设计方案（共3篇）
为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的设计方案3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、复习旧课，导入新课
１、指名朗读生字、新词，检查掌握情况。
２、导入：
通过上一课的学习，我们已知道蟋蟀选择住宅的时候，不肯随遇而安，慎重地选择住址。现在让我们到蟋蟀的住宅去作客，去看看这住宅究竟是什么样的。
二、精读住宅特点，加深感悟
１、自由读３～６自然段，用横线画出住宅有什么特点，想一想，你能用一个词来概括吗？
２、反馈交流，并指名在黑板上板书。
（向阳、倾斜、隐蔽、像隧道、弯曲、九寸深、一尺宽、有门、有平台、墙壁光滑、简朴、清洁、干燥、卫生）
３、这小家伙真不简单，一个小洞就有这么多的名堂，怪不得这么出名呢！
有感情地朗读第一自然段。
４、现在，我们就来当蟋蟀的建筑师，为它画一张住宅剖面图吧！
（把画好的图贴在黑板上。）
５、你怎样评价蟋蟀的'住宅？带着赞赏的语气读３～６段。
二、转换角色，练习说话
１、现在，你们就是蟋蟀工程师本人，要去参加昆虫建筑经验交流大会，请你们马上做好准备，介绍一下你是如何建筑住宅，你的住宅有什么特点！
２、学生自由准备后发言。
３、有感情地朗读５、６两个自然段。
三、学习挖掘部分，体会蟋蟀的工作艰苦
１、现在你知道为什么说蟋蟀的住宅是伟大的工程吗？
（因为它的挖掘工具太简单了！）
课文是怎么写的呢？指名分节读７～９小节。
画出蟋蟀挖掘动作的词。
２、用前足挖巢穴容易吗？巢穴挖好了还要干什么呢？
（整修）
３、齐读，读出蟋蟀的工作艰苦。
四、阅读资料，深入认识蟋蟀
１、看资料（课前同学们搜集的有关图片及其他资料）谈体会。
２、看了图片、资料，你又懂得了哪些不知道的知识。
五、总结全文
１、齐读全文。
２、读了蟋蟀的住宅的介绍，你喜欢蟋蟀吗？为什么？能用自己的话赞美它吗？
３、练写。
４、交流。
六、安排课后作业
１、把你认为最喜欢读的句子抄一抄。
２、看谁先把５、６两节背出来。
设计方案 篇2
不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的.节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
设计方案 篇3
【教学内容】
《梅花魂》源于语文五年级上册第二组课文。本单元的专题是“月是故乡明”。 “露从今夜白，月是故乡明。”远离故乡的人，总会思念自己的家乡，这是人间最美好的感情。学习本组课文时，要引导学生充分读书，用心体会，积累书中美好的语言，感受人物美好的情感。
【学习目标】
1、认识12个生字，会写14个生字。正确读写“缕缕、幽芳、漂泊、唯独、顿时、稀罕、离别、大抵、精神、品格、灵魂、骨气、民族、气节、磨难、欺凌、境遇、毕竟、梳理、衰老、珍藏、华侨、能书善画、风欺雪压、顶天立地、低头折节、泪眼蒙朧”等词语。读读记记“颇负盛名、玷污、秉性、凉飕飕、眷念”等词语。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。
3、理解课文，结合重点词句体会人物思念祖国的思想感情，并揣摩这种感情是怎样表达出来的。
4、摘录让自己感动的词句。
【教学重难点】
引导学生把握课文主要内容，体会人物的思想感情，揣摩作者的表达方式。
【课前准备】
1、查阅远程教育资源，制作与课文内容相关的课件；查找有关梅花的资料，了解梅花的特点。2、学生自学生字新词；学唱《我的中国心》。3、音乐《红梅赞》《我的中国心》
教学过程
一、创设氛围，导入新课
1、出示课件
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2、音乐《红梅赞》
“红岩上红梅开，千里冰霜脚下踩。三九严寒何所惧，一片丹心向阳开??”
3、师：赏美丽的红梅，听优美的歌曲，我们眼前似乎绽放着“朵朵冷艳、缕缕幽芳的梅花”。谁能从课文中找出描写梅花的句子吗？
（学生用自己最喜欢的方式快速浏览课文）
4、交流。
生1：“故乡的梅花又开了。那朵朵冷艳、缕缕幽芳的梅花??”
生2：“这清白的梅花，是玷污得的吗？”
生3：“这梅花，是我们中国最有名的花。旁的花，大抵是春暖才开花，她却不一样，愈是寒冷，愈是风欺雪压，花开得愈精神，愈秀气。”
5、师：同学们读书真用心，找得也非常准确。今天，老师就和大家一起共同学习《梅花魂》（板书课题 6、梅花魂）。同学们，你们对《梅花魂》的“魂”是怎样理解的？
6、学生自由交流；归纳：魂，指的是精神，也就是梅花的精神。
7、师：是啊，梅花只不过是一种植物，它何来之魂？让我们带着疑问走进课文，解答我们心中的疑惑。
二、初读课文，整体感知
1、配乐朗读。学生边听边画记号（生字新词、最感兴趣的句子）
2、学习新词，扫清障碍。（课件出示新词）
读准字音：分fè外、抹mā净、低头折zhé节
重点理解：颇负盛名、不甚在意、顶天立地、（不）低头折节
3、再读课文，合作学习
思·议：想一想课文通过哪几件事表达了外祖父对祖国的思念之情？
4、各学习小组推选代表发言交流。
5、指导、订正。
课文围绕梅花，共写了五件事：①外祖父常常教“我”读唐诗宋词，还常流泪。②外祖父对墨梅图分外爱惜，“我”不小心弄脏，他竟大发脾气。③外祖父因不能回国而难过得哭了。④外祖父将最宝贵的墨梅图送给了“我”。⑤分别那天，外祖父又把绣着梅花的手绢送给“我”。
三、品读课文，体会情感
1、师：同学们，课文在写这五件事时候，几次写到了外祖父的“哭”，你知
道一共有几次？外祖父为什么而哭？
生1：课文共三次写到了外祖父的哭。分别在第2节、第11节、第15节。
2、师：你找得非常准确，说明你读书是多么的细心呀！谁能读一读描写“三哭”的句子？
生2：每当读到“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”??之类的.句子，常会有一颗两颗冰凉的泪珠落在我的腮边、手背。
生3：“??想不到外祖父竟像小孩子一样，‘呜呜呜’地哭了起来。” 生4：“想不到泪眼蒙胧的外祖父也随着上了船，??”
3、品味“三哭”
一哭：教“我”唐诗、宋词时。体会外祖父的思乡情
①师：同学们，从课文中我们不难看到，对外公的记忆，都是作者在幼年时期的记忆了。从课文的插图中我们不难看，当时她只是一个四五岁的孩子，虽然她记住了自己亲身经历过的事情，可是又有多少是她能懂的呢？于是，外祖父的言行使她产生了好多好多的疑惑，那么小小年纪的“我”有哪些疑问呢？
②指名有感情地朗读第2自然段。
③交流。
生：她不懂得外祖父在教唐诗宋时，为什么会落泪。
师：同学们，你们能说说这是为什么吗？
生：老师，我从课外阅读资料中了解到：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”出自唐朝诗人王维的《九月九日忆山东兄弟》；“春草明年绿，王孙归不归？”出自唐朝诗人王维的《山中送别》；“自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。”出自北宋诗人秦观的词《浣溪沙》。这三首表达的是浓浓的思乡之情或依依惜别情。
生：老师，我认为，当时身居异国的外祖父的情况就与身居异乡的王维差不多。身居它乡的王维在九月九日重阳节因不能回家，所以加倍思念家中的亲人；而身居异国的外祖父，他永远都回不了祖国，更见不到家乡的亲人，读诗词，正好勾起了他对故乡、对亲人的思念，所以他就落泪了。
师：同学们体会得是多么深刻！是呀，诗句是不浓浓的乡思，读诗的外祖父何尝不是这样！
④课件出示课文中的插图。
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⑤师：从课文的第二自然中我们不难看出，外祖父非常慈祥、和蔼可亲——
“我很小的时候，外祖父常常抱着我，坐在梨花木大交椅上，一遍又一遍地教我读唐诗宋词。”可是，当我在一幅墨梅图上留了个脏手印时，外祖父为什么要“训斥我妈”呢？
生：从课文中我们可以看出，外祖父对那一幅幅墨梅图，他分外爱惜，“家人碰也碰不得”。当“我”弄脏了墨梅图时，便用保险刀片轻轻刮去污迹，又用细绸丝慢慢抹净。可见他对墨梅图是多么的喜爱。
生：老师，我认为外祖父不仅仅是对墨梅的爱惜，更是对伟大祖国的热爱。因为梅花是祖国最有名的花，她与祖国紧紧联系在一起。所以他爱墨梅图，爱梅花，就是对祖国无限的爱。
生??
师：同学说得太好啦！是呀，梅花是中华民族的魂，也是每一个有气节的中国人的魂！从对梅花的喜爱中，我们看到的是外祖父不变的中国心！
二哭，得知不能回国时。体会外祖父无法回家的伤感。
1、对话朗读4—13自然段。
2、品读第二次哭的情感。
师：同学们，外祖父当得知可以回国，也他自己却不能回去时，却在一个不懂事的小孩子面前放声地哭了起来，你们从中体会到了什么？
生：前面外祖父教我读唐诗宋词时，其中有这样诗句“春草明年绿，王孙归不归？”“自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。”“归”和“愁”真切反应了外祖父的思乡之情、回归之情。而当有机会回到故乡的时候，他却不能回去，他又怎能不哭呢？
生：这一哭，哭出的是他内的无限感伤！
生：这一哭，体现的是他对故乡、对祖国的无限深情！
师：这一哭，所表现的是这位身在异国的华侨老人对祖国的无限爱。
3、重点朗读第13自然段，体会外祖父这段话的深刻含义。
①画出重点词语。
愈是寒冷，愈是风欺雪压，花开得愈精神，愈秀气。
（愈??愈??相当于“越??越??”）
她是最有品格、最有灵魂、最有骨气的！
顶天立地，不肯低头折节！
②点拨归纳。“梅花魂”是指：最有品格、最有灵魂、最有骨气。顶天立地，不低头折节。（理解“秉性”）
③深入品味外祖父说的话。“他们”是指谁？为什么把“他们”比作梅花？你知道中华民族有哪些有气节的人物？（文天祥、岳飞、刘胡兰、江姐、钱学森、小英雄雨来、??）
三哭，送“我们”上船时。深入体会外祖父的思乡情爱国情。
交流：①在什么情况下，外公第三掉泪？你是从哪个词感受到外公哭了？（泪眼蒙胧）
②外祖父把珍爱梅花图送给了我，是不是不再思念家乡了？你是如何理解外公这一举动的？
四、赏读课文，升华情感。
1、品味外祖父两次送“我”梅花的意义。
第一次送“我”用白杭丝绸包的墨梅图——“他分外爱惜，家人碰也碰不得”的墨梅图。
第二次在船上递给“我”一色雪白细亚麻布上绣着血色梅花的手绢。
2、指名有感情地示范性朗读第13自然段；全班齐读第13节。
3、男女生轮读首尾两自然，体会这两节的联系及这样的好处。
五、拓展延伸，积累知识
1、朗读《故乡》（“阅读链接”）《斗笠》（选学课文2）
2、齐唱《我的中国心》
3、课后积累三首古诗：《九月九日忆山东兄弟》《山中送别》《浣溪沙》
4、课件播放音乐《我的中国心》。
板书设计：
6、梅花魂（陈慧瑛）
梅花 魂
朵朵冷艳、缕缕幽芳 最有品格
愈寒冷、愈风欺雪压 最有灵魂
开得愈精神愈秀气
外祖父
分外爱惜墨梅图 顶天立地
送我墨梅图不低头折节
送我梅花手绢
（眷念祖国的心）
看到梅花??想起??外祖父（首尾呼应）
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