[优选]实用的设计方案
为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
![[优选]实用的设计方案](/pic/00/b7bdb0b804.jpg)
设计方案 篇1
主办：机械系团总支通讯部
协办：机械系团总支组织部
一、活动背影：
春姑消逝，夏郎将至！眼花缭乱的单衣大军将袭卷石城。这个个性张扬的时代，丰富的大学生活孕育的奇思妙想一触即发，手绘服饰则引领魅力创意展现！
二、活动目的：
丰富校园文化生活。促进我院学生对设计类专业的了解，培养学生设计创意的思维。加强设计专业各年级学生的交流互动。互相学习，交流思想。增强学生对色彩的认识和理解。创意的开发。给工学院注入艺术文化生活氛围。
三、活动简介：
手绘服饰创意图形设计的征集将面向全院展开，然后t恤为载体进行手绘。同时也会征集手绘服饰成品（不限于t恤：帽子，裤子，鞋等等）。最后将这些作品展出并进行评比。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项活动作为一种文化传统逐届开展下去。
四、活动地点及负责人：
宣传地点：各系橱窗，润泽园广场。
负责人：
五、活动步骤：
（一）前期策划准备：
1. 活动申请
2. 设计宣传板和海报 提前展览若干件手绘作品进行宣传和学习交流。
3. 大力开展本院的内部宣传 通知全院各班班长务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，提升大家队活动的兴趣和关注度。
4. 制作报名明细表 供报名的同学填写个人信息和作品创意。
5. 为报名者提供有关手绘服饰制作的相关资料和信息 。
6. 采购相关物品。并制定作品展出的设计方案。联系相关老师。为展览做准备。
（二）活动实施：
1. 4月22号前完成前期宣传工作 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）
2. 报名和作品集结地点：9#楼下系办
3. 5月1号截止报名，参与者要在5月10号前完成设计构思及创作（创作于4k水粉纸上并附上文字说明）并交于9#楼下系办。所有作品将由工业设计相关老师进行第一轮评审。并选出的幅作品进入第二轮。进入第二轮的选手在接到通知日起领取作品，体恤及相关物品并将作品手绘于t恤上。
4. 将作品在润泽园广场进行展览，并评选。
评分规则：所有作品采用编号不记名不分年级的'方式展出。老师及学生进行参观并投票。
评分方式：学生票数+老师票数*10
最终选出一等奖一名
二等奖三名
三等奖五名
最后将五十幅作品进行拍摄编辑成册（作素材）
5. 做好赛后的相关工作。拍卖作品。
（三)注意事项：
1．对收到作品进行现场布置，工作的合理分配
2．征集作品内容要求积极向上，新颖。
3．所有费用一律以发票作为报销凭证
六、活动预算：
t恤：60件（备用10件）500元
丙烯颜料：（400元）
横幅一条及展板二块：（200元）
画笔加水彩原料：（100元）
展厅布置的物品（详细的价格）：（200）
奖品：（500元）
机动费用：（300）
设计方案 篇2
教学目标：
引导学生亲近自然，了解动物生活习性的基本常识，知道动物对人类的贡献。
重点：
了解动物的生活习性和对人类贡献。
活动过程：
导入：今天，我们的好朋友动物知道我们上《人类的好朋友》这一课，也来跟我们一起上课呢！请你听听，有谁来了呢？（课件出示）
1、 猜一猜：听声音猜猜这是什么动物？
2、 学生自主上台，模仿动物的声音、神态、动作，再介绍动物的习性（食物、居住地等）。
那你最喜欢什么动物呢？请你来扮演扮演它让同学们猜猜，再给大家介绍你喜欢的动物朋友，可以介绍它们的样子、喜欢的食物，居住的地方等。
3、 猜谜语：猜猜我是谁，再出示相应的动物图。（课件出示）
听到同学们介绍得这么好，我们的动物朋友也出来介绍自己了，请你猜猜它们是谁？（课件出示）
4、 有趣的'动物睡觉图及介绍。
多可以的小动物啊！动物们不但可爱，还有许多有趣的地方呢！比如它们的睡觉，请看（出示课件）
5、 游戏：送小动物回家。
请学生在黑板上在相应的动物家里贴上动物图片。
同学们真棒，对动物这么了解，可是，小动物遇到难题了，它们跟你们玩得太高兴了，忘记了家在哪里。我们一起来帮帮它们，送它们回家吧！请有动物图片的同学出来把图片贴在它们的家里
活动二：比一比，谁认识的动物多。
1、 抢答，课件出示课本P36—37的图片。
谢谢同学们送小动物回家，下面我们再来看看这幅图（课件出示），看谁认识的动物最多！
2、 想一想，说一说，还有哪些动物是图中没有出现的？
3、 我们的家乡有哪些动物呢？
活动三：小小动物贡献大
1、 动物与我们的日常生活
小动物不但可爱有趣，还为我们人类作出了很大的贡献呢！请看（课件出示）
出示课本P40的图片介绍动物的作用。
2、 你还知道动物为我们的环境做了什么好事吗？多生答（课件）
总结设疑：
动物是我们人类的好朋友，对我们还作出了很大的贡献。那么我们应该怎样爱护这些可爱的动物朋友们呢？我们下一节课再讲。
设计方案 篇3
1城市规划要解决的问题
1.1需解决土地使用问题
在选择小城镇建设发展用地时，不仅要全面地分析评定用地的自然环境条件、建设条件，还要充分考虑其城乡关系、工农关系、民族关系、宗教关系等社会政治方面，小城镇风貌、历史文化遗迹、风景旅游及革命胜地等文化方面，这些条件都会对用地适用性的综合评定产生较大的影响，进而影响影响小城镇的土地规划。在实际城镇规划过程中，规划内容主要包括土地利用总体规划、城镇总体规划、环境保护规划等，这些规划之间要保证相互协调，相互衔接。规划时要认真贯彻土地供应政策、宅基地使用政策、承包地去留政策、土地置换政策、土地收益分配政策。
1.2需正确处理人口的规模问题
随着我国城镇化的加快，大量农村人口流入城镇，我们在城镇规划时应合理确定村镇人口数量，通过分析全县和镇区人口增长情况，确定各级人口比例，预测出村镇人口变化趋势。在一般情况下，对于偏僻地区，由于交通、区位、资源的限制，人口逐渐减少，规划时应采取村庄合并措施，也可以鼓励村民到城镇买房。
1.3需处理好村庄的撤并措施
村庄合并不能操之过急、过快，要认真做好农民的思想工作，循序渐进，根据不同的条件制定不同的合并措施。有关工作人员应该加强村庄合并规划的宣传力度，让群众了解当地规划措施，同时帮助其树立规划意识；乡镇城乡建设管理部门应强调规划的严肃性，可以采用行政、经济、法律等手段对规划的实施提供保证；规划过程应遵循连续性原则；改善基础设施，利于群众主动迁居；改变农村土地使用制度。
2基础设施的建设
我国小城镇基础设施建设发展不平衡，各地区的城镇基础设施也不同。如河北省环京津经济发达地区基础设施规模大，交通方便，有的甚至接近城市水平，而有些小城镇基础设施规划建设普遍滞后，道路缺乏铺装，城镇建设起步晚，在建制镇和集镇地区人均绿化面积偏低，多数城镇规划设计时只是粗放式的规划设计而没有详细的内涵延伸，有些地方存在人口聚集。
2.1基础设施建设的作用
小城镇的基础设施建设不再局限于古代的水路交通，随着高速铁路、高速公路、机场的快速发展，基础设施的建设对小城镇的发展原来越重要。以河北省小城镇的发展为例来说明基础设施建设的作用。
①三种形态对小城镇设施的依托作用
河北省小城镇按形态可以划分为三类：第一类是大中城市中心城最近，交通方便，经济和社会的发展速度最快；第三类位于山区，边远地区，这些地方小城镇分布比较分散由于基础设施落后，城镇化和现代化最低。而第二类小城镇得地理位置和经济发展介于两者之间。河北省的这种省情决定了其应走大中城市和小城镇协调发展的城镇道路。
②功能不同的小城镇发展基础设施作用分析
河北省的小城镇按功能可以划分为四类，综合型小城镇作为一个县的经济、政治、文化中心，高水平的基础设施可以适应和满足其发展需要。特色产业型小城镇有其特色资源，交通、环保、通信等基础设施对其发展有着重要作用。工业主导型小城镇对交通、通信、水、电等基础设施要求很高。商货流通型小城镇的交通、市场等基础设施和公共设施对其发展有重要影响。
③基础设施的完善作用
河北省环京津经济发达地区完善的基础实施吸引大量外部投资，促进二、三产业的发展，形成多元化的生产，增加农村就业率，从而提高了经济水平。同时基础设施的完善可以丰富群众的精神生活。
2.2基础设施的共建共享
基础设施建设不应受行政地域界线的限制，建设过程中宜区域协调，统筹规划，联合建设，实现基础设施资源的共享。规划建设时应克服规模小、效益低、运行成本高的弊病，各城镇应相互沟通，避免重复建设导致的资源投资浪费。针对不同种类、不同等级的城镇，基础设施的需求也不同，规划部门要着眼未来，总体优化，合理布局，因地制宜，节约用地，实现可持续发展目标。
2.3基础设施建设的措施
小城镇基础设施建设具有持久性、投资大的特点，我们应该采取可行有效的对策和措施来加强基础设施的建设，使建设有利于小城镇的稳定发展，有利于提高人民的生活质量。
①需要了解小城镇基础设施建设的性质
小城镇基础设施建设包括道路、通信、燃气、供电、供水、排水等，它们的存在同生产企业的厂房、设备等固定资产一样可以创造价值，增加企业的利润。基础设施是一种特殊的.商品，它可以向消费者提供服务。我们可以通过吸引各种投资来建设基础设施，同时政府要加强宏观调控措施，在建设过程中应起主导作用，主动加大建设资金投入。
②提高规划设计水平
提高小城镇规划设计水平主要是要对小城镇的发展方向、人口规模、产业结构、区域布局等进行认真分析，在规划阶段要明确规模大小、建设时间、设施种类等问题。
③实现多元投资
实现多元化投资：要对明间投资应该采取鼓励和支持的态度；在坚持市场化运作的基础上，应适当建立小城镇基础设施投资基金；国际通用的BOT、TOT项目融资模式可以有效的引进外资；土地收益的一部分应该专门用于基础设施建设；建立和完善小城镇基础设施价格体系；政府应投入更多资金用于基础设施建设。
④实现基础实施建设的可持续发展
要想实现基础设施的可持续发展，首先要建立相关的规章制度，其次要明确建什么、何时建、怎么建等问题，还要确定由谁来建设、经营、监督等问题，最后要做好资金管理工作。
⑤通过扩大人口规模增加效益
国内外小城镇规模方面的专家研究发现：一个至少达到3万人左右的小城镇方可比较合理的配备基本的基础设施和公共服务系统。只要适度的人口规模才有利于形成各种行业，吸引更多的投资，增加就业岗位，提高就业率，实现经济效益。
3借鉴国外的规划模式
早在20世纪80年代初，世界上发达国家建造的小城镇多为环境优雅、景观优美、设备齐全。都市化的小城镇吸引越来越多的人迁居，这不仅在土地、环境和人口等方面缓解大中城市的压力，而且在一定程度上推动城镇化进程。如今发达国家由于通信和交通基础设施的高速发展，各种设施齐全，城镇之间的时空距离加速缩短，这种“田园城镇”在生活便利方面已经达到城市水平。我们可以在有条件的城镇的借鉴国外的这种规划模式。只要小城镇有其适合性和可行性就可以大胆借鉴。苏州市的一些城镇为例说明“田园城镇”模式。
3.1理念基础
苏州太湖湾地区为典型的江南水乡，太湖的美丽风光可以成为旅游景点，适合人们休闲娱乐，再结合借助长江三角洲地区、苏锡地区和苏州西部次区域发展战1城市规划要解决的问题
略研究，得出这个区域比较有区位特色和田园特色的东山镇符合“田园城镇”建设要求。
3.2建设的适合性和可行性考察
“田园城镇”建设需一定的适合性和可行性：具备先天的地理优势，东山镇位于风景秀丽、生态环境优雅的苏州环太湖的东山半岛，与杭州和苏州中心城区的距离较短，且交通方便，地理优势十分明显；生态旅游资源丰富，东山镇是历史悠久风景迷人的古镇，轩辕宫、紫金庵、、雕花楼、西山林屋洞得石刻、神像、古雕都是东山镇特有历史文物，具有很强的观赏性，最吸引人的是太湖的风景、休闲娱乐、花果水产等；区域功能定位于整体环境相互协调，东山镇当地以保护为主、适度开发的原则进行发展非常协调；城市综合实力的提升和发达的交通，苏州雄厚的经济实力，加强了基础设施建设，加快了现代化进程，缩小了与世界发达国家的差距。还具有发达的交通网，包括城市南北快速路、城市轻轨、高速西环线、光福商务机场等。这些有利的条件是把东山镇建设为“田园城镇”的依据。
3.3规划设想
把东山镇建设成为以历史建筑、古代寺庙、鱼塘、果树园为特色，以江南水乡、优美风景为主“田园城镇”， 规划建设时可以以世外桃源为主题，配套镇区和各种旅游景点，以及人居、度假、疗养等低密度建筑群的高标准现代公共服务设施和旅游设施。
3.4实施方针
“田园城镇”要想建成：应该按规划控制人口规模；严查开山采石等破坏生态环境的做法；撤并有关工业，工业区统一迁移至相关的城镇工业园区；根据自身优势，大力发展旅游业和第三产业，把农业观光、农家生活以及农村乡土文化等作为旅游生态农业作为重点开发对象；规划要满足可持续发展原则；镇区建设应以景观、风貌设计和街景设计为主题。
4小城镇的可持续发展
小城镇发展的发展已经成为历史的必然选择，要想实现小城镇的可持续发展，应妥善处理小城镇发展过程中存在的矛盾，采用适合小城镇发展的模式，正确处理发展过程中存在的小城镇人口、资源、经济与环境的关系。
4.1小城镇生态环境保护
在小城镇的发展过程中，农业生态环境恶化、水质污染、固体废弃物污染、大气污染等日益严重的环境问题还有待解决，所以大力治理污染、改善环境已经成为小城镇发展过程中必须解决的问题，否则将严重居民的正常生活、工作和身体健康，影响小城镇的可持续发展。
小城镇生态污染表现形式：农业生态环境逐渐恶化，土质恶化、耕地减少、水土流失严重。有统计显示，全国高产田约占耕地面积的20﹪~30﹪，中产田约占40﹪~50﹪，低产田占30﹪左右，环境破坏已经造成严重的水土流失；大气环境也越来越差，有些地方已经严重影响到居民的身体健康和生产生活。水污染也变得严重，一个小城镇的水污染包括城镇自身工业废水和生活用水污染，外来城镇各种废水的污染；大多小城镇没有垃圾处理场地，垃圾无处倾倒，城镇的生活垃圾基本未作处理，大多数是集中堆放，镇区垃圾箱及垃圾清运设备陈旧落后，根本不能满足垃圾处理要求。
小城镇环境污染因素分析：小城镇是企业集聚的地方，所以企业是造成环境污染的主要因素。小城镇企业对村镇的环境污染主要包括水体污染和大气污染。据统计表明,1986年有37个小城镇地区的河流黑臭，总长度大575公里，其中174公里的河道处于全年黑臭状态。目前我国所有城镇空气中降尘污染几乎都是超标，酸雨污染的范围不断扩大。
改善小城镇生态环境的措施和对策
要实现可持续发展的目标，仅做好经济发展规划是不够的，应该把生态规划作为小城镇可持续发展的首要条件。居民作为小城镇真正的主人，人们的生活与生态环境息息相关，要想从根本上建立完善小城镇的生态系统应提高小城镇居民的素质，同时加强领导者的生态环境意识可以有效的保证小城镇的可持续发展。建立相关保护生态环境的政策机制是保护环境的重要环节。
⑤小城镇资源管理和合理利用
要实现资源合理开发、保护与经济的协调发展，就应对小城镇资源进行合理利用，对各种资源应尽量做到可持续循环利用，而且要优化小城镇的空间经济结构，合理配置土地资源。
4.2小城镇绿地规划
小城镇经济的迅速发展，人们对生活质量越来越高，促使大家对环境质量的要求也提高，要想让小城镇能够保持可持续发展，在发展过程中应特别注意城镇绿化的建设。
①小城镇绿化环境的特点
小城镇接近蓝天、绿色、田园景色，这些自然优势为创造优美、舒适的城镇环境提供条件。小城镇与农村紧靠在一起，环境的绿化服务对象应包括城镇小市民和广大农民群众。目前小城镇绿化覆盖率普遍偏低，大部分地区还没有公园，而且绿化的技术力量薄落，缺少相关技术人员。居民随意破坏绿地，攀折园林树木现象严重，园林绿化意识有待提高。
②规划原则
小城镇处于不断发展过程中，不同的阶段城镇规模也不同，要求的绿化指标也有所不同，绿化建设应进行动态控制。小城镇处于乡村环境中，乡村环境不像大城市繁华，田园风光是其独特之处，规划时应保持乡村景观与城镇园林景观的协调统一。对有条件的地方可以走“田园城镇”路线，把农田建成林网化农田，把集镇、村庄建成花园式村镇，把城镇建设成园林式城镇。小城镇要想得到快速发展，还要创造良好的生态环境，在规划过程中应注重城镇之间、城乡之间绿地结构的合理配置。规划时应注重植物造园、造景，在加强平面绿化布置的过程中，还应注重多层次、立体化绿化的构成，发挥小城镇“静”的优势。绿地系统规划中应保留、延续、体现城镇地方性，把现有的自然和人文景观资源纳入其中，丰富园林绿地的内容，形成别具一格的风貌。
③小城镇绿地布局
利用城镇的水系、林地、鱼塘、文物古迹优势，小城镇内部生态环境绿地规划中应形成面、点、线、环有机结合的结构模式规划。小城镇外围生态环境规划包括风景林地、蔬菜基地、交通走廊隔离绿带，林网农田和基本农田融合沟通，将自然田园风光和新鲜空气引入城镇，达到人与自然的协调发展，保证城镇的良好的居住环境。正确处理农村与城镇、绿化与城镇布局、建筑风格、街道格局、交通系统、基础设施等各种问题，充分发掘历史文化内涵，把小城镇绿地布局形成以绿化景观为核心的环境综合治理课题。
5小城镇特色塑造
5.1我国地域辽阔，小城镇量大面广
不同地区，不同类型的小城镇差别较大，从这一意义上讲，小城镇与城市相比，规划建设应该显示其独特的地方，而在我国小城镇规划设计中，许多城镇建设缺乏特色，千篇一律，这是城市规划建设过程中存在的严重问题。所以在规划中应注重特色塑造，摒弃不能在区域发展与整体环境协调的传统封闭的小城镇规划。
5.2以苏州东山镇为例说明如何有效的进行特色塑造
①古建筑和历史文物的保护
小城镇的规划建设中，有大量城镇是在原有旧城镇的基础上进行改造，这些旧城镇中文物古迹和古建筑应注意特别保护。苏州东山镇中的古民居、古街、古村落、古桥、古镇、古塔以及私家园林、名声遗迹等大量的古文化遗迹在开发中得到了保护和充分利用，形成其独特的风景。
②传统城镇格局和自然地理环境的保护
保留传统的城镇格局和自然地理环境，就是保护了它的价值，所以在城镇设计中，应考虑原有城镇面貌的元素。东山镇以太湖山水为背景，设计开发时融入自然生态环境的绿化、地方特色的现代特色，既保留了原有的优雅自然环境，又具有城市的高效。
③新的城镇规划建设要突出传统风格和地方特色
在新的小城镇规划建设过程中，应该更强调传统风格和地方特色，这是区别于其他城镇的自身特点，这些特点要要从当地的历史遗存中去吸取和借鉴。根据小城镇的自身特点，使用新材料、新工艺、新技术，建成外传统、内现代的的建筑，创建地方传统特色浓郁的现代城镇。
④开发旅游资源
小城镇可以利用自身贴近自然的优势，利用田园山水等特色开发旅游资源。东山镇以绿色为基调，生态为主题，依山傍水，形成其优美风景。规划设计有大面积的乔木深林、公共绿地开放空间和湖泊水面；人车分行，树林步行系统和完备的现代服务设施；地方色彩的河道水网布局；低密度、模块化高效企业建筑群。吸引五湖四海的游客，有效的促进了当地经济发展。
⑤把特色塑造纳入法制轨道
要通过立法，使公民依法保护小城镇的传统风格和地方特色。苏州对这个问题重视程度是非常明确的，在当地通过立法途径，提高了广大群众的自觉意识，有效的保护了传统风格和地方特色。
6小结
小城镇规划建设是现代化建设的重要组成部分，城镇形象是一个城镇社会文化氛围、物资形态空间及其形成运作机制的复合表现，在设计过程中不仅要考虑给人们带来的视觉效果，而且要注重非物态的品味。在设计中要将基础设施建设、规划模式的选择、可持续发展原则、特色塑造等各方面综合考虑。
设计方案 篇4
根据学校教务科工作计划安排，为了迎“六一”儿童节，定于第十四周举行小学生作文竞赛。现将有关事项通知如下：
一、竞赛时间二、竞赛年级三、竞赛地点四、竞赛选题：
a组
1．题目：春天
提示：春天到了，一颗颗种子发芽了，钻出了地面，它们会看到什么？联系你看到过的春天景色，展开想像，写一段话。
2．题目：妈妈夸我真
提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“聪明”、“能干”、“热心”、“懂事”、“有礼貌”等；[2]通过一件事写出“妈妈夸我”的原因，把事情写清楚，写具体。
3．“我有一个烦恼”或“最让我心烦的事”。（任选一题）
b组
1．根据下面所给的词语，编一个故事
小白兔
考场
山坡
狐狸
指南针
2．题目：我的小秘密
提示：你心中有什么秘密？把它写出来，注意要写出自己内心的真实感受。
3．题目：我喜欢
提示：[1]你喜欢什么？是读书、踢球、游泳，还是弹琴、跳舞、画画、踢毽子等等；[2]把题目补充完整，用具体事例，写出自己的感受。
c组
1．题目：我心爱的宝贝
提示：[1]你心爱的宝贝是什么？是小闹钟、文具盒、书籍，还是小猫、小狗、小金鱼或者什么玩具等等。[2]选一个“宝贝”来写，要写清楚宝贝的特点，表达你喜爱的心情。
2.
题目：妈妈夸我真
提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“聪明”、“能干”、“热心”、“懂事”、“有礼貌”等。[2]要通过一件事写出“妈妈夸我”的原因，把事情写清楚，写具体。
3.
题目：我喜欢吃
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“西瓜”、“荔枝”、“小笼包”、“肯德基”、“大闸蟹”等。[2]写出喜欢吃的原因，吃的过程，尤其要写出自己的感受。
d组
1、题目：春天
提示：春天到了，一颗颗种子发芽了，钻出了地面，它们会看到什么呢？联系你看过的春天的景色，展开想像写一段话。
2、题目：我心爱的宝贝
提示：[1]你心爱的宝贝是什么？是小闹钟、文具盒、书籍，小猫、小狗、小金鱼或者什么玩具等等。[2]选一个“宝贝”来写，要写清楚“宝贝”的特点，表达你喜欢的心情。
3.
题目：我的小秘密
提示：[1]你的心中有什么秘密、请把它写出来，注意要写出自己内心的真实感受。[2]写出喜欢吃的原因，吃的过程，尤其要写出自己的感受。
a组
1、题目：感谢
提示：[1]写出你感谢谁，为什么要感谢？[2]写出一件具体事例，表达你感谢的心情。
2.
题目：我惹了祸
提示：写清你惹了什么祸，怎么会惹祸的，惹祸后的心情，受到什么教训？
3.
题目：我战胜了
提示：[1]把题补充完整。横线上可写“困难”、“胆小”、“懒惰”、“依赖”等等。[2]重点写清楚你怎样战胜的过程。
b组
1．题目：
有趣
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填上“这堂课”、“这件事”、“这次活动”或某个人等；[2]重点要写出“趣”。
2．题目：真好
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“爸爸”、“妈妈”、“奶奶”、“老师”、“邻居”等等；[2]通过具体的事例写出这个人好在哪里。
3．题目：我喜欢吃
提示：[1]
把题目补充完整。横线上可填“西瓜”、“荔枝”、“小笼包”、“大闸蟹”等等：[2]写出喜欢吃的原因，吃的过程，尤其要写出自己的感受。
c组
1．题目：我的双休日
提示：[1]想一想你的双休日是怎样过的。你愉快吗？为什么？你不愉快？为什么？[2]写出自己真实的感情和想法。
2．题目：
真开心
提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“得了一百分”、“得了一等奖”、“受到了表扬”、“旅游”等等；[2]通过具体的事例写出开心的原因，写出自己真实的感受。
3．题目：文明在我的身边
提示：写一件法发生在身边的讲文明的事，内容要真实、具体。
d组
1．题目：
真开心
提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“得了一百分”、“得了一等奖”、“受到了表扬”、“旅游”等等；[2]通过具体的事例写出开心的原因，写出自己真实的感受。
2．题目：我惹了祸
提示：写清你惹了什么祸，怎么会惹祸的，惹祸后的心情，受到什么教训？
3．题目：真好
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“爸爸”、“妈妈”、“奶奶”、“老师”、“邻居”等等；[2]通过具体的事例写出这个人好在哪里。
a组
1．题目：的启示
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“一句名言”、“一句古诗”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]写出“一句名言”、“一句古诗”等给了你什么启示。
2．题目：校园新事
提示：事情要真实，内容要具体。
3．题目：我的
提示：把题目补充完整。横线上可填“烦恼”、“喜悦”、“秘密”、“愿望”等等。
b组
1．题目：文明在我的身边
提示：写一件发生在身边的讲文明的事，内容要真实、具体。
2．题目：玩
提示：“玩”是孩子的天性。章中请写出你玩什么，怎么玩，在玩的过程中发生过什么事，有什么感受。
3．题目：我家的故事
提示：想想，你家里发生过什么事？有趣的、愉快的`、伤心的等，选一件印象最深的写下来。
c组
1．题目：我的绰号（网名）
提示：写清你的绰号（网名）是什么，它的由来，它给你带来了方便还是麻烦，欢乐还是痛苦。
2．题目：温暖
提示：在学校生活、家庭生活、社会生活中，老师、同学、家长、邻居……一定给了你许多关爱，请写出一件让你感到温暖的事。
3．题目：我真想
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“有一个星期八”、“书包轻一点”、“早上多睡一会儿”等等；[2]写出自己真实的感受。
d组
1．题目：我家的故事
提示：想想，你家里发生过什么事？有趣的、愉快的、伤心的等，选一件印象最深的写下来。
2．题目：
的启示
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“一句名言”、“一句古诗”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]写出“一句名言”、“一句古诗”等给了你什么启示。
3．题目：我真想
提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“有一个星期八”、“书包轻一点”、“早上多睡一会儿”等等；[2]写出自己真实的感受。
五、其他事项：
1、请参加竞赛的学生于当天晚上到文学社活动室报到；
2、竞赛稿纸由教务科统一分发（钢笔、圆珠笔自带）；竞赛时除带必要的书写用具外，其他一律不能带进教室；
3、本次竞赛各年级将评选一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名；（评选时如出现分数相同时，加作处理）
4、本次参赛获奖作品将在学校橱窗里进行展示。
设计方案 篇5
电子商务公司 销售管理制度汇编
为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利 ,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将相关部门人员奖金制度制定如下： 一、绩效奖金：
奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下:
A部门提成奖励制度： （日常销售提成和活动销售提成） 日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。
其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。 少于5000pcs，无绩效；
5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例计算个人绩效 1、月销量4500pcs，当月无绩效；
2、月销量7000pcs，当月绩效为：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（10000-5000）*1.1*10%=550元；
4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（13000-5000）*1.2*10%=960元；
5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；
6、月销量19000 pcs，当月绩效为：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；
7、月销量22000 pcs，当月绩效为：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；
电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。
案例：（活动利润为30万，以美工计算绩效） 30万*20%*10%=6000元
电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行，具体的执行情况以公司实际情况为准；完成销售量越高，对应奖励提成基数越高。 B客服人员奖励制度：
所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算，订单销量越高对应的奖励金额越高；活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的利润计算，取其中利润的20%作为销售奖励。
由于客服部管理人员参与接单的比例较小，给予客服管理人员
15%的固定提成；剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。
具体核算情况如下表：
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效进行核算，依次类推。
案例：（假设客服有客服管理人员1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部门的15%；客服的个人接单率为40%） 1、月销量3000pcs，对应的绩效应为：0元； 2、月销量7000 pcs，对应的绩效应为：
客服管理人员提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；
3、月销量10000 pcs，客服提成为：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；
4、月销量12000 pcs，客服提成为：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；
5、月销量16000 pcs，客服提成为：（16000-5000）
*1.3/40%*40%=2288元；
6、月销量19000 pcs，客服提成为：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；
7、月销量22000 pcs，客服提成为：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推广人员奖金制度：
奖金=当月月销售量*单价*10%/部门推广人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D仓储物流人员奖金制度：
仓储物流人员的奖金根据每月的销售量来计算，销售数量越多，发货准确率越高，对应的`奖励越多。 具体核算情况如下表：
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备注：发货准确率=（发货订单数量-发货出错订单数量）/发货总订单数量，以上表格中每个阶段为一个基点，每超过一个阶段超出
基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。
案例：（假设月销量12000pcs,仓储物流人员3人，发货准确率均为98%）
（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元
计算仓储物流人员奖金时，发货数量越多对应的奖励越高，起关键作用的是仓储人员发货准确率（配货的正确率，地址填写正确率，商品发错、漏发、多发出错率），发货准确率越高对应的奖励也越高。 E采购开发设计团队奖金制度（10%）
采购开发设计团队在工作中是电商平台的有力后盾，在销售中也占据了巨大的作用，采购开发设计团队的奖金根据每月的销售量来计算，开发的产品受众面越广，销售数量越多，对应的奖励越多。 奖金=当月月销售量*单价*10%/采购开发设计团队人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元
F综合考评（总分100分，附加20分）以客服部为例： 1）部门人员协助本小组出色完成本月任务，由运管负责人和客服主管对工作情况进行评估（30分）；
2）客服平时工作交接及其工作完成情况（20分）； 3）客户回访满意度（30分）； 4）业务素质和能力（20分）
综合素质，业绩突出，多次受到客户表扬及好评（20分）；
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每月综合考评分数第一和销售总额第一的当月奖励200元；连续2个月综合考评不及格或连续3次排名末尾的或者3次警告处分的将纳入辞退行列。 个人评分标准：
加分标准（20分）
1、当月工作量、完成质量为全客服之首，且无违规事件—2分； 2、当月销售额或订单量为全客服第一2分； 3、日常客服考试分数为满分—2分；
4、突发情况或者活动期间在人手不够的情况下能够随叫随到，主动顶班，服从公司安排—2分；
5、在完成本职工作情况下，能够完成上级提成的额外工作—2分；
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6、当月有效投诉率为0—2分；
7、优质的服务态度，当月获得客户好评10次以上（书面、口头）—3分
8、对于整个客服团队的管理能够提出合理化的建议，敢于创新，试行后效果理想—5分 扣分标准
1、工作时间使用不得当的言语，与顾客发生争执—3分； 2、交接班工作做的不到位，没有填好相关工作记录，办公左面凌乱—2分；
3、当班时间未能及时回复客户申诉和抱怨，回复过程不耐心，不友好—3分；
4、当班时间离开工作岗位超过15分钟，未告知上级—2分； 5、上班时间处理与本职工作无关的事项、浏览网页等—2分； 6、在办公区域大声喧哗、抽烟饮食等影响他人工作—2分； 7、客户各项信息录入错误—2分；
8、工作时间不按照上级指示，与上级顶撞，与部门同事发生争执、吵闹等—4分
设计方案 篇6
前言：为进一步提高我校学生程序设计能力和运用所学知识解决实际问题的能力，培养青年学生的创新意识和团队协作精神，活跃课外科技文化生活，同时为ACM-ICPC国际大学生程序设计竞赛及中国高校计算机大赛选拔参赛队伍，团委、电信学院计算机系、软件学院、计算机教学实验中心将共同举办西安交通大学20xx年程序设计大赛。
一、竞赛宗旨
西安交通大学20xx年程序设计大赛是面向全校大学生的科技活动，竞赛将以紧密集合教学实际，夯实基础、重视前沿为原则，通过竞赛提高我校学生程序设计能力和学校计算机科学与技术、软件工程等学科教学水平；加强院系教师与参赛学生之间的交流；引导院系在教学中注重培养学生的创新设计能力和团队协作精神。
二、竞赛组织
为保证竞赛顺利开展，成立西安交通大学程序设计大赛组织委员会及专家指导委员会，具体负责竞赛的宣传、组织、命题与评审工作。
竞赛组委会由团委、电信学院计算机系、软件学院、计算机教学实验中心相关人员组成，负责竞赛的组织领导、协调与宣传工作；竞赛专家指导委员会由电信学院、软件学院、计算机教学试验中心相关专家组成，负责竞赛命题、评审及培训工作。
三、参赛对象
我校全日制本科生及研究生。
四、竞赛报名
1、以个人为单位，全校本科生及研究生自由报名。
2、报名时间：即日起至5月4日。
3、报名办法：请登录（请使用IE10及以上版本浏览器或Chrome或Firefox）填写相关信息。
五、竞赛规则
1、竞赛时间：20xx年5月7日
2、竞赛试题：10题（中文、英文题各占50%）。
3、比赛时间：5小时。
4、试题解答通过网络提交，判决结果会及时通知参赛者。
5、竞赛时，允许参赛队员携带源代码、参考书、手册、字典等纸质资料，不准携带任何电子工具和电子媒质资料。
6、正确解答一道题及一道题以上的队伍有资格参加排名。排名根据正确解题的数目进行。
7、竞赛所用编程语言为C、C++、Java。
六、奖励办法
大赛设一等奖、二等奖、三等奖三个奖励等级，由学校颁发证书。其中，一等奖、二等奖和三等奖数额分别按照实际参赛人员数目的`10%、15%和20%设置。凡是获得一等奖、二等奖、三等奖的人员均可报名参加学校集训队进行学习集训选拔，并有机会代表学校参加20xx年ACM-ICPC国际大学生程序设计竞赛及中国高校计算机大赛。
七、竞赛咨询
1、竞赛交流QQ群(群号: )可进行咨询，ACM协会的成员会对大家的问题进行解答。同时，有关本次竞赛活动的所有通知都将在该群发布。
2、比赛的相关信息将在 动态更新。
3、电话咨询：陈景琦，联系电话
设计方案 篇7
一、主要内容分析：
本册教材是以丰富多彩的美术活动为主线，以由浅入深的基
础知识和基本技能内容为副线，主、副线密切关联，穿插并行。主要内容包括：色彩冷暖知识、线条、节奏、工艺制作、玩具、实用设计、电脑美术、欣赏等。
二、教材重点：
在循序渐进的传授基础知识、基本技能的基础上始终贯穿审
美性和情意性的教学要求，兼顾学生个性的发展和知识技能的学习的两方面的需要。
三、教材难点：
强调趣味性的美术学习，设计内容要贴近学生的生活经验，
强化学生美术学习的兴趣；在继承中华民族悠久历史和美术文化传统的基础上引导学生充分体会社会的进步与多元化的美术发展方向。
四、教育教学目标：
1、知识和能力方面：
通过观赏和各类美术作品的形与色，能用简单的话语大胆的
表达自己的感受；启发学生感受并表现生活中的美好事物，从中体验生活的乐趣；帮助学生认识和使用常用色和点、线、面；了
解基本美术语言的表达方式和方法；培养学生表达自己感受或意愿的能力，发展学生的空间知觉能力、形象记忆能力、形象记忆能力和创造能力。
2、教学过程与方法：
引导学生以个人或集体合作的方式参与欣赏、绘画、绘画创
作等各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程；以各种丰富多彩的.活动方式丰富学生的视觉、触觉和审美经验；在美术活动过程中强调趣味性的美术学习，教学内容和活动方式要充分考虑开放性、立体性，培养学生的创新精神与实践能力，形成基本的美术素养。
3、情感态度价值观：
在美术活动的过程中，通过参与美术实践活动获得身心愉悦和持久兴趣；体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣；能够表达自己的情感和思想，美化环境与生活。在美术学习的过程
中激发创造精神，陶冶高尚的审美情操，完善人格。
现代课堂教学评价规范
初中美术课是九年义务教育阶段的一门
必修的艺术文化课程，是学校实施审美教育的重要途径，它对于陶冶学生情操、提高美术文化素养、培养创新精神和实践能力、促进学生德、智、体、美、劳全面发展，具有重要的作用。
本教材严格按照《课程标准》的具体要求，以美术的四个学习领域设计了具体的课题；以促进人格的全面发展为出发点，以学生必备的美术知识与技能为基础，更贴近于学生的学校生活和社会生活，更好的通过美术教学，激发学生的学习兴趣与爱好，培养学生健康的审美情操，提高学生的艺术修养和审美能力，提高学生的生活质量。
设计方案 篇8
Deform HT是一套专业处理金属热处理工艺仿真的软件，是一套基于有限元分析方法的专业工艺仿真系统，用于分析金属热处理工艺。二十多年来的工业实践证明了基于有限元法的Deform HT有着卓越的准确性和稳定性，模拟引擎在结构、温度和微观组织及产品缺陷预测等方面同实际生产相符，保持着令人叹为观止的精度，被国际模拟领域公认为处于同类型模拟软件的领先地位。
友好的图形界面
Deform HT专为金属热处理而设计，具有windows风格的图形界面，可方便快捷地按顺序进行前处理及其热处理工艺表的设置，分析过程流程化，简单易用。另外，Deform HT针对典型的工艺提供了分析模板，采用向导式操作步骤，引导技术人员完成工艺过程分析。
图形界面
高度模块化、集成化的热处理专业有限元模拟系统
Deform HT是一个高度模块化、集成化的热处理专业有限元模拟系统，它主要包括前处理器、求解器、后处理器三大模块。前处理器完成热处理产品几何信息、材料信息、热处理工艺条件的输入，并建立热处理介质边界条件；求解器是一个集弹性、弹塑性、刚(粘)塑性、热传导、微观组织于一体的有限元求解器；后处理器是将模拟结果可视化，支持OpenGL图形模式，并输出用户所需的结果数据。Deform HT允许用户对其数据库进行操作，对系统设置进行修改，并且支持自定义材料模型等。
有限元网格自动生成器以及网格重划分自动触发系统
Deform HT强大的求解器支持有限元网格划分，能够分析金属热处理过程中多个材料特性不同的关联对象在耦合作用下的变形和热特性，由此能够保证金属热处理过程中的模拟精度，使得分析模型、模拟环境与实际生产环境高度一致。Deform HT采用独特的密度控制网格划分方法，方便地得到合理的网格分布，表面结构化网格计算技术更适合热传输计算。
集成金属合金材料库
Deform HT自带材料模型包含有弹性、弹塑性、刚塑性、热弹塑性、热刚粘塑性、粉末材料、刚性材料、相变材料及自定义材料等类型，并提供了丰富的开放式材料数据库，包括美国、日本、德国的各种钢、铝合金、钛合金、高温合金等300种材料的相关数据。用户也可根据自己的需要定制材料库。软件所带材料数据库包含：
按国家分：美国标准（AISI、SAE、ASTM），日本标准（JIS），德国标准（DIN），国际标准（ISO），欧洲标准（EN），俄罗斯标准（GOST），英国标准（BS），韩国标准（KS）。
按用途分：铝合金（130种），不锈钢（40种），模具用钢（17种），工具钢（85种），钢（200种），耐高温钢（60种），超合金（17种），钛合金（22种），刀具用钢（11种），其他铜、金刚石等（27种）。
按行业分：冷成形用材料，热处理用材料，热成形用材料，机加工用材料，特殊行业材料。
材料数据库
集成多种热处理动力学转变模型
Deform HT集成多种相转变的动力学方程，包括扩散模型、TTT奥氏体转变模型、马氏体晶格切变模型、固溶沉淀模型、应力松弛及蠕变模型等。可以分析不同相间转变的百分比、潜热、相塑性及体积变化，满足用户各种热处理条件下模拟的.需要。
用户自定义子程序
Deform HT提供了求解器和后处理程序的用户子程序开发。用户自定义子函数允许用户定义自己的材料模型、动力学转变模型、破裂准则和其他函数，支持高级算法的开发，极大扩展了软件的可用性。后处理程序的用户子程序开发允许用户定制所关心的计算结果信息，丰富了后处理显示功能。
辅助热传递系数计算工具
Deform HT针对复杂的热处理介质中热传输过程，提供了逆向计算热传输系数模块Inverse-HT，该模块可根据热处理实验中的时间-温度曲线，逆向计算特殊热处理介质下的热传输系数，帮助用户根据试验结果准确确定界面热传导参数。
设计方案 篇9
教学目标：
德育目标：认识足球，认识人生。
知识目标：赏析精美的语 言，感悟作者对足球的独特体会。
能力目 标：培养概括、联 想及口头表达能力。
教学重点：赏析精美的语言，感悟作者对足球的独特体会。
教学难点： 理解重点语句。
教学方法：自读、讨论、探究、拓展
教具准备：
课时安排：一课时
教学过程：
一、导入：
教师调查：有谁对足球比较感兴趣？
请学生谈谈观看足球比赛的体会。
二、整体感知：
学生朗读一遍课文，回答：
可分为几部分？用简明的语言概括每部分的意思。
三、合作探究：
1、再读课文，画出表示作者门外观球所引发感悟的'语句。
合作探究：作者阐释了足球的哪些意蕴？
2、默读一遍课文，试看对语言进行分析。
A、哪些语句写得好 ，好在什么地方？
B、哪些词语使用准确恰当、生动形象？谈谈自己的理解。
如：第一段中“拒绝”一词连用，起到欲扬先抑的效果，增强了与后文的对比。
“我无意中……”两个“无意”连用表现了作 者完全是不经意间与足球结缘的。
“足球实在是表演艺术，却又有别于表演艺术。”这句话看似矛盾，实则突出了作者对于足球的理解，就是一切出其不意 。
“于是千千万万……真实”，使用排比 阐释足球的魅力，尤其强调足球的那一分 “真实”，“千载难逢”一词表达了作者的情感和独特的理解。
“当意大利之夏……奔跑”这一段描写表达了作者已经喜欢 上了足球，感悟到了足球的魅力。如“梦方醒”、“单纯”、 “美妙滚动”“真切无比”蕴含了作者的感情色彩。
四、拓展迁移：
要求：结合练习三的启发，举一两个例子谈一 谈自己相同的生 活体验。
五、布置作业：
1、巩固字词，完成“伴你学”练习。
2 、你喜欢哪一项体育运动，结合切身体会写感受。（基础题）
3、到网上了解铁凝。 （提高题）
设计方案 篇10
惠聚中秋感“蟹”一路有你
——现场趣味钓蟹、疯狂抢钱机、iphone6免费送
1、执行周期
20xx年9月1日－26日
举办全城“蟹”礼，钓螃蟹大赛活动，有效聚集新客户，老客户及引带亲友,挖掘潜在客户，促进销售 ? 促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传，从而提高项目认知度与市场口碑 ? 突破以往的活动，给开化的客户以一种新鲜体验感，改变售楼处上访客量稀少的问题
时间：201年9月26日 上午9:30-16:30 ? 地点：售楼处
主题：惠聚中秋 感“蟹”一路有你——现场趣味钓蟹、疯狂抢钱机、iphone6免费送 ? 邀请报名对象：业主及其家人、朋友、近半个月内的意向客户、新拓展客销售目标及来人目标 活动当天来人目标：400人。
参与比赛人数：螃蟹150人截止，抢钱机150人截止 活动期间销售目标：商铺20套 1)活动当天客户来访分解：
2)
销售目标分解：
销售人员先行对客户进行分批筛选；
客户名单筛选出后，工作人员电话邀约，确定业主是否愿意参与比赛；
确定参与比赛的客户及意向客户，工作同人员登记客户名单，并告知其活动时间、地点； ? 参与现场报名或者其他形式报名的客户，工作人员以电话方式再提醒其活动具体时间、地点； ? 活动举办前一天，工作人员电话确定业主及意向客户是否能准时参加，以便突发情况； ? 现场背景板告知效果，吸引周边人群，售楼处现场接受报名。
邀约客户明细
1、项目参观
活动开始前后，由销售引导客户参观项目，让客户体验另一番的五洲家居建材城的风貌及装修中的大户，提升意向客户的信心，同时最关键的是要让老客户在参观过程中随时保持炫耀的心情，让他主动和他的朋友（新客户）进行激情解说；增加成交量。 2、客户把控
把控好来的客户的品质，必须通过邀请卡，尽可能让客户感觉到五洲对其尊重，并且得让客户将朋友带来，而不仅仅是家人 3、现场活动 1）螃蟹比赛规则
客户签到，凭邀请卡报名参赛；
凡是当天到场的邀约客户，皆有参赛资格，如活动即将开始现场客户不足150人，其他非邀约客户可现场报名参加；满150人后截止报名。
凭参赛券及编号进场钓蟹，钓蟹参赛券及编号在签到时领取，每人限1张；未成年人必须由监护人陪同，不作为单独选手参赛； ? 钓场内每轮限5人，请大家有序排队，否则主办方有权取消参赛资格或取消比赛；
每人限时5分钟，自觉服从工作人员指挥和裁判比赛号令；超时等违规规则，将终止本次活动，成绩计零并不允许携带螃蟹出
场；
水池活动注意安全，参与活动的孩子必须有监护人陪同参加，监护人自行负责孩子安全；
仅限使用规定钓具钓螃蟹，严禁手抓或使用其他工作，违者终止本次活动，成绩计零且不允许携带螃蟹出场； ? 参赛选手时间到后请自觉出场，并主动向工作人员登记成绩及号牌；
参赛选手都已进场比赛，或螃蟹钓完活动，或到11:00后，满足任一条件本次比赛即停止，并开始评奖； ? 工作人员不得参加本次比赛；
选取5分钟内钓得螃蟹最多的人获奖，特等奖获5888元购房抵用券一张，第一名获3888元购房抵用券一张，第二名螃蟹8只，
第三名螃蟹6只；
其余符合游戏规则的参赛选手可以将自己钓的'螃蟹作为奖品拿走，每人最多限5只。 2）抢钱大作战活动规则
活动当天每位到场登记客户即可获得抢钱的机会；
在封闭的抓钱机内，客户须在规定的时间内抓取空中的现金；
只能用手抓，不得弯腰，不得捡散落在地上的现金，不得倚靠内壁，抓得的纸币可归客户持有，每人每次抓取时间限制为15秒。
1、暖场活动
1）活动一：螃蟹比赛流程
签到：领取参赛号牌，登记客户姓名、联系电话、号牌编号和其销售人员姓名；
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