设计方案
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
一、教材草丛中分析
自然界草丛中的花草除了本身的形态各有其特点外，花与花、叶与叶、茎与茎之间的相互穿插、遮挡所产生的空间感也非常生动。本课草丛中以“草丛中”为主题，让学生表现平时不大注意的草类植物，较容易引起学习兴趣，能让他们获得更多的感性知识。 草丛中
本课草丛中涉及到“造型·表现”的学习领域，以线绘画的形式进行造型活动，观察、描绘几种野生草类植物，适当想像、添画。草丛中本课兼具了观察性绘画和想像性绘画的特点。因为儿童写生时常把眼前看到的进行主观改造，所以本课综合了写生与创造两方面的基本能力训练。一方面在引导学生观察写生时，应让学生了解植物因其种类、生长的速度不同而产生了高矮、强弱、粗细、大小、翻转等形态变化。在一片草丛中，植物的排列有前有后、有弯有直，画面应表现出草叶之间的前后、遮挡、穿插关系，教材设置了改画三片草叶的小训练，可增强学生的理性分析能力。在处理画面的空间关系时可采用对比的方法：形与形之间的疏密对比；主要物体与次要物体间的对比；直线与曲线的'对比运用等。另一方面本课设计反映了一种创作思路，也是一种逆向思维的训练，画面内容可自由想像、发挥，用故事接龙的游戏方式拓展学生的想像创造空间。法国画家亨利·卢梭的作品就是将一些植物放大后进行组合，追求一种原始的神秘的梦幻般的艺术效果。《格列佛游记》中的插图采用了夸张想像的手法，显得更为生动有趣。这些图例可供学生创作参考之用。
二、教学目标
认真观察、分析草类植物的结构、外形特征，并能进行具体细致的描绘。
能用线描的方式表现一片草丛，体现草叶之间、草与人物或动物之间的遮挡和远近的空间关系。
欣赏画家的作品，学会思考，能大胆想像添画，使画面表现的内容更丰富。
观察自然，认识自然，热爱自然。
三、教学思路
本课教师的主要任务为：
1．指导学生认识草的特征，注意枝叶连接处的结构。
2．怎样借鉴画家作品拓展学生思路。
3．把握作业步骤和画面构图。要求学生把草画大，可以“顶天立地”或只画草的上部，至少选择2种以上不同种类的草进行描画，注意在空隙处适当想像添画昆虫、动物或人物。
本课教学可先解决技术问题，再拓展思维。教学过程安排建议为：引导观察一尝试绘画一掌握方法一作品欣赏一拓展思维一自主表现一交流评析。先引导学生观察一棵简单的草类植物，分析其结构、外形特点，让学生尝试描画，通过对尝试作业的解析和教材中的改画练习，让学生掌握相关的技术：如用线是否流畅；怎样体现草叶的转折；怎样表现草叶之问的相互穿插、遮挡。然后介绍画家作品，玩故事接龙的游戏，充分启发学生思维后再引导学生想像添画、自主表现。
作业评价可采用自评的方式讲草丛中的故事，体现趣味性。可采用师生互评的方式解决线条的疏密处理、画面空间关系处理等问题，体现理性思考和学科技术性。教材中的学习屋向学生介绍了油画利用色彩来表现空间关系，而学生作业的绘画是利用黑白关系处理空间前后层次，以对比的方式让学生感受艺术的不同手法与形式美感，增强他们的自信心，降低来自同学之间的横向比较有可能产生的挫折感。
四、教学选择
1．以不同方式导入教学
如上所述比较理性地导入教学，也可从名画欣赏开始进行教学，或者从草丛故事情境开始，比较感性地导入课堂教学。
2．根据课时目标设置活动可以将活动一、活动二综合在一课时内完成，也可分为两个课时完成：一课时倾向欣赏评述，向学生着重介绍画家卢梭及其作品或一些线描作品。另一课时倾向造型表现，描画草丛。
五、教学建议
1．画面内容主体为茂盛丛林时，可添画细小物体或昆虫；画面内容若体现人物、动物故事性时，可先画3种草叶，然后在空白处加画人物，最后再添画“远景”，参见教学资料。
2．教师在引导学生观察时，可简略示范写生要点，启发学生表现叶子的各种形状及动态变化。
3．引导学生注意线的疏密组织：用线处处都密，必然主次不分；用线处处都稀松，画必然空洞；用线有疏有密，画面才有节奏美感。
设计方案 篇2
一、活动目的：
为我院大学生提供锻炼和展现自我的舞台，使其更加积极向上和刻苦学习，积极树立机电学院大学生“自强自立、自信自律、自尊自爱”的新形象。提高大学生综合素质，勉励大学生积极进取，促进机电学院形成良好的学风。
二、活动对象：
机电学院20xx、20xx级学生
三、参选条件：
（1）二年级（含二年级）以上特别优秀的学生；
（2）学习成绩优异，社会实践、创新能力、综合素质等方面特别突出，无不及格现象。
（3）学习成绩优异，入学以来学分绩点不低于3.5，曾获得二等及以上优秀学生奖学金。
（4）热心公益事业，积极服务同学，有较高群众威信，在学生工作、科技创新、社会实践、文体活动等方面有较大成绩，为学院赢得荣誉。
四、评选程序：
（一）10月10日（周三）晚上7点-9点申请机电学院“十佳大学生”将申请表（见附表）交到学院团委。
（二）10月11日（周四）：学院进行资格审查，择优确定15名候选人进入到答辩环节。
（三）10月13日（周日晚上）：15名“十佳大学生”候选人在东校进行演讲答辩，由评委投票选出“十佳大学生”人选。
演讲环节，每位候选人需准备不超过3分钟的'演讲，以PPT形式展示；答辩环节，由评委及观众对所有候选人进行30分钟左右的提问。
（四）在机电学院优良学风表彰大会上对“十佳大学生”进行表彰
设计方案 篇3
【教学目标】
1、学会自读课文，能自主地把课文读通顺读流利。
2、通过对重点词句的理解，体会一个善意的谎言背后的真情。
3、培养乐于助人的真诚情怀。懂得“放弃自己的一点私欲，能够成全一个美好的愿望”和“每人一点点善意的付出，会给这世界增添许多美好和欢乐”的道理。
【重点难点】
学会自觉地在字里行间体会文章真意。
【教学过程】
一、谈话导入
读《小学生日常行为规范》第九条，(指“要诚实……”几个字)这里告诉我们什么?(小学生要诚实，不能骗人，骗人不好)可生活是很复杂的，并不是书上的几句话就能概括得了的。
有时欺骗并不会遭到谴责，也许反而会得到感激，比如我们将要学习的一篇课文，就是讲一场得到感激的欺骗。为什么呢?带着这个问题读课文，注意生字词，把课文读通顺。
交流：你发现了谎言了吗?
残疾青年编造了一个美丽的谎言。
二、细读课文
1、过渡：对，这是一个善意的谎言，其实会读书的同学能从课文中就发现蛛丝马迹，会发现摊主的心思，再读读课文，好好找找看。可以圈点关键地方。
2、交流：
⑴ 他先是一愣，继之眼睛一亮……
(“一愣”为什么?“一亮”又说明了什么?)
⑵ 他盯着姑娘茫然的眼睛，以哥哥的口吻命令道……
(为什么“茫然”?为什么要“命令”?)
⑶ “别别别……”他急了，“碧云!碧云!”他用双手拼命摇着轮椅，想阻住我的去路， “你放下!等碧云来提!”
(为什么“急”?从“拼命”“想阻住”可以看出什么?)
3、他这样的煞费苦心又赚不到钱，为什么还要这样费尽心机?
(为的`是让我能读到书。)
4、你觉得“我”体会到他的良苦用心了吗?从哪看出?
(第13、15节的两次哭。)
5、小练笔：
那夜，静悄悄的，只有偶尔传来几声小虫子的鸣叫，一切都和往常一样。只有我躺在床上，辗转难眠……
6、过渡：这时候，再来读一读课题，你从摊主这善意的谎言中，这虚设的“那匹马”的背后，你感受到的是什么?
三、感情朗读
真会读书!但真正会读书的人不仅会读进去，还要能读出来，读出什么来?读出感情来。这件事是“我”上小学五年级时发生的，可是现在想起来还是历历在目，还是禁不住热泪盈眶，可见情之深意之切，如果我们能进入作者的内心世界，通过朗读把他的情感表现出来，那才叫会读书!文章很长，这样吧，自己先取一段认为最能打动你的文字来读读，先练习练习。
(学生练读，指名读。师相机评点。)
四、情理交融
读书的最高境界是读有所悟，就是说要读出道理来，悟出人生哲理来。你们读了这篇文章有什么感悟?明白了什么人生道理?
(指名说。)
我也像大家一样，运用我的密笈悟出了这样的道理：
1、放弃自己的一点私欲，能够成全一个美好的愿望。
2、每人一点点善意的付出，会给这世界增添许多美好和欢乐。
设计方案 篇4
摘要：文章从平面布局、门窗墙体以及光环境、空调设备、家具以及软装饰等方面论述节能住宅室内装饰设计方案的相关性。
关键词：节能；住宅；室内装饰；设计方案
1住宅室内平面布局节能设计方案分析
想要确保室内使用功能完整以及室内环境品质良好，必须要对平面设置进行优化，同时通过划分功能区以及隔断空间来进一步提高住宅内部保温能力以及通风能力，促使空调的使用效率进一步提升以保证节能效果良好。进行室内平面设计时不仅要充分分析住宅户型平面以及将原有设计特点和设计优势尽量利用和保留，同时对于具有南北通透结构的原户型也要尽量保持其通透性并避免出现人为改变[1]，避免出现增加固定隔断的情况。对于起居室以及主卧室等具有主要使用功能的房间来说，需要在选择良好朝向的基础上保证良好透风和采光，并尽量利用自然采光来减少电器采暖制冷，实现有效节能。结合各个季节需要日照和通风的不同来合理设计可调节、多功能节能设施，例如百叶窗或者可移动隔断等，便于实现重新组织空间结构来实现最佳节能效果。对于经常使用的房间，需要在其与外界环境之间建立热缓冲区域并实现有效节能，例如设置阳台，可减少室外空气直接作用于室内并可实现有效降低室内能耗效果；设计卫生间以及厨房时遵循明厨明卫的原则以便节省大量照明用电[2]。
2住宅门窗的节能设计方案分析
门窗在建筑维护构件中属于绝热性能最差以及降低住宅节能能力最重要的因素之一，重视建筑物外立面窗体的保温要求是出于对住宅使用中各个部分热环境要求不同的建筑特点考虑。同时在设计时出于此特点考虑的还有住宅内部门窗保温强度设计，需要注意以下几点：首先充分考虑本地区选择节能门窗的标准，确保节能门窗可以达到主要物理指标规定要求，例如气密性要求、隔声要求以及保温性能要求等；其次在阳台和内室连通时做好阳台保温工作，一般选择在阳台墙面增加保温隔热层设计以确保降低室内热能损耗；最后是在选择防盗门时选择在门腔内带有填充防火保温材料以及密闭性能好、保温性能好的防盗门，其中防火保温材料可以为玻璃棉，也可以为矿棉。住宅门窗节能设计方案中还包括遮阳问题，阳光直射可造成节能效果显著下降，因此，在外墙窗户上需要安装活动外遮阳装置以利于大范围减少进入住宅的.热辐射量[3]。对于室内装饰设计来说，遮阳措施可以尽量选择隔热保暖效果均比较好的窗帘进行有效节能。另外，在住宅设计方案中关于提高外立面绝热性能的建议为推广使用建筑剥离隔热膜，可隔挡高达79%的热量并确保住宅室内可以做到冬暖夏凉以及有效降低空调使用费用。
3墙体、地面及吊顶节能设计方案分析
对于需要进行隔断处理的房间采用隔温性能好的墙体材料来进行筑墙以减少室内热量损失。在室内保温施工措施装修时一般采用厚木筋（3cm）以及矿棉毡，将间距取60cm并利用纸面石膏板作为面板，将纸面石膏板厚度定义为9.5cm或者12cm。在铺设木地板时可通过在板下隔栅间放置保温材料（矿棉板）来实现地面节能设计，或者通过在地板下面铺设地暖管道来形成地板采暖设施。通过低温热水在地板下循环将热量均匀传给地板并由地板向地面辐射的方式来实现有效节能30%～50%。吊顶设计时，必须确保良好通风散热，结合实际空间感受以及节能需要等设计吊顶高度，在吊顶纸面石膏板铺设保温材料来显著提高隔热保温性能并实现有效节能。
4住宅内部光环境节能设计方案分析
在进行室内采光选择时，优先考虑自然光并在空间布置划分以及改造过程中将其作为一个重要原素进行设计，尽量避免使用额外人工光源来满足照明需要以及利用光影关系来实现有效节能。在人工照明设计方面需要遵循节约化以及节能化的设计理念。充分认识以及运用室内照明设计特点并根据空间使用功能、使用情境来确定照明灯具的照明度和安装方式，在进行光源布置时，一般采用低照度环境照明或者重点照明相结合方法。在光环境节能设计时需要鼓励新技术运用并通过技术手段将太阳光更好的引入住宅内部以及“黑空间”中，通过使用照明智能控制管理系统来实现光环境自动感应以及自动调节并进一步减少照明能耗、满足日间照明需求。
5住宅家具及软装饰布置设计方案分析
在室内装饰设计中，室内陈设及布置与人直接接触最多，使用率较高，直接影响人心理感受的因素不仅包括形状和布置方式，还包括用料质感等，做好以上各项设计措施可形成舒适室内环境。出于节能化考虑，室内自然通风必须保证流通顺畅并尽量保持室内结构为南北通透，以便于实现有效节能，接近窗布置物不能高于窗台高度且家具布置时需要充分考虑穿堂风因素，确保有利于夏季散热以及保持室内空气清新。家具摆放时需要距离墙面5～8cm以保证墙体的“呼吸”功能良好。出于冬季保暖需求，在住宅入口适当设置移动式隔断或者使用鞋柜等来实现降低热能损耗的目的。另外，室内布置以及陈设可随着室外环境气候的变化而相应进行调整。对人心理变化情况产生很大影响的因素还包括室内环境色彩，可由心理影响转变为生理影响。在进行室内装饰设计时充分利用色彩的心理效应来提高室内舒适度并实现减少制冷设备、制暖设备的负荷。例如白色、蓝色以及绿色等均属于冷系色且可影响人产生安逸宁静的心理反应；中系色较为柔和且可使人产生亲切和安定的感觉。
6室内空调系统布置设计方案分析
出于节能设计要求考虑，空调系统节能措施可从采用方式、安装位置和高度进行考虑。在进行节能住宅空调系统选择时需要充分分析客户日常使用规律并根据经验进行合理选择，一般来讲，集中式空调能耗最大、分布式空调次之。普通挂机空调安装高度一般在1.8m左右。空调设置时需要考虑因素是确保人经常活动区域具有良好舒适性并确保重点位置保持良好通风和适宜温度，能耗应用在最需要部位并避免不必要能源损耗出现。
7结束语
综上所述，节能化住宅设计作为一项新生事物受到了人们的广泛关注，住宅节能设计的核心理念是节能，可从室内平面布局、门窗、墙体、地面、吊顶、内部光环境、家具以及软装饰、空调系统等方面进行设计和设置促进住宅室内装饰设计实现节能化以及节约化，促进建筑行业节能化的进一步发展。
参考文献：
[1]谭文君.建筑结构设计中BIM技术的应用探析[J].工程技术研究,20xx,(5):77+89.
[2]李黎.住宅建筑中的人性化设计[J].工程技术研究,20xx,(5):128+130.
[3]李胜才,刘建荣.建筑节能与室内装饰[J].建筑学报,20xx,(11):24-27+2.
设计方案 篇5
第一课时
教学要求:
理解课文内容，了解科学家假想黄河象化石来历的依据，培养逻辑思维能力和探索科学知识的兴趣。
理清课文叙述顺序，理解各段间的内在联系，体会科学家推理的条理和严密。
练习创造性地复述课文。
教学重点:
科学家假想黄河象化石来历的内容及其假想的依据。
板书设计
骨骼化石
高大
完整
失足
１０黄河象
假想来历
陷入
化石
斜插
发掘化石
脚踏
教学过程:
出示挂图，导入新课。
这是陈列在北京自然博物馆古生物大厅里的一具大象的骨架。这具大象骨架，全部是由骨骼化石安装起来的。（板书：骨骼化石）你们知道“骨骼化石”是什么吗？它是古代生物的骨骼埋在地底下变成像石头一样的东西。这种象曾经生活在黄河流域，所以叫它们黄河象。
今天我们就学习课文《黄河象》。
检查预习
这具大象化石是在什么时候、什么地方发掘出来的？
开火车朗读课文，读后酌情评议。
练习分段、归纳段意、认真读课文，从文中把科学家假想这具黄河象骨骼化石来历的部分找到，做上记号。
学生准备后讨论：文中哪些地方是讲科学家的假想的？（二至七自然段）
把课文分成三段，说说每段段意。（学生练习归纳，在书上写出来）
学生准备后，交流归纳的段意，（一、讲这具化石的样子；二、讲科学家假想化石的来历；三、讲黄河象骨骼化石的发现和发掘。）
按照分成的三段，请三个同学朗读全文。
理解第一自然段
默读第一段，想一想，这具黄河象骨架有什么特点。
学后讨论：有什么样特点？（骨架很高大）从哪里看出它高大？（从它的高度、长度；从人站在骨架前的感觉。）还有什么特点？
（很完整）从哪儿可以看出它的完整？把句子找出来读一读。
“除了尾椎以外，全部是由骨骼化石安装起来的”。这句话什么意思？（整个大象骨架只有尾椎骨不是骨骼化石，别的部分都是骨骼化石。也就是说，整个化石只少掉了尾椎骨。）
“在一百多块脚趾骨中，连三四厘米长的末端趾骨也没有失掉。”这句话什么意思？（意思是一百多块脚趾骨，一块也没有失掉，全部保存下来了。）
有感情地朗读课文，通过朗读，进一步体会黄河象骨架的高大完整。
理解第二段
默读第二段思考：科学家是怎样假想这具黄河象骨骼化石的来历的？
学生默读思考后，指名说说科学家的假想，说后学生互相补充。
布置作业
阅读课文，想想课后“思考练习”的第一、二题。
第二课时
教学要求:
理解课文内容，了解科学家假想黄河象化石来历的依据，培养逻辑思维能力和探索科学知识的兴趣。
理清课文叙述顺序，理解各段间的内在联系，体会科学家推理的条理和严密。
练习创造性地复述课文。
教学重点：科学家假想黄河象化石来历的内容及其假想的依据。
板书设计
１０黄河象
１没移动过
保存完整依据
２在指挥下挖掘
１骨架完整
假想落水依据
２站立姿势
教学过程
一、复习检查
听写词语。
说说本课的主要内容。
二、讲读课文
讲读第二段
这一段作者是分几层来写的？（三层。第一层即第２节；第二层即第３节；第三层即第一４至节。）
逐层理解。
第一层：突出“热”和“缓”。
“热”：“炙烤大地”“草丛燃烧”“呆立不动”“走来走去”。
“缓”：“小河弯弯”“缓缓流去”
这一层写当时天气炎热程度和特定的地理环境，为老象遇险提供了可能性。由于小河弯弯，流势缓慢，河岸和河床必然会淤积厚厚的淤泥，高大体重的黄河象到这里喝水是很危险的。
第二层：突出“倦”和“渴”。
这一层写出身强力壮的黄河象，由于疲劳和干渴，走起路来有气无力，当它们看到小河时，必然不顾一切地跑过去狂饮，这就是老象遇险的必然性。
第三层：突出“喝”和“陷”。
抓两头段落，找假想的依据。
从两头段落（即第一、四段）中找出科学家以下设想的依据：
１）“老象的右脚正好踩在一块椭圆形石头上。”（四自然段：“人们可以清楚地看到……脚踩着石头。”）
２）“老象身子一侧，栽进河里。”（第四段：“一头大象的骨架，斜斜地插在沙土里。”）
３）“它抬起头呼救，但是水立刻向它的嘴里猛灌进去。（第一段：“人们站在骨架前，……昂首阔步向前跑。”）
４）“陷在淤泥里的老象终于不能再动弹了。”（第四段：“一头大象的骨架，斜斜地插在泥土里。”）
５）老象“失足落水”而死。（第一段：“古代黄河象的骨架能够这样完整地保存下来，在象化石的发现史上是很少见的”）
６）“紧跟在后边的象群，惊恐地望着在淤泥里挣扎的老象。它们吓得顾不上喝水，回头四散逃跑。“（第一段：”北京自然博物馆的古生物大厅里，陈列着一具大象的骨架。“第四段：”化石全部露出来了，人们可以清楚地看到一头大象的骨架。“）
小结：课文第一、四自然段的内容都不是科学家亲眼看到的，他们根据事实做出了假想，这说明假想必须以事实为依据。遵循科学道理加以思考，才能全面深刻地理解文章的内容。
三、初知推理方法。
科学家从黄河象站立的姿势想到它“失足落水”而死。为什么会这样呢？因为想找水喝。为什么要喝水呢？是干渴，天热难当……
这种一步一步推理的方法，就叫“推想”。
四、布置作业
科学家是怎样假想黄河象的来历？黄河象失足落水而死的根据是什么？
第三课时
教学要求：理解课文内容，了解科学家假想黄河象化石来历的依据，培养逻辑思维能力和探索科学知识的兴趣。
理清课文叙述顺序，理解各段间的内在联系，体会科学家推理的条理和严密。
练习创造性地复述课文。
教学重点：科学家假想黄河象化石来历的内容及其假想的依据。
板书设计
１０黄河象
化石
高大完整无缺
疲劳干渴
发现
斜插的姿势
假想失足落水
发掘
上级指挥员
泥沙掩埋
教学过程
一、讲读第一自然段。
１、边读课文边看图，思考：
（１）这具黄河象化石高大表现在哪里？画出有关词语。
（２）这具黄河象化石完整表现在哪里？画出有关词句。
２、请学生指图说说这具黄河象化石高大完整这个特点。
３、训练用“甚至……也……”“连……也……”口头造句。
4、概括段意。
5、教师谈话，转入下一段教学。
二、讲读第二段。
读本段后思考：这一段作者是分几层意思来叙述的？各层的层意是什么？
逐层学习。
第一层（第２自然段）
这一层写当时天气炎热的程度和特定的`地理环境，为老象遇险提供了可能性。由于小河弯弯，流势缓慢，岸边和河床必然会淤积厚厚的淤泥，身高体重的黄河象到这里河水是危险的。教学时要突出“热”和“缓”。
“热”“炙烤”“燃烧”“呆立不动”“走来走去”
“缓”：“小河弯弯”“缓缓流去”
第二层（２至６自然段）
这一层写出身强力壮的黄河象，由于疲劳和干渴，走起路来有气无力，当它们看到小河时，必然要不顾一切地跑过去狂饮，结果失足而落水，这就是老象遇险的必然性。
教学中，要突出“倦和渴”“喝和陷”
（3）第三层（第7自然段）
３、找假想的依据。
从两头段落（即第一、四段）中找出科学家以下设想的依据：
１）“老象的右脚正好踩在一块椭圆形石头上。”
２）“老象身子一侧，栽进河里。”
３）“它抬起头呼救，但是水立刻向它的嘴里猛灌进去。”
４）“陷在淤泥里的老象终于不能再动弹了。”
５）老象“失足落水”而死。
６）“紧跟在后边的象群，惊恐地望着在淤泥里挣扎的老象。它们吓得顾不上喝水，回头四散逃跑。”
小结：课文第一、四自然段的内容都不是科学家亲眼看到的，他们根据事实做出了假想，这说明假想必须以事实为依据。遵循科学道理加以思考，才能全面深刻地理解文章的内容。
三、总结推理方法。
科学家从黄河象站立的姿势想到它“失足落水”而死。为什么会这样呢？因为想找水喝。为什么要喝水呢？是干渴，天热难当……
这种一步一步推理的方法，就叫“推想”。
四、布置作业
科学家是怎样假想黄河象的来历？黄河象失足落水而死的根据是什么？
设计方案 篇6
伴随着经济的不断发展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不断增加，却严重缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和激烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状，改变策略，以促进我国商业银行市场营销的不断发展。
一、前言
作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和发展较晚，金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，世界经济一体化的进程逐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个全新的发展机遇。在这种情况下，积极思考我国市场营销的现状，及时总结经验教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的发展。
二、商业银行市场营销的现状
（一）产品缺乏技术与品牌的支撑
商业银行在加强市场营销的过程中，逐渐增加了新种类的负债业务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距，这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发研究过程中还缺少微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进行服务的过程中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进行上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没有具有代表性的产品，更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。
（二）落后的促销手段
促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息刊登等，通过广播和电视等一系列的广告宣传，与此同时，还使服务品质有所提高，根据顾客的各种需求，提供上门服务和履行承诺等。尽管这一系列的提升服务的做法使得促销在一定程度上取得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力展现银行的魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是非常密切。
三、商业银行市场营销应采取的策略
（一）确立准确的市场目标
对于商业银行来讲，准确的市场目标就是将自身为之服务的.人群进行确定，并根据这部分人群的需求来进行服务策略的制定。确定市场目标，首先要对市场进行准确的分析，单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进行更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都能够进行更细的划分。例如，某银行在对零售市场进行划分的过程中，将市场分为了富裕、中等和大众人群三种；而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据，商业银行根据自身的实际情况和未来发展前景来为自身选择合适的市场目标，同时充分利用自身资源，为客户提供更优秀的服务。
（二）金融服务的定位
当商业银行根据自身的实际情况和发展计划，为自己选择的合适的市场目标之后，就要针对该目标开展服务定位活动，在特定的服务范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品和服务提供给客户，在不断的实践中逐渐形成内部的服务特点。例如，有些企业通过对自身经营实力和未来发展现状的对比和调查，将于旅游相关的金融服务定义为自身发展的主要服务，在确立服务目标之后，不断提高自身的服务思想和水平，逐渐形成自身的服务特色。在中国，每个商业银行都应该根据自身不同的性质制定出不同的服务，例如，建设银行应该主要进行住房业务的服务工作，而中国银行应该注重外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今激烈的市场竞争环境中，根据自身特点选择有优势的服务项目与计划经济体制下专业分工是完全不同的。
（三）重视创新，提高服务质量
在当今社会激烈的市场竞争环境中，只有不断创新产品设计，才能够增强自身竞争力，在市场当中立足。金融产品也应该重视设计与服务的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新服务上要相对落后，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融产品。同时，在研究和开发新产品的过程中还应该注重同市场需求相适应，才能够使开发出来的产品受到欢迎，从而提高自身的经济效益和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发；循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发，能够将现代先进的科学技术应用到产品开发当中，还能够与人们生活相贴近，给人们带来更多的便利。
设计方案 篇7
一、总体思路
(一)精神文化建设方面建设：精神文化建设是校园文化建设的重要内容，形成共同的文化观念、价值观念、生活方面等意识形态，是一个学校的本质、个性、精神面貌集中反映，主要体现在校史、教风、学风工作等方面。
1、校史建设，以一个版面，或一新的视角来诠释职大的精神内涵，将学校以小见大，培养人才的精神，以书面材料、视频的形式，让更多的学生对职大有更深的了解，增强他们对学校的荣誉感和使命感，出版系列的校史作品，建设好校史陈列室。
2、教风建设，教风是教师的道德品质，文化知识水平，教育理论，技能等素质的增合表现。学校应当坚持把教师的教学能力和教风建设摆在突出位置，不断的提高教学质量。
3、学风建设，学校应当积极做好学生学习的相关情况，积极加以更新，合理调整教材，不要总将一本书一样的讲了十几年，老师未变、讲课内容也未变。加强学生的反馈制度，对不良的现象及时加以制止，严肃纪律工作。
(二)校园文化生活方面：校园文化生活以学生为主体的在学习之外开展的各类校园文化活动。良好的校园文化生活对广大的学生的全面发展和综合素质的提高具有不可估量的作用。
1、发挥校园团委、学生会的组织领导作用，学生加大他们的反馈作用，对他们的行为表现进行打分，不合格者应当撤职让他们真正为大学生的我们服务，做到“陈立就列，不行则止” 。
2、精心组织校园文化活动，鼓励大学生早晨多做体育锻炼，精心创建南通职大特色的文化活动，如：篮球比赛、英语演讲比赛、十佳歌手比赛，学校应当加大投资，让参加报名的范围涉及到学校的'每一个成员，给他们颁发丰富的奖品。加大对外的宣传，联合高校的精英进行交流合作。
3、深入开展文明校园文明班级、文明宿舍、文明学生创建活动，制定工作规划和实施计划，加大宣传力度，成立专门负责实施机构。
二、指导思想
以“实践科学发展，构建和谐校园”为统领，全面贯彻教育方针，不断深化课程改革，以中华民族的优良传统和社会主义荣辱观为导向，以优化、美化、净化校园文化环境为重点，以打造“活力、实力、魅力”为发展目标，体现我校“先做人、后读书”的教育理念，促进学生健康成长和教师的专业成长，为学校的可持续发展奠定基础。
三、建设原则
1、育人性原则：根据学校实际，结合时代特点和形势需要，发挥校园文化建设的育人功能，使广大师生在校园文化建设中提高思想道德修养和良好行为习惯养成的整体素质。
2、整体性原则：校园文化建设要符合党和国家的教育方针，围绕学校中心工作，密切联系社会实际，体现时代精神，同时，校园文化建设在功能中应该是一个统一的整体。
3、特色性原则：创新校园文化建设的途径和方法，丰富校园文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，通过新事物来领悟传统文化，用融合的手段来为校园文化注入生机与活力。
4、继承与发展原则：校园文化建设要坚持继承与发展的原则，精心设计、主题鲜明、内容丰富、形式多样、特色明显，做到硬化、净化、美化、文化，各个场所布置个性鲜明，符合特点，能使用规范字，体现浓厚的学校文化底蕴和办学特色。
四、目标要求
从我校实际出发，通过广大师生员工的共同努力，形成学校精神催人奋进、管理制度科学民主、文化生活丰富多彩、校园环境优美舒适，既充满生机活力、又具有深厚底蕴和鲜明特色的大学文化。
五、推进方法
为加强对校园文化建设的组织领导，学校成立文化建设领导小组，统筹组织协调全校校园文化建设工作。同时明确各部门在校园文化建设中的工作任务和工作职责。各基层单位也要成立相应工作机构，定期研究并开展校园文化建设工作。同时结合自身实际，采取切实措施，努力形成具有鲜明特色的文化。要发挥党团组织、学生会和学生社团在校园文化建设中的重要作用，充分调动师生员工参与校园文化建设的主动性、积极性和创造性。
校园文化建设纳入学校事业发展的总体规划之中，校园文化建设的经费纳入学校的预算，在人、财、物等方面加大投入，切实解决校园文化建设过程中遇到的实际问题和困难，确保各项工作的顺利开展。
六、实施步骤
第一阶段(3――4月)起草方案、宣传动员，着手校园墙体文化、及课堂教学改革实施中班级文化建设，重点做好学生公寓新建工作筹备。
第二阶段(5――6月)借鉴经验，全面布置，重点做好班级文化建设工作，进一步补充完善墙体文化，使得校园整体文化建设初具规模。
第三阶段(7――8月)查漏补缺，改建部室，重点温馨家园建设。
第四阶段(9――10月)反思整改，确定校旗、校徽、校标，重点做好章制完善、环境布置的整合性工作。学生公寓搬迁工作。
第五阶段(11――12月)精心规划，打造品牌，重点做好校园文化长廊的建设与宣传工作。
总之，校园文化建设是一项周期长、见效慢的复杂的系统工程，需要我们实践和思考的问题还很多，只要我们真正做到思想重视、大胆探索、不断实践、及时整改，时刻拥有以文化经营学校，让环境成为隐性课堂的理念和做法，我们坚信：我校教育事业将在上级部门的正确领导下，在重视教育的复兴镇党委、政府的关心支持下，在爱岗敬业的广大教职员工的通力合作下，四中的办学目标更加明确!办学条件更加优越!课堂教学改革推进更加稳健!办学质量更进一步!
设计方案 篇8
时间：20xx年12月28日20：30——23：30
一、活动主旨：放松心情、团队凝聚力建设。
二、活动对象：公司全体员工
三、组织：行政部办公室20xx年12月28日20：30——23：30
四、时间：20014年12月28日20：30——23：30
五、主持人：公司HR主管(团队建设工作之一)
六、地点：建议安排在ktv的多功能厅
七、背景及场内布置：会场布置和选择体现公司对年终活动和员工的重视
a、背景红布或条幅(内容：晚会名称)
b、汽球、彩带力建设。
八、晚会其它物资准备：
a、茶水供应/啤酒、饮料!特色水果、糖果、花生、瓜子等
b、抽奖礼品
c、各种游戏道具
第一程序：开场会策划案一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
开场，公司HR主管开场发言。
HR主管：各位同仁大家好，20xx年度即将过去，公司走过了整整一年的历程，风风雨雨的过程中有大家的辛苦和努力，在这里首先代表集团公司和*总对大家一年来的辛勤耕耘表示衷心地感谢!谢谢大家!(鞠躬)
任何一个人，如果不懂得感恩，他不能算是一个有完美人格的人，一个民族如果不懂得感恩，它将是个没有希望的民族!拓展说之，一个组织，如果不懂得感恩，他也就无法迈向卓越!所以我们把公司的年终会定位于“感恩会”，让我们大家心怀感恩，感谢父母对于我们的养育之恩，感谢社会对于我们的培养之恩，感谢公司对于我们的知遇之恩!(情绪饱满，慷慨激昂，引起大家共鸣和鼓掌)同时我们也要感谢一年来为公司默默奉献的*姐和*阿姨、*阿姨，是他们让我们有了舒适的办公环境和就餐条件，让我们为他们鼓掌!会策划案一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
一个优秀的演员最重要是什么啊?是出场费吗?是不是舞台?公司就是我们的舞台。一年以来，每个员工都在这个舞台获得了成长和进步。而这个舞台是谁提供给我们的呢?(大家掌声感谢，欢迎*总)下面有请公司董事长兼总经理总讲话。
总经理讲话完毕。
第二程序：节目阶段 20xx年12月28日20：30——23：30
在进行过程中，若有冷场，主持人可以讲准备好的笑话，可以是一年来的员工身上的趣事等等，引领大家回忆。
1、员工可乘总经理发言完毕，要求表演节目，调动大家接下来活动的积极性，同时体现公司最高leader的亲和力。
2、吴总开香槟，为公司庆祝一周年，大家欢呼，每个人喝一杯。(可作为每年的保留程序，类似于员工庆生会的蛋糕)
3、设计一个全体员工都可参与的小游戏，建设公司的'凝聚力。
4、分部门出代表性的节目，出节目前，各部门经理发言，一年来的工作感言和对各个员工的鼓励性发言(主要是对于腼腆性格员工和职位低员工的鼓励，可由主持人提醒)。表演过程中若有精彩演出可要求返场，要不拘一格，不要固定模式。
5、分组游戏比赛，获胜者可获得奖品，(可以采用《幸运52》的“猜词秀”游戏)
6、自由节目时间。
第三程序：抽奖
公司可准备一些奖品，比如健身运动器材、图书卡、健身卡、电影票等等。现场抽取，若来不及采购，可以先抽中，以后领取。
另，若有年度优秀员工、优秀部门评选，可以现场由吴总颁奖。会策划案一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
第四程序：结束
附：团队建设类游戏
1、抛绣球(20分钟)
准备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球
游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。6年12月28日20：30——23：30
两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。共三组，每组两人.
2、七拼八凑
此游戏适合晚会最后，掀起高潮。力建设。二、活动对象:公司全体员工
要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组
道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)
主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)会策划案一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。
背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱。
九、 经费预算：KTV 1000元零食1000 奖品1000 共计3000元
设计方案 篇9
1混合有机废弃物原料特性
安徽农业大学农业园内废弃物主要有为温室生产有机垃圾，包括蔬菜尾菜，少量农作物秸秆、藤蔓等。经实地调研，每天可产生各类有机废弃物约1t，TS含量15-18%。
2资源化处理工艺设计
2.1工艺流程图设计
按照无害化、资源化处理的原则，本处理方案采用以厌氧发酵技术为核心的工艺流程：餐厨废弃物和农业有机废弃物经收集进场后，首先经过筛网、人工分选等去除塑料、方便筷、大骨头、树枝等较大及难降解固形物，再将易生物降解组分进行粉碎浆化，之后送入水解酸化池进行预处理（该过程可适当添加水解酶以促进其水解酸化，水解酸化池中配备机械搅拌设备进行匀浆搅拌），经过5天[11]左右水解酸化后，再将料液每天分批次定量泵入CSTR厌氧反应器中进行25-30d的充分发酵。工程所产沼气经过除水、脱硫工艺进入贮气柜存储，并用于农业园热能中心燃气热水锅炉，热水主要满足沼气工程自身加热、保温，富余部分用于农业园区内温室供热。所产沼液沼渣进入暂存池沉淀存储，沼液回流至水解酸化工艺调节发酵料液浓度，同时起到菌种回流的作用，剩余沼液及沼渣用作农业园种植生产有机肥料。本方案的工艺流程可用图1表示。
2.2CSTR反应器设计
根据餐厨废弃物和农业有机废弃物混合原料的厌氧消化特点，本处理方案的核心工程设计采用CSTR厌氧反应器，该反应器可以处理高悬浮固体含量的原料，消化器内物料均匀分布，可避免物料分层状态，增加物料和微生物的接触，是厌氧消化领域应用最为广泛的.反应器之一。参考CJJ184-20xx《餐厨垃圾处理技术规范》及NY/T1222-20xx《规模化畜禽养殖场沼气工程设计规范》，设计发酵料液TS浓度为8-10%，水力滞留时间（HRT）为25-30d；CSTR厌氧反应器的总容积参照下式确定：V=TQ/0.8式中，V为厌氧反应的容积（m3）；Q为设计日处理量（m3）；T为设计水力滞留时间（d）；0.8是有效容积与总容积的比值系数。本处理方案日处理餐厨废弃物及农业园有机废弃物共3t，按照原料TS浓度分别为18-20%及15-18%，以及进料TS浓度8-10%的要求，则每天进料量（Q）约6t；为保证处理工程稳定运行，HRT（T）取30d，则CSTR反应器的总体积为225m3。2.3处理工程主要设计指标根据高校学生食堂特点，去除寒暑假3个月时间。本处理工程主要设计指标如下：厌氧工程发酵温度（中温）为30-35℃；池容产气率0.8-1.0L/（Ld）；沼气产量4.8万m3/年；年处理混合有机废弃物800t；沼液、沼渣有机肥原料年产量400t。
3产物及应用分析
经过沼气工程厌氧处理，原本污染环境、危害食品安全的混合有机废弃物在产生清洁可再生能源沼气的同时，转变为高效有机肥原料。
3.1沼气
沼气中甲烷（CH4）含量一般为55%以上，热值约20,000-22,000KJ/m3，是一种优质的清洁燃料。本处理方案中，沼气主要设计用作农业园热能中心热水锅炉使用。按照沼气中CH4含量60%、热值为21,820KJ/m3，相当于0.74kg标准煤。为维持225m3的CSTR反应器中温运行，设计每天需100m3的沼气燃烧供热，则每年共需约2.7万m3，除满足沼气工程自身加热、保温外，每年仍剩余2.1万m3沼气可用于农业园温室大棚冬季增温保温。目前，农业园内3000m3PC板智控温室、20xxm3玻璃智控温室增温保温主要采用煤炭为燃料，每年需40t。根据以上分析，该处理工程每年剩余沼气折合标准煤约15.5t，可替代近39%的温室采暖用煤，节能减排效益明显。
3.2沼液、沼渣
沼液沼渣中含有丰富的氮、磷、钾以及各种微量元素，还含有多种生物活性物质，是一种优质的有机肥原料。利用沼渣沼液作为农作物的基肥和追肥，减少化肥用量，减低生产成本，提高作物产量和品质，实现“低碳种植”和绿色食品的生产。本处理工程设计沼液、沼渣主要用作农业园内温室生产有机肥，按照每亩每年10t的施用量，则400t沼液、沼渣可供40亩土地施用。安徽农业大学农业园占地100多亩，种植土地约80亩；则本处理工程所产沼液、沼渣有机肥原料可被完全消纳，不会产生二次污染。
4结论
1.本方案针对安徽农业大学学生食堂餐厨废弃物、农业园区温室生产有机废弃物等混合原料，设计采用以厌氧发酵技术为核心的沼气工程，实现其无害化处理与资源化利用。2.本方案沼气工程设计采用225m3全混式厌氧反应器（CSTR），可实现年处理混合有机废弃物800t，年产沼气4.8万m3，沼渣、沼液有机肥原料400t。3.本方案设计所产沼气除满足厌氧工程自身加热、保温需求外，可折合标准煤约15.5t，可替代近39%的农业园温室采暖用煤。4.本方案设计所产沼液沼渣用作农业园温室生产有机肥料，可实现完全消纳，无二次污染。
设计方案 篇10
【设计思路】
本设计旨在充分挖掘地区资源，激发学生关注生活，关注自然的意识；引导学生从生活中寻找素材，在活动中作文；培养学生主动探究、团结合作、勇于创新的精神。
【实施过程】
一、引领关注，激发兴趣
1、看：看一段黄海今日风貌录像。
2、说：引导学生说几个与海有关的故事。
3、启：激发兴趣，宣布创设“海洋频道”栏目。
二、观摩录像，建立小组
1、指导学生观看江苏卫视的“地球探索”、中央电视台的“走进自然”等节目录像，班级建立四个栏目组。
2、教师参与各小组讨论栏目设置及成员分工。栏目主要有：海洋新闻、海洋奥秘、海洋生物、走进渔家等。成员分工主要有：采访组、资料组、播出组。
3、每周一为“海洋频道”播出时间，四个栏目组每月轮流播出一次。
三、实地考察，积累素材
1、采访组。
形式：拍摄黄海照片，采访渔业专家、老渔民等。
内容：通过采访录音、数据资料介绍海洋资源状况、海洋生物、渔业生产场景等。
2、资料组。
形式：搜集有关黄海资料。
内容：海洋生物、海洋资源分布等（图片、录像、表格等资料）。
3、播出组。
根据栏目设置，整理材料，组织排练，由导演安排播出方式，包括天气预报、插播公益广告等。
四、按时播出，组织评比
现摘录部分活动现场：
活动一：焦点访谈
主持人：当前，我镇海洋资源面临枯竭的严峻形势。请问专家，您认为，我镇渔业发展的出路在哪里？
嘉宾（镇渔业办公室专家）：我镇的渔业资源的确面临枯竭的严峻形势，这是长期滥捕捞造成的恶果，今后我镇将进一步采取措施，一方面保护现有的渔业资源，一方面引导渔民发展养殖业……
活动二：走进渔家
展示一组图片（包括渔民住宅、渔民文化娱乐、渔民生产等图片）。
配音：这是一组反映我镇渔民生活的照片。改革开放以来，我镇渔业蓬勃发展，渔民生活有了翻天覆地的变化，据镇财政所不完全统计，20xx年我镇居民人均收入已达1、3万元……
活动三：滩涂风光
播放黄海滩涂录像。
画外音：相传在远古时代，炎帝的小女儿女娃去海边游玩，不幸跌到海里淹死了。女娃死后变成了一只鸟儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为东海会淹死人，就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷暑严寒，刮风下雨，精卫鸟每天都衔了西山的小树枝、小石块，丢到大海里。于是陆地向东迁移，这就形成了现在的广阔滩涂……
活动四：公益广告
画面：千舟竞发，出海捕捞鳗鱼苗。
画外音：为了我们的明天，请关爱我们的'“母亲”——黄海。
为了将四个栏目组的新闻写作手段和节目制作播出水平评出高下，还须选出10名评委（学生评委6人，教师评委4人）。节目播出时，请评委们对学生的节目打分，并举行“海洋之星”杯评选，评出“最佳主持人”、“最佳编辑”、“最佳导演”、“最佳栏目”、“最佳创意”等奖项。
五、悉心指导，自由写作
在“海洋频道”播出过程中，学生在老师的指导下，已写出了不少好的习作，包括调查报告、编辑手记、节目配音、公益广告等，可以说整个活动的过程就是学生作文的过程。
节目播出后，教师还可以引导学生写观后感，写节目评论，写导演日记，写滩涂风光等。
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