设计方案

时间：2026-04-06 05:45:52 方案

设计方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的设计方案6篇，希望能够帮助到大家。

设计方案

设计方案篇1

　　教学目标：

　　1、学习2、3自然段，运用“单元提示”中的方法读懂长句。

　　2、指导感情朗读这两段。

　　3、感受燕子的美、春光的美，体会春天给人们带来的愉快心情。

　　教学重点：

　　运用提示语中读懂长句的方法，正确理解长句的意思。

　　教学难点：

　　理解结构比较复杂的句子。

　　教学过程：

　　复习学法

　　讲授新课

　　学习第2自然段

　　自由读这一段，找一找长句。（3句）

　　挑选你喜爱的`一句，多读几遍，并按“单元提示”上的方法自己学。

　　反馈自学情况，相机点拨。

　　指名读自己喜爱的句子，说说为什么喜欢。

　　说说自己是怎么学的。

　　出示：微风吹拂着千万条才舒展开黄绿眉眼的柔柳。

　　“千万条”、“才舒展开”、“黄绿眉眼”这些词有什么作用？（说明数量多、颜色美、新芽的可爱。）

　　指导学生带着喜爱、赞美的情感去读句子。

　　出示：青的草，绿的叶，各种色彩鲜艳的花，都像赶集似的聚拢来，形成了光彩夺目的春天。

　　按“学发”学习句子。

　　草、叶、花形成了春天。

　　“春”、“绿”、“各种鲜艳”（颜色）“光彩夺目“（整体特点）”赶紧似的聚拢来“（多）

　　指导感情朗读，并按上述方法同桌一起学。

　　出示：伶俐可爱的小燕子从南方赶来了，加入这百花争艳的盛会，为春光增添了许多生趣。

　　感情朗读第2自然段。

　　学习第3自然段。

　　小组交流自学。

　　汇报自学情况。

　　出示：在微风中，在阳光中，燕子带着它剪刀似的尾巴，斜着身子在天空里掠过，唧的一声，已经由这边的稻田上，飞到了那边的高柳下。

　　燕子飞到高柳下。

　　其余的一些词写出了燕子飞行的环境及动作轻快敏捷。（与课后题2联系回答）

　　出示：还有几只横掠过波光粼粼的湖面，剪尾或翼尖偶尔沾了一下面，

　　那小圆晕就一圈一圈荡漾开去了。

　　燕子的剪尾或翼尖沾一下水面，小圆晕荡漾开去。

　　“掠过”（飞行时的美姿），“波光粼粼”、“一圈一圈”（湖面美），“偶尔”（动作的轻巧）。

　　有感情地朗读第3自然段。

　　课堂小结。

　　课文2、3自然段讲了什么？我们是怎么来学习的？（小结主要内容及学法。）

　　用赞美、快乐的语气来读这两段。

　　课堂作业：

　　摘录自己喜欢的句子。

　　缩句练习。

设计方案篇2

　洞察需求做好定位

　　显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。

　　知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。

　　在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。

　　我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。

　　营销渠道体系构建

　　对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。

　　显然，新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。

　　提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的.构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。

　　运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行计划进行。

　　市场营销政策与营销策略的融合

　　对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略能力比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。

　　我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。

　　举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用到底有多大?

　　任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1、通过学唱歌曲《美丽的朝霞》，学生能用简单的旋律感受3/8拍的拍律并感悟音乐中的情绪与情感；

　　2、通过学唱歌曲《美丽的朝霞》，带给同学美的感受，并引导学生发现大自然中的美。明白一天之计在于晨，启发学生懂得珍惜时间把握幸福。

　　教学重难点：

　　1、三拍子的强弱规律；2、歌曲情绪和强弱的处理；3、声音的处理。

　　教学准备：课件、电子琴。

　　课时：

　　一课时

　　教学过程：

　　一、组织课堂：师生问好！

　　二、课堂引入。

　　同学们，音乐时常带给我们美的享受，那么今天，老师要带你们走入大自然的怀抱，渡过一段美丽而难忘的旅程。

　　播放多媒体课件《朝景》并听赏管弦乐曲。（1分20秒）

　　三、教学过程。

　　1、提问：谁来回答老师这首歌曲的情绪怎样呢？(中速，抒情，柔美。。)这是一首3/8的前南斯拉夫歌曲，通过赞美朝霞，表现人们对美好生活的.追求和向往。下面我们再听一遍，听听看有没有特别难掌握的地方。（播放歌曲）

　　2、教唱。

　　3、老师唱简谱，你们用“努”来代替歌词，一句一句来学好不好？2、重难点着重学习,休止符

　　4、老师带唱，学生填词唱。（三段）

　　5、咱们争取把整首歌完整的唱下来好不好。

　　6、同学们完成得非常好，那我们再来听一遍磁带，听听他们唱的好在哪里

　　7、好了，现在我请同学回答我这些记号的意思。（细讲怎样处理强弱的关系）

　　8、强调歌曲的要求（声音，情绪，强弱），带着要求把三段完整的唱下来。

　　四、总结

　　五、小结：

设计方案篇4

　　一、导入语：

　　1、小朋友，今天老师请来了大班的哥哥姐姐为你们表演节目，下面让我们拍手欢迎他们为我们表演！

　　2、请儿欣赏大班表演《老鼠娶媳妇》。

　　3、刚才表演得好吗？他们表演的是什么？

　　4、小朋友，你们答对了！老师把哥哥姐姐的表演画在了纸上。让我们一起来看吧！

　　二、教学童谣：

　　1、打开电视机

　　（1）“瞧，画上有几只老鼠？它们在干什么？”（抬花轿，吹喇叭）

　　a.谁来学学吹喇叭的'动作？我们跟他一起来做一做；

　　b.花轿怎么抬？谁来做一下？

　　c.“我们一起学一学！” 抬花轿，吹喇叭

　　（2）“小老鼠为什么这么开心？它们要干什么？” 引导劝儿：瞧，老鼠胸前有一朵大红花，还有大花轿。

　　“老鼠娶媳妇，热不热闹？”

　　（3）集体念：吹喇叭，抬花轿，老鼠娶媳妇好热闹。

　　2、出示图二

　　(1)老鼠会娶谁呢？花轿藏着谁呢？你们猜一猜？

　　(2)“咦，这些小老鼠怎么了？”（害怕）神情、样子

　　为什么这么害怕？它们遇到了什么事？你们知道吗？

　　(3) 我们一起“挑开帘子瞧一瞧。”

　　“哎呀呀，不得了，新娘是个……”（大脸猫）师用惊呀、慌张的语气引导。

　　(4) 集体念：挑开帘子瞧一瞧，哎呀呀，不得了，新娘是个大脸

　　(5)“老鼠见到猫应该是很害怕的，那应用什么语气念？” （慌张、惊呀、害怕）

　　3、出示图三

　　(1)接着会发生什么事情？（引导劝儿想象）

　　瞧，老鼠怎样跑？（引导劝儿：如果你是老鼠，后面有一只猫在追你，你会怎能样跑？（拼命））

　　(2)这只老鼠怎么样了？

　　a.师念（并配以动作）：“碰断了腿，跌断了腰。”

　　b.可不可怜呢？

　　（3）老师根据几幅画和小朋友刚才讲的，编了一首好听的童谣，你们想不想听？

　　a.师完整朗诵，提问：童谣名称？

　　b.想不想和老师一起念？让我们一起来朗诵。

　　c.小朋友朗诵得真好，我们一边做动作一边再朗诵一遍。

　　三、情境表演

　　老师为小朋友们准备了许多道具，五人一组，表演《老鼠娶媳妇》。

　　效果分析：

　　活动的整个过程，幼儿始终兴趣盎然，主动畅谈，思维非常活跃。首先，我创设了一种轻松、自由的氛围，请大班的幼儿表演《老鼠娶媳妇》，导入课题，过渡自然，调动了幼儿参与活动的兴趣、积极性。

　　其次，实物及投影仪以恰当演示和引导，充分激发幼儿潜在能力。在欣赏时，幼儿能正确运用感叹观，理解童谣内容，在此基础上，幼儿能借助动作、表情等创造性表现，幼儿语言与思维归纳综合得到了很好的锻炼，基情感、行为都能朝积极的价值取向去发展。

设计方案篇5

　　摘要:某水厂采用滤池反冲洗水直接回收方式进行生产废水回收。生产废水回用在一定程度上节约水资源,节省能耗,在原水浊度较低的时候还可以改善反应条件,节省矾耗。回用水系统的运行必须根据水厂生产废水排放情况以及原水情况进行控制。

　　关键词:排泥水;反冲洗废水;回流比;直接回收

　　1.项目背景

　　自来水厂的生产废水主要来自沉淀池或澄清池的排泥水和滤池的反冲洗废水,可占整个水厂日产水量的3%~7%。对这部分水进行回用,不仅可以节约水资源,提高水厂的运营能力,还可减少废水的排放量。

　　某水厂20xx全年取水总量140965400 m3/d,日均取水量386207 m3/d,全年供水总量132076534 m3/d,日均供水总量361854,取供比(取水量与供水总量的比值)为1.067。水厂运行过程中总的生产废水排放量约为17611m3/d,包括沉淀池排泥水9040 m3/d,滤池反冲洗水8571 m3/d,总排放量占20xx年平均取水量的4.56%。如果将这部分的水回收利用,在一定程度上可以节约水资源,节省能耗。同时由于部分季节原水浊度较低,若生产废水回收利用,在一定程度上可以改善反应条件,节省矾耗。因此,有必要考虑水厂生产废水回收利用。

　　2.概况

　　2.1生产废水排放现状

　　该水厂现有生产废水排水系统与生活污水排水系统采用分流制。沉淀池排泥水和滤池反冲洗水分别排入生产废水排水系统,由一条DN1000管收集后排放至污泥处理系统。

　　现有平流沉淀池4组,每组池排泥水量约为1130m3,排放时间约为90min,排泥周期为12h,每次排泥1组,一天的总排水量为9040 m3。

　　现有普通快滤池20组,每组池反冲洗水量约为500m3,水洗历时7min,冲洗周期为28h。每次排泥1组,一天的总排水量为8571 m3。

　　2.2 生产废水水质

　　对生产废水进行取样分析,具体水质数据见下表:

　　滤池反冲洗水水质检测数据

　　注:除浑浊度项目外,其余项目取静止30min(或离心后)上清液进行检测。

　　沉淀池排泥水水质检测数据

　　水厂运行过程中排放的生产废水水质较好,仅铁、锰、铝有超标现象,沉淀池排泥水浊度和色度较高,滤池反冲洗水在冲洗初期浊度较高、中末期浊度较低且铁、锰、铝均达标。

　　3.回用水系统设计

　　3.1回用方式

　　目前,生产废水回收利用的方式主要有两种:直接回收,处理后再回收。直接回用是目前国内采用较多的方式,主要有滤池反冲洗水直接回收和生产废水上清液回收。前者设置回收池,将滤池反冲洗废水加以收集,提升至原水絮凝前加以回收。后者设置污泥浓缩池,沉淀池排泥水和滤池反冲洗水经过浓缩,上清液提升至原水絮凝前加以回收,底部污泥进入后续污泥处理系统。

　　该水厂生产废水各项水质(特别是滤池反冲洗水中末期的水质)指标较好,可以考虑直接回收方式。由于该水厂污泥处理系统浓缩池距离常规处理系统构筑物较远,且地形复杂,不利于回用管道的设置,故采用滤池反冲洗水直接回收方式,靠近滤池设置回收池收集反冲洗水进行回用。

　　3.2回用水量

　　在生产废水直接回用方面,国内外学者做了大量研究,证明回流比例5%~10%的`滤池反冲洗水能够显着提高混凝过程中DOC的去除率,可以改善混凝性能,减少混凝剂的投药量。

　　《城镇供水厂运行、维护及安全技术规程》(CJJ58-20xx)3.2.4:当滤池冲洗水经沉淀后的上清液和污泥浓缩上清液回用时,回流量与原水比宜为5%~10%。

　　该水厂日均取水量386207 m3/d,按5%~10%回流比计算,回流量Q应控制在19310 m3/d~38621 m3/d。由于水厂清洗滤池主要在深夜用水低峰期进行,这个时期的供水量相对低,所以选用日均供水量5%的回流比,回流量为19310 m3/d,即805 m3/h。

　　3.3回收池设计

　　每组滤池反冲洗水量约为500m3,水洗历时7min,回流量Q为805 m3/h,所需调节容积为406 m3。根据现场条件在滤池附近地块设置一座20m×5m,有效水深为4m的回收池,其有效容积V为400 m3。

　　回收池内设置两台潜污泵,抽取上清液至原水絮凝前加以回收。潜水泵一大一小,大泵流量1000m3/h,扬程13m,功率55Kw;小泵流量600m3/h,扬程12m,功率30Kw;据污水池水位、水厂生产废水排放情况以及原水情况控制泵组启闭。

　　3.4运行控制

　　在运行时首先制定一个回用水标准,并根据此标准配置在线的水质检测自控仪表,纳入水厂的PLC控制,以便根据其反馈值对回用水系统的运行进行控制。

　　高峰用水期,启动一大一小两台潜污泵进行生产废水回用;低峰用水期根据实际情况启动一台大泵或小泵进行生产废水回用。当回用水质或原水水质不满足生产废水回用标准,则关闭回收池进水阀门,反冲洗水进入污泥处理系统进行处理。

　　根据回收池底泥积聚情况,可通过回用管道的阀门控制,启动潜污泵抽取底泥至污泥处理系统进行处理。

　　3.5经济效益

　　废水回用在一定程度上节约水资源,节省能耗,在原水浊度较低的时候还可以改善反应条件,节省矾耗。

　　经计算:该水厂生产废水回用项目可节省水资源费30.03万元/年,节省取水电量2179 kw.h/d,节省取水电费60.45万元/年,增加回收水电量394 kw.h/d,节省取水电费11.66万元/年,经济效益显着。

　　4.结论

　　(1)在判断生产废水是否回用时,应根据原水和生产废水的水质、水量等因素进行分析:

　　当原水水量足以满足供水要求且费用较低,而生产废水必须先处理再回用,回用费用远高于原水费时,可以不考虑回用。

　　当原水费用较高,而生产废水的水质较好可不处理,回用费用低于原水费用时,可以考虑直接回用。

　　当原水水量较紧张且费用较高,而生产废水的水质经过简单处理可以满足回用要求,回用费用与原水费用接近时,可以考虑处理回用。

　　(2)回用水系统的运行必须根据水厂生产废水排放情况以及原水情况进行控制。

　　(3)回用水系统的设计应结合水厂的污泥处理系统一并考虑。

　　参考资料:

　　[1] 许嘉炯,郑志民,许建华.关于自来水厂生产废水的回用.《净水技术》20xx年第01期.

　　[2] 杨金满贾瑞宝.自来水厂生产废水回用工艺研究进展.《水处理技术》20xx年第02期.

设计方案篇6

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的.社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

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