的家长。（反思）

　　4.讲述一个小故事。

　　一个非常炎热的夏天，有一批刚毕业分配的大学生来到人事局。局长为表重视，亲自为他们发放安排工作的介绍信，嘱咐他们年轻有为，好好干。局长一个一个地发，一个一个地嘱咐，累得汗流浃背。而这些大学生们都只是面无表情，大大咧咧地单手接过介绍信。直到最后一位大学生时，这位大学生立正敬礼，关切地说：“局长，您辛苦了！”局长从此就把这位大学生的名字记在心里了。有一次，局里有个重要的职位需要有位有才干的人担任时，局长首先想到了这个有礼貌的大学生，理所当然地委他重任。

　　主持人：不文明的语言会使我们产生误会，为我们的形象抹黑。如果我们每个人都像刚才录音里的同学一样的话，那么这个社会就会乌烟瘴气，难以想像后果会怎样。但文明的语言却像一股甘泉，能滋润我们大家的心田，甚至可以改变我们人生的际遇。那么我们为什么不学学这位大学生，学会使用文明礼貌的语言来代替我们常用的污言秽语呢？

　　学生、家长共同参与讨论。并请个别优秀生的家长代表发言。（自己是怎样教育孩子的，以及以后怎样加强孩子在这方面的教育，同时记住要以身作则。）

　　主持人：那我们现在有没有必要学会使用文明语言呢？（有）

　　我们有没有决心告别作为口头禅用的污言秽语呢？（有）

　　我们是靠别人来提醒自己，还是自己去感染别人呢？（应该从自己做起）

　　那我们用什么语言来代替这些粗言烂语，做一个文明的读书人呢？（文明礼貌用语）

　　我们知道的文明礼貌用语有多少呢？

　　5.分组收集、张贴文明用语的标语。

设计方案篇10

　　第一节.店铺产品和信息

　　本节内容分为：

　　1、产品的参数和卖点

　　A、产品参数“例如，你店铺是做运动鞋的，作为卖家，你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数（外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度）、护理方法等，只有对自己的产品各项参数了解，才能面对买家挑剔的目光和询问，懂的比买家多，买家就会相信您比他专业，这个很重要；

　　B、产品卖点：你要清楚你的产品适合哪个年龄段，清楚淘宝流行款式，热卖产品自己是否拥有，有什么优势，是否正品，只有清楚产品的卖点，在宝贝描述中和旺旺沟通过程中体现出来，将直接影响客人的购买欲望。

　　2、店铺的宝贝分类

　　关于宝贝分类，这个属于店铺装修过程要注意的，宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类，也可以根据宝贝的用途去分类，分类好坏对店铺影响不大，淘宝店铺很多小细节完善了，店铺宝贝就更容易管理。

　　第二节、店铺装修和宝贝描述

　　1、店铺装修

　　店铺装修应该注意以下几点：

　　A、店铺风格须贺产品符合；

　　B、色彩要搭配合理

　　C、风格要统一；

　　D、主题要突出，切忌花哨；

　　E、避免使用太多的图片；

　　F、背景音乐要轻松明快；

　　店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！

　　2、宝贝描述

　　对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。

　　同样的，描述如果不到位，有买家在询问的情况下，你还得认真的去介绍，旺旺沟通时间就会增加很多，这会大大影响你的工作效率。宝贝的介绍和描述，严格上来说，和你在旺旺沟通中一样重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和经理，碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下，宝贝描述清楚了，会提高很大的效率的。

　　产品描述一定要体现以下几点：

　　1、产品的名称和各类参数，

　　2、产品的特征、价值（也就是卖点），要保证卖点在宝贝描述中可以体现出来，最大限度的刺激买家的购买欲望，让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的。

　　3、产品图片展示：图片一定会要清晰，一般情况下至少要六张图片，正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等。必要的时候可以增加些细节部分的展示，比如：精良做工的车缝，优质的皮质表面；也可以摆出几种造型姿势，吸引买家欣赏。

　　4、宝贝描述页面关联营销：一个产品的宝贝描述页面，实际上不单单只展示一款宝贝，还可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。举个例子：在宝贝描述里面放上自己热卖产品的'链接。

　　5、宝贝标题要设置好，产品标题一般包含多重的信息元素，清晰的传达商品信息的重要内容，让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望，让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法。

　　第三节、网店产品关联营销

　　所谓的关联营销，主要体现在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销，这里主要说明下关联营销的做法：

　　A、首页促销图文链接；

　　B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接；

　　C、宝贝套餐功能；

　　D、“满就送”或者其他打折促销形式；