设计方案
为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
教学内容：人教版课标实验教材一年级下册
课前透视
《画家乡》一文写了四个孩子以画画的形式来介绍自己的家乡，充分反映了他们对家乡的真挚热爱，进而反衬出祖国各地欣欣向荣的发展。课文图文并茂，情景交融，可以说是一篇极具人文色彩，适合欣赏、领悟的通俗诗和风景画。
画面的图景和描写的语句，很容易与学生的生活和认知达成契合，引起共鸣。因此教学中，教师应结合当地情况，引导学生读文感悟，并激发学生发挥想象，画出自己的家乡，让爱家乡、赞家乡的情感在课堂中回荡。
教学目标
1、认识“宽、虾”等12个生字。会写：“贝、原”等6个字。
2、朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
3、理解课文内容，激发爱家乡的情感，使学生感悟家乡的美，从而受到爱家乡，爱祖国的教育。
4、在教师指导下，结合想像，画自己的家乡，并能介绍给大家。培养学生创新思维，表达能力。
教学重点：
通过朗读课文，体味家乡之美，感悟爱乡之情。
信息资料：
1、生字卡片
2、搜集草原、海边、山区、城市、平原等地的美景图片。
教学时数：
两课时
第一课时
切入举偶
1、揭题。出示填空（）的家乡，板题《画家乡》，引读课文第一自然段。（揭示课题，奠定学文的感情基调。）
2、谈话。你的家乡在哪里？如果让你画一画你的家乡，你想画些什么？课文中的几位小朋友也都画了自己的家乡，他们画了些什么呢？我们一起来学习读课文。（激发学生的思维与表达，挖掘学生已知经验，实现学文的自然过渡。）
对话平台
初读（整体感知，了解内容，自主学习。）
1、读文画出生字，想办法读正确。
2、用喜欢的方式
读课文，思考：课文写了几位小朋友的家乡？他们的家乡分别在什么地方？
（发挥学生的主体地位，尊重学生学习方式，确保读书活动的实效性。）
汇报（汇报识字读文情况，巩固学习成果。）
1、利用生字卡片指读生字，新词。
2、去掉拼音，点名读，齐读。
3、四人小组，交流识字经验，互相检测，互助学习。
（识字是低年段的学习重点之一，教学中要将识字的内容与形式有机结合，突出科学性和实效性，确保学习的高效。）
朗读（选读课文，促进理解，感悟。）
1、假想自己就是其的一个小朋友，把自己描写家乡的`段落读给大家听。
2、学生选读段落进行自由练习。
3、指读课文，教师相机指导学生体会课文感情进行朗读。
（让学生入境体验，引导学生角色扮演，促进读书感悟，提高阅读水平和朗读能力。）
写字（分散写字任务，落实写字要求，培养写字习惯。）
1、出示“我会写”中的四个生字。“贝、原、男、爱”。引导学生观察这些字的特点。
2、选择不好写的字进行书写指导，强调注意事项。
3、学生自由练写，展示评价。
第二课时
导入（读文引入，进入学习情境。）
以指名读全文的形式进入新的学习。
讨论（读书交流，引导个性体验。）
1、你认为，文中的几位小朋友，谁的家乡最美？读书画出相关的语句，诵读理解。
2、读书讨论，组内交流，感悟家乡的美。可以利用搜集的图片资料进行说明。
（在品味中读文，促使学生经历一个深读体验的过程，积累了语言，发展了思维，受到了家乡美的熏陶。）
欣赏（交流体验，感情朗读。）
1、品读自己喜欢的语句。适时抓住“那么……那么……”引导学生说话。
2、在全班的范围内交流读书的感受。教师相机引导学生感情朗读体悟。
3、试着把自己喜欢的语句记下来。
（以读为本，读中悟情，读中积累，读中发展语言，体现语文以读为本的特点。）
扩展（激发想像，综合展现，鼓励创新。）
1、读课文最后一个自然段。思考：读后你想说些什么？把学生引向画自己的家乡的活动。
2、在组织学生畅谈想法的基础上，启发学生想象构思，画自己的家乡。
3、结合着自己的画，当个小解说员，把自己画的家乡介绍给大家。
（在充分理解课文内容的基础上，组织综合性的实践活动，活动指向既在课内，又在课外，体现了语文的综合性，有效地开发了教学资源。促进了学生的发展，丰富了学生的情感体验。）
写字（指导写字，培养习惯。）
1、出示“我会写”中的“虾、跑”，指导学生观察，教师强调书写上的注意事项。
2、自由练写，教师巡视，组织学生互相评价。
（分课时安排写字，有效地分散写字的难点，促进了学生良好书写习惯的养成。）
伴教锦囊：
词语解释：
平坦：（多指地势）没有高低凸凹。
宽广：面积或范围大。
平原：海拔较低，地形起伏极小的广大平地。
山区：多山的地区。
草原：半干旱地区杂草丛生的大片土地，间或杂有耐旱的树木。
城市：人口集中、工商业发达的地区，通常是周围地区的政治、经济、文化中心。
设计方案 篇2
■整改原因
据市场反映，客户提出了如下问题，急需总部进行改善：
1、时效问题——近期客户反映物流公司交货时效较慢，延迟送达票数比率偏高；
2、送货费用——对于客户临时决定送货上门的，物流公司向客户无理要求高额送货费；
3、付费方式——对于金额达3万元以上的订单（一单多次发货），客户对送货及运费支付方式不满（总部在执行公司月结或客户到付政策时有偏差）；
4、服务态度——物流公司的服务态度不好，常出现不及时通知提货的情况；
5、提货路程——某些城市提货点距客户较远，提货不方便。
■整改目的
1、保证运期准时、可靠地达到客户要求；
2、使送货与运费支付方式同时满足公司相关规定与客户的合理要求；
3、提高公司运费付款速度，增强物流公司与本司的合作信心，从而提高服务质量；
4、改善公司相关部门自身的工作。
■整改方式
1、重申公司送货与运费付款方式的相关规定：
2、提升物流公司的整体服务水平：
运输时效方面 为提高运输时效，进行以下工作改善：
及时配送的规范化 严格要求承运方进行及时配送，不允许物流公司将我司货物随意滞留在江门或广州延迟配送；承运方信息的公开透明化 把物流公司的运价/时效资料给市场部各总监参考（目前有7-8家），运输时效的公开透明化 将与我司合作的物流公司到达各城市的时效公告各办事处，由各办事处与经销商共同监督承运方是否按合同规定的到达时间到货；异常反应的快速化 要求与我司合作之物流公司，在运输过程中出现异常情况时要及时、快速地做出反馈与妥善处理措施；操作时间的公开透明化 要求物流公司向我司提供其出货的常规时间安排的书面资料，并在有变动前与我司进行充分的沟通，同时对资料及时更新与维护，商务部将最新资料知会相关单位（各办事处、各出货分厂），以便大家共同监督与执行。
服务态度方面 为提高客户满意度，使销售渠道更畅通，要求物流公司在服务方面进行以下改善：
运输过程中确保产品质量不受损 承运方有义务为工厂运输包装提供专业的合理化建议，装车前对包装不合格的货物提出改进要求，以保证产品在运输途中不受损坏；货到目的地后及时通知收货人 不管是送货上门或是客户自提，都要及时通知收货人，以免延误交货时间；不得乱收费 所有客户自提的货物,若客户临时需要承运方送货上门的,其送货费不得高于合同约定的额度(目前为40-50元/票)
交货时要态度友好 承运方在与收货人交接货物时，要耐心、热情、态度友好，如发现异常要及时与相关方进行沟通反馈，切忌耍蛮或与收货人争吵；及时回传签收单 承运方要及时将客户签收单传回发货点，以免延误收货确认或结算时间；
3、改善公司相关运作：
缩短运费结算周期 目前，物流公司当月的运费要在第二个月的25日以后（甚至更迟）方可到帐，这是影响合作的重要原因之一，现建议做出如下改善：
提高付款效率 现在公司对运费结算单据的审核时间达15天左右,建议今后规范各环节的审核停留时间,争取在10天左右走完付款流程;
改善出货状况
目前，分厂生产进度落后，入仓时间很晚（晚上九、十点以后才陆续入仓），造成发出的货无法在当晚配送出去，而是停留在承运方的货运站档口，要到第二天或第二天晚上才可配送出去。故现做如下改善：
规范入仓与走车时间 要求出货分厂务必在晚上
8：30前（周六在下午4点前），
将当晚需出货的产品入仓到国内出货仓，晚上9：30准时走车离厂（周六在下午5点前），因延期入仓造成当晚无法按期出货所产生的`损失由分厂承担；每天分两次出货 周一至周五，安排上午、晚上各出一次货：上午，主要出前一天晚上来不及出货的产品；需发空运、快运的产品必须在当晚按时出货。
4、改善与物流公司的合作：
1、召集新邦、安泰物流公司的领导分开进行会谈，就如何改善现有的物流问题进行讨论并制定出有效的处理方案和预防纠正措施；
（落实到实处）
2、德邦物流在运输时效和服务网点方面有一定的优势，但德邦的价格较高且出货时间要求较早,还有一些其它方面存在分歧,故试图与德邦物流做进一步的洽谈。
3、华宇物流在服务网点方面有一定优势,价格略低于德邦,运输时效稍逊于德邦,但要求每月月结在次月15日前付款,如果我司能做到这一点,便可与华宇签约。
（与德邦或华宇签约，为上策）
设计方案 篇3
活动时间：
20xx年**月
活动一：元宵节猜谜活动
1、各班积极收集谜语，统一写在规定的纸上，张贴在教室外面的瓷砖走道上(用透明胶粘)。
2、谜底可统一写在一张纸上。
3、在班会课时，在班主任的`带领下，有序参观，开动脑筋，体会元宵节谜语的魅力。
活动二：班级文化布置
本月的班级文化布置可围绕元宵节等民俗节日收集一些介绍或风俗习惯等，感受中国传统文化的魅力。
活动三：小报制作
班级开展元宵节小报制作活动，3~5年级每班推荐2张小报送学校评比，内容围绕元宵节传统文化，学生可以在家里和家长一起制作。纸张为A4.要求主题鲜明内容丰富，版面设计有新意，色彩丰富。
活动四：包汤圆活动
鼓励学生和父母一起动手包汤圆、吃汤圆，感受浓浓的家庭亲情。有条件的班级可以邀请家长一起参与开展包汤圆活动。
设计方案 篇4
1校园景观色彩的重要性及研究现状
1.1概念界定及其重要地位
校园色彩可分为校园建筑色彩以及校园景观色彩。其中校园建筑色彩按使用性质可分为教学楼、宿舍、服务用房建筑色彩等，而校园景观色彩则包括除建筑立面之外的其他色彩，为植物、构筑物、地面铺装、景观小品色彩等，是校园外部空间各个构成要素所呈现的色彩面貌。拥有一个优美合理的校园环境能给学生提供舒适便利、缓解压力、放松心情的学习氛围，激发学生的积极性、创造力和思维。19世纪著名政治家罗伯特欧文系统提出了环境决定性格学说，认为良好的环境可使人获得善良、高尚的品格。色彩感觉是一般美感中最大众化的形式，它凌驾于形态之上。景观的一切构成要素只要诉诸于视觉，必受色彩影响，因此研究景观色彩具有现实意义。校园作为城市中特殊区域，其历史、文化底蕴与使用性质就决定了它特殊的色彩表达，在某种程度上有着体现学校性质、发扬校园文化的责任，它可以反映地域精神。
1.2校园景观色彩研究现状
笔者针对校园景观色彩相关文献进行了整理和分析：资料主要来源于中国学术期刊网络总库和优秀硕士论文数据库，搜索关键词为“校园景观”。由于其涉及多个专业领域，所以为加强数据针对性，主要以设计类专业的论文为样本。此次共收集相关论文1992篇，时间跨度为20xx年—20xx年，并从研究范围、研究环节、研究方法和景观要素和设计原则五个大方面进行了分类。其中大多数论文可归纳出明确的研究对象，分为景观小品、道路、植被、空间、色彩、声和照明等，共210篇。关于植物的论文居多，有81篇。色彩有6篇，主要涉及建筑色彩和校园色彩规划。虽然我国校园景观的研究范围颇为广泛，个别元素研究也较为详细，但关于针对校园景观色彩的研究可参照文献较少。20世纪70年代是国际色彩研究的重要阶段，法国色彩学家让菲利普朗克洛和日本色彩规划研究机构都较具深度，还将其纳入了城市规划实践中，力图消除色彩污染和色彩趋同。我国色彩研究起步较晚，现在仍是一个新领域。虽然在城市色彩、景观色彩学方面已有较成熟的理论，但针对高校校园景观色彩的设计专题研究才刚刚起步，缺乏系统的理论。需从相对系统的城市、景观、园林色彩理论中找寻借鉴。目前校园特别是高校倾向于快速扩建，使得色彩规划往往被忽视，实践性较弱。在文献中关于校园景观色彩的论述大多从植物配置、影响因素等方面入手，且大多围绕建筑，缺少针对性、深入的论述。
2武汉高校景观色彩现状与改善思路
2.1高校自身景观色彩的统一格局
现对武汉市综合性高校华中科技大学的景观色彩进行研究。调研主要进行色彩数据的提取，取色时间选择秋季，时间区间为16:00—17:00，并将影响景观色彩的要素都列入考察范围内。我们对校园景观内复杂的色彩组成进行了适当简化，提取了景观主色调、辅助色和点缀色，尽可能全面掌握代表性色彩，色彩印象主要呈现为色彩搭配后的整体观感。另一方面，校园不同功能区域的景观色彩差异性较小，色彩组成较为单调。植被色彩除校区大门附近较为突出外，其余功能区之间植物配置相似，导致色彩相似度高。虽然体育场区域采用纯度高的蓝、红色，与主色调差异性最大，但这是由于其功能属性所决定的。在其他区域并没有体现功能区各自的特点和性质，导向性弱。例如校园居住区，应追求温暖、愉悦、安全感。行政区域色彩则倾向凝重、严肃，可考虑运用低彩度的灰色或是明度对比高的冷色调。校园文化中心、体育馆区域应简洁、活泼，色彩的.丰富性应该更高。校园商业服务区域的色彩则需醒目和新颖。校园中的重点景观，如入口大门、青年园、醉晚亭等，色彩层次感较好，但突出处理感较弱。如果这些区域合理拉开色彩差值，则可以使色彩除了秩序井然外，加强导向性。总之，如果对校园景观色彩进行合理定位和分区规划，制定景观色彩控制准则，可以逐步解决这类问题。
2.2高校之间景观色彩的共性与差异
现对武汉市综合性高校中的四所（中国地质大学、武汉大学、华中科技大学及华中师范大学）进行景观色彩研究，取色时间选择秋季，时间区间为16:00—17:00，大多为主要景观区域。四所高校均为综合性大学，根据图表可看出，武大、华师的色彩明度较为适宜，其中武大由于有大面积的草坪而使得太阳光可不间接穿过树丛照射的缘故。四所高校色彩主要以暖色调为主，人工要素以明灰色系为主。辅助色和点缀色的色相区间相对较宽，选色较为丰富，大多以较高的饱和度和中、低纯度的暖调色为主。高校大部分景观色彩相似，这是因为选用相同绿化植物的原因，也和它们同处武汉市同一地域的地理因素有关。四所高校的色彩倾向及组成有一定差异：华中师范的整体色系偏亮黄，给人温暖的感觉，而武大则偏向红色系，与种植的樱花树有关。这两所高校的色彩纯度也相对较高，其余两所大学色彩明度偏低，且偏向于蓝、灰色系，其中地大的景观色彩基调略偏黄，这是由于较少面积的绿草坪及有裸露土壤存在的缘故。在基本色调中，武大以鲜亮的绿色为特点，得益于大面积的草坪绿化。华科大的植被覆盖率较高，绿树成荫，颜色较为深沉。这种差异化部分来源于高校的属性差异：因为色彩不仅是一种自然现象，也是一种文化现象。相比而言，偏文科类院校（华中师范、武大）更重视色彩要素的丰富和夸张，色彩明度高，视觉冲击力较强，色彩倾向性明确。偏理工类高校（华科大、中国地大）在色彩选择方面则更具理性，显得庄重肃穆。高校校园是多种条件制约下形成的高度复杂的系统，景观色彩是表达文化个性特征的一种有效手段。色彩需要自己的风格定位，不同高校需各有千秋，展示不同的风貌和场所记忆。这无疑是一项振奋人心的工作。芬兰艺术家伊利尔沙里宁曾说：“让我看看你的城市，我就能说出这个城市的居民在文化上追求的是什么。”同样，“校园色彩内涵”来源于独特的色彩文脉，它融合了功能、文化与艺术表现，塑造了高校形象，增强学生心理认同感，这些都需要进行整体、科学的环境色彩规划和梳理。可以站在城市的角度，依据城市色彩理论对高校景观色彩提出规划策略。
3校园景观色彩与城市色彩的统一策略
3.1武汉城市色彩导则的借鉴意义
中国的城市建设规模和速度惊人，但色彩领域观念和水平滞后，城市规划管理部门缺少系统、科学的控制和管理依据，城市色彩基本处于自主、随机状态。为使城市色彩体现地域性、发扬形象特色，城市制定了色彩规划设计的总体策略，并提出了以“控制”为目的的总体规划策略。20xx年，武汉市围绕城市建筑色彩的规划，编制了一套《武汉城市建筑色彩技术导则》。导则以功能片区为单元，推荐城市建筑色谱为：冷灰、暖灰、中灰、重彩和淡彩等5类色系，同时推荐了300多种建筑外观用色。此导则是一项对城市建筑色彩的规定性、技术性控制框架。它虽然是针对建筑色彩而执行的，但毫无疑问为景观色彩提供了一个可参考的实证，也为城市视野之下的校园景观指明了方向。校园景观色彩作为城市色彩的组成部分，要力求与整个城市的规划取得协调，并延续地域特色。
3.2校园与城市景观色彩的协同
校园景观是城市的有机组成部分，不能孤立存在。高校景观色彩如果不与城市环境包括其他高校产生某种联系，就破坏了城市的完整性。正如调研所得出的结论，正因为高校都是处于城市的同一区块（武昌洪山区），才展现出了一定的相似性。武汉俗称“江城”，拥有武昌、汉口、汉阳三地。它是一个典型的亚热带内陆城市，夏季日照充足、气温偏高，所以为避免人们产生浮躁的心理感受，景观应少量选用鲜艳夺目的色彩，以免造成过于强烈的色彩刺激。在季节上，秋冬气温偏低，不宜使用偏深冷色调。因此，武汉色彩应以活泼、轻快的浅暖色调为主，校园景观色彩也是如此。武昌作为文教科研区，包括了武汉大学、华中科技大学、中国地质大学、华中师范大学在内的多所高校，因为文化植被十分丰厚，色彩应简洁、平和、富有朝气。总之，校园景观色彩设计可仿效城市色彩控制原则，比如通过推荐色谱的形式进行指导与约束。具体而言，需首先对城市整体色彩基调现状进行调研，然后再进行定位和个性化分析，提出大的指导方向。再次，可综合考虑校园文脉、历史、气候等各种要素，对校园景观中各类公共功能空间色彩进行分区设计和规划。
3.3校园景观色彩的控制理念
校园景观色彩的引导与控制包括主色调的形成、控制范围的划定，以及确定各区色彩的主色调、辅助色及点缀色，明确禁止使用的色彩以及对应的对象和位置等。还可将校园景观色彩专项规划纳入城市总体色彩控制管理的范畴，避免各自为政。值得一提的是，这种策略必须拥有一定的可操作性。首先，需要建立健全的色彩管理体系和数据标准，然后通过导则的方式来实施。其次，实施模式可分别从宏观、中观和微观的层面针对现状色彩进行评价，划分出控制层级，做到大方向的校园景观色彩控制。除此之外，还可建立校园景观色彩规划的评价体系，加强公众参与，实现对色彩规划的监督。而这种控制体系在建设规划校园之时就可纳入，将其和建筑、道路等作为整体来设计，甚至可以在城市规划阶段实施，使校园与城市相得益彰。结语我们将校园称为“象牙塔”，校园景观色彩的人为统一规划、梳理是必要手段。以城市色彩的导则为指引，我们形成了校园景观色彩设计控制理念。话虽如此，却实行不易，操作上就是难点。但通过此番论述，也为校园景观色彩设计探索了一个规划模式，将有助于校园景观的发展。希望在今后，校园景观色彩设计能够同步纳入校园建设中，并拥有一个完善、系统的控制导则，一方面使校园与城市色彩形成和谐、统一的格局；另一方面校园景观色彩之间保持多样性差异，校园自身也能合理进行功能区规划。由于本人自身经验有限，研究尚不够全面、深入，不足之处需进一步研究。
设计方案 篇5
教学目的
一、掌握根据事物特点组织材料的方法。
二、体味用准确生动形象的语言说明事物
三、提高表达能力。
教学设想
一、这是一篇科学小品文，它既有一般说明文的平实准确的特点，又有生动活泼的描绘，所以，怎样让学生在阅读中感受文章说明语言的准确和生动，是本文的教学重点和难点。
二、本文的.结构比较简单，只要求学生掌握整体的思路，对课文不作琐细的分析。
三、运用多媒体作为直观教具；
四、教学方法：学生自主学习，注重学生能力上的训练。
五、课时安排：一课时
教学过程
第一块：整体感知课文
教学步骤教师活动学生活动
1明确体裁、教学目标复习、思考、圈画
2组织学生交流预习情况（字、词、课文层次结构等）阅读、交流、思考
3创设问题：为什么说松鼠是一种讨人喜欢的小动物？（组织学生朗读第一节）朗读、个别发言
第二块：理解文内容
教学步骤教师活动学生活动
1组织学生分组讨论：松鼠的漂亮、驯良、乖巧各表现哪些方面朗读、交流、思考、自由发言
2组织质疑：松鼠漂亮、驯良、乖巧的特点能否换位置来介绍？质疑、思考、发言
3学习评价：说说你最喜欢小松鼠的哪个或者哪些方面？并请说明理由畅所欲言
4思维拓展：放准备好的一小节松鼠的影片，提出问题“除了文章中介绍的松鼠的特点外，你还认为它具有哪些特点？”欣赏、思考、自由发言
5组织讨论：本文的语言准确、生动，找出相应的句子加以体会分组讨论、自由发言、个别发言
第三块：语文活动
教学步骤教师活动学生活动
1提供其他一些小动物图片，让学生介绍他们印象最深的方面讨论、发言
第四块：布置作业
1．把刚才语文活动的发言整理成一篇300字左右的小文章；
2．课后收集有关松鼠的其他方面的内容，结合课文的介绍，以小组为单位，出一期松鼠的手抄报。
设计方案 篇6
一、活动主题 “锦龙舞春章，x行送吉祥”
二、活动时间
活动开展期：20xx年XX月1日—20xx年3月31日 活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。 ——个人中间业务收入新增900万元。 ——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户); ——收费借记卡发卡新增2万张。 ——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元， 有效商户新增30户; ——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上; ——个人电子银行客户新增40000户; ——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比
为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
(一)“综合贡献奖”
1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标 个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年末后5天存款时点余额/5。
(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度 AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
(3)电子银行业务考核指标： 电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的`客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共XX名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。 综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。
(二)单项奖
1、网点单项奖
(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。
(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。
(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。
(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。
(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、 相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。 培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20xx元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施。
(一)制定，加强组织领导。 按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。
(二)加大营销宣传力度。
1、加大宣传力度。 围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业网点宣传主阵地作用。 市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
设计方案 篇7
课时备课
1.积累背诵描写人与人之间友好相处的16个成语故事或成语，感受人间爱的情感。
2.用较快的速度阅读短文，理解成语故事，受到启发。
教师准备
写有“读读背背”中16个词语的黑板、词语卡片。
教学过程
一、完成“读读背背”。
1.讲授故事，激发兴趣。
同学们，我现在讲一个三国故事。（教师简要的讲述关羽、张飞、刘备桃园三结义的'故事），然后启发学生从这个故事中你想到了什么？用哪个成语来形容他们的情谊？学生自由发言……
今天我们来学习一些关于人与人之间真诚相处的词语。
2.出示词语，学生朗读。
（1）出示小黑板。
情同手足
一见如故
部分彼此
推心置腹
忘年之教
惜老怜贫
不期而然
心心相应
无微不至
问寒问暖
心地善良
亲密无间
人同此心
心同此理
友好相处
天涯比邻
（2）自由朗读一遍。
（3）教师指名读一读。
（4）学生齐读。
（5）教师打乱词语顺序，指名读。
（6）学生开火车读。
（7）学生再自由读。
3.开展竞赛，看谁背得快。
二、完成阅读。
1.谈话导入。
刚才我们大家背诵了一些成语，以前我们也学过成语故事，谁能给大家讲一个成语故事？学生自愿讲说故事。讲完后，师生可以给予评议。
2.同学们，今天我们来学习一个成语故事——《此地无银三百两》。看看这个故事告诉我们什么道理？
3.自读文章，思考短文后1题为什么说张三和王二自作聪明？
（1）默读文章，思考短文后1题，用画出答案。
（2）教师组织学生订正答案。
4.浏览故事，找出与题目对应的短语。
5.再读短文，小组合作，交流体会。
在学生阅读的基础上，联系生活实际，谈受到的启发。先小组内互相交流，再全班交流，教师点播。
6.拓展练习。
班内交流你知道的成语故事，讲给大家听。
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