设计方案
为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案7篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、来园
1、开窗通风，亲切接待幼儿，观察幼儿来园时的情绪。
2、了解幼儿的健康状况，并仔细询问带药幼儿服药时间。
二、晨间户外活动：
1、幼儿自由选运动器材锻炼
材料准备：朔料大球、高跷、皮球、独木桥、呼啦圈
目标：通过自由活动，发展幼儿拍、平衡、跳、跑等的能力，使幼儿动作灵敏、协调。
2、模仿操
目标：排队迅速，做操动作合拍、有力。
3、韵律舞蹈
目标：提高幼儿动作的韵律感、节奏感和动作协调性。
三、早餐：
1、引导幼儿吃早餐的.时候保持安静和保持座位的清洁。
2、餐后活动：培养幼儿在活动区里面能保持轻声交谈。
四、体育游戏：《小熊摘苹果》
活动目标：
1、幼儿通过游戏，练习钻、爬动作，发展跑的能力。
2、幼儿通过游戏，培养遵守纪律、团结友爱以及诚实勇敢的优良品质。
活动准备：
1.熊妈妈头饰1个、小熊头饰若干、拱门2个作为山洞、软垫2块。线绳1根、剪纸苹果若干、小篮子2个。大灰狼头饰1个.河水2条.
2.场地布置：如图
活动过程：
（一）开始和准备部分
1.播发乐曲,幼儿跟随音乐围成圆圈慢跑,然后找个适当的位置站好.
2.介绍游戏
a.孩子们,你们想不想吃苹果啊?你们看,山洞那边苹果树上有好多好多苹果,你们去摘一些回来给妈妈吃好吗?
b.小熊用几条腿走路？小熊用4条腿怎样走路？幼儿表演爬行动作（手脚着地爬）。
c.小熊又是用什么方法钻过山洞跳过河的呢?
d.好，现在我们就学小熊的样子，钻过山洞去那边摘苹果。
（二）基本部分
1.将幼儿分成三组在起点线后站好，熊妈妈说：“孩子们，快去摘苹果吧！”各组第一名幼儿听到口令后快速向前爬行,到中线钻过山洞后,站起向前跑,到了河边双脚跳过河,到苹果树下摘一个“苹果”，然后跑回去把苹果放进本组小篮内，再拍第二名幼儿的手，自己站到队尾，第二名幼儿接着做。这样依次下去，看哪一组摘的苹果又快又多，摘得多的则为胜利。小朋友要注意在玩这个游戏时，必须遵守三条规则：①小熊听到熊妈妈说开始的口令后，才能开始爬行。②每个幼儿每次只能摘一个苹果。③拍手的幼儿每次拍手结束后，各组小朋友为本组鼓掌加油，熊妈妈在一旁指导。
2.哪队先完成为优胜，老师对优胜队及表现勇敢的幼儿给予表扬,另请家长为幼儿颁发红花
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3.家长同乐:Wolfwolfwolf,whattimeisit?
（二）结束游戏
播放音乐,幼儿跟随音乐擦汗,然后边跳边随老师离开现场
五、庆祝圣诞、元旦节文艺表演
中班节目《伴奏-郊游》
六、欣赏故事《依索寓言》
1.餐前准备，稳定幼儿情绪，
2.能听懂故事的主要内容，理解语意，知道安静倾听故事。
3.懂得安静倾听是尊重别人的礼貌行为。
七、盥洗、吃午饭：
引导幼儿自觉地用肥皂洗手、不玩水，然后安静的就餐。
设计方案 篇2
教材简析
本课是人教版六年制第三册第六单元的口语交际课。课文里有一幅买文具的情境画面。
教学目标
1.知道买文具时应该说些什么，能正确表达自己购买文具的意愿。
2.说话时表达清楚、完整，态度大方，有礼貌。
3.能认真听别人讲话，发现错误，并给予纠正。
4.创设情境，体现师与生、生与生之间的双向、多向互动。
教学重点、难点
在创设的情境中进行买文具的口语交际。
教具准备
文具、多媒体课件。
教学过程
一、以欢快的乐曲引入，渲染气氛
创设情境，激发兴趣，调动学生听说的积极性。
二、板书课题：买文具
三、演示、述说买文具的`过程
(训练目的：引导学生表达完整、清楚，要使用礼貌用语。)
1.多媒体演示课文中的图意：一个小学生正在与售货员阿姨对话。另一个小学生在挑选文具。老师指点学生仔细观察售货员阿姨和小女孩此时的动作、神态、语言。
2.学生同桌一个扮演售货员，一个扮演小学生进行对话，互相说说买文具的过程。
3.指名说。
要求：声音洪亮，态度大方，说话完整、清楚；听的同学要认真听，听明白，可以发表自己的意见，进行评论。
小结：从学生的听说两方面进行小结。
四、表演买文具的过程
(训练目的：引导学生能正确表达自己购买商品的意思，要用上您好请谢谢等礼貌用语。)
1.老师把课前准备好的文具放在课桌上，老师扮演售货员，找一位同学扮演顾客，进行表演，范说。
2.学生在小组里互相演练、说说。
3.各小组选代表在全班演练、述说。老师引导其他同学进行评议。
五、进行买文具实践活动
1.全班学生都把自己的文具拿出来，模拟文具店现场，同学们自己扮演自己喜欢的角色，进行买文具的实践活动。
2.老师巡视、指导。
3.请几位表达好的学生，再表演买文具的情景。
4.让全班学生评议。引导学生评议时，主要从三方面来评：第一，评语言，即语言是否准确、规范，用语是否确切、恰当；第二，评思路，即说话的内容是否清楚，表达是否通顺、完整；第三，评仪态，即声音是否洪亮，态度是否大方，表情是否自然，是否有礼貌。
六、拓展练习
1.让学生进行购买其他物品的口语交际练习。
2.老师随机点评、指导。
3.请几位表达好的学生，再表演买文具的情景。
4.让全班学生评议。引导学生评议时，主要从三方面来评：第一，评语言，即语言是否准确、规范，用语是否确切、恰当；第二，评思路，即说话的内容是否清楚，表达是否通顺、完整；第三，评仪态，即声音是否洪亮，态度是否大方，表情是否自然，是否有礼貌。
设计方案 篇3
活动目标：
1、复习巩固各种建构技能，能根据场地的设计，建构雪地上的景色。
2、合理利用各种辅助材料来建构。
3、学习与同伴协商，分工合作，共同完成建构任务。
4、能珍惜别人的建构成果，并能粗浅地评价他人的成果。
活动准备：管状积木、各种雪花片、白报纸、蛋糕盒、稻草、胶水、剪刀、插塑积木、椅子两张、彩色纸若干、酸奶罐等。
活动过程：
一、谈话，引起幼儿的兴趣
1、冬天来了，哪个娃娃到我们班来了？（雪娃娃）
2、雪娃娃的家在哪里？（雪地上）
3、今天我们就来建构雪娃娃的家―美丽的雪地。
4、我们一起帮雪娃娃想一下，雪地上有哪些东西？
二、和幼儿一起设计建构图纸
1、鼓励幼儿上前来设计图纸。
2、让其他幼儿上前补充设计图纸。
3、让幼儿通过商量来选择自己的'建构任务。
三、提出建构要求
1、要求幼儿自己自由选择建构材料，并能轻拿轻放。
2、要求幼儿在建构过程中能与其他幼儿相互合作，共同完成建构任务。
3、要求先完成建构任务的幼儿能帮助未完成任务的幼儿建构。
四、幼儿开始建构提醒幼儿建构时要懂得谦让，并珍惜大家的建构成果。
五、游戏评价
1、让幼儿说说自己、或与其他幼儿合作完成的建构成果。
2、说说在建构过程中碰到什么困难，是如何解决的。
设计方案 篇4
第1章 需求分析
校园网必须具备教学、管理和通讯三大功能。教师可以方便地浏览和查询网上资源，进行教学和科研工作；学生可以方便地浏览和查询网上资源实现远程学习；通过网上学习学会信息处理能力。学校的管理人员可方便地对教务、行政事务、学生学籍、财务等进行综合管理，同时可以实现各级管理层之间的信息数据交换，实现网上信息采集和处理的自动化，实现信息和设备资源的共享，因此，校园网的建设必须有明确的建设目标。
一个良好的设计方案除体现出网络的优越性能之外，还体现在应用的实用性、网络的安全性、易于管理性和未来的可扩展性。因此，设计时要考虑以下问题：
① 要适应未来网络的扩展和拓扑结构的变化。
② 要能为特定的师生用户或用户组提供访问路径。
③ 要保证网络能不间断地运行。
④ 当网络扩大和应用增加时，变化的网络结构要能应付相应的带宽要求。 ⑤ 使用频率较高的应用能够支持网上大多数的师生用户。
⑥ 能合理地分配用户对网内、网外的信息第一文库网流量。
⑦ 能支持较多的网络协议，扩大网络的应用范围。
⑧ 支持IP的单点传送和多点广播数据流。
1.1项目概况
本次项目是为**中学建设的一个校园网，这个学校有一栋教学楼、一栋实验楼、一栋图书馆、一栋办公楼、两栋女生宿舍和两栋男生宿舍，教学楼、实验楼都为六层，每层有十个教室，图书馆、办公楼为三层，办公楼一层有十二个办公室，一个办公室内最多有四台计算机，图书馆三楼为电子阅览室，一二层为图书室，学生宿舍有六层，每层有二十四个寝室，每个寝室最多有六台计算机，每个教室或者办公室或者寝室内只安装一个以太网接口，如老师或学生要连接多台计算机需自己配置以太网交换机，该学校的中央机房设在电子阅览室旁边，该校园网中要求每台计算机都能连接互联网，局域网资源共享，局域网内采用VLAN技术限制不同办公室的部分访问。
该学校的平面分布图（如图1.1.1）：
的安全与可靠； 图1.1.1 1.2校园网的总体设计原则 先进性。以先进、成熟的网络通信技术进行组网，支持数据、语音、视像等多媒体应用，用基于交换的技术替代传统的基于路由的技术； 开放性。网络协议采用符合ISO及其他标准，如IEEE,ITUT,ANSI等制订的协议，采用遵从国际和国家标准的网络设备； 可靠性。选用高可靠的产品和技术，充分考虑系统在程序运行时的应变能力和容错能力，包括交换机、路由器以及网络服务器的可靠性，从而确保整个系统
可扩展性。网络设计应具有良好的扩展性和升级能力，选用具有良好升级能力和扩展性的设备。在以后对该网络进行升级和扩展时，必须能保护现有投资。应支持多种网络协议、多种高层协议和多媒体应用；
可管理性：利用图形化的管理界面和简洁的操作方式，合理地网络规划策略，提供强大的网络管理功能；使日常的维护和操作变得直观，便捷和高效；
安全性：内部网络之间、内部网络与外部公共网之间的互联，利用VLAN/ELAN、
防火墙等对访问进行控制，确保网络的安全；
投资保护：选用性能价格比高的网络设备和服务器；采用的网络架构和设备充分考虑到易升级换代，并且在升级时可以最大限度地保护原有的硬件设备和软件投资；
易用性：应用软件系统必须强调易用性，用户界友好，带有帮助和查询功能，用户可以通过Web查询。
1.3网络部分的总体要求
满足网络化，智能化，信息化的发展要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路，共享各种教学资源。
良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用。
能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。
具有较高的性价比。
未来升级扩展容易，保护用户投资。
用户使用简单、维护容易。
1.4系统部分的总体要求
易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用；
更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备；
稳定性及可靠性：系统的运行应具有高度稳定性，保障系统的高性能无故障运行；
可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方便的对整个系统进行管理；
更低的总成本：系统设计应尽量降低整个系统总成本；
安全性：在系统的设计、实现及应用上应采用多种安全手段保障网络安全。 除了满足上述的基本特征外，本项目的设计还应具有开放性、可扩展性及兼容性，全部系统的设计要求采用开放的技术和标准选择主流的操作系统及应用软件，保障系统能够适应未来几年网络发展需求，便于网络的扩展和校园网的结构变更。
第2章 设计目标
2.1商业目标
主要用于多媒体教学、行政办公、学籍和人事管理、图书管理、财务管理、信息共享、视频点播、WEB服务、电子公告、科研和技术交流以及Internet应用等。
提高教员的效率，允许教员和其他学校的同仁一起参与更多的项目研究，提高学生的效率，消除交作业难的问题，允许访问者使用他们的个人计算机从园区网络访问互连网络，保护网络防止入侵。
2.2技术目标
整个系统采用先进的教师机网络技术、运用科学的`管理方法，实现与与Internet的互联，创造网际互联通信环境，方便、快捷、低耗地获取国内外的最新信息、辅助师生教学和科研活动；为学校各部门的信息交流和资源共享提供保证；保证网络高性能、可扩展。
整个校园网应达到以下目标：
网络项目建成后必须实现以下的功能需求：建设一个通畅、高效、安全、可扩展的小型校园网络，支撑校园网的各种信息获取，共享各种教学资源，降低校园网络的总体运行费用。网络系统必须运行稳定。
校园网需要满足校园人员各种计算机应用系统的操作和信息获取要求。 校园网要具备良好的可管理性。减轻维护人员的工作量，提高网络系统的运行质量。
校园网要具有良好的可扩展性。能够满足校园网未来发展的需要，保护学校的投资。
整个项目的施工，在技术上要保证在今后3到5年之内不落后，保持技术的先进性，符合信息技术的发展方向。
在项目实施完毕之后，系统集成商要对校园的相关管理人员进行培训，并移交全部的项目工程资料，保证校园网的正常运行和管理维护。
第3章 网络技术选择
3.1校园网的组网技术
主干网主要选择千兆以太网技术来构建校园网络，对两层结点和桌面微机的接入也采用快速以太网，建立一个基于多层、全交换的虚拟园区网。
校园网在设计上应具备以下特性才能够满足需求，并保证建成后的网络在一个较长的时间内具有较强的可用性和一定的先进性。
①高性能与技术先进性
校园网网络系统要求具有较高的数据通信能力和较大的带宽；并在主干网上提供较强的可扩展性。为了及时、迅速地处理网络上传送的数据，网络应有较高的网络主干速度。
②高可靠性
网络要求具有高可靠性，高稳定性和足够的冗余，提供拓扑结构及设备的冗余和备份，为了防止局部故障引起整个网络系统的瘫痪，要避免网络出现单点失效。在网络骨干上要提供备份链路，提供冗余路由。在网络设备上要提供冗余配置，设备在发生故障时能以热插拔的方式在最短时间内进行恢复，把故障对网络系统的影响减少到最小，避免由于网络故障造成用户损失；
③安全性
校园网作为一个支持众多用户、同时和INTERNET/CERNET存在连接的网络，网络安全性在整个网络中是个很重要的问题，应该采用一定手段控制网络的安全性，以保证网络正常运行。网络中应采取多种技术从内部和外部同时控制用户对网络资源的访问。网络系统还应具备高度的数据安全性和保密性，能够防止非法侵入和信息泄漏。
④可管理性
强有力的网管软件是有效地进行网络管理的助手，网管软件应能够支持对网络进行设备级和系统级的管理，并能支持通用浏览器进行网络设备的管理及配置。灵活的设置每个用户对Internet访问功能，能够对每个用户实行管理；并且能够实现计费管理。
⑤可扩充性
随着应用规模的不断扩大，要求网络可以方便地扩充容量，支持更多的用户及应用；随着网络技术的不断发展，网络必须能够平滑地过渡到新的技术和设备，保证现有的投资。
⑥VLAN划分
根据校园网的实际需求，属于同一部门的工作人员可能在不同的建筑物中，但需要在一个逻辑子网内。网络站点的增减，人员的变动，无论从网络管理，还是用户的角度来讲，都需要虚拟网技术的支持。因此在网络主干中要支持三层交换及VLAN划分。在整个网络中使用虚拟网技术，以提高网络的安全性和灵活性。
⑦多层交换技术
通过三层交换技术，特别是基于硬件的第三层交换，可以充分地利用交换机的包处理能力，实现真正的线速交换。
⑧对多媒体应用的支持
校园网要求具有数据、图像、语音等多媒体实时通讯能力；并在主干网上提供足够的带宽和可保证的服务质量，满足大量用户对带宽的基本需要，并保留一定的余量供突发的数据传输使用，最大可能地降低网络传输的延迟。整个网络在服务质量、预留宽带设置、合理进行带宽管理方面应提供优良的品质。
第4章 网络设备的选择
4.1中央机房设备选型
中央机房作为全校的信息核心，采用华为8512高端多层交换机，边界采用华为NE40路由器。
4.2 图书馆设备选型
图书馆是全校区的计算机实验中心，节点数目多，网络访问量大。采用锐捷37系列三层交换机作为汇聚层，在各个机房采用二层可管理交换机21系列接入。37系列交换机上连接NAT服务器提供计算中心的网络访问。
4.3 实验楼设备选型
实验楼为办公和教学以及试验的综合教学大楼，节点数目较多，流量较大。采用锐捷的21系列可管理交换机。
4.4 宿舍楼设备选型
宿舍楼人数多，流量大。在这里采用接入层交换机。考虑到安全和方便管理，在此采用可管理的二层交换机。并在接入层交换机上开启计费认证功能，配合认证服务器，和DHCP服务器的OPTION 82功能使得认证前用户为192.168.x.x的私有地址，可以访问校园网的服务器。认证过后重新分配为222.22.x.x的公有ip，可以访问Internet。结合此特点，可以采用锐捷的21系列可管理交换机。
4.5 办公楼设备选型
由于节点数目仅仅有12个，并且平时基本上没有什么网络流量，故采用一台锐捷21系列24换机即可满足需求。
第5章 网络拓扑结构及接入Internet设计
5.1拓扑结构的选择
局域网的拓扑结构目前大多数使用的有三种：星型拓扑结构、环型拓扑结构、总线型拓扑结构。
由于星型结构便于集中控制,因为端用户之间的通信必须经过中心站。由于这一特点,也带来了易于维护和安全等优点。端用户设备因为故障而停机时也不会影响其它端用户间的通信，所以我们设计时采用这一结构。虽然这种结构非常不利的一点是,中心系统必须具有极高的可靠性,因为中心系统一旦损坏，整个系统便趋于瘫痪。单是我们决定对中心系统采用双机热备份,以提高系统的可靠性。 以下是校园网络的网络拓扑结构示意图（结构如图6.1.1）：
5.2 接入Internet设计
Internet接入方式主要有以下六种:拨号上网方式,使用ISDN专线入网,使用ADSL宽带入网,使用DDN专线入网,使用帧中继方式入网,局域网接入。
由于DDN专线接入的特点是传输质量高，信道利用率高；传输速率高，网络时延小；数据信息传输透明度高，可支持任何规程，可传输语音、数据、传真、图象等多种业务；适用于数据信息流量大的校园；网络运行管理简便，对数据终端的数据传输速率没有特殊要求。因此，校园网采用DDN专线接入的方式上网，校园内上网采用NAT的方式，保证师生上网方便。
总 结
本文针对校园网络方案设计进行研究，校园网络方案设计主要问题是要解决网络拓扑结构的设计。要解决这个问题首先是要对这个校园整体的情况做一个详细的了解，然后再做需求分析，做好需求分析之后才能对整个校园网络进行设计，对设计的原则及目标进行研究，并对网络技术及网络设备进行选择，做好以上工作之后就可以对整个网络的拓扑结构进行设计了，这些全部弄完之后就可以接入Internet了。至此，整个网络设计完成。
致 谢
本论文是在选题及研究过程中得到李老师的亲切关怀和悉心指导下完成的，从论文选题到搜集资料，从开题报告、写初稿到修改，李老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向李老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时还要感谢这两年多的大学生活，感谢所有老师同学以及我的家人和那些永远 也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。
设计方案 篇5
一、主题：开拓视野，增长知识，文明礼仪，团队协作。
二、活动时间、地点：4月12日（星期二） xx乡村欢乐世界
三、活动目的：
1、为拓宽学生视野，增强学生对各种职业特性的体验，培养学生热爱大自然的情怀，增强学生社会实践能力，我校拟定组织学生进行社会实践大课堂活动。
2、培养学生互相帮助、文明礼让、自觉遵守社会公德等良好的行为礼仪，做一个文明的人。
四、活动领导小组及各班负责人：
领导小组组长：
领导小组成员：
活动具体组织：
活动后勤负责：
五、活动要求：
1、全体学生穿校服、戴红领巾。
2、学生可带适量的水，零食，自备中餐。每生带一个以上塑料袋，装垃圾。
3、活动内容：
学校设置：每班参与适合年龄的农事体验、游乐活动以及观看演出。
4、可稍带些零用钱但要注意节约，照相机等贵重物品建议不要带，以免丢失。
六、卫生、纪律、安全方面的要求：
（一）安全教育：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织教育工作。
2、车辆乘坐要求：一班一辆车，要求教育做到礼让同学，照顾好要晕车的同学。车内不得吃零食、不得大声喧哗、不得随意行走，必须坐下。车上学生头、手不得伸出窗外。
3、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，排好队伍，紧跟不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西；每次转换体验地点前班主任需进行点名，确定人数无误后再出发；
4、游玩安全：
（1）以年级组为单位活动，以班级为单位用餐，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。
（2）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队（包括上厕所等）要向老师请假并结伴而行。
（3）如有发生突发事件，请同学们在第一时间通知班主任，或者副班主任。
（4）不参加的'学生一定要家长写好请假条，提前与班主任电话联系确定，并确保孩子在家的安全。
（5）回校后，大队部和各年级组总结社会实践体验情况，有特殊情况的及时反馈。活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
5、老师一定要随队，到岗到位。
（二）文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，要走人行道和斑马线。
2、在体验过程中要注意卫生文明：爱护体验馆公物，严禁破坏公共财物。不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地（特别是中餐结束后），要搞好卫生。
3、在体验过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗；同学之间友好对待；如有游客询问要热情地回答。
4、在体验过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。讲究节约，带适量的物品，不宜多。
七、活动日程安排：
1、各班两位负责老师到班级组织学生纪律，进一步加强关于春游安全知识教育及再一次强调春游注意事项，然后各班听广播统一整队到大操场集合，再依次到指定位置上车，具体听学校广播通知。
行政带队：
低段负责：
高段负责：
车子联系：
共计教师人数： 人
共计学生人数： 人
设计方案 篇6
一， 市场营销环境分析
特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。
1，克拉玛依市场概况分析
克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析
在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的'地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析
消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；
工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的
工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。
家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。
二，产品分析
1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费
者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。
2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌
推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。
3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者
都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。
三、 营销目标
按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。
A、 营销战略
（a）目标市场战略
1，市场细分
特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。
2，目标市场选择
目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。
2， 市场定位
面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生
活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。
（二）市场营销组合战略与战术
1，产品与价格策略
价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。
2，渠道策略
直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。
3， 促销策略
广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算
经销商先行垫资，后申报公司报销。
a） 注意事项
1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）
2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）
设计方案 篇7
教学要求
1、读懂每一个自然段，理解内容；学习列宁做了错事主动认错的好品质。
2、理解词和句；掌握生字和相关词语，能用互相注意口头造句。
3，正确，流利，有感情地朗读课文，练习按照提示的顺序复述课文。
教学重难点：
抓住重点词句，理解内容，掌握生字新词。
第一课时
一、板书课题。齐读后问：读题后你想知道什么？学生提问。要想回答刚才的问题我们只有认真读课文。
二、初读课文。要求：
1、尽力读准字音、读通句子，做到不添字、不漏字。
2、给每个自然段标出序号。
3、思考：课文告诉我们一件什么事？
三、检查效果。
1、出示生字词（生字加拼音）指名读，强调宁岁的读音。
2、指名分自然段读课文，其他同学认真听，帮助正音。
四、教师范读课文，注意自然段之间的停顿；注意长句子的'读法。
五、再读课文。要求：
1、努力把句子读流畅，争取把整篇课文读流利。
2、思考：每个自然段说的是什么？同桌可讨论解决。
（出示书后练习3的提纲，讨论与自然段对应起来）
六、分段细读课文。我们知道这篇课文主要说的是列宁小时侯做错事后来又主动认错的事。要想清楚的知道这件事，我们可以仔细读课文。
1、自读第一自然段，读后你知道了什么？（哪几个人出场了？）列宁去姑妈家受到了热烈的欢迎，可是一件意外的事发生了。
2、读第二自然段，思考：花瓶是怎么打碎的？（提醒：注意不小心）
3、讨论：花瓶是怎么打碎的？结合
朗读句子回答。（板书不小心）
4、练读第二自然段，指导：第一句突出高兴；第二句注意在房间里；第三句读时要突出不小心，读的轻一点、打碎了可以读慢一些，读出惋惜的语气。花瓶碎了有人承认吗？有人看见吗？下节课我们再继续读后面的课文。
七、小结。
八、作业：朗读课文。
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