设计方案

设计方案[优选5篇]

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的设计方案6篇，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　一、教学内容

　　认识和了解指纹，指纹的特点．种类及功能，

　　二、教学目标

　　1.让幼儿通过自主发现了解指纹的种类和用途，知道每个人的指纹是不相同的。

　　2.简单了解指纹的特点作用

　　三、教学重点、难点

　　重点：了解指纹的种类及特点和作用

　　难点：解说词汇“指纹”，介绍指纹形状，指纹的形成过程解说

　　四、教学方法

　　1.讲授法．演示法．引导发现法．总结总结归纳法

　　五、教学手段

　　多媒体教学．实训教学

　　六、教学内容及过程

　　（1） 导入新课：谈话，引起幼儿的兴趣，

　　老师：小朋友手上都有一个秘密，找找看是什么秘密？让幼儿

　　观察自己的小手

　　（2） 学习新课：

　　1.引导幼儿认识指纹

　　1*了解指纹小朋友伸出你的小手，（教师指着手指肚）这里叫手指肚

　　2*仔细看看你的手指肚的皮肤上有什么？（引导幼儿观察发现有细纹）这些细纹我们叫它指纹

　　2.引导幼儿观察．比较指纹

　　1*你个旁边的小朋友比较一下，你两个的指纹一样吗？

　　2*请小朋友用手指蘸印泥将指纹印在纸上

　　3*请幼儿用放大镜观察自己手上的指纹和纸上印的指纹说一说指纹是什么样的，像什么？

　　3.讨论指纹的形状

　　指纹的形状有：箭形 水波形 漩涡状

　　幼儿每个人的指纹都不一样，世界上的人没有一个完全相同的指纹，每个人的指纹一生都不会变，因此可以用指纹辨别人

　　4.发现触摸过的'地方能留下指纹

　　1*教师演示蘸有红色印泥的手指触摸玻璃杯，请幼儿说出有什么发现？

　　教师：当我们的手指和物体接触时将会留下指纹

　　2教师演示不蘸印泥去触摸这些东西，请幼儿说出有什么发现

　　（会不会留下指纹呢？）

　　教师：我们用眼睛看不到，也会留下指纹，会留下许多汗孔，从汗腺分泌出的汗通过汗孔到达手，手指上的汗碰到物体时就会留下指纹

　　（3）归纳总结：教师：你们可别小看指纹，它的用途可大了！指纹由皮肤上许多小颗粒排列组成，这些小颗粒感觉非常敏锐，只要用手触摸物体，就会立即把感觉到冷、热．软．硬等各种“情报”通报给大脑司令部，然后大脑根据这些“情报”，发号施令，指挥动作。指纹还具有增强皮肤摩擦的作用，使手指能紧紧地握住东西，不易滑掉，我们平时画图．写字．拿工具．做手工．所以能够那么得心用手，运用自如，这里面就有指纹的功劳

　　（3） 布置作业：手指印画

　　我们一起用我们可爱的指纹做一副手指印画吧！（让幼儿用手指沾上印泥印出各种图案）

设计方案 篇2

　　教材分析：

　　《大家都说普通话》这首非常好听的诗歌，通过“风有风的话、鸟有鸟的话”的比喻，让学生们知道大家都应说普通话，鼓励学生自觉学习和运用普通话，从而激发学生说好普通话的强烈愿望和积极行动。

　　学情分析：

　　全班共有46名学生，学习兴趣非常浓厚，有良好的学习风气，特别是大多数学生活泼、开朗、积极向上，他们的知识面较宽，对诗歌十分感兴趣。经过一个多月的培养和训练，他们基本掌握了听读识字的方法，并知道了学习拼音对识字的意义，开始体验到拼音识字的乐趣，绝大多数学生识字速度较快。一年级的学生年龄小，好奇心和模仿力强，对许多事物充满新鲜感，有时不可避免地就会模仿他人说一些方言土语。同时，国家非常重视普通话的学习和运用情况，全社会都在积极推广普通话。因此，学生们知道说普通话是很有必要的。

　　教学目标：

　　1、认识“说、话、风”等7个生字，能读准字音，认清字形；能正确、流利、有感情地朗读诗歌，在熟读的基础上，准确无误地把全诗背诵下来；知道大家都要说普通话。

　　2、继续学习听读识字的方法，开始学习通过比较鉴别事物、区分事物的方法。

　　3、知道学习拼音对学习普通话的意义，自觉学习和运用普通话；对普通话有浓厚的兴趣，从而激发学生说好普通话的强烈愿望。

　　教学流程：

　　一、创设情境激趣导入

　　师：（录音机播放风的录音）同学们，你们听，这是什么声音？（风）风好像在说些什么呢？（继续播放录音，让同学们轻轻地闭上眼睛，尽情想象。）同学们再仔细听，这是什么声音？（播放鸟的录音）鸟好像在说些什么呢？（再播放鸟的录音，让同学们轻轻地闭上眼睛，尽情想象。）

　　师：风和鸟说的话，可真美！同学们，你们还听过什么说话？（生发言，模仿雷声、雨声，老虎、公鸡等动物的叫声。）无论是风雨，还是鸟兽都说它们自己的话。那么，我们人类、我们中国人应该说什么话呢？你听！（播放配乐范读的录音。）小朋友们，你们听后知道了什么？（大屏幕出示课文内容。）这就是本节课我们所要学习的一首诗歌：《大家都说普通话》。（板书。生齐读课题。）

　　二、初读全诗整体感知

　　1、教师配乐朗读。（要求学生边看屏幕，边注意听准每个字的发音。）

　　2、教师再朗读全诗。（生指着课文，在心里跟着老师读）

　　3、教师一句一句地教读。（生指着字跟读）

　　4、学生自己练读全诗。（要求把字音读准，把读不好的地方用笔画出来）

　　5、同桌互读。（读对了要赞扬，读错了要帮助。）

　　三、导读全诗具体领悟

　　1、读你最喜欢的句子。谁想读？（学生喜欢哪句话，就读哪句话。读不好的.地方，教师范读指导，然后让学生自己练读，直到读好为止。如果遇到读不好的字和容易读错的字，可及时出示生字卡片，加以认读。）

　　2、举例说明学好拼音对说好普通话的作用。

　　（1）教师举反例，说：这是普通话吗？普通话应该怎么说？①昨天，我（mǔ）家来客人(qiě儿)了。②一年级三（shǎn）班有四（shì）十（sí）六人。（前后桌的同学互相讨论讨论，普通话该怎么说。）

　　（2）你们能结合我们生活中的实际说一说还有哪些常说的话是方言土语吗？普通话应该怎么说呢？（学生充分发言，热情很高，课堂气氛非常热烈，说出了许多方言土语，并通过纠正方言土语，进一步提高了对普通话的认识。）

　　3、熟读全诗。（以小组为单位，练习读全诗，在小组内检查诗歌的朗读情况，帮助读不好的同学，再以小组的形式进行汇报。）

　　4、读了课文，你们有没有不明白的地方？（自由发问，学生能解答的就让学生自己去说，教师不作具体的解答。）

　　5、背诵全诗。能背诵下来吗？老师给大家一点时间，一会儿咱们比一比，看谁背得最快，谁背得最好！（学生先自己练习背诵，然后进行背诵比赛。）

　　6、律动。你们不仅能流利地读诗歌，而且能正确地背诵诗歌，大家实在是太聪明了。学了这么长时间，劳累了吧！老师带你们轻松一会儿。（全体起立，随着音乐作律动《小松树》）

　　四、团结合作自学生字

　　在刚才读诗和背诗的过程中，你们一定发现了一些“新朋友”，现在老师把这些“新朋友”请到卡片上来，你们还能认识吗？

　　1、（出示生字卡片。全班齐读。）

　　2、谁能带着大家读？（生带读）

　　3、现在，请同学们拿出你们做好的生字卡片，小组一起学。（小组合作学习）

　　4、以小组比赛的形式进行汇报。（各小组先选出一名代表当小老师，并研究以什么样的形式参加比赛。）

　　六、指导书写自主探究

　　这些新朋友，我们都认识了。那么怎样写呢？我们仍以小组为单位，商量一下怎样把“风、的、不”这几个字写在田字格里？（学生互相商量字的结构、特点，加强记忆，商量怎样写才能把这三个字写得好看。然后以小组为单位进行汇报，学生汇报哪个字，教师就指导书写哪个字。注意新笔画“乙”（横折弯勾）的书写比较困难，先笔画描红，再写字。

　　七、师生谈话共同.总结

　　同学们，这节课，你们都学到了什么？（学生充分发言，说出本节课所学到的知识。）通过自己的努力都取得了不少收获，大家可真了不起，老师真为你们高兴。但是，高兴的同时，你们千万不要忘记：今后说话一定要说普通话。

设计方案 篇3

　　毕业设计教学环节与大学生毕业就业成为近年来高校的一个非常突出的矛盾，由于大学生面临着严峻的就业形势，许多高校学生在最后一个学期几乎都在外出找工作，提前毕业急于上岗，严重影响了学生的水平和正常毕业设计教学的实施。

　　一、当前的现状及原因

　　毕业设计是综合检验大学生在大学期间学习质量的一个重要训练环节，是大学生将前期所学的理论知识应用到实践的一个过程。目前，学生的毕业设计一般安排在大四上学期末开始,持续到整个下学期,直到六月份的毕业答辩。然而，由于当前就业形势发生了变化，“双向选择、自主择业”是现在的就业政策。在这种时代环境下，用人单位拥有主动权。此外，由于一些高校连年不断“扩招”，本科生和硕士毕业生的数量迅猛增加，就业形势愈显严峻。用人单位门槛也在不断抬高,除了要求毕业生具有专业素质和技能之外,还要求具有一定的工作经验。用人单位往往要求学生到单位实习以便考察他们的动手能力。这部分学生为了以后的就业考虑，也往往要求在校外单位做毕业设计,但由于校外毕业设计缺乏操作方案和规范化管理,进而影响毕业设计的效果和质量。

　　总之,就业压力的增大,使得毕业生付出更多的精力来择业,在毕业设计和择业之间,学生更看重后者,毕业设计往往敷衍了事,难以达到教学训练的初衷。因此,面对大学生的就业与毕业设计的时间冲突,如何协调好二者之间的关系是当前要重点解决的问题。

　　二、对策分析

　　针对当前的现状,我们既要保证毕业设计的质量,又要使学生能够顺利就业,使二者兼顾,本文从以下三个方面探讨协调毕业设计与就业之间矛盾的方案。

　　1.努力完善和强化就业指导工作

　　必须完善加强学生就业指导工作，在以市场配置为主导的人才配置模式下,就业指导应以培养和提升学生就业能力为主导。目前,高校学生的就业指导工作还存在认识不足、政策理解不准确、服务不到位、机制不健全等问题。高校必须转变观念,不包分配不是不管分配。高校学生就业指导工作既要把用人单位请进来，又要走出校门寻找用人单位建立人才输出通道。

　　工作可以从以下几个方面入手:第一,实行全程就业指导工作,也就是就业指导应从低年级开始做起,大一的学生就可以开设就业指导课程,并且不同学习阶段实行不同的指导方案,让学生了解本专业的就业方向和前景,指导学生正确认识自我,使其学习有目标,增强学习的动力。第二,就业指导需要结合专业特色进行,应以学生生涯设计为中心,有专业特色的大学就业指导能够帮助大学生形成正确的职业选择能力。第三,就业指导教师要专业化和专职化。就业指导教师不仅要从事思想政治教育工作,还要专业化,了解用人单位的专业需求,这样就业指导工作就更加有效，就业指导工作体系才能不断完善。

　　2.建立校外毕业设计实习基地,使毕业实习成为毕业生就业的纽带

　　现在高校应届毕业生存在的普遍问题是：在专业上，虽然在学校经过了系统的理论学习以及相关的课程训练，但没有真正投入市场得到检验，假想案例和实际案例还存在差距；在沟通上，环境适应能力差，缺乏团队精神。这都是用人单位不愿接收应届毕业生的原因。

　　在市场经济时代,社会竞争日趋激烈。企业对人才的需求,已从单纯地追求知识型、高学历型人才,转向既有扎实的理论基础,又有丰富的.实践经验(包括工作实践与社会实践)的高素质、实用型人才。这就对各高等院校在学生的专业实践能力培养方面提出了更高的要求。实践性教学是高等艺术类院校的重要环节，高等学校要培养出高素质的创新人才,必须建立产学研相结合、广泛且稳固的校外实习基地，调整教学计划,优化培养模式,围绕强化实践教学环节,理顺课程体系，培养学生的实践能力，促进学生综合素质的提高。

　　校企共建实习基地,强调建立双方“平等、互利、互信”的合作关系,特别是校方可以针对不同的专业方向有目的地选择几个固定的企业或公司作为实习基地。在大四实习期间，若双方满意并有意向,就签订就业协议，校外实习基地可以使学生将所学理论知识应用到实践中,既可以检验其所掌握的专业知识水平,又可以增强学生的实践经验和适应社会的能力，同时可以保证毕业设计的时间，从而在一定程度上解决了毕业生就业与毕业设计时间冲突的问题。

　　3.对毕业设计教学环节进行整合，体现学生未来就业导向。

第一，培养学生做课题的信心。在开始毕业设计的时候，指导教师应首先和学生进行很好的交流，让学生树立信心，哪怕有些知识学得不是很好，但可以通过在毕业设计阶段的努力把这部分知识掌握并加以应用。树立信心是学生完成高质量毕业设计的最根本的一步，也是学生日后工作中不可缺少的工作精神。

第二，制定目标。指导教师应根据学生的情况制定科学的目标，既不能过松也不能强度过大。通过制定目标会让学生有一定的紧迫感，从而提高效率，让学生在成功实践中获得自信和成就感。

第三，设立淘汰制。从教育体制上来说，高校应当建立淘汰制，而淘汰制应该是在每个阶段都存在的，不仅仅是在毕业阶段。如果说竞聘上岗、优胜劣汰是市场经济下企业用人的法则，那及早引入淘汰制，是对学生能力培养和人才成长最好的保护。第四，注重毕业前的独立设计能力的培养。对大多数本科生来说，毕业设计前的实践机会相对较少且时间较短，所以才会出现很多学生缺乏独立的设计能力。学校应多给学生提供各种实习的机会，鼓励低年级学生根据兴趣加入，让他们积累理论知识的同时提高独立设计的能力,为择业和日后的就业打下一个良好的开端。

设计方案 篇4

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的.提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

设计方案 篇5

　　1.前期对“设计目的”的思考

　　2.新建文档，写具体“实现方式”

　　一、设计目的

　　——你设计这个系统的目的是什么？

　　设计目的一般经过2个步骤而形成：发现需求、分析及确定需求

　　1.1 发现需求：

　　几种常见情况：

　　①玩家驱动

　　I. 玩家在论坛/贴吧/QQ群讨论：

　　“别的游戏都有翅膀，你们没有翅膀！”——外观需求

　　“天天杀那帮菜鸟我都腻了，我要跟高手过招！”——Pvp需求

　　“我挂机时被人杀了，装备爆了七八件，魂蛋我要报仇！”——被杀记录的需求

　　II. 客服反馈&运营反馈

　　“chuck！玩家对xx系统意见很大！我这边压力山大你快帮忙解决一下！”

　　②自己驱动

　　I. 观察别的游戏：

　　比如你发现其他游戏的玩家，很喜欢买月卡，你一分析，发现人家月卡做得确实好，环环相扣方便体贴还有促销大优惠买到赚到。

　　或者你发现别人核心玩法引导融合在新手流程中，自然流畅结合剧情易懂又好玩还有爆装备抢美女的噱头。

　　II. 观察后台数据（我后来才知道很多公司是不开放后台数据的）：

　　比如：xx级玩家活跃度不高、在线时间不长、充值不高、等等

　　③老板驱动

　　例：

　　老板说：“chuck！我们的次日留存要达到xx%，七日留存要达到xx%，七日arup要达到xxx！you can you up，you can't you get out！”

　　1.2 分析产生需求的原因，以及如何满足需求

　　好，现在你眼前有了一堆需求要解决。但我们要如何去满足呢？别急，先分析一下需求出现的原因。

　　假设我们观察后台数据，发现：

　　xx级玩家活跃度不高、在线时间不长、充值不高。

　　那就让我们来分析原因，为什么会出现这种情况？

　　玩家在线时间不长，是我们玩法不够多？还是其他玩法没有吸引力？如果优化现有玩法会有什么效果？

　　充值不够高，是我们充值压力没给到位？是充值性价比不高？还是我们游戏的目标群体不愿意花钱？

　　假设一番思考后，我们确认了如何满足需求：

　　增加一个新玩法、产出新的增加能力道具（消费坑）。

　　注：实际情况当然会复杂很多，以上只是简单举例。另外一般来说需求应该由策划发现并提出，等到老板或其他人来提需求，可能意味着策划的失察。

　　二、实现方式

　　2.1核心玩法设计

　　这个主要靠积累和想象力，一般来说就是脑袋里闪过无数种玩法模型、想象各种组合。

　　如果你是山寨，那还要考验一个观察力。在此就不细说了。（山寨也看功力，像老美把刀塔传奇这种牛逼产品山寨得更牛逼在美国市场大红大紫，我也不得不翘一个大拇指）

　　2.2列举功能

　　核心玩法出来了，那么为了让这个玩法变得丰满起来、为了方便玩家使用，还需要哪些功能呢？

　　我习惯的做法是：先做加法，再做减法。

　　即：先把所有有益的功能列出来，再砍瓜切菜删去绝大多数性价比不高或和游戏架构不符合的。

　　2.3界面设计

　　设计一个“目标明确、操作习惯、包装精美”

　　①目标明确：

　　I. 重要信息：用简洁美观的方式，把用户最需要的信息列出来。

　　II. 重要功能：把功能重要程度排一排次序，越重要的功能放在越突出的`位置。

　　②操作习惯：

　　I. 一看就懂。让玩家不需思考和阅读说明，凭直觉就能操作。

　　II. 操作轻松不累。在脑袋里模拟各种使用情景，做到玩家多次重复操作也不累。

　　③包装精美：

　　I. 气氛：一般来说，主题上符合游戏背景故事。画面上围绕玩法主题来搞一搞气氛。这个蛮考功力的，我也希望有前辈来指点一下。

　　II. 界面美观：简单来说，你草图和原型靠谱、参考图给到位；主美严格把关；你个人和美术同事关系好点，多让他帮忙优化一下，尽量做到你们团队的极限水准就好。

　　2.4具体规则

　　如果说，核心玩法是灵魂、界面是外表、那么具体规则就是支撑这一切的骨骼了。

　　把整个系统拆解成一个个组件，来讲解吧。

　　穷举各种可能发生的情况，保证整个系统能按照你的希望来运转，在极端情况下也不会失控。

　　也注意小的操作体验和外观瑕疵，这些会影响玩家对系统品质的评价。

　　主要就是一个“细”字。

　　写完了多检查，一切要素你都写下来了？美术和程序实现了这些要素，组合起来后，它就是一个完整的系统吗？

　　2.5优化排版

　　策划案存在的主要目的就是：把你的意图清楚、全面地传达给其他同事。

　　好的策划案，一般看得轻松，容易理解。最好是扫一眼看到所有关键点，有印象。

　　I. 多用图片。

　　一般来说，人比较容易记住图片，也更愿意看图片。

　　II. 段落清楚分明

　　III.多用加粗、字色。

　　关键点很容易在一大排文字中被忽略掉。把它们标出来。

　　注：最好还是画一张流程图，熟练后不会花多长时间，效果非常好。

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